軟體網路通信項目的價值主張

① 華為公司成功的案例分析_華為企業成功案例分析

華為，世界財富500強中唯一沒有上市的公司，26年的艱苦奮斗，以1000倍的速度飛速擴張，年營業收入400億美元，15萬人的團隊，他們敏銳執著、富有激情、卓有成效地工作，他們到底憑的是什麼呢?以雹蔽下是我為大家整理的關於華為公司成功的案例，歡迎閱讀!

華為公司成功的案例分析篇1

GSM：

華為與跨國運營商MTN在非洲的廣泛合作

作為跨國運營商的MTN，是南部非洲地區的主流運營商，源頃州服務於南部非洲6個國家：南非、奈及利亞、烏干達、喀麥隆、盧安達等。至2003年底，MTN的GSM網路用戶已經超過950萬。

華為與MTN合作地區已經覆蓋奈及利亞、烏干達。成為MTN第二大設備供應商，規模將近200萬無線用戶。

建設奈及利亞M900/M1800雙頻網，網路覆蓋首都地區，包括阿布賈、卡諾、卡杜納，實現超高密度城區覆蓋，高速公路覆蓋、衛星傳輸、廣覆蓋等。

泰國AIS GSM網路

在反復比較設備性能、成本和售後服務後，泰國最大的運營商AIS選擇華為公司作為設備供應商之一。

至2003年泰國AIS網上華為GSM設備容量已經超過100萬用戶，覆蓋泰國全境，成為網上主導廠商之一。包括泰國多個世界級風景區：清邁、芭緹雅、普吉。建設AIS 900/1800雙頻網，憑借卓越開放的介面與眾多廠家合作。

華為GPRS設備也在AIS網路成功應用，並於其他廠家設備實現平滑對接，用戶總量達到140萬，AIS全部移動智能網設備為華為提供，智能網用戶超過1400萬。

2002年，泰國AIS華為GSM/DCS雙頻網路獲得“AIS網路最佳質量獎”。華為移動通信設備運行穩定，快速優質的服務得到了用戶的充分肯定，在泰國以及周邊市場樹立了良好的品牌。

CDMA：

華為公司CDMA服務於葡萄牙

Inquam是跨國移動運營商，總部設在英國，Inquam在英國、羅馬尼亞、法國、葡萄牙、摩洛哥乎橡等國家運營網路。

Inquam採用華為公司CDMA450設備建設覆蓋葡萄牙全國的移動網路，網路容量達30萬用戶，提供PTT，基於gpsOne定位等特色業務，直接支持EV-DO。Inquam在葡萄牙開通的CDMA 1X EV-DO網路是西歐第一個CDMA網路。

葡萄牙是位於西歐的一個美麗的海濱國家，每年吸引大批度假者。華為公司CDMA2000產品成功進入葡萄牙，是CDMA制式首次應用於西歐發達國家。

服務於美國NTCH的CDMA網路

2004年12月8日美國NTCH公司與華為正式對外發布其品牌為Cleartalk的CDMA2000移動網路。在CDMA技術發源地的美國的成功商業應用，標志著業界對華為CDMA2000系統領先性全面認可。

華為向Cleartalk提供了CDMA2000全套端到端系統，包括MSC、BSC、BTS、HLR、PDSN以及終端。除提供基本的語音業務之外，還將提供短消息，多媒體簡訊以及1X數據等業務。

NTCH總部位於Los Angles，1999年便開始1900M頻段的CDMA運營。NTCH在美國南部16個地區擁有運營權。

WCDMA：

阿聯酋Etisalat WCDMA網路

2004年12月，阿聯酋電信WCDMA網路正式投入商用。網路由華為技術有限公司承建。阿聯酋電信WCDMA網路是世界上第11個商用WCDMA網路，也是中東地區第一個3G網路。僅用3個月時間便完成了全部工程建設並創造了4項世界第一：

全球第一個傳統GSM運營商運營的商用WCDMA網路;

全球最早實現了2G/3G間漫遊切換，2G網路成功接入3G核心網;

全球第一個投入商用的R4軟交換架構核心網;

第一個同時開通預付費和後付費的WCDMA網路。

阿聯酋，全球最富裕的國家之一。移動通信普及率高大75%。

阿聯酋電信(簡稱Etisalat)，阿聯酋唯一一家電信運營商，世界500強企業之一。

香港SUNDAY 的WCDMA商用網路

香港，全世界最復雜的無線覆蓋環境之一。通訊發達，移動滲透率高達120%。

華為公司承建香港SUNDAY WCDMA商用網路，覆蓋港島、九龍、新界及包括離島在內的整個香港地區。憑借無線設備的優異性能以及網路平台的成熟架構，華為成為SUNDAY WCDMA商用網路的基礎網路、手機及業務平台的獨家供應商。華為成熟的應用及網路規劃 經驗 ，共站址、共天線技術，成功解決了香港密集地區的無線覆蓋。

