多功能一體化網路營銷軟體工作室

『壹』 營銷推廣的軟體哪個好

網路推廣是當今多數企業都無法迴避的一個問題，而各大小企業無論選擇代理營銷推廣，或是企業內部自主操作，在一定程度上總會依賴網路推廣、小鹿點睛助手、小腦袋競價軟體、Skycc等主流網路營銷推廣軟體，這些營銷/引流推廣軟體能被廣泛應用，是因為具備著突出的推廣優勢

1、網路推廣

網路推廣是國內最主要的付費推廣營銷軟體/平台之一。它憑借網路每天數十億次搜索請求，超過1億用戶瀏覽網路信息流、800億次定位服務請求，覆蓋用戶生活全場景。

網路藉助行業領先的網路搜索和資訊流推薦，超過200萬種特徵識別每一位用戶真實需求及興趣愛好，通過網路大腦實時捕捉用戶行為，智能推薦創意，自動根據內容追投廣告，節省推廣成本。

『貳』 當前民企網路營銷構建與管理及要點

「民企創新中國」之《網路營銷》

一、網路營銷的緣起

最早的也是第一次實現網路營銷是亞馬遜。

亞馬遜最初是一家通過互聯網售賣圖書的網上書店，就在幾乎誰都沒有搞清它的店面在哪裡的時候，它在短短的兩年間一舉超過無數成名已久的百年老店而成為世界上最大的書店，其市值更是遠遠超過了售書業務的本身。通過亞馬遜的WEB網站，用戶在購書時可以享受到很大的便利，比如要在100萬種書中查找一本書，傳統的方法可能要跑上幾個書店，花費很多的時間，但在亞馬遜，用戶可以通過檢索功能，只需點擊幾下滑鼠，不久就會有人把想要的書送到家裡了。亞馬遜另一個吸引人的方面是提供了很多的增值服務，包括提供了眾多的書籍評論和介紹。而在傳統銷售方式下，這些增值服務會變得非常昂貴。在「成功」地將自己發展成超越傳統書店的世界最大規模書店之後，今天亞馬遜的業務已擴展到音像製品、軟體、各類日用消費品等多個領域，成為美國、也是全世界最大的電子商務網站公司。

二、網路營銷的歷史沿革

網路營銷是一種直復營銷。直復營銷的「直」來自英文的「Direct」，即直接的縮寫，是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業和消費者，網上銷售產品時顧客可通過網路直接向企業下訂單付款；直復營銷中的「復」來自英文中的「Response」，即「回復」的縮寫，是指企業與顧客之間的交互，顧客對這種營銷努力有一個明確的回復，企業可以統計到這種明確回復的數據，由此可對以往的營銷效果作出評價。

Internet帶來的不僅是一場信息革命，更重要的是它將引起人類經濟活動方式的深刻變革。我國的網民人數正以每半年就翻一翻的速度急劇增長，截止1999年底上網人數已達890萬。隨著上網人數與網上交易的急速增加，互聯網正在成為一個真正的全球的「新興市場」。在世界經濟多極化、區域化、一體化和國際貿易自由化的今天，任何公司想在激烈競爭的市場中形成並保持其競爭優勢，都不得不加入Internet。而隨著網路技術和電子商務的發展，其對傳統的企業的組織形式、管理模式、經營方式和營銷觀念等方面都提出了有力的挑戰。雖然在網路中有許多不確定的因素，但卜啟是企業界與學界都承認網路營銷將會是未來網路經濟中最具潛力，更有廣泛適用性的發展方向。

近日，賽迪評測根據對18個城市1800多家企業的調查結果發布《中國網路營銷服務市場狀況調研報告》，報告指出目前，在國內發達地區，已有80.97%的企業使用過網路營銷服務，被絕大多數企業接受和使用的網路營銷服務主要是搜索引歲弊敏擎推廣，搜索引擎推廣已成為中國最重要和最受歡迎的網路營銷服務。

賽乎枝迪報告表明，在企業目前使用的推廣方式中，搜索引擎的佔有率為84.49％，中文網址類為6.59％，電子郵件推廣為3.79%，在線圖片廣告所佔比例為1.82%，網路黃頁為1.65％。企業最認可的網路推廣手段是搜索引擎推廣，比率為75.30％，而其餘電子郵件推廣、中文網址、網上交易平台等網路推廣方式的認可度都不足5%。

網路營銷基本概念是通過互聯網進行市場推廣活動，是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業形式。隨著互聯網的迅猛發展，越來越多的企業用戶開始在生產經營中使用互聯網服務，服務於企業網路營銷的市場就應需而生，日趨發達，由於其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。

根據中國互聯網路信息中心的調查數據，目前國內網站數大概為66萬個，而利用互聯網開展網路營銷的企業數量遠遠不止此數，這表明隨著中國互聯網全面步入盈利時代，傳統企業網路應用也在加速，網路營銷大潮已至。

據中國科學院研究生院管理學院副院長呂本富教授介紹，企業申請域名、建設網站是網路營銷的第一個階段，但要從網上帶來新客戶，必需進入第二個階段，即怎麼推廣自己的網站，怎麼讓別人知道你。這一階段最便宜又多快好省的方式就是加入搜索引擎，搜索引擎這種讓客戶主動找到你的推廣方式，效果是最佳的。

三、人們對網路營銷的認識

很多人對網路營銷到底能發揮什麼作用，網路營銷工作包含哪些內容，在認識上有很大的差異。在2002年之前，說起網路營銷，很多人以為網路營銷就是網站建設，或者開個網上書店之類的事情。

現在，隨著以搜索引擎營銷為代表網路營銷服務市場的發展，人們對網路營銷的理解又增加了新的內容。人們對網路營銷的一般理解，已經超過了企業注冊域名、建設網站的階段，而是將搜索引擎等各種網站推廣作為網路營銷的內容了。可見，整個社會對網路營銷的認識也在不斷提高，當然不可能指望所有的人都真正理解網路營銷的全部內容，即使對於互聯網相關領域的專業認識，對於網路營銷的認識也有很大差異。

網路營銷並非獨立的，而是企業整體營銷策略中的組成部分，網上營銷與網下營銷相結合形成一個相輔相成，互相促進的營銷體系。人們談論網路營銷時，往往會產生一種與一般營銷不同的感覺，有時將網路營銷出現之前已經成熟的營銷理論和方法稱為傳統營銷，就像網路企業和傳統企業一樣，盡管沒有什麼科學道理，但人們通常習慣於將基於互聯網的公司稱為網路企業，將網路企業之外的所有企業都統稱為傳統企業。

其實，無論是傳統企業，還是網路企業，並沒有實質上的差別，無論網路營銷還是傳統營銷，基本的營銷原理也是相同的，僅僅表現在一些方法上的差異。

無論傳統企業還是網路企業都需要網路營銷

四、網路營銷在實際運作過程中的效果如何

網路營銷不是萬能葯，不同性質的企業在網路營銷的策略上也要因勢利導，這樣才能充分發揮網路營銷的效果。

本人認為網路營銷更適合於銷售或服務面比較廣的企業，如服裝、酒、電器等，這樣的企業顧客面很廣，也正適合網路的傳播特性：快捷；遍及深入世界各個角落；低成本高效率等。

而象有的企業，比如電纜生產企業，他的客戶可能就是各個電力局，面非常窄，這時可能業務員有針對性的上門拜訪效果更理想，網路營銷的效果反而不會很理想。但也不是絕對，比如這類企業如果提高技術和生產標准，發展外貿，那麼網路營銷的威力就會突顯。

就以目前外貿企業來說，主要通過參加各類廣交會、展銷會來進行營銷，可以說面非常窄，而如果能良好地利用網路，則會大大改觀，甚至效果會遠遠超過傳統的營銷。

網路營銷是一門涉及面非常廣的學科，企業如果能制定適合於自己的網路營銷策略，那麼網路營銷的威力就會遠遠超乎你的想像。

能夠合理利用網路的企業將大幅度降低企業運營成本！成本一是指硬性成本，即直接開支；二是指時間成本，或者說效率成本。

舉一個簡單的例子，原先很多公司傳遞信息主要通過電話、傳真、快遞，現在很多公司特別是外向型公司在和國外客戶接觸時無一例外必須接受國外的規范，使用電子郵件。這些公司一段時間下來，在通訊上節約了一大筆資金，而且工作效率和時間成本大幅節約，讓這些企業嘗到了網路的低成本魅力。

再比如研發和測試，以前常規都是大家在一個地點進行開發和實地產品測試，現在很多公司藉助特定的平台，可以在不同的地方，通過平台來進行模擬測試，大幅度提升了工作效率，節約了研發成本。

針對網路低成本、高效率的特性，有效而合理地利用網路，將極大地降低企業運營成本，提升企業運營效率。

五、網路營銷目前在國內的發展狀況

我國電子商務的發展始於上個世紀90年代初，1997年逐漸成為一個熱門話題。與北美、歐洲、日本等發達國家的電子商務高速發展的現狀相比較，我國的電子商務起步雖晚，但發展勢頭強勁。

短短幾年時間，我國電子商務已經從啟蒙階段迅速進入實施階段，到2005年，新的電子商務網站如網上商店、商城、專賣店、拍賣點、網上定票、旅遊、教育、醫療以及各種電子商務資訊和交易站點等，如雨後春筍不斷涌現出來。

