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松江區網路軟體開發銷售方法

發布時間:2022-08-28 03:47:32

怎麼做網路銷售

網路營銷只是一個很基礎的層次,現在是互聯網+時代,現在所做的營銷更多傾向於一個營銷的思維,達到一個全網營銷的效果,只有掌握了營銷的一個思維,才能做好這件事情。那麼,要怎麼做呢,就需要進行一個網路營銷。
我接下來簡單講一下網路營銷的技巧,以下八大技巧綜合網站推廣的8個不同的大型的營銷計劃,而類似友情鏈接營銷、簽名營銷、論壇帖子營銷等小型營銷技巧沒有羅列在類,以下任何一種方法都能幫助網站獲取大量流量,詳細介紹如下:
一、分類信息平台營銷
分類信息營銷主要針對產品類站點,從很多產品關鍵詞排名來看,分類信息平台依然占據很好的排名,並且我們能把分類信息平台作為高質量的營銷平台。
1、篩選權重高、收錄快並且可以開通商鋪的平台注冊。開通商鋪非常重要,因為商鋪就是一個小型的站點。
2、更新產品信息。更新產品信息時一定要非常詳細,並且在填寫企業信息時也要詳細填寫。大家都在平台發布信息,跟別人發布的信息區別開來,並且獲得不錯的排名就在於信息的詳細以及標題的設置
3、大量的分類信息排名和商鋪鏈接就是非常好的營銷,因為用戶不管到哪裡看到的都是你的公司名稱。我們做過的最好的一個案例是,網路前兩頁搜索長尾詞都是我們vip學員的長尾詞。所以一時這個公司的名稱被很多人知道,當然長時間來也獲得了不錯的訂單。
二、博客生態圈營銷
博客生態圈區別於分類信息平台,它主要針對文章、服務和分享類的站點,除了產品類的站點都可以建立博客生態圈營銷。博客生態圈詳細步驟參考:建立生態圈穩定排名
博客生態圈最重要的一點就是每個博客做某一個方面的長尾詞,然後把這個長尾詞的流量引導到主站。博客生態圈能否把長尾關鍵詞做到首頁非常重要的一點便是博客的內容質量,質量好做到首頁排名的概率越大。
三、活動營銷
活動營銷就是利用用戶想要獲得一些免費的東西的心理,引導用戶來網站活躍。比如論壇的搶樓活動、上個案例中提到的QQ群推廣的案例、比賽獲取禮品的方式等等。例如:
1、比賽活動。網扎舉行投票比賽,例如婚紗攝影網站投票那一對情侶的婚紗照更漂亮,獲得冠軍的情侶可以獲得免費拍照一次。那麼很多參賽的選手就會把網站發給自己的親朋好友讓他們幫忙投票,舉辦方只需要提供一些吸引人的獎勵方式,而不需要自己營銷。
2、簡訊禮品活動。很多網站群發一些簡訊給採集來的手機用戶,告訴他登陸網站就可以領取一份精美禮品。只要你能解決信用度的問題,很多用戶會去點擊或者回家用電腦登陸。
3、論壇搶樓。論壇搶樓是非常常見的論壇活動形式,舉辦方提供一些小禮品供搶樓的用戶獲取免費的禮品。
四、SEO營銷
長尾關鍵詞推廣就是利用搜索引擎優化把行業大量長尾詞做到網路首頁,用戶不管搜索哪個長尾詞都會出現你的網站名稱不斷的強化記憶。大量長尾詞排名不僅可以帶來大量的流量,還會強化品牌詞的排名,因為用戶已經記住了你的網站。既然在你的網站能找到這么多行業內容,為什麼不在下次查詢資料時直接進入你的網站呢?
長尾詞推廣需要在前期做大量的長尾關鍵詞挖掘、篩選以及內容編輯和後期的流量引入。
1、長尾關鍵詞挖掘。行業中所有現在會去搜索的長尾關鍵詞,只要你能挖掘出來就把它挖掘出來。長尾關鍵詞挖掘的方法參見:長尾關鍵詞的拓展26個方法。並且還需要不斷增加長尾關鍵詞的量,因為用戶的搜索習慣會隨著時間和產品的更新而創造一些新的長尾關鍵詞。
2、長尾關鍵詞的布局就像一個產品的分類,要做到調理清晰。同一個網站不出現相同的關鍵詞,不同的欄目關鍵詞性質不一樣。比如有的欄目做關鍵詞這一類的長尾詞,而另一個欄目做文章內容更新這一類的長尾詞。關鍵詞布局詳細內容請參考:怎麼布局網站關鍵詞
3、內容編輯。所有涉及到網站內容編輯都離不開內容本身創造價值,內容沒有價值所有其他的工作都無從談起,所以內容一定是要具有附加價值的內容。
4、布局內鏈系統傳遞權重和引導用戶給內頁。
總結:以上就是總結的網站推廣的八大方法之一,只要你把其中的任何一種方法做到極致,然後輔助其他的方法推廣,必定能獲得非常好的效果。人和資料是有區別的,我說的就這么多,希望能夠幫到大家。

