携程旅行网网络营销现状

① 携程网电子商务的交易类型，商业模式 盈利模式

我先讲一下携程的一些历史吧。最早携程想做出类似淘宝的盈利模式，就是让很多旅行社上去开店，然后赚钱佣金。最后拼命做了几个月后发现这个想法不靠谱，好像还做了一段时间旅游资讯，发现也不靠谱。最后抓到了酒店预定这么一个业务，这个业务是当时最能成功的业务，一是因为当时订酒店太困难，酒店太分散，去一个地
方出差，订个酒店要托人找关系订，这个需求大。二是酒店预定这个东西不需要配送。所以携程发现这个靠谱就拼命做这一块，期间收购了一家公司，把酒店预定做
为一个支柱业务。后来飞机做为大众交通越来越普遍，于是预定机票和酒店的情况类似，就拼命做机票预定，最后还以小博大说服了北京当时很大的一间类似的旅行
预定公司让他们被携程收购，使得机票预订成了另外一个支柱业务。再后来，就杀入旅游市场，最先做自由行，后来做团队游。（期间做过一段时间商旅业务，时间
不对，没做起来。）度假旅游成为一个支柱业务。再后来大概是06，07年的样子重新杀回商旅市场，这一次时间对了取得了成功，然后确立商旅做为第四个支柱
业务。

携程的这四块业务的模式各有不同。当然从外部看来，他的模式可以归纳为线下发卡销售，呼叫中心，线上平台预定。如果光看这个模式，
是有很多领域都可以用携程模式做，我想不到有哪个领域不适合这个模式。而且这个模式还是现在国内最好的模式，又有线下精准的销售，又有线上的宣传推广，还
有呼叫中心的支持，

② 请爱旅游的人帮忙分析下旅游网站携程,去哪儿,到到网的对比各自的产品服务特点各自竞争优势~

携程旅行网的旅游度假业务始于2003年，以互联网和传统旅游业相结合的运营模式，向会员提供全方位的旅游服务。具备自由作为中国领先的在线旅游服务网络，携程率先将高品质度假的概念引入了中国旅游业

③ 携程旅行网的网络营销手段有哪些

1、邮件宣传，其中包括酒店、机票的打折信息，和两种的捆绑销售。
2、积分营销，积分兑换小礼品。
3、礼券兑换，经常会通知，您获得了现金抵用券，激励消费。
暂时想到这些

④ 携程旅行网的成功与不足是什么

成功之处：
一、服务方面的特色：
完善的消费售前服务价值：
①信息。携程将所有杂乱的、分散的、海量的旅游相关信息,通过大规模的技术整合,更友好地呈现在消费者面前,以方便客人更好的计划和安排行程。
②保险。携程斥资100 万元人民币作为保障金，保障会员的旅游体验不受损害。
③赔偿。携程承诺“酒店低价赔偿”。若会员价高于台价，可获得差价退补或积分补偿。
2、完善的消费售中服务价值
携程通过线上和线下资源的整合,加强对地面资源的整合和掌控,为消费者提供全方位、立体式的优质售中服务。客人可以通过网络和呼叫中心等渠道,在携程完成酒店、机票、旅游度假等相关产品的预订。在抵达目的地之后,客人可以通过携程本地化的服务体系,获得更加详尽的地面服务,比如门票、住宿、餐饮、租车等相关服务,让整个消费过程更加完美。
3、完善的消费售后服务价值：
①援助服务。携程始终贯彻“一诺千金”的服务原则,以强大的品牌实力和良好的信用确保消费者没有后顾之忧。
②损失补偿。消费者在旅行中如遇到不可预测的自然灾害导致体验受损,携程将给予不同程度的经济补偿;消费者如在旅行中遭遇损失,携程会先行对消费者的损失进行赔付,最终确保消费者的利益不受损害。
③客户点评。携程网的评价系统，消费者一定要通过携程预定才能写这个评语，这大大不排除灌水和使坏的行为，相对来说质量明显有了提高。通过酒店点评，客户能得到真实、全面、及时的消息的反馈。这个后来的消费者对酒店业务的预定提供了极大的帮助。
二、品牌优势
携程旅游网现在每天的访问量约为10万人网站页面点击约为100万。携程网目前占据中国在线旅游50%以上市场份额。