六、在實際操作過程中遇到的問題和解決辦法

1、創新問題

創新是電子商務的靈魂和核心，也是電子商務生命力的體現。

當前，各種商業網站，必須解決好一次創業時形成的慣性思維，與二次創業需要繼續創新之間的矛盾；必須跟上全國電子商務認知上的進步和發展。

特別是當前，股市走低，網站瘦員，網站的並購和整合加快。似乎整個互聯網業進入了陰冷的冬天。一些人開始質疑互聯網有無經濟支點；一些人開始唉嘆電子商務網站能否繼續生存？

其實，大可不必質疑和唉嘆！更無需落下一滴雨點就預言來了寒流。網路經濟的發展歷程和以上十二個市場的分析表明：中國電子商務的起步是健康的！

突破克隆模式圍城而獲得的思想解放；

突破燒錢、圈錢思路所獲得的認知上進步；

突破不講戰略思考，戰術設計而實施的內部調整和戰略整合；

正是一次新的發展前的蓄勢和能量累積！

是中國電子商務增強了市場機制，增強了抗風險能力，快速反應能力的一種表現，一種反映，一種進步。

實踐已經證明，洋教師教我們的電子商務之路，不能完全適合我國的國情。把由摸式出發，變成從國情出發；把由網站一相情願出發，變成從網民需求實際出發；把網站自己憋寶探索，變成按市場需求去進行探索；把排斥傳統產業，變成依託和引領傳統產業實現跨越式發展。就一定能找到一條適合我國情的、創新的、發展電子商務之路。

中國需要創新的電子商務基礎技術。需要提升電子商務的綜合實力。需要對現有的數據網，電話網，電視網，無線網分散資源的整合，和淺在價值的再開發。需要上網快捷，交易便捷的適於大量中小企業上網的適宜技術和利於網路生活化，生活網路化的創新技術。

同樣，我們在經營理念，服務理念上，也應有新的舉措和突破。電子商務是實物。它雖然實現了買家和賣家的最短路經連接，和最快速度成交。但不會自然成交。信息的溝通和買、賣的對接；真心實意地為網民服務。應該成為商務網站工作的著眼點和落腳點。只有這樣才能開創電子商務的新局面。

2、人才問題

網路企業應警惕人才風險。當前主要的人才風險是：無聲走失風險；無形資產流失風險；竟爭戰略外泄風險。

據統計，當前網路人才的需求空缺，達到了三萬五千人。超量的市場需求，使人才的高消費堂而皇之地走進了我們的生活。盲目地網路人才的高消費，不僅造成了人力資源的極大浪費，而且埋下了人才風險的種子。網人跳槽的例子難到還少嗎？

網路企業的無形資產，很大一部分，是由人才頭腦中的無形資產集合而成的。

不懂得在企業迅速地擴大構架，進行企業再造的時候，需要對人力資源進行重新配置和合理調整；不注重在網站面對困難的時候，切實加強凝聚力；不注意認真解決員工的期權面臨打水漂的危險，所引起的心裡震盪，勢必會造成不穩定因素。這是比來自竟爭對手的、更大更可怕的危險。

電子商務的新發展，給網站的人才結構提出了新要求：

理論人才應快速介入。互聯網經濟和電子商務理論的超前研究，十分必要。日本在發展電子商務的進程中，並沒有因襲美國建立龐大配送系統的經驗。其戰略分析人員，較早地提出了以遍布全國的五萬家便民店為支點，實行就近配送的原則，走了一條快捷的路。這些經驗值得我們重視。

戰略分析人才應得到重用。網路經濟和電子商務急需前瞻型、復合型的戰略分析人才。在美國，他們以十二萬美元的年薪，高居互聯網相關職位的榜首。成了最搶手的資源型人才，復合型人才。我們說的復合，是一種多元的復合，它包栝：知識和能力的復合；技術和品質的復合；高智商和高商智的復合。

管理人才應得到加強。當前IT業急需的3.5萬人中，尚空缺的部門副經理以上職位的人員就達2938人。近8.2%的管理人員空缺。說明我們相當一部分網路企業，管理弱化。這種狀況如果得不到有效的調整和改善，就會形成管理上的黑洞，難以完成企業再造和吸納資本，開拓市場的多重任務。

4、法制環境問題

電子商務的發展，要求建全的法律制度，寬松的法律環境。

今年以來國家相繼出台了《互聯網信息服務管理辦法》。《互聯網電子公告服務管理規定》，《互聯網從事登載新聞業務管理暫行規定》等相關法規。近日高法又就網路著作權糾紛相關法律作出解釋。所有這一切對規范電子商務的行為起到了重要作用。但是和網路經濟發展的要求相比還有不小的差距。

當前，電子商務數字合同、數字簽名的法律問題；交易人的身份認證問題，數據電文的可接受性和證據力問題；商務資料庫的保護問題；原始作品和匯編作品的版權整合問題；注冊商標在數字化了以後的法律保護問題；數字化商標的淡化問題；網站之間的對注冊商標的超文本鏈接問題：消費者的個人隱私及權益保護問題，及網路運輸單據的確認和合法化問題，市場准入問題等，都需要電子商務法盡快加以明確和規范。

5、信息的價值開發問題。

網上的信息是資源、是財富。但是，網上的大量信息是未被開採的原礦。需要對信息價值進行深層次開發，才能在信息的淺在價值中，開發出信息的顯在價值。

「滑鼠一點，上網掙錢」只是一句誘人的廣告詞。給了客戶一個搜索引擎，等於給了客戶一把鐵鍬，叫客戶自己上網刨食吃。

盡管今年下半年以來，新浪，網易，搜狐，賽迪網，星雲科技，貿易動力等網站開展了無聲的搜索引擎大比拼，但終究沒有大的突破。在這一點上《阿里巴巴》的定製信息有所進步。

郵件列表是信息價值的淺層開發。是一種對信息的平行歸納，同類歸納。當前相當一批商業網站，連這一點也作不到。嚴重影響了網上商務的成交量。以郵件列表形式編成的電子雜志其發行量達八十萬份，說明了網民對信息價值深層次開發的期待和歡迎。

要從淺在價值中開發出顯在價值，是一件開拓性工作。需要我們做出不懈的努力和探索。當前，很有一些人，咬文嚼字地在模式和花稍的圍城裡轉來轉去。卻聽任大量的信息資源白白地浪費了。不如在開發信息資源上做一點實事。

沒有新意的理論研討會，推磨式地重復易地召開，不如研究和總結一點深入開發信息資源的實踐經驗。

5、竟爭戰略問題

當前，網站的爆炸式增長和網站的無效益落地形成了巨大的反差。一場網路企業的淘汰賽已經開始。因此，認真研究電子商務中的竟爭戰略問題，已十分必要了。

建站定位戰略。由於受「五分鍾建個網站」的鼓惑，許多人在沒有戰略思考和充分准備的情況下就盲目建站，用技術上的可能性，代替了經濟上的可行性。已至不少網站建在沙灘上，「糊里糊塗成立」，「迷迷糊糊關閉」，玩了回「過把癮」。

因此，建站定位研究已迫在眉捷。綜合性網站的過多過濫，重復性網站的重復出現，建站不久的頻頻改版，均出於缺少一個冷靜地、深刻地戰略思考和定位分析。

發展戰略。發展是硬道理，發展也是難事情。一次創業，要解決的是基本生存問題。二次創業，要解決的是持續穩定地發展問題。必須有一個戰略布局，必須有一個整體思考和全面安排。

從大局出發，還要從運營入手。網站維持運營就不是一件簡單的事《新浪》，《所有網》的當天信息當天上，《無憂工作網》的每三小時更換信息，都很難能可貴。

竟爭戰略。當前，可供選擇的竟爭戰略很多。搶占快車道戰略，專一化戰略；人才風險戰略；從不定式中尋找定式戰略；隱形進攻戰略等。市場經濟的大潮，並不照一種定式發展。我們必須把創新思維和理論升華結合起來。找到一種適合自已的商業摸式和竟爭戰略。

6、虧損問題

前一段，有的網站「玩大手筆」，搞「賭博經營」。自恃才氣過人，整天幹些拿錢砍鴨子腦袋的事，揮金炒作轟動效應，以致安於網站長期虧損；還有的網站，搞「網路高手講故事」去釣金龜。無奈，中國的企業家和老百姓是現實的。釣金龜的結果，未必能釣回一根竿錢。

實踐證明：不講效益是不對的，安於負債是危險的。當年巨人集團的底氣，恐怕比我們的一些網路企業足。但在市場經濟的大潮中，一個浪頭，幾口水，便沉沒了的教訓，值得深思。

以經濟效益為中心，是一切經濟工作的根本指導思想。網路公司也必須貫徹落實。眼下，網站大量虧損，成了制約電子商務發展的最大瓶頸。網站扭虧為盈的道路還很漫長。靠創新要效益，靠技術要效益，靠管理要效益，靠服務要效益。決不是過時的陳詞，而是辦好網路企業的真經。

懂得掙錢還要會掙錢。有的網站搞「夾縫瀏覽策略」，想讓網民留下買路錢。無奈，無人買賬。倒把大批網民拒之網外。與之相反，《阿里巴巴》，等一批網站，開門辦網，不僅提供了大量含金量高的信息，而且還負責把反饋信息轉發給客戶。他們的路子會越走越寬。