如今，SUNDAY已經在香港地區全面推廣其優異的3G高速數據業務，3G數據卡由華為提供。

荷蘭TELFORT WCDMA網路

荷蘭位於歐洲大陸西北部，享有“歐洲門戶”之稱。荷蘭是世界最發達的國家之一，平均ARPU值是歐洲移動市場最高的。Telfort 是荷蘭發展迅速、業務領先的移動運營商，被 荷蘭“獨立的消費者組織”評為荷蘭最好的網路之一。

2004年12月8日，中荷兩國政府溫家寶和首相巴爾克嫩德出席Telfort與華為公司的WCDMA 3G項目合同簽字儀式，共同見證了中荷在電信領域的首次合作。

華為公司承建的Telfort WCDMA商用網路，將覆蓋荷蘭全國。華為提供了創新的、快速建網的分布式UMTS解決方案，不僅解決了機房獲取風險的問題，而且幫助運營商節省了長期的運營成本。

“通過考察和認證，TELEFORT選擇華為承建覆蓋荷蘭全國的WCDMA網路。我們很高興有華為做為我們未來發展的戰略合作夥伴。我們相信，先進的技術將給我們的客戶提供更好的服務。”――Telfort CEO

為突尼西亞提供WCDMA試驗服務

2004年6月，華為公司的WCDMA設備為突尼西亞提供3G試驗俯卧，並將在2005年下半年提供商用服務。

2005年11月ITU組織的WSIS(World Summit on the Information Society)第二階段會議將在風景如畫的突尼西亞舉行。來自世界各國的政府官員、私人機構以及社會團體將聚集突尼西亞。華為建設的WCDMA網路將為舉行會議的城市Tunis和Hammamet提供服務。

華為提供包括無線基站系統、核心網、移動智能網、移動數據業務平台及3G手機終端等全套端到端解決方案。整體網路基於R4協議，軟交換架構。同時華為還提供豐富的數據業務，包括MMS 、VOD、 VP 、VC、手機看電視等，來自世界各地的人們將通過華為的網路體驗精彩的3G世界。

“鑒於這張服務全球政要的網路的重要性，網路的安全穩定性、技術先進性、業務靈活多樣性等方面的要求非常嚴格，最終選擇華為，不僅因為華為在3G方面的強大實力，同時華為也是值得信賴的夥伴”――突尼西亞郵電中央研究院總裁

模里西斯Emtel WCDMA 商用網路

模里西斯位於非洲大陸東部，旅遊資源豐富，擁有“陽光之島”的美稱。作為著名旅遊島國和非洲的免稅港，人均GDP列非洲之首。

Emtel是模里西斯著名的移動運營商，以南半球首個第一代模擬移動無線系統提供商而聞名。

經過反復評標，Emtel最終選擇了華為。華為提供基於3GPP R4版本的端到端解決方案。並提供豐富的業務：視頻通信、語音預付費業務、GPRS預付費業務、高速電路域數據業務、高速分組域數據業務、MMS、位置業務、補充業務。

馬來西亞電信TM WCDMA網路

馬來西亞人口2000多萬，是東南亞著名的旅遊和工業國家，移動通訊業務發達。馬來電信是馬來西亞第一大運營商，擁有全業務運營拍照，在東南亞電信運營市場擁有較高的地位，是東南亞最早獲得3G拍照的跨國運營商。

2004年10月，馬來電信與華為正式簽約建設3G網路。2005年規模商用。馬來電信把3G融入馬來西亞人民的生活，是馬來西亞用戶第一次體驗了3G的魅力。現在，越來越多的用戶通過使用3G業務，體會到3G帶來的便利，以及3G時代全新的生活方式。

在網路建設過程中，針對密集城區華為提供了增強覆蓋解決方案，幫助Telecom Malaysia進行網路優化，以室內、室外、小基站等多種基站解決方案，滿足了復雜城區覆蓋的需求。

華為公司成功的案例分析篇2

發展戰略 華為堅持以客戶為中心，以奮斗者為本，基於客戶需求持續創新。

華為積極致力社會經濟的可持續發展，努力構建一個人人共享、更加美好的全聯接世界，實現人與人、行業與行業、物與物的全面互聯。整合全球資源，開展本地化運營，提升當地技術與經濟水平，實現整個產業鏈和行業之間的共贏和可持續發展。

