移动网络分销流程

1. 网络分销的主要工作流程是怎样的

通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。

2. 如何做好分销

对于产品的销售而言是大家都比较关注的，尤其是商家更是对此非常关注。要知道，一个优秀的营销渠道还是需要不断挖掘才可以的，分销就是其中相对不错的一种形式。

1、零层分销。其实说起这个关键词，我们也许不清楚，但是在营销业待久的小伙伴们都知道直销，换句话说就是生产商直接把产品卖给终端。其中省去了很多中间环节因而价格低。

5、密集分销。厂家亦或者生产者会采取将产品快速卖给区域内极具实力的分销商，以此扩大产品宣传，此方法大多在工业设备上应用。

当然，对于产品分销而言，要想做好，还可以采取分销系统来进行经营。系统具备强大的管理能力，对分销商以及市场方面都有很好的管理作用。

3. 分销渠道设计的步骤有哪些

一、确定渠道模式。

企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。

二、确定中间商的数目

即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场容 量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供选择的形式。

1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。

2、独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。

独家分销对生产者的好处是，有利于控制中间商，提高他们的经营水平，也有利于加强产品形象，增加利润。但这种形式有一定风险，如果这一家中间商经营不善或发生意外情况，生产者就要蒙受损失。

3、选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式，即有条件地精选几家中间商进行经营。这种形式对所有各类产品都适用，它比独家分销面宽，有利于扩大销路，开拓市场，展开竞争；

比密集性分销又节省费用，较易于控制，不必分散太多的精力。有条件地选择中间商。还有助于加强彼此之间的了解和联系，使被选中的中间商愿意努力提高推销水平。因此，这种分销形式效果较好。

4、复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性。

三、规定渠道成员彼此的权利和责任。

在确定了渠道的长度和宽度之后，企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任，如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折扣，提供质量保证和跌价保证，以促使中间商积极进货。

还要规定交货和结算条件，以及规定彼此为对方提供哪些服务，如产方提供零配件，代培技术人员，协助促销；销方提供市场信息和各种业务统计资料。在生产者同中间商签约时应包括以上内容。

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设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。

一、分析服务产出水平

渠道服务产出水平是指渠道策略对顾客购买商品和服务问题的解决程度。

影响渠道服务产出水平的有五项：

1、购买批量，是指顾客每次购买商品的数量。

2、等候时间，是指顾客在订货或现场决定购买后，一直到拿到货物的平均等待时间。

3、便利程度，是指分销渠道为顾客购买商品提供的方便程度。

4、选择范围，是指分销渠道提供给顾客的商品花色品种数量。

5、售后服务，是指分销渠道为顾客提供的各种附加服务，包括信贷、送货、安装、维修等内容。

二、确定渠道目标与限制

渠道设计的中心环节是确定达到目标市场的最佳途径。渠道目标应表述为企业预期达到的顾客服务水平（何时、何处、如何对目标顾客提供产品和实现服务）以及中间商应执行的职能。无论是创建渠道，还是对原有渠道进行变更，设计者都必须将企业的渠道设计目标明确地列示出来。

三、确定渠道结构方案

有效的渠道设计应该以确定企业所要达到的市场为起点，没有任何一种渠道可以适应所有的企业、所有的产品，尽管是性质相近，甚至是同一种产品，有时也不得不采用迥然不同的分销渠道。

1、影响渠道结构的主要因素

市场因素，渠道设计深受市场特性的影响。

产品因素，产品因素是影响渠道结构的十分重要的因素。

企业因素，企业在选择分销渠道时，还要考虑企业自身的状况。

2、设计渠道结构方案

明确了企业的渠道目标和影响因素后，企业就可以设计几种渠道方案以备选择。一个渠道选择方案包括三方面的要素，即渠道的长度策略、渠道的宽度策略和商业中介结构的类型。

四、评估主要渠道方案

评估主要渠道方案的任务，是解决在那些看起来都可行的渠道结构方案中，选择出最能满足企业长期营销目标的渠道结构方案。因此,必须运用一定的标准对渠道进行全面评价。其中常用的有经济性、可控制性、和适应性三方面的标准。

