怎样做好网络营销

㈠ 新手怎么才能做好网络营销

你好！

作为一个资深的网络营销人，深刻理解，如果你想在网络上做营销，没有特色是不行的。
在网络上充斥着各种各样的人群，如何定向呢？
针对普通人，你的言语越是粗俗，他们越是喜欢。
纵观历史：流氓得天下，网络营销同理。
1、网络营销界的高富帅和矮穷矬
网络营销高富帅很简单，你只需要展现你的公司实力，团队规模，你的车子，你的产品，你的服务。通过网络进行推广宣传，直接的去销售你的产品和服务即可。
但切记，这种模式只适合有经济实力的人，这个是由屌丝蜕变成高富帅的过程。很艰辛，对于刚玩网络营销创业者并不适合。
2、从语言进行粗鲁包装，语言的调调要一致
如果你初入网络营销，你要明白一个道理，你针对的群体不可能是高富帅。营销到的只是普通人。
那么记住，不需要华丽的语言，越粗俗，越直接，越白他们越容易懂。
总结：用他们的话讲他们爱听的
你的营销语言虽然粗俗，但一定要在理，他们看了，产生冲动，就会为你买单。
3、行为也可以粗鲁一点，不要怕得罪客户，能得罪的都不是好客户
不要传统的把客户当成上帝一样供着，要当傻子一样哄着。
我们的宗旨就是：爱买买，不买滚。粗鲁的成交，质量会更高，而且可以有效地筛掉一些垃圾客户。
4、不要怕刷屏被人厌烦
全网营销的时代，无数的微商充斥着朋友圈，早已见怪不怪了。
如果说曾经很多人会拉黑微商，那么现在就有很多人期待着微商的朋友圈。
不要单纯的刷屏，一定要刷对你朋友圈好友有用的东西。
往往你的好友拉黑你不是你刷屏，而是你刷的无用，三天打鱼两天晒网
5、从文字，图片上做故事
在你的文字上做故事，在图片上挖坑，越深越黑的坑越好。
这样才有人好奇，对你感兴趣才会去了解你的，产生了共鸣自然就会为你的营销买单
6、巧用Ctrl+C，Ctrl+V
如果你选定一个行业，就把这个行业的所有同行全部找出来，复制学习他们的营销方法。
只要你长手了，就没有你搞不定的项目。
总结：如果你想做好网络营销，不要想着当一个君子。说的好听 人是人，说白了 大家都是畜生。
真正网络营销高手，社会顶层的人，都会把自己的生（畜）物（生）本性发挥到极致。
纵观历史：流氓的天下。网络营销越流氓，越粗俗，就越有杀伤力！
姓名：赵州瞧
卫星号：zhou1724292578
顺着天赋做事，逆着性格做人

㈡ 怎样做好网络营销

一明确目标
在做营销之前，一定要明确自己的目的，因为你只有明确了目标，才能“对症下药”。你所做的一切都是为了这个目标。还有自己为了达到这个目标需要做哪些事情，只有明确了这些，各项事情才能开展下去。
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二客户定位
如果我们选择在网络上营销的话，那么我们的目标客户是哪些？确定你所网络营销的目标客户。可以进行一些数据分析、客户调查。
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三精准营销
根据我们确定下来的目标客户，进行相对应的营销，要知道我们的客户是金主，我们必须要考虑到这些，这也是最重要的一块内容了，我们可以根据这个来进行营销策划。
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四做好售后服务
网络上的一些消息都比现在的生活上要传递的快的很多，需要完善我们的业务，我们很多时候会忘记我们应该做的一些事情，忘记了这些可能给我们带来的危害！所以我们必须要维护好我们的形象，做好售后服务。
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五建立一个团队
如果想要做好网络营销，仅靠一己之力是很难成功的，因为你一个人是很难完成那么多的内容。所以，你需要建立团队，团队的分工明确，相互配合。最好各自都有自己所擅长的领域，这样可以相互补充，更好地网络营销。如果想节省物力财力，可以找一些专业的第三方的网络营销公司。

㈢ 如何做好网络营销

一、前言

网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则

1. 系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2. 创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3. 操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4. 经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