七、未來網路營銷的前景和預期

今後我國電子商務的發展的總體趨勢是：

1、專一化趨勢。由於專一化網站的不可替代性，及較穩定的網民基礎，個性特點很強的專一化網站將會大量增加。並將會和若干大型綜合性網站一起渡過一個並存期。

專一化網站之所以能得到較快的發展，是由於它把有限的人力，財力、物力、社會的觀注力，企業的潛在力，集聚在某一方面，力求從某一局部，某一專業，進行滲透和突破，形成和突現出局部優勢。進而通過局部優勢的能量累積，爭得竟爭中全局的主動地位和有利形勢。

人們將真正嘗到電子化給網民帶來的福音和實惠。在這方面發展較快的空車配貨網已經嘗到了甜頭。

2、融合化趨勢。網站建設的專業化和網民要求的個性化使任何一個網站也不可能滿足網民全方位，多層次的的個性化要求，都會遇到資源的空缺與內容的貧乏，因此，勢必感受到融合的重要性，因為只有融合，才能實現優勢互補，資源共享。

融合的深度發展，必然是市場的擴展和網站服務領域的延伸。

3、區域化趨勢。由於我國經濟發展的不平衡，地區自然條件的差異性，生活水平的差異性，網民結構的差異性，文化風俗的差異性，必將在網路經濟和電子商務發展中表現出區域差異。

4大眾化趨勢。大眾化趨勢是網路經濟和電子商務發展的必然要求。

網路知識必將從深宅大院走向平民和普及。網址和域名的難記，必將以中文網址成為打主；聊天室中語言的怪僻，必將逐步為大眾語言所取代。隨著網費的下降和大量傻瓜型軟體的上市，上網會進一步普及和便捷。

只有大眾化之日，才是電子商務的黃金時代到來之時！

5、延伸化趨勢。延伸化趨勢是電子商務發展的必然結果，也是電子商務生命力的體現。這種延伸將主要體現在三個方面。

向電子商務實務擴展和延伸。隨著網路技術的發展，個性化服務的優勢將越來越充分地顯示出來。人們不僅可以享受到購物送貨的方便，還將享受多種延伸服務。比如，隨著智能化住宅的出現，遠程水表，遠程電表將普及到千家萬戶。用量考核，查表收費，也必將成為電子商務的內容。

與此同時，信息將進一步商品化。收集和人工採集信息的方法將有所創新。定製信息將受到企業家的歡迎。反聵轉發和一網多發信息將得到發展。

向產業化擴展和延伸。電子商務的發展，將影響和帶動結算業，包裝業，配送業等相關產業的發展。同時還將激活和延伸帶動起許多關聯的產業。

比如電子地圖技術，初期發展並不快，電子商務將它激活了。使人們看到了它的連鎖採用，會形成一種增質效益。於是廣闊的產業化前景出現了。

向技術管理的新需求擴展和延伸。十億農民的廣闊市場，將通過網路提出需求。遠程教學，遠程會診，遠程技術服務，遠程科普教育，都將得到大的發展。有可能出現一種網路中間體，成為連接邊際地區和發達經濟帶，連接無網路地區和網路中心的橋梁和紐帶。

6、國際化趨勢

電子商務的國際化趨勢是歷史的必然。國際網路經濟和電子商務的巨商們早就看中了中國的潛在市場和無限商機。網路必將成為跨國集團和國外企業的首選目標，投資熱點和開發熱點。日本軟庫總裁孫正義12月1日表示，他看好200家中國網路公司，要投資10億美元。就是一個例證。

國外資本的注入，將進一步地改善和加強國外新技術的介入。寬頻技術，交易安全技術等支撐技術，將更快地進入中國。必將進一步推動我國電子商務的整體實力以及技術水平，裝備水平的迅速提高。和國際市場對接的進程將加快。

中國社會科學院互聯網發展研究中心日前公布的《2005年中國電子商務市場調研報告》預計，到2010年，各類電子商務將在國民經濟主要部門如工業、農業、商業、交通運輸業、金融、保險、證券業及信息服務業全面發展，以網路營銷為重點的電子商務將基本普及，網上支付隨環境條件的改善而逐步發展。

1、理性思維明顯增強，開始實行戰略轉變

今年，是中國電子商務獲得較快發展的時期。也是思想認識得到升華，整體戰略發生轉變的時期。主要有三大轉變：

（1）由定性模式向創新模式的轉變。

模式，是商業網站經營定位的基礎。

初期的網站大多由從上網沖浪者，演變成網站建設者；由新聞部門轉出網路版；由原有的科技情報部門電子化。原有人才的知識結構和業務特點，使初期的網站無明顯的商業特點。

（2）由熱浮燥向冷思索的轉變

模式的突破，推動了理念的突破。

「電子商務會擠垮傳統產業」。初期的一些理念，開使了與實踐的碰撞。8848在發展中，深感沒有配送體系的支撐不行。於是起而構建配送系統。此時，某些媒體又勾引胃口地妙作和推介「亞馬遜」「倒嗆鍋」，重建大型書庫的經驗。

（3）由注意力經濟向購買力經濟的轉變

「做電子商務不必贏利」。在這種說法的誤導下，相當一批網站，以亞馬遜為榜樣，追逐「全國第一」，「中國最大」，創造「眼球吸引力」，玩「大手筆」，爭當一夜暴富的「智本家」。以致大量的，極其寶貴的網上信息資源被浪費了。無味的網路廣告，撲天蓋地的搞「燒錢」大比拼。收割眼球注意力的結果，只是收割了虛名。虧損網站，比比皆是。

很快，進軍中國時間不長的《美商網—相約中國》用自己成功的實踐告訴人們：電子商務要掙錢，電子商務能掙錢！

當人們感到了長期虧損的壓力的時侯。開始審視《相約中國》走過的歷程。認識到投資需要回報，經商就要掙錢。這些最基本的經濟觀念不能動搖。

今年5月12日雅寶終於發出了以「收益為王」的吶喊！緊接著，《攜程旅遊網》，《無憂工作網》分別在各自領域實現了贏利。

正是這一次又一次認知上的進步和升華，使人們開始變得理智和清醒了；使中國的電子商務開始融入了市場經濟的大潮。

2、沉睡的雄獅紛紛涉足，實業網站開始崛起

在這一點上，許多知名的傳統企業，表現了商海的老道和干煉。電子商務開道時，他們沒有跟風。也沒有為「電子商務將擠垮傳統產業」的炒作所動。他們在醒卧觀陣。很快，便撥去了浮躁。發現了互聯網的商業價值和電子商務的美好前景。更看到了自身在資產，品牌，市場，物流，配送，維修等方面的諸多優勢。該出手時就出手。《海爾》，《美的》，《春蘭》，《三九》等一批傳統企業很快殺上了電子商務的主戰場。

以產業支撐，市場依託，建立起來的《漢高食品網》，以_州地區的十大產品鏈和三大群體優勢為基礎，以現有的500個批發市場為依託，形成了開放式，多層次，城鄉一體的流通格局。使物流配送在五小時內，即可送達淮海經濟區的19個地市，還可實現網上信用卡的異地支付。

與此同時，一批軟體供應商也開始了角色的轉換。《瑞星》，《佳軟》，《矽谷動力》等紛紛投巨資，或獲得新的風險注資，來實現向電子商務服務商和電子商務門戶網站的轉換。

3、網站建設迅猛發展，大眾化程度明顯提高

今年網站數量呈爆炸式增長。據統計，當前網站數量已經突破11500個，商務網站已達1200多家，網上商店林立。電子商務的交易額今年可望達到30億元。

特別是首界電子商務大會的召開，在海內外引起了較大的震動和反響。電子商務的整體意識得到了提升。

『叄』 有哪些好用的營銷軟體

題主的意思是除了常用的QQ，微信，微博之外營銷軟體，依我之見，營銷軟體在國內大大小小的我就見了上千個以上，營銷軟體也分為很多種類型，使用也有所不一樣。有社群營銷軟體、社交媒體營銷軟體、搜索引擎營銷軟體、郵件營銷軟體、活動營銷軟體、電話營銷軟體、H5網頁營銷軟體、電商營銷軟體等等。

由於營銷軟體按實際效果，每個人用起來覺得肯定不一樣，這里每個我就列出一個代表性的吧，希望對你有幫助，僅供參考。

H5營銷場景製作工具：易傳單

易傳單是一個H5頁面電子傳單製作工具，主打五分鍾創建電子傳單，提供移動社交營銷工具。應用場景有產品推廣、活動邀約、品牌宣傳、統計問卷、 游戲 互動、求職招聘等。

推薦指數：

電話效果的營銷應用軟體：離線寶

離線寶是網路推出的一款客戶來電分析工具。能夠幫助客戶追蹤從在線營銷到離線咨詢的轉化效果，為客戶優化廣告投放提供數據支持。支持網頁回呼、400增值、媒體追蹤、簡訊營銷等功能服務。

推薦指數：

跨境電商營銷工具：旺銷王

旺銷王是一款跨境電商營銷工具，目前支持速賣通、敦煌、Wish等平台，集刊登、本地產品、批量編輯、水印、批量採集、搬家、產品診斷、店鋪診斷於一體的整體解決方案，以及詳情模板、排名監控、黑名單共享、自動評價、櫥窗推薦、自動降價功能等。

推薦指數：

互動營銷工具：凡科互動

推薦指數：

電子郵件營銷活動軟體：EmailCar

EmailCar是基於網頁的用於執行和管理專業的電子郵件營銷活動平台，可以管理你的郵件數據和編輯郵件內容並完成投遞和統計分析。提供集成化郵件投遞服務、全網營銷、自動化營銷、數據清洗、開放API、獨立投遞系統等。客戶有星巴克、寶馬、日產、中國郵政等。

