诸橙网络营销方式案例

⑴ 互联网营销发展分析及案例

案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是我整理的互联网营销发展分析及案例，希望能够有所帮助。

互联网营销发展分析及案例一：

褚橙——打造高溢价的农产品电商

本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。

于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点：

1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据

精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)

2)为产品传播进行内容营销

制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁

3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配

制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上

4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动

搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

互联网营销发展分析及案例二：

锦江之星酒店网络营销案例分析

2010我国在线旅游行业热闹非常，无论是酒店还是机票在线预定网站，都纷纷打起了网络营销牌，先是有国内某网站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例，发起了“万元试睡员”活动吸引了大批网民关注。但是网络营销培训认为：要真正达到网民和企业共赢的营销效果并非这么简单，记者在采访国内着名的连锁酒店品牌--锦江之星的市场营销团队和网络营销专家们得出的意见是：走有中国特色的网络营销之道才是王道。

足够利益驱动，让开心网民更开心

在众多纷繁的网络营销案例中，锦江之星的市场营销团队注意到，只有将中国网民的行为习惯和企业营销目标结合起来，才能实现网络营销的效果最大化。而如何实现这两者之间的结合呢与国内风头正盛的SNS媒体--开心网合作，便成为锦江之星市场营销团队的一次重要选择。

锦江之星市场部总监陈文哲先生向记者介绍说，开心网的用户主要以国内各大城市的白领为主，其人群特征和消费品味，符合锦江之星的品牌定位。这是锦江之星选择和开心网合作的重要原因之一，如何让开心网的用户也能成为锦江之星的用户，他认为应当在不影响开心网用户体验的前提下，给予潜在客户人群以足够的利益驱动。

为此，锦江之星携全国已开业的300多家连锁店在2010年1月20日开始到3月10日共同推出“千万(奖品)别错过”的主题优惠活动，奖品非常丰富，活动设置轻松、有趣，截止到记者发稿时止，本次活动在开心网首页广告的网民浏览量已经超过了100万次，网友们对活动帖子的浏览量达到500万次，每天都有近10万人次将锦江之星的抵用券作为礼物在亲朋好友之间互相赠送。

完全利益共享，赢得人气与人心

与很多国内企业完全照搬国外的营销案例相比，锦江之星的市场营销团队对于如何在竞争激烈的市场环境中，既能尊重中国用户的心理特征、文化背景特色;又能独辟蹊径，大胆创新颇具信心。对于酒店行业来说，口碑和品牌至关重要。在竞争激烈的连锁酒店业，锦江之星如何在巩固和强化自己作为国内经济型连锁酒店领导品牌的上佳口碑

“我们会始终从客户体验的角度，坚持做好品质，用我们务实的精神、专业的技能和真诚的服务打动每一位顾客。而且，我们会不断的坚持走创新营销之路，本着互惠互利、合作双赢的目的与消费者进行全方位的沟通。”锦江之星本次活动的负责人童吉泉先生如此表示。

网络营销专家王驰宇在接受记者采访时，表现得更多的是对锦江之星市场营销团队的敬佩之情。“对于锦江之星这样一家拥有十几年着名品牌的连锁酒店来说，始终怀着一种与新老顾客、合作方利益共享的理念，并能够敏锐的捕捉和把握不断年轻化、网络化的客群特点，这让我们对锦江之星的发展和未来充满了信心”

对此，国内酒店行业资深专家在接受采访时表示，酒店营销人需要有危机感和使命感，要为行业的兴旺而苦练内功，避免无序竞争、盲目削价造成的内耗。更要彼此做联合经营的忠诚伙伴，学会双赢或多赢，变你死我活的竞争为协同发展竞争，这才是新形势下酒店业的发展途径，也是大势所趋。

