钻石小鸟网络营销

❶ 适合年轻人的珠宝品牌有哪些

Ocean Wonderland 碧海幻境，是一个年轻时尚的自然主义品牌。

主打海洋主题式珠宝，以独特的美学设计和精湛创新工艺，重新赋予海洋珠宝新的意义，让更多的人走近海洋，关心海洋，探索海洋，在海洋中找到生命美丽的真谛。

品牌旗下5大系列产品：

产品系列一： 新思潮原创IP系列

自主原创设计融合新思潮文化IP

OW，专注原创海洋⽂化IP，以具有中华文化代表的小海龙为首，打造企鹅王、小海豚等一系列品牌IP形象，通过IP形象和故事，链接人们的情感、价值观和生活方式，为人们带来生动、有趣、积极、美好的珠宝艺术体验。

产品系列二：自然元素系列

经典自然元素的新生

受全球变暖、非法捕猎、海水污染的影响，海洋环境正在遭受前所未有的破坏，冰川开始融化，一些海洋生物正在灭绝，为了引起人们对海洋环境的重视，吸引更多人对海洋的关注与保护，OW品牌以海洋元素为灵感，通过冰川融化、企鹅迁徙、乌龟上岸等题材设计，给人们独特、时尚的珠宝体验，同时，呼吁人们关注海洋环境变化，保护海洋环境。

产品系列三：海底动物系列

趣味、创新、时尚的代言

神秘海洋，缤纷多彩，蔚蓝海洋，演绎美丽与爱。

令⼈叹为观⽌缤纷神秘的海洋世界，有着数以万计的海洋⽣物，它们是自然的奇观，是海洋的守护精灵，是美丽与浪漫的化身，OW将缤纷异彩的海底生物世界，以奇思妙想的创意设计和精湛技艺呈现，将这份美好的景象传递给世人，唤醒人们心底的美好与爱。

产品系列四：Wonderland 系列

关于时尚优雅的高级感

美有一万种语言，每一种美都离不开线条。Wonderland系列，从摩登、艺术的层面出发，去解读海洋的美，在遵循自然的同时，打破传统艺术手法，以现代派艺术手法对海洋生物进行艺术再创作，给人以时尚、高雅的珠宝艺术体验，为时尚搭配带来新的可能，让海洋文化演绎新生，并不断流淌下去。

产品系列五：深海潜航系列

街头、个性、潮流的前卫风

海洋，跟人们的生活息息相关，跟人类的历史、现在、未来有着密切的关联。人类，从未停止过探索海洋的步伐，这种探索精神，影响着一代又一代的人们。OW，鼓励探索精神，通过航海元素，融合后现代艺术风格，去展现探索者们无畏的精神，为现世生活的人们，带去鼓舞与力量，与他们一起，勇敢的去探索星途大海。

