社交網路軟體市場環境

① 社交網路下的市場營銷分析

社交網路下的市場營銷分析

隨著市場經濟的飛速發展，企業競爭也愈加激烈，企業的市場營銷環節對於企業的經濟效益有直接影響，甚至影響著企業的生存和發展。

【摘要】 中國進入市場經濟飛速發展的階段，市場營銷對於經濟的增長功不可沒。隨著時代的發展，市場營銷模式中對於先進互聯網技術和信息技術的利用，使得市場營銷在社交網路背景下，順應了時代潮流，並在激烈的市場競爭中，為企業發展提供了更加廣闊的營銷方向。

【關鍵詞】 市場營銷模式;互聯網;社交網路

1引言

隨著時代的發展，科學技術的不斷進步，尤其是互聯網技術和信息技術的廣泛應用，極大普及了人們對互聯網的認識，互聯網應用平台應運而生，很多社交網路平台不斷出現，並深入人們生活當中，人們對於社交網路平台的持續關注，使社交網路應用的注冊用戶越來越多，點擊率也是居高不下，基於社交網路對於市場造成的巨大影響，企業市場營銷也開始加大對社交網路的關注。在互聯網技術不斷發展的基礎上，社交網路也在極大地改變著人們的生活習慣，建立以社交網路為背景的市場營銷新模式，能夠充分體現現代網路客戶的使用特點，也能滿足現代網路客戶的實際需求。

隨著人們社交平台的改變，市場營銷模式也要根據人們的實際需要加以改變和創新。新時期社交網路下的市場營銷模式，順應了時代與社會的發展方向，在日益激烈的競爭中，針對不同客戶的實際需求採取不同的營銷手段，能夠降低企業的經營成本，縮短企業產品營銷流程，直接提高企業的經濟效益，更能提高企業的知名度和影響力，使企業在激烈的競爭中脫穎而出。

2社交網路及市場營銷現狀

2.1社交網路內涵

社交網路即社會交往網路，是指人們通過互聯網網路進行社交活動，增加彼此之間的溝通和聯系，在網路應用中使人與人之間更加親密。人們通過使用互聯網技術，使本來互不相關的個體產生聯系，並在互聯網的頻繁使用中增加深度聯系。通過社交網路聯系的人們，既是彼此獨立存在的個體，也是相互依存的關系，人們的價值觀、人生觀、情感思路和對事物的認知態度，都可以通過網路傳輸給別人，使社會網路關系

既繁雜又多樣化。社交網路最先起源於電子郵件，電子郵件的便捷和高效，給網民帶來了不小的便利，深受網民的推崇和喜愛。隨著互聯網技術的不斷發展，增強人與人之間交流溝通的互聯網應用平台逐漸多樣化並迅速得到了人們的接受與使用。隨著社交網路新型工具的迅速興起，社交網路也發生了深刻變革，不同社交網路平台之間的競爭也逐漸顯現出來，為了突出自己的特點，滿足網路客戶的不同需求，不同社交網路平台也開始側重不同點面的開發，以爭取專屬於自己的用戶流量人們在不同的社交網路平台上找到了自己需要的服務，更方便了人與人之間信息和情感的.溝通與交流，社交網路平台逐漸改變著人們的生活方式並成為人們生活不可或缺的重要組成部分。

2.2市場營銷現狀

很多企業在互聯網發展之初就發現了社交網路環境將對人們的生活方式產生巨大影響，所以，許多企業也都關注到以互聯網建設為基礎的新媒體環境對企業營銷的重要作用，並開始利用新媒體和互聯網對公司產品進行營銷活動。剛開始企業對互聯網的利用表現在建立淘寶網店和天貓旗艦店，之後隨著微信溝通的迅速崛起，“二維碼”也成為企業營銷的重要利器，產品包裝上都增加上企業二維碼，使用戶可以通過掃描二維碼來直接或者間接地參加企業舉辦的一些回饋性活動，增進企業與客戶之間的溝通。通過這些新媒體的利用，消費者能夠直接跟產品企業進行互動，也為企業增加了更多的信息發布空間和渠道。很多本地企業，如汽車和房地產公司，因為客戶群體地域性比較強，這些公司通過新媒體與客戶進行互動，舉辦更多的現場活動，將客戶群體從線上搬到線下，從而達到企業營銷目的。

