美特斯邦威的网络营销

㈠ 10年蒸发340亿，不走寻常路的美特斯邦威，走哪儿了

“专注做一件事，这是我从小就懂得的道理，我这一辈子就想做个裁缝"

——周成建

出生在1965年浙江农村家庭的周成建第一次有了这个想法,是在裁缝铺当学徒的时候，谁也没想到，就是靠着这个想法，让他在历经坎坷后创立了美特斯邦威，并一度有将近389亿的市值，可是辉煌过后，是10年蒸发340亿的低谷，如今，美特斯邦威已经交到了女儿的手上，能否让其焕发出第二春，拭目以待。

也许是农村生活带来的巨大的烙印，年少周成建的骨子里，自卑和自傲同时存在，因为个身份，让他觉得天生矮人一等，即使是以数学第一考上县中学，因为这种自卑，当他被其他人欺负，用圆珠笔扎入后背两三年厘米时，他选择忍耐和沉默；因为这个身份，他非常想证明自己是最厉害的，身上又带着一股傲气。也正是这种矛盾，让告镇他一旦认定了一件事，就不会放弃，“即使遇到再大的困难，也要克服”。

命运的十字路口第一次出现是在周成建初中毕业时，父亲希望他回农村继承小卖部，可是在想要出人头地的周成建心中，回农村并不是最好的选择，于是，他选择了在城里的一个裁缝铺做学徒，在这里，他发现了自己的裁缝天赋：别人需要几个月才能学会的制衣技巧，他只需要几天就学会了。也就是在这里，他开始想要做一辈子裁缝。

1982年，17岁的周成建在家乡开了一家服装纽扣厂，机缘巧合下接到了一个价值30万元的大单，于是，欣喜万分的周成建向银行贷款并组织裁缝加班加点生产，可是谁也没有想到，发货之后对方全部拒收，理由是面料不合格。就这样，刚刚成立的公司倒闭不说，周成建也背负了30多万的债务，拿着仅有的一点钱，周成建选择到温州继续做服装生意。

靠着手艺和信誉，周成建逐渐得到市场的认可。1993年，周成建成立美特斯制衣工厂，取名的目的很单纯，就是为了没有“农村味儿”，生产的品牌叫做“邦威”，希望借服装弘扬国威，在美特斯商标注册无望的情况下，周成建决定起名美特斯·邦威，主营服装批发。到了1994年，本着试水零售业务的想法，周成建开业时决定明码公开成本价，这一首创不仅让开业当天的店铺人满为患，更让诸多媒体争相报道，美特斯邦威由此名声大噪。

1995年，第一家美特斯邦威专卖店开业，整条街都是美特斯邦威的广告，为了让消费者体验到最好的服务，周成建决定让消费者来挑选服务员——消费者从30名候选人员中挑选自己满意的服务员，并可以以7折的优惠进行购买。也就是在这时，美特斯邦威开始声名鹊起。

随着越来越多的人希望加盟美特斯邦威，资金不够雄厚的周成建想到了两个绝佳的点子：一个是虚拟化码敬经营，即将生产和销售外包，集中精力进行市场拓展；另一个是采取直营和加盟并行的方式，以契约的方式转让特许经营权，根据不同市场规模收取金额不等的加盟费。

就这样，短短5年，美特斯邦威已经拥有迟友慎了600多家专卖店，销售额也从1995年的500万拓展到5.1亿美元，到2003年，销售额达到20亿元!

2003年，周成建再一次走到了一个十字路口，怎么样让美特斯邦威为更多人熟知呢？联想到当时开第一家专卖店的套路，于是，他选择在卫视投放广告，打出“不走寻常路”的口号，并花重金邀请了周杰伦代言，凭借着周杰伦影响力的快速上涨，美特斯邦威再一次实现快速的增长，并在全国广为人知。

作为国内内容营销的开拓者，尝到了甜头的美特斯邦威继续发力，2007年，美特斯邦威冠名火爆选秀综艺《加油好男儿》，2009年植入好莱坞大片《变形金刚》，创造一家门店一分钟卖两件，卖出180万件的销售记录。

2008年，美特斯邦威上市，2009年，美特斯邦威市值达389亿元，到了2011年，创造了近百亿元的销售业绩，2012年，开店数高达5220家。周成建也成功达成自己的目标，做一个全球知名的裁缝。

也许是美特斯邦威成功的光环太过强大，直到2015年的首次亏损4.32亿元，大家才意识到，光环下的美特斯邦威，从来不缺竞争者。

一方面，以ZARA、H&M、优衣库为代表的国际快 时尚 品牌纷纷入局，以2010年为例，ZARA的扩张速度高于70%，H&M以每四天开一家店铺的速度持续增长，优衣库更是以便宜的价格、舒适的设计霸占庞大的快 时尚 市场。