❷ 2010中国互联网大会的会议来宾

网络CEO李彦宏、奇虎董事长周鸿祎、人民网总裁廖玒、央视国际总经理汪文斌等超过100位中国互联网企业的CEO、总裁等都将云集于此，共同探讨产业现状，指点未来趋势。作为行业的风向标，此次盛会将影响中国互联网产业未来一年甚至更长时间的发展。根据统计显示，参加互联网大会的160余位演讲嘉宾中，已有百位开通了腾讯微博。此外，还有500余位业内CEO、专家在微博上与网友进行互动。
以下是160余位演讲嘉宾全名单（排名不分先后）： 胡启恒 中国互联网协会理事长
奚国华 工业和信息化部副部长
钱小芊 国务院新闻办公室副主任
邬贺铨 中国工程院副院长 CNGI专家组组长
高卢麟 中国互联网协会副理事长
高新民 中国互联网协会副理事长
李伍峰 国务院新闻办公室网络局局长
王秀军 工业和信息化部通信保障局局长
韩 夏 工业和信息化部电信管理局局长
黄澄清 中国互联网协会副理事长
云晓春 国家计算机网络应急处理协调中心副主任兼总工程师
王志成 国家版权局版权管理司副司长
庹祖海 文化部市场司副司长
李文章 反垃圾邮件工作委员会副主任委员
费小妹 上海嘉定区副区长
马 宁 中国互联网协会秘书长
曹淑敏 工业和信息化部电信研究院副院长
洪为民 香港互联网专业协会副会长
吴建平 清华大学信息网络工程研究中心主任
侯自强 国内着名通信技术专家
毛文波 EMC中国实验室首席科学家
周锡生 新华网总裁
廖 玒 人民网总裁兼总编辑
孙康敏 中国电信集团有限公司副总裁
沙跃家 中国移动通信集团公司副总裁
姜正新 中国联合网络通信集团有限公司副总经理
丁 磊 网易CEO
张朝阳 搜狐董事局主席兼首席执行官
李彦宏 网络CEO
曹国伟 新浪CEO
田溯宁 宽带资本董事长
周鸿祎 360公司董事长
刘 爽 凤凰网CEO
刘 允 Google全球副总裁
毛 伟 中国互联网络信息中心主任
张明正 趋势科技CEO
柯文达 微软全球技术支持中心 亚太区总经理
汪文斌 中央电视台网络传播中心主任、央视国际网络有限公司总经理
罗 华 人民网副总裁
魏紫川 新华网副总裁
石现升 中国互联网协会秘书长助理
孙永革 中国互联网协会秘书长助理
李 红 中国互联网协会反垃圾邮件工作委员会常务副秘书长
张 兰 中国国际航空公司商务 副总裁
俞永福 优视科技CEO
陈一舟 千橡互动集团董事长兼CEO
陈 沛 中搜CEO
Vikram Mehta 布莱德网路技术有限公司(BLADE) 总裁兼首席执行官
金建杭 阿里巴巴集团资深副总裁
杨 扬 北京科技大学网络中心主任
刘 鹏 中国电子学会云计算专家委员解放军理工大学教授
刘 斌 易查董事长
庞升东 51.视频网CEO
刘建华 百会CEO
古永锵 优酷CEO
李 松 珍爱CEO
李善友 酷6网董事长兼CEO
龚 宇 奇艺CEO
齐向东 360公司总裁
王小川 搜狗CEO
张向东 中国万网总裁兼CEO
张向东 3G门户CEO
马昕 光芒星空（Am321）CEO
韦轶群 天云科技CEO
凌洁 阿卡迈中国区董事长
周 晔 汇付天下董事长兼总裁
谢振宇 酷狗科技董事长兼CEO
吴志强 东亚银行副总裁
梁春晓 阿里巴巴集团副总裁
杨宝升 国政通CEO
杨炯伟 MediaV 首席执行官
刘 弘 乐视网副董事长兼COO
孙海峰 人民网总裁助理
