灤南網路營銷軟體開發創造輝煌

⑴ 中央廣播電視大學市場營銷學形成性考核冊答案

2011市場營銷學形成性考核冊
市場營銷形成性考核作業一
一、判斷題
√ × × √ √ × × × √ ×
二、單項選擇
1、B 2、C 3、B 4、D 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C
三、多項選擇題
A B E ，A B C E ，A C D ，A C E ，C D E
四、簡答題
一、
答：1、產生背景：賣方市場向買方市場過渡的階段，致使部分產品供過於求。
具體表現如下：（1）生產的社會化程度的提高，促使勞動生產率提高，商品數量增加，許多商品開始供過於求。
（2）竟爭的加劇，使企業急於將製成的產品賣出去，以強化或高壓推銷的手段來銷售那些積壓和銷售不力的產品，為了爭奪顧客，有些企業採取了欺騙和硬性推銷的行為，反而招致了消費者的反感。
2、兩者的區別：
①營銷出發點。推銷觀念是以產品為出發點；市場營銷觀念是以消費者的需求為出發點。
②營銷目的。推銷觀念是通過大量推銷產品獲利；市場營銷觀念是通過滿足需求達到長期利潤的。
③基本營銷策略。推銷觀念是以多種推銷方式竟爭；市場營銷觀念是以發現和滿足需求竟爭。
④側重的方法。推銷觀念是以派員銷售和廣告宣傳為主；市場營銷觀念是實施整體營銷方案。
二、
答：具體的三種途徑有：
同心多角化 指企業利用原有的技術、特長、專業經驗等開發與本企業產品有相互關系的新產品。
②水平多角化。指企業仍面向過去的市場，通過採用不同的技術開發新產品，增加產品的種類和品種。
③復合多角化。指企業通過購買、兼並、合資或者內部投資等方式，擴大營領域，增加與企業現有的產品或服務大不相同的產品或服務。
三、
答：企業對付環境威脅的對策有三種：
①對抗策略。企業試圖通過自己的努力限制或扭轉環境中不利因素的發展。
②減輕策略。企業力圖通過改變自己的某些策略，以降低環境變化威脅對企業的負面影響程度。
③轉移策略。企業通過改變自己受到威脅的主要產品的現有市場或將投資方向轉移來避免環境變化對企業的威脅。
五、案例分析
1．通用汽車出現虧損的原因主要是把握住市場的發展方向，沒有向市場提供滿足消費者需求的產品。通用汽車主要生產能量消耗巨大的運動型多功能車，這不符合汽車的市場發展趨勢，沒有滿足消費者對低能耗、低排放的要求。這種觀念屬於舊的市場觀念，主要著眼於產品的性能、質量和外觀改善和提高，沒有考慮到消費者的現實需求。而豐田公司率先研發出的低耗電油兩用車，滿足了消費者對節能環保的要求，市場上受到消費者的追捧。這屬於新的市場觀念，除了考慮現實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者需要，再滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時，求得企業的長期利潤。
2．通用公司和豐田公司的經營結果告訴我們：（1）以市場營銷觀念替代以往的舊的觀念是商品經濟發展的必然結果。（2）企業經營指導思想經歷的從市場觀念、銷售觀念到市場營銷觀念的變化，依賴於市場狀況的變化。（3）由生產觀念經過銷售觀念再發展為市場營銷觀念的這種演進次序，也顯示出一定的規律。（4）隨著我國市場經濟的進一步發展，現代市場觀念必然會取代我國許多企業過去和現在仍在奉行的舊市場觀念。

市場營銷形成性考核作業二
一、判斷題
1~10 × × √ × √ √ × √ √ √
二、單項選擇
1、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、C 9、D 10、D
三、多項選擇題
1~5 ABCD ,ABD ,ABCDE ,ABC ,CDE
四、簡答題
1．
答：競爭者的市場反應可以分為以下幾種類型：
（1）、遲鈍型競爭者；（2）、選擇型競爭者；（3）、強烈反應型競爭者；（4）、不規律型競爭者。
2．
答：這種策略的優點在於它能分別滿足不同消費者的需要，提高消費者對企業的信任感，增強產品的競爭能力，有利於企業擴大銷售。同時，一個企業在數個細分市場上都能取得較好的營銷效果，有利於樹立企業形象，提高顧客對企業產品的信賴程度和購買頻率。這種策略的缺點是，成本和銷售費用會大幅增加。
大型企業、特性變化快的產品、市場差異性大的產品、進入成熟期的產品，競爭對手採用無差異性市場策略的企業，適宜採用差異性市場策略。
3．
答：對品牌設計的要求：
（1）、標記性：設計新穎，不落俗套；突出重點，主次分明；簡捷明快，易於識別。
（2）、適應性：便於在多種場合、多種傳播媒體使用，有利於企業開展促銷活動；適應國內外消費對象的愛好，避免禁忌；適應國內外的商標法規，便於申請注冊。
（3）、藝術性：針對消費者心理，啟發聯想；思想內容健康，無不良意義；設計專有名稱。
五、案例分析
企業採取的是差異化市場營銷策略。通過分析差異化策略的優點、策略的選擇影響要素等對案例進行分析。
智強集團採取的是集中性目標市場策略：即立足於某個細分市場，並為其提供專業化的產品或服務。
在我國液態奶市場競爭如此激烈的情況下，智強集團採取集中性目標市場策略是比較明智的，因為：
1. 智強集團的市場細分工作十分准確。
2. 該集團對競爭對手及市場競爭狀況的分析十分到位。
3. 智強集團提供更加專業化的服務與產品，把核桃的延伸產品做強、做深、做細，這樣很容易打入市場，在較小的市場內獲得較大的份額。
4. 集團給產品採取了避強定位，有利於避免與其他強手抗衡。
5. 為了避免產品過於單一化、投資風險過大，智強集團要加強產品類型多樣化、提高產品質量及品牌形象的建設，同時還要提高分銷渠道的銷售能力。
本答案不作為標准答案，僅供參考，若有其他意見，可以自由發揮，切題即可，這里不做限制。
市場營銷形成性考核作業三
一、判斷題
1~10 × × √ √ × √ √ × √ √
二、單項選擇
1、A 2、B 3、C 4、D 5、B 6、B 7、C 8、D 9、B 10、B
三、多項選擇題
1~5 ABCDE ,ABCE ,BCDE ,AB ,ABCE
四、簡答題
1．
答：需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。其主要的方法有兩種：（1）、理解價值定價法；（2）、區分需求定價法。
2．
答：選擇中間商數目的三種形式為：
第一，普遍性銷售，又叫密集分銷。這種策略適用於價格低廉、無差異性的日用消費品。
第二，選擇性銷售。這種渠道策略大都適用於一些選擇性較強的日用消費品和專用性較強的零配件以及技術服務要求較高的產品。
第三，獨家銷售，這種策略一般適用於新產品、名牌產品以及有某種特殊性能和用途的產品。
3．
答：網路營銷的職能有：
（1）、信息收集；（2）、信息發布；（3）、銷售促進；（4）、銷售渠道；（5）、顧客服務與顧客關系；（6）、網址推廣。
五、案例分析
新產品的構想是在企業戰略基礎上形成的，新產品構想主要來源於購買者、專家、批發商、零售商、競爭者、企業的營銷人員及各級決策人員。企業要善於尋找構想、激勵構想和完善構想。企業搜集構想可採用以下方法：特點羅列法、強迫關系法、多角度分析法及頭腦風暴法等。