2.3社交網路營銷存在的問題

通過社交網路進行營銷活動，給企業帶來了巨大的影響，不僅使企業實現了營銷目的，也大大提高了企業產品的銷售額和利潤，極大地刺激了市場的活躍[1]。企業的營銷活動雖然有一定的成效，但是活動中存在的問題也不容忽視。一方面，企業產品不斷推陳出新，針對新產品發布的營銷活動，也有不同的針對性，這使得每次的營銷活動具有相對獨立性，沒有新媒體營銷應有的連貫性，營銷活動在不同時期，對客戶的服務不同，使客戶對產品還沒來得及深刻認識，活動就結束了，而下次的營銷活動跟這次又有很大區別，達不到深刻影響客戶的作用，也沒能樹立良好的企業形象。另一方面，企業著重利用新媒體對企業產品大肆宣傳，對於客戶卻沒有針對性，缺乏重點，這使得營銷活動的參與度雖然高，但實際銷售效果卻非常差。

3新時期社交網路下的市場營銷優勢

3.1營銷目標精準

新時期社交網路的利用，可以使企業尋找更加精準的目標客戶[2]，它能幫助企業營銷部門將目標客戶限定在具體范圍內，從而在這個范圍內著重對目標客戶提供更高質量的服務，增加客戶對企業產品的滿意度，進一步提升企業的品牌形象。

3.2降低成本

企業通過利用社交網路尋找目標客戶，准客戶數量的穩定增長，消費者與企業的直接互動，直接為企業節省了大量的廣告宣傳資金和名人代言費用，這與傳統營銷模式相比，企業流動資金更多，相對來說企業的運營風險就更低，同時也增加了企業的經濟效益。

3.3把握並利用市場信息

由於現在市場環境的復雜性，企業掌握持續變化的市場信息，對市場趨勢的變化及時作出判斷和調整營銷策略具有重大意義。企業利用社交網路進行的市場營銷模式，能使企業與消費者建立直接的聯系，通過與消費者的直接溝通，能及時掌握市場消費者需求的變化，有利於企業及時地對產品進行改善，規避一些問題，從而使企業資源得到最大程度的利用，保證企業的長期穩定發展。

4新時期社交網路下的市場營銷模式的發展

4.1構建良性的社交網路營銷渠道

由於我國社交網路應用時間較短，規章制度比較混亂，使企業在社交網路背景下的營銷渠道比較混亂。所以應及時制定相應的規章制度，使我國社交網路營銷渠道更加合理規范和完整，進一步提高社交網路營銷對企業的良性作用，提高經濟效益。

4.2加大產品廣告宣傳

社交網路的應用價值非常大，它可以實現信息的迅速傳遞。企業可以將網路社交虛擬禮品的贈送與回贈，植入企業產品中，從而加大企業的廣告宣傳，提高企業產品的利潤。

4.3建立完善的信息系統

企業要想長期穩定發展，就一定要使產品滿足客戶不斷變化的需求，這就要求企業對客戶信息進行及時掌握。社交網路營銷模式下的客戶群體比較精準，針對這些客戶反饋的信息，建立客戶信息系統，通過對客戶信息的分析，了解客戶的實際需求，生產並推送出具有更大市場性的產品，這對於企業市場營銷渠道的拓展有重大意義[3]。

5結語

企業通過對新時期社交網路下市場營銷模式加大研究與應用，保持企業與消費者的直接溝通和交流，可以有效提高企業產品的針對性，滿足客戶日益變化的需求，保證企業的可持續發展。

【參考文獻】

【1】李逸辰.社交網路下時代的市場營銷模式探索[J].中國電子商務,2014(15):184-184.