推薦指數：

SEM營銷優化工具：九枝蘭

九枝蘭是一站式的網路營銷SaaS，它的SEM自動化營銷工具幫助企業優化投放效果、調詞競價、分析賬戶數據。通過把高級優化師的日常工作流程變成自動分析執行的優化演算法，根據每個關鍵詞對轉化的貢獻確定優化目標，助企業實現少投入多轉化的目的。它能追蹤每個關鍵詞點擊帶來的訪問，跟蹤訪客的點擊、瀏覽與轉化行為，將關鍵詞與訪客行為關聯、將效果歸因到關鍵詞。

推薦指數：

社群營銷管理工具：微友助手

微友助手是一款定位為社群營銷管理工具。產品幫助管理員完成微群用戶數據統計、群消息自動回復、聊天機器人互動聊天、批量管理群成員、批量踢人等操作，全面快捷地解決微信群管理難、信息雜、時間跨度長的痛點，提升社群活躍度及效率。

推薦指數：

基於語義精準識別的智能簡訊工具：信析寶

信析寶是基於語義精準識別的智能簡訊平台，產品包含簡訊公眾號、情景彈窗、豐富氣泡，智能卡夾等，企業可通過簡訊公眾號和氣泡簡訊為用戶提供營銷服務。客戶有華為、三星、魅族等。

推薦指數：

以上，算是不錯的營銷軟體了，

作為銷售，最重要的就是客戶，找客戶、約客戶、談客戶、維護客戶，這是一個反復循環的過程，其中有太多的數據、信息是難以處理的，而直面 科技 就是針對於貸款中介在業務進行前、過程中、成單的需求問題打造了一套線上營銷系統。

業務前期：獲客

系統自帶素材庫，包含：海報、推文、H5。

①經紀人自由選擇合適的海報點擊生成，系統會為經紀人匹配上個人專屬的二維碼

②定期發布更新行業相關資訊的推文，可附上經紀人的個人名片

③H5以更加直觀明了的形式展現產品優勢

④經紀人通過轉發分享到社交平台或指定人群，客戶既可通過掃碼直接申請貸款，還可通過名片一鍵聯系經紀人。

業務中期：流程

銷售人員加入系統，可免費使用系統提供的輔助工具。

①例如房屋中介，在線評估房屋價值，對接成都80%的銀行和專業評估公司，支持預評、正評下載，評估師在線交流，協調價格

②企業銷售，實時傳遞項目進展

③例如貸款中介，遠程查徵信，提供身份證資料即可

業務後期：管理

採取移動端+PC端結合方式。

①多端協同進行「人員、業務、渠道、推廣、素材、客戶數據...」等的在線集中化管理

②將客戶數據形成資料庫，客戶信息長久保存並且可以快速查找，不會再有信息不齊全、對不上等問題

③客戶資料信息都儲存於阿里雲，有太平洋保險為客戶信息保駕護航，避免客戶信息缺失，客戶資源流失。

雖然不知道題主是做什麼行業的，但是還是給題主推薦一款「附近客」智能營銷設備，這是一款通過大數據和雲計算、模擬信號匹配出來的周邊1.8公里范圍內客戶的資料，可以通過一些營銷渠道進行推廣。

我的一個朋友，做房地產的，以前的房地產好做，慢慢的越來越難做，現在的競爭力是如此之強。

所以也有很多企業經營不善面臨倒閉，企業面臨的問題無非是：獲客難、成本高、人工效率低。

如何解決呢？「附近客」就是為解決這些問題而誕生的。

我的朋友自從用了「附近客」營銷軟體之後，基本每個星期都有好幾個意向客戶；做了1個月整整賣掉了10套房。但這只是前期的，他覺得這個設備在市場的需求量是比較高的，所以就想做代理；

做了半年的代理，光靠賣軟體，月收入都有50萬左右了；車子房子全買了，並且已經創立了屬於自己的公司。

一年之後，把僅僅只有幾個人的小公司發展成了大公司，而現在的收入至少都有80萬左右了，底下還有好幾十家小代理，不工作也能賺到錢。

這款營銷軟體呢，不僅僅適用於房產行業，而且金融、美容、健身、汽修等行業極為適合。

想了解的話？可以在淘寶搜索「附近客」即可！！！

附近客APP是可以通過大數據的儲存和雲計算的技術，直接可以把周邊1到2公里范圍的全部的客戶信息的，並且可以隨時進行移動匹配客戶信息

營銷技巧需要對客戶心理、產品專業知識、 社會 常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。

這種工作是需要花的時間長以及十分繁瑣。可以利用工具來幫助自己做好營銷策略，我推薦你用「里德助手」，它可以進行1000人以上的群發功，能自行設置驗證信息，加人時間間隔，加人起始位置，真實模擬人工操作，實現快速爆粉，做到線上引流的效果。

正版大數據智能筆記本是一整套的系統，系統不斷升級，軟體不斷更新，修復。裡面的數據都是最新的，精準的。 目前只有一家是與阿里雲合作的，公司自建雲服務平台系統。只為更好的做好售後，做客戶能看的見，摸得著的售後一定不要買到破解版。官微：wu 0804 626 可以幫助你完成智能化的操作，摒棄傳統的業務員跑市場，搜集信息，手動加人，手動營銷等等，幫你實現自動化的. 我們這個鷹眼智客大數據營銷系統能夠幫你採集到全國各地各個行業的經銷商，批發商，門店老闆信息，不用業務員下去跑市場，浪費時間，只需要輸入一個關鍵詞，你需要的信息就能快速的出現在你的面前！然後進行後續營銷！

看到這種找軟體的小白，就像看到6年前的自己，呵呵，超級 搞笑 ，超級傻！

通過我多年的推廣經驗，直接告訴那些新手小白，答案就是：找精客戶的軟體，統統都是假的！

至於信不信，是否能聽進去，隨便你們了，反正錢不是我的，被割你們也活該。原理很簡單的，在以前，7.8年前吧，確實是有這種軟體的存在，但是現在早就滅亡了。

以前那些軟體，說白了就是，通過無限制地去添加好友，或者站街，又或者是群發信息的腳本而已，在當年騰訊那些公司，制度不夠完善的時候鑽點小漏洞而已。

別人大公司在平台初期，對一些小細節沒抓得那麼緊，睜一隻眼閉一隻眼罷了，當平台成熟以後，規則會越來越完善，基本就沒你什麼事了。

所以說，現在但凡還在找那種什麼：獲客軟體的，群發腳本的，號稱能引流來精準客戶的，你們就醒醒吧，這些全部都是套路，知道嗎？

如果有那麼好的軟體，那些大公司，那些批發商，為什麼不去買？人家幾百人的大團隊，為什麼還去投放付費廣告？他們真的人錢多嗎？

還是說，你以為就你聰明，就你會找軟體？ 人家大公司的人，搞互聯網十幾年的人，沒有你這個小白聰明？人家不會搜關鍵詞？呵呵 其實真正傻的人是你，否者你現在就是有錢人了，懂嗎？

如果你對於沒有精準客戶，不知道怎麼入手的，多看看貴師兄往期的分享，相信一定會給你帶來不一樣的驚喜，謝謝！

加推是一家數字化營銷的技術提供商，成立第一天起始終致力於加速企業推廣獲客。加推完全獨立研發了智能名片、人脈商城、智能公文包、智能物料、智能文件夾、私域流量池等超過110個推廣組件，上萬家企業通過加推成功打造推廣中台，並讓Marketing團隊和銷售團隊協同作戰，高效推廣。4年時間，加推聚焦於高端零售、 科技 、醫療、教育、房產、 汽車 、家居等行業，並服務了騰訊、寶馬、京東、愛爾眼科、招商證券等超過3萬家客戶。

現在企業所用的市場營銷軟體主要是將客戶、業務、產品、方案集中於一體化的軟體應用。好用的營銷軟體可以將軟體與企業管理的思想相結合，通過軟體對企業組織、人員、業務、流程等集中管理，從而為企業提供支撐，針對不同的客戶群體以及業務范疇有針對性的管理，幫助企業從人事、企業、業務等多個層面進行管理。

c2p工業雲營銷管理軟體可以在業務處理、用戶體驗等多個方面考慮客戶的需求，規范化包括業務規范化、流程規范化、管理規范化、數據規范化等多個層面，自動控制企業業務。創建自動化和有針對性的市場營銷活動自動化您的工作流程並擴展您的業務。通過在特定時間發送特定電子郵件來自動化您的工作流。自動執行上下文操作，例如更新記錄。

除了常規的市場營銷相關的軟體，還有一種好用的軟體值得推薦。

它就是客戶數據中台

客戶數據中台就是幫助營銷人員來收集有關客戶的數據並將其匯整到單個資料庫的平台，該資料庫與公司所使用的其他營銷系統和平台集成在一起並易於訪問。

客戶數據中台能做什麼？

1、打破數據空間的局限，構架起數據的橋梁

企業內部數據很多，通常分散在各地，再加上每個部分對於數據運用的場景不同，因此難免會造成數據在空間與時間的局限，客戶數據中台能夠幫助企業架起數據橋梁，提高企業在數據上的利用率。