市場營銷形成性考核作業四
一、判斷題
1~10 × √ × × √ × √ √ × ×
二、單項選擇
1、C 2、C 3、A 4、A 5、A 6、D 7、A 8、A 9、D 10、D
三、多項選擇題
1~5 ABCD ,ABCD ,ACD ,ABCE ,ABCD
四、簡答題
1．
答：企業進行有效溝通及促銷的步驟有：（1）、找出目標受眾；（2）、決定溝通目標；（3）、設計溝通信息；（4）、選擇溝通渠道；（5）、制定促銷預算；（6）、決定促銷組合。
2．
答：與實體產品相比，服務主要有四個特徵：（參考課本作答）
（1）、無形性；（2）、不可分離性；（3）、可變性；（4）、來可儲存性。
3．
答：優點：（1）、可降低成本，獲得較高的經濟效益，因為企業可以在國外市
場獲得便宜的勞動力和原料，節省國際運輸費用；
（2）、可以繞過東道國設置的市場壁壘。同時，當地生產、當地銷售，有
利於產品營銷適應當地的消費需求和市場環境。
缺點：主要缺點在於風險較大。
五、案例分析
答：派克全球一體化戰略失敗的原因
派克筆本是高端鋼筆的代表，它用料之講究、做工之精細、設計之經典、包裝之精美、造型之高雅，均成為各競爭對手學習的標桿。但它這種形象只在有限的區域市場中獲得喝采。當競爭對手運用其他技術（如一次性的圓珠筆和水筆）對它進行圍剿時，它的市場份額下降就成了必然趨勢。這正是派克公司實施全球一體化戰略的背景。
派克的全球一體化戰略看起來是有充分准備的，它幾乎集中當時全球最有名的專業人士組成它的戰略團隊。而且運用全球統一戰略，希望運用整合營銷傳播這種新的營銷模式，重新創造輝煌。然而，結局是令人沮喪的。
派克公司這一戰略失敗的根本原因，依然是對市場分析的錯誤，或者說並沒有真正理解全球市場。盡管從八十年代開始，全球化浪潮就已展現苗頭，但是全球各地的市場仍然存在巨大的差異，這些差異並不是表面的使用書寫工具方面的差異，更多的是一種文化的差異。派克公司試圖用一種形象、一種聲音來重塑品牌形象，恰恰忽視了，世界各地因文化的差異，絕對不會對某種形象產生共同的認同。更何況全球各地消費者在使用習慣方面還未得到統一，不象今天的消費者對mp3、 mp4的使用一樣具有廣泛的共性。所以派克的這種無差異營銷的策略註定不能獲得成功。
習慣可以慢慢改變，但文化的融合卻可能是一個漫長而痛苦的過程，這一點，任何一家公司都無能為力，只能是適應這種環境因素的變化規律。
派克公司全球一體化戰略的失敗的另一個重要原因是它的生產出了問題，質量品質下降，徹底破壞了它固有高品質與高端產品的形象，這可能使它在它原有的市場上失去消費者的信任，從而給公司帶來災難。這對我們產生一個重要的啟示：即任何營銷戰略都必須建立在產品品質可靠的基礎上。
作業5
一、案例設計與分析
（這只是個例子，同學們可以自己從網上查找案例，按照自己的理解作答即可）
希爾頓的微笑服務
美國「旅館大王」希爾頓於1919年把父親留給他的12000美元連同自己掙來的幾千元投資出去。開始了他雄心勃勃的經營旅館生涯。當他的資產從1500美元奇跡般地增值到幾千萬美元的時候，他欣喜而自豪地把這一成就告訴母親，想不到，母親卻淡然地說：「依我看，你跟以前根本沒有什麼兩樣...事實上你必須把握比5100萬美元更值錢的東西：除了對顧客誠實之外，還要想辦法使來希爾頓旅館的人住過了還想再來住，你要想出這樣一種簡單、容易、不花本錢而行之久遠的辦法去吸引顧客。這樣你的旅館才有前途。」
母親的忠告使希爾頓陷入迷惘：究竟什麼辦法才具備母親指出的「簡單、容易、不花本錢而行之久遠」這四大條件呢？他冥思苦想，不得其解。於是他逛商店、串旅店，以自己作為一個顧客的親身感受，得出了准確的答案：「微笑服務」。只有它才實實在在地同時具備母親提出的四大條件。從此，希爾頓實行了微笑服務這一獨創的經營策略。每天他對服務員的第一句話是「你對顧客微笑了沒有？」他要求每個員工不論如何辛苦，都要對顧客投以微笑，即使在旅店業務受到經濟蕭條的嚴重影響的時候，他也經常提醒職工記住：「萬萬不可把我們的心裡的愁雲擺在臉上，無論旅館本身遭受的困難如何，希爾頓旅館服務員瞼上的微笑永遠是屬於旅客的陽光。」
為了滿足顧客的要求，希爾頓「帝國」除了到處都充滿著「微笑」外，在組織結構上，希爾頓盡力創造一個盡可能完整的系統，以便成為一個綜合性的服務機構。因此，希爾頓飯店除了提供完善的食宿外，還設有咖啡廳、會議室、宴會廳、游泳池、購物中心、銀行、郵電局、花店、服裝店、航空公司代理處、旅行社、出租汽車站等一套完整的服務機構和設施，使得到希爾頓飯店投宿的旅客，真正有一種「賓至如歸」的感覺。當他再一次尋問他的員工們：「你認為還需要添置什麼？」員工們回答不出來，他笑了：「還是一流的微笑！如果是我，單有一流設備，沒有一流服務，我寧願棄之而去，住進雖然地毯陳舊，卻處處可見到微笑的旅館。」
請認真閱讀上述案例，回答下面的問題：
微笑服務體現了一種什麼觀念?希爾頓之所以能留住顧客僅僅是靠微笑服務嗎?
簡要回答：
體現了顧客為中心的市場營銷觀念。
微笑服務吸引了顧客，但之所以能夠留住顧客決不僅僅是靠對顧客微笑。微笑只是一種形式。其含義是非常豐富的。它體現了一種觀念、一種心態。一種把顧客利益置於中心位置的經營理念。在這種理念的支配下，為了滿足顧客的要求，希爾頓「帝國」除了到處都充滿著「微笑」外，在組織結構上，希爾頓盡力創造一個盡可能完整的系統，以便成為一個綜合性的服務機構。飯店除了提供完善的食宿外，還設有咖啡廳、會議室、宴會廳、游泳池、購物中心、銀行、郵電局、花店、服裝店、航空公司代理處、出租汽車站等一套完整的服務機構和設施，使得到希爾頓飯店投宿的旅客有一種「賓至如歸」的感覺。這才是留住顧客的根本原因
二、課外實踐（答案略）

⑵ 山東龍彪芯網路科技有限公司怎麼樣

簡介：山東龍彪芯網路科技有限公司成立於2016年，是一家互聯網宣傳服務提供商。秉承「網路連接夢想，科技創造輝煌」的宗旨。旨在為廣大商戶提供優質的互聯網宣傳服務。為商戶提供更方便快捷的現代化宣傳服務。總部位於山東省濱州市。商務彩鈴製作、上傳：網站建設；網路營銷；電子商務平台；軟體技術服務；硬體研發等
法定代表人：張龍彪
成立時間：2016-11-03
注冊資本：300萬人民幣
工商注冊號：371602200079846
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：山東省濱州市濱城區楊柳雪鎮安楊村53號

⑶ 影視投資的可靠性

影視投資是一個新興的行業，很多人都不是很了解，大家都認為影視投資都是投資公司和電影明星的事情，離我們老百姓太遠了，但是現在打眾也可以參與其中了，電影促進法第七條：國家鼓勵公民，法人和其他組織依法參與電影開發，衍生產品活動。在投資電影產品時一定看好公司和投資的影片，俗話說：投資有風險，入手需謹慎。一定去正規的公司簽合同與出品方和聯合出品方簽，打款一定打到對公賬戶。通過正規途徑投資，我們至少能看到實實在在的票房，總體來講影視投資還是可靠的，問題是你找的公司可不可靠了。

⑷ 灤南哪個學校學計算機下證快

如果是為了就業著想，可以聯系一下實訓型的培訓學校，多積累一些項目經驗，對計算機類工作幫助更大。
目前，IT領域各主流行業，如比如軟體類、網路技術類、設計美工類、游戲動畫、網路營銷類等等，就業前景都很不錯，屬於高薪行業。關鍵還是看你自己適合學哪個專業。可以根據自己的年齡、學歷和興趣愛好去選專業，然後通過系統的學習，達到技術崗任職要求。
北大青鳥在全國有200多家校區，如果在專業和證書方面有什麼疑問的話，可以通過網路或者電話先了解一下。最好到就近的校區去試聽一下課程，看看適不適合自己。

