移动网络优化分析的实训的引言

‘壹’ 简述网络营销的优势

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。

2、网络销售无店面租金成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。

4、网络营销具有交互性和纵深性 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。

5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

6、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。

7、网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。

8、有可重复性和可检索性，网络营销可以将文字、声音、画面结合之后供用户主动检索，重复观看。

9、受众关注度高。

10、网络营销缩短了媒体投放的进程。

‘贰’ 移动通信网络优化 需要学些什么 做什么

电磁场基础，信号与系统，蜂窝移动通信基础。
大部分知识是工作过程中积累的。
信号与系统你最好明白是怎么回事，不需要很精，但你要知道意思，以后原理的东西都需要。其实在移动实习可能学不到好多东西，除非你跟三方公司一起去做实际项目，在移动的人都不会做实际的项目的，只是做一些简单的数据统计之类的，网优是考时间积累的不是在书上可以学到的，只有多学一下通信原理会对你有帮助的。

网络优化主要的工作是测试需优化区域的无线通信环境，针对发现的问题进行网络优化。各个运营商对测试的要求也不相同，根据运营商提出的要求，终点测试。测试分为定点测试（CQT）和移动测试（DT）。定点测试主要测试室内的无线环境，移动测试是要测试室外的，包括街道等地点的无线环境。测试后根据测试结果，按照运营商的要求提出优化报告，经审核批准后进行网络优化。 所以，只要存在移动通信网络，优化的工作就是不可避免的。 无线环境的复杂化，设备的使用情况，城市的整体建设，新的基站的架设都会对无线环境造成影响，所以必须定期或不定期的对网络进行优化。 基本上测试和优化如果工作时间够长，经验够丰富的话，月薪在1.5W-3W之间，新人的月薪也会在3Q-6Q左右。

‘叁’ 网络优化主要工作内容是什么

1、当移动通信网络建成之后，网络优化的作用是要保障网络的全覆盖和网络资源的合理分配。在建网初期时，主要是负责信号的全覆盖，而到网络基本成型以后，随着网络中BTS的增加，BTS之间的相互影响也会越来越严重，同时随着客户的不断增加，网络资源的合理分配的需求也会越来越高。网络优化工程师的主要工作就会变成消除网络中BTS间的相互干扰、资源的调配以及网络的进一步规划建设。
2、性能分析。由于网络中的客户不断的增加，网络资源也会渐渐由建网初期的空闲而变的拥塞。客户密度的分布不均，也会导致网络资源的利用不能像规划初期的模型一样，这时候就需要性能分析。工程师需要通过对网络中话务的分析，来合理的调配网络中的资源，同时要根据网络整体的资源利用率和网络话务的变化，来提出进一步的网络建设的方案。
3、道路测试。虽然建网初期网络中的基站数量较少，基站间的接续基本是处于一个相当固定的状态，但随着网络中基站的不断增加，同一段道路中的覆盖基站会变得很多，用户能否占用最合适的基站来进行通话会直接影响到用户的通话质量，而路测工程师的主要工作就是确保用户在道路上打电话时能够占用最佳的基站信号来进行呼叫。

‘肆’ 移动网络优化实践

网络优化对于App产品的用户体验至关重要，与公司的运营和营收息息相关。这里列举两个公开的数据：

“ 页面加载超过3秒，57%的用户会离开。 ”

“ Amazon页面加载延长1秒，一年就会减少16亿美金营收。 ”

首先是网络不可用的问题。主要由以下几种原因导致：

GFW的拦截，原因你懂的。

DNS的劫持，端口的意外封禁等。

偏远地区网络基础设施比较差。

其次是网络加载时间长。原因包括： * 移动设备出于省电的目的，发出网络请求前需要先预热通信芯片。 * 网络请求需要跨网络运营商，物理路径长。 * HTTP请求是基于Socket设计的，请丛嫌求发起之前会经历三次握手，断开时又会进行四次挥手渗辩手。

最后是HTTP协议的数据安全问题。原因有： * HTTP协议的数据容易被抓包。Post包体数据经过加密能够避免泄露，但协议中的URL和header部分还是会暴露给抓包软件。HTTPS也面临相似的问题。 * 运营商数据恶意篡改严重。如下图中，App的网页中就被运营商插入了广告。

