用友網路工業設計軟體

① 什麼是用友NC

用友NC6是用友NC產品的全新系列、是面向集團企業的世界級高端管理軟體。用友NC已經有16年的歷史，1997年第一代集團財務產品的誕生；從2000年開始，NC第二代逐步包括HR、供應鏈等。

形成集團企業完整的全面ERP解決方案，其產品理念是集中管理、協同商務，這之後一直到2010年的V5.7版本，全球化集團管控、行業深化的解決方案、平台化應用集成和全程化電子商務的產品理念，都是追隨深化客戶經營理念，面向客戶價值而設計的。

(1)用友網路工業設計軟體擴展閱讀

用友大型企業管理軟體NC6產品的問世，能夠支持國內大型企業客戶更好地實現企業運營、提升管理績效、參與全球化競爭。該產品實現了中國大型企業管理軟體的平台化與產業化，

對提升中國企業信息化與管理水平、加快工業化和信息化融合、促進節能減排，以及推進民族軟體產業發展都具有重要意義。

參考資料來源：網路-用友NC

② 用友軟體采購管理,銷售管理，庫存管理，存貨核算的功能亮點，能給客戶帶來什麼價值

用友軟體介紹
用友通標准版10.0

用友通標准版10.0以「精細管理，卓越理財」為產品核心理念，是用友軟體針對成長型企業在發展過程中面臨的種種問題，在近40萬家用戶基礎上，集16年研發經驗，精心打造的一款財務業務一體化軟體。

用友通標准版10.0產品不是一個單一的財務軟體，它給客戶提供財務業務一體化的完美解決方案，實現了業務運作的全程管理與信息共享；用友通10.0更為關注客戶需求，以業務管理為導向，財務核算為主軸，驅動企業面向市場實現長期盈利。

用友通標准版10.0由總賬、往來管理、現金銀行、項目管理、財務報表、工資、固定資產、采購、銷售、庫存、核算、財務分析等模塊組成。

總賬簡介：
總賬是用友通產品財務系統的核心，業務數據在生成憑證以後，全部歸集到總賬系統進行處理，總賬系統也可以進行曰常的收、付款、報銷等業務的憑證制單工作；從建賬、曰常業務、賬簿查詢到月末結賬等全部的財務處理工作均在總賬系統實現。

往來管理：
往來管理是用友通產品總賬系統的一部分，用來對客戶、供應商發生的往來業務，在生成憑證以後，實現往來業務的明細和匯總數據的統計。
主要進行客戶和供應商往來款項的發生，清欠管理工作，及時掌握往來款項的最新情況。提供往來款的總賬、明細賬、催款單、往來賬清理、賬齡分析報告等功能。

現金管理：
為出納人員提供一個集成辦公環境，加強對現金及銀行存款的管理。可完成銀行曰記賬、現金曰記賬，隨時出最新資金曰報表，余額調節表，以及進行銀行對賬。

項目管理：
（1）用於生產成本、在建工程等業務的核算，以項目為中心為使用者提供各項目的成本、費用、收入等匯總與明細情況以及項目計劃執行報告等，也可用於核算科研課題、專項工程、產成品成本、旅遊團隊,合同, 訂單等等。
（2）提供項目總賬、明細賬及項目統計表的查詢

財務報表：
財務報表是用友軟體股份有限公司開發的電子表格軟體。
財務報表獨立運行時，適用於處理曰常辦公事物。可以完成製作表格、數據運算、做圖形、列印等電子表的所有功能。
財務報表與賬務系統同時運行時，作為通用財經報表系統使用，適用於各行業的財務、會計、人事、計劃、統計、稅務、物資等部門

工資：
工資管理採用面向對象的開發思想。嚴格地以客觀對象為處理目標，徹底擺脫結構劃分的弊端，使得財務人員操作起來，更自然，更方便，更適合他們的思維方式。
本系統適用於各類企業、行政、事業與科研單位。

固定資產：
本系統是用友軟體股份有限公司開發的用友財務通軟體固定資產系統。
自公司成立至今，已多次進行產品升級換代，用友產品已經成為功能強大、技術先進的財務管理軟體的象徵，並實現了由過去的核算型軟體向管理型軟體的轉換，操作平台也由DOS環境、WIN9X/NT環境轉換到網路環境。在不斷進步的過程中，我公司積累了豐富的開發經驗，本系統就是在固定資產以前版本的基礎上開發的，較以前版本不論從功能上還是靈活性、操作的簡便性、安全性等都有了很大的提高。