⑸ 豐南好不好

唐山市豐南區位於中國華北平原東部的渤海之濱，西距首都北京 185 公里，東距秦皇島港 150 公里，京唐港 68 公里，南臨渤海，海岸線長 23.5 公里。隸屬河北省唐山市，總面積 1568 平方公里，總人口 52 萬， 1988 年被國務院確定為沿海開放縣（市）。

地理位置優越，自然資源豐富。豐南區位於北緯 39°11′28〃 至 39°39′28〃 ，東經 117°51′43〃 至 118°25′28〃 之間。擁有 75 萬畝耕地， 50 萬畝草泊、草場、坑塘和窪淀，盛產小麥、玉米、水稻、棉花、花生和蔬菜等。有淡水生物 50 余種，是中國北方最大的河蟹產銷基地。境內有豐富的煤炭、石油、海鹽、天然氣、礦泉水等自然資源。全國最大的現代化豎井煤礦 — 開灤錢家營礦，亞洲最大的鹽場 — 南堡鹽場以及全國三大鹼廠之一的唐山鹼廠座落於本區境內。

工業基礎雄厚，經濟健康發展。唐山市豐南區堅持以結構調整和機制創新為主線，深化企業改革，大力開拓市場，推進科技進步，工業經濟健康發展。構築了以冶金、陶瓷、機械、電子、食品、紡織服裝六大行業為主體的工業格局。國豐鋼鐵有限公司被列為全國鄉鎮企業 1000 強的第 4 位。惠達陶瓷集團是全國最大的衛生陶瓷企業，在全球同行業企業排位第七， 「 惠達 」 商標榮獲全國馳名商標。 2003 年全區各級工業企業達到 4498 家，工業總資產 183.3 億元，銷售收入 295.4 億元，實現利稅 34.5 億元。全區實現生產總值 133 億元，財政收入 12.82 億元，農民人均純收入 3850 元。先後三次榮居河北省「十強」之首，三次躋身全國農村綜合實力百強縣（市）行列。

唐山市豐南區政府堅持實行雙向開放政策，在平等互利的基礎上，與世界上幾十個國家和地區開展了經濟、文化、科技等領域的交流與合作。到 2003 年底累計注冊三資企業 136 家，總資產達 105.3 億元，佔全區工業總資產的 57.3% ，三資企業完成銷售收入 122.9 億元，佔全區工業銷售收入的 41.6 ％，實現利稅 15.6 億元，佔全區工業利稅的 45.2 ％。

投資環境良好，基礎設施完善。唐山市豐南區位於環渤海經濟開發區腹地，緊鄰京、津，交通發達，京哈鐵路、漢南鐵路橫貫南北；津唐高速公路、唐港高速公路、津榆公路橫穿全區；東有秦皇島港，西有天津港，南有京唐港。形成了以鐵路為骨幹，海運為外延、公路為脈絡，集疏功能完備的交通運輸網路。豐南區通訊設施先進、發達，可與全國各地和世界上 180 多個國家和地區通訊聯絡；電、水、氣等工業基礎設施完備。為豐南區經濟發展提供了優越的條件。

豐南正面臨著加快發展的機遇。熱情友好誠實守信的豐南人民，以豐富的資源和優越的投資環境，竭誠歡迎國內外有識之士前來考察、洽談、投資、合作，共創美好的明天。

1、蓬勃發展的農業
唐山市豐南區地處九河下梢，土地資源豐富，農業開發前景廣闊，擁有74.2萬畝耕地，50萬畝草泊、草場、坑塘和窪淀，盛產小麥、玉米、水稻、棉花、花生和蔬菜。是河北省糧食生產基地和全國重點產棉區，河北省水產先進市。2003年，全區實現農業總產值41.6億元。
幾年來，唐山市豐南區大力實施農業三大調整戰略，第一：加快三個再造，同時，加快建設農業產業化龍頭，企業構築現代農業格局。一是以遠海捕撈和近海灘塗養殖開發為重點的「再造海上豐南」。到2003年，全區建成鋼制漁船35對並赴遠海作業，完成海捕總產4.7萬噸，海洋經濟總收入7.5億元，二是以稻魚、稻蟹混養和魚蟹精養為主的"再造水上豐南"，2003年，全區淡水養殖面積達到10萬畝，水產品總產9.1萬噸，比"八五"末增長80.3％，預計到"十五"末，全區水產養殖總收入將達到20億元；三是以日光節能溫室、蔬菜生產和以農田防護林網體系建設及熱雜果品基地建設為重點的「再造綠色豐南」，2003年，全區蔬菜種植面積達到42.6萬畝，總產203.2萬噸，比"八五"末增長1.06倍。第二，大力發展畜牧業和飼料產業，全區肉蛋奶總產達到14.9萬噸，比"八五"末增長69.5%，第三，大力扶持農業產業化龍頭企業建設，三商、三元、富利達等農業產業化龍頭企業不斷發展壯大，輻射帶動能力進一步增強。

2、創造輝煌的工業
工業是唐山市豐南區的支柱產業。近年來，唐山市豐南區堅持以結構調整和機制創新為主線，深化企業改革，大力開拓市場，推進科技進步，工業經濟健康發展。到2003年底，全區工業總資產達到121.1億元，年銷售500萬元以上企業達到132個，擁有國豐鋼鐵有限公司、銀豐鋼鐵有限公司、恆通精密薄板有限公司、清華北方電子有限公司等一批規模企業，培育出惠達陶瓷、北方電子、聯強軋輥、"興帝牌"系列白酒、"港迪"食品、馬牌水泥、火炬牌豬鬃等國內外名牌產品。全區工業發展呈現出以下特點：.以結構調整為主線，構築了以冶金、陶瓷、機械、電子、食品、紡織服裝六大行業為主體的工業格局。其中，冶金工業，初步形成了以板、帶、管、線、特為主導，產品優良，效益提高，管理科學的地方冶金工業體系，建成了冀東縣域冷軋薄板基地和品種齊全的管材基地。預計到2005年，全區鐵、鋼產量將分別達到500萬噸，板材、管材分別達到200萬噸。陶瓷工業，以惠達集團、夢牌瓷業為龍頭，衛生陶瓷產品質量、檔次、使用功能、綜合配套水平全面提升，同時積極發展了工業瓷、工藝瓷和日用瓷。預計到"十五"末，全區衛生瓷將達到1000萬件，日用瓷1億件，藝術瓷500萬件，建成國內外著名的衛生陶瓷生產基地。三是外資企業成為豐南工業的重要支撐。豐南工業的發展，得益於與中外客商、國內大企業的合資合作，到2003年底，全區三資企業資產達105.3億元，佔全區工業總資產的63.3%，三資企業完成銷售收入122.9億元，實現利稅21.0億元。

3、繁榮興旺的第三產業
以撤縣設市為契機，唐山市豐南區第三產業獲得了突飛猛進的發展，2003年，三產增加值達到38.7億元，占國內生產總值的比重超過第一產業。一是商貿流通正在成為三產的主要內容，到2003年底，全區共建成各類集貿市場和專業批發市場75個，形成了集貿市場、批發市場、常日市場、專業市場相互配套的格局，全區市場成交額達到13.3億元。與此同時，多形式、多渠道培養造就豐南工農業產品的專業營銷隊伍，以國有、集體、股份合作、個體私營等多種形式，組織十萬大軍闖市場，以經紀人為主體的流通隊伍不斷發展壯大，大商貿大流通格局正在形成。二是培養發展了一大批三產專業村和專業戶。以大力發展區域特色經濟為依託，能夠帶動大多數農戶從事生產經營的區域特色產業正在形成，到2003年底，全區共建成各類三產網點4.1萬個，從業人員達8.3萬人，各類三產專業村達到154個。三是房地產開發、物業管理、信息咨詢、證券產易等新興第三產業蓬勃興起，正在成為全區三產發展的重要內容。