【2】喬瑞中,梁其勇.網路經濟時代的企業市場營銷[J].現代經濟信息,2013(8):36-37.

【3】汪冰.企業在社交網路時代市場營銷發展分析探究[J].現代經濟信息,2013(18):415-415.

② 社交網路數據分析與應用

社交網路數據分析與應用
根據最近的一份調查數據顯示，美國互聯網媒體的市值已達10890億美元，是傳統媒體的3倍，類似的在中國，根據艾瑞咨詢發布的2014年第二季度網路經濟核心數據顯示，截止2014年6月30日，中國主要上市互聯網公司市值前五的為騰訊（1405.6億美元）、網路（654.5億美元）、京東（389.7億美元）、奇虎360（120.9億美元）、唯品會（111.9億美元）。與此同時，以Facebook，Twitter，微博，微信等為代表的社交網路應用正蓬勃發展，開啟了互聯網時代的社交概念。據全球最大的社會化媒體傳播咨詢公司We Are Very Social Limited分析指出，目前社交類軟體使用的人數已達25億——佔世界總人數約的35%，另據艾瑞咨詢發布的2014年第二季度社區交友數據顯示，2014年5月，社區交友類服務月度覆蓋人數達到4.7億，在總體網民中滲透率為92.5%；2014年5月社交服務在移動App端月度覆蓋人數為1.9億人，其中微博服務在移動端優勢較為明顯，月度覆蓋人數達到1.1億人；互聯網媒體和社交網路是Web2.0時代兩個非常重要的應用，那麼一個自然的問題是這兩個領域將會如何互動發展？本報告主要從數據分析（非財務、非戰略）的角度嘗試探討網路結構會給互聯網媒體帶來什麼樣的機遇和挑戰。具體而言，我們根據自己的研究經驗只關注以下幾個方面：新聞、影音和搜索，根據艾瑞咨詢發布的2013網路經濟核心數據顯示，這三部分的收入佔到中國市值TOP20互聯網企業總市值的32.16%，其重要性不可忽視。我們通過具體的案例並結合理論前沿做探索性的研討。
一、音樂推薦
根據《2013中國網路音樂市場年度報告》顯示，2013年底，我國網路音樂用戶規模達到4.5億。其中，手機音樂用戶人數由2012年的0.96億增長到2013年的2.91億，年增長率達203%。從網路音樂用戶規模的飛躍式增長可以看到音樂流媒體服務蘊含著巨大的商機。在國外，科技巨頭爭奪音樂市場的野心也初露端倪，今年年初，蘋果斥資30億美元買下Beats Electronics，而谷歌也隨後收購了流媒體音樂服務提供商Songza。
音樂產業在新媒體時代占據重要地位。本報告主要關注移動互聯網環境下在線音樂服務商（酷狗音樂、QQ音樂、天天動聽等）的發展現狀並且對當前的音樂個性化推薦提出我們的一些見解。
1.1 音樂推薦與社交網路
根據國內知名研究機構CNIT-Research 8月份發布的《2014年第二季度中國手機音樂APP市場報告》的數據顯示，排名前三的手機音樂App為酷狗音樂、QQ音樂、天天動聽。他們所佔的市場份額分別為：20.1%，17.0%以及15.8%。
酷狗音樂 QQ音樂 天天動聽
其中，酷狗音樂和天天動聽憑借在在線音樂領域長期積累的用戶資源、高品質音質、卓越的UI界面以及完美的下載體驗取勝。而QQ音樂主要依附強大的社交工具QQ應運而生，可謂是「社交音樂」領域的先驅者。從2014年第二季度手機音樂數據來看，QQ音樂增勢迅猛，連續三個月用戶下載量增速均超過行業增速水平，而酷狗音樂、天天動聽均增速低於市場行業增速，用戶市場份額有所下降。