不足：
与上游供应商的合作关系、信息更新慢、价格弱势、经营模式易被抄袭、网上交易的安全问题、知名度问题。

⑤ 携程网的运作和盈利方式

携程旅行网作为中间商，就是通过获取中间的利润的方式来获取利润的。

而许多企业通过携程网这个信息平台，建立了旅游需求方和酒店、旅行社和航空铁路等供给方的双方数据库。携程网一边笼络庞大的会员卡客户群体、一边向酒店和航空司获取更低的折扣、自己获取中间的佣金。

这即是携程旅行网的盈利模式。

1、网站的盈利模式大概分为2种，一种是走流量模式，一种是走会员模式。流量模式下，不区分用户群，依托庞大的点击率，可以获得广告收入，这是很多传统的门户网站的重要收入来源，这种模式盈利基础在于具有庞大的流量。

2、会员模式下，必须区分出用户群，然后依靠足够数量的使用会员，获取会员服务费，或者成为会员与商户的中介，赚取商户的中介费，这种模式盈利基础在于会员使用服务的频率。携程网其实就是会员模式，它不计成本的发行会员卡就是为了获得足够的使用会员，然后赚取旅游中介的费用。

(5)携程旅行网网络营销现状扩展阅读

具体服务

1、酒店预订服务

携程旅行网拥有中国领先的酒店预订服务中心，为会员提供即时预订服务，合作酒店超过32000家，遍布全球138个国家和地区的5900余个城市，有2000余家酒店保留房。

2、高铁代购服务

携程于2011年7月5日推出高铁频道，为消费者提供高铁和动车的预订服务，“暂只提供上海市、江苏省、浙江省、安徽省配送服务。暂提供7天内的高铁及动车票的代购服务。”

3、携程信用卡

金穗携程旅行信用卡是中国农业银行股份有限公司（以下简称：中国农业银行）与携程旅行网合作发行的金穗系列品牌贷记卡，该卡集金穗贷记卡金融功能以及携程VIP会员卡功能于一体，秉承中国农业银行与携程旅行网的优质服务。

⑥ 携程旅行网的网路营销手段有哪些

携程旅行网的网路营销手段有哪些

1、邮件宣传，其中包括酒店、机票的打折资讯，和两种的捆绑销售。
2、积分营销，积分兑换小礼品。
3、礼券兑换，经常会通知，您获得了现金抵用券，激励消费。
暂时想到这些

现在常见的网路营销手段有哪些？

常见的包括搜寻引擎竞价排名，快照seo，行业网站推广，商机群发软件，新闻自媒体。

目前主流的网路营销手段有哪些？

呵呵，这个问题好熟悉，我的客户经常问起，有没有新的方式，其实不是很理解客户的这种心理，有几点意见吧
1、网路上宣传方式就这么几种，但是不是每种都适合企业，只要企业用好了契合度高的方式就可以了，新方式可逐步尝试，但很多方式与企业的匹配度不高。
2、举个例子，金领这个群体一直比较难把握的，除了在财经类的网站释出新闻外，还可以借助一些人脉网来推广，这个其实也属于sns的范畴，其实起源于六度人脉的理论，精英人士很多。这种交际圈的推广方式你就可以看出局限性
其实方式是与您的目标客户相关的，目标客户再哪里聚集就需要什么方式
有需要沟通可网络M我