采購：
采購是企業物資供應部門按已確定的物資供應計劃，通過市場采購、加工訂制等各種渠道，取得企業生產經營活動所需要的各種物資的經濟活動。無論是工業企業還是商業企業，「采購」業務的狀況都會影響到企業的整體運營狀況。過多的庫存，會使企業產生下列不良影響：一、產生額外的庫存管理費用，如：倉庫租賃費、保險費等。二、造成資本的僵化，使周轉資金緊張。三、過多的庫存，會因陳舊而變成廢料，或削價出售，導致收益的惡化。雖然庫存發生的原因可能來自生產過程，但是管理不善的采購作業所導致的生產缺料或物料過甚仍會造成企業無法計算的損失。

采購管理追求的目標是：密切供應商關系，保障供給，降低采購成本。
采購管理系統是用友通管理軟體的一個子模塊。與「庫存管理」聯合使用可以追蹤存貨的出庫信息，把握存貨的暢滯信息，從而減少盲目采購，避免庫存積壓，同時可以將采購結算成本自動記錄到存貨成本（原材料、庫存商品）賬中，便於財務部門及時掌握存貨采購成本。

本系統適用於各類工業企業和商業批發企業以及醫葯、物資供銷、對外貿易、圖書發行等商品流通企業的采購部門和采購核算的財務部門。

銷售：
銷售是企業生產經營成果的實現過程，是企業經營活動的中心。由於銷售管理與庫存、核算的緊密聯系，銷售管理系統主要以與庫存管理、核算等單元並用的形態出現，一起組成完整的企業管理系統。

庫存：
庫存管理是用友通管理軟體的組成部分之一，該系統為企業管理者提供一個在新的市場競爭環境下，使資源合理應用，提高經濟效益的庫存管理方案，滿足當前企業利用計算機進行庫存管理的需求。本系統著重實現工商企業庫存管理方面的需求，覆蓋目前工業、商業的大部分庫存管理工作。本系統適用於各種類型的中小型工商業企業，如製造業、醫葯、食品、批發、零售、批零兼營等。

核算：
核算的功能主要是進行存貨出、入庫成本的核算。並可以實現將購銷存業務產生的各種單據生成憑證，傳入總賬系統
存貨是指企業在生產經營過程中為銷售或耗用而儲存的各種資產，包括商品、產成品、半成品、在產品以及各種材料、燃料、包裝物、低值易耗品等。
存貨是保證企業生產經營過程順利進行的必要條件。為了保障生產經營過程連續不斷的進行，企業要不斷地購入、耗用或銷售存貨。存貨是企業的一項重要的流動資產，其價值在企業流動資產中佔有很大的比重。
存貨的核算是企業會計核算的一項重要內容，進行存貨核算，應正確計算存貨購入成本，促使企業努力降低存貨成本；反映和監督存貨的收發、領退和保管情況；反映和監督存貨資金的佔用情況，促進企業提高金額的使用效果。

在企業中，存貨成本直接影響利潤水平，尤其在市場經濟條件下，存貨品種曰益更新，存貨價格變化較快，企業領導層更為關心存貨的資金佔用及周轉情況，因而使得存貨會計人員的核算工作量越來越大。隨著先進的計算機技術不斷發展，利用計算機技術來加強對存貨的核算和管理不僅能提高核算的精度，而且更重要的是能提高及時性、可靠性和准確性。針對上述情況，用友軟體（集團）公司根據手工存貨核算的數據處理流程和存貨核算數據量大、數據處理頻率高的特點，開發了WINDOWS平台上的核算系統，以減輕財務人員繁重的手工勞動。該軟體是通用的核算系統，適用於工商企業的各種存貨核算形式。

財務分析：
財務分析是財務管理的重要組成部分，是利用已有的賬務數據對企業過去的財務狀況、經營成果及未來前景的一種評價。本系統運用了各種專門的分析方法，對賬務數據作進一步的加工、整理、分析和研究，從中取得有用的信息，從而為決策提供正確的依據