黄晓南 品友互动CEO、创始人
张新华 滚石移动（开曼）集团副总
王建军 我乐网CEO
唐 彬 易宝支付CEO
吴少岩 长城宽带常务副总裁
边 江 盛大在线运营副总裁
王 刚 中国移动江苏游戏基地总经理
李宏宇 263网络通信股份有限公司CTO
杜朋运 网丫网董事长兼首席执行官
贾进熹 安久科技CEO
王 勇 天下网CEO
汪 溪 宜搜CEO
刘 冰 CNNIC研究部主任
林廷翰 天际网创始人兼CEO
Harold Prokop akamai高级副总裁 产品与技术
张 彤 Epsilon International大中华区副总裁
王震宇 百分通联传媒 副总裁兼华北客户部总经理
张智威 Google中国研究院副院长
王 路 CBS Interactive 国际媒体副总裁 中国区总裁
李 竹 悠视网创始人兼CEO
张海军 酷讯网CEO
褚达晨 网络联盟总经理
孟跃辉 TOM在线副总裁
杨伟庆 艾瑞咨询集团CEO
杨铄今 第一视频集团总编辑网站事业部CEO
徐潇 钻石小鸟 联合CEO
刘小东 CBSi（中国）高级副总裁 Consumer Group 总经理
庄辰超 去哪儿总裁
张玉昆 北京世纪红山科技有限公司 CEO
连庭凯 呼哈网总裁、董事长
许四清 ChinaCache首席运营官
杨宝义 第一视频集团邻讯事业部CEO
肖峰 世纪互联副总裁
吴皓 到到网CEO
韩猛 上海瑞创网路科技发展有限公司总裁
杨 彬 易观商业解决方案公司总裁
郑靖伟 易传媒首席运营官
王秀娟 IM2.0互动集团创始人
刘再德 北京快网CEO
吴 刚 数字顽石CEO
谢 晶 Web Power 中国区总经理
李衍升 PayPal 中国公司渠道总监
刘洪涛 网宿科技营销中心总经理
王吉鹏 粉丝网CEO
陈玉劼 美通社(亚洲)董事总经理
陈剑峰 和讯信息科技有限公司COO
黄 亮 北京光芒星空信息技术有限公司副总经理
曹 明 3G门户副总裁
吴盛刚 天虹信息技术有限责任公司董事总经理
吴 波 拉手网CEO
朱沛达 阿卡迈中国地区销售总监
赵鹏 中科聚盟（北京）信息技术研究院常务副院长
杨胜周 永盟健康网创始人
陈立人 远传电讯 服务与产品创新育成中心副总
孙少陵 中国移动通信研究院业务支撑研究所副所长
张云勇 中国联通研究院研发部副经理
钱坤 威瑞信公司北京代表处首席代表
潘海德 阿卡迈高级副总裁—产品与技术
王育林 凤凰新媒体副总裁
金玲 凤凰新媒体副总裁
胡法进 中国国际航空公司销售部电子商务高级经理
秦雯 缔元信CEO
阮京文 艾瑞联合总裁兼首席运营官
王紫上 上方网CEO
吴疆 千橡互动集团高级总监
江志强 千橡互动集团首席营销官
余凯 百会市场总监
余晨 易宝支付副总裁
鹿峰 TOM在线互联网增值事业部总经理
高飞 乐视网副总裁
徐威薇 国政通副总裁
张伟钦 趋势科技执行副总裁、全球研发长暨亚太区总经理
傅承鹏 网能经纬总裁
蔡文胜 4399游戏董事长
张宇霞 中国网络电视总经理助理兼IPTV事业部总监
蒯佳祺 易传媒产品及战略总监
徐伟峰 PPS网络电视总裁
王洪俊 扬州市广陵区 副区长
李凌 贵州习水县委书记
范峰 速途网 总裁
孙志强 TQ CEO
曹睿 中国制造网
张宏梅 中国网
李明儒 麒迅 副总裁
戴政 去哪儿网 副总裁
倪英伟 网络营销行业专家