⑵ 跪求!網路銷售的方法技巧

網路營銷的方法和技巧介紹
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網路銷售推廣是發展趨勢,加入誠信通確實能幫忙你更多更好地找到客戶,但要多方面運作,網路銷售也必須建立自己的網站和商鋪.
以下方法收集於論壇, 感覺此方法不錯,分享給所有的夥伴:
1)整個商鋪顏色搭配協調,頁面內容詳細,清晰明了,招牌設計漂亮,吸引人,一看就知道是一個非常有實力的公司
2)公司介紹詳細,一目瞭然,附上廠房圖片,增強買家信服力
3)利用精品櫥窗,主題性推廣產品,突出優勢!產品滾動展示,給買家更強烈的視覺沖擊
4)公司動態:發布企業動態信息,商鋪中實時展示。個性化企業宣傳窗口,展現企業文化、經營理念。
5)人才招聘:做生意時,也能招賢納士;同時,向買家宣傳企業實力和規模。
等各項工具都用上,突顯公司實力
6)在線問答:所有信息的公開提問都將顯示在"在線問答"欄目中,便於買家查看。買賣問答,及時互動,促成交易!
7)產品多,圖片清晰,種類齊全,滿足用戶不同需求
8)證書也比較齊全,便於更好地讓顧客來了解公司,突顯公司信譽良好
9)導航設置在左邊,便於按照買家以及大多數人的習慣來搜索、瀏覽。
10)誠信通時間長,指數高,更值買家信賴
一、店鋪裝修
商鋪裝飾就相當於我們的商店鋪面裝修,這關繫到企業品牌形象,商鋪等同實體店面,招牌、風格、櫥窗、產品展示、公司介紹上都要多花心思,畢竟那是和客戶溝通的窗口,可以第一時間吸引來訪者的眼球,加深印像。只有吸引人的眼球,匆匆而過的行人才有可能駐足停下進來逛逛。
二、櫥窗推薦
在櫥窗布置中推薦16個推薦產品信息,超過8條商業信息,就以平移形式展示。16條商業信息就等於給你16個推廣位,這種免費的推薦的櫥窗位置,一定得好好利用起來,我們平時逛街都看到過店鋪的櫥窗?每位店家都有一個櫥窗用來展示自己店裡的最好、最吸引人的產品,買家第一眼看到的也是櫥窗里的產品。"產品櫥窗"的標題隨著銷售策略以及當前主營產品的不同不斷改變,隨時可以更新,吸引買家眼球。
三、巧用論壇
有空多逛論壇,學習人家的成功經驗,自己不管好不好,也跟著發帖,主要是能過論壇讓大家了解自己,認可自己,也可以交很多不錯的朋友,朋友多了路好走。另外多發發精華貼,尤其是相關行業的精華帖,說不定客戶會順藤摸瓜找到我們。利用好圖片簽名檔,更醒目更容易讓別人記住你,你可以把自己的聯系方式、網站、商鋪地址寫進去,多在論壇發好點的文章貼,多參與一些論壇交流,這樣慢慢的就會提高知名度了讓別人加你的貿易通,自然也會有很多人看你的商鋪。簽名檔就是一個流動的小廣告,您每發一個論壇帖就相當於散發了一份公司的廣告宣傳單,看到帖子的人越多,生意成交的機會也就越大!而且還可以學到很多自己不知道的東西,上面有很多比較經典的文章值得我們學習;另外一方面不懂的也可以在論壇求助?上面有很多熱心朋友會幫助
四、使用好貿易通
保持貿易通長期在線這是關鍵。最好捆綁自己的手機,這樣,下線以後,仍舊顯示手機在線,不會錯過任何一個商業機會.如果可能,晚上12點前,也可以讓專人打理貿易通。你不知道客戶什麼時候找你。不主動出擊,也要守株待兔。假如我們的貿易通活躍度達到了行業前3名的話,可以在行業板塊裡面顯示我們的公司名,用戶看見了就可以直接連接我們的店鋪,不花錢做廣告,也能得到更多的機會
五、用好博客
博客相當於自己的樂園、感想與廣告地,那裡的廣告隨便做,圖片隨便放,如果客戶想長期合作,肯定會想辦法了解你。博客裡面可以發點自己行業相關的知識的原創文章,讓我們的博文能走得更遠,讓我們的行業走得更遠,讓瀏覽的人能夠知道我們的行業,我們的公司,我們的人!
六、友情鏈接
找一些瀏覽量比較好的店鋪去鏈接,資源共享,增加訪問量,提升企業知名度。
七、刻意組圈
社區是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要。商業同盟,信息互通,資源共享,多方合作。
八、常去求購市場
求購市場也隱藏著無限商機,經常去逛逛,主動聯系買家,說不定就會敲定一筆買賣,這也是我們實習的推拉並舉的其中一招--拉
九、質量
產品的質量是企業生存以及發展的一個標准。很多企業都視質量為生命,企業要發展,質量是根本。
十、品牌意識和信譽
誠信通、誠信通,誠信為前提。人立於天地間,誠信為根本。人無誠不立,企業更應該是如此。所有企業,無論大小,都應該象愛護自己的生命一樣,珍視企業的生命-信譽,一個好的信譽才能帶來一個好的品牌、一個好的企業。按照現行的企業會計制度來說,品牌和商譽已經可以記入資產中的無形資產了,我們還有任何理由不珍惜嗎?
十一、價格
價格方面眾說紛紜,爭議很大。很多人認為低價競爭是優勢,有人認為中等的價格能帶來更多的利潤等等。我們認為:該賺的錢還是要去賺,適合自己的價格就是最好,適合才是美嘛。
十二、服務
這點我們認為也很重要,價格已經不再是主導買家成交與否的唯一標准了。我們也偶爾會去網購一下的,不過,我從來不選擇有差評的賣家去交易的,特別是有服務類差評的賣家。服務不好給我們帶來的麻煩真的是舉不勝舉。要讓買家買得放心、用得安心,那麼就可以成為我們的忠實的長期客戶了。要售前耐心,售中用心。售後專心。遇到買家有任何問題時,盡量幫他們解決。在成功到達買家手裡後,要及時地、連續地進行追蹤,這樣我們的服務能夠讓更廣大的客戶滿意,甚至能讓我們的客戶幫我們宣傳、免費推廣的!
十三、技術
相同的價格前提下,技術含量越高的產品越受歡迎。我們自己的產品也應該跟上時代的步伐,不妨可以做些調整。多增加點技術含量。
十四、利用廣告推薦位
多使用誠信通的各種功能和阿里軟體中小企業版,有條件的企業可以在阿里上多競價、多做標王,還可以借黃金廣告位置來推薦自己企業。這可是很有效的辦法。現在競價成功的企業,阿里還會幫我們做外部推廣可以說是一舉二得的好事啊!另外,裝修完善自己的店鋪,每天勤發信息,信息的標題設置明晰,選擇清晰的、能更好描述產品特性的圖片來發布等都是營銷的重要手段。
十五、幫助
幫助別人,也是幫助自己!幫助別人的同時,我們能享受到成功後帶來的喜悅,有時候也是能促進銷售的哦!
十六、堅持
堅持不懈是關鍵,千萬不要輕易放棄!萬事開頭難,網上創業也不例外,第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。堅持,堅持,再堅持!
其他的推廣:
1、搜索引擎的登陸
2、注冊成為各大網站的會員
3、上傳產品圖片,發布供求信息
4、論壇發貼,先樹形象後做生意
5、博客的營銷運用
6、好的域名也有好的宣傳效果
7、郵件營銷
8、加入付費會員,讓航母為你創天下
對比之下,我們各個方面都有所接觸,但都沒有做得很好,沒有成果的原因是在於沒有持之以恆的繼續下去!所以相比之下,我們需要更多的努力,花更多的時間來學習和提高,並積極的運用所學到的知識。
1、搜索引擎:是一個進行信息檢索和查詢的專門網站,是許多網友查詢網上信息和在網上進行沖浪的第一去處,所以在搜索引擎中注冊店鋪,是推廣和宣傳店鋪的首選方法。如果注冊的搜索引擎數目越多,店鋪被訪問的可能性就越大。
2、注冊成為各大網站的會員:利用免費的資源,把供求信息發布到各大商業平台、門戶網站,多撒網,廣捕魚
3、上傳產品圖片,發布供求信息:產品圖片要清晰,真實,自然,才能第一時間吸引住顧客眼球,在產品信息的標題上,我們認為還應該更精確定位。關鍵詞的次序,關鍵詞的描述都是很重要的,尤其是要先了解阿里的搜索引擎是怎麼樣的,用何種語言編程序的,有何破綻等;我們認為。其實阿里是個龐大的資料庫,我們的信息是作為資料庫的一個方面,程序裡面的一個條件
4、論壇發貼,先樹形象後做生意:很多人上網的一個主要目的就是交流,想交到更多的朋友,交流第一,掌握好度,不可完全變成廣告,否則適得其反,利用論壇里用好頭像,簽名,頭像可以專門設計一個,宣傳自己的品牌,簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。發貼要求質量第一,發貼不在乎發貼的數量多少,發的地方多少,而帖子的質量特別重要,我們發貼,關鍵是為了讓更多人看,變相的宣傳自己的店鋪。