3

面对上述网络问题，我们首先在HTTP短连请求中进行了一些优化尝试。

1. 告别 DNS，直接使用 IP 地址

如果是首次发送基于 HTTP 协议的网路服务，第一件事就是进行 DNS 域名解析，我们统计过 DNS 解析成功率只有 98%，剩下 2% 是解析失败或者运营商 DNS 劫持（Local DNS 返回了非源站 IP 地址），同时 DNS 解析在 3G 下耗时 200 毫秒左右，4G 也有 100 毫秒左右，延迟明显。我们基于 TCP 连接，直接跳过了 DNS 解析阶段，使用内置 IP 列表的方式进行网络连接。

 App 内置了一组 Server IP 列表，同时每个 IP 具备权重。每次建立新连接，会选择权重最高的 IP 地址进行连接。App 启动时，IP 列表的所有权重是相同的，此时会启动一组 Ping 的操作，根据 Ping 值的延迟时间来计算 IP 的权重，这么做的原理是 Ping 值越小的 IP 地址，连接后的网络传输延迟也应该相对更小。业界也有使用 HTTP DNS 方式来解决 DNS 劫持问题，同时返回最合适用户网络的 Server IP。然而 HTTP DNS 的开发和部署需要不小的开发成本，我们目前没有使用。

内置 Server IP 列表也会被更新，每次 App 启动后会有个 Mobile Config 服务（支持 TCP 和 HTTP 两种网络类型服务）更新 Server IP 列表，同时支持不同产品线的 Server IP 列表更新。因此，传统 DNS 解析能够解决多 IDC 导流的功能也可以通过此方法解决。

2. Socket 连接优化，减少连灶则接时间

和 HTTP 协议中的 Keepalive 特性一样，最直接减少网络服务时间的优化手段就是保持长连接。每次 TCP 三次握手连接需要耗费客户端和服务端各一个 RTT（Round trip time）时间才能完成，就意味着 100-300 毫秒的延迟；TCP 协议自身应对网络拥塞的  Slow Start  机制也会影响新连接的传输性能。

App 使用了长连接池的方式来使用长连接，长连接池中维护了多个保持和服务端的 TCP 连接，每次网络服务发起后会从长连接池中获取一个空闲长连接，完成网络服务后再将该 TCP 连接放回长连接池。我们没有在单个 TCP 连接上实现 Pipeline 和 Multiplexing 机制，而是采用最简单的 FIFO 机制，原因有二：

简化 Mobile Gateway 的服务处理逻辑，减少开发成本；

在服务端同时返回多个响应时，如果某个响应报文非常大，使用多个长连接方式可以加快接收服务响应报文速度。

如果发起网络服务时长连接池中的 TCP 连接都正在被占用，或者 TCP 长连接的网络服务失败，则会发起一个 TCP 短连接实现网络服务。这里长连接和短连接的区别仅仅是服务完成后是否直接关闭这个 TCP 连接。

附： Pipeline 和 Multiplexing 是有区别的，如 HTTP/1.1 支持 Pipeline，客户端能否同时发送多个请求，但是服务端返回响应时也要按照请求的发送次序来返回响应；SPDY 和 HTTP/2 协议支持 Multiplexing，即支持响应报文的乱序返回，发送请求和接收响应互不干扰，因此避免了 HTTP/1.1 Pipeline 也没能完全解决的 Head of line blocking 问题。

3. 弱网和网络抖动优化

App 引入了网络质量参数，通过网络类型和端到端 Ping 值进行计算，根据不同的网络质量改变网络服务策略：

调整长连接池个数：例如在 2G/2.5G Egde 网络下，会减少长连接池个数为 1（运营商会限制单个目标 IP 的 TCP 连接个数）；WIFI 网络下可以增加长连接池个数等机制。