另一方面，是以淘宝为代表的“淘品牌”和“设计师品牌”的快速发展，其主打独特设计，认为“顾客需要什么，我们提供什么”，来满足年轻消费者个性化的需求。

外患之下，还有诸多此前被忽略掉的内忧。

一方面，是设计理念跟不上潮流，被市场开始打上“土”的标签；

另一方面，是设计时效的巨大差异，以其对标的ZARA为例，从设计到生产，ZARA为12天，而美特斯邦威需要70天，是ZARA的5倍还要多；此外，还有因为虚拟经营和加盟带来的高额库存：2012年，美特斯邦威的库存高达25亿元，库存多为过季产品；更有线上店、直营店、加盟店，因无法统一协作而带来的价格的混乱：同一件产品，在不同店面的价格差异巨大.......

内忧外患之下，周成建采取了诸多应对措施，但是都收效甚微。

首先就是打折，可是随着打折频率的不断提高，美特斯邦威在消费者心中的逐渐印上了“地摊货”的标签，品牌大受影响，这样的标签让越来越多的消费者选择离开美特斯邦威，使得库存不降反增，形成了恶性循环。

其次是关店，2013年至2016年，其门店数从5200多家缩减至3900多家，四年缩减了1300多家，2017年后，其年报中门店数量已不再提及，而到2020年，据估计关闭门店数在800家以上。

还有卖公司，为了防止被交易所冠上ST的标签，2016年，其先后出售子公司上海华邦科创信息 科技 有限公司100%股权及上海美特斯邦威企业发展有限公司的100%股权。

除了简单粗暴的打折、卖公司、关店外，周成建及其继承者也尝试过其他方式来扭转公司营收下滑的情况，如在2010年尝试成立邦购网，但却因资源配置、物流配送等难以适应市场需求而黯然收场；如在2015年成立有范APP，并在《奇葩说》连续3年投入冠名，“有钱有势不如有范”的广告语火了，但也并没有带动美特斯邦威的销售业绩；如建立多品牌战略：成立NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE、ASELF等品牌，但是却收效甚微。

截止到2020年11月，美特斯邦威的市值约为48.49亿，较2009年峰值的389亿元，短短十年缩水了340亿，不得不让人扼腕叹息。

美特斯邦威的崛起，凭借的是周成建对于裁缝的热爱，凭借的是他想摆脱农村人这个身份带来的进取心，凭借的是他对于商业模式的独特理解，通过虚拟经营来狮子搏兔，快速抢占市场，凭借的是他对于营销的精准把握，从公开标明成本，到大幅投放广告，选择代言人，可以看到他对于时代的精准踩点：在那个物质和信息没那么丰富的时间段，一次又一次的抓住消费者的心理，让美特斯邦威短短几年就变成家喻户晓的全国品牌。

而美特斯邦威的没落，固然有市场的变化、竞争者的涌入，自身的诸多问题，可是在我看来，更大的问题，却是周成建逐渐的忘记自己的初心——做一辈子裁缝，从美特斯邦威的应对可以看出，他和他的继任者想了很多办法，但是更多的侧重点，都在于营销方式的调整，不论是做网站还是APP，亦或是建立新品牌。可是做一辈子裁缝，不应该是扎扎实实设计衣服，努力去设计出消费者喜欢的衣服么？不应该是像其对标的ZARA一样，努力缩短设计时效，通过精确的数据掌控和分析让消费者更加喜欢么？

在他初到温州的时候，是什么让他站住了脚？不是那些独特的宣传方式，他依靠的，是他精湛的裁缝技艺，是市场对他设计出衣服的认可。

想想曾经自己说的想要做一辈子的裁缝，再看看如今的美特斯邦威，不知道周成建的心里，是何感慨......