（一）明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

（三）SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

（四）网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

（五）网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（六）网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。（

（七）网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

㈣ 如何做好网络营销

互联网的快速发展下，传统的营销模式发生了巨大的变化，我们的企业想要紧跟时代脚步，就要不断改变自己的思维和方法，做好品牌互联网营销，以达到更好地品牌推广效果。

做好品牌互联网营销的前提就是要做好产品和服务，然后借助适当的传播媒介将我们的产品和品牌传递给自己的目标客户，当然，如果我们品牌的互联网营销做的足够好的话，用户也会自发传播，接下来我们就来简单讲解下如何才能做好品牌的互联网营销。

品牌包装

酒香也怕巷子深，你的产品和服务再好，但是没有任何的宣传和包装，别人都不知道，更别说去消费了。所以，当我们品牌的产品和服务做得足够好的时候，我们就可以借助一些内容营销的方式：软文推广、问答平台推广等方式，再结合SEO等优化方式，把我们的产品推送到用户面前。当然，想要做得更好，我们还可以再重大节气、节假日的时候，结合我们的产品，做一些海报、创意H5等，加深用户对我们品牌的印象。

优质的品牌内容

内容是营销的支点，只有我们做的内容足够吸引人，才能拥有足够稳定的用户群体。这就要求我们在做内容产出时，要对我们的品牌和产品足够了解，并根据用户需求及痛点去做有价值的产出，让用户通过我们的内容可以获得满足感，进而扩大我们的用户群。

借势营销

简单点说就是要学会“蹭热点”，但“蹭热点”的前提还是要结合我们自己的品牌做合适的借势营销。像当下流行的爆火电视剧、时政热点、娱乐八卦事件，我们都可以找到合适的点去蹭，但是一定要在我们的标题和正文中带上我们所需要的关键词，而不能为了“蹭热点”去一味地迎合热点，反而忽视了我们借势营销的初衷。要记住，“蹭热点”只是我们的手段，我们的内容还是要从我们自身品牌出发。

话题营销

找到一个大众都比较感兴趣且能引发讨论的话题，通过不同的观点争议带动我们的品牌传播。像时事热点、社会热点、娱乐八卦等不同性质的话题都可以选用，并在微信、知乎、微博等平台发起话题，让更多的用户参与进来。值得注意的是，我们品牌创建的话题可以幽默、有争议，但一定是正面积极地。

做好品牌的互联网营销是一个长期漫长的过程，具体怎么做、采取什么手段，品牌还应该结合自身实际情况具体分析。

㈤ 如何做好网络营销的工作

1.网络营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销

㈥ 如何做好一个网络营销

1.文字表达能力

把问题说清楚!这是作为网络营销人员的基本能力，如果真正做到把问题说清楚，那已经很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的产品说明书，看看一些网站的产品介绍，仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。

2.资料收集能力

收集资料主要有两个方面的价值:一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。

3.用户体验能力

我们需要更多的实践体验，这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。

㈦ 网络营销如何做好

您好，很高兴为您回答：
做好网络营销，要注意以下5个方面：
一、目标客户定位
1）、什么样的人是目标客户？
2）、目标客户在哪里？
3）、目标客户具体是谁？
4）、在什么地方可以找到？
目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：
1）、分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；
2）、找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；
3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；
4）、具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。
明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。
二、核心产品定位
首先明确3个基本的问题：
1）你在网上主要是销售的是什么产品？
2）确认你的产品在网络是否是唯一的？
如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？
3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？
如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。
如果想更具体明确，还需要继续挖掘：
1）产品能为顾客解决什么问题？
2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要）
3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要）
4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？
5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？
6）产品是否有区域性和季节性的考虑？
明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。
三、独特卖点定位
独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。
比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉；
比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富；
李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。
一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。
四、关键字定位
关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？
流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。
精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公”、“家具定制”等是相对精确的关键词。
长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“网络营销公司”、“普尔网络营销公司”“深圳普尔网络营销公司”等。
关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。
五、网络推广渠道定位
相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在网络、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在网络平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。
注意：
网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。
网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。