1、经济性标准，企业的最终目的在于获取最佳经济效益，因此，经济效益方面主要考虑的是每一条渠道的销售额与成本的关系。

2、控制程度，企业对渠道的控制力方面，自销当然比利用销售代理更有利。

3、适应性，市场需求和由此产生的各个方面的变化，要求企业有一定的适应能力。

4. 移动分销怎么做

移动渠道分销平台首先是一个平台系统，作用就是帮助企业分销产品，扩宽产品的销售渠道的一种平台。目前受到广泛认可的应该是移动云分销了。

5. 如何成为移动的分销商

你说的卖手机卡的商人人其实就是中国移动和联通公司最下游的分销商.中国移动和联通都有几个大的充值卡代理商,称为一级代理,他们拿到的价格大约在充值卡面值的65%左右,然后这些一级代理商再把卡按照地域的分布卖给二级代理商,吸收一定的利润,然后二级代理再把卡卖给三几代理,以此类推,一层一层拿走利润,直到你所说的商人手里,他们再将卡以面值销售给消费者,这些商人的利润在10%-15%之间.

6. 移动分销具体分销流程是怎样的

时代在发展，互联网也在飞速发展，流量也渐渐从PC端转移到手机端，移动分销模式成为了互联网发展的必要产物。虽然移动互联网发展时间不长，但是移动分销的效果和优势却不容小觑，这不仅仅因为移动分销依托互联网为载体，拥有不少传统分销无法匹敌的优势，更重要的是，这几年移动电商的发展催生了一些比较好的移动分销平台。移动分销已在很多行业开展起来，无论是食品、汽车还是旅游行业都在通过移动分销去拓展各自的市场。

移动分销依托网络为平台，旅行社可以利用有限的资源，使用低成本进行有效的控制，跨越了时间和空间的限制，获得利益最大化。显然，移动分销解决了很多传统分销不能解决的问题，为很中小型旅行社降低推广成本。

7. 实体店，如何零起步做移动分销三级分销

最近有不少门店向我咨询如何开展分销的，回答这个问题之前我们有必要了解一下什么是移动分销，移动分销的业务逻辑是什么？

移动分销通俗的来讲是基于手机端的裂变分销模式，通过给业务人员、客户配置移动分销站点，让客户帮我们发展分销渠道，销售产品获得分销提成。我们通常所说的移动分销只的是通过分销软件系统做的移动端的三级分销。

移动分销的原理是什么呢？

移动分销是微商模式的进化，通过各级的熟人关系、客户关系的迅速裂变，来达到迅速发展渠道、开拓市场、促进销售的目的。

我购买了你的产品就可以申请成为你的分销商，然后我就拥有了一个分销网站，我把分销网站上的产品发到朋友圈微信群，我的朋友购买了产品，我就能获得分销佣金，同时我的朋友也可以成为我的下级分销商，他卖出了产品我也有提成。

移动分销的优势在于：

1、借助了社交网络和熟人间的信任背书，能够迅速的开拓渠道和销售产品；

傻瓜式的传播能够快速的达到裂变效果。

2、低成本高效率的宣传；

移动分销的介入成本非常低，但操作得当的话传播是非常迅速的，能够让你的客户主动帮你宣传推广。

3、操作灵活

移动分销一个人一款产品也能开展，大团队、多系列操作也能满足；门店可以根据自己的具体情况灵活的来制定分销方案。下面我就教大家如何在短期内打造一个有较高人气的微信分销商城平台。

1、注册搭建平台

首先你要注册认证微信公众号（服务号），开通微信支付功能，在其基础上开发微信商城。

这里微信商城的功能包括一二三级分销一键开启、多分销商等级、多会员等级、单品佣金自定义、拼团、秒杀、砍价、优惠券、区域代理、股东合伙人、抽奖、海报营销、文章营销、视频直播电商、积分商城、满减优惠、全返、赠品、立减、充值优惠等。

2、设置商城虚拟评价

操作步骤：拿出一款人气产品通过拼团/砍价/秒杀等活动形式展现到这些粉丝面前，让他们以低于市场价格去付费购买体验产品，这也是为什么要用人气产品作为主打的原因，因为人气产品无论从性价比和口碑都是公司最好的，好的产品用户体验完以后才会真正的产生信任和依赖。

7、复制裂变

经过1-2个月的粉丝运营和维护，5000名粉丝也基本上对你平台产生了信任基础。这个时候也是粉丝裂变的时机，第二批微信群目标是100个500人微信群，具体操作参照步骤4、步骤5。

这一步做完以后，几个月下来你的微信群数量达到了110个，群成员和粉丝也有了5万多人，已经初具规模了。

以上就是如何让一个平台完成从0到1的质变、从1-10的量变。那么接下来的目标便是50万、500万，从10到100到1000的核聚变。但想要达到这样的目标，以上方法就行不通了，因为工作量巨大，成本巨高，需要采取更高效的运营手段来增长粉丝，这里不做讨论，可点我头像私下探讨。