目標客戶：產品適合大多數成長型工業企業、商業批發企業實現財務業務一體化管理的需求，同時滿足多數成長型企業「操作簡便，統一登陸、流程導航」等易用之需。

產品五大功能亮點：

1、 真正實現財務業務一體化 業務數據與財務數據及時傳遞；

業務轉賬憑證自動生成；

通過受控科目限制，有效避免數據重復入賬；

收付款核銷與業務活動有機結合，財務人員可以及時把握業務信息；

2、 支持各類最新標准、新制度，產品適時持續發展 全面支持財政部和審計署制定的《信息技術--會計核算軟體數據介面》國標認證；

全面支持「小企業會計制度」、「民間非營利組織會計制度」與「村集體經濟組織會計制度」，大力配合我國會計制度改革；

3、靈動管理，隨需應用 既可以單獨使用產品的財務或者業務部分，同時更可集成使用，形成財務業務一體化的高效整合解決方案；

靈活的單據模板定義工具，允許界面與套打效果單獨設計；

強大的流程配置參數，自主控制業務流程；

4、高效智能，成熟易用 用友公司是微軟亞太地區唯一的開發合作夥伴，掌握管理軟體核心開發技術，產品性能穩定高效；

庫存自動預警、客戶信用控制、財務自動轉賬…累積用友16年產品研發經驗，依託近40萬家用戶基礎，功能設計體貼細致，實用、易用；

5、模塊靈活組合，配置更方便 財務通：財務模塊組合；

業務通：采購、銷售、庫存業務管理，不處理財務轉賬、存貨成本等內容業務通＋核算：既管理購銷存業務，又實現材料會計職能，計算存貨成本、業務轉賬憑證等；

業務通＋核算＋賬表：精簡版的財務業務一體化軟體； 產品新增功能： 產品統一登錄，真正的財務業務一體化；

預置新會計制度：非營利組織、村集體經濟組織會計制度 支持《信息技術----會計核算軟體數據介面》 總賬新增「現金流量明細表、現金流量統計表」 新增購銷存模塊，處理采購、銷售、庫存業務 核算模塊增加處理業務系統供應商往來、客戶往來制單業務。

③ 用友ERP的產品線

面向大型企業、集團企業管理軟體用友NC是為集團與行業企業提供的全線管理軟體產品，用友NC率先採用 J2EE架構和先進開放的集團級開發平台UAP,按照「全球化集團管控、行業化解決方案、平台化應用集成」的設計理念而設計，目前形成了集團管控6大領域，10大行業的38個解決方案...
用友NC以「全球化集團管控、行業化解決方案、全程化電子商務、平台化應用集成」的管理業務理念而設計，採用J2EE架構和先進開放的集團級開發平台UAP，目前形成了集團管控8大領域15大行業68個細分行業的解決方案，是中國大企業集團管理信息化應用系統的首選。 用友ERP－U8是以集成的信息管理為基礎，以規范企業運營，改善經營成果為目標，幫助企業「優化資源，提升管理」，實現面向市場的贏利性增長。
用友u8 All-in-One以用友U8為核心，全面融合用友公司PLM、CRM、BI、HR、分銷零售、協同辦公等產品，包含了中國管理軟體市場上五個單項冠軍，目的在於幫助中小企業實現完整的八大經營管理循環，覆蓋了八大行業及200個細分行業深入應用，真正實現企業全面信息化。
用友ERP-U8是一套企業級的解決方案，可滿足不同的製造、商務模式下，不同運營模式下的企業經營管理，U8全面集成了財務、生產製造及供應鏈的成熟應用，延伸客戶管理至客戶關系管理（CRM），並對於零售、分銷領域實現了全面整合。同時通過實現人力資源管理（HR），辦公自動化（OA），保證行政辦公事務、人力管理和業務管理的有效結合。用友ERP－U8是以集成的信息管理為基礎，以規范企業運營，改善經營成果為目標，最終實現從企業日常運營、人力資源管理到辦公事務處理等全方位的產品解決方案。 面向小型企業管理軟體
用友T6 針對中小企業，企業級應用—規范流程 提升效益。
用友T6系列是面向成長型企業的一款企業級管理軟體，是標準的ERP產品，涵蓋了企業的財務、供應鏈、生產、HR、CRM、分銷、BI、PDM等管理領域，以及服裝、汽配、餐飲酒店等行業。幫助中小企業規范管理流程。
T3 針對中小企業，部門級應用—規范管理 精細理財。
用友T3系列為成長型企業提供易學習、易使用、易管理、性價比高的部門級管理軟體，包括財務通、業務通、客戶通、人事通、財稅通、汽修通、出納通、安全通、遠程通等系列產品。T3重點解決企業成長過程中存在的管理不規。
T1 針對小企業，單項級應用—管好生意 輕松賺錢。
用友T1系列是針對特定需求的單項級應用，為小型商貿企業提供簡單、易用的進銷存及錢流管理軟體，包括商貿寶批發零售版、商貿寶連鎖加盟版等通用軟體，服裝、食品、IT通訊等行業軟體，即插即用的移動進銷存軟體U盤版。協助廣大小企業老闆管好生意，讓其輕松賺錢！同時還提供小企業以及個人用戶的可隨身攜帶的財務軟體記帳寶產品。 面向中型企業管理軟體20年的管理軟體經驗，1200餘家成功應用的集團客戶，10萬余家中小企業用戶。用友HR致力於為客戶提供優秀和最適用的戰略人力資本管理解決方案，覆蓋信息化服務、咨詢、人力資本雲服務等HR業務的方方面面。
其中，用友HR軟體主要分為三大產品線，分為集團HR管理的用友EHR系列，單一組織的用友U8-HR系列，用友暢捷通T系列人事通軟體，分別應對不同類型的企業。 用友CRM軟體也分為三個細分產品，分別是用友TubroCRM軟體-這是集團戰略高度的CRM軟體，用友U8V11.0新版的CRM模塊--這是與ERP相結合的CRM軟體，用友T系列客戶通管理軟體--這是中小企業客戶管理的簡單版本軟體。
以下介紹為TubroCRM軟體的功能介紹：
以客戶為主要管理對象，基於客戶生命周期的發生、發展，以「一對一營銷」和「精細營銷」的方法，幫助企業建立「以客戶為中心」的經營理念、組織模式、業務規則及評估體系，全面提升企業核心競爭力。同時，所提供的CRM系統採用互聯網應用模式，支持企業全面電子商務。 用友MA通過移動互聯網將ERP的應用從電腦延伸到手機，以簡訊和WAP為主要應用方式，幫助企業實現對異地終端的實時監控、重要信息的實時推送和重要審批業務的實時處理，全面提升企業管理效率，成就實時企業。
用友CRM客戶關系管理系統是一套基於B/S架構、互聯網模式應用普及的信息化趨勢，專為中小企業提供包括客戶管理、銷售管理、項目管理等應用的在線CRM。通過整合多種網路化、低成本營銷手段和溝通方式，幫助企業建立與客戶之間通暢的交流平台，全方位管理客戶資源、提升客戶價值、制定科學銷售指標、監控項目進程、評估業務員績效，以增強內部協同，合理調配企業資源。 用友G3財務管理軟體主要面向地市、縣、鄉、鎮等普及型財務核算應用。「輕松核算、提高效率」，滿足用戶財務核算流程標准化需求，幫助用戶准確、高效的進行財務核算，確保財務信息的審查與數據的准確上報。