根據速途研究院對手機音樂用戶願景的調查顯示，有58%的用戶希望增強個性化音樂推薦的功能，這說明有很多用戶在收聽音樂時其實並不清楚自己喜歡什麼類型的歌曲，如果音樂電台能根據用戶的個人喜好「猜出」用戶喜歡什麼歌曲並為其進行推薦，那將會給用戶帶來意想不到的完美體驗。目前的很多音樂軟體都支持推薦這一功能。以下是音樂App市場中常見的音樂產品的個性化推薦以及定製方式：
酷狗音樂 QQ音樂 天天動聽
根據研究，推薦模式主要分為以下幾種：（1） 熱點推薦，可以根據大眾的搜索記錄，通過排行榜的形式得到，也可以根據近期發生的音樂娛樂事件推薦，如中國好聲音、我是歌手等；（2）根據用戶的聽歌記錄推薦，包括用戶對每首歌的喜惡記錄；（3）根據地理位置信息結合用戶興趣進行推薦；（4）根據用戶喜歡的歌手信息進行推薦。但是，以上這些推薦模式都沒有能夠充分利用社交網路的信息。在社交網路風靡全球的時代，有越來越多的音樂服務商發現，社交網路可以幫助商家留住更多的用戶，同時，充分利用社交網路信息將帶來更加卓越完美的用戶體驗。可以看到，酷狗音樂和天天動聽都允許用戶使用第三方賬戶（微博、QQ）進行綁定登錄，並提供分享到微博、微信等選項；QQ音樂特設了「動態」專欄，用於顯示好友分享的音樂。另外，酷狗和QQ音樂都可以通過定位的方式推薦附近的志趣相投的好友。
酷狗音樂 QQ音樂 天天動聽
上述事實說明，社交音樂存在巨大的潛力和價值。那麼，這一方面有無突出的企業呢？其中英國的Last.fm和中國的QQ音樂可以算得上是這方面的一個代表。
Last.fm QQ音樂
Last.fm是 Audioscrobbler 音樂引擎設計團隊的旗艦產品，有遍布232個國家超過1500萬的活躍聽眾。2007年被CBS Interactive以2.8億美元價格收購，目前，Last.fm是全球最大的社交音樂平台。QQ音樂是中國互聯網領域領先的網路音樂平台及正版數字音樂服務提供商，在中國手機音樂市場所佔份額躋身四大巨頭（其他三個分別是酷狗、天天動聽、酷我），月活躍用戶已達到3億，是中國社交音樂領域的領軍人物。
以QQ音樂為例，我們詳細分析它在利用社交網路信息進行個性化推薦的優勢與可能存在的不足。QQ音樂依附強大的社交工具QQ而生，長期以來受到廣大用戶的喜愛，這與QQ背後的億萬級用戶是無法割離的，可以說，QQ音樂是有先天的社交優勢的。用戶登錄QQ音樂後，可以看到動態欄中顯示的好友音樂動態，同時，它還允許用戶綁定自己的微博賬號，把音樂分享給微博好友。不僅如此，QQ音樂允許用戶自己編輯生成歌單，並分享給好友，這起到了一定的自媒體的作用。在「明星部落」這一功能中，QQ音樂允許粉絲之間交流互動，並形成一定的社交規模。從上述總結中，我們已經可以看到，QQ音樂已經有意識的把社交信息融合到產品設計和運營中，以增加客戶粘性。但是從數據分析的基礎和推薦演算法的構建上，是否真正做到有效利用社交網路信息了呢？為此，使用QQ音樂於2012年全面更新升級的「猜你喜歡」功能，並發現了如下問題：當筆者沒有任何聽歌記錄時，這一模塊並不能為筆者推薦歌曲。根據提示內容，目前該功能可能主要依靠用戶的歷史聽歌記錄進行推薦。同樣的問題出現在QQ音樂館的推薦欄中：大部分初始推薦音樂來源於當下熱門音樂歌曲，缺少個性化成分。