㈡ 美特斯邦威现阶段所面临的问题及解决方案

“美特斯邦威”服装品牌及形象的定位 一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“**”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“**”逐步建立起自己的品牌形象。 一)品牌定位 1） 主题：品位女人，品位**（暂定） 2 目的(略) 4） 规格(略) 5） 销售范围(略) 二)形象定位(略) 下篇：“**”服装营销推广方案 一、“**”广告策略 一）广告目标 经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 二）广告创意及诉求 以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。 广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。 广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。 三）广告口号 广告主题：“品位女人，品位**”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“**”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。 四）创作策略 1）电视广告 采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位**”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。 2）平面广告 以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。 3）礼品广告 适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。 五）广告实施阶段及其目的 1）本策划案拟将广告活动分为三大期： ①引导期： 这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位**”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场； ②生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占唯旁市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商； ③补充期： 提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。 六）媒介策略 运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。 1）媒介的组合策略 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适指悉橡当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。 2）媒介的选择 （1）报纸：《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》 （2）电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视 （3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。 （4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。 七）公共关系策略 （1）公共关系策略的目的 公共关系策略是让消费者更深入地了解“**”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“**”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。 （2）公关内容 根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。 *抓住开业的机遇，慎重对陆搭待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。 *举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。 *由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。 *举行系列以“**”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。 *举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。 本广告策略方案提供了“**”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有： 1） 报纸、电视及宣传单张等的创作设计； 2） 公共关系专项策划案； 3） 各媒介投放广告的具体时间与版位； 4） 广告费预算的细目表； 5） 各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。 二、“**”品牌推广策略 1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。 2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； 3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用； 4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应； 5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。 三、“**”服装品牌营销策略 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“**”服装品牌拟定如下营销策略： 1）产品策略 走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位**”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。 2）包装因素 走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“**”包装的高尚品位； 3）价格策略 · 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销； 4）销售渠道策略 1）为了配合消费者的购买习惯，成立“**”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展； 2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标： （1）选择终端网络管理深入的终端经销商； （2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商； （3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。 5、终端销售策略 在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 1） 引导期： 多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办 2）生长期： 结合当地市场，实行联合促销、招商会 3）补充期： 在各种节假日实行SP活动

《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》
当今在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威仍然冲破阻力，一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的一个神话，美特斯邦威成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术成为范例被收入MBA课程。 尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争也已成为国际服装界又恨又怕的问题。美特斯邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。

在确定了战略之后，美特斯邦威选择了具有生产能力强的制造厂家。他们与广东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作，形成了稳定的生产基地。这些厂家多达200多家，这些企业具有年生产2000多万件的生产能力。首先保证了产品的质量和供应。这就成功地将投资高科技含量的生产设备的资金转移到品牌经营上，这种借鸡生蛋的作法使得美特斯邦威威真正摆脱了重复性投资。
美特斯邦威刚开始同样面临资金有限的问题，但是美特斯邦威聪明地采用“特许连锁经营”模式，将专卖店特许给加盟商经营，充分利用社会闲散资金，扩大了市场铺盖，同时对于品牌宣传具有重要的作用。
在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫，无论是调查还是定位都居有相当的专业水准。在广告代言人的选择上可谓是每分钱都花在了刀刃上。众所周知，广告是一笔不菲的资金，传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞，更但风险的事广告投入费用和销量提升并不时成正比的。美特斯邦威成功的绕过了这一个难点，开始另类炒作。
这种炒作营销充分利用公关活动为其制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。这种占略从2001年郭富城代言是就一直坚持下来。使得郭富城的形象与主打歌同时也是美特斯邦威的广告主题曲《不寻常》紧密联系在一起，随着《不寻常》打入排行榜，美特斯-邦威品牌本身也附带成为一个噱头；2003年6月选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过赞助周杰伦的个人演唱会，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。同时还利用演唱会进行互动活动，购买议定数额的美特斯-邦威服装，就会得到周杰伦演唱会的赠票，这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。
君子善假借人力，美特斯邦威就是一个善于顺风行驶的品牌，借助中国服装生产制造商来生产，借助广告代言人的超级人气。当服装质量和品牌附加值有效提升之后，美特斯邦威的名声也就打响了。
美特斯邦威“不走寻常路”的经营战略为我国服装界提供了一个优秀范例，事实证明，中国也可以摆脱低价恶性竞争的局面，整合资源，打造成功品牌。

㈢ 有哪些失败的社会化网络营销案例

解析失败的社会化网络营销案例

初步总结失败的社会化网络营销案例5个方面的失败原因

1 .选错了投放的社会化媒体

推荐案例:蒙牛的乳品在抢车位处投放效果不错,小白领早上上班,去抢车位,停车,下班,半夜把车开走,其实,牛奶类似的食品广告在此处投放具备良好优势,大家早上吃早餐,想到牛奶,饼干,晚上把车子开走,也可以看到饼干.生活媒体投放到位.

2 .选用错误的人

解决方案：选择确实懂得社会媒体营销的人来操作,即使他们开价会高点.你也不用拿你的整个品牌形象开玩笑.需要承认知识的价值,原创的价值.

3.你的团队不认可社会媒体营销项目

这个是需要高层领导的强势出击.不要学习美特斯邦威和<<金刚>>电影联姻初期的案例.

