盛天网络旗下电脑游戏

⑴ 盛天网络的介绍

盛天网络于2009年11月在武汉市东湖新技术开发区注册成立，每天服务超过两千五百万网民，为网民提供在线视频、网络游戏、电子商务等各类网络内容和服务。盛天旗下的平台与软件产品主要覆盖通过网吧、教育行业与酒店等各类公众互联网服务场所的上网人群。盛天网络旗下产品易游（易乐游）占据中国网吧市场超过37%的份额，截止至2013年底已为超过46,000家网吧提供了优秀的产品与解决方案。并于2014年陆续研发和推出易乐玩、易乐途、随乐游、连乐无线等产品。

⑵ 一款200万月活的SLG，改变了阿里互娱什么

阿里互娱在交了6年学费以后，在 游戏 行业已经开始显露巨头的气质。

2008年马云曾公开表示“饿死不做 游戏 ”，5年过后阿里巴巴对 游戏 的态度发生180 转变。这支新兵靠代理发行入行，却在很长一段时间里都没有值得称道的战勋，一度前途未卜。

直到《三国志·战略版》的出现。

早年阿里巴巴很少在财报中提及 游戏 业务。

《三国志·战略版》上线一年后就凭借一己之力让阿里巴巴将 游戏 业务提拔为独立事业群，公司在2021财年报告中也首次点名了这款 游戏 做出的贡献。

《三国志·战略版》的上线意味着 游戏 业务正式走入上升期的正轨。2019年9月20日， 游戏 的上线首次将阿里互娱抬进了SensorTower的手游厂商收入榜TOP20，并且阿里互娱在之后2年里上升并保持在TOP10。

即便是放在海外市场，《三国志·战略版》也是顶尖的 游戏 产品。

仅从iOS的收入数据来看，《三国志·战略版》在2021年上半年全球收入排行第五，仅次于《王者荣耀》《PUBG Mobile》《原神》和《Roblox》，比《万国觉醒》都高。此前阿里互娱表现比较最好的 游戏 是代理产品《航海王:燃烧意志》，过亿的峰值月流水表现本来还算可观，对比《三国志·战略版》超过6亿的侍裤月流水却明显低了不止一个档次。

《三国志·战略版》出现算是正式撕开了 游戏 业务的裂口，而且力度还不小。 游戏 IP方盛天网络曾经公布过或雀真实的流水数据：2019年3个多月12.2亿流水，2020年上半年37亿流水。 游戏 至今还稳定在中国iOS畅销榜TOP10，目前日韩和港台版本都表现不错， 游戏 新知估算累计流水超过100亿不成问题。

正如阿里互娱联席总裁范存彦所认为的“ 游戏 一部分是科学，另一部分是玄学”，当初《三国志·战略版》的面世是顶着巨大压力的。

一方面根据艾瑞咨询报告显示，2018年中国SLG市场规模的增速从上一年的24%下降到1%，阿里互娱未必有十足的把握在2019年攻下SLG市场。

另一方面SLG市场的劲敌相当多：网易的《率土之滨》开创了率土like玩法，腾讯的《乱世王者》基于《COK》的研发引擎进行微创新，两者都是iOS畅销榜TOP20的常客，还有全球化的《王国纪元》、《守望黎明》等……

在资深大厂的围剿之下，《三国志·战略版》成功做到了出圈，不仅真的在SLG市场挖掘到足够多的用户，而且还做成一款相当长线的产品。

根据QuestMobile的数据显示，《三国志·战略版》上线次月MAU就突破了170万，一年后 游戏 30日留存保持在20%以上，持续运营之下 游戏 在2021年已经稳定在200万MAU的水平。

200万MAU对不少竞品来说难以企及，更别提要持续维持这种水平了。比如《乱世王者》《万国觉醒》的MAU都在顶峰后快速下滑，2021年已经跌至100万以下；《王国纪元》在国内市场和《率土之滨》分别稳定在150万和50万以下。这样看来，《三国志·战略版》的下限已经是不少竞品的上限了。