QQ音樂：猜你喜歡 QQ音樂館
以上事實說明音樂服務商在推薦演算法上沒有充分利用社交網路的信息。事實上，在獲得用戶個人綁定社交網路賬號的基礎上，可以得到用戶的朋友關系，進一步可以獲得用戶好友的聽歌記錄，這些歌曲可以成為初始推薦曲目的備選項，將這些備選項通過一定規則（熱度、好友相似度）排序，可以用於音樂推薦；另外，眾所周知，社交網路（如微博）是明星與粉絲互動的一個重要渠道，因此，可以重點提取用戶對於社交網路中歌手以及音樂人的關注關系，以獲得對用戶偏好的推測。以上這些過程可以用下圖表示。
可以看到，在以社交網路綁定的音樂社區中，每個人並不是孤立的個體，而是通過好友關系，以及粉絲與明星的關注關系聯系起來。音樂活動的多元化為QQ音樂的推薦場景帶來了新的挑戰。我們認為存在以下幾個需要處理的問題：（1）如何高效利用好友的音樂信息對用戶進行推薦？用戶的好友眾多，每個好友會留下很多音樂記錄，這些信息綜合起來的話數量極其龐大，如何迅速整合朋友及其收聽記錄並按照優先程度排序對用戶進行推薦是提高用戶體驗的前提條件。（2）如何整合多種信息渠道進行推薦？隨著時間的推進，一個音樂賬戶留下的信息是多元化的。例如，用戶主動搜索的音樂記錄、用戶對歷史收聽音樂記錄的反饋，用戶選擇的電台種類、用戶自己總結生成的歌單、用戶對朋友分享音樂的反饋信息等。因此，如何對這些異質的信息來源進行有效整合，或者，在資源有限的情況下，如何判斷和篩選出對於提高推薦精度最有效的指標是提高音樂推薦效果的關鍵法寶。（3）如何整合當前音樂潮流趨勢與用戶個人興趣基因？音樂是充滿了潮流和娛樂性的產業，因此，用戶的音樂興趣不僅受其自身興趣基因驅使，也受到當前音樂流驅使的影響。因此，如何結合用戶個人興趣以及音樂潮流趨勢對用戶進行有效推薦，是對於音樂這一特殊娛樂行業的特別要求。綜上我們認為QQ音樂雖然是利用社交關系進行音樂推薦的先驅者，但是在利用網路數據的層面上仍有很大的改進和提升空間。
1.2 基於社交網路的音樂推薦
在此我們給出如何利用網路數據對用戶進行推薦的技術思想。由於音樂推薦場景實體的多元化，我們將常見的推薦場景列舉如下：推薦歌曲、推薦歌單、推薦電台、推薦歌手、推薦用戶。接下來，我們將從音樂分類與結構化、用戶信息整合、網路結構應用三個步驟詳細闡述我們的觀點。
音樂結構化與歸一化
1.歌曲標簽化
首先，基於音樂的不同風格，我們需要對系統中存在的海量歌曲進行分類，通過打標簽的方式，使音頻信息通過文本的方式結構化。分類的方法多種多樣，標准各異，從幾個音樂主流網站的標簽組織形式看來，主要從客觀、主觀兩個角度進行分析。從客觀的角度講，音樂可以按照流派、地域、年代、演奏樂器等方式分類，如「流行」、「搖滾」、「鄉村音樂」、「90後」、「鋼琴曲」等等，且大類下面可以設小類，如「流行」下可以設置「華語流行」、「歐美流行」等小類；從主觀的角度講，音樂風格與聽歌時的心情、場景高度相關，如分為「甜蜜」、「安靜」、「治癒」、「酒吧」、「咖啡館」等等，這種標簽使得用戶在聽音樂時彷彿有一種身臨其境的感覺，帶來更高的視聽享受。除此之外，標簽也可以由用戶自己生成，如用戶的熱搜關鍵詞記錄、用戶自行備注標簽等。這在一定程度上正是利用自媒體的形式擴充標簽庫，使之更能反應用戶興趣。