动态调整 TCP connection、write、read 的超时时间。

网络类型切换时，例如 WIFI 和移动网络、4G/3G 切换至 2G 时，客户端 IP 地址会发生变化，已经连接上的 TCP Socket 注定已经失效（每个 Socket 对应一个四元组：源 IP、源 Port、目标 IP、目标 Port），此时会自动关闭所有空闲长连接，现有网络服务也会根据状态自动重试。

4. 数据格式优化，减少数据传输量和序列化时间

传输数据量越小，在相同 TCP 连接上的传输时间越短。携程 App 曾经使用自行设计的一套数据格式，后来和 Google ProtocolBuffer 对比后发现，特定数据类型下数据包大小会降低 20-30%，序列化和反序列化时间可以降低 10-20%，因此目前核心服务都在逐步迁移到到 ProtocolBuffer 格式。另外 Facebook 曾分享过他们使用  FlatBuffer 数据格式 提高性能的实践，我们分析后不太适合携程的业务场景因而没有使用。

5. 引入重试机制，提升网络服务成功率

受 TCP 协议重传机制来保证可靠传输的机制启发，我们在应用层面也引入了重试机制来提高网络服务成功率。我们发现 90% 以上的的网络服务失败都是由于网络连接失败，此时再次重试是有机会连接成功并完成服务的；同时我们发现前面提到的网络服务生命周期处于 1 建立连接、序列化网络请求报文、发送网络请求这三个阶段失败时，都是可以自动重试的，因为我们可以确信请求还没有达到服务端进行处理，不会产生幂等性问题（如果存在幂等性问题，会出现重复订单等情况）。当网络服务需要重试时，会使用短连接进行补偿，而不再使用长连接。

实现了上述机制后，携程 App 网络服务成功率由原先的 95.3%+ 提升为如今的 99.5%+（这里的服务成功率是指端到端服务成功率，即客户端采集的服务成功数除以请求总量计算的，并且不区分当前网络状况），效果显着。

6. 其他网络服务机制 & Tricks

携程 App 也实现了其他一些网络服务机制方便业务开发，如网络服务优先级机制，高优先级服务优先使用长连接，低优先级服务默认使用短连接；网络服务依赖机制，根据依赖关系自动发起或取消网络服务，例如主服务失败时，子服务自动取消。

开发过程中我们也发现一些移动平台上的 TCP Socket 开发 tricks：

iOS 平台上的原生 Socket 接口创建连接并不会激活移动网络，这里原生 Socket 接口是指 POSIX Socket 接口，必须使用 CFSocket 或者再上层的网络接口尝试网络连接时才会激活网络。因此携程 App 启动时会优先激活注册一些第三方 SDK 以及发送 HTTP 请求来激活移动网络。

合理设置 Socket 的几个参数：SO_KEEPALIVE 参数确保 TCP 连接保持（注：此 KeepAlive 是 TCP 中的属性，和 HTTP 的 KeepAlive 是两个场景概念），SO_NOSIGPIPE 参数关闭 SIGPIPE 事件，TCP_NODELAY 参数关闭 TCP Nagle 算法的影响。

由于 iOS 要求支持 IPv6-Only 网络，因此使用原生 Socket 必须支持 IPv6。

如果使用 select 来处理 nonblocking IO 操作，确保正确处理不同的返回值和超时参数。

保持 TCP 长连接可用性的心跳机制：对于非 IM 类应用而言，心跳机制的作用不大，因为用户会不断触发请求去使用 TCP 连接，尤其在携程业务场景下，通过数据统计发现使用心跳与否对服务耗时和成功率影响极小，因此目前已经关闭心跳机制。原先的心跳机制是 TCP 长连接池中的空闲 TCP 连接每 60 秒发送一个心跳包到 Gateway，Gateway 返回一个心跳响应包，从而让双方确认 TCP 连接有效。

Hybrid 网络服务优化

携程 App 中有相当比例的业务是使用 Hybrid 技术实现的，运行在 WebView 环境中，其中的所有网络服务（HTTP 请求）都是由系统控制的，我们无法掌控，也就无法进行优化，其端到端服务成功率也仅有 97% 左右（注：这里指页面中业务逻辑发送的网络服务请求，而非静态资源请求）。