《三国志·战略版》高额的MAU和持续大量的新增用户有很大的关系。

《三国志·战略版》在2020年8月和2021年2月买量加大投放，iOS免费榜排名的明显上涨，买衫谈早量带来的效果还是比较显着的。

明星代言的覆盖范围也很广，除了请了高晓松、郭德纲以外，还请了前电竞职业选手MLXG，目标覆盖用户既包括注重 历史 的SLG玩家，也试着吸引尝鲜的年轻用户。

SLG品类鲜有能够在iOS免费榜维持前列，比如《率土之滨》很少进入TOP100，2020年上线的《万国觉醒》如今排名已经不及《三国志·战略版》高了。

从免费榜的排名来看，《三国志·战略版》反而和《王国纪元》颇为相似，两者在上线前两年都是iOS免费榜TOP150的常客。IGG曾经认为《王国纪元》的优势在于能够持续导入用户，今年的确在MAU和收入上都有新突破。《三国志·战略版》正在以相似的逻辑持续运营，未来能做成4~5年的长线产品都不会令人意外。

《三国志·战略版》上线半年之后，阿里 游戏 更名为“灵犀互娱”出现在3月的财报上，并且从大文娱板块移至创新业务板块。据 游戏 新知的了解，大文娱板块中多是亏损的业务，像优酷、薯仔网逐渐在各自领域掉队。相反在创新业务板块会得到更多的资源倾斜，这番调动意味着阿里看到了 游戏 业务上的成绩，并且希望进一步保持优势。

很快 游戏 业务作为新宠就拿出稳定的成绩。在下一季度的业绩报告中，阿里巴巴表示 游戏 业务已经具备一定的规模和用户。此时灵犀互娱重新被归类到大文娱板块，但上升为独立事业群，并由大文娱板块的第一任掌门俞永福接管。

游戏 业务成为大文娱板块中最亮眼的存在，之后财报也屡次表示 游戏 收入的增长是大文娱板块收入增长的主要原因。

从没什么声量到颇受关照，阿里互娱花了6年时间才算入了门。

从2014年收购UC、九游开始算起，当时阿里互娱尝试过发行休闲 游戏 和《暖暖环游世界》安卓版，但结果首战告败，甚至一度传出阿里互娱要放弃 游戏 发行的传闻。

2016年UC九游正式改名阿里 游戏 ，在次年再战 游戏 发行。代理发行确实是不少大厂入门 游戏 圈的选择，哪怕是当初的腾讯也不例外。但此时市场上已经很难拿到一款优秀的作品来逆转颓势，2017年发行的《自由之战2》《刀剑兵器谱》都没有很好的成绩。

代理发行的路子并不好走，阿里互娱选择再加码增强研发能力。2017年花了10亿收购广州简悦，其创始人詹钟晖（叮当）曾经是网易COO。

这无疑是相当强力的背书，阿里互娱对其寄予了厚望。在收购的同时，阿里巴巴宣布正式成立 游戏 事业群，下设的互动 娱乐 事业部就由詹钟晖负责带班。仅两个月后，《三国志·战略版》的制作人加入了阿里互娱，一时间就聚拢了不少人才。

就此阿里互娱经历数年，终于确立了发行和研发两条腿走路。

之后的3年期间产品表现其实比较参差不齐。2018年发行的《航海王:燃烧意志》在iOS畅销榜TOP100保持了一年，阿里互娱终于看到了 游戏 发行的起色，结果次年发行的《狂野飙车9》又基本无缘TOP100。

自研业务上不是太过保守，就是步子迈得太大。2019年的《长安幻世绘》这款二次元 游戏 开局表现不错，持续表现过于糟糕目前已经下架，团队负责人吴晓也离开了阿里互娱。2020年推出小众的CQB（室内近距离战斗）《Area F2》因为涉嫌抄袭而光速下架，按照2年研发时间来算，同样是收购简悦不久后就立项的产品。

《三国志幻想大陆》是阿里互娱自研二次元的再度尝试，这款产品在初期被倾斜了不少资源，一度在三国题材的买量榜上登顶，比头牌《三国志·战略版》都高。结果成绩没有辜负期望，至今一年多都在iOS畅销榜TOP100，是阿里互娱收入第二高的 游戏 。

另外阿里互娱也在独立 游戏 方面有尝试，Pixel Rice《安妮：最后的希望》和CAP轰工作室的《暴击英雄》，不过这部分的声量就相对更小了。

在这3年的产品潮中，《三国志·战略版》显然是最有力的一剂强心针，历遍二次元回合制、射击 游戏 、赛车 游戏 之后，最终靠着一款SLG帮助阿里互娱成功突围，让同行都不得不正视这位对手。