5、博客的營銷運用:博客和論壇營銷的力度不可小視。可以在裡面寫點關於自己行業的知識,寫點常識,讓更多進來瀏覽的人能從中受益。還可以藉此提高下知名度。畢竟共贏、多贏才是我們追求的最終目的。
6、好的域名也有好的宣傳效果:由於域名具有惟一性,一個域名一旦注冊成功,任何其他機構都無法注冊相同的域名。因此,域名是企業重要的網路商標,在網路營銷中起到企業標識的作用,在進行域名的命名時,要考慮到域名與企業的名稱、標識相統一。一個好的域名應該具有簡潔性,避免過長的字元導致記憶的困難,此外,域名還應該考慮到網際網路的國際性,兼顧國際的用戶。
7、郵件營銷:留心收集用戶電子郵件的地址,利用郵件群發工具把店鋪的情況發到客戶的郵箱,不要以廣告形式發,有些郵箱屏蔽了廣告郵件的,建意.標題吸引人、簡單明了。.內容採用HTML格式比較好,另外排版一定要清晰。
8、加入付費會員,讓航母為你創天下:收費會員的與免費會員效果是不一樣的,就拿誠信通會員來說吧!讀信通會員功能多,可以看到買家聯系信息,而普通會員是看不到買家的聯系信息的。
總之利用上網路提供的所有資源,全心全意、全力以赴去做,我相信付出一定會有所收獲的!
網路營銷的特性
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1.交易成本的節省性
交易成本的節省體現在企業和客戶兩個方面。對企業來說,盡管企業上網需要一定的投資,但與其他銷售渠道相比,交易成本已經大大降低了,其交易成本的降低主要包括通信費用、促銷成本和采購成本的降低。
2.交易的互動性
互聯網路上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的,是一種低成本與人性化的促銷,避免推銷員強勢推銷的干擾,並通過信息提供與互動式交談與消費者建立長期良好的關系。網路是一個主動式信息傳輸渠道,與商場傳統銷售方式比較,商場可在網路上主動發布商場信息,主動發出電子郵件的廣告宣傳,顧客在家中發出問訊或購買信息而實現雙向互動完成商場銷售交易。網路的互動性還表現在商場促銷活動中,商場能夠將單方面主動傳播和實施變位在網路上與顧客溝通和交流的雙向互動,使促銷效果更加有效。
3.時空的突破性
由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特徵,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能,企業能有更多時間和更大的空間進行營銷。
4.交易的特殊性
交易的特殊性包括交易主體和交易對象的特殊性。從交易主體來看,隨著網民的增加和電子商務的發展,網上購物的人數在不斷增加。但是網上購物者的主體依然是具有以下共同特徵的顧客群體:年輕、比較富裕、比較有知識的人;個性化明顯、需求廣泛的人、知識廣博、頭腦冷靜、擅長理智分析和理性化選擇的人、求新穎、求方便、惜時如金的人。從銷售對象的特徵性來看,並不是所有的商品都適合在網上銷售。
1.交易成本的節省性
交易成本的節省體現在企業和客戶兩個方面。對企業來說,盡管企業上網需要一定的投資,但與其他銷售渠道相比,交易成本已經大大降低了,其交易成本的降低主要包括通信費用、促銷成本和采購成本的降低。
2.交易的互動性
互聯網路上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的,是一種低成本與人性化的促銷,避免推銷員強勢推銷的干擾,並通過信息提供與互動式交談與消費者建立長期良好的關系。網路是一個主動式信息傳輸渠道,與商場傳統銷售方式比較,商場可在網路上主動發布商場信息,主動發出電子郵件的廣告宣傳,顧客在家中發出問訊或購買信息而實現雙向互動完成商場銷售交易。網路的互動性還表現在商場促銷活動中,商場能夠將單方面主動傳播和實施變位在網路上與顧客溝通和交流的雙向互動,使促銷效果更加有效。
3.時空的突破性
由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特徵,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能,企業能有更多時間和更大的空間進行營銷。
4.交易的特殊性
交易的特殊性包括交易主體和交易對象的特殊性。從交易主體來看,隨著網民的增加和電子商務的發展,網上購物的人數在不斷增加。但是網上購物者的主體依然是具有以下共同特徵的顧客群體:年輕、比較富裕、比較有知識的人;個性化明顯、需求廣泛的人、知識廣博、頭腦冷靜、擅長理智分析和理性化選擇的人、求新穎、求方便、惜時如金的人。從銷售對象的特徵性來看,並不是所有的商品都適合在網上銷售。
網路營銷步驟與銷售方法
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一.營銷方案制定思路
1、網路營銷戰略規劃:總體目標與戰略方案;
2、網路營銷計劃:
①. 網路營銷目標;
②. 企業實施網路營銷的內容與方式;
③. 企業網頁設計框架;
④. 網路營銷實施方案;
⑤. 網路營銷應注意的問題
二.現今網路營銷工具
1、黃頁登陸:短時間內將您的公司信息添加到數千家商貿網站的公司信息庫中,使您的潛在客戶更方便的通過網路找到您公司的相關信息。
2、產品推廣:會員用戶可以將設定好的各類企業產品,包括產品樣本圖片,快速發布到數千個B2B平台的產品庫中,實現形象的產品推廣。
3、商情發布:快速將每個不同的公司商情發布到幾千個對應行業類別的B2B平台和行業網站上,協助會員用戶實現鋪天蓋地的商機宣傳。
三.網路營銷策略
新型網路營銷,促銷策略有以下幾種方式:
1.網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
2.網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點:可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
3.網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4.積分促銷
積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現,並且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
5.搜索引擎營銷:據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示,44.71%的網民經常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用戶也佔到17.2%,也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%,意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括:登錄網路、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站,以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。 四.網路營銷策劃
對於不同的產品和市場在進行網路營銷行為之前必須對該產品投放市場以及產生效果有一個提前的預測,市場調查的出現,網路配合網下進行的各種宣傳行為,構成了整個營銷環節。以下是網路SEO對於企業在進行網路營銷工作之前最重要的兩點:曾經進行過網路營銷,但在網路發展迅速和更新頻率加快的同時,現有的網路營銷機制已經無法滿足大眾口味,多個方面受到了影響。中麒推廣劉禹含表示產品負面新聞直接影響到產品在市場的受捧程度,網路營銷中的推廣環節過於擁擠導致產品無法得到消費者的信任等。而這種種曾經實施過的網路營銷行為均會被淘汰,需要新的方案來改進現有方案。這就是我們說的網路營銷改進型策劃的出現前提。
對於改進型網路營銷策劃,著重考慮原有基礎上受制約的因素,不僅要跟上網路市場的步伐,更需要洞察同行對手在網路營銷上採取的各種方法。對於一個企業在發展過程中遇到的問題,必須與網路市場相結合,網路與市場相結合發展,才能在網路大市場中佔得一席。