❸ 互联网全媒体营销时代的珠宝零售变革

江中杰

1.零售业进入“全媒体”营销时代

2012年11月11日,一日吸金数百亿元的“光棍节”网络大促销对于中国零售行业来说,不啻是一个新旧营销模式交替的跨时代标志。消费者从当日凌晨开始享受了一次从珠宝首饰到彩电、汽车等几乎所有商品的特价“网购狂欢节”。根据阿里巴巴集团公布的数据,当日其旗下淘宝和天猫网络商城完成的销售额达到191亿元,这一惊人数字比2011年同日同样创历史纪录的33.6亿元淘宝交易额翻了6倍;两家商城仅这1天的交易额甚至逼近了2011年风起云涌的全国数千家团购网站216亿元全年交易总额。另一值得关注的比较是:这个数字是2012年十一黄金周上海395家大中型商业企业5000多家网点共64亿元的营业收入的三倍。数年前国美、苏宁在实体店价格战引发消费者凌晨排队的盛况,不经意之间已经被网络营销取代。

显然,伴随着电子商务的“信息流、资金流、物流”在短短数年内的快速完善,以及消费者对网购的信心逐步建立与增强,电商企业以及像苏宁、国美这些率先搭上电子商务大潮的企业,正在完成对纯“线下”的传统零售模式的一次“诺曼底登陆”。很多人认为这是一场新兴电子商务与传统零售业“非此即彼”的博弈,其实不然;事实情况是:以电子商务为典型代表,包括互联网、电视购物、电话营销、邮件营销、移动应用在内的多种新媒体零售渠道,正在与零售业的线下实体店互相融合,形成一个相辅相成的全媒体营销浪潮,这是一场席卷全球的零售变革,诚如《IT经理世界》所报道,“互联网和电子商务浪潮引爆了零售行业的第三次革命……无论线上还是线下的零售商,都将面临零售业第三次革命的挑战,它的来袭源于我们正进入一个绝对买方市场时代:消费者将拥有无上的选择权,除了出门逛街,他只需要轻点鼠标或者手机屏幕,就能随心所欲选择任何渠道、任何时间和地点购买自己想要的产品。”

如果说在21世纪前10年,包括珠宝首饰行业在内的各零售行业对电子商务的新媒体渠道还处于尝试阶段的话,自2010年以来的短短两年多时间里,全媒体营销则已经势不可挡,从国外的沃尔玛、梅西百货,到国内的苏宁、国美、银泰百货、周大福各零售业领军企业,都已经深度涉水电子商务,并凭借线上线下结合的巨大优势,攻城略地。没有一个零售巨头愿意放弃这个机会,美国零售巨头梅西百货为此制定了“泛渠道(Omni-Channel)”策略,以此强化消费者的购物体验粘性。如果顾客在线下购物时遇到缺码或颜色不合适的问题,梅西百货的销售人员可以从网上搜索合适的商品并下单,然后直接快递到消费者家中;使用梅西网上商城macys.com推出的“TrueFit(真实试衣)”工具,消费者只要输入年龄、体型、体重等信息,系统会自动推荐合适的牛仔裤。

上表中的各品牌企业,除了Bloves主要依靠自有官网推广外,其他品牌都积极而广泛地借助多个媒体渠道开发电子商务,其中,天猫商城、京东商城、当当网、卓越亚马逊,以及各大银行网上商城等都是这些珠宝品牌共同选择的渠道。另外,各品牌都极力借助企业微博营销扩大自己的品牌影响力。我们在此分析了四种渠道模式的优势和潜在挑战,应该说,在当前阶段,还无法断定哪一种模式是最合适、最能在激烈竞争中胜出的,但是,我们可以预言:

(1)固然纯网购的电子商务在珠宝首饰行业也将和其他行业一样,占有重要的一席之地,但是在未来十年,线上营销与线下实体体验结合,将是珠宝首饰领域的“王道”。根据2012年7月公布的《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》提出的目标,到“十二五”末,网络零售额占社会消费品零售总额的比重超过9%。在2011年末,这项比重仅为5%,而其中珠宝首饰领域的比重不到2%。这是因为客单价数千元以上的珠宝钻石产品,普通消费者更加依赖线下服务体验,如果考虑到网络推广对线下交易所起到的导购作用,则网络零售额占珠宝业总销售额的比重,毫无疑问将大大增加!换而言之,现在常说的“O2O”即线上导购、线下消费模式,将是珠宝行业的主流。

(2)传统珠宝企业将在未来数年的全媒体营销的大潮流中,逐步经历新的一轮“洗牌”。首先,全媒体营销因其超越地理限制的特性,将催生一批诸如钻石小鸟、珂兰、Bloves这些新兴的全国性品牌;其次,跟随周大福等大牌珠宝的成功实践,必将有一批大陆本土珠宝企业加快全媒体营销步伐,并借势扩张全国版图或巩固在本区域的竞争优势。两者的结果是,中国地方性品牌割据的传统局面必将被迅速撼动,适者生存,那些在大趋势面前消极保守、未能有效应变的企业将面临被洗牌。