网路营销手段有哪些

网路营销手段也就是网路营销方法，如果要做网路营销首先懂得现在流行实用的网路营销模式，然后对你的产品采取“对症下药”也就是说选对网路营销方法，现在流线且实用的网路营销手段有：mm移动媒体营销、seo搜寻引擎优化、epm电子商务平台营销、sem搜寻引擎营销、网路问答平台营销、社群营销、网路通讯工具营销等，对于网路营销手法可以参考《达内网路营销》，总之网路营销手段很多，选择对自己最有效的手段才最重要

网路广告、TMTW来电付费广告、交换连结、资讯释出、整合营销、邮件营销、个性化营销、会员制营销。

常见的网路营销手段都有哪些？

比如病毒营销、事件营销、内容营销，但是不管是哪一种，都要和产品契合，这样才能有好的效果，目前市场上很多会选择第三方进行爆发式营销，普度网路营销策划，参考下

中小企业常用的网路营销手段有哪些

1、邮件列表营销

邮件列表对于使用者获取资讯是比较理想的一种方式，因而邮件列表在网路营销中具有至关重要的地位。企业可以通过邮件列表直接将企业动态、产品资讯、市场调查、售后服务、技术支援等一系列商业资讯传送到目标使用者手中，并由这些使用者形成一个高效的回馈系统，从而最大程度地保证宣传促销等活动的效果和效率。

2、搜寻引擎营销

搜寻引擎营销分两种：SEO 与 PPCSEO 即搜寻引擎优化，是通过对网站结构 ( 内部连结结构、网站物理结构、网站逻辑结构 ) 、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部连结进行优化而使网站为使用者及搜寻引擎更加友好，以获得在搜寻引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜寻结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜寻引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜寻结果或相关主题网页中，因此，搜寻引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

3、网路会员制营销

网路会员制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。网路会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外很多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎覆盖了所有行业。

4、BBS 营销

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的连结，每天都能带来几百 IP。知道并且会使用 BBS 当然是我的忠实使用者了，他们很多是一些大学生和白领，但这些人对商品时相当挑剔的，他们不会很富有，他们不完全在网上购物，他们会和在实体购物进行比较，不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的顾客的。当然，对于企业，BBS 营销更要专也精。

5、部落格营销

部落格营销是建立企业部落格，用于企业与使用者之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业部落格内容，使使用者更加信赖企业深化品牌影响力。部落格营销可以是企业自建部落格或者通过第三方 BSP 来实现，企业通过部落格来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业部落格营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过部落格与消费者沟通、释出企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让使用者接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。

6、知识型营销

知识型营销就像网络的 " 知道 "，通过使用者之间提问与解答的方式来提升使用者粘性，你扩充套件了使用者的知识层面，使用者就会感谢你，试想企业不妨建立一个线上疑难解答这样的互动频道，让使用者体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设臵一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

7、创意广告营销

创意广告营销，也许看完 " 好房网热门房地产营销分析 " 后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

8、口碑营销

口碑营销虽然并非 Web2.0 时期才有的，但是在 Web2.0 时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360 口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

9、事件营销

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的 QQ 群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的 Blog。

10、形象营销

企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓 "CI"。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为汇入 "CI" 的轨道。

11、网路整合营销

网路整合营销传播是上个世纪 90 年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销 " 以产品为中心 " 相比，更强调 " 以客户为中心 "; 它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

12、网路视讯营销

" 通过数码技术将产品营销现场实时视讯影象讯号和企业形象视讯讯号传输至 Inter 网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。

13、网路图片营销

网路图片营销其实现在已经成为人们常用的网路营销方式之一，我们时常会在 QQ 上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告资讯，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式。

14、直复营销

直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为 " 划时代的营销革命 "。在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联络以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费 ; 而另一些企业想提高广告的精确度。直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。这种方式不仅仅适合于网路营销在传统营销中也被大量使用，特别是在做售后服务方面。

旅游营销手段有哪些，除了网路营销

除了网路营销，就是传统上的营销了撒。发广告啊，优惠券啊什么的，电视报纸杂志这些，太多了，做些stp，swot之类的，举办一些公众活动，做旅游营销么，肯定要包含网路营销在内的整合营销手段，这样才有最好的效果