我们采用了名为‘TCP Tunnel for Hybrid’的技术方案来优化 Hybrid 网络服务，和传统 HTTP 加速产品的方法不同，我们没有采用拦截 HTTP 请求再转发的方式，而是在携程 Hybrid 框架中的网络服务层进行自动切换。

如图所示，该技术方案的流程如下：

如果 App 支持 TCP Tunnel for Hybrid，Hybrid 业务在发网络服务时，会通过 Hybrid 接口转发至 App Native 层的 TCP 网络通讯层，该模块会封装这个 HTTP 请求，作为 TCP 网络服务的 Payload 转发到 TCP Gateway；

TCP Gateway 会根据服务号判断出是 Hybrid 转发服务，解包后将 Payload 直接转发至 HTTP Gateway，此 HTTP 请求对 HTTP Gateway 是透明的，HTTP Gateway 无需区分是 App 直接发来的还是 TCP Gateway 转发来的 HTTP 请求；

后端业务服务处理完成后，HTTP 响应会经 HTTP Gateway 返回给 TCP Gateway，TCP Gateway 将此 HTTP 响应作为 Payload 返回给 App 的 TCP 网络通讯层；

TCP 网络通讯层会再将该 Payload 反序列化后返回给 Hybrid 框架，最终异步回调给 Hybrid 业务调用方。整个过程对于 Hybrid 业务调用方也是透明的，它并不知道 TCP Tunnel 的存在。

采用该技术方案后，携程 App 中 Hybrid 业务的网络服务成功率提升至 99% 以上，平均耗时下降了 30%。

海外网络服务优化

携程目前没有部署海外 IDC，海外用户在使用 App 时需要访问位于国内的 IDC，服务平均耗时明显高于国内用户。我们采用了名为‘TCP Bypass for Oversea’的技术方案来优化海外网络服务性能，主要是使用了 Akamai 的海外专属网络通道，同时在携程国内 IDC 部署了局端设备，使用专用加速通道的方式来提升海外用户体验。

海外用户启动 App 后先通过 Akamai 定制域名获取 Server IP，所有网络服务优先走 Akamai 通道；如果 Akamai 通道的网络服务失败并且重试机制生效时，会改走传统 Internet 通道进行重试。相比只用传统 Internet 通道，在保持网络服务成功率不变的情况下，使用 Akamai 通道 Bypass 技术后平均服务耗时下降了 33%。

其他网络协议探讨

过去两年我们的网络服务优化工作都是基于 TCP 协议实现的，基本达到了优化目标。不过这两年来新的应用层网络协议 SPDY 和 HTTP/2 逐步迈入主流，基于 UDP 的 QUIC 协议看起来也非常有趣，值得跟进调研。

SPDY & HTTP/2

SPDY 是 Google 基于 TCP 开发的网络应用层协议，目前已经停止开发，转向支持基于 SPDY 成果设计的 HTTP/2 协议，HTTP/2 协议的核心改进其实就是针对 HTTP/1.x 中影响延迟性能的痛点进行优化：

Header 压缩：压缩冗余的 HTTP 请求和响应 Header。

支持 Multiplexing：支持一个 TCP 连接上同时实现多个请求和响应。

保持长连接（比 HTTP/1.x 更彻底）：减少网络连接时间。

支持推送：可以由服务端主动推送数据到客户端。

官方性能测试结果显示使用 SPDY 或者 HTTP/2 的页面加载时间减少 30% 左右，不过这是针对网页的测试结果，对于 App 中的网络服务，具体优化效果我们还在进行内部测试，不过其优化手段看和目前我们使用 TCP 协议的优化手段类似，因此性能优化效果可能不会很显着。

QUIC

QUIC 是 Google 基于 UDP 开发的应用层协议，UDP 协议无需连接，不存在重传机制，因此应用层需要保证服务的可靠性。目前国内腾讯有针对弱网络尝试过 QUIC 协议，我们也在进行测试，最终是否会采用还需要看测试的结果。