4.没有人信任你

搞一个社会媒体营销,必须要让大家信任,把边边角角的事情做的正规,互动,透明.

5 ,忘记搜索引擎工具以及优化工具

技术方面就是我们常常提起的SMO 社会化媒体优化.这个也是我们让用户迅速找到我们的活动,我们的产品,我们的讨论的最务实的办法.
资料来源：http://news.netshop168.com/wlyx/1220249662.html

㈣ 美特斯邦威上半年关闭门店近400家，走下坡路的原因是什么

美特斯邦威上半年关闭门店近400家，引发热议！其实并非是美特斯邦威频频关店，一些国际大品牌也频现关店潮，实体店在线上销售的冲击下，早就有了颓势，关店是大势所趋！

服装实体店走下坡路看起来是受网络销售影响，其实不然！实体店给大家的印象是价格高，质量却差强人意！介于此，只要实体店的价格降下来，质量提上去，实体店还是有出路的！

实体店是时候觉醒了，想要和线上销售比拼，实体店的优势很明显，那就是可以试穿，效果立竿见影！如此这般，价格若是能够和网售价格持平，消费者没有必要舍近求远在网上买衣服！当然，蚂如陪实体店的劣势在于房租高，房租均摊到每一件衣服上，就导致实体店里的服装价格想和网上持平，利润率很低！实体店店主开店是想赚钱的，搞薄利多销，不是实体店店主想要的营销方式！实体店店主看不上薄利多销，买中高端产品，价格高昂又没有顾客上门，这才导致实体店走下坡路，渐渐地无人问津！

美特斯邦威上半年关闭门店近400家，对此你怎么看？

㈤ 美特斯邦威的推广策略是什么

品牌代言

品牌介绍：

美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成培团都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店1600多家。

集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团念李跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。

公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注：

在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；

产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；

生产供应上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；

经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；

管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。

2005年是美特斯邦威成立十周年，集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，配高橘构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。

集团于98年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团总部正式启用，借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，加快了物流、信息流、资金流的循环。

面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌。

美特斯邦威官方网站:/

本篇文章来源于品牌世家(.cn)转载请以链接形式注明出处网址：.cn/metersbonwe/

㈥ 美邦服饰的开拓市场的数据怎么写

一、了解消费者需求：

1、进行市场调研，了解消费者改启祥对美邦服饰的购买动机、喜好、价格敏感度等；

2、掌握当前行业发展趋势，及时回应市场变化；

3、对美邦服饰的竞争对手及其策略进行跟踪分析，把握发展趋势，及时调整战略；

二、拓展新市场：

1、积极拓展新市场，调整营销策略，跳出传统渠道，加大网络营销力度；

2、发掘新的渠道资源，建立地方经销商网络，拓展社会关系；

3、开发新品，持续提升产品质量，以满足消费者的需求；

4、搭建产品营销平台旁盯，提升美邦服饰的知名度，扩大品牌影响力；

三、强化传播：

1、积极参与各类展会、活动，把美邦服饰带给更多消费者，拓展潜在客户群；

2、充分利用社交媒体，分析用户购买行为，加强精准营销；

3、制定适当的促销活动，吸引潜在客户，增加消费量；

4、核搏与社会各界合作，提升美邦服饰的知名度，促进市场开拓；

㈦ 森马和美邦网络营销策略的不同

对于森马来讲，也仅是两年的光景。其中要归于森马的对于年轻网民习惯的深刻理解，选择以年轻时尚人群为主体的1亿多qq用户为宣传对象。笔者作为qq成员，也常常会为自己的QQ秀换服装，也知道，作为年轻的QQ网民，不仅喜欢漂亮的QQ形象，也极有品牌意识。而森马正是抓住了QQ网民的心理，推出了森马服饰QQ秀，让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，并一举大获成功。

同样做为休闲品牌的美特斯邦威，把目标瞄准了另外一个100％年轻时尚群体?D?D“劲舞”玩家。而且“劲舞”这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，并不次于QQ秀平台，这对于美特斯邦威来讲，拓展形象，提升品牌，促进销售有更多的可操作空间。因为“劲舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。在实际市场运作中，美特斯邦威更把营销开展到了网上网下，消费只要购买美特斯邦威衣服，就可得到赠送的劲舞服装。然后美特斯邦威给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。

此外，美特斯邦威一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面还在自己在网络上建服装专卖店，这个网络平台的构成包括：网络营销平台，自主广告平台，服装业咨询平台，互动平台，平台之间相互联系，引入了商务即时通讯系统。各平台之间相互提供支持，成为一个立体的全效营销平台。如今的美特斯邦威，已于去年8月28日成功上市，对于未来的发展，依旧野心勃勃。公司董事长周成建希望用上市募集资金开始B2C网络建设以及渠道拓展。