為適應信息行業正在發生的革命性變化，華為圍繞客戶需求和技術領先持續創新，與業界夥伴開放合作，聚焦構築面向未來的信息管道，持續為客戶和全社會創造價值。基於這些價值主張，華為致力於豐富人們的溝通和生活，提升工作效率。與此同時，華為力爭成為電信運營商和企業客戶的第一選擇和最佳合作夥伴，成為深受消費者喜愛的品牌。

1、華為的一體化戰略

(1)、橫向一體化戰略

在華為的主要營業范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網路設備、服務和解決方案。

(2)、縱向一體化戰略

華為所面臨的通訊信息市場，可謂是競爭激烈，強手如雲，華為始終能夠在競爭的過程中立於不敗之地，占據主動。這要歸功於華為靈動的縱向一體化戰略的實施。

 前向一體化戰略

實施前向一體化戰略可以是華為控制銷售和分配 渠道 ，有助於改善庫存積壓和生產下降的局面。

 後向一體化戰略

即發展企業原有業務生產經營所需的原料、配件、能源、包裝和服務業務的生產經營。 華為先後成立了華為技術有限公司、海思公司，華為賽門鐵克公司等從原材料、研發、以及和經銷商合作、技術支持和服務等使得華為對原材料的成本、可獲性及質量有了更大控制權。在擁有的眾多的自主產權、產品和服務的差異化的同時，在於思科、愛立信、北電、貝爾等通訊巨頭談判時有了足夠的底氣和實力。

(3)、多樣化戰略—相關多樣化戰略的選擇

華為在電信通信行業內，不斷開拓新的產品和技術。

競爭戰略

專業化戰略

不走多元化發展的道路，華為選擇了只做設備供應商，選擇的是專業化的發展戰略。它定位於“做世界級的、領先的通訊設備供應商。”並寫入《華為基本法》，以制度的形式確定下來。

1、將非核心業務外包出去

2、、專業化產品體系

低成本戰略

華為的低成本戰略：充分利用中國價格低廉而豐富的勞動力資源和原材料成本。從而製造的產品物廉價美。

一、擁有較長時間的成本價格優勢;二、較低成本運營優勢;三、外購資源投入成本較低;四、技術的進步，進一步減低生產成本;五、進行流程再造，1998年聘請IBM對華為從組織管理、 企業 文化 、產品線等整個企業進來流程再造。進一步提高了企業的效率，降低了生產成本和運營成本。

差異化戰略

華為通過提供優質的服務和差別化售後服務優勢，快速的反應速度。使自己的產品有了強有力的競爭力。

混合型戰略

混合型戰略是指低成本地提供優質的差異化產品，然後利用成本優勢制定比競爭對手產品更低的價格，通過為買房提供超值的價值來建立競爭優勢的戰略。 不賣最貴，只賣最好

華為選擇的這個戰略有自己的優勢，2004年，華為以低於競爭對手20%的價格贏得歐洲運營商法國第二大網路運營商Neuf的青睞;

價格優勢上差異化產品，華為還在適當的時候直接投資、參股合作或被對方參股，在資本層面上與合作對象相互融合，為買方提供超值服務。

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② 互聯網精神的五大要素是什麼

「互聯網精神」即：開放、平等、協作、快速、分享。它是互聯網生命力之所在，也是新經濟能否發展的命脈，是其發展的關鍵。

1、開放精神，互聯網的特質決定著它既沒有時間界限也沒有地域界限。

2、平等精神，在網路面前沒有人知道你是誰。

3、協作精神，你既是信息的接收者，也是信息的傳播者。

4、快速精神，互聯網快速精神表示信息的傳遞速度。

5、分享精神，互聯網的分享精神是互聯網發展的原動力。技術雖然是互聯網發展的重要推動力，卻不是關鍵，關鍵是應用。

(2)軟體網路通信項目的價值主張擴展閱讀：

正是由於互聯網精神「能夠消解任何個人或者階層壟斷高貴與偉大」的精神，因此，它與中國的現實國情存在一定的矛盾。如中國千百年來遺留下的等級思想、主奴心態、看客心理、一言堂以及自私專制的劣根性等，都與互聯網精神相悖。

因此，互聯網及互聯網精神的發展，對中國社會的話語權等方面是一個挑戰，也是對年輕一代（如80後、90後）的挑戰——如網路的負面影響、網路的社會責任與轉型、互聯網精神的深層內涵、互聯網的生物形態等。

2010年，中國網路的3Q之戰引發的互聯網亂象已經引起了中國整個社會的高度關注。中國互聯網已經喪失了互聯網精神，要通過強大的第三方和用戶反壟斷運動來使互聯網巨頭意識到自己的力量和責任，讓中國互聯網重獲互聯網精神。