综述

技术只是手段，最终还是要反映在业务效果上。我们已经实现除静态资源等需要访问 CDN 的网络请求外，其他 App 网络服务使用统一的 TCP 通道，从而具备更好的性能调优和业务监控能力。携程目前基于 TCP 协议的各种 App 网络服务优化，也是各种技术方案的平衡，虽然目前 HTTP/2 等新协议逐步成熟，但是 TCP 协议自身的灵活性支持有针对性的性能优化，还是具备其特别的优势，希望我们的实践总结能对国内无线技术从业者有一些借鉴价值。

‘伍’ 网络营销实训总结范文三篇

篇一

网络营销实习总结时间过得真快，不知不觉中，我的网络营销实习已经5天了，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培养和发现真正符适用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步进社会是有很大落差的，能够以进进公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。在本周的实习中，我学到了很多的东西，从第一天的邮件列表到第五天的GIF，从中使我受益匪浅。

网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销与研究的范围不同。的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等题目并不是网络营销所能包含的内容，同样，体系中所涉及到的安全、法律等题目也不适合全部包括在网络营销中。

所以说，与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是的组成部分，实现一定是以开展网络营销为条件。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加进、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加进适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。

邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子悔晌刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。而GifAnimator是一种专门的动画制作程序，利用它可以很轻松方便地制作出自己需要的动画。最新版本5。0又添加了不少的可以即时套用的殊效以及优化gif动画图片的选项的，最令人惊喜是目前常见的图像格式均能够被顺利的导进，并能够存成时下最流行的Flash文件。另外GifAnimator还有很多经典的动画效果滤镜，只要输进一张图片，GifAnimator即可自动套用动画模式将其分解成数张图片，制作出动画。博客(blog)是上个世纪末在美国兴起并迅速风靡世界的一种新的网络媒体形式，随着其应用的迅速普及，它已不仅仅用来为用户自己发布自己咐前桐网络日志，其应用领域正在扩大。"它的出现标志着互联网从传统的信息共享开始渐渐跨过思想共享的门坎，真正开始凸现其无穷的知识价值"。

目前博客营销已成为一种新型的网络营销模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行在线营销。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来衡坦，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等题目。博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业市场营销职员可以用更加自主、灵活、有效和低投进的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销用度和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。这就使我对本次网络营销实习的感受，通过本次实习，使我基本把握了网络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当留意的题目和基本的博客推广方式，以及邮件、邮件列表和GIF动画。这些都使我受益匪浅，在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。

篇二

一、实习任务：

首先我们通过对网络营销方案进行学习，然后选择一家具体的公司，根据本学期所学的网络营销知识与以往所学商务、网络技术知识为该公司撰写网络营销方案

一、实习目的：通过此次专用周实习让我们了解一些企业网络营销的状况，同时也让我们知道了当今网络营营销对于一个企业来说它的重要性。在了解的基础上自己为某企业写一份网络营销方案，以达到学以致用的目的。

二、实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月xx日

三、实习地点：商务实训中心

四、实习总结：

一周的实习很快就结束了，在这一周的实习中我学到了很多知识，这些知识是在书本上根本就学不到的，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：

(一)实习内容介绍

从2月7号到2月11号我们在商务实训中心且在严老师和沈总的指导下进行了如下的工作安排

第一天上午：

1、学习网络营销方案。

学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广。

第一天下午到第二天和第四天：

1、选择目标企业，进行企业的业务流程分析。

通过上面的学习，我们需要选一个企业，针对这个企业写一份网络营销方案。我所选择的是：圣像木地板。

(1)公司简介

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。2008年，世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70。85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。

(2)企业战略

圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。未来，圣象集团将继续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。未来10年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国实力、全球的家居建材产业集团，成为受人尊敬和创新能力的国际知名家居建材企业。

2、撰写网络营销方案

第三天：参观沈总的公司：四川中城科技发展有限公司

这天去沈总的公司参观，听沈总给我们简单介绍本公司的运作后就是我们提问，他回答。在介绍总我们得知从德阳商务网的首页文本有太多之嫌，每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。

在对话中我们知道商务网是一个新型的产业，它的发展空间大，而且就是甚至说你不用技术，不用投资也可以做。当时沈总就给我们说了个网站叫：“好123”，这个网站就是一个学生做出来的，而且是一个从来都没有走过大城市的学生做出来的。后来这个网站被网络用1000多万给收购了。从这个例子可以看出的却如此。

