网络营销文案是网络营销的核心,根据从事网络营销/电子商务的经验,我把网络营销文案主要分为:产品文案、品牌背书文案、传播文案、营销方案这四大类。
这四大类由于目的不同,表现形式和写作方法都有很大差异,以下简单概叙下:
1、产品文案——表现独特卖点,塑造产品价值。在构思撰写产品文案的时候重点就是给目标受众一个购买的理由。这需要表现你公司产品与众不同的独特卖点(USP:独特的销售主张),要充分塑造产品的价值,让消费者觉得是物有所值、物超所值,这样才能真正打动消费者。FABE法则是挖掘产品销售力的有效武器。
2、品牌背书文案——表现公司品牌个性,增加信任。这部分文案就需要根据公司所处的市场地位、行业特性及品牌个性来撰写。
3、传播文案——吸引眼球,增加暴光和流量。传播文案这类比较复杂,可以细分为:硬广告文案、活动文案、新闻、帖子软文等。这里主要简单阐述下软文的关键要点。软文的写作主要考虑两个关键点:一、深度价值;二、传播因子。只有具备这两个因素,才能获得足够的曝光和形成病毒流传。 好的软文还需要契合网络文化和网民心理,你可以在里面借用一些网络时髦语,也可以借热点事件。总之,有用、好玩。还需要考虑媒介特性,需要结合媒介特点撰写软文。
4、营销方案——注重策略,考虑周详。方案其实不需要什么很好的写作功底,主要是策划能力和思维深度,需要策划者具备商业策略、营销、项目运营、品牌、传播、广告、网络等多方面的系统知识和实践。一般来说,方案撰写首先从市场调查分析入手、然后是整体思路阐述、目标达成、之后是具体执行细分、关键要点、阶段控制、最后是预算等相关。
B. 文案标题有哪些类型
1、数字型标题
数字型标题的好处就是直白简单,人对数字更敏感,更容易直观地感受到文案的核心,留下更深的印象,同时,让软文更具说服力和可信度。
2、借势型标题
巧借名人、明星、网红、热播剧、热播综艺等,只要能扯上关系,就能搭上流量的顺风车,便是这个逻辑。同时,借势毕竟免费,所以蹭热点的难免太多,所以,也是需要要姿势和水平的,强行尬接、尬扯,只会让读者有一种“被欺骗”甚至失望的感觉。
如何承接热点,自然而然的转接到想要传达的信息上,一方面需要准确的切入点,另一方面需要成熟的文字驾驭能力。
3、揭秘式、警告型标题
这类标题能满足人的好奇和窥探欲望,吸引点击,比如揭秘黑色产业、行业秘辛、明星八卦,警醒大家养生、健康、健身、保养、育儿等不当操作,也能让用户在恐慌的心理下点击观看。
4、疑问型标题
这种标题适合做SEO优化,方便用户检索并查看,做好了能带来很高的曝光。
5、活用网络流行语
网络流行语的活用和改编,能增加标题的趣味指数,迅速吸引网友的注意力,运用得当也是抖机灵的一种方式,显得活泼、时髦、有吸引力。