⑵ 诸橙网络营销案例成功原因有哪些

对诸橙网络营销案例成功原因的研究，不仅仅综合了实地研究、调查研究、实验研究等规范的科学研究方法，更呈现了褚橙成功的真正原因。这与我自己的认知和研究也是契合的：褚橙之所以领先，来源于褚时健先生对经营本质的把握。而这种经营本质的实践才是可以超越时代和行业保持领先的关键。
本质一：顾客价值为上
战略思维并不复杂，就是做什么和不做什么。这种选择将奠定成长和领先的根基。案例讲述了褚橙的缘起。
2002年，新平县戛洒镇上一家国营农场破产了，要出租土地，这个农场有3 000多棵冰糖橙树。75岁的褚时健及太太看到了机会，开始研究冰糖橙，从自然条件到市场现状。在那段时间里，无论是中国产的还是外国产的柑橘类作物，他们见到就买。买来不仅自己吃，也请别人吃，就是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比。他们发现：这片土地上种出的冰糖橙口感优于同类水果，不但比云南当地产的冰糖橙好吃，比湖南、广西的冰糖橙也都好吃。而且，当时云南的冰糖橙市场现状很好，卖价很高。对气候和地理条件的研究更印证了他们的判断，坐落于哀牢山脉的这片土地，非常适合种冰糖橙。于是，75岁的褚时健开始了褚橙的创业。
这里面体现了有效战略思维非常重要的两点。
一是顾客导向，褚时健夫妇把自己当成消费者，很认真地去洞察价值在哪里。
二是经营与环境的匹配，他们选择了与环境可以很好契合的点进行创业。所以，如果环境有参考价值，也并不在于环境本身，而是经营是否与之相匹配，这是战略思维的关键。因为有合理的起点，所以也让后续很多的努力都可能更富有成效。
本质二：产品力
产品力就是产品的品质，是企业所有内在努力，是战略、技术、结构或者文化等所呈现出的载体。换言之，产品不够好，一切的努力都难以称之为是有效的。为了实证褚橙的产品质量，案例进行了有趣的褚橙口味盲测实验。
作者在北京对褚橙和其他同类橙子进行了6场由251人参与的盲测—让消费者在不知道哪个是褚橙的情况下，品尝包括褚橙在内的各种冰糖橙，看看消费者是不是能对褚橙的品质翘起大拇指。每一场盲测都需要消费者品尝和比较三种不同的冰糖橙。每一名测试者在品尝后需要对三种不同冰糖橙的外观、剥皮难易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽数量、总体口感八项内容进行评价。
案例得出结论：在采样范围里，当不再将眼睛盯着某个地方的冰糖橙，而去看整个冰糖橙市场时，褚橙的品质最优。因为经过科学的实验设计和实证检验，这种结论是具备一定统计效力和较高的可靠性的。显然，褚橙不是徒有虚名，而是真正具备出色的质量。这样的盲测实验，可以客观地检验产品力。或许在经营竞争力不够的情况下，不妨去市场盲测一下自己产品能否真的是数一数二，否则，就缺乏领先的关键要素。 本
质三：对价值链的理解
企业不是以个体为单元展开竞争的。企业可以产生竞争力，离不开对价值体系的深刻理解。而对于制造企业而言，对渠道的理解和设计则至关重要。褚橙的实践恰好也说明了这一点，当然，这对于褚橙而言，也是一个在做中学的过程。
在褚橙的价值链管理实践当中，有两点反映了其对价值链的深刻理解。第一点是在总体方略上，褚时健所倡导的：不论用什么方式卖，必须要让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖。也只有如此，价值链才构成体系，个体才能融入其中并收获价值链的价值。第二点是在实际执行上，褚橙的做法实际上是一种权变的本地化做法，例如，针对南方与北方、成都与北京选择适应当地的渠道方式，无论是传统渠道还是互联网渠道，褚橙都做出了恰当的权变设计。 这种做法或许也颠覆了很多人传统的理解。事实上，无论是传统渠道还是电商平台，很难讲哪种是最优，但却存在更加适应的情形。这也正是褚橙所做的：针对自己想要接触的目标，因地制宜。
本质四：管理效率的释放
案例中，褚时健被形象地比喻为一个“精算师”，甚至有点儿“神”。这个比喻很恰当，符合案例中描述的个人特质。但作为一个管理学者和企业管理的实践者，我在褚橙的传奇中，更多地读到了管理科学。
从管理学的角度，“精算师”可以被解读为一位“管理科学家”。褚时健的作为，无论是儿时的酿酒，还是近年的褚橙实践，包括浇水、施肥、抹梢和剪枝等科学的作业流程，很容易让人联想到管理学界里程碑式的人物—泰勒。泰勒的科学管理用科学的作业流程带来了效率的革命，褚时健所践行的正是效率实践。正是这种效率的释放，让产品力和价值链等经营元素得到保障。褚时健的实践也让我更加坚信了管理经典的价值。100年前，泰勒创立的科学管理至今依然适用，重要的是，我们有没有像褚时健那样去行动。

⑶ 农产品的网络营销策略分析论文

农产品的网络营销策略分析论文

从小学、初中、高中到大学乃至工作，大家或多或少都会接触过论文吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。还是对论文一筹莫展吗？下面是我收集整理的农产品的网络营销策略分析论文，希望对大家有所帮助。

农产品的网络营销策略分析论文 篇1

1、温州市农产品营销的发展现状

农产品网络营销是指以健全的农业信息化建设为铺垫,以互联网及网络技术为支撑，实现农产品的流通交易的过程。通过农产品的网络营销为温州市特色农产品提高了知名度，扩大了销售渠道，从而实现农民收入增加。农产品的网络营销，打破了时间和空间的限制，使农产品可以全天在线销售，销售者可以足不出户，接受人们的订单。网络营销兴起至今，温州市农业信息化建设已经具备了较好的基础和发展环境，农业信息基础设施的建设正在不断加强，服务体系正在逐步完善。在淘宝网上已可见各种温州市特色农产品的身影，种类繁多，销售量也相当可观，可见温州农产品已树立品牌形象，未来的农产品网络销售有着可预见的好的前景。

2、温州市农产品营销存在的问题

2.1农村电子商务普及率低，商务应用率低

农村信息普及程度还不平衡，农村网民主要集中在学生、企业一般职工、个体户、自由职业者等有相对知识程度的职业中，而农民网民所占比例很低。农村网民大多数上网应用都属于生活娱乐，如电影，音乐，聊天交友，游戏等，而网上交易，网上支付等比例偏低。因为受传统商务模式的影响，农民都习惯于农村菜市场、农产品批发市场的商务模式，对电子商务的了解是少之又少，甚至对其持怀疑的态度，大多数农民不具备网络营销的能力，对信息加工化处理能力差。

2.2农业网站缺乏特色，服务水平较低

政府类农业网站的信息各自为政，缺乏整合，不能及时反映农产品市场的变化；农业企业网站虽然能够展示农产品信息，但是缺乏特色，不能充分地体现出农产品的特色和价值。两者的客户服务能力都较差，不能满足客户个性化的多种需求。客户在购买中遇到的各种问题都很难得到投诉与解决，这样会使客户丢失在互联网上购买农产的乐趣。

2.3农产品网络营销人才的缺乏

实现农产品的网络销售，必须要有优秀的网络营销人才。由于农产品的营销方式一直是传统的商务模式，这已形成固有的一种形式。现在的农产品的营销正处于一种新的模式中，需要具备正确网络营销理念的人才。目前的大部分营销人员不能正确认识网络营销的理念，只会把农产品照样搬上网，起不到多大的作用。农产品的网络营销离不开具备现代农业知识、商务知识和互联网知识的多栖人才，但是具备这种能力的多栖人才不愿意到农村去发展，所以缺乏农产品网络营销人才。

2.4物流配送体系不健全

农产品网络营销虽然可以跨时间、空间进行交易，但是商品是实物的交易，始终是对仓储、物流、配送等环节有着苛刻的要求。特别是对于农产品来说，易溃烂、单位体积大，单位质量大、相对经济价值又较低，在配送环节中浪费严重，损失较大。而我国还未建立全国统一的农产品交易网，也就无法建立统一的物流配送务体系，一定程度上制约了农产品网络营销的发展。