⑶ 軟體開發公司 怎樣營業 怎樣賺錢

通常有以下幾種方法:
1)開發針對某種應用的軟體產品,然後銷售該軟體產品(也可以代理銷售其它公司的軟體產品)。
2)根據某個客戶的具體要求,開發個性化的軟體系統(也可以包括部分硬體設備)。
3)開發一個基於網路軟體應用系統,出租系統的使用權。

⑷ 軟體產品如何做網路營銷

樓主您好:

一、產品命名、網站域名的選擇
一個好的品牌名稱會被消費者不斷認知、接受,所以自己的產品,一定要有一個好的命名。我運營的是一款阿里旺旺群發軟體,考慮到以還會開發其他的產品,所以軟體就以「百分百」為前綴命名,這款軟體就命名為百分百阿里旺旺群發器,以後的產品還會名為為百分百為前綴命名的。軟體有了名稱,下面來談下網站的域名的選擇,網站域名的選擇一定要通俗易懂,最好少於8位字元。軟體的名稱與域名有著一定的關聯,這樣就可以加深用戶的印象。
二、SEM搜索引擎營銷
1、點擊付費廣告
先來介紹點擊付費廣告,點擊付費廣告是大公司最常用的網路廣告形式。這種方法費用很高,但效果也很好。比如搜狐和新浪首頁上的banner廣告,通常這種形式廣告的收費標準是:起價+點擊數×每次點擊的價格,而每次點擊的價格在0.30元左右。提供點擊付費的網站非常多,主要有各大門戶網站(搜狐、新浪)、搜索引擎(Google和網路),以及其他瀏覽量較大的網站,比如提供軟體下載的華軍等等。
2、競價排名
合理利用競價排名服務對於產品的推廣也是十分重要的,針對競爭比較激烈的關鍵詞,可以通過網路、google的競價排名服務,獲得較高的排名。
三、網站SEO優化
推廣自己的網路虛擬產品,通過SEO優化促成的銷售佔有很大比重,尤其網站推廣初期,幾乎80%的流量來自搜索引擎,所以一定要做好SEO。SEO優化前提,要注意關鍵詞的分析,總結出用戶搜索量較大的關鍵詞,比如百分百阿里旺旺群發器的核心競爭關鍵詞是「旺旺群發」、「淘寶群發」,所以就需要圍繞「旺旺群發」、「淘寶群發」來拓展出更多的相關關鍵詞。大家可以通過網路指數查找出相關的關鍵詞,然後有針對性的去優化。
四、推廣信息發布
常規方法:去知名的軟體下載站發布自己的軟體,比如天空、多特、非凡、華軍、綠色下載站,總之以量大從優為原則。
另類方法:軟體重新命名為xx軟體破解版,以破解版形式發布到各大下載站(軟體還是正式版,沒有做過破解),這樣很多人會認為軟體是破解版,便會轉載到自己的網站上,利用這種方式,發布的軟體轉載率會很高,達到了病毒式營銷的效果。註:該方法只做探討,根據自己實際情況決定是否採用。
五、代理機制
產品如果僅僅是自己推廣的話,可能因為推廣力度不夠,達不到預期的銷售效果,所以就應該藉助別人的力量來幫自己推廣,這里就涉及到「軟體代理」了,軟體實行代理機制有很多好處,詳細可以查閱相關資料。
六、網路詞條創建
我們在網路或者谷歌搜索某個關鍵字的時候,會發現網路的詞條總是出現在靠前位置,由此可知網路的權重是非常重的。如果我們能藉助這些詞條做一些推廣,那將給自己的網站帶來非常可觀的流量及銷售轉化
七、口碑營銷
網路虛擬產品銷售,網路營銷是很重要的。網站運營初期,可以發現網站大部分流量來自搜索引擎、大部分客戶也都通過搜索引擎得知自己的網站,但是當推廣有一定規模以後,不難發現,很多客戶都是別人介紹來的。所以做營銷類軟體推廣一定要做好口碑營銷,做好口碑營銷的方法無非以下幾點:好的產品、好的服務、好的售後。
最後需要堅持不懈、持之以恆,合理利用網路營銷,相信我們每一個人都有機會成功的。

⑸ 如何做好網路銷售

這個話題相信是很多人所關心的,因為如今的移動互聯網如此便捷,幾乎每天都在通過微信、QQ或其他工具跟朋友和客戶做溝通。

而在面對面的銷售溝通中,可以從你的聲音,表情和手勢中表現出喜怒哀樂。你也可以從對方的這些方面的表現,感受到對方的意願,從而馬上改變應對的銷售策略。

但是在網路銷售中,無法看到對方的表情,也無法聽到對方的聲音,特別在面對陌生客戶的時候,該如何應對?

那麼,除了網上溝通的注意事項外(2016年曾經寫過一篇相關文章),如何瞬間拉近與客戶的距離?如何營造親和感呢?

在心理學應用中,有一個「鏡子效應」

其中意思還包含:當一個人認同你達到某個程度的時候,就會自然的模仿你的動作,說話方式等。而在面對面銷售催眠手法中,被某些人應用了,效果非常不錯。

實際上,我們的潛意識也在不自覺的做著這一些列動作。

例如:

在某小視頻APP風靡一時的心理學小技巧中提到「當一群人大笑的時候,每個人都會看向自己喜歡的人,如果是一群同性的朋友,看向的是和自己關系最鐵的人。」,這個說法是有道理的。

因為當某人笑的時候,潛意識會尋找認同,而第一時間尋找的會是自己內心希望被TA認同的人,當然這個人大多是自己喜歡或者有好感的人。

我們每個人都希望被認同不是嗎?

再深入一步說,每個人都更期待自己喜歡或尊敬的(甚至暗戀的)人認同自己。不是嗎?

還記得那句歌詞嗎?

「確認過眼神,你是我愛的人……」

這可不僅僅是歌詞啊,是有心理學原理潛藏在裡面的哦!

所以笑的時候,會不自覺的看向某個人,其實是在尋找和確認「認同」。

當然,這有點拗口,我們明白這個道理後,再看看怎麼應對陌生客戶。

每個人都在尋找認同感,因為人是群體生物,每個人都不想被孤立,這是本性。

我們每天早上起床到晚上睡覺,都一直在尋找認同感;

這里不再深入探討,後面的文章再做說明,回歸正題……

在面對一個陌生客戶,還是在網上聊天的時候,我們要做的,最重要的事情就是要:模仿!

對的,你沒看錯,就是模仿!

那麼在面談客戶的時候,迅速拉近距離的秘訣是模仿姿勢和說話方式,但是在網上溝通,我們看到的只有文字,該如何模仿呢?

表情模仿

網上聊天溝通的時候,最常用的除了文字,估計就是表情了。

可能你不知道,一個人在某段時間或處於某種心理下的時候,會經常用某1-2個表情來表達心情,例如常用呲牙,擦汗等表情。

由於我們沒有辦法詳細了解客戶內心,所以唯一要做的,就是盡量模仿客戶發的表情方式。

例如對方經常發呲牙表情,你也可以多用一摸一樣的表情,這樣可以快速增加親和感,相當於模擬對方的心理和心情。

所以在聊天的時候,建議多留意對方發的表情類別,適當的時候,跟著對方把同樣的表情發送回去(注意:不等於狂發表情,需要把握時機),這會達到很好的效果。

模仿表達方式

還有一種迅速拉近距離和增加親和感的技巧,就是:模仿對方的表達方式。

因為對方的地域表達習慣,心情,從事行業,語言等多重因素造成每個人的表達方式不一樣,影響的因素也比較多,加上我們本來就是網上溝通,情況不允許我們有太多觀察的空間,所以最快增加親和感的方式,就是模仿客戶的表達方式,表達關鍵詞等,這需要考驗你的迅速觀察能力

例如:

對方是某地方方言,再加上表達比較粗俗,乾脆。

這時候建議你也用同樣的表達方式來回應,因為對方表達乾脆利落,就不喜歡看到你說的太官方的回答或太正規的表達方式,這樣的說法很容易讓對方反感。

就好像一個急性子的人,最討厭做事磨磨蹭蹭的人一樣。

所以即使你們是陌生人,只要模仿對方的方式來表達,再配合表情,對方會有種莫名好感或親近感,那麼就很容易拉近雙方的距離,後面談起業務來就會輕松愉悅了。

但是,如果你想做最後一步成交,這里還缺一個重點和布局方式,這個重點我已經總結到公眾號里,你可以在公眾號回復:「網路銷售技巧」查看我留給你的私人小錦囊。

李欣榮,一個熱衷於把營銷與催眠結合,擅長於心理學和人性的互聯網營銷人。

⑹ 求軟體電話銷售技巧和話術

軟體電話銷售技巧,目的是通過電話把我們的軟體銷售出去,在這樣的目的前提下,就要求我們即要有電話銷售的技巧,還要有軟體方面的相關知識,兩者溶合才能辦成我們的事情。
軟體電話銷售人員最先的准備工作就是對自己產品及市場行情的了解,包括自己的軟體可以解決什麼問題,市場同等產品有多少,與自己的軟體產品相比的優缺點等,其實就是在給自己的產品做一次SWTO,目的在於為有限時間的電話溝通做准備。
電話銷售的特點之一就是時間的約束,電話銷售可以很長時間給你,也可以馬上讓你結束戰斗,這取決於你的電話銷售技巧。因此,軟體電話銷售的時候,需要你在很短的時間內搞清客戶的情況,可沒有時間讓你閑扯,所以電話之前,要明確這通電話的目的。
軟體電話銷售員來說,需在幾分鍾左右的時間,了解客戶的基本信息:如企業信息化現狀(電腦化管理、管理軟體應用狀況),現有管理軟體供應商,硬體網路環境(計算機台數、企業區域網),員工人數,主要產品,負責人(公司或主要部門如財務、IT)。
第一要知道企業(客戶)有沒有同等軟體產品。
第二要通過交流了解企業存不存需要利用軟體的問題。
第三企業希望和咱們合作么?如果希望大概的投入建設資金是多少?
第四有效信息確認之後引導項目部成員與企業接觸。
通過以上信息的採集,在根據自己事前准備的自己產品的SWTO,找到自己軟體產品的某一項功能非常適合解決客戶現存的問題,並清楚的闡述解決此問題的重要性,那麼離軟體銷售成功就很近了。
網上有一個軟體銷售的公式:
特點-->功能--->帶來的利益 --->例子(比如...)--->產生憧憬
舉一個例子:便攜的介紹(版權聲明:內容摘自微信平台sale51,關注學習更多電話銷售技巧)
1.3公斤---輕巧---便於攜帶---比如你在沙漠里時可以多帶兩瓶水,可以多活兩天。這時產生憧憬刺激客戶購買欲。
下面介紹一種介紹軟體的模式:

第一步.可以用發問的方式使客戶產生憧憬,如:你是不是還是.....,你是不是還在為....所困惱等等.
第二步.使用上面的公式介紹軟體。注意突出與同類軟體的差異性使客戶產生憧憬,這非常重要.
第三步.詳細功能介紹
再強調一下過程: 介紹-->憧憬-->下載使用-->buy

注意事項:打電話時要注意什麼?
A:首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因為銷售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作.
B:打電話給客戶時要知道自己想做什麼?准備說什麼?
C:打電話或接電話時首先要調節自己的心態,不能太緊張.
D:語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀態、感染力等等。
E:控制電話時間,簡化你的對話內容、保證談話效果及良好的效益。(版權聲明:內容摘自微信平台sale51,關注學習更多電話銷售技巧)

⑺ 怎樣在網路上銷售

網路銷售,顧名思義,就是通過互聯網把產品進行銷售。比如目前我們所熟悉的各個網上購物平台如網路有啊、淘寶網、看了又看品牌網、易趣、拍拍等,賣家通過網路交易平台進行銷售產品以便買家選購,這是一種宅經濟消費趨勢
與許多新興學科一樣,「網路營銷」同樣也沒有一個公認的、完善的定義。廣義地說,凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動,都可稱之為網路營銷(或叫網上營銷),也就是說,網路營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程,包括信息發布、信息收集,到開展網上交易為主的電子商務階段,網路營銷一直都是一項重要內容。
廣義概述
概述
與許多新興學科一樣,「網路營銷」同樣也沒有一個公認的、完善的定義。廣義地說,凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動,都可稱之為網路營銷(或叫網上營銷),也就是說,網路營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程,包括信息發布、信息收集,到開展網上交易為主的電子商務階段,網路營銷一直都是一項重要內容。
交易規模
中國電子商務市場2012年交易規模達7.85萬億元,同比增長30.83%,其中網路零售交易規模達1.32萬億元,而到2020年,這一規模可能達到4.2萬億元。近期,中國電子商務研究中心與麥肯錫全球研究所都發布報告稱,中國的電子商務市場呈現高速增長,預計到2020年,網路零售可佔到中國消費市場10%-16%的份額。[1]
網路銷售核心
網路銷售的核心:定位!網路營銷六個精準定位①核心競爭力定位②目標客戶定位③核心產品定位④品牌差異化定位⑤關鍵詞精確定位。對於網路銷售核心的定位將圍繞著企業銷售額提升,而品牌聯播讓企業知道網路銷售如何打動消費者,讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎里去,讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌。不過,傳統的營銷方式(電視廣告、報紙、戶外廣告等等)成本大、見效慢、效果難監控。隨著網路的發展,互聯網品牌推廣以高性價比的優勢,逐漸受到企業的青睞。
據此定義,可以得出下列認識:
第一、網路營銷不是網上銷售,網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果,網路營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動,但網路營銷本身並不等於網上銷售。
這可以從兩個方面來說明:
(1)因為網路營銷的效果可能表現在多個方面,例如企業品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外發布信息的工具、網路營銷活動並不一定能實現網上直接銷售的目的,但是,很可能有利於增加總的銷售。
(2)網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網路營銷,往往還要採取許多傳統的方式,如傳統媒體廣告、發布新聞、印發宣傳冊等。
第二、網路營銷不僅限於網上。
這樣說也許有些費解,不在網上怎麼叫網路營銷?這是因為互聯網本身還是一個新生事物,在我國,上網人數占總人口的比例還很小,即使對於已經上網的人來說,由於種種因素的限制,有意尋找相關信息,在互聯網上通過一些常規的檢索辦法,不一定能順利找到所需信息,何況,對於許多初級用戶來說,可能根本不知道如何去查詢信息,因此,一個完整的網路營銷方案,除了在網上做推廣之外,還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關於網路營銷本身的營銷,正如關於廣告的廣告。
第三、網路營銷建立在傳統營銷理論基礎之上。
因為網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在,網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。 有關網路營銷理論與傳統營銷理論的比較將在後面內容中做深入分析。
網路銷售就是利用網路進行產品銷售。

看完以上資料,對網路銷售有個大概的理解
然後呢一步步的認識網路銷售,
具體的我沒有辦法告訴你,因為根據產品的不同,平台的推薦也不同
最簡單的 你可以看看網路的淘寶銷售,易趣網啊阿里巴巴什麼的 都屬於網路銷售
在然後你看各種網路平台啊 廣告平台什麼的

狹義的網路銷售也叫網店銷售,即在淘寶、拍拍、有啊等網站上的銷售

網店銷售的定義和工作
網店銷售,也叫售前客服,是網店客服的一個細分,主要是通過即時聊天工具與客戶在線交流或者電話溝通,達成客戶消費的一種工作,跟傳統商店售貨員的工作類似。
網店銷售的工作要求
一般要求打字速度達到60字/分鍾以上,熟悉網店(淘寶)操作流程和交易規則,熟悉電腦基礎操作,熟練使用WORD、EXCEL等辦公軟體,同時會要求工作者具有良好的溝通協調及語言表達能力、熱情主動、耐心細致、普通話標准(部分需要和顧客通電話)、思維敏捷、認真負責、能承受工作較大壓力、服務意識強和應變能力強等部分素質。
網路銷售圍繞著互聯網展開,網路銷售的四大定位分別是:
1、產品特點定位:知道產品的核心競爭力是什麼也就是通常我們所說的賣點。
2、產品人群定位:我們一定要知道我們的產品是賣給誰的。對相應的客戶群體進行分析。
3、產品市場定位:我們要知道我們的產品在市場上的佔有份額是多少。我們的競爭對手又是誰。俗話說知己知彼百戰不殆。
4、網路銷售銷方法定位:根據上述條件產品的賣點,客戶群體分析,競爭對手及市場分析選擇適合我們自己的網路銷售銷方式。具體的網路銷售方法見下文介紹。