一年前王兴在饭否上发帖表示“阿里放弃大文娱已经是一件可以开始倒计时的事了”。一如2014年的焦虑，阿里巴巴做 游戏 不被所有人看好。《三国志·战略版》足够优秀、也足够长线，但阿里互娱还是需要拓展更大的版图。

近一年半以来，阿里互娱的确慢了下来，除了2018年拿下的《旅行青蛙》之外，对外基本都在围绕《三国志·战略版》做出海准备，没有再推出新 游戏 。

慢，不代表没做。阿里互娱储备的 游戏 既有小众的细分品类，也有需要长期积累内容的知名IP项目。

《代号：密境》 是阿里互娱旗下的《代号：Z1》，最早在2020年10月发行了先行PV，目前还没有对外测试过，甚至没有上线TapTap页面，预计还处在比较早期的阶段。

游戏 定调为克苏鲁题材的二次元，目前在市场上基本没有相同题材的竞品。其中一部分原因可能是题材太过于小众，像宣传中“密斯卡托尼克”（克苏鲁神话故事中一所虚构的大学）对于多数玩家来说都比较陌生。

如何平衡大众玩家和克苏鲁爱好者的需求还是有一定难度，阿里互娱计划用万能的二次元来提交答卷。

《仙剑奇侠传：缘起》 的项目在今年5月正式曝光。该项目自我定位为“内容企划”，目标以漫画、视频、音乐等形式来补充仙剑作品之间空白的 历史 。

虽然官方对 游戏 这一形式闭口不提，但是在1月的时候广州简悦就申请了《仙剑奇侠传：缘起 游戏 软件》的软件着作权，曝光的企划站还以“pal.lingxigames.com”作为域名，可以推测 游戏 是计划中的呈现方式之一。

《仙剑奇侠传》至今已经是26年的老牌IP，在历代 游戏 、影视作品的影响下能够触及到不少的用户，相比之下《仙剑奇侠传：缘起》会是大众都能接纳的产品。

游戏 具体玩法尚未曝光，不过中手游作为《仙剑奇侠传》的国内IP方曾经透露过将与阿里互娱合作一款投入非常大的MMOAPRG，很可能就是《仙剑奇侠传：缘起》。

其中可能有两款可能逐渐露出水面。今年登记批准的软件着作权中，包括了 《三国志·战棋版》 这种可能尝试战棋的新品类，也有 《森之幻想/树之国/森之物语》 未知具体类型的新品。

多个项目同时 探索 ，而且定位和玩法类型上似乎都没有明显的重合。预计阿里互娱在未来一段时间里还是处于“摸奖”阶段，什么类型的项目最终能成爆款都是未知数。

如今俞永福接管 游戏 业务至今已经有一年时间。原以为这位投资界的高手在掌管业务之后还会用投资的方式为阿里互娱扩张领地，但实际过去一年阿里投资的 游戏 公司并不多，其中比较知名的公司是青瓷网络，还有这个月投资了制作卡牌RPG的广州北辰星光。