2.5农产品标准化程度低

一般情况下，标准化程度高的产品因为易鉴别、易比较的特性而比较适合在网上销售。由于我国农产品而农产品由于数量较大，网民在购买时不易鉴别和比较，且温州市农产品生产的特点是一家一户的生产模式，组织规模较小，不易实现农产品的标准化。因为我国农产品标准体系还不健全，所以导致了标准化程度普遍不高，限制了农产品网络营销的发展速度。

3、关于农产品网络营销的策略分析

3.1加强农村网络工程的建设

农村信息化是实施农产品网络营销的基础，是解决农村小生产与大市场的矛盾、农业生产组织化程度低，农产品卖难问题的有效手段。市场经济靠准确的信息来维持正常的运转。农产品的生产、深加工、销售等都离不开信息的支持。网络营销是传递农产品市场信息的有效手段。实施农产品的网络营销就离不开农业网站，而农村信息化是网站建设的基础和前提。互联网的设立是电子商务的基础，要想实现农产品网络营销，政府必须加强农村信息化工程的建设，将互联网普遍地在农村中建设，向农民发放购置电脑、手机等信息设备的津贴，鼓励农民上网。

3.2加强农业信息化网站的建设

营销网站是面向消费者的消费平台，所以网站的建设要能向消费者突出农产品的特色，能为消费者提供优质的服务。首先，网站的风格要人性化，尽量能为消费者提供更多的服务，尽可能的为消费者解决购买中遇到的问题。其次，网站的“客户服务”功能一定要建设好，这是能使消费者能好地了解产品，更快地解决消费中遇到的问题，节省更多的时间。最后，网站的农产民信息要做到及时更新，方便消费者更快地了解实时信息，方便选择、购买。

3.3加强农产品网络销售人才的培养

（1）对农民进行网络营销的知识宣传，推广农产品网络营销的观念。农产品网络营销人才对发展农产品的网络营销起着相当大的作用，政府只有加强对农民的网络宣传能力教育和宣传的力度，改变传统观念，让农民认识到农产品网络营销的美好前景，去接受和学习农产品的网络营销。

（2）建立专业的人才培训机构，向农民开展农村职业技术教育，提高农民计算机技术和商务技术的应用能力，培养大量农产品网络营销的入才。面对现在网络销售人才的缺乏，政府只有加强教育的投入，才能加强人才的建设，从而促进农产品的网络营销。

3.4改善物流配送体系

物流配送是网络营销中至关紧要的环节，直接决定了网络营销的成败。配送中要尽量地减小由农产品溃烂、破坏带来的损失，当前情况下可考虑与第三方物流公司合作完成。第三方物流公司拥有专业的物流中心、现代化和信息化的运输系统，能尽可能地加快配送进度且减少成本。且政府还需加强对高质量的物流管理人才的培育，现代物流系统需要高素质的人才队伍，在动作中应注意吸纳和培养一批专业的农产品物流管理和技术人才。

3.5提高质量和标准化程度

为适应农产品网络营销发展的要求，应加快制定农产品种植、生产、包装等标准体系，把标准化的生产和管理加入农产品生产、销售的全过程，实现从种植到加工、包装的标准化，实行统一种植、统一技术指导、统一销售、统一品牌，提高标准化程度。利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不但简化了传统商务模式的中间商渠道，而且将售前、售中、售后服务，以及产品信息与顾客资料集于一体，相对于传统农产品营销模式更具优势。

农产品的网络营销策略分析论文 篇2

【摘要】

伴随着互联网时代的到来，社会经济结构与商业模式也发生着巨大的变革。作为关系到国计民生的农产品，其产业链的构造与形成也有了进步与变化。其中农产品网络营销成为了解决农产品从田间到餐桌的重要形式，然而在实际操作中还有很多的问题需要解决，本文针对农产品网络营销提出了几点新的策略。

【关键词】

农产品；网络营销；策略

1.农产品网络营销概述

农产品网络营销是指在农产品销售过程中利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。从而在更为广阔的范围内寻找市场，最终实现利润最大化的目标。在互联网时代下农产品的网络营销有了良好的技术与条件，一般来讲农产品网络营销具有如下几个特点：

1.1及时获取信息，提高效率

通过互联网技术与网络营销的手法，农产品可以在全世界范围内寻找有效的市场，把握国际市场上的需求信息，从而可以有效地调节农产品上游的生产与采购，更好地满足消费者的需求。网络营销的方式可以使买卖双方信息透明化，保证交易的质量和信誉，从而避免信息的不对称性对经济活动造成的不利影响。

1.2突破传统贸易时空限制，降低交易成本

由于农产品具有季节性、地域性的特点，因此在进行传统的农产品贸易活动时，常常受到时间、空间的限制，这就制约了农产品在更为广阔的地域寻找市场。通过网络营销体系的构建，农产品可以在更广阔的市场范围内进行没有时间限制的贸易，提供高效的售后服务，可以打破时间因素对于农产品销售的不利影响。其次，农产品可以利用网络平台进行销售，从而避免了交通等因素对农产品销售活动的制约，从而极大的提高了企业的运营效率，降低了成本。

1.3提升企业形象，塑造品牌效应

随着电子商务的广泛运用，农产品可以在网络平台上进行宣传，充分发挥网络平台的力量，促进买卖双方构建良好的合作关系，进行品牌建设，在更为广泛的范围内进行宣传从而打造知名品牌，使得农产品在营销过程中更具有优势，提高市场占有份额。例如着名的农产品品牌“褚橙”就是利用互联网工具，通过网络营销的手法被广大消费者熟知与认可的。

2.中国农产品网络营销存在的问题

2.1农产品网络营销主体不明确

虽然目前已经有越来越多的农产品生产者与相关从业者能看懂互联网的能量与网络营销的优势，然而真正执行起来还是需要很长的时间。特别是农产品生产者中有大部分因为受限于自身素质，无法将网络营销真正落实；还有部分从业者担忧网络营销的风险与安全隐患，因此不知如何通过网络开展营销活动。这些都制约了农产品网络营销局面的开展。