以下是一般網路銷售的步驟
第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網路營銷方案的時候,首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。
第二步是通過多種網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。
第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統,以此來幫助我們時時主動將發出洽談,能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉換為網上銷售。

對於改進型網路營銷策劃,著重考慮原有基礎上受制約的因素,不僅要跟上網路市場的步伐,更需要洞察同行對手在網路營銷上採取的各種方法。對於一個企業在發展過程中遇到的問題,必須與網路市場相結合,網路與市場相結合發展,才能在網路大市場中佔得一席。
企業網路營銷策劃書:5w2h定律: 5個w是指: what 方案要解決的問題是什麼? 執行方案後要實現什麼樣的目標?為企業能創造多大的價值。 who 誰負責創意和編制? 總執行者是誰? 各個實施部分由誰負責? where:針對產品推廣的問題所在? 執行營銷方案時候要涉及什麼地方?單位?why:為什麼要提出這樣的策劃方案? 為什麼要這樣執行等等? when:時間是怎麼樣安排的? 營銷方案執行過程具體花費多長時間?2個h是指:how 各系列活動如何操作? 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?howmuch:在方案需要多少資金?多少人力? 這猶如打仗,要做到精打細算。知己知彼,方為百戰不殆!如果能讀懂上面所說的,那麼無論在什麼情況下都能寫出一份具有初級的網路營銷策劃書
相關誤區
中小企業網路營銷存在四個誤區。隨著網路全面地滲透到企業運營和個人生活當中,網路營銷也逐漸為越來越多的企業所認識與採用。然而,由於網路營銷是一種很新型的營銷手段,因此在實施的過程中,企業難免出現諸多誤區,造成投入與產出的效果總是未能如願,讓滿懷信心希望的企業受到打擊,也或多或少地影響了網路營銷這種二十一世紀最有發展前景的營銷手段的發展。
第一個誤區——「建網站幫企業賺錢」。這句話本身沒問題,錯就錯在大多數人把這句話理解成「有了網站就一定能夠賺到錢」。其實,企業建網站,只代表企業走出了開展網路營銷的第一步。有了網站,就有了通過互聯網路展示產品、展示服務的窗口。
第二個誤區——「網上廣告就是網路營銷」。投放網站廣告,只是網路營銷體系中網路推廣的一種方式,僅僅是網路營銷體系的冰山一角。成功的網路營銷,不僅僅是一兩次網路推廣,而是集品牌策劃、廣告設計、網路技術、銷售管理和市場營銷等於一體的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃,加上准確有效的實施,才能夠得到期待的效果。
第三個誤區——「中小企業沒有實力做網路營銷」。恰恰相反,中小企業完全有實力做網路營銷,缺乏的只是意識。網路營銷相對於傳統的宣傳途徑來說,價格最低廉,正適合中小企業採用。劉禹含:在茫茫網海中,如何建立你的品牌,讓更多的人了解你的產品和服務,這才是網路營銷真正要解決的核心問題。
第四個誤區——「網路營銷就是網上銷售」。網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果,網路營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動,但網路營銷本身並不等於網上銷售。對於兩者之間的差別,具體可以參考後文網路營銷與電子商務的區別論述。
網路推廣方法
搜索引擎競價推廣
比如:網路競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費,見效快,但成本高,而且容易遭同行有意點擊。
微博推廣
自從去年微博的誕生,現在微博營銷替換了曾經風靡一時的博客推廣,取代了它的地位,成為現在網路營銷中最常見的推廣方法之一。
博客推廣
這是web2.0時代新興的網路推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在於博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動,瀏覽者在瀏覽博主發表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者,這就要求博客主發表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說,博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在於博客對搜索引擎的友好度較高,同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網站高。
論壇推廣
論壇推廣,一種傳統的網路推廣方式,費時費力,效果卻不見得怎麼好。
郵件推廣
傳統的網路推廣方式。由於各大郵件提供商比如網易郵箱等加強了反垃圾郵件功能,現在已經無多大效果。
搜索引擎優化推廣
即我們所說的SEO,通過對網站的優化從而達到使網站搜索引擎的排名上升。SEO優化往往需要較長的時間,短則3個月,長則半年一載,這取決於seoer的優化能力和網站關鍵詞的競爭度。SEO的價格跟搜索引擎競價相比要高很多,但排名的效果更持久一些。
請專業網路推廣機構
搜索引擎競價排名和搜索引擎優化(SEO)是一般自稱網路推廣機構的主要網路推廣方法。這種單一的網路營銷方法不僅無法達到網路營銷持久效果,而且帶來的收益也在呈下降趨勢。

找出客戶期待什麼
無論你的公司規模如何,都要用專業精神和禮貌來對待電子客戶。
首先要告訴客戶,你是一家正規的合法公司,你始終對產品負責。如果可能,在主頁上解釋你的服務和產品保證。告訴客戶你非常在意客戶的滿意度,也就是在宣布你重視他們。
他們想知道你是值得信賴的。通過與客戶的溝通,展示你的可靠性。迅速答復所有客戶的電郵問詢。
他們想知道你是人性化的。客戶發電郵詢問時,你在回信中使用的措辭要盡量人性化。
讓客戶輕易聯繫上你
在網上做生意,客戶會覺得在一天24小時中不管什麼時候來到你的網站都是受歡迎的。
迅速處理訂單。電子客戶希望訂單能得到快速處理。
對在網上購物的客戶來說,最討厭的事情就是問詢信石沉大海,或者答復姍姍來遲。
通過電郵建立客戶忠誠度。感謝客戶對你公司的關注。用電郵告知大減價、特別折扣或新產品的信息。給回頭客發郵件,讓他們知道你公司最近的情況如何。但在電郵中要為不願意收到這些郵件的客戶提供選擇退出的方法。
用電郵與客戶溝通時,要確認所寫內容正是你想表達之意。在點擊「發送」按鈕前要小心。利用優秀的溝通技巧。這要從郵件的標題開始,保證標題反映了郵件的內容。
讓信息看上去有趣。信息應盡量簡短。用短句和主動句來表達:段落要簡短,用雙倍行距在信息的主體部分中留下空間。盡可能使用項目列表或標題形式的文字。認真校對所有信息。結語有趣。說一些具體的事情。這是加入公司個性的好地方,可以加一句話表現你對生意的重視。落款要留下個人的名字和職位。
表現專業水準。不要把人模式化,不要居高臨下地對他們說話,不要隨便猜測。尊重別人,亦能表現出你的彬彬有禮與寬容。在回信中要盡量體現專業水準,對電子客戶可能不理解的詞或術語給予完整的解釋。