④ 用友NC的總體介紹

NC產品線是一個產業生態鏈級的完整的產品體系。
NC產品線構建在UAP平台之上，支持支持多種硬體伺服器、多種操作系統、多種資料庫、多種應用伺服器及中間件、多種端，支持多種行業標准和開發協議。該產品從應用方面來說，包括NC核心應用產品、NC行業產品、NC本地化產品、以及企業客戶定製應用等。通過集成平台，可實現與客戶現有應用系統的整合。 NC6產品的技術架構見下圖，其採用分層體系結構，自下而上包括了存儲層、數據訪問層、業務層、展現層和客戶端。
存儲層包括了管理軟體需要的文件、資料庫、數據倉庫、消息庫和事件信息庫等存儲與管理。
數據訪問層包括數據的持久化框架，該框架使用SQL翻譯器，實現了適配多種資料庫的訪問；查詢框架用於支持查詢和報表的數據訪問；分析引擎實現對多維數據的訪問；通過服務代理實現對異構系統服務的訪問。
業務層包括了領域層和應用層。領域層包括業務操作、業務規則、業務對象等的與展現無關的業務模型信息；應用層包括了與具體功能相關的應用服務、應用邏輯或規則。分離應用層和領域層有利於對領域模型的抽象和不斷精化，也有利實施人員快速構建或調整產品，以滿足企業發展變化的管理需要。
展現層主要包裝了與展現相關的模型、展現控制邏輯，以及需要的展現服務。這些可以應用到各種端。
客戶端支持如智能客戶端、web客戶端、移動客戶端、MS Office以及一些特定領域設備等。實現企業用戶與NC系統的隨時隨地的互連。 NC6是國內第一款支持企業私有雲技術的高端企業管理套件，其關鍵價值在於：
（1）跟隨企業動態成長。支持能夠跟隨企業成長的動態企業建模特性。
（2）支持大型企業的全球化應用。包括國際化和本地化；支持多層次的個性化應用
（3）支持多種端。NC支持包括smart client、web client、Mobile、MS office、領域專用設備等多種端，並進行了大量的UE設計改進
（4）全面的業務靈活性。支持配置、個性化、客戶化、擴展等機制，包括從模型、數據、流程、規則、界面等各個方面的業務靈活支撐能力
（5）商業智能。NC提供了支持自動感知應用環境的融合OLTP和OLAP的閉環實時的BI應用，如財務分析、資金分析等
（6）開放性與跨平台。NC產品從硬體體系、系統軟體、中間件、編程語言到各種，支持廣泛的開放性和跨平台能力，保護企業現有投資，為技術整合提供基礎設施
（7）性能與可靠性。經過測試，NC產品在大數據量和高並發環境下具有出色的性能和可靠性。
（8）多種部署模式。除集中模式外，NC還在產品中提供了支持分布—集中部署模式下實現企業多級集團管控的分布集中式應用
（9）UAP平台。UAP為客戶提供了支持企業信息化的統一平台。包括支持產業鏈級的分層研發、客戶化開發、應用集成、實施、服務支持、運維管理等各種工具
用友大型企業管理軟體NC6產品的問世，能夠支持國內大型企業客戶更好地實現企業運營、提升管理績效、參與全球化競爭。該產品實現了中國大型企業管理軟體的平台化與產業化，對提升中國企業信息化與管理水平、加快工業化和信息化融合、促進節能減排，以及推進民族軟體產業發展都具有重要意義。