2.2网络营销的配套环境有待提升

电子商务的发展主要围绕三方面进行，即资金流、信息流与物流。农产品本身受限于季节、储藏等因素，因此对于物流的配套设施需求也相应较高。目前伴随着农产品电商的发展，冷链物流虽然迎来了较好的发展局面，但是市场规模与流通需求却不相符合，制约了其进一步的发展。同时对于农产品网络营销主体方面的信息流与资金流方面的意识与应用普及与配套设施也需要进行全面的建设。

2.3网络营销媒介的发展有待提升

改革开放三十几年来中国的经济总体来说得到了飞速的发展，但是却呈现出了严重的二元现象，即城市地区的发展速度远远高于农村地区。尤其是在信息技术和网络营销中，农村更是缺少相应的基础设施建设。一方面，我国农村大多偏远与闭塞，不利于信息点的构建，这就导致很多信息不能及时的传递到农村。另一方面，我国网络技术本身发展还有待于发展，这样就导致农村很难建立起完善的、可以自我管理的农产品网络营销平台。因此这也将导致农产品上游的种植与采购不能及时有效的根据市场需求来调整，也制约了农产品的网络营销平台的发展。

2.4网络营销环境带来的阻碍

由于电子商务方面的一些法律法规的不健全，使得很多问题都不能得到即时有效的解决。首先，电子商务平台依靠网络而的一些法律法规在网络市场中根本不适用。这就让很多不良商家钻了空子，将一些不合格的农产品拿到网络平台中进行销售，导致农产品在网络营销中的信誉度大大降低。另外，农产品在网络销售中的'积极性也不高，因为政府的很多相关部门没有对其引起重视，更加没有一些鼓励的政策来支持农产品的网络营销发展。其次，网络安全问题也是必须面对的问题。网络市场是虚拟的，消费者在享受便利的同时也伴随着巨大的潜在风险。近些年来网络安全问题层出不穷，也同样阻碍了农产品网络营销的进一步普及。

3.农产品网络营销体系的构建

3.1打造完善的网络营销支撑体系

要想实现农产品的网络营销策略，首先要打造完善的农产品网络营销支撑体系，建设完备的基础设施。因此政府必须充分发挥宏观调控的作用，加强对农产品网络营销体系构建的引导与促进作用，保证农产品网络营销体系构建过程中有充足的资金供应与人力保障。同时地方政府提供政策扶持，促进农产品网络营销体系的系统化和完整性。与此同时，政府还应该加强对于农产品生产者以及相关从业人员的互联网思维构建与网络营销理念的培训，鼓励从业者对于互联网以及网络营销知识的学习与接纳。从而打通对外的信息来源，保证信息的多元化，从而更好的了解市场需求，并且找到市场同时满足市场需求。

3.2农产品网络营销应用体系建设

建设完善的农产品网络营销应用体系，保证市场调研的准确性与即时性。保证农产品生产者及相关从业人员在利用网络平台进行农产品销售时，能够充分利用网络信息，在对市场进行系统化调查的基础上获取相关有效的信息，及时掌握市场需求，从而有的放矢地调整农产品的营销策略。只有这样才有可能满足市场的需求，从而更好地指导上游的生产与采购，形成良性循环。同时完善农产品的营销网络，加强宣传力度，塑造良好的产品与品牌形象。

3.3农产品网络营销保障体系建设

在该过程中应该加强对网络营销的安全立法，为网络营销提供充足的制度保障。在完善的法律法规的基础上，还应该加强对虚拟市场的监督，保证农产品网络营销的安全有序进行。通过网络营销，交易双方可以真实、透明得获取合作伙伴的信息，并且能在有效时间内做出最优的选择。这就能够很大程度上解决由于信息不对称带来的风险，精简了农产品交易程序，保证了企业信息搜寻的及时准确，精简谈判流程，并对交易过程提供有效监督，这就最大限度的提高了交易效率，从而降低了交易成本。

3.4农产品网络营销配套措施建设

如前所述电子商务的发展离不开资金流、信息流与物流等相关配套设施的构造与完善，只有围绕这铁三角的配套设施得以完全的解决，农产品的网络营销活动才能更好地开展起来。同时也要加强农产品标准化建设和农民的素质建设，首先，农产品只有先实现了工业化的普及，才有可能实现互联网时代的多元化。其次，农产品网络营销体系的构建需要大量的技术性人才，除了基本的营销知识，还应该精通计算机技术和农产品相关知识，如此才能保证农产品网络营销体系在构建过程中能够将各方面的信息进行有效整合，保证农产品网络营销体系的科学性和准确性。

4.农产品网络营销策略的创新

4.1利用互联网与大数据技术，通过市场需求指导上游的生产

农产品的种植、流通与销售一直以来是分别发展的，由于农民的信息闭塞与本身的文化素养普遍低下等原因，多年来造成农产品市场的需求与生产严重脱节。农民盲目跟风生产现象严重，容易造成损失。在互联网时代可以利用互联网与大数据技术，即时与准确的掌握市场需求等信息，根据需求来指导农产品的种植与采购，也可以通过网络营销的手法采用预定销售，从而保证资源的合理利用，增加农产品产业链各个环节的盈利性。

4.2开展有效的农产品网络营销与农业信息化培训

把农产品营销主体，即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织和农户、经纪人作为农业信息化培训的主要对象，充分发挥农民科技信息经纪人的作用，有效的发挥纽带的作用，并通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求信息及时对外发布，为当地农民提供农产品信息服务。

4.3建立网络营销渠道，通过营销沟通促进销售实现

农产品经营企业与经营主体要想有效果的开展网络营销活动，除了学习掌握互联网思维与市场需求外，更需要建立适合农产品提供方与需求方的营销渠道。除了选择在政府农业管理部门的官方网站上发布供求信息外，还可以建立宣传型的农产品网站，或利用第三方平台建立自己的农产品网络店铺。使网络渠道最大程度上详细宣传产品信息和特色。目前农产品网络营销仍以网上营销洽谈、线上成交线下支付为主要形式。因此，营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等都是促进农产品“订单农业”的实现。