第五天：撰写网络营销实习报告

一、企业分析

(一)企业简介

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。2008年，世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70。85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。

(二)企业战略

圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。未来，圣象集团将继续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。未来10年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国实力、全球的家居建材产业集团，成为受人尊敬和创新能力的国际知名家居建材企业。

(三)强化木地板市场现状分析

中国房地产行业的发展继续升温，根据国务院十五发展计划报告，至十五计划末，城镇人均居住面积由现在的13。1平方米上升到22平方米，未来5年，我国城镇化人口以每年超过1%的速度大量增加，从而产生大量城镇住房需求；现在住房的二次装修，亦将产生大量需求，其他办公场所使用、商业场所使用、农村市场拓展等，也将释放强化木地板市场需求的巨大潜力。

但目前在强化木地板市场，规模从小到大，品牌从少到多，产品质量良莠不齐、鱼目混珠，生产经营极不规范。全国大工厂不足20家，据相关部门统计，60%以上的小工厂品牌质量不能达到国标。价格低廉给中国脆弱的市场一定的冲击，伪劣板、作坊板突出。地板三个重大指标——甲醛、耐磨、吸水膨胀率不能达标，质量问题不稳定严重影响消费者日后的使用和身心健康，给中国地板行业造成严重影响，让消费者质疑，投诉率居建材行业的前十位，且不断上升。一些品牌以低价打游击战，售后服务就相对难以保障，继续整顿强化木地板市场也是迫在眉睫。

综上可知，强化木地板由于符合国家环保质量政策，符合国际环保要求，发展前景极其广阔。至2008年，整个铺地材料将形成2800亿元的产业规模；中国强化木地板市场份额将超过实木地板而占据首位。这同时会导致：

企业的规模化、集约化程度越来越高，技术的进步和发展得以加速；企业的产品研发和创新能力、核心竞争力进一步增强；市场将可能产生分化，并形成一定的细分市场，产品进一步体现异化；市场进一步扩大，生产成本和经营费用因规模扩大而降低；品牌利益将得到延伸，服务意识将进一步引入，服务成为竞争的重要优势。

所以，若想在强化木地板市场占领稳定的市场份额，就必须要树立产品的品牌化，在同质化严重的市场现状下，赋予产品独特的形象，给消费者一种全新的心理感受，强化品牌优势，将品牌意识渗透到产品的方方面面。

篇三

20XX年结束了，明年大三就要面临毕业，于是分析自己所掌握的技能知识，发现在虽然我对电子商务的操作比较了解一些吧，但是网络方面和硬件方面还是比较欠缺的，于是我在郑州黎明电子有限公司来锻炼（更主要的目的是增强）自己在网络和硬件知识方面的欠缺。

我选择实习地点是：高新区创业中心五号院，在这从事的工作是网络营销这块。其实是公司的电脑有点什么小故障或有什么不太懂的操作时去指导一下，不过在其间学到不少曾接触不到东西，比如，开机不能进入系统时故障的排除，还原系统后的维护，网络管理软件在客户端上的实现，个别程序冲突的解决方案等等，基本上都是常见的小毛病但积少成多就变成了我的知识经验，使我在计算机方面有了新的提高。对于我所欠缺的硬件和网络方面的知识当然也增长不少了，比如：百兆千兆网水晶头的区别与用法，硬件故障的判断与维护，服务器的管理，交换机与布线等等，不过遗憾的是我没弄明白怎样通过服务器给网络安装系统和路由的操作使用。不过这些应该足够让我离开计算机菜鸟的行列了，呵呵

下面说一下我所在的单位情况：

公司成立于20XX年春，在高新区比较偏的一个位置，但因为公司的实力比较雄厚，吸引了不少客源。虽然现在竞争激烈，不过公司实施了会员制。其注册会员已经达到了300个，个人认为黎明公司在激烈的市场竞争中还是了一步的。