2、整合資源，節約成本

數據中台除了構架其數據的橋梁之外，還能根據客戶的相關數據形成完整客戶畫像，以細分市場和受眾群體，企業可以對症下葯，節省營銷成本。

3、實時分析，統籌全局

持此之外，客戶數據中台可以根據企業營銷情況給出不同的分析報表，便於管理者對企業營銷情況的實時掌握，統籌全局。

百數專注於數據中台的搭建，在電商、醫療、零售行業都有著豐富的經驗，這種經驗沉澱到企業數據中台搭建中，主要從幾個方面幫助企業進行搭建。

『肆』 宣化科技職業學院的辦學規模

學院分東、西兩個校區，總佔地410畝，建築面積19.3萬平米，運動場地6萬平米，圖書館藏書約30萬冊，固定資產約1.5億元。學院現有教職工617名，其中專任教師420人，碩士研究生25人，研究生結業78人，在讀研究生20人。擁有正高級職稱9人，副高級職稱190人。我院教師承擔國家、省、市教育研究課題40項，在省級以上刊物發表論文600多篇，公開出版著作20部。 設備設施：擁有兩個田徑場，運動面積6萬平米；理化生實驗室13個、多媒體教室6個、語音教室4個；教學及管理用計算機600台；鋼琴150架；圖書館藏書27萬冊，各種期刊300餘種。學校固定資產12155萬元。
機構設置：校黨委成員、校級領導9名，中層幹部83人，中層助理14人。設黨委辦公室、校長辦公室、幹部人事處、教務處、學生工作處、招生就業處、後勤管理處、安全保衛處、東校區管理辦公室、紀檢監察室、工會、團委12個黨群、行政處室和教育科學研究室、教育技術中心、師資培訓處、圖書館4個教輔機構。
設有中文系、數學系、信息技術系、外語系、音樂系、美術系、體育系、學前教育系、基礎教學部、職業教育部10個專業系部和附屬高中一所。
專業設置：開設語文教育、英語教育、數學教育、計算機教育、音樂教育、美術教育、體育教育、學前教育、現代教育技術9個師范專業及新聞采編與製作、商務英語、應用英語、計算機網路技術、電子信息工程技術、計算機應用技術、藝術設計、社會體育、會計與審計9個非師范類專業；學制有高招三年制大專、師范類二年制對口升學大專、中招五年制大專、中招三年制普通中專、職業中專、普通高中等。在校生5500人左右（大專生3000人、中專生1550人）。 文化旅遊系：
文化旅遊系是宣化科技職業學院建系最早的系部之一，開設有漢語、新聞采編與製作、航空服務（民航、高鐵）、旅遊管理、法律事務等專業。現有教師19人，其中正教授 1 人，副教授3人，雙師型教師13人，是一支師資力量雄厚、經驗豐富、責任心強的隊伍。
教學設施完善、實訓設備齊全，擁有功能先進的語音室2個，多媒體教室3個，建有模擬導游、文秘綜合、口語表演、新聞播音等實訓室。在校期間，學生可參加計算機等級考試、普通話等級考試、大學英語四、六級考試、國家司法考試等，還可考取導游員資格證（中文、涉外）、教師資格證等職業資格證書。積極推進校企合作。成立中國國際旅行社總社宣科院導游培訓基地，雙方在學生實訓、師資培養、教材開發等方面開展多層次、多形式的合作和交流；由宣化區司法局和我院聯合成立的宣化區法律援助工作站為學生提供了法律事務實踐的平台；先後與北京鐵路局、上海宇哲教育集團山西分公司、張家口市外長城旅行社、張家口藍鯨大廈、宣化世紀王朝酒店、張家口電視台、宣化區電視台等多家單位簽訂校企合作實訓協議，積極搭建校外實訓和就業的平台。就業前景廣闊。畢業生可從事黨政機關、企事業單位的文秘、新聞出版、廣播電視台單位的記者和編輯、導游、司法行政人員、高鐵乘務員、中小學教師等工作。文化旅遊系以「誠朴、敬業」為系訓，以「學生樂於學，教師樂於教，社會樂於用」為辦學願景，內抓教學，外拓就業，以全新的人才培養模式，努力打造未來職場英才。
經濟管理系：
經濟管理系現有教師25人，其中教授2人，副教授5人，研究生學歷8人，本科學歷17人，外聘經濟學客座教授5人，並與多家企業合作，辦有企業專家的定期講座。現開設有會計電算化、金融管理與實務兩個專業。各專業建設有專業機房、實訓室和一批校企合作實習實訓基地，在校學生526人。
經濟管理系秉承「素質為先、能力為本、實踐為重」的教學改革理念，專業建設堅持以服務行業和崗位實際需要為宗旨，以培養職業能力和職業素質為導向，突出實踐教學環節，強化對學生專業實踐能力的培養和訓練，實現了專業設置與企業需求相協調，技能訓練與崗位相協調，培養目標與用人標准相協調。積極推進教學改革，從課程設置、教學手段、教學方法均採用了靈活多變的形式，大大提高了學生的學習興趣和實際操作能力。同時，注重對學生個性、創新和自我發展綜合能力的培養，為畢業生在以後的就業中適應工作環境、拓展發展空間奠定了良好的基礎。近幾年，畢業生一次就業率達99%以上。
建築工程系：
宣化科技職業學院1917年乘「五四」風潮而起，初名直隸第五師范，位於河北省張家口市商業最繁華的工業產業集聚區——宣化區。歷經改革，2001年升格為全日制普通高校，2007年經教育部批准更名為宣化科技職業學院。2011年被河北省教育廳批准為具有單獨招生資格的試點院校。學院佔地面積410畝，分東、西兩個校區，建築面積23萬平米，專職教師420人，教學設施完備，畢業生廣受社會好評。
工程技術系是我院重點建設的學科系，開設建築工程技術、工程造價、工程管理、建築裝飾工程技術4個專業。工程系現有教授7人，副教授9人，並與河北建築工程學院、承德石油高等專科學校建有長期的校校合作關系。從河北建築工程學院聘請名譽系主任1名、客座教授8名，形成了一支教學水平高、實踐經驗豐富、結構合理的「雙師型」專兼職教師隊伍。幾年來，我院已經先後投入近600萬元，建成了中央財政支持的建築工程技術實訓基地，基地現有力學、建材、測量、施工、土力學、結構、工種、繪圖、建築應用軟體和建築裝飾十個實訓室，基本滿足了學生的校內模擬模擬與實訓操作訓練。在校外，我系於北京、張家口、宣化等地設有多處專業技能實訓、實習的基地，並依靠這種優勢與省內外多家建築建材企業建立了長期穩定的合作關系，架起了學院與企業之間的橋梁。
經過不斷探索改革，工程系現已形成一整套符合高職教育特點的人才培養方案與教學管理體系，初步建立了旨在培養學生職業能力和動手能力的實踐教學模式。學生在校可以考取土建施工員、電氣施工員、材料員、資料員、測量員、土建施工預算員等職業資格證書以及教師資格證書。
信息技術系
信息技術系是我院老牌專業隊伍，更是院重點建設與發展的系部。十多年來歷史積淀，使信息技術系造就了一支銳意創新、團結實乾的教學與科研團隊，建立了完備、優越的教學條件，累計為社會培養了大量的計算機專業人才。目前全系在校生300餘人。
信息技術系現有計算機網路技術、電子信息工程技術、通信工程三個專業和網站建設與開發、網路安全應用、電子商務應用、電腦游戲應用四個專業方向，其中計算機網路技術及其相關網路安全應用、電子商務應用、游戲應用技術的專業為國家專項基金扶持的高職高專重點建設專業。近年來我系大力發展實訓室建設，現有高配置計算機房三個，組裝維護實訓室一個，高精尖網路安全實訓室一個，網路布線及調試實訓室一個，電子實訓室兩個，專業設備在同類院校中居於領先位置，我系畢業生就業率100%，與多家企業簽訂訂單式人才培養合同，網路安全專業人才供不應求。
信息技術系擁有一支銳意進取、事業心強的教學與管理團隊，教職工總數30人，其中教師26人、教授/副教授4人，省級教學名師1名，近50%教師為碩士以上學位和雙師型教師，計算機網路技術及其相關專業教學團隊為骨幹教學團隊，近兩年獲得省級科研課題6項，發表論文20餘篇。
「我已非故我，更遠超故我」。隨著信息技術與各領域融合的深入，宣化科技職業學院信息技術系全體師生將以嶄新的面貌迎接更加輝煌的明天！
網路技術專業核心課程： 第一學年 第二學年 第三學年 網路基礎
網路操作系統
網站建設與維護 網路安全與維護
網路資料庫技術
網路設備配置與管理 網路游戲策劃
電子商務應用
數據信息分析 藝術表演系:
作為百年名校最具特色和活力的系，藝術表演系憑借著多年的辦學歷史，雄厚的師資力量，完備的硬體設施，加之「尚藝尚美、精益求精」的教學理念，在培養藝術人才的道路上捷足前行。藝術表演系成立於1999年，現有音樂表演和舞蹈表演兩個專業，旨在通識教育和專業基礎課教學的基礎上，按照聲樂表演、鋼琴表演、舞蹈表演等方向，培養掌握音樂學的基礎理論、基本知識和基本技能，具備音樂、舞蹈表演及教學專業技能和綜合能力，可在中小學、幼兒園、藝術院校、文藝團體、社區機關、廣播電台、電視台、企業等部門機構從事藝術教學、音樂舞蹈表演、影視表演和播音與主持的應用型專門人才。