4.4打造具有互联网思维的农产品网络营销整合策略

运用互联网思维重新构造营销的4PS策略，通过分析潜在市场总体需求特征后，确定适合通过网络营销渠道销售的农产品，特别是对鲜活农产品，更需建立鲜活农产品标准体系，促进标准化生产和实施品牌战略。同时合理安排农产品生产者与相关从业者利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销等活动，营造与服务和产品相关的网络社区，通过营销沟通实现销售。网络将农产品提供方和消费者连在一起，给农产品生产者与从业者提供了一种全新的渠道，不仅简化了流程，而且集售前、售中、售后服务以及产品信息与顾客资料收集于一体，相对于传统营销更具优势。

5.结束语

在互联网20年的发展过程中，全世界范围内诞生也颠覆了多种多样的商业模式。作为直接影响国计民生的农产品来说，在新的商业时代找到更适合其合理地持续性发展的方法尤为重要。农产品网络营销的说法虽然近几年来广为盛行，然而找到适合其长远有效发展的策略还任重而道远，还需要相关学者与从业人员的探索与努力。

【参考文献】

[1]王文娟.发展农产品网络营销拓展农产品流通渠道[J].科技论坛，2011（12）.

[2]王静.农产品网络营销初探[J].农村财政与财务，2013（9）.

[3]覃晓.农产品网络营销的可行性分析[J].中国科技，2012（5）.

;

⑷ 请以“褚橙”品牌为例，探讨其品牌建设方面开展故事营销、企业家品牌管理等方面独特的成功要素；

褚橙 品牌 没有过多探讨的意义。
因为是 褚时健 种的 ，所以就成了品牌。褚时健是中国体制的受害者，受到了目前一众中国大佬的认可和尊敬，所以，他随便种个东西，也会有一大帮大佬帮他推广。

⑸ 八大网络营销成功案例

经典案例深刻地影响着我们，也颇值得我们学习和借鉴。正可谓百花齐放，创意满天飞，下面我给大家分享八大网络营销成功案例，希望你能满意。

案例一：天猫苏宁撕逼大战——妈妈再打我一次

“妈妈再打我一次”是2013年12月网络走红的一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格漫画图片，其名字取自于台湾电影《妈妈再爱我一次》。在双十一期间，被苏宁易购取材改成“妈妈再打我一次”的广告“TM的双十一你该多一个选择”。不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。后来被网友传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。引发网友大量转发和围观热议。

案例二：网络——线下事件线上营销：“Hi，约吗?”

今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的网络输入法也首度打出了“更懂你的表达，以及你的iPhone”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。连全民老公王思聪也加入其中，发微博力挺网络，因此网络输入法又被称为“王思聪同款输入法”。同时，网络输入法iPhone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品， 其面向全球华人邀约的线下广告文案：“Hi，约吗?”一时成为10月份流行一时的网络流行语，并引发大量网友的热议和跟风热潮。网络输入法利用纽约时代广场广告的线下事件，营造线上营销的案例，还得到1号店等诸多以营销见长的企业跟风模仿，可谓2014年非常抢眼的互联网营销事件。

案例三：褚橙——一颗互联网的橙子

本来生活网的创立者均曾经是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒体的创业者。媒体人转型仍深谙媒体之道。本网曾主导了“回家吃饭”等热门社会话题之后，“褚橙”则是使本网更上一阶的阶梯。三大运作关键点：关键点1：禇橙禇时健种的冰糖橙。人生总有起落，精神终可传承。这句话在网上传播非常广泛。然后用一些数字来概括禇老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出24000万累累橙果。关键点2：个性化包装此外，把包装作为核心传播的素材，并且，包装上带着LOGO，图文被转发，LOGO一目了然。关键点3：10大青年励志微视频。后续又出效果：褚橙柳桃潘苹果。几番营销过后，生活网已经在全国100个城市拥有注册用户几百万，均是收入较高、素质高的文化界、白领人士和家庭用户，年龄层28-35岁，女性占55%。

案例四：滴滴打车——有钱任性

微信的滴滴打车投入10亿巨额补贴打起营销战，众多中小规模的打车软件纷纷落马。滴滴打车与微信支付合作已经启动第三轮营销，不仅将立减的金额从5元涨回到了10元，并推出了新用户首单立减15元的优惠，而且在今年的情人节、感恩节等节日里发出大数量红包，后又推出“四个小伙伴三个用滴滴”等一系列营销手段。着实实惠了价格战中的乘客和司机，用户活跃度高居不下。

案例五：辛巴达拯救仌族——7天7夜极致直播

双11后，微博账号@我是骑行家发出了一封辞职信，声情并茂的表达了下定决心转换人生跑道，辞去天猫商城运营总监一职，并阐述了电商运营的艰辛无奈，使公众的关注点迅速聚集在了这个备受库存压力大、量小没厂、订单延期等诸多难题折磨的电商群体，引发电商人共鸣，网友并为其命名“仌族”。其实，这是辛巴达服装小快生产营造的一系列事件营销，从辞职信到北京世贸天阶情侣仌举牌求拯救活动等等。“仌族”蹿红后，其借势在微博发起了辛巴达“7天7夜爆款挑战赛”，并承诺被随机选中的7位幸运卖家免费体验3天打版，7天生产50件服装的极致生产新模式。颠覆传统服装供应链的决心可见一斑。该活动吸引了近1000位服装电商卖家参加报名，值得称赞的是此次辛巴达采用全程官方网站、官方微博和微信公众账号同步直播形式，公开、透明化服装生产过程，得到大量媒体和网友的一致好评。从仌族铺垫到辛巴达出现，线上打造新族群，博同情、引共鸣，线下情侣仌站街举牌求拯救，线上线下相呼应，舆论到达巅峰之时话锋一转托举出辛巴达服装小快生产，将仌族围观流量悉数导入辛巴达爆款挑战赛，这背后营销手段接连精密值得细细品味。