4、日新月異的城鎮建設
"九五"期間，全區共投入城鎮建設資金19.8億元，完成各類建築面積318萬平方米，其中城區投入11.78億元，完成各類建築面積185.59萬平方米，小城鎮投入8.02億元，完成各類建築面積132.41萬平方米。一是以市政道路為重點的基礎設施建設牽動城鎮建設發展?quot;九五"期間，全區城鎮基礎設施投資累計達到4億元，比"八五"期間增長1.6倍，全區投資4264萬元加快城市交通建設，城區五縱六橫道路網路格局初具規模，總投資3800萬元的城區西外環路已竣工投入使用，一水廠擴容和二水廠建設正在實施，城區集中供熱、供氣配套管網不斷完善，到2002年，城區住宅集中供熱面積達到24萬平方米，集中供氣面積達到6.3萬平方米，帶動了城鎮建設發展。二是以舊城改造為主和新區開發相結合加快城鎮建設發展。"九五"期間，全區新增住宅面積58.13萬平方米，比"八五"末增長51.8％，城區人均住房面積由16.7平方米提高到22.1平方米，有2.18萬人喜遷新居，人民住房條件和生活質量不斷改善，住宅正在構築城市主體。三是以沿街形象包裝和城市標志性建築為重點，對新華大街、青年路主要道路進行包裝改造，共完成建築面積8.08萬平方米，城市品味不斷提高，近幾年來，共投資近億元，對沿街改造包裝，初步展現出"綠、美、亮、凈"的城市新風貌。與此同時，綜合寫字樓、匯通花園廣場、郵政大廈、新世紀商城等標志性建築相繼竣工，成為市容的新亮點。四是用改革開放的觀點指導城鎮建設，把城市建設作為最大的國有資產來經營，引入競爭機制，改革投資體制，放開戶籍管理，壟斷土地一級市場，加快城市管理經營體制改革，全區形成了城鎮建設大開放格局。五是小城鎮建設方興未艾。黃各庄鎮成為建設部小城鎮建設試點鎮，黑沿子鎮成為河北省重點發展的35個小城鎮之一，小集鎮成為唐山市級試點鎮。以此為契機，全區小城基礎設施和公益設施建設全面展開，呈現出以下特點：1、以商業街、中心街建設為重點，帶動小城鎮發展；2、以改善農民居住條件為重點，大力發展農村住宅樓建設，推動了農村城市化進程；3、以綠化美化為重點，農村環境不斷改善，黃各庄鎮投資1100萬元，建成惠達公園，成為小城鎮建設中一道亮麗的風景線。

5、日益擴大的雙向開放
豐南始終把擴大雙向開放、實施開放興市戰略作為促進經濟社會發展的主要動力，1988年被國務院確定為沿海開放縣（市）以後，不斷改善投資環境，完善優惠政策，增強對外吸引力，到2002年底，全區實際利用外資累計達到1.7億美元，未終止投產三資企業42家，利用外資質量和水平不斷提高，與此同時，全區出口商品的日趨增多，2003年完成出口創匯7800萬美元，一是依託京津加速對內開放，興辦了一批國內聯合企業，二是與國際知名的大集團大企業的合作日益成為全區開放的重點，與香港中銀集團合資興辦的銀豐鋼鐵公司與香港中旅集團合資興辦的國豐鋼鐵有限公司、與泰國正大集團合作的正大飼料公司、義大利亞利集團獨資興辦的亞利陶瓷公司已成為全區經濟的重要增長點。三是高新技術合資合作正在成為投資熱點，北方電子公司與清華大學興辦的唐山清華北方電子技術有限公司日益壯大，成為全區電子行業的龍頭企業。
唐山市豐南區確定了2002－2010年10年間的跨世紀經濟發展的重點行業和項目，並將在各項政策給予扶持和鼓勵，這些重點行業和項目將成為今後10年間唐山市豐南區的投資熱點。
（1）、基礎設施
公路、橋梁、燃氣、居民供暖、供配水工程、三廢處理及房地產開發等基礎設施建設。
（2）、農業
農、林、牧、漁優質高產新品種引進，開發、推廣優質配合飼料、添加劑及飼料蛋白資源，大型農副產品、畜禽產品加工、棚菜種植、珍貴水產品養殖、海洋捕撈業等。
（3）、冶金及機械製造行業
優質鋼、特種鋼、粉末冶金、輸送機械、陶瓷機械、製造機械、港口運輸設備，精密優質鑄鍛件等生產製造。
（4）、新興產業
微電子技術、新材料、生物工程、新能源及節能技術、電腦軟體、礦用電器等。
（5）、社會及服務業
賓館、飯店、舞廳等娛樂設施和消閑場所，科研教育事業、體育設施、醫療水平較高的專科醫院，租賃業務，經濟、科技信息咨詢服務，高新科技開發和技術服務。
（6）、化學、鹽化工業
以鹽為主要原料的鹽化工業及精細化工產品等。
（7）、輕工、食品、紡織及造紙業
新型高級日用輕工產品、方便食品、速凍食品及功能保健食品，新型特種化學纖維及其製品，高檔白紙、傳真復印紙、高強瓦楞紙等。
（8）、建材行業
衛生陶瓷、日用陶瓷、工業美術瓷、特種玻璃纖維製品，高檔建材、新型輕質建材、特種水泥等。

6、正在興起的沿海大開發大開放
為認真貫徹落實冀辦發[2001]13號文件精神，唐山市豐南區決定加快沿海開發、開放步伐，通過深化改革，創新機制和政策扶持，使以黑沿子鎮為重點的沿海地區成為全區經濟發展重要增長點。

第一，難得的歷史機遇。一是黑沿子鎮被省政府確定為35個重點發展的小城鎮之一。二是唐山市委、市政府即將修建唐津高速公路豐鹼連接線（北起京唐高速、南通渤海），必將牽動沿海開發、開放建設。

第二，潛力無限的海洋經濟。一是遠海捕撈工程前景廣闊，到"十五"末，全區鋼制漁船和大馬力木船發別達到100對和1000條，海捕總量達到6萬噸，總收入達7億元。二是沿海開發優勢明顯。全區沿海潮間帶和10米等深線到2003年可開發面積達10萬畝，到十五末可開發15萬畝，總收入將達到9億元。三是海產品精深加工規模不斷壯大。到2005年，將建成8－10家水產品水深加工企業，創產值達到10億元。四是發展以生態漁業、觀賞漁業、溫泉療養度假休閑為主要內容的海洋旅遊業。以豐鹼路南伸入海為契機，建設現代化漁港碼頭和海洋旅遊碼頭，以此發展海上旅遊碼頭，以黑沿子地熱開發為牽頭，加快建設集休閑療養、漁業觀賞為一體的綜合旅遊園區。積極推進海上樂園項目建設，同時，依託城鎮建設，發展商飲服務、漁需供應、文化娛樂等第三產業。到"十五"末，海洋旅遊等三產總收入達到2億元。五是加快發展海洋工業。發展壯大提高鹽化工、飼料、建材、造船、織網等產業，依託冀東油田儲油庫和唐山正大謀劃發展合資合作項目，積極推進志達鈣業與美國通用化學集團的合作項目，依託唐山開發區謀劃發展外向型大項目，依託海鹽資源謀劃發展外向型大項目，依託海鹽資源謀劃發展化工行業大項目，到"十五"末，海洋工業總產值達到13億元。

第三，認真落實各項優惠政策。

一是對在黑沿子鎮徵收的土地增值稅、城鎮土地使用稅、城市維護建設稅和城鎮公用事業附加，除按現行財政體制規定上繳省和唐山市級財政外，應留我區的部分全部留給黑沿子鎮；對在黑沿子鎮徵收的原有建設用地土地有償使用收益和新增建設用地土地收益，除依照國家規定上繳新增建設用地土地有償使用費之外的剩餘部分和市政公用設施配套費、舊城改造費全部留鎮，專項用於該鎮土地開發、市政和公用設施建設與維護。

二是凡來黑沿子鎮投資興業、務工經商的一切人員，均可根據本人意願轉為城鎮戶口，並在子女入學、就業等方面享受與城鎮居民同等的待遇。對進鎮落戶的農民，可根據本人意願，保留其承包土地的經營權，並允許依法有償轉讓。

三是金融機構要拓寬服務領域，積極參與和支持沿海開發開放。工商銀行市支行、建設銀行市支行、農業銀行市支行、農業發展銀行市支行等要充分利用省制定的優惠政策，採取多種形式，積極向上級銀行爭取增加對黑沿子鎮建設的信貸投入，並在每年安排貸款計劃時優先向黑沿子鎮傾斜，大力扶持效益好的建設項目。同時，工行、建行、農行等金融部門要積極建立黑沿子鎮分支機構，開展業務，支持發展。