雄厚的師資力量藝術表演系教師陣容全市首屈一指，現有教師18位，其中副教授5人，講師13人，均具有較高的教學水平和管理能力。近年來，累計在國家、省、市級報刊、雜志發表論文30餘篇,主研或參研國家、省市課題多項。具備獨立編舞創作、譜曲作詞及聲樂、器樂等全方位教學指導能力，在教學與實踐上經驗豐富，成績顯赫。完備的硬體設施藝術表演系擁有5000平米的專業教學樓，演播大廳、舞蹈廳、合唱廳，演奏廳、形體訓練廳一應俱全，專業教室30個，單人鋼琴房100間，鋼琴150架，手風琴230架，其他各類民樂、西洋樂器300件，各類演出服裝1千套。豐富的實踐活動藝術表演系下設舞蹈團、合唱團和管樂團。在正常的課堂教學之餘，藝術表演系承擔張家口市各級節日、慶典、晚會的策劃排練及演出任務，為我系學生提供了豐富的專業實踐機會。斐然的教學成果十多年下來藝術表演系很多畢業生已成了各中、小學及幼兒園的名師名家。有的走上了教育部門和其他企事業單位的領導管理崗位；有的早已登上了省內外的大小舞台成了著名的演藝人才；甚至在國際舞台上獲獎成了著名的歌唱家。張家口每年舉辦的春晚及各類的節目慶典上時不時地閃現著我院藝術表演系學生的身影，2012、2013連續兩年藝術表演系受張家口宣化區委的委託承辦了張家口市宣化區春節聯歡晚會的策劃、表演、排練任務。藝術表演系下屬的舞蹈團、合唱團和銅管樂團在2011年河北省舉辦的第三屆大學生藝術作品展演中全部獲獎。特別是由我系付蘭老師創編的舞蹈《我的舞台我的夢》在由教育部舉辦的大學生藝術作品展演中獲全國二等獎，這是在本次活動中全國唯一的由專科院校選送的作品中獲二等獎以上的作品。安心的升學保障「專接本」已成為藝術表演系生存、發展、壯大的一個堅實的平台。十幾年來，我系的「專接本」錄取率在省內一直名列前茅。學生們可以通過 「專接本」考試獲得進一步深造的機會。廣闊的就業前景目前，我院與20多家企事業單位簽有訂單培養合同，給學生提供了更多的就業機會，畢業生就業率達到95%以上，為社會各界培養了大批藝術教育及演藝表演人才。課程設置及就業方向1.音樂表演專業（聲樂、器樂方向）主要課程：基本樂理、基礎和聲學、歌曲作法、中外音樂史與欣賞、合唱指揮、形體訓練、聲樂、鋼琴與即興伴奏、小樂隊配器、藝術美學等。就業方向：中小學、幼兒園、文藝團體、社區機關等。2. 舞蹈表演專業主要課程：芭蕾舞基訓、現代舞基訓、中國舞基本功課、中國民族民間舞課、中國舞技術技巧課、舞蹈創編、劇目排練課、音樂基本理論、舞蹈史、藝術美學、舞蹈賞析。
農林技術系:
學院地處張家口市宣化區，宣化橫貫陝蒙，毗鄰北京，資源豐富，交通便利，以供應京津地區蔬菜和水果為主要農業發展方向。學院佔地面積500多畝，校園古木參天，綠樹成蔭，2011年被張家口市政府命名為花園式綠化校園，有宏偉的現代化教學樓、園藝基地和科研機構。
專業設置：
園藝技術園林工程技術
師資隊伍介紹：
農林技術系現有副教授4人，博士學位者2人，碩士學歷者4人，專職教師10人，與河北北方學院的農林科技學院組成聯誼單位，雙方資源共享，師資互通，專業核心課程聘用河北北方學院農林科技學院的專家教授授課。力圖打造張家口地區最大的農林園藝教育集團，為京津冀地區在養殖種植方面培養出更多傑出緊缺人才
實習、實訓基地介紹：
營造真實職業環境，培養學生誠信、敬業的職業道德，根據「校內基地生產化，校外基地教學化」的要求，建設植物學等實驗室6個。校內蔬菜基地一處，投資100萬元在校內興建智能日光溫室一座，作為園藝生產性實訓基地，是集新品種展示、休閑觀光、科普教育等多功能的田間課堂；是都市農業特色鮮明，集南果北種、設施無土栽培、網架栽培、植物造景、生物防治等為一體的生態環境好、企業化程度高的生產性實訓基地，是教、學、做一體化教學的實訓條件保障，是教師開展教科研的場所。
為了全面培養學生的綜合實踐能力，農林技術系還與張北佳聖農業、宣化葡萄研究所、河子西草莓採摘園、河子西薰衣草風情園、宣化萬柳公園、張家口植物園、張北蔬菜種植示範園區、萬全杏花溝農業科技園區、國家現代農業科技城示範園區、北京國際鮮花港，北京市植物園，北京市恆凱祥園商貿有限公司等10多家從事園藝生
產、園林綠化施工、植物保護的企業建立了長期合作關系，簽訂了學生實習協議。校企雙方建立了「企業為主、學校參與、共建雙贏」的管理運行機制；共同成立了基地運行管理小組，制定了嚴格的頂崗實習管理制度，加強頂崗實習管理，注重對學生應職崗位綜合能力的培養，實現了畢業生從學校到社會的平穩過渡。
汽車技術系：
汽車技術系創建於2010年。現有汽車檢測與維修技術、汽車技術服務與營銷、汽車電子技術三個專業。2011年成功申報了200萬中央財政和教育部支持的重點建設專業建設資金。校內實訓基地現擁有整車拆裝實訓室、汽車底盤實訓室、車身電控實訓室、電控發動機實訓室、變速箱實訓室、汽車電器實訓室等，實訓設備資產總值達到500餘萬元，教學場地使用面積累計達3000平方米。並新建了條件、設施一流汽車專業實訓樓。一、師資隊伍我系現有教職工10人，其中專職教師9人、有汽車相關企業工作經歷5人、汽車維修高級技師3人、汽車營銷師2人，並聘請兄弟院校汽車專業優秀教師到我系交流任教。幾年來我系積極組織教師參加國家級高職高專專業教師培訓、參與汽車企業生產管理，使青年教師在本領域的知名度、權威性及職業教育教學能力得到提升。二、注重自身硬體建設2011年成功申報了200萬中央財政和教育部支持的重點建設專業建設資金。建立了功能完備、性能先進的汽修實訓基地，基地項目涵蓋了汽車發動機拆裝、電噴電控發動機故障檢測、自動變速器性能實驗和檢測設備、汽車電器實驗台、汽車四輪定位、整車檢測、維修等內容，使得汽車技術系實訓硬體條件得到了巨大改善，實訓基地在人才培養和教學改革，為實施一體化教學起到了強大的資源保障。三、轉變人才教育觀念，貫徹「以學為主」的課程改革強調應用型復合人才培養的教育思想，切實改變傳統模式培養出來的汽車專業的學生知識單一、能力單一的局面，培養綜合能力較強的應用型人才，以適應社會經濟的發展。從過分強調知識本位轉變為以學生能力為本位高職汽車專業教育。除了培養專業能力以外，還要注重培養諸如語言表達、組織管理、市場把握等綜合能力，把知識教育轉化為素質教育。從封閉性課堂教學轉變為開放性教學，建立產、學、研一體化的新體制，以獲得更多的市場信息，並充分利用有效的教育資源，提高畢業生的競爭能力。 改變「以教為主」的教學思想模式，把教育過程轉變為學習過程，培養學生終身學習的習慣和能力。四、堅持走工學交替、校企合作的人才培養之路加強與企業的深度融合，在職業能力開發的基礎上，積極探索校企崗位輪換、職業能力遞進的「工學交替」教學模式，把企業對學生技能的要求融入各個教學環節當中。依託環京津的地域優勢，我系與福田戴姆勒有限責任公司、保定長城汽車公司、一汽大眾4S店等多家大型企業進行深層次的合作，搭建穩固的校企合作平台，雙方在場地、人員、文化、教育、培訓等方面實現深度融合，以社會需求為導向，與行業、企業共同制定職業崗位標准，以企業用人標准為主要依據，將學生的學習與工作融為一體，通過及時獲取企業對學生實習、實訓過程中的反饋意見，重構課程體系，形成「校企融合，學工一體」的「工學交替」教學模式。努力開發「訂單式」人才培養模式，加大企業在人才培養中的參與力度，拓寬學生的就業渠道，並積極籌措與更多汽車製造廠和汽車維護企業建立長期的合作，實現學校、企業和學生的多贏。五、落實我院「一系一品、一人一藝」綜合培養工程，培養全面的高素質應用人才為深入推進我院「一系一品，一人一藝」特色辦學工程，通過對大中城市及周邊地區市場分析及調研，結合本專業特色，汽車技術系為學生開展「社交禮儀」、「語言交流能力」等職業技能培訓。使學生精通技能，德藝雙修，促進學生全面成才，提高就業競爭力，全力打造「復合型人才」。汽車技術系以「勤於學習、善於思考、樂於實踐、勇於創新」的學風理念為引領，搭建「學生思想教育、學生事務管理、學生活動歷練、幹部隊伍培養」四平台，發揮學生工作的協同育人作用，服務學生的成長成才，促使學生德智體美勞全面發展。