案例六：魅族MX4——一次非典型营销

魅族变了。一改以前营销的弱势，以“自黑”的营销路数拿到了当日网络搜索风云榜 Top1。在微博平台，魅族科技#2014魅族新品发布会#、#魅族MX4#两大话题累计7亿阅读量。发布会开始仅40分钟，两个话题就成功占据微博话题排行榜榜首，包揽综合热搜榜冠亚军。魅族首次在网络贴吧直播的新品发布会，当天仅图文直播贴已获得超过862万关注量。从预热时的悬念营销，到发布会全程不忘对竞争对手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造负面舆论”的做法当然并非魅族首创，魅族的非典型在于其将自黑和负面当作重要武器来用，并通过对信息、时间点和尺度的良好拿捏，赢得了足量关注，并最终取得良好效果。

案例七：小米——“神文案”

小米在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：一要直接，讲大白话，让用户一听就明白;二要切中要害，可感知，能打动用户。三个经典案例：“小米手机就是快”、“小米活塞耳机”和“小米移动电源，10400毫安时，69元”。广告的信息输出是需要编码的，到消费者那里需要解码，然后中间会有干扰和耗损，所以最有效的是编码简单，解码直接，保真度最高。

案例八：阿里巴巴——一堂社会化营销课

阿里巴巴上市前，不论《阿里巴巴上市路演宣传片》在微信中的传播分分钟破10万阅读量，还是马云用一口流利的英语告诉大家阿里巴巴是什么，都不出意外的博得一片满堂喝彩。另外还有《阿里巴巴美国路演PPT》和《阿里致投资者的信说了啥?》这样的内容从“探秘”、“内幕”的角度展开，吸引力还是有的，你看到会不会看看阿里到底说了什么呢?这就是在上市过程中的重要传播节点。简单总结如下：首先，明暗线传播互补;另外，注重关键意见领袖;最后，注意传播调性。

⑹ 褚橙能够取得巨大成功的原因有哪些

1、褚橙被人赋予了昔日烟王褚时健大起大落的人生经历。

2、而在产品的深入理解分析的同时，褚橙能够定义消费群体，满足个性化的要求。

3、褚橙用“让用户参与进来”的方式，建立起自己的营销方案，桥樱通过这些过程褚橙走向成功。

4、通过互联网营销，企业家、文化名人、演艺明星、普通用户定制褚橙与圈层传播，用爆款产品支撑品牌提升个性敏陪丛化包装吸引年轻消费者购买欲望。

5、农产品有故事性是传播关键点，加上名人、企业家的微博等自媒体的口碑传播，让褚老经历深入人心，让人们乱型自愿去接受甚至是购买褚橙。

(6)诸橙网络营销方式案例扩展阅读

主要价值：

1、褚橙含有丰富的橙皮甙、柚皮芸香苷、柚皮苷、柠檬苦素、柠檬酸、苹果酸。果皮含挥发油，有70多种物质，主要为正癸醛、柠檬醛、柠檬烯和辛醇。

2、褚橙含有的大量维生素C和胡萝卜素，可以抑制致癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进血液循环，降低胆固醇和血脂。

3、褚橙皮可用于调配多种食品香精，用于加工糕点、含酒精饮料、清凉饮料等。

参考资料来源：人民网-预售一月 本来生活网褚橙近千吨

⑺ 褚橙山庄的父子创业故事

褚橙山庄的父子创业故事

褚时健，红塔集团原董事长，曾经是有名的“中国烟草大王”。

1994年，褚时健被评为全国“十大改革风云人物”。

1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。

2002年，保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。2012年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。

2014年12月18日，褚时健荣获由人民网主办的第九届人民企业社会责任奖特别致敬人物奖。下面我们一起来了解褚橙山庄的父子创业故事。

报道原文如下：

褚一斌并不想谈论自己，对文章也兴趣寡淡，他把采访安排在了星巴克门外的露天座位，哪怕这里距离他的公司不到300米，他却丝毫没有带记者去的意思。此时，干燥的季风正掠过云贵高原，十一月的昆明依旧温暖如春，星巴克旁边就是人车川流不息的滇池路，喧闹，嘈杂。褚一斌一根接一根地抽着烟，叮嘱记者，不要录音。

这个时刻很敏感。外界关于褚氏家族内斗硝烟的演绎越演越烈。褚一斌辩解说，“每个人对每一件事的看法都不同，别人怎么理解是别人的事”，又坦承，“我自己和老父亲都受到了伤害”。

子承父业，在中国传统文化里，似乎天经地义。但褚一斌多年游离于家族之外，放诸兴衰系于褚时健一身的褚氏家族，度尽劫波，却又多了些人性的曲折幽深。

褚老老矣。当一个时代符号注定发生历史性更迭，背后的商业理念和人生信条该如何传达和解读?

打脸啪啪啪

把时间稍微拉远一点。

2015年10月10日，褚一斌控制的恒冠泰达公司，在褚橙山庄高调宣布与阿里巴巴满天星计划合作，将在天猫新开“褚氏新选水果旗舰店”，“独家”发售新产品红心青柚——外界普遍称其为“褚柚”。

戏剧性的是，10月21日，一场内容为“向褚时健致敬”的发布会同样在褚氏庄园举行。不过，发布会主角变成了褚时健外孙女婿、新平金泰果品公司销售经理李亚鑫，以及推动“褚橙进京”的本来生活网。主办方在提供的资料中特别澄清，“云冠”已注册商标，专注褚橙领域，做到“专”和“精”，因此不存在“褚柚”产品，同时强调“褚橙并没有和天猫及满天星计划独家合作”“褚橙将与本来生活网进行更深度的合作”。

一场发布会，打脸啪啪啪。阿里不爽，与之后号称与金泰果品达成合作旋即亦被打脸的京东，倒也算得上难兄难弟。

从商业角度考量，褚氏家族的拒绝态度可以理解。褚橙的运作平台为金泰果品，线下依然是其主要渠道，有自己的门店，也有与商超凳哗的合作，占到总销售量的70% 左右。而线上，此前褚橙已有四大网络销售终端：天猫实建水果专营店、天猫褚橙水果旗舰店、一家淘宝C店“实果纪”以及授权分销平台本来生活网。前三者，由李亚鑫负责运营，而本来生活网对褚橙的励志包装，早已成为营销典范。至于其他售卖褚橙的网络渠道，很可能是与褚橙的线下分销商合作。