四是加大對沿海開發開放的財政支持力度。在積極爭取省及唐山市財政專項用於重點鎮示範工程建設資金的同時，我區要適當安排專項資金，用於黑沿子鎮的道路、給排水、污水和垃圾處理、教育文化場所、環境整治等公用基礎設施建設和規劃編制及信息網路建設。

⑹ 福建對外經濟貿易職業技術學院的院系設置

學院現有外語系、經濟貿易系、信息技術系、工商管理系、人文藝術系、軍體部等六個教學系（部），開設國際商務、國際經濟與貿易、商務英語、商務日語、國際金融、金融保險、證券投資與管理、物流管理、電子商務、會計、動漫設計與製作、廣告設計與製作、軟體技術等37個專業。2010年8月，成立全國首家省級服務外包學院、福建省首家服務外包學院--福建服務外包學院。 1、國際商務
【專業特色】本專業是省級示範性重點建設專業、省級精品專業，採用「課證深度融合」的人才培養模式，省級優秀教學團隊擔任核心課程教學，外教承擔口語教學，國際貿易實務、國際金融、國際市場營銷、商務英語函電、單證繕制與操作等核心課程為省級精品課程，培養的學生能熟練運用英語與國外客戶進行貿易磋商，在校期間可同時獲得外貿單證員、外貿跟單員、外貿業務員等職業資格證書。
【畢業出路】可在進出口貿易公司從事外貿單證、外貿跟單、外貿業務等崗位工作，在外商投資企業、工貿企業從事管理工作。2、物流管理
【專業特色】本專業是省級示範性重點建設專業、省級精品專業，採用「技能遞進提升」的人才培養模式，省級優秀教學團隊擔任核心課程教學，國際物流等核心課程為省級精品課程，培養的學生「精操作、能管理、懂經營」，具有物流現場組織管理、市場開拓、客戶關系管理能力，在校期間可獲得助理物流師、國際貨運代理、采購與供應等職業資格證書。
【畢業出路】可在生產製造、流通企業從事供應與采購、企業物流管理、倉儲與運輸、國際物流、港口業務管理等工作。
3、國際金融
【專業特色】本專業是校級精品專業，採用「工學結合、課證融通」的人才培養模式，省級優秀教學團隊擔任核心課程教學，外教承擔口語教學，國際貿易實務、國際金融、商務英語函電、會計電算化等核心課程為省級精品課程，培養的學生能熟練運用英語，掌握國際結算、外匯交易與外匯會計等操作能力，在校期間可獲得會計證、外貿單證員、助理理財規劃師等職業資格證書。
【畢業出路】可在商業銀行、投資咨詢公司等金融機構從事櫃台國際結算、外匯交易、理財顧問等工作，在外貿公司從事外匯會計、單證操作、商務談判等工作。
4、報關與國際貨運
【專業特色】本專業由省級優秀教學團隊擔任核心課程教學，外教承擔口語教學，國際貿易實務、國際市場營銷、商務英語函電、單證繕制與操作、報關原理與實務等核心課程為省級精品課程，培養的學生能熟練運用英語，掌握報關報檢、國際貨運等操作技能，在校期間可獲得外貿單證員、報關員、報檢員、國際貨運代理等職業資格證書。
【畢業出路】可在報關與報檢代理機構、國際貨運代理公司、物流公司、進出口貿易公司等從事報關、報檢、國際貨運代理、外貿單證等工作，在外商投資企業、工貿企業從事管理工作。
5、國際經濟與貿易
【專業特色】本專業是我校的老牌專業，省級優秀教學團隊擔任核心課程教學，外教承擔口語教學，國際貿易實務、國際金融、國際市場營銷、商務英語函電等核心課程為省級精品課程，培養的學生能熟練運用英語，掌握國際商品貿易、國際服務貿易、知識產權與技術貿易以及國際經濟合作等方面的操作技能，有較高的發現、分析、解決業務問題的宏觀和微觀能力，在校期間可獲得外貿業務員、助理國際商務師等職業資格證書。
【畢業出路】可在外貿公司、國際經濟合作公司、外資企業從事商品貿易、服務貿易、技術貿易等業務工作，在各類涉外企業、機構從事知識產權保護、管理、代理等相關工作。
6、金融保險
【專業特色】本專業與中國人壽、平安保險等多家國有金融機構緊密合作，採用「校企合作、訂單培養」的人才培養模式，省級優秀教學團隊與保險公司資深理財師共同承擔課程教學，國際金融、金融營銷等核心課程為省級精品課程，學生在校期間可獲得保險代理人、經紀人、公估人、助理理財規劃師等職業資格證書。
【畢業出路】可在內、外資保險公司以及綜合性的金融服務公司，從事保險業務管理、保險代理、保險經紀、保險營銷和投資管理等工作，在商業銀行等金融機構、各類企業的風險管理部門從事風險管理、保險策劃、信息分析和理財服務等工作。
7、證券投資與管理
【專業特色】本專業與廣發華福等知名證券公司合作，採用「校企合作、訂單培養」的人才培養模式，省級優秀教學團隊與證券公司資深分析師共同承擔課程教學，培養的學生具有較高的證券操盤技能和分析研判能力，具備參與、處理證券發行、證券交易、客戶服務、證券投資管理、財務管理、企業重組與並購等崗位工作的基本操作技能，在校期間可獲得證券從業資格、助理理財規劃師等職業資格證書。
【畢業出路】可在證券公司從事證券發行、證券交易、證券投資分析、業務推廣與營銷、管理等工作，在投資銀行、期貨經紀公司、貨幣經紀公司、投資咨詢公司、財務公司、各企業實體、政府證券管理機構等專業領域從事期貨投資、財務管理、企業重組與並購等工作。
閩台「校校企」聯合培養人才項目
引進台灣教育資源。一是引進台灣高校的優質課程，三分之一的專業課直接採用台灣高校的拳頭課程和教材；三是引進台灣的優質師資，四分之一的專業課直接由台灣教師授課，部分課程在台灣學習。
免費赴台交流學習。在與其它專業同樣收費的情況下，學院為閩台「校校企」合作專業的學生免費提供為期一個月左右的赴台灣合作院校學習交流的機會（含往返交通費、住宿費、學費等）。學生也可申請延長在台學習時間，合作院校可提供半年期和一年期兩種學習機會，延長在台學習期間費用自理。3、台資企業頂崗實習。安排學生在大型台資企業頂崗實習，注入台商文化元素，畢業後企業優先挑選錄用本專業學生。
1、國際商務專業（閩台合作）
【培養目標】培養具備國際化、科技化與未來化的職業理念，熟悉台灣的經貿政策和人文環境，具有從事國際貿易操作的專業能力、實務能力，並具有一定的管理能力和較高的外語能力，能夠在台資企業、外貿公司等擔任外貿業務員、跟單員等國際貿易相關職務。
【主幹課程】英文、英文會話、商務英文會話、經濟學、國際貿易、國際貿易實務、會計學、國際金融與匯兌、海峽兩岸經貿關系、國際商法、國際行銷、國際企業管理、行銷管理、創新事業管理、商務英語函電、單證繕制與操作、進出口跟單實務、進出口業務操作等。
【就業方向】可在台資企業或外貿企業從事外貿單證、外貿跟單、外貿業務等工 作，也可進入本土或台資企業擔任管理、行銷等職務。
2、物流管理專業（閩台合作）
【培養目標】培養具備國際化視野，掌握物流、貿易、行銷、企業管理、倉儲管理、運輸管理、財務管理、生產管理、顧客管理、知識管理等業務流程相關專業知識，能滿足國際物流、港口物流、口岸建設、多式聯運一線工作要求，能夠適應當前激烈的商業市場競爭的需求，持有美國SOLE國際物流證照的國際物流領域的專業人才。
【主幹課程】物流配送運輸規劃與管理、物流中心規劃與管理、營銷與通路管理物流職場心理與倫理、物流英語、物流作業與機效評估、倉儲作業管理、物流空間設計與安全評估、系統化運籌與供應鏈管理、生產與作業管理、項目管理、財務管理與財務報表分析、報關與承攬作業物流管理、信息系統規劃與管理、國際物流與航運管理等。
【就業方向】學生畢業後通過考核可以推薦到台資或本土大型物流公司或貿易公司就業，從事采購與供應鏈管理、國際物流、港口物流、物流企業管理等相關職業。 1.商務日語專業
本專業培養具備較強的日語聽、說、讀、寫、譯能力，基本掌握英語，具備現代化辦公能力及文案處理能力，掌握國際商務專業知識和業務操作技能、管理技能的應用型人才。
主要課程：日語精讀、日語口語、日語聽力、商務日語函電、商務日語口語、大學英語、商務英語函電、國際貿易、國際貿易實務、市場營銷等。