實例
到底在網上出售什麼商品?如何在網上獲得生意成功?怎樣讓網站實現立即的銷售?本課程講解了網上銷售的特點、訣竅和原則。通過學習,學生了了解在網上建立根據地的重要性。本課程的從眾多簡單建議對於網上銷售而言是至關重要的,「即時銷售網站」是本課程重點。
1、清楚你的目標,是為了銷售商品
你的目的不是為了建立一個看起來很大的門戶網站,你也不希望為它建立幾十個欄目,增加數以千計的內容。這是一種愚蠢的想法。當你的網站提供的內容越多的時候,越容易遮蓋住你的商品光芒,你讓你的客戶象進行迷宮一樣跟你「藏貓貓」。網站內容越多,流失的客戶也將越多。由於人們習慣於在網上跳躍式的閱讀內容,當他在你的網站注意到某篇內容時,很可能會丟下你的網站,到網上尋找更多相關的內容進行閱讀。而且注意你的網站上不能建立任何鏈向其他網站的鏈接,人們通常管它叫做友情鏈接,多加一個鏈接,意味著你為自己的辛苦爭取來的客戶搭了一座橋,人們在網上的訪問習慣就是順著鏈接跑,你一晚上可能訪問上百個網站,也沒有留下什麼印象,你所建立的友情鏈接就起到了這個作用,把你的客戶拱手送人。不要被網上那些胡里花哨的網站搞暈了頭,一得知自己要建立網站,馬上就想起建立一個特大的網站。你必須搞清楚一點,你的目的就是為了銷售商品,就這么簡單,用最簡單的方式來建立一個簡單的網站。如果你對網站還有其他新鮮的想法,你可以學習「與百萬富翁約會計劃」提供的其他相關課程。但現在我們不提這些。
2、你的網站不是為了展示商品,而是誘發購買
傳統的觀點認為,建立一個網站,就是要把所有的產品,都列在網站上,方便訪問者從中挑選,而且這個愚蠢的思想,也影響了許多開發網上商店技術的人,誤以為網上開店就是展示商品。 你注意過那些生意非常好的超市和街頭特色店沒有,他們用來招攬生意的,不是貨架上的那些商品,那是對最新最熱門商品的廣告宣傳。真正引發你購買的是這些招攬廣告,在商場購物時,你最留意的就是這些信息。商場的部署都是很有學問的,哪類放在哪裡,哪些地方用於招攬客戶,哪些產品又適合放在門口,這裡面有很多竅門。你現在是應該考慮一下如何用網站來招攬客戶的問題了。
3、盡可能不要使用欄目與導航
你的網站,就像一位導購員。你不可能讓它在你的網站停留幾個小時,他停留的時間往往很短,如果幾秒內引發不了他的興趣,你的銷售引導就是失敗的。客戶在網上訪問反倒沒有耐心,除非他對你的商品產生了興趣,才會仔細了解。我們要提醒你的是,網站內容越少越好,太多的內容,將使他失去閱讀的興趣。話說得越少越好,太多的廢話,是沒有多少人有耐心閱讀的。每一個人都試圖在網站上把什麼都說清楚,結果內容越做越多,而是盡是與銷售無關的話。你讓你的客人訪問你的網站非常容易,使他能以最快的時間閱讀完,並能快速做出是否購買的決定。提醒一句:你沒有給客戶道歉的機會,他翻幾下網頁就會離開,從此不會再回來,因此,你必須促使客戶在看你的網站時,能第一時間做出最直接的反應。
4、是否要聽從網站技術開發人員的建議
隔行如隔山,絕大部分的網站技術人員,都是技術出身,而且非常年輕,他們不曾研究過銷售心理,也沒有掌握如何銷售技巧,他們更不知道如何在第一時間觸發客戶的興趣。因此對他們的建立只能聽取,但不能做為依據。你必須聽從網上銷售專家的專業建議,他們更多的時間研究的是互聯網化的客戶心理與銷售行為。
5、把你的營業時間放大三倍
我們對互聯網最感興趣的是,它可能7天×24小時為你招攬生意。正常情況下,你的工作人員每天工作8小時,每周工作5天,而互聯網則是每天24小時不間斷的幫你拉攏客戶,而且每周七天從不休息。這等於將你的營業時間至少提高了三倍以上,你要活用這一優勢。
6、真實地和客戶溝通
成功的銷售網站,會使用真實姓名,真實公司名稱。他信從不產使用假名,一個糟糕的情況是,大量網站都是無名氏,有許多人在網上只留下「網站管理員的聯系信箱」之類很模糊的聯絡方式,讓人摸不著頭腦。而還有一些人會使用如「king1154」之類的網名,搞得象個特工,需要對暗號。這都不是為了好好的做生意,你需要注意你的聯絡方式,網站只能提供非常有限的接觸機會,你注意注重這些聯絡方式,給客戶足夠的信任。
7、盡可能使用一些照片
如果有機會,你應該盡可能張貼你的工作場景照片、你的工廠陳設,你又是如何一絲不苟地為客戶發貨。照片是無聲的語言,在網上最有說服力,你一定要讓客戶感覺到你是那麼的真實。網上銷售,最難的是取得客戶的信任,因此你必須採取一些讓客戶能夠很快並很直觀對你產生信任的策略,這一點很關鍵,它直接決定著你的客戶數量能否加售增長。
8、最好在每一個網頁上打上你的聯系方式
不要讓客戶翻幾頁,或者在網站的左下角找到聯系我們,再找到你的聯系方式。除非你不想做生意了。你最好在每一頁上任何可能聯繫到你的聯系方式,如手機、座機、QQ、電子郵件等等。最好還能夠在網站的每一頁頂端明顯位置突破顯示你的電話號碼,讓客戶一眼就看到。
9、注意寫好常見問題
「常見問題」常常是用於打消客戶的購買疑慮,解決掉他們的困擾,如果你沒有常見問題,你的銷售將直線下降。你必須對各種客戶可能提出的問題做出統一的解釋,如如何訂購、優惠政策、運輸費用、退貨政策等等。不要讓客戶一遍一遍來問你那些重復的問題,把它們都寫在網頁上,如果有新的問題,就盡快更新到網站上。你還需要注意的一點是,對網站上的所有措辭,都要統一口徑。
第四課:即時銷售網站
我們現在來考慮網上銷售的問題,請觀察一下網站:在這個網站中,我們可以發現,它靈活地使用了多張圖片,來告訴你孩子需要哪些產品,它就象一張你在街頭上看到的傳單,能夠快速引發你的購買興趣。 你再回想一下你在網上看到的大量網站,它們復雜而且內容很多,其致命性的缺陷,就是不能和這個網站一樣,快速吸引你的注意力,簡單而直接地告訴你該購買什麼,該如何購買。 其實,這就是一種客戶心理,客戶大多喜歡乾脆利索,你能賣給我什麼,多少錢我能買到,客戶就想要這個簡單的答案,沒有必要把一切搞得異常復雜,像猜謎一樣讓人不知所雲。 這種網站,就是即時銷售網站,讓你用最短的時間,快速做出買和不買的決定,僅此而已,不需要太多花哨的內容,也不需要多少說明的信息。 這樣的網站,通常只有一頁,或者簡單的三五個網頁。製作一個這樣的網站,也僅僅需要幾百元而已。但正是這樣簡單而快速的網站,所產生的銷售效果卻是驚人的。它不會告訴你更多復雜的信息,只有最簡單的幾個產品,讓你能夠從快做出選擇。 一款用於皮鞋也可能就提供這樣簡單的信息,足以。一個用於推銷商品的網站也如此簡單。
我們現在已經大致搞清楚一個問題,怎麼讓網站實現即時銷售,快速讓客戶做出購買決定,才是我們考慮的核心。你可以多看一些商場里銷售產品的宣傳彩頁,它們簡單地介紹你介紹某一款產品。你也可以參考一下戴爾的廣告,它沒有任何銷售店面,全靠刊登在雜志和報紙的廣告以及網站展開銷售。他不會告訴你任何復雜的商品信息,一切都是以最簡單的方式向你展開推銷。你現在明白這個原則了嗎?把網站變得極其簡單,這就是即時銷售網站。 再一次的提醒:你始終需要思考的一個問題是,如何快速讓客戶決定購買。買與不買,很容易讓客戶自己做出判斷
以上是在網路裡面找的資料
很全面了 其他的要自己領會咯
希望您事業有成