谈到褚一斌力推激粗念的“褚氏新选水果旗舰店”，李亚鑫对媒体表示，褚一斌主要运营其他的林果基地，目前还没有挂果，所以褚橙也是从金泰果品拿货，大概占产量的 5%。并且，“褚柚是褚氏新选水果旗舰店的一个产品，而那家店是褚一斌的。只是因为店里同时预售了褚橙，让外界误以为这是褚橙的新产品了。”

记者就此向褚一斌求证，他承认柚子只是正在观察的产品，不过，“褚氏新选”是在褚时健指导下运作的新平台。10月10日之前，褚老专门主持召开过一次家庭会议，主要议题就是是否再开一家网店。

褚一斌认为，褚橙山庄年产冰糖橙虽然已达到1万吨，但两个月的采摘期一过，长达十个月的闲置期是一种资源浪费。庄园的当务之急，一是承包种植基地，提高产量;二是寻找具有纵深条件的水果品类，来保证公司持续盈利。

据说褚家人商讨之后，最终达成一致：由褚一斌成立一家新公司——恒冠泰达，来独立运作柚子、苹果等其他水果品类，同时，“云冠”品牌所属公司新平金泰果品出具授权书，同意恒冠泰达在天猫开设“褚氏新选水果旗舰店”并销售云冠橙，即褚橙。

“‘褚氏新选’这个店名就是冲着柚子起的。目前来看，红心青柚只是具备规模化生明困产的条件，还不能称为褚柚。”褚一斌说。

然而，两场看似冲突的发布会，终究是揭开了褚家内部两家公司、两个人暗自角力的冰山一角。这是个典型的家族企业，88岁的褚时健则是唯一的话事人。意味深长的是，两场发布会，他都亲自站台并讲话。而后一场发布会，褚时健举家出席，包括褚一斌的女儿，只有褚一斌始终没有现身。

“要么不知道，要么反对”

该如何评价这对父子的经典关系?

拥有一个具有绝对权威并且屹立不倒的父亲，并不一定是件幸事。过去多年，褚一斌的低调成谜，既是时势使然，又是自己刻意逃离。

遥想1987年，褚一斌刚从学校毕业，就被父亲安排到玉溪烟厂当修理工。从普通工人到车间主任再到厂长，一直到55岁的人生都被父亲规划好了。不论他走到哪里，人们都会说，“这是褚时健的儿子”。

“云南这个地方对我有一种排斥感。形象点说，老父亲这个树冠阴影太大，我情愿跑出去。”时隔多年面对记者，褚一斌如是说，“我从小就有这种心态，尽管这是自己的父亲，还是想干自己的事业。”

那时正好一个朋友说有机会去日本留学。褚时健给褚一斌开出的条件是，“成家了就可以走”。为了挣脱父亲羽翼，褚一斌半年之内迅速完婚，出国，一去不归。1990年代初留学归来，褚一斌和妻子直接定居在了深圳。

直到1998年前后，众所周知，褚时健被拉下神坛，判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。他的女儿于河南狱中自杀，夫人马静芬身陷囹圄，妻妹、妻弟、外甥均被收审。很多原来跟褚家来往密切的人都避之唯恐不及。作为褚时健唯一的儿子，褚一斌突逢大难，却又无能无力，出于安全考虑匆匆离开深圳远避美国。此后十年，背井离乡，四处流浪。

从美国，到加拿大，再到新加坡，褚一斌自述需要一种最便捷的赚钱方式来解决个人生活和家庭财务问题，那就是股票投资。

“一直到2008年，其实想法很简单，就是养家糊口。”

他自称倾向于价值投资，有一定的炒股天分，收益颇丰。最经典的一次是2008年金融危机之后，他判断“要么跟着世界一起完蛋，要么大赚一笔”，直接拿出 60%~70%的资产精准抄底花旗银行。2009年3月10日，花旗银行对外公布1~2月实现盈利190亿美元，当日花旗股票大涨47%，刺激美国三大股指大涨6%，褚一斌由此斩获高额利润。

而他所从事的关于金融的一切，褚老“要么不知道，要么反对”。

2002年，褚时健因严重的糖尿病保外就医。度尽劫波方显父子温情。褚一斌开始考虑父亲的养老问题。2003年，褚一斌和母亲马静芬成立新平金泰果品公司。据工商注册资料显示，两人分别出资845万元和1030万元。

这就是褚时健的哀牢山。

“我对老爷子一直很佩服，也同情。作为儿子，我肯定想尽力帮他，但我又不愿把自己牺牲掉。”按照褚一斌的设想，父亲出狱后，他只是希望为父亲找一个小而美的山庄安享晚年。褚老则不同。“我有个目标，就是我这个橙要搞到最好，所以我起个名字叫‘云冠’，云南的冠军。”

于是，那段时间见诸媒体的表述里，褚时健儿子不肯学，也不想继承他的事业。当问到种橙事业是否后继有人时，褚时健说，“我的外孙女很支持，她留学回来后，已经多次到果园来学技术、学管理。她说以后来继承我的事业。”

没想到，正是哀牢山上这一颗小小的橙子，十年之后再度将褚时健拉回公众视野。2012年，褚氏庄园固定资产达到8000万元，年利润超过3000万元。之后经由电商发酵和媒体演绎，从烟王到橙王，成就以古稀之年绝地反弹的励志传奇和一代企业家的公共记忆。

“我已经甘心了，我精疲力尽了。”2012年，85岁高龄的褚时健给儿子打了一个电话。

——回来吧。

无解

褚一斌有过一段闭关经历。

2008年之后，褚一斌逐渐感觉到身体透支严重，搞金融做海外市场常年熬夜，也让他的精神变得萎靡不振，“开车完全记不住路”，无奈之下他只好放下工作，来到深圳周边一座山上闭关调养。