2.旅遊英語專業
本專業培養具備較強的英語聽、說、讀、寫、譯技能，了解旅遊、市場營銷及旅遊法規，熟悉導游業務、旅行社管理和酒店管理，具有良好的溝通能力和組織能力，能以英語為工具從事旅遊工作的應用型人才。
主要課程：導游實務、旅行社管理、客房服務與管理、旅遊市場營銷、旅遊政策與法規、大學英語、旅遊英語、英語口語、英語聽力等。
3.商務英語專業（涉外文秘與翻譯方向）
本專業培養掌握現代公關理論、公關實務及辦公自動化技術,了解國際商務知識,具有較強的漢語表達能力和英語聽、說、讀、寫、譯能力,具有外事活動能力、行政事務管理能力和文秘工作能力，能從事涉外商務談判，擔任筆譯或口譯任務的應用型人才。
主要課程：商務英語函電、財經應用文寫作、涉外秘書學、文秘英語、翻譯理論與實踐、口譯、涉外商務談判、辦公自動化等。 1.市場開發與營銷
【專業特色】項目主導，企業化培養
經驗豐富、幽默用心的教學團隊，與眾不同、貼近實際要求的培養模式，多姿多彩、項目眾多的實訓實習，打造不一般的營銷高手。本專業將心理素質訓練與情商訓練引入課堂，成材率超出一般水平三倍以上，就業無憂，「錢」途光明，是普通營銷人員迅速成長為銷售經理與市場經理的金光大道。
【就業方向】
本專業畢業生可勝任企業中層、基層營銷管理人員、客戶經理、市場信息管理員、促銷管理、銷售代表、銷售專員等崗位。
【核心課程】
市場營銷、市場調查與分析、渠道開發與管理、推銷實務、電話銷售、電子商務與網路營銷、客戶關系管理、銷售管理、營銷策劃、公共關系與廣告及相關實訓。
2.連鎖經營管理
【專業特色】模塊教學，分段培養，經營實戰，訂單就業
本專業以連鎖門店、配送中心、商場管理等崗位工作過程和職業發展為導向，創建包含校內連鎖店的經營性實訓和校外連鎖店的頂崗實習等多樣化實踐教學體系。根據連鎖經營企業經營特點和市場的季節性銷售波峰情況，構建彈性學期制和分段式工學交替的人才培養模式，使學生具備商品銷售作業、門店營運管理、倉儲配送管理、信息系統管理、連鎖企業綜合管理5個職業核心能力。本專業還可自願加入校企合作的連鎖企業訂單班，實現畢業即就業。
【就業方向】
本專業畢業生可從事連鎖企業總部或分部各相關管理崗位、連鎖企業配送中心相關崗位、連鎖企業門店開發和管理及導購等相關工作，也可自主創業，個人開設特許或加盟連鎖經營企業。
【核心課程】
連鎖經營管理原理、商場售貨技術、連鎖企業門店營運管理、連鎖企業采購管理、物流配送、促銷實務、管理信息系統財務管理、連鎖店網點開發與選址、特許經營原理以及專業實訓。
3.會計（涉外會計方向）
【專業特色】課證深度融合，技能遞進提升
本專業以會計從業資格、初級會計師技術資格和外貿會計資格等要求為知識與技能教學的主要內容，以會計相關各崗位模擬實訓和專業綜合實訓為實踐能力培養的主要形式，對接會計職業能力培養，在專業課程設置和教學內容上加大課證融合的深度，使學生畢業時既能取得畢業證，也能擁有會計從業資格證、初級會計師證和外貿會計證。
【就業方向】
本專業畢業生主要面向中小型企業和外貿公司基層會計核算、會計分析、會計事務管理等崗位，機關、事業單位的出納、會計等崗位，以及會計師事務所、財稅咨詢公司等中介機構的代理記賬、審計助理等崗位。
【核心課程】
財務會計、會計電算化、成本會計、財務管理、稅法與稅務會計、稅務代理實務、審計基礎、外貿會計、國際貿易實務、會計學原理（英語）及各課程實訓和會計模擬實訓等。
4.商務管理（商務會展方向）
【專業特色】兩岸三方、強強聯合、以做帶學、學做結合
本專業引進台灣職業教育優質理論與實踐課程，注重溝通能力、營銷推廣、展示設計、展會策劃與管理等實戰技能訓練。平時在課程教學中就要求「以做帶學、學做結合」，大量進行針對性片段模擬與實戰演練、自主辦展等活動，以加強課程的務實性；擁有較多會展頂崗實習機會，強化學生的會展實際操作能力；鼓勵學生利用課余時間進行自主承攬展會設計與策劃業務，以提升學生真正的技能水平。
【就業方向】
本專業畢業生勝任各類會展公司、會議酒店、外貿公司、廣告公司、傳媒機構、慶典公司等相關企事業單位中基層崗位。
【核心課程】
電腦繪圖、3DMAX三維動畫製作、廣告理論與實務、國際貿易實務、國際市場營銷、行銷溝通、會展展示與設計、會展營銷、會展項目策劃、會展項目運營管理、國際商展模擬。
5.商務經紀與代理
【專業特色】
畢業生適應性強，就業面廣。既注重訓練學生對微觀環境的觀察能力，又培養其對國家和行業宏觀形勢的關注熱情與把握。特別強調通過個案與項目調研與實踐，培養學生服務意識、思考與分析問題的能力、協調各方關系與解決方案的實施等。
【就業方向】
本專業畢業生可勝任各類行業協會、經紀公司、代理公司及其他各種市場中介部門的信息咨詢、業務聯系及代理、客戶服務等崗位。
【核心課程】
經紀人理論與實務、商務文案、市場營銷、電子商務與網路營銷、客戶關系管理、溝通技巧、國際貿易理論與實務、證券投資基礎、保險理論與實務、房地產經紀概論與實務等，及一系列專業實訓。
6.工商企業管理
【培養目標】
本專業培養職業道德良好，工作態度端正，心理素質較強，具有團隊協作精神；擁有較好的學習能力、溝通能力和創新能力；具備管理學、市場營銷、會計、人力資源、經濟學等相關的專業基本知識；掌握各種工商企業管理技術技巧，適應現代化中小企業管理要求的高素質技能型專門人才。
【就業方向】
本專業畢業生可勝任各類基礎管理崗位，具備自主創業管理能力，並具備向更高管理層發展的職業發展潛力。
【核心課程】
中小企業管理基礎、營銷管理、中小企業財務管理、創業與商業計劃、中小企業管理信息系統、中小企業人力資源管理、電子商務與網路營銷等。
7.投資與理財
【培養目標】
本專業培養具有良好職業素質、系統掌握投資與理財專業基本理論，能運用證券、外匯、期貨、房地產、保險等投資理財工具，並具有一定分析能力，具有較強的溝通技能的高素質技能型專門人才。
【就業方向】
本專業畢業生可勝任一般企業的投資管理崗位，銀行、保險、證券期貨等金融企業的咨詢、代理或營銷崗位，個人與家庭投資理財咨詢與規劃工作。
【核心課程】
證券投資基礎、證券投資分析、證券交易、經紀人實務、外匯黃金交易實務、金融營銷、房產投資與管理、期貨與期權、保險原理與實務、個人理財規劃，及專業實訓。 1.動漫設計專業
【專業特色】本專業藉助安博教育集團專業化、國際化的教學團隊以及貼近企業需求的成功的辦學模式，與安博教育集團共同合作辦學。第5學期開始到安博實訓基地實習和頂崗實習。特聘著名動畫家刀刀為專業名譽教授，刀刀將親臨現場指導。本專業以最新的動漫企業對人員崗位的需求為依據，旨在培養學生掌握建築設計、影視片頭動畫創作的基本理論和基本知識、影視動畫設計及製作技能，使其具有建築設計、影視片頭動畫的初步創作能力和製作能力，並且具有較高審美能力和藝術修養的應用型高級技術人才。專業課程設置以建築裝飾設計和影視片頭動畫製作流程為主線，系統的學習施工方案、建模、材質、渲染、粒子系統、後期合成、非線性編輯、音頻合成製作、高級渲染器等模塊，並以動畫製作業內各種實戰項目為實例。
該專業的所有專業課師資都是來自安博教育集團有企業實戰經驗的資深軟體設計師。
【就業方向】學生畢業後可以由安博教育集團推薦到相關的動漫公司中從事各種規模公司的三維建築表現設計師、室內設計師、材質燈光師、渲染師、高級動畫師等崗位，也能夠在建築設計、電影、電視、網路、娛樂、教學等領域，從事動畫創作、製作、開發、教育等方面工作，為我國的廣播電視部門、影視製作公司、動畫基地、企事業宣傳策劃部門、廣告公司、音像出版機構、學校、游戲軟體公司、多媒體應用等方面培養高級動畫人才。
2.軟體技術專業