3.全媒体营销对传统珠宝企业的启示

珠宝首饰进入互联网时代,仍然面临着几个重大的发展瓶颈,比如:沉重的开店与铺货成本,赊销模式对于上游批发商的资金困扰和对于下游零售商的资信限制,昂贵的品牌营销成本,再加之新兴电子商务企业对传统珠宝业的巨大冲击。

全媒体营销为珠宝业解决这些问题提供了黎明的曙光。周大福等企业的实践证明,如果运营得当,全媒体营销有助于巩固和加强品牌竞争力。今天的消费者的显着特征是:他们不再忠诚于某一个渠道,而是交错出现在实体店、网店、移动商店、社交商店等各种渠道。让消费者在多个渠道获得更畅快、更一致的购物体验,同时又可以无缝集成和高效整合后台的供应链,将使零售商在有效扩展销售的同时,增加品牌粘度。

不但如此,新兴的IT虚拟现实技术,加之基于iPad等时尚平板电脑的移动互联网技术,使得线上线下渠道的“距离”将大大拉近——而这对于开店和铺货成本高昂的珠宝零售业来说,无疑是一个极富想象力的发展空间。已经日趋成熟的3D虚拟现实技术使得贵重的珠宝、奢侈品可以用3D虚拟展示手段,通过iPad、彩电乃至全息成像等技术终端,让消费者在店面与无限量的商品“亲密接触”,却不需增加店面运营成本。从2011年以来,周大福、钻石小鸟等主流珠宝企业都纷纷采用iPad作为其店面及场外活动时的销售工具,iPad上集成了海量钻石库存信息,或展示其最新3D款式产品,使店面销售员可以轻松面对消费者,在不增加铺货成本的情况下,提高销售成交率和品牌体验。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

“互联网会越做越实,实体店会越做越虚。”苏宁电器副董事长孙为民如此描述零售的未来样态,在苏宁的战略布局中,线下店将加入更多智能化购物的技术手段(使用手持智能终端推荐商品、自助网上支付等),而线上店将通过3D虚拟试衣等方式强化购物的真实性。苏宁的这些计划,在产品贵重而依赖视觉体验的珠宝行业,更加具有现实意义。2010年在市场推出的炫立方3D珠宝展示终端正是因此而在珠宝业内备受推崇。

以互联网为主的全媒体营销对于珠宝行业的变革意义不只在于B2C零售层面,对于B2B领域也一样意义深远。在美国,Rapnet.com整合了全球近万家上游裸钻供应商和下游珠宝零售商,使得零售商可以直接跨过中间商,以上游价格自由选购近百万全球裸钻,从而改变了钻石行业格局。一些珠宝生产加工商,将拍摄精美的产品款式图库,甚至3D产品图库,在第一时间通过互联网、iPad等移动终端,发布给所有经销零售商,从而大大加快了新品与消费者接触的节奏,获取第一手反馈信息,并有效节省了新品发布成本。这种趋势在中国正在快速发生。国家珠宝玉石质量监督检验中心于2012年深圳珠宝展与华尔兹科技公司联合发布的“钻石国标”iPad应用终端,正是以新媒体作为载体,帮助零售店快速普及钻石标准,并能在实体店内实时查询珠宝鉴定证书,让消费者放心购物。9月份新推出的“GGE全球珠宝玉石交易平台”则被业界誉为中国的“Rapnet”。可以预见,一旦各上游供应商、珠宝生产加工商开始接受使用新媒体手段,与零售商共享虚拟的钻石、珠宝库存,使得零售商在实体店内虚实结合地销售产品,则珠宝行业的运作成本将有望大大降低,面向年轻一代消费者的珠宝大蛋糕,则将越做越大。互联网全媒体营销正在掀起一波影响深远的珠宝零售变革。