本公司是个服务行业，主要提供信息类的服务，所以也具有服务产业的一些特征，如出入人员多，资金流动快，受环境影响大等等。

在位于居民校区，虽然离大学城学校很近，但在暑假期间所来的都是一些社会人员，形形色色的构成了假期打工的主力。但事实上这些“社会人员”在在大学城周遍的工厂即高薪开发区，确实因为做为消费主力的学生离校，这就对企业的收入造成了直接影响。据有关统计表明，公司的最多的收入都来自网费，所以客源是公司的基础。对于公司来说寒暑假的经营是比较难的，能否在假期中赚钱就要想办法有一个稳定的客户群，这就要看网吧的区位和网吧与周围社区间的公共关系了。

从上面几点看公司的经营还是不错的，能在学校周围经营下去，但仍旧有一些问题困扰着这些公司：

1，设备的损坏率加快，随着时间延长，电脑的设备老化和损坏的情况加中了，这是不可避免的，但是处于成本等方面考虑，更新很不及时，这就使部分要求苛刻的客户流失了。

2，环境卫生恶化，一个好的上班环境会吸引人但也是因为随着时间延长，装修材料被电脑的辐射和大量吸烟产生的烟尘腐蚀显得陈旧，给人留的环境印象就打了折扣。

3，工作人员素质不高。做为中小型企业处于成本考虑，招聘的人员不签合同，待遇低的情况普遍。这就直接导致工作人员的技术水平低下，加上没有正规的培训，非技术网管很多基本的电脑的基本常识都不懂。

4，营销策略不完善。公司一开使有电脑配置上的优势，随着技术更新优势没有，公司老板就采取了定时上网，固定工作时间，但收效甚微。主要是公司的文化环境没能构建起来，消费者对公司没有建立品牌忠诚度造成的。

综上所说，公司现今依旧是个很好的产业，毕竟在二三线城市家庭电脑还没有普及。对于竞争激烈的校园周边的中小型企业来说也不是没有出路，可以借鉴服务业中其他产业的做法做好营销和自身企业文化，才有发展前途。

‘陆’ 如何做好移动通信网的网络优化

移动通信近年来发展速度惊人，在市场需求的驱动下，移动网络不断扩容，网络的规划也一再随之调整。建设周期短，发展速度快，前后工期的重叠进行，网络的建设无论在规划阶段以及后续的扩建工程中，均存在着一些质量问题，造成整个通信网络的各种资源不能得到合理的应用，资源大大浪费，还使得通话质量下降，服务水平低，网络运行效率低。
为使得网络资源能够合理配置和应用，移动通信网络的网络优化工作已经成为移动通信运营商提高服务水平，保障通信质量的重要工作内容。
网络优化工作，就是对整个网络的资源根据需求和发展的情况进行调配，达到合理的运用。同时，对于网络运行中存在的诸如覆盖不好、话音质量差、掉话、网络拥塞、切换成功率低、未开通某些新功能等问题时，也需要对网络进行优化。因此，网络优化是一个长期的过程，贯穿于网络发展的全过程。 网络优化，不仅对于当前的GSM900MHz网络而言，对于还在发展的GSM1800MHz和CDMA800MH也是同样重要的。
2 网络优化的内容
网络优化既然是对网络资源的重新调配，那么，有哪些资源是可以应用的呢？
2.1 网络资源
频率资源：无线通信的频率资源是宝贵的，移动通信的频率资源尤其珍贵，频率资源包括可用的频段（900MHz/1800MHz，对运营商而言）、可用的方式（固定、跳频）、覆盖的区域、单站的频率覆盖方式、相邻小区的频率复用方式等。
地域资源：移动通信网要完成网络覆盖，覆盖的地域非常重要，合理的分布站址无疑可以取得更好的覆盖效果，即使是经济不发达地区，有时也要有相应的投入。
业务资源：移动通信网是随业务的发展而设立的，只有满足不断变化的业务需求，才能充分利用好网络资源，网络中的移动业务，在不同的区域分布是不均匀，需求也不一样。网络的设置要充分吸收各种业务量，尤其是对于新增业务如短信息、信息广播、数据业务等都需要合理的安排。