【專業特色】本專業是學院與安博教育集團合作共建專業，共享安博在全國的實訓基地。教材都是由世界500強企業資深技術專家，IT軟體領域的專家以及教育領域專家共同參與並完成。通過該專業的學習，學生不但可以獲得微軟公司、Sun公司等國際知名軟體企業頒發的國際認證證書，還可以通過項目實戰，掌握全新的ASP、Net、JAVA技術，積累項目實戰經驗，進而獲得高薪軟體工程師工作。該專業的主幹師資都是來自安博教育集團有豐富企業實戰經驗的軟體設計師。
【就業方向】學生畢業後可以由安博教育集團推薦到相關的軟體公司中從事.NET軟體工程師、JAVA軟體工程師、資料庫工程師、網站設計師等相關崗位工作，也可以在服務外包企業從事項目管理工作，或自主創業開辦服務外包公司。
3.計算機信息管理專業
【專業特色】培養學生不僅掌握商業系統軟體以及資料庫管理與開發基本技能、熟悉企業業務流程、適應計算機信息系統管理與開發以及企業信息化的知識，而且具備外貿商務基礎知識。本專業改變傳統的教學模式，將實訓融入到教學的各個環節，增強學生實踐能力的培養。
【就業方向】畢業生可在黨政機關、企事業單位從事大型資料庫的管理與維護、資料庫應用系統的設計與開發、客戶服務或產品銷售工作；在軟體公司從事商業行業軟體開發與技術支持，在零售和批發行業從事計算機系統管理與維護、企業業務管理等工作；大中型企業ERP系統實施和維護人員。
4.電子商務專業
【專業特色】本專業的培養模式為「專業引領全程，技能遞進提升」，建立「基礎模塊+專業方向模塊+拓展方向模塊」的課程體系。第1～2學期學習職業基礎課程，第3～4學期學習職業技術課程，第4～5學期學習職業方向技術課程，第6學期在校外訂單企業、聯合辦學企業或其他企業進行生產實踐和頂崗實習。引入國家職業資格標准，將科學規范的認證體系融入教學過程，全面提高學生的專業適應能力、應用實踐能力、團結協作能力與持續發展能力,實現教育與就業的對接。【就業方向】本專業畢業生主要從事數據的採集分析、網頁和廣告設計、電子商務網站建設與維護、電子商務運作、計算機網路和軟硬體的維護與管理等、網路營銷；也可以到電子商務相關企事業單位從事營銷工作。
5.經濟信息管理專業
【專業特色】項目驅動企業化培養模式(2+1培養模式)，企業聯辦，用友軟體實行訂單式培養，經濟信息管理專業以企業信息化為方向，以ERP管理為核心，以ERP綜合實訓中心為平台，融經濟、信息技術、管理於一體，構建企業化人才培養模式，實現了學校與用人單位的高度、密切的合作。第5學期開始在用友軟體公司實習和頂崗實習。
【就業方向】學生畢業後主要在ERP供應企業、ERP應用企業、ERP咨詢企業從事ERP的軟體銷售、應用、維護、實施、推廣等方面的基礎工作，可推薦到用友公司的企業用戶就業。 人文藝術系現有人力資源管理、社區管理與服務、文秘、廣告設計與製作四個專業。作為學院重要的人文藝術教育與科研陣地，承擔全院學生的思想政治理論、大學語文、應用寫作、商務文化、經濟數學等課程的教學與研究，同時還開設近二十門新型、實用的人文藝術類選修課程，培養與提高全院大學生的人文藝術素質，為廣大學生的全面發展，不斷適應社會的需要，打下良好的基礎。
人文藝術系師資力量雄厚，具有高職稱、高學歷、高素質、科研成果多的特點。現有專任教師30名，客座教授1名，企業特聘副教授8名。在專任教師中，省級教學名師1名，院級教學名師3名；教授1名，副教授10名，講師10名，博士1名，碩士學位19名，「雙師」素質教師比例為90%。全系教師已承擔教育部、省級、校級課題20項，發表科研、教學論文100多篇。
人文藝術系倡導「學做合一」的辦學理念，強調專業針對性、實用性與學生可持續發展性的結合，重視實踐教學，突出職業綜合能力培養；積極搭建校企產學研合作平台，建立了20多個學生社會實踐、實訓基地。堅持以學生為本，教書育人有機結合，通過團隊作業、情景模擬、項目教學、專題研討、崗位實習、技能競賽等方式強化學生職業素養與職業技能的培養。人文藝術系師生將恪守「敬業、進取、開放、合作」的宗旨，以厚德篤信、博學創新為共勉，與時俱進，銳意改革，不斷創造輝煌。
圖書館
福建對外經濟貿易職業技術學院圖書館始建於1979年。圖書館總面積880.5M2，藏書10萬冊，數字圖書6萬冊，期刊500種（其中過刊合訂本3000冊），圖書光碟3000多張，英語聽力磁帶600餘盒，閱覽座位 200個，設有50座電子閱覽室一間。
1、人力資源管理專業
【專業特色】本專業採用「融合職業資格標准，突出職業綜合能力」的人才培養模式，強調專業針對性、實用性與學生可持續發展的結合，融合職業資格標准，同時與有關企事業單位保持密切的合作，為學生提供案例教學、情景模擬和實境實習的氛圍，全面提高學生的職業適應能力和應用實踐能力。《人力資源管理基礎》課程被評為院級精品課程，學生在校期間可同時獲得三級企業人力資源管理師、助理職業指導師、初級人才測評師等職業資格證書。
【就業方向】可在各類企事業單位從事人力資源管理工作，在管理咨詢公司、人力資源開發公司從事人力資源咨詢和培訓工作，也可以在人才中介機構從事職業指導工作。
2、社區管理與服務專業
【專業特色】本專業培養擁護黨的基本路線，德、智、體、美全面發展，掌握社區管理、社區服務、公共關系、社會心理、社會調查與統計、物業管理等方面的基本理論、基本技能、基本方法，具有良好的職業道德、較強的溝通能力、社會活動能力、社區工作的組織與策劃能力，能適應社區管理、服務第一線需要的高素質技能型專門人才，在校期間可同時獲得社會工作者、勞動保障協理員、婚姻家庭咨詢師等職業資格證書。
【就業方向】可在基層從事社區管理與服務工作，包括城市街道、居委會、農村鄉鎮政府、村委會的管理崗位或管理者助理崗位，以及社區服務中心、社區家政服務、再就業服務、社區養老托幼服務、助殘幫困服務、民俗禮儀等各種技術服務崗位；也可從事物業管理工作。
【升學發展】可通過兩種途徑獲得升學機會，一是在校期間同時攻讀由福州大學主考的社會工作專業自考本科
3、廣告設計與製作專業
【專業特色】本專業實行專業引領全程、技能遞進提升的人才培養模式，強調專業針對性、實用性與學生可持續發展性的結合。構建「寬基礎、活模塊、多方向、重創新」的平台：教學中形成理論教學、實踐教學兩大體系互動協調的教學體系；推行理論知識學習與技能實訓相結合的多元化教學模式及考試模式；以「實際、實用、實踐」為原則，指導學生利用假期或實訓、實習時間深入傳媒機構或企事業單位參與廣告策劃、設計、製作與新聞采編，影視節目策劃、營銷，媒介管理，文化活動策劃和組織等多項實踐活動，在校期間可同時獲得國家計算機等級證書、普通話證書、網路編輯員職業資格證、助理網路編輯師等職業資格證書。
【就業方向】既可以在廣播電視、報紙、網路等媒體從事廣告策劃、設計、製作工作；又可以在媒體機構從事策劃、營銷、管理工作；還可以在企事業單位從事文化宣傳、策劃、文秘、行政等工作。
【升學發展】畢業時報考全日制的本科院校（專升本兩年制）。
4、商務文秘專業
【專業特色】本專業實行「工學結合、課證融通」的人才培養模式。「工學結合」滲透於教學全過程，積極推行「雙證書」制度，教學內容與國家秘書職業資格、涉外秘書職業資格認證考試接軌。由企業培訓師（或特聘教師）對學生進行企業文化、職業道德、職業生涯規劃及職業技能教育；安排學生到企業見習、頂崗實習，培養專業技能，在校期間可同時獲得全國計算機等級證、英語等級證書、秘書職業資格證書等職業資格證書。【就業方向】現代企業的商務秘書、商務助理、綜合秘書 （辦公室文員）、涉外秘書、信息管理秘書、禮儀人員、公關人員及行政機關、事業單位的行政秘書等。
【升學發展】可通過兩種途徑獲得升學機會，一是在校期間同時攻讀由福州大學、集美大學主考的人力資源管理專業自考本科，