㈧ 森马服饰 美特斯邦威 谁好些

森马在过去两年里成为网络营销的受益者，它选择以年轻时尚人群为主体的1亿多qq用户为宣传对象，通过将服装款式制作成QQ秀让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉。获得了非常大的成功。 同样做为休闲品牌的美特斯邦威在8月28日成功上市，公司董事长周成建希望用上市募集资金开始B2C网络建设以及渠道拓展，他表示，15％用于投资IT平台，构建B2C网络渠道；85％用于店铺开设。 15％的资金投资it平台，构建b2c的网络渠道，可见我们的周董事长对美特斯邦威未来的网络营销之重视。如何用好这15％的资金，我有一些粗浅的看法和大家分享。 传统企业的网络营销，潘霄纯在很久之前就讲过，它是由告知、咨询、完成销售三个环节组成，每一个环节中的细节由于产品本身的不同有所不同。那么针对服装行业，它的具体环节是什么呢？下面我们来看服装行业网络营销的具体环节。同时，我们参照森马的做法，给出相对应的策略。首先我们来看告知，在告知环节里共有三个细节，分别是选择告知平台，制作告知内容以及如何告知。森马选择了QQ为自己的告知平台，前面已经说过森马此举可以说针对性非常强，那么做为美特斯邦威可以选择另外一个100％是年轻时尚人群主体的平台“劲舞”，这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。告知的内容就是实体的广告，把美特斯邦威出的服装做成劲舞中的服装即可，在实际市场运作中可以买美特斯邦威衣服，送劲舞服装，然后给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。 其次，我们来看咨询，网络咨询是网络营销中的重要环节，因为在这个环节里我们要解决消费者内心的疑虑，让消费者明白为什么要选择网络购物，而不去专卖店购物以及为什么选择美特斯邦威，而不选择包括森马、以纯在内的其它休闲品牌。这就需要美特斯邦威编写一套完善的网络营销咨询话术。 美特斯邦威自己在网络上建服装专卖店，一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面也要自建网络平台，这个网络平台的构成包括：有提供流量的平台，有提供宣传的平台，有提供创造利润的平台，有和顾客沟通的平台。具体的说是网络销售平台，自主广告平台，服装业咨询平台，互动平台，平台之间相互联系，相互提供支持，缺少一个都有可能造成整个网络平台的失败。最好能够添加一个可以自己随意搭配服装的小游戏。 最后，我们来聊聊完成销售，美特斯邦威建立了网络销售平台，势必对专卖店的生意造成一定的影响，特别是今后的网络消费越来越成熟，这种影响只会加剧，不会减小，要处理好专卖店和网店之间抢生意的矛盾，最好是由公司总部接单，然后把单子派发到各个地方，一方面可以节约物流费用，另外一方面可以提供上门服务，对顾客进行1对1营销，提升顾客的忠诚度，顾客的衣服不合身也可以拿到取货的专卖店调换。在利润方面可以和专卖店对半分。 在三个环节里，和劲舞的合作所需要支付的费用来自服装的真实销售，销售出去了服装才会产生与劲舞合作的费用。平台的建设需要耗费大量的人力物力，特别是在平台建成后的推广，更是需要专业的人士来做，这的推广可不是简单的seo，是一套综合的全面的推广方案。完成销售需要总部和各地专卖店的精诚合作，计算机信息化的管理可避免管理上可能出现的混乱。

㈨ 邦威牛仔裤标志字母全大写是不是真的

正版美特斯邦威产品的商判纤标是：Meters/bonwe，你看掘腔仿裤子里面的商标上大小写对不对。中间那个“/”是绝对有的，没有就极可能是高仿的，不是原版的。网上的东西一向是圆陵假多真少，下次买正版美邦最好去美邦代销店里去，那里没有高仿。

㈩ 网络广告 美特斯邦威的夏2 主题

TO 问题（2）我觉得你可以按照奥美网络整合营销4I原则来分析， 网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Indiviality 个性原则。Interesting 趣味原则
八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！”
Interests 利益原则
没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”
但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括
1、信息、咨讯
广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其
需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。
2、功能或服务
3、心理满足，或者荣誉
4、实际物质/金钱利益
5、……等待你来填写，相信你能发现更多！
Interaction 互动原则
网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。
不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。
Indiviality 个性原则
YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的映相，就是I！Indiviality 个性在网络营销中的地位也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”，“ 全北京独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为，所以诱人。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。（这一点在无线营销中尤为突出）天赐良机，怎能不用？