涂料网路营销手段有哪些

1、制作品牌网路广告。品牌网路广告是一种出现比较早的营销网路手段，面向访问者强制推出，其呈现形式包括通告栏、文字连结、流量媒体、图片等。
2、营建网路广告联盟。
3、利用搜索引擎。国内以网络使用者居多，涂料企业利用搜索引擎进行营销。
4、利用外部连结。外部连结对于网站知名度扩散、搜寻引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网路营销重要指标额有益处，同时，增加外部连结的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。这方面可以结合一下易推宝，效果也会好些。
5、利用电子商务与分类资讯平台进行营销。例如有些涂料企业在阿里巴巴上进行交易就是典型的例子。
6、利用电子邮件进行营销
7、利用电子杂志进行营销
8、微信营销。涂料企业可以利用微信营销增加潜在客户，打造品牌公众账号。

电子商务网站常用的网路营销手段有哪些

网路营销手段有很多，主要有四个
1、竞价；2、SEO优化；3,、社会化互动媒体
seo内容就比较多了，只要能让使用者看到的地方都可以做

⑦ 携程盈利模式有什么

问题一：携程网主要依靠什么盈利 携程赚钱之道用一个词概括就是鼠标+水泥携程网先在全国各地和众多酒店谈合作,大意就是让酒店把空置的客房按一个极低的折扣价交由携程处理,因为酒店有淡旺季之分,所以酒店愿意把一些客房交由携程管理,那么携程就拿到了较低的折扣的客房，接着又拿到了各大航空公司谈合作,模式同上,同样拿到比大众低的折扣机票。以上简单地说是规模采购,降低了大量的成本.此为上游下游的消费者通过在携程网上订客房,订机票,因为比自已去买便宜,又不用费很多精力,接着携程拥有了不断增长的客流.最后,客流越多,同酒店和航空公司的的议价能力越强,携成的成本就越低,客流也会跟着增多,就有更多的收益用于宣传携程以促进消费者消费此良性增长就是携程的盈利模式.首先有一点要注意携程订票是靠各地分销商来出票的，携程本身没有售票的资质，他是靠各地的合作伙伴与他返佣来获取利润，毕竟他可以通过发小册子和网路广告来拉客源，酒店则稍有不同，携程是和酒店直接谈的价格，不过有一点比较引人注意，那就是携程的价格不是最优的，各地分销商资质往往有限。

问题二：天猫,京东,携程的盈利模式的区别是什么? 首先，你这三个分为两类，一类是购物，一类是旅游。盈利模式大致相同，就是整和资源，玩个大数据！做互联网电商，只要有了客户群，有了大规模的消费营业额之后，用钱生钱就是很容易了，例如，我一天的营业总额是5亿，拿出这5亿做一周的理财，都可能是几百万！一个月有30多天，你算算！~现在还有些全额返现的电商，例如天添薪这种，你也可以研究下该模式的盈利。

问题三：携程网的商业模式是什么样的 携程网收入有：1）酒店预订代理费，约15%；（2）机票预订代理费，回报为3+x，从顾客的订票费中获取的；（3）保险代理费，以及其他的收入

问题四：携程网的运作和盈利方式 您好！

携程是中国领先的在线旅行服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。携程旅行网向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。目前，携程旅行网拥有国内外五千余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达到五十余万间夜。在机票预订方面，携程旅行网是中国领先的机票预订服务平台，覆盖国内外所有航线，并在四十五个大中城市提供免费送机票服务，每月出票量四十余万张。