或许阿里互娱在《三国志·战略版》之后会更注重研发能力，不那么需要用投资来抢产品了。或是是阿里互娱在投资赛道上瞄中的领域也有别于他人。

$阿里巴巴(BABA)$

⑶ 《三国志·战略版》收入破10亿，“大IP+大制作”之后是IP运营产业的进化

登顶全球收入最高SLG，《三国志·战略版》表现亮眼
据SensorTower最新数据显示，《三国志·战略版》在全球AppStore和GooglePlay的预估总收入达11.21亿美元(不包含中国市场android收入)，即73.67亿人民币左右。其中，仅今年Q1的全球收入预计已超1.94亿美元(约合12.75亿人民币)，成为同期全球收入排名第五的移动游戏。
2019年阿里游戏《三国志·战略版》横空出世，以光荣正版《三国志》IP授权形象强势登场、符合IP气质的策略玩法以及高质量的宣发，迅速占领目标市场。2020年，单凭稳定过亿的月流水，游戏便成功推动国内SLG手游大盘收入规模的迅速翻倍，正可谓是好产品引领市场，驱动市场。2021年征战海外市场的《三国志·战略版》更是喜讯不断，不仅在港澳台市场光芒四射，更挺进韩国畅销榜TOP10，成为近三年来“出圈”效果最好的游戏之一。
大IP+大制作+“神”还原，给出红海突围模板
众所周知，西游、三国、水浒题材，早已成为国内游戏改编红海，而SLG更不是新鲜玩法，早有《部落冲突》、《列王的纷争》等国内外手游大作游戏珠玉在前。SLG类是红海市场，三国类产品是红海市场，当两个元素相融合却诞生了《三国志·战略版》这一长期霸榜的产品，在竞争如此残酷的市场中脱颖而出，《三国志·战略版》背后的核心，是优秀玩法对东方战争智慧的合理呈现，也是对《三国志》系列IP精神内核极致的还原。
自1985年日本旅亏册光荣株式会社研发的一款历史模拟类游戏《三国志》上线，三国类就一直是游戏市场的热门品类，仅光荣的《三国志》系列已经出了超过30款游戏。光荣对历史内容细节的热爱与考究，以及难逢对手的美术音乐呈现，共同制造了这个活跃超过30年，影响遍布全球的《三国志》IP。
而对于近年火热的移动游戏来说，三国题材一直就是大机会，但一直缺少真正意义上的爆款。在经典IP的加持之下，《三国志·战略版》通过高品质原画与音乐带来的纯正三国味的表达，最大程度激发了中国玩家对于三国文化的向往和认可。早年在网吧、寝室玩空掘三国志系列单机的玩家，已经成为极具潜力的用户群体，为IP再度爆发，游戏成为“现象”打下了坚实的基础。
加之开发团队基于策略玩法内核上的全面改良，相比其他SLG初期速度慢、节奏差、反馈弱这些问题，针对性地增加了诸如行军速度加快，信用卡制的补兵规则，代替远攻代价的士气系统，很大程度解决了SLG游戏节奏慢，频率差的问题。加之宣发、玩法上围绕契合三国精神的“策略深度”不断推陈出新，一步步造就了如今《三国志·战略版》持续火爆，也为“大制作+大IP”玩法打造了经典的参考教材。
优质产品，再次拔高IP产业可能性
IP与产品总是互相成就，无疑，《三国志·战略版》的成功，再次拔高了《三国志》IP的可能性。IP的竞争力在于能不能持续抓住用户的审美，以及把控未来的方向。目前看来，光荣以及相关IP的运营者通过多年的积累，牢牢掌握住了这个话语权。
从《三国志》IP上受益的、不仅仅只有光荣与阿里。作为《三国志》IP的引进方，受益于持有多个光荣精品游戏IP，天戏互娱得到了飞速发展。而其背后的上市公司盛天网络，更在《三国志·战略版》公测之前即压中这一机会，上市后首次大规模收购即瞄准天戏，于2019年7月收购其70%股份，成功的补全了内容侧短板，也为其IP运营业务打下了坚实的基础。
天戏互娱所参与的光荣特库摩授权作品
这一收购决策被投资者津津乐道。在收购天戏互娱的当年，盛天网络游戏运营及授权收入达2.5亿元，同比增长128.72%;而精品IP运营的战略思想也同样得到了延续——通过版权方与制作方的协作与精心监修，不断更新迭代的《三国志·战略版》，依旧牢牢的保持住了“原味”，更从各种运拆宏营及更新之中，将中国传统文化、三国志洋溢的英雄谋略精神进行了有力的融合，成为原IP精神优秀的继承者。在一众迎击者围堵之下，《三国志·战略版》依旧保持了绝对的领先之姿。市场良好的反馈也让盛天网络下定决心，于2021年初收购上海天戏互娱剩余30%股权，完成了对天戏互娱及相关IP资源的深度绑定。而该公司近期已获批复的定增方案，更提出计划投入3500万元自海外采购1款S级游戏IP版权和1款A级游戏IP版权，并与游戏研发方、联合发行运营方共同开发运营手机游戏，很显然，围绕IP开发与运营的这套行之有效的战略仍将持续。
当前，IP仍然是支撑中国移动游戏市场增长的重要动力，IP用户整体对于移动游戏产品具备较高的付费意愿与付费能力已是不争的事实。在《三国志·战略版》成功案例之后，是IP引进、运营产业的不断进化与升级。如同盛天网络这样背后的IP产业的参与者，正逐渐改写业内对于“IP=换皮圈钱”固有印象，在渴求优质内容的移动游戏领域，我们期望经典IP的精品化改编与运营能够再度给市场带来惊喜。