8. 怎么做网上分销

1、抓住关键点
企业要想在网上进行宣传做分销，那么首先要做的就是设计关键点。企业要卖什么?该产品有怎样的特点?用户群是怎样的?这些都需要详细考虑。网络分销也有很多，等级也可以分一级、甚至多级。抓住关键点，有利于企业做下一步工作。
2、选择相匹配的好平台
如今网络发展迅速，增加了不少新资源。但面对诸多的网络资源，商家不能随意的选择渠道进行营销。有目的有选择的挑出好平台，这才是企业所需的精准平台，吸客能力也会相当强大。如果不管大小平台都选择，那么企业投入的精力与成本是相当大的，不可取。
例如商家卖口红，就找化妆类的论坛去做推广即可，也可以采取微信等社交平台，其受众度相当大，值得选择。
3、正确精准的拓客
企业可以选择网络营销模式，分销可以更多的吸客。但不管怎么宣传，首先要考虑的就是拓什么样的客。在做宣传活动的时候，如果设计奖品或者礼品，我们也需要围绕着自己的产品来做。例如口红企业会在活动中给出这样的福利，那就是奖励口红，如此一来企业所吸收的都是有需求的客户，也就是精准客户了。
4、合理的引导
客户也许关注到了企业的产品，但总是看看不买，为什么?商家需要思考这其中的关键。客户的购买行为受到很多因素影响，其中三个因素很关键：其一就是产品不是客户需求的;其二就是产品太贵;其三就是怀疑效果;有计划的针对这三点进行合理引导，那么可以打消客户的疑虑，最终使其实现购买的行为。
举例来说就是当口红商家向客户宣传性价比高的产品时，从当前流行方面推荐客户，再结合产品安全无毒等特性进行宣传，那么就会得到客户的认可了。

9. 网络商品直销的流程是什么

1、消费者在Internet上查看企业和商家的主页。

2、消费者通过购物对活框填写姓名、地址、商品品种、规格、数量、价格。

3、消费者选择支付方式，如信用卡、借记卡、电子货币、电子支票等。

4、企业或商家的客户服务器接到订单后检查支付方的服务器，确认汇款额是否被认可。

5、企业或商家的客户服务器确认消费者付款后，通知销售部门送货上门。

6、消费者的开户银行将支付款项传递到信用卡公司，并由信用卡公司负责发给消费者收费单。

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网络直销的特性：

便捷性

顾客可以直接在网上订货、付款、等着送货上门，这一切大大方便了顾客的需要。生产者通过网络直销渠道为客户提供售后服务和技术支持，特别是对于一些技术性比较强的行业如lT业，提供网上远程技术支持和培训服务，方便顾客的同时，也使生产者降低了为顾客服务的成本。

高效性

网络直销大大减少了过去传统分销中的流通环节，免除了支付给中间商的费用，有效地降低了成本。生产者可以根据顾客的订单按需生产，做到实现零库存管理。同时网上直销还可以减少过去依靠推销员上门推销的昂贵的销售费用，最大限度控制营销成本。

网络直销的高速发展，直销行业中出现出了多个在网络上建立网络直销团队的系统体系。充分利用互联网网络和网络工具的便捷性来组建卖货团队，让网络界组建团队的很多直销系统！

互动性

网络直销能满足当前企业与消费者的交流水平方面的不足，借助于网络，厂家在网上发布有关产品信息，使用E—mail等工具，及时实现与顾客一对一的互动交流。

企业还可以很容易地获得快速、便宜、易加工的反馈信息，跟踪消费者的需求及其变化情况，根据他们的要求安排生产和销售，避免了传统企业在接到订单之前就已经完成了产品制造的盲目性，使企业能应对消费者的较高的可选择性。

利用互联网的交互特性，网络直销从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接连接。

10. 分销渠道流程是什么

① 分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。分销渠道一端连接生产，另一端连接消费，是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中，主要包含两种运动：一是商品价值形式的运动（商品所有权的转移，即商流），二是商品实体的运动（即物流）。
②分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商。
③商品从生产者流向消费者的过程中，商品所有权至少转移一次。大多数情况下，生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品。所有权转移的次数越多，商品的分销渠道就越长；反之，也是。
④在分销渠道中，与商品所有权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式，如物流、信息流、资金流等，它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。