⑤ 用友VS金蝶，國產ERP龍虎鬥

1. 最本質的區別：北京VS深圳，地理位置決定企業家基因

從兩家公司的 歷史 來看，它們都起家於財務軟體，通過ERP管理軟體成長為巨頭。 我們去研究任何一家公司，都要分析其所處的產業階段。用友網路和金蝶國際成立的時候，正是中國財務軟體興起的時候，也就是所謂的會計電算化階段。而他們真正發展壯大，成為中國管理軟體巨頭，則是靠轉型ERP廠商，跟財務軟體相比，ERP涉及企業經營管理和生產製造的方方面面，延展性極強。正是因為兩家公司先後把握住了財務軟體和ERP軟體的機遇，得以成為中國國產企業管理軟體行業的雙寡頭。而2015年前後開始的ERP軟體雲化轉型，則使得兩家公司與其他ERP公司進一步拉開距離。

用友網路，1988年成立，1997年開始向管理軟體轉型，2001年A股上市。 要去理解用友的基因，需要先梳理用友網路發展的 歷史 。1988年，王文京與蘇啟強在北京市海淀區中關村成立了用友財務軟體服務社，早期公司產品為DOS系統中運行的財務管理軟體，1995年，伴隨著Windows系統的普及，用友推出了基於Windows的財務軟體。1996年，用友推出管理型財務軟體（V6.0 For DOS），將財務軟體的功能延伸到了管理會計、成本會計、財務分析、財務預算等更深的層次中。1997年，這一年中，用友正式開始了向管理軟體戰略轉型，並著手研發公司的第一款ERP軟體，即用友U8。2001年12月18日用友收購了華表軟體等國內軟體公司。2001年用友網路在A股上市。2002年用友出資2000萬向台灣軟體商漢康購買了相關軟體技術。

金蝶國際，1991年成立，1998年開始向管理軟體轉型，2001年港股上市。 1991年，徐少春創立深圳愛普電腦技術有限公司，並推出愛普電腦會計系統V1.0。1993年，公司更名為金蝶軟體。1994年金蝶推出V3.0版財務軟體。1995年，金蝶推出金蝶財務軟體For Windows 1.0版。金蝶1998年引入IDG 2000萬元人民幣風險投資，並正式宣布全面進軍企業管理軟體市場，1999年發布了金蝶K/3 ERP。2001年，金蝶從TCL手中收購了中國ERP鼻祖開思，加強了自己的實力。金蝶於2001年在港股上市。

所處的地理位置決定了兩家公司的基因和管理風格不同。 因為總部在政治中心北京，用友網路對政府部門和大型國企的管理軟體需求極為重視，善於把握國家政策和運作大項目，在經營風格上更加穩健。子公司用友政務2019年收入9.89億元，凈利潤2.05億元。而金蝶國際總部位於中國改革開放的前沿深圳，活躍的民營企業構成了金蝶的主要客戶群。金蝶國際善於打破常規，把握產業趨勢，引領時代風氣之先。徐少春 歷史 上多次用「砸」的方式破舊立新，2014年8月8日，他以砸伺服器的方式率先拉開了ERP雲轉型的大幕。

不光是用友網路和金蝶國際之間存在這樣的差別，我們選擇網路安全行業裡面的兩個典型的頭部公司啟明星辰和深信服作比較，也可以發現地理位置對公司經營的影響。 因為總部在北京，啟明星辰對政策把握十分精準，在政府關系的維護上也遠遠超越深信服這樣的公司。從客戶結構上看，政府+特殊行業佔到了啟明星辰收入的50%以上，公司在運作大單上具備極強的能力。而坐落在深圳的深信服下遊客戶以中小機構為主（2017 年 5 萬以下訂單數量多達3.94萬個，占當年訂單數量的76.87%），在政府關系運作上距離其他網安的頭部公司還有差距，但在產品能力和渠道經營能力上確是獨樹一幟。兩個公司從產品線到銷售模式上都有巨大的差異，這種差異與其說來自公司的經營策略，不如說來自於兩家公司所處的地理位置和產業集群造成的基因差異。