⑻ 如何銷售行業軟體

軟體銷售,其實方法有很多種,這個主要還是根據自己的實際情況來決定運用哪種方法更適合自己的公司去銷售,是的,有需求才有成交,但往往客戶不會把需求表明出來,而是你要去引導出來,讓客戶覺得你說的就是他想要的,就像現在很多的網路主播,其實他們就是非常好的在線銷售,他們能通過自己的一些辦法讓客戶給他們送車車,送包包,他們其實就是抓住了客戶的需求點,和客戶所缺失的東西,讓客戶感到滿足

⑼ 如何做網路銷售

斯坦福大學提出的網站可信性建設十大原則指南包括:
(1)網站信息的准確性易於驗證
(2)網站顯示出有一個真實的企業或組織存在;
(3)強調團隊中的專家和你提供的內容及服務的專業性
(4)顯示出網站背後有值得信任的團隊存在
(5)讓用戶很方便聯繫到你
(6)網站設計的專業性
(7)網站易於使用並且對用戶有用
(8)經常更新網站內容(或者至少要顯得網站最近被更新過
(9)促銷性內容要適可而止
(10)避免文字錯誤,無論是多麼微小的失誤。

??網上銷售是網路營銷的基本職能之一,是各種網路營銷方法的綜合應用,也是企業通過網路營銷方式獲取收益的直接手段。盡管目前網上銷售環境還不很成熟,網上銷售額占整個商品零售總額的比例還很低,除了網上零售型網站之外,只有少數工商企業通過網上銷售取得顯著成效,但作為一種拓展營銷渠道的策略,網上銷售的價值和發展前景是不容忽視的。

由於網上銷售涉及到的問題很多,除了基本網路營銷方法之外,還包括支付、安全、配送等電子商務活動中的基本問題。本章主要介紹網上銷售中的基本思路和常用方法,幫助讀者了解和應用網路營銷、為最終實現開展電子商務打下一定的基礎。

一、網上銷售的主要途徑

在傳統的商業競爭中,銷售渠道是營銷組合中的基本要素之一,銷售渠道的建設在公司的營銷戰略中具有舉足輕重的作用,有實力的廠商紛紛建立自己的專賣店,並在各大商場激烈地爭奪銷售空間,有時要為此付出巨大的代價。現在,隨著上網人口的迅速增加和網上銷售漸成氣候,開拓網上銷售渠道已經成為商家不可忽視的營銷策略,將逐漸成為新的競爭熱點,商戰的硝煙將逐漸開始向網上蔓延。

將產品搬到網上銷售,要具備一定的基礎條件,一般來說,網上銷售渠道建設有三種主要經營方式:作為網上零售商的供應商、開設網上商店、自行建立網上銷售型的網站。這三種方式的管理難度和對企業網路營銷的專業要求各不相同。

1. 網上零售商的供應商
作為網上零售網站的供貨商同傳統的銷售模式並沒有很大的區別,廠家不需要對網路有多少了解,也不需要增加額外的投入,當然,由於廠商不參與網上銷售管理,這種方式的主動權就掌握在網上零售手裡,銷售業績會受到諸多因素的限制,供貨廠商對此難以控制。

2. 自行建立網上銷售型的網站
一些具有實力的大型公司如戴爾電腦公司等採取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務網站,從訂單管理到售後服務都可以通過網站實現。企業成立專門電子商務網站銷售本企業產品,並且將網上銷售集成到企業的經營流程中去,不僅是經濟實力的體現,也是提高經營效率,增強競爭力的基礎。但這種方式由於對資金和技術要求很高,開發時間長,還要涉及到網上支付、網路安全、商品配送等等一系列復雜的問題,需要一批專業人員來經營。而且對於一般企業而言,自行生產的產品品種相對較少,通常都專注於生產一類或者幾類產品,各種款式總數量通常也不會很多,無法和綜合性網上零售商數以十萬計的商品相提並論,而消費者之所以在網上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進行選擇,因此在商品品種方面並不具有特別的優勢。對大多數企業而言,由於網上銷售目前還沒有形成主流,巨大的投資很難在短時間內回收,因此自行建立這樣的電子商務系統並非最好的選擇。

3. 開設網上商店
可以選擇的比較簡單的方式是建立網上商店,網上商店可以在一定程度上滿足企業網上銷售的需要,廠家不必一次性投入大量的資金,避免了復雜的技術開發,適用范圍更加廣泛、風險也較小,因此,對於沒有建立企業網站或者不具備電子商務功能的網站,通過開設網上商店是一種比較快捷的方式,即使對於一般的電子商務網站,同樣可以合理利用電子商務平台提供的強大功能,成為企業開展電子商務,爭奪網上生存空間的補充或者過渡形式。當然,由於網上商店也存在一定的問題,真正能夠利用網上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情,取決於網上商店平台的專業性的用戶資源,以及企業本身的經營能力。

網上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業模式,美國的Ebay.com就是最成功的電子商務網站之一,除了個人產品拍賣銷售形式之外,ebay同時也開展針對產品銷售的電子商務平台服務。2003年前兩個季度,ebay收益為2.139億美元,營業收入達到9.8576億美元,有超過15萬人依靠在eBay上做在線生意,此外還有很多公司的業務就是為eBay類經濟提供軟體和網路服務。在國內也已經有幾傢具有一定規模的網上拍賣網站,例如易趣拍賣網站。作為一種個人或者小型企業開展網上銷售的簡單形式,網上拍賣也是常用方法之一。這種方式比較簡單,通常只需要在網站進行注冊既相關的認證手續,很容易就可以發布產品買賣信息。不過網上拍賣的成交率不一定很高,這取決於產品的吸引力和價格,而且拍賣經歷的過程較長,最終拍賣結果又具有較大的不可預測性。因此需要酌情使用網上拍賣,本節不專門介紹網上拍賣營銷的基本方法,有興趣的讀者可以進行一些嘗試。

此外,還有一種自己不需要建設真正的網上商店,而是作為某個大型電子商務網站的加盟者或者叫推廣者的身份參與的一種網上銷售活動,參與者並不直接負責產品的銷售,而是利用自己網站的人氣促成銷售,這樣可以從銷售額中獲得一定的傭金,這種經營模式被稱為「網路會員制營銷」。

總之,企業可以根據自己的經營需要選擇合適的網上銷售方式,如果必要,也可以同時採用多種網上銷售模式,當網上銷售基本環境建設完成之後,多種有效的網路營銷手段都可以應用到網上產品銷售中去。

⑽ 網路營銷有哪些策略和技巧要具體的

做好網路營銷售首先要具有網路營銷十大基本能力:(1)文字表達能力(2)資料收集能力;(3)用戶體驗能力;(4)自己動手能力;(5)代碼了解能力;(6)網頁製作能力;(7)參與交流能力;(8)資源利用能力;(9)思考總結能力;(10)適應變化能力,這些是做好網路銷售最基本的能力要求。

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