2.歌手信息提取
除了可以將歌曲標簽化，我們還可以進一步的對歌手信息進行提取。比如根據地域我們可以把歌手分為大陸、港台、歐美等，根據年代可以分為60後、70後、80後歌手，根據他們的曲風可以分為搖滾、抒情、朋克等。通過打標簽的形式把歌手進行分類，從而形成結構化的數據格式，方便以後快速清晰的定位用戶喜歡哪一類型的歌手。同樣的我們也可以對歌單、作詞者、作曲者進行標簽化處理，例如歌單的標簽可以模仿歌曲的形式，因為歌單是由歌曲組成，所以可以用歌曲的標簽來代表歌單的標簽。作詞者和作曲者的標簽可以參考歌手打標簽的方法，另外值得注意的是，由於音樂人之間形成合作、作曲、寫詞等合作關系，可以認為是一個社交網路關系，常常可以見到的現象是某些歌手與詞作者存在密切的合作關系，而這部分信息也可用於音樂的個性化推薦。例如，對於一些有特定合作的歌手和詞（曲）作者，我們應該特別留意，比如周傑倫和方文山這對組合。
3.歌詞的語義分析
歌曲的重要組成部分就是歌詞，由於歌詞屬於文本，我們不可能直接對其打標簽，所以首先要進行的是語義分析，通過語義分析我們可以大概知道歌詞的內容，比如我們可以把歌詞切分成短語，然後對每一個短語進行歸納總結，可以判斷短語的情感極性（如積極還是消極），對短語進行主題分類，由於歌詞數目龐大，可以利用自然語言處理的方式，如主題模型等預先提取主題，再通過人工加以校正。這樣就可以對歌詞進行標簽化處理了。下面我們以歌曲為例，簡要的說明具體標簽化過程。
通過標簽的形式我們可以對每個歌曲的主題予以分類和描述。用於描述一支單曲的標簽數目越多，對於音樂主題的描述就更加清晰、明朗；但同時，冗餘和重復的信息也可能越多，處理的難度就越大。因此，我們要對標簽進行排序和篩選，一個比較簡單高效的辦法是選擇最熱門的N個標簽作為我們的目標詞庫，並且對該詞庫定期進行更新。具體來說，我們將所有標簽按照重要程度由高到低進行排序，選擇前p個標簽作為我們的標簽集合。給定一首歌曲t，我們用一個超高維向量Xt=(Xt1,…,Xtp)∈?p表示它的標簽信息，其中Xtj=1表示該歌曲含有第j個標簽，否則，該歌曲不含有第j個標簽。例如對於一首鋼琴曲演奏的純音樂，對其打的標簽可能是：鋼琴曲、安靜、咖啡館等。設鋼琴曲、安靜、咖啡館分別對應於標號為1、3、5的標簽，那麼向量Xt可以表示為Xt=(1,0,1,0,1,0,…0) 。通過以上步驟，我們就可以把看似雜亂的音樂風格通過打標簽的形式進行結構化，用一個只含0、1元素的超高維向量對每首歌曲進行分類。
對於歌單、電台這些由歌曲集合而成的實體，我們也可以通過標簽的方式對其進行刻畫。例如，對於給定的一個歌單m，我們同樣用一個超高維向量

③ 社交軟體的政治環境分析

社交網路為高校開展大學生思想政治教育工作開辟了一片新的陣地，在社交網路環境下開展思政工作有助於建立師生雙方的信任基礎，打破時空限制，拉近教育者與受教育者之間距離，促進主體間性思想政治教育模式的實現；但同時也容易造成教育雙方交流退步、大學生選擇障礙或偏差、師生關系失衡等問題。利用社交網路開展思政工作是大勢所趨，技術的進步和管理的日益規范為其提供了良好的軟硬體條件；但同時還要防範「網路軟癮症」「信息泄露」以及「群體極化」等風險。