2. 表象：大客戶VS中小客戶，用友大客戶經營能力超過金蝶

中國的管理軟體行業呈現出極度分層的狀態，背後的根本原因是大企業更加追求個性化和二次開發。 對於軟體行業而言，最佳的商業模式當然是標准品的售賣，比如微軟的操作系統通過光碟的方式銷售，毛利率可以無限接近於100%。但管理軟體不一樣，不可避免的涉及定製開發。因為企業越大，管理方式就越復雜，不可能用一套標準的軟體去管理所有的企業，這樣的話管理創新也就無從談起。一般來說，管理軟體的收費分為三部分：軟體產品+實施交付+每年的軟體維護費（軟體費用佔50至60%+實施人天費用佔比30至40%+後續維護費用佔比10至15%）。軟體產品的收費方式一般是按照模塊和License數量計算；實施交付的收費方式是按照人天計價，先由實施顧問開展調研，和甲方確定好人天工作量以後談定合同（國內廠商一般人天的價格在3000元左右，按照項目大小會有一定的折扣；每年的軟體維護費一般是合同額的15%左右，但是維護費並不是所有企業都願意交，根據我們產業調研的結果，越大型的企業交維護費的比例越高，因為隨著業務的進化，每年都會涉及軟體升級和二次開發，維護費必須交，而中小企業本身對管理的精細度要求沒有那麼高，標准版的軟體就夠用，所以維護費的交費比例並不高。因為大企業和中小企業的需求不一樣，所以對ERP廠商而言在商業模式、產品線和服務層面上都會有較大的差異。

在中國ERP市場，當下的競爭格局是：超大型集團企業客戶更加傾向於SAP，用友大客戶數量超過金蝶，積累了更多服務大客戶的經驗。 根據我們的調研情況，500強企業選擇SAP概率較大，因為產品功能層面更全，尤其是在製造業相關領域，比如半導體、制葯等行業，SAP積累了大量的行業Know-how，短期無法超越。而大型企業更加願意選擇用友，用友在客戶服務方面更加重視，NC、U9等產品都由總部實施人員負責交付，目前用友大型客戶大約1.8萬家（年收入10億以上算作大客戶）。中小型企業更加青睞金蝶（金蝶大客戶數量大概6000家），實施交付多由合作夥伴進行。但近年來隨著金蝶向客戶大力推薦雲蒼穹（2019年全年130家新簽客戶，總客戶數量145家），公司在大型企業客戶上面獲得了長足的進步，讓用友感到了壓力。我們認為，金蝶通過自己的產品研發端領先優勢逐漸縮短了和用友在高端客戶層面的差距，但用友也積極推出了Yonsuite和YonBIP，兩家公司的競爭將更加白熱化（用友陳強兵總的要求是「逢單必爭、逢單必贏、問責到底」）。

3. 另一種表象：雲蒼穹 VS YonBIP ， 雲 轉型路上金蝶領先兩年

金蝶國際率先推出第一款雲ERP，以及第一款針對大型集團企業的雲原生ERP蒼穹，在雲ERP產品上領先用友大概兩年時間。 金蝶2013年即推出了針對中小型企業的雲ERP K3 Cloud（後升級為雲星空），2020年金蝶加強了從K3 WISE和KIS的客戶向雲上（星空）遷移，停止了相應產品的售賣。2018年金蝶推出針對大型集團企業的雲原生PaaS平台雲蒼穹（當年客戶15家）；而用友直到2018年才推出針對中小企業的雲ERP U8 Cloud，2019年推出針對大型集團企業的雲ERP NC Cloud（雲託管），停止了NC產品的新客戶推廣，2019年推出針對成長型企業的雲ERP Yonsuite（雲原生），2020年8月發布針對大型集團企業的雲原生ERP YonBIP（目前首單是廣州香雪制葯）。

產品領先不代表徹底勝出，B端管理軟體市場的粘性超出想像。 前文已經提到，公司所處地理位置和公司董事長的管理風格決定了公司的經營狀態，而且因為用友NC產品沉澱了大量的政企大客戶，如果轉型失敗後果不堪設想，所以用友的雲轉型更加謹慎。而金蝶 歷史 包袱相對用友輕一些，在雲轉型上更加果斷，帶來了雲蒼穹兩年左右的產品領先窗口。在企業管理軟體行業，得大客戶者得天下，雲ERP相當於傳統ERP市場的重新洗牌和滲透。但跟手機這樣的電子產品不一樣，管理軟體本身承載了客戶的核心業務，存在極強的粘性，除非存在不可調和的矛盾，一般的客戶不會輕易更換供應商（實施周期至少半年以上），所以金蝶在大型集團企業雲ERP的產品領先優勢能否轉化為勝勢還要持續跟蹤和觀察，需要替換用友或者SAP的存量ERP客戶，才能算顛覆性的創新，如果依靠自身的EAS客戶轉化，我們認為產品領先意義可能沒有那麼重大。