『伍』 山東信息職業技術學院專業有哪些專業介紹

選擇大學專業，是每個學生都要面對的問題。對於很多學生來說，這是一個非常重要的決定。那麼，在選擇專業的時候，應該考慮哪些因素呢？一般來說，選擇專業的因素主要有以下幾點： 一是專業的就業前景。二是專業的學習難度。三是專業的職業發展前景。

山東信息職業技術學院部分專業：序號專業名稱所屬類別1測繪地理信息技術資源環境與安全2軟體技術電子與信息3大數據技術與應用其他4應用電子技術電子與信息5大數據與會計財經商貿6現代物流管理財經商貿7數字媒體藝術設計文化藝術8智能控制技術裝備製造9商務管理財經商貿10跨境電子商務財經商貿11機電一體化技術裝備製造12空中乘務交通運輸13現代移動通信技術電子與信息14高速鐵路客運服務交通運輸15動漫製作技術電子與信息16無人機應用技術裝備製造17汽車電子技術裝備製造18數控技術裝備製造19計算機應用技術電子與信息20數字媒體應用技術其他山東信息職業技術學院電子商務介紹山東信息職業技術學院電子商務專業設立於2002年，辦學歷史悠久，師資力量雄厚，現為學院重點建設專業，培養層次涵蓋普通高職班、校企合作班、教育部擴招電子商務B、C類班，中高職銜接「3+2」連讀班等，是學院全立體、多層次人才培養專業的範本，在數字經濟鼎立國家戰略、山東半島經濟圈一體化脈動的新時代，我院電子商務專業正背靠新商科為新舊動能轉換中的省內外地區輸送高素質智慧商務技能型人才。
一、培養目標
本專業圍繞「十三五」國家戰略性新興產業發展規劃、山東省新舊動能轉換重大工程，面向山東省及周邊地區，服務於電子商務及相關行業，培養思想政治堅定、德技並修、全面發展，適應電子商務行業管理和服務的需要，具有良好的職業道德和敬業精神，具備電子商務專業必備的基礎理論和專業知識，掌握現代商務管理、網路營銷、網頁設計、電子商務運營以及電子商務系統的管理、維護等基本知識與操作技能，具有較強的信息技術處理能力和商務工作與管理能力，面向網路調研與策劃、網路營銷、移動電子商務、電子商務運營、電子商務數據分析、電子商務網站建設、跨境電子商務等工作崗位的高素質技術技能人才。
二、主幹課程
本專業的主幹課程有：電子商務實務、移動電子商務實務、電子支付與網路銀行、商品學基礎與實務、商品美化與處理、C#程序開發技術基礎、網路基礎、網路資料庫技術、網頁設計、平面與動畫設計技術、電子商務網站建設、物流管理實務、電子商務案例分析、網路營銷、商務談判等核心技能課程以及專業技能（辦公軟體應用）、專業技能（網店開設與運營）、專業技能（電子商務網站建設）、職業教育「1+X」證書認證實訓等綜合實訓課程。
三、優勢及特色
本專業是學院重點建設專業，師資力量雄厚，現有專任教師22人，企業兼職（課）15人，專任教師全部具有研究生以上學歷或碩士學位，其中高級職稱8人，中級職稱12人。教學團隊教科研能力突出，獲得省級教學成果獎一等獎1項、二等獎1項，主持省級專項資金支持教學改革課題4項課題，主持市重點規劃課題5項，主持院級教學改革課題8項，編寫出版專業教材16部。
本專業實訓環境突出，擁有或在建包括視覺營銷數字信息採集中心、現代商務虛擬現實實訓平台、電子商務技能競賽實訓平台、客戶服務實訓平台、電子商務工匠型人才數字化孵化中心等實訓基地，為人才培養提供堅實的物質保障，學生專業知識扎實、專業技能突出，連續9年在山東省電子商務技能大賽中屢獲佳績，獲得省級以上獎勵25項。
本專業在人才培養的過程中形成了在校專業學生「一人一網店、一人一商城」的鮮明特色，即學生在淘寶網運營個人網店、在實訓室搭建在線商城，實現專業學習的技能化與信息化並舉；
本專業通過「現代學徒制」的培養方式，憑借分布於每學期的特色專業技能提高課程，完成學生專業知識技能由易到難、點線面的貫穿；本專業擁有省級優秀的學生社團—電子商務協會，在此基礎上成立了「電子商務工匠作坊」，依託學校優勢資源在扶貧攻堅、技術普及等各方面向周邊地區進行社會服務輸出，助力「紅色築夢之旅」，服務城鄉電商建設，助推鄉村經濟振興；本專業採取產教融合校企協同育人的模式，提升學校與行業企業的緊密度，實現專業對接產業鏈，提高高職電子商務專業學生的崗位適應性，通過教育鏈、人才鏈與產業鏈、創新鏈的有機銜接，搭建校企互通互融的人才培養「立交橋」，有效對接新商科、新零售，實現數字經濟時代高素質技術技能型電商人才的培養。
四、創新創業與就業發展
「電子商務」擁有原生創新創業的「DNA」，本專業因勢利導，結合學科和專業特點，積極開展創新創業教育，並將之充分融入專業課程教學和學生成長成才過程中，依託電子商務工匠型人才數字化孵化中心，打造校園創業明星；同時積極組織和培訓專業學生參與創新創業活動，專業學生在歷次國家級、省級創新實踐大賽和技能大賽中屢獲佳績，獲得省級以上榮譽17項。本專業通過在校的創新創業實踐，全面提高學生的就業競爭力，大量畢業生由之走向創業之路。
本專業就業主要面向網路營銷、電子商務運營、電子商務數據分析、移動電子商務、跨境電子商務等工作崗位。本專業就業指導與服務工作常態化、制度化，畢業生職業能力優勢明顯，就業質量高，初次就業率超98%、就業對口率超89%、就業單位滿意率100%。畢業生發展良好，正不斷或已經成長為企業的骨幹人才，同時企業對我校人才培養模式和培養質量給予了很高的評價。
五、優秀畢業生
1、畢業生葛文飛—電商策劃能手
畢業生葛文飛，在校期間擔任班級團支書，同時擔任經濟與管理系電子商務協會副會長，曾獲「優秀團幹部」「優秀團員」「優秀學生」「學院一等獎學金」「全國高校商業精英挑戰賽創新創業競賽山東省總決賽三等獎」等榮譽。葛文飛同學畢業後聘入京東颯尼圖書專營店，憑借過硬的職業技能和良好的職業素養，從美工崗位升任專營店主管，承擔專營店產品網路銷售設計、策劃、管理與實施等工作。業務能力強、職業品格高，得到單位領導、同事及客戶們的一致贊揚。
2、畢業生張旭—電商創業新星
電子商務專業張旭，在校期間擔任班級班長，同時擔任經濟與管理系學生會副主席兼自律部部長，曾獲得「優秀學生」「優秀學生幹部」「國家勵志獎學金」「山東省電子商務專業競賽知識賽二等獎」等榮譽。張旭同學畢業後創辦眾鑫網路傳媒，為各大傳媒公司提供快手抖音電商技術服務，一點一滴積累資源，一尺一丈地不斷發展，業已成為當地電商行業的冉冉新星。
山東信息職業技術學院電子信息工程技術介紹電子信息工程技術專業是我院首批重點建設專業和特色專業；空軍、陸軍定向培養士官專業；山東省省級品牌專業群專業。經過十幾年的積淀和發展，已經形成學習氛圍濃厚、理論知識扎實、實踐技能過硬的專業特色，至今已為社會培養了17屆、累計2400多名高職畢業生。2014年起為空軍定向培養士官，2019年起為陸軍定向培養士官。
一、培養目標
本專業依託電子信息產業國家高技能人才培訓基地，服務於電子、通信、導航等產業，面向智能設備調試維護、電子產品輔助開發、設備檢測維護、通信系統和網路管理等崗位，培養德智體美全面發展，具有良好的職業道德和敬業精神，具備電子通信產品的生產、輔助開發、服務、管理能力，具備常用通信設備的安裝、調試、維護能力，並可從事生產與管理工作的具有創新能力和創業精神的高層次技術技能型人才。
空軍、陸軍定向培養士官方向，針對軍隊電子對抗人才需求，培養政治立場堅定、職業素質優良、專業技能過硬，具備軍人基本素質、勇敢頑強作風、嚴明組織紀律觀念的符合軍隊要求的合格士官。
二、就業崗位
電子系統研發助理工程師、電子產品生產工藝技師、通信導航設備操作維護工程師、售前工程師、電子通信設備品質管理員、通信機房運維管理員、電信產品營銷專員、售後維護工程師等。
三、主幹課程
電子電路分析與實踐、C語言程序設計、電子系統設計自動化（PROTEL）、單片機應用、可編程邏輯器件、現代通信技術、移動通信技術與設備、程式控制交換技術、計算機網路與通信等。
電子電路分析在線課程
四、專業特色
本專業實施基於工作過程的行動導向的教學模式，將崗位實際工作抽象為若干典型任務，進行學習領域和情境設計，「做學教」一體化授課方式，使學生在實際製作、安裝、調試中學習知識、掌握技能。