携程旅行网向超过1400万会员提供集酒店预订、酒店查询、飞机票查询、度假预订、商旅管理。提供全天候的强大客服支持，是您预订酒店机票和旅游的首选。

如需了解更多信息，欢迎登录携程网站：ctrip/#c=zd
希望我的回复对您有帮助，感谢您的提问！祝您生活愉快

问题五：携程网和去哪儿网运营模式的区别 携程、艺龙是先采购再销售，卖的是自己的货；去哪儿网则为携程、艺龙、同程等众多OTA（Online Travel Agency）提供交易平台。具体来讲，就是OTA将采购到的酒店、机票等库存放在去哪儿网上展示，消费者点击后跳转到相应OTA的网页，去哪儿网按P4P模式（按效果付费）收费。库存是OTA放上来的，流量网络送的（每年约22亿次），交易在OTA处完成，去哪儿网充当的是垂直搜索，与电商不沾边。
去哪儿网开始自我异化，就是直接到线下采购酒店库存，做起了OTA业务。尽管因触动其它OTA的利益，与携程、艺龙、同程们的矛盾此起彼伏，但去哪儿网方向是正确的。近年来，搜房、易车、汽车之家乃至赶集网纷纷从单纯的2B贩量流量转向2C直接介入的交易。先联接（人与服务、人与商品、人与人）、再促成交易、最终使交易成本大幅下降，去哪儿的“异化”路径完全附合互联网企业发展的大趋势。
在一篇财经类文章上看到的。

问题六：携程网的商业模式是什么样的 携程网收入有：1）酒店预订代理费，约15%；（2）机票预订代理费，回报为3+x，从顾客的订票费中获取的；（3）保险代理费，以及其他的收入

问题七：携程的定制旅游采取什么盈利模式 携程网本身并不生产内容、携程网相当于一个大旅游超市，没有一个产品是他自己的。定制旅游都是各地的旅行社来炒作，携程赚取的只有佣金，罚款。

⑧ 网络营销论文参考文献

网络营销论文参考文献

参考文献是在学术研究过程中，对某一着作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明，不再出现于文后参考文献中。按照字面的意思，参考文献是文章或着作等写作过程中参考过的文献。下面是我整理的网络营销论文参考文献，欢迎大家阅览。

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网络营销论文参考文献 篇2

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⑨ 携程网有哪些劣势

您好！感谢您对携程旅行网的关注！

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⑩ 携程网主要依靠什么盈利

携程网的盈利主要是四块：

1、酒店预订代理费，基本上是从目的地酒店的盈利折扣返还中获取的；

2、机票预订代理费，从顾客的订票费中获取的，等于顾客订票费与航空公司出票价格的差价；

3、携程会员卡；

凭此卡即可享受携程VIP会员各种优惠礼遇，专享酒店折扣、机票折扣、度假折扣，其中包括千余条度假、旅游优惠线路以及全国3000余家特约商户专享餐饮娱乐高额消费折扣。

4、火车票、机票的预定；

携程网推出的机票、火车票同时预订功能在国内在线旅游行业中尚属首次出现。该功能来源于对用户行为习惯的深入观察，创新性地将机票和火车票放在同一页面进行价格上的对比，改变了传统火车票单一的订票页面模式，解决了因价格选择难的问题。携程可从中赚取管理费以及流量费。

(10)携程旅行网网络营销现状扩展阅读：

美股券商老虎证券分析师在接受记者采访时表示，“携程”2015年第四季度净营收超出华尔街一致预期的28.12亿元人民币2%。

按照业务拆分来看，作为占比最大的票务2015年第四季度的总营收为人民币12.44亿元，占总营收的43%，同比增长61%，此前预期是40%-50%，票务业务大超预期。

“携程”的另一亮点为支出下降，受益于合并。“携程”2015年第四季度销售与市场营销费用为8.49亿元人民币，占到“携程”净营业额的29%，与2014年同期的36%相比有所下降。

“携程”，2016年第一季度指引显示营收同比增长75%-80%，虽然大超预期，但这是合并后的收入。现在华尔街预期‘去哪儿’第一季度同比增长为103%，但‘去哪儿’此次财报并没有给出第一季度的指引。