采访中，褚一斌反复强调，人的一生磕绊太多，快乐才是最重要的。但快乐往往会像流沙，抓得越紧，得到的越少。于褚一斌而言，痛苦一方面来自家庭变故，一方面源于资本市场的行业属性。他必须让自己放松下来，“打坐”成了当时唯一的排解方式。

“三年时间的打坐，我对道教的研究已经到了一个层次。我可以坐在公园的石凳子上，睡两个小时，把自己完全放空了。”与世隔绝的闭关调养让褚一斌的心态开始转变。

十多年过去。他已为人父，也多少能够体会老父亲当年期望过甚的心境。

下山之后，褚一斌做的第一件事就是去新加坡照顾三个子女，过去家庭的不平静让他感到对子女亏欠太多，他想尽可能地弥补回来。

2012年的一天，当他突然接到褚老电话的时候，他并不太想回云南。他告诉记者，当时他的小儿子因缺乏父母照顾，精神消极，健康状况也受到影响。他曾对三个孩子做出承诺，将留在新加坡生活两年。

另一边却是老父亲的坚持。

褚一斌最终回到了云南。做投资，他算是轻车熟路，但运作冰糖橙，褚一斌就外行很多。他先是在山上呆了一年，从果树种植、修剪、施肥、浇灌等等工序一点点学起，真正静下心来研究农业。最近两年，褚一斌接连跑了十几个国家，考察了100多种水果，最后在越南找到了红心青柚，这让他如获至宝——除了其品质上乘之外，关键问题在于柚子有8~9个月的采摘期，比起只有2个月采摘期的冰糖橙多了可持续运营的基础。

父子观点仍有不同。比如在2014年底的一次采访中，褚一斌对媒体说，“前年冬天，我一个做基金的朋友来看望老爷子，说您这个东西我给您打包上市多好，老爷子不同意。”又说，“我相信我父亲对社会进步是理解的。拒绝上市，一个是他年龄大了，一个是他觉得自己承载不了上市后对社会的责任。他的表达方式比较简单直接。但这个事情我觉得只是时机成熟与否的问题。”

不过，就媒体所见，当时褚氏夫妇与儿子、孙女同住，褚一斌始终陪伴左右，父子二人对子承父业一事似已达成共识。甚至，褚时健接受采访明确表示，“我基本算是家族产业，将来董事长肯定由我儿子褚一斌来继承。”

但是落到实处，扑了个空。

后来父亲绝口不提接班事宜。褚一斌告诉记者，“本想着干一番事业，没想到事业是空的`。我又不能坐在那儿，不上不下的，我非常不习惯这样。并且你作为父亲，你那么强悍，我不可能一事无成吧。”

到哪里都是褚老的儿子

人生总有起落，精神终可传承。谁能来传承?

目测到现在，褚时健和夫人马静芬对接班人的口径已基本一致：要看最后谁做得更好，谁能力更强。

商业之外，我们可以追问，亲自放手让两位至亲到名利场里搏杀，合适吗?而在商言商，褚橙未来将走向何方，充满变数。至少，在褚时健这面不可动摇的旗帜下，金泰果品和恒冠泰达就是两块不同的试验田，不仅控制着不同的林果资源，也践行着迥异的电商实验。

运营金泰果品的李亚鑫夫妇是2008年被褚老从新加坡召回的。后来他们主导了金泰果品与本来生活网的合作。据说早前引入电商渠道时，褚时健并不发表意见;等到电商做出实实在在的数据，他才慢慢接受。

褚一斌同样需要证明和正名。

2015年年初，云南省龙陵县8000亩土地完成流转，统一归至恒冠泰达农业发展公司名下。截至目前，褚氏家族已拥有1.5万亩种植基地，预计2018年新基地橙树挂果之后，产量将达到3万吨。

提高产量，这是其一。其二，将褚橙模式复制到其他水果品类。

褚一斌将水果分为三个等级：新鲜的作为第三等级;能够规模化、标准化种植的作为第二等级;品质最高的才能挂“褚”字招牌。然而第一次运作越南红心青柚，就让褚一斌尝到了教训——由于没有控制好运输流程，过半的柚子出现损坏，被迫扔掉，收回的销售额尚不够运费。不仅如此，红心青柚产业化相当困难：越南红心青柚属于散户种植，种植和管理标准无法统一，造成口感和营养结构大相径庭;同时，他们对越南当地政策和风土人情太过陌生，目前还无法开展土地流转工作。

“初期阶段为什么我自己去做，就是希望这个试错成本不要大家一起来背。出发点就是不想伤害这个品牌。”褚一斌解释。

他本想在云南省马龙县发展5000亩苹果基地。然而跟当地政府达成框架协议后，褚一斌经过综合考量，发现在春季苹果开花的时候，马龙县的平均风力达到 5~6级，由此造成花朵授粉艰难。褚一斌曾想用三分之一的土地来做防风带，然而核算下来，这将面临300万元的亏损风险，“如果再往下走，损失可能会更大。”最后只好放弃。

挫折伴随的同时，也有各种诱惑。某知名饮料公司负责人曾找到褚一斌，希望将褚橙通过工业加工变成橙汁，但受产量制约，褚一斌婉拒了这项提议。

“我也很渴望得到这部分利润，我知道工业加工比农业来得简单，但是我们现在不具备条件。一万吨橙子全部给她，她都觉得不够。另一方面，按照褚橙现有价格体系，一公升橙汁要卖40元才能保证成本。”

而另一家知名超市则试图用南美、东南亚的进口橙子代替褚橙加工橙汁，褚一斌只需提供品牌授权便可坐享巨额利润。褚一斌当即拒绝。

采访到后来，褚一斌似乎对记者卸下戒备， 坦承：在他心里，父亲就是大山，他不希望任何有损父亲形象的事情发生。

当我们赶到位于南亚风情园的恒冠泰达公司时，员工都下班了，空荡荡的房间鸦雀无声。相比过去快进快出的股票投资，如今投资农业，考验着褚一斌的耐心和韧性，但他似乎并不着急。“我今年五十几岁了，走到哪里还都是‘褚老的儿子’”，现在他可以坦然地说，他这辈子最敬佩的人，就是父亲。

;