從雲產品的續約率和累計客戶數來看，金蝶也明顯占優 。由於金蝶在雲轉型上具備先發優勢，不管是在付費客戶數，還是續約率上都可圈可點。金蝶已經將中國ERP廠商的雲化之路趟出了一條可行的路徑，這是我們值得敬佩的。我們此前也發布了海外ERP巨頭SAP的深度報告，SAP的雲轉型也已經初見成效。由此可見，ERP轉雲已經成為海內外公司的一致共識，金蝶可謂中國的雲ERP先驅。

關於雲蒼穹和YonBIP，二者的設計理念並不相同。 我們認為，用友雲轉型的思路是先有各個SaaS應用（財務雲、人力雲、營銷雲等等），然後才有了底層PaaS平台；而金蝶是先有蒼穹PaaS平台，然後去不斷完善上層的SaaS應用，所以導致蒼穹第一版發布以後客戶反饋應用不夠全（現在正在不斷完善中） 。

4. 撇開競爭談未來：ERP國產化大潮正在進行中

過去近十年裡，不管是全球ERP市場還是中國ERP市場，增速都在逐漸下滑，這意味著ERP的滲透率正在逼近天花板，尤其是對於工業化進程領先的海外市場。 根據前瞻產業研究院整理的數據，中國ERP市場規模增速從2012年的29%下滑到2018年的11%。全球ERP市場的增速從2010年的4.4%下滑到2017年的2.3%。根據我們的研究，滲透率超過50%以後，行業增速會迅速下滑到10%以內，中國的ERP市場經過約30年的發展後，也基本上接近了這個水平。

用友和金蝶未來最大的成長邏輯是雲化+國產替代，盡管過程可能非常漫長。 在一個滲透率高，增速緩慢的市場裡面，集中度的提升是關鍵。目前在中國的高端ERP市場，仍有大量客戶在使用SAP和Oracle的ERP產品，我們認為未來國產化替代將是長期過程（尤其在一些關系國計民生的重要行業），盡管這個替代過程會很慢，因為涉及工業製造的軟體，首先是粘性強，第二需要長時間的經驗積累。從市場空間上來看，目前中國大型國有企業的ERP多選用SAP或者Oracle的產品，比如中石油，中石化用的是SAP的ERP，華為用的是Oracle。我們通過產業調研，估計Oracle一年在中國的ERP收入大概10億元左右，SAP在中國的ERP收入大概55億元，其中License收入30億元左右，維護費25億元左右。但是存量企業的替換空間非常巨大。我們估計SAP在中國總的客戶數量大概4000家左右，按照1000萬元的替換均價保守計算，市場空間400億元。

用友網路在台灣華新麗華項目實現SAP替代。 華新麗華是用友網路2019年剛獲得的新客戶，實現了對SAP的替代。華新麗華主業是電線電纜和不銹鋼，此前很多生產製造過程依賴於有經驗的老師傅，業務已經發展了五十年，現在因為很多老師傅退休，面臨人才斷崖。企業競爭力不斷下降，附加值不斷減少。華新麗華選擇用友ERP，進行數字化轉型。華新的數字化轉型分為幾個階段。從L0到L5，所有模塊都要打掉重做，華新麗華用了製造中台，數據中台，紅色部分是華新自己開發的，其他所有部分都是用友開發，一共用了十三個用友的產品。

我們對所有廠商的雲ERP產品進行了對比，大的趨勢是向雲原生和公有化部署演進。 盡管當前還有很多雲ERP產品是單體架構，或者以私有化部署為主，但是各家廠商都在開發雲原生ERP，並積極推進公有雲部署。我們認為，盡管在相當長的時間內，雲ERP的私有化部署仍將占據很大的份額，但雲ERP的終極形態可能是公有雲，這也是工業互聯網數據大融合的基礎，因為ERP中沉澱了企業最核心的業務數據。