本專業積極拓展第二課堂，堅持二課活動與技能競賽相結合，開展創新教學。2019年在第六屆「大唐杯」移動通信技術競賽中獲得全國一等獎；2019年在「TI杯」全國大學生電子設計大賽中獲得山東省一等獎；2019年在第十四屆全國高等職業院校「發明杯」大學生創新創業大賽中獲得一等獎；2019年在山東省大學生科技節電子與信息應用大賽中獲得二等獎；2019年在第三屆山東省「電子工藝技術」大學生科技節大賽中獲得一等獎。
五、實驗實訓條件
本專業擁有20多個實訓室和10餘個機房，各實訓室都配備有多媒體教學系統、投影儀等硬體設備，滿足各門課程「做學教」一體化教學的需要，為學生理論學習、技能訓練提供良好的硬體保障。
本專業還與大唐移動通信、歌爾聲學、共達電聲、浪潮LG、威海因塔斯等多家知名企業建立了校外實訓基地，形成了互助雙贏、資源共享的長效合作機制，目前共建立校外實訓基地十餘家，實訓基地在學生實習、培訓、就業等多方面發揮了重要作用。
山東信息職業技術學院計算機應用技術介紹一、專業介紹
計算機應用技術專業是校級重點建設專業，也是我校最大的專業之一，現有在校生1500餘人。本專業從2002年開始招生，緊跟新一代信息技術發展趨勢，致力於為區域經濟發展服務培養人才，面向辦公信息化、網站開發、軟體編程及測試、網路運維管理等領域，為社會輸送高素質技術技能人才。
二、培養目標
本專業服務於計算機應用領域相關行業，具備Web應用開發、軟體設計與開發、計算機系統維護、網路管理與維護等能力，能夠從事辦公自動化處理、網站開發IA、軟體編程及測試、網路運維管理等工作，具有創新能力和創業精神的技術型和高層次技能型人才。
三、專業特色
1.士官生儲備專業
本專業為計算機應用技術陸軍士官生儲備專業，每年根據士官生缺額情況擇優遞補，實現有志青年從學校參軍入伍的夢想。
2.「3+2」專本銜接試點專業
2015年開始，與魯東大學聯合開展「3+2」專本銜接試點專業，採用「2.5+0.5+1.5+0.5」的人才培養模式，綜合了現有高職技術技能型人才培養模式和本科工程型培養模式，兼顧了理論知識的教授和實踐應用技能的貫通培養。
3.高效的教學管理模式
推行做、學、教一體化的教學方法，實施項目化教學管理，以賽促學、以賽促練、以賽促教，提升技能培養水平。
4.師資力量雄厚，教學經驗豐富
（1）名師引領專業建設
王茹香老師，省級教學名師，山東省首批名師工作室主持人，領導教學團隊積極參與專業建設、教學改革和課題研究，成果豐碩。
（2）教科研成果豐碩
近年來，本專業教師主持參與省級、院級課題或項目近20項，出版教材10餘本，發表論文30餘篇，在教改課改、課程建設方面取得一定的成績。
四、課程體系
核心課程包括：Python程序設計、Web前端開發、Java程序設計、資料庫原理及應用、計算機網路基礎、Linux應用技術等。
專業課程建設資源豐富，建成三門省級精品資源共享課，多門院級精品資源共享課和在線開放課程，充分滿足「線上+線下」混合式教學和學生課後自學的需求。
《Java程序設計》省級精品資源共享課
《Web前端開發》省級精品資源共享課
《C語言程序設計》省級精品資源共享課
五、就業崗位
在機關、企事業單位及IT行業從事軟體開發、網站建設、網頁設計、系統維護、網路管理與維護、電子商務、計算機輔助設計、平面廣告設計等工作。
六、師生獲獎
響應式Web開發設計大賽
大學生創新創業大賽金獎
全國軟體專業人才大賽省賽一等獎
HTML5省賽二等獎
山東省大學生數學競賽
「移動應用開發」省賽二等獎
七、學生作品
網頁設計作品
平面設計作品
網路規劃作品
八、優秀畢業生代表
羅俠
2018屆畢業生，畢業後就職於山東腳印網路科技有限公司，任Java開發工程師，負責公司「天天菜店」項目的運維，工作能力突出，已成長為公司業務骨幹。
趙恆輝
2018屆畢業生，畢業後就職於承德高新技術學院，負責單位的後勤保障事務，曾借調到國家公務員局和人社部辦公廳信訪處輪崗工作。
馬國強
2019屆畢業生，畢業後就職於北京知達客信息技術有限公司，從事Web前端開發工作，負責公司後台管理項目的開發，參與了公司「12306」扶貧商城、中國華電集團有限公司承建的「浙江綜合業務管理系統」等項目的開發。
張昕宇
2019屆畢業生，畢業後就職於中視前衛影視傳媒有限公司，從事影像編輯、視頻處理等方面的工作，工作中認真刻苦、勤奮好學，具有較強的創新意識，能出色的完成各項工作任務。
邢亞男
2019屆畢業生，現任職於山東雲中軒供應鏈管理有限公司，負責公司平台系統的運營，工作中主動鑽研業務，高質量完成各項任務，受到領導和同事的認可。
程勤
2020屆畢業生，現就職於山東斯伯特生物科技有限公司，從事公司產品推廣、電商平台運營工作，主要負責產品朋友圈宣傳、項目品牌宣傳等。
王士偉
2020屆畢業生，就職於臨清安然教育咨詢有限公司，從事Web前端開發、影像和視頻後期處理等課程網路教育資源開發工作，參與公司「翻轉課堂」項目的開發。
山東信息職業技術學院動漫製作技術介紹動漫製作技術專業
——專業動畫人才的搖籃
專業優勢:
本專業主要培養角色設計、三維動畫製作高素質技術技能人才，學校建設有專業手繪實訓室、三維動作捕捉室，與青島完美動力、北京比特視界科技有限公司等地多家大型動漫公司保持長期合作關系，就業前景廣闊，歡迎喜愛動漫的你加入我們。
核心專業課程：
三維模型、三維動畫、數字模型雕刻、二維動畫設計、動畫美術設計、動畫運動規律等。
就業崗位:
三維模型設計師、三維動畫設計師、二維MG動畫設計師、原畫設計師、影視後期剪輯師等崗位。
學生作品:
學生作品
學生獲獎:
學生在「藍橋杯」全國軟體和信息技術專業人才大賽中獲全國總決賽二等獎2項，省賽一等獎3項、三等獎2項；在山東省大學生數字媒體創意大賽中獲得1等獎1項、二等獎4項、三等獎2項；在「人民出版杯」全省大學生微視頻大賽中學生獲一等獎；在山東省大中專學生社團節大學生社團攝影大賽獲得三等獎2項。
學生大賽獲獎證書
專業人才培養特色:
校企合作培養人才，建設有穩定的校內、校外實訓基地。該專業建設有二維手繪實訓室、三維動作捕捉室、專業機房等校內實訓室。與比特視界（北京）科技有限公司、青島萬妖山映畫傳媒有限公司、山東中動教育科技有限公司、濰坊鬼斧軟體科技有限公司、濰坊龍視文化傳播有限公司、青島完美動力數字科技有限公司、東寶網路科技有限公司等十餘家企業共建校外實踐教學基地，為學生頂崗實習、工學結合實踐、課外教學提供可靠保障。
校內實訓基地
學生社團活動豐富。本專業高度重視學生創新意識、創新創業能力的培養，依託學生社團、二課活動、7點創意工作室，定期開展攝影比賽、動漫比賽、Cosplay表演等校園活動；承接科教動畫項目、創作原創動畫及漫畫作品，將創新創業教育融入專業教育之中。
學生動漫社團Cosplay表演
優秀畢業生:
王磊，男，2016屆畢業生。任職於上海赤靈數字科技有限公司，從事游戲製作行業。作為游戲動畫設計師，負責設計游戲中角色、寵物、道具等元素的動作設計，參與製作上線項目有「魔發精靈」和VR游戲「功夫乒乓」等。
門曉璇，女，2017屆畢業生。現就職於北京A-SOUL漫畫工作室，擔任漫畫助理一職，參與製作項目《霸凰傳說》、《魔運會之愛與激斗》等。A-SOUL漫畫工作室以獨特的創作方式吸引了眾多漫畫創作者，擁有以極樂鳥、HeHe、Dr.大吉、韓超為首的眾多成熟漫畫家。
張宸瑜，男，2019屆畢業生。在校期間成績優異，被認定為首批「齊魯工匠後備人才」。現任職於北京沒事兒文化傳媒有限公司，擔任視覺設計，參與了湖南衛視《青春芒果夜2019》《頭號任務》《酷狗音樂食堂》等欄目的動畫製作。
曹靖坤，2019屆畢業生。在校期間曾獲藍橋杯全國軟體和信息技術專業人才大賽三等獎、山東省大學生社團攝影大賽三等獎等獎項，現就職於濰坊無覺映畫，負責攝影攝像、編導工作，主持拍攝了賓士4S店宣傳片、濰城區共青團團委建國70周年宣傳片等項目。
趙敏，女，2020屆畢業生。現任職於濰坊龍視文化傳播有限公司，擔任三維動畫設計，參與了湖南衛視《獨步逍遙》等欄目的動畫製作。
陳易澤，女，2020屆畢業生。現就職於山東叄乘叄品牌策劃有限公司，負責插畫設計工作，參與的項目有藍絲帶產品包裝插畫、峽山祿牌生薑IP和插畫、果八度（現在更名籽輝）、國學館插畫、雲姨釀酒插畫包裝等。
優秀畢業生工作照

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