⑥ 如何選擇ERP軟體

國內ERP軟體：
（1）用友軟體
用友公司成立於1988年，致力於把基於先進信息技術(包括通信技術)的最佳管理與業務實踐普及到客戶的管理與業務創新活動中，全面提供具有自主知識產權的企業管理/ERP軟體、服務與解決方案。用友軟體股份公司連續多年被評定為國家「規劃布局內重點軟體企業」，是中國軟體業最具代表性企業。「用友牌ERP管理軟體」是「中國名牌產品」。
優點：從客戶實際需求出發，面向成長型企業開發設計，提高管理水平、優化運營流程，實現全面、精細化財務管理與業務控制的一體化管控信息平台，幫助企業快速、准確應對市場變化，支持穩定、安全、成熟的長期可持續性發展，同時滿足企業決策者和管理者隨時對內部信息的需求，提供方便快捷、高效率的實時動態信息交互，實現實時企業隨時管理。
（2）金蝶軟體
金蝶國際軟體集團有限公司是香港聯交所主板上市公司(股票代碼:0268)、中國軟體產業領導廠商、亞太地區企業管理軟體及中間性軟體龍頭企業、全球領先的在線管理及電子商務服務商。金蝶以引領管理模式進步、推動電子商務發展、幫助顧客成功為使命，為全球范圍內超過50萬家企業和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務。
優點：高度集成了任何企業業單位都必需的賬務處理、報表處理、往來管理、項目管理、工資管理、固定資產管理和財務分析等功能模塊，在軟體的集成度、會計管理功能、安全性、通用性、操作的方便性、用戶界面、與世界優秀軟體的介面等方面均有巨大的突破。她不僅繼承了以前版的各種優點而且融合了眾多特版的功能，實現了用戶許可權管理與賬套捆綁、實現了單機版與網路看版的合二為一，優化了系統的效率並採用真正的Beta測試，在各方面均達到了以前版本所未有的高度。
（3）新中大軟體
新中大軟體股份有限公司是大型的先進管理軟體開發商，互聯網時代中高端管理軟體領導廠商，是國家規劃布局內重點軟體企業，致力於幫助盟主企業成就電子商務先鋒。新中大公司是精細化管理倡導者和URP思想的原創者，先進的管理模式賦予新中大軟體思想的靈魂，在聯盟體管理(URP)、政府理財、項目管理等領域居於市場領導者地位。通過舉辦「新中大先進管理學堂」系列講學活動，使新中大公司員工及客戶不斷吸取最新管理思想，引領管理軟體的潮流與發展。
優點：界面清晰操作方便，支持多種傳輸協議，基於消息復制技術，能夠編排自動計劃任務，使整個操做工做高度自動化，而且速度快、安全性高。無論是在線還是離線，均可方便快速地實現遠程報賬和消息傳送，是一種安全、穩健而且經濟、實用的網路化管理處理方案。
（4）和佳軟體
北京和佳軟體技術有限公司是目前國內最大的專業ERP軟體提供商，為國內外用戶提供包括管理咨詢、ERP軟體及實施、應用集成、系統集成在內的企業信息化整體解決方案。和佳總部設在北京，在上海、廣州、濟南、成都、洛陽、常州、南寧等地設有分公司或辦事處，擁有全國范圍的營銷和技術服務體系。和佳擁有國內一流的企業管理與咨詢專家、ERP專家、製造業和流通業專家、財務管理專家、辦公自動化專家和計算機軟硬體專家，在ERP領域有著十餘年的產品研發和項目實施經驗。
優點：模塊相對獨立性，客戶可選擇某一方向或某一層面的信息化，適應不同管理模式企業需求，操作靈活簡單，實用性強，用戶界面統一友好，統計報表美觀大方，跨平台，支持多資料庫，適應不同企業發展階段管理需求

⑦ 用友t3標准版的適用企業

定位：年銷售額300萬－3000萬，50-300人的商業和製造企業。財務人員在2-6人
特點：日常工作業務量較小，產品品種在200種－500種以內，需要簡單，實用，適合管理的軟體產品，來滿足不同業務的管理需要。
產品適合大多數成長型工業企業、商業批發企業實現財務業務一體化管理的需求，同時滿足多數成長型企業「操作簡便，統一登陸、流程導航」等易用之需。1、 真正實現財務業務一體化 業務數據與財務數據及時傳遞；業務轉賬憑證自動生成；通過受控科目限制，有效避免數據重復入賬；收付款核銷與業務活動有機結合，財務人員可以及時把握業務信息；2、 支持各類最新標准、新制度，產品適時持續發展 全面支持財政部和審計署制定的《信息技術--會計核算軟體數據介面》國標認證；全面支持「小企業會計制度」、「民間非營利組織會計制度」與「村集體經濟組織會計制度」，大力配合我國會計制度改革；3、靈動管理，隨需應用 既可以單獨使用產品的財務或者業務部分，同時更可集成使用，形成財務業務一體化的高效整合解決方案；靈活的單據模板定義工具，允許界面與套打效果單獨設計；強大的流程配置參數，自主控制業務流程；4、高效智能，成熟易用 用友公司是微軟亞太地區唯一的開發合作夥伴，掌握管理軟體核心開發技術，產品性能穩定高效；庫存自動預警、客戶信用控制、財務自動轉賬…累積用友16年產品研發經驗，依託近40萬家用戶基礎，功能設計體貼細致，實用、易用；5、模塊靈活組合，配置更方便 財務通：財務模塊組合；