⑺ 比爾蓋茨的微軟公司是靠什麼賺錢的詳細點好吧

hahaahahahahahaha 壟斷就是他能做出來的其他公司做不出來，或者說沒有他做的那麼好。個人操作系統方面，暫時沒有其他系統能與windows相媲美的，其他軟體也是世界最先進的水平，單是office,ms c++,windows media player的推出就已經將競爭對手擊到千里之外了，壟斷後因為沒人跟他競爭，價格就可以自己隨便控制了，正版windows,office價格都論千計的，外國人比較自覺買正版軟體，我國政府和大型企業也是買正版，還有聯想，戴爾，IBM，惠普等電腦銷售商每賣一部電腦都需要向微軟納稅，你看，這錢還少嗎？除了個人電腦方面，微軟也開始進軍其他方面，比如智能手機系統（smart mobile)，多普達的高端手機都裝有這種系統；又如pocket pc系統，一出手palm的市場份額馬上減少一半，搞得昔日威霸全球的palm公司如今處境困難；再如msn網路，msn搜索成為goole,yahoo的巨大挑戰，msn messenger也在迅速佔領市場，騰訊壓力巨大，網路事業成為微軟的又一大經濟引擎。此外，微軟也在開發硬體產品，比如xbox游戲機，昔日霸主任天齊已經不在微軟話下，索尼方面也是高度緊張，集中了巨大的人力物力開發出PS3,以抗衡xbox360,如今兩者正在全球廝殺得你死我活的，不過顯然索尼的市場份額已經受到大規模的侵佔。
微軟正是以他最高的財力與高科技力量，發展多方面的業務，鞏固全球霸主地位，比爾蓋茨已經連續好多年穩坐「世界首富」寶座啦。

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WDU創業說明（市場營銷計劃）

今天我要談到的將對大家未來的生活非常非常的重要。不知大家是否意識到，我們已經從一個工業化時代進入到信息化時代。就是因為這種轉變就會對我們的生活產生很大的影響。從1989年到現在在美國已經有3600萬個工作崗位消失了，很多的行業已經永遠的消失了。隨著科學技術的不斷發展。這種現象已經影響到世界上許多的國家，在中國我們看到很多大型企業在紛紛減員。很多人都已經下崗，失了業。據媒體預測2004年我國將有1600萬人下崗，而隨著中國加入WTO，國外企業紛紛進入中國市場，將會掀起新一輪的企業兼並，介此將有更多的人面臨下崗問題。對此我們沒有必要抱怨，這實際上是社會發展和進步的一種表現。美國有一家全球最大的新聞機構叫CNN的報導說：「在二十一世紀，人類將處在一個無固定化職業的社會。」也就是說今天在座的各位，無論你們是打工的，還是做老闆的。如果你還自認為你現有的職業或事來是可以終身不變的，那將是非常危險和不現實的想法，未來學家預測。人類現有的絕大多數職業再過20年將會在這個地球上永遠的消失。失業和破產將成為二十一世紀最時髦的名詞之一。
每當歷史發生這種重大變革的時候。就預示的舊的機會在消失。同時也預示著新的機會在產生。也只有那些具有先知先覺的人才能把握住這些機會從而走向成功。
當人類從工化時代進入到信息化時代的時候，美國也感到了強烈的壓力。總統去問美國的一位經濟學家，這個經濟學家叫比爾茨博士。它是美國兩屆總統的高級顧問，總統問他兩個問題：從工業化向信息化時代的轉變將對美國乃至整個世界會產生什麼樣的影響，這是第一個問題，第二個問題，它想問人類的財富究竟藏在那裡？它讓比爾茨博士對此進行研究，然後寫出一個報告。作為美國政府今後重大經濟決策的一個依據，比爾茨博士經過一段時間研究以後，就寫了一個報告提交美國政府，這個報告現在已經公布於眾了。今天我來簡單的介紹一下這份報告的主要內容，目的是為了讓你對未來的經濟發展有所了解。
它在這個報告中是這樣寫到的，它說在人類最開始到200年前人類處在一個農業化時代，在那個時代誰擁有土地誰就擁有了財富，因此在那時地主是最富有的人。後來隨著瓦特蒸汽機的發明，人類進入了工業化時代，那時誰擁有機器和資源（比如說煤炭，石油，黃金等）誰就擁有了財富。
而後隨著科技不斷發展生產力的不斷提高，大工業時代到來了，困擾著大型製造商向前發展的一個主要原因就是它的產品銷售不暢，貨物積壓。就是大的製造商生產的產品賣不出去，為了解決這個問題，就形成了一個和大的製造商配套的流通環節。製造商不得不把它的產品賣給大的代理商，然後由代理商把這些產品賣給批發商，然後由批發商把這些產品賣給零售商，然後由零售商把這些產品賣給消費者，這個流通環節的產生就是真正意義上的市場經濟的開始。比爾茨在研究的時候發現，剛剛有這個流通環節的時候，人類財富的分配是比較公平的，它舉了個例子以日用品為例一般製造商50元出廠的產品，經過這些中間環節到達消費者手中一般會賣到100元，也就是說中間環節大約留下了50%，而到了二十世紀50年代到60年代，隨著化學工業特別是塑料工業的發展，這個成本在急劇的下降，大約過去50元出廠的產品現在下降到大約20元，而經過這個中間環節到達消費者手中，這個價格有沒有下降？實際上它的價錢卻反而越來越高，為什麼就是因為中間的環節越來越多。它們的胃口越來越大，它們要裝修更加豪華的商廈，增加更多的商業面積。並且隨著這種競爭的日趨激烈，一個新的行業就產生了，廣告業出現了，很多公司紛紛在電視台等做廣告，許多公司當年的廣告費竟佔了銷售總額的30%。然廣告費的增加對產品質量的提高有沒有關系，沒有一點關系都沒有，它只對產品的銷量有關系，第二個廣告費的增加要加給誰？它是一定要加給消費者，這些就是我們買東西越來越貴的原因。就在這個時候美國有一個非常聰明的商人，它經過研究以後它實行了一個新的營銷方式，它把製造商的產品直接拉到它的零售商店，不經過代理和批發兩個環節，然後由它直接把產品買給消費者，並且讓利3%到12%給消費者，消費者得到了實惠都紛紛的來的它的商店來買商品。就是這么小小的改變，在短短的幾年之內成便為了世界上最富有的人，他就是沃爾頓先生，它的商號就叫沃爾瑪，它就是世界倉儲式連鎖店的創始人。
比爾茨博士在研究到這里的時候，它有三個驚奇的發現，它說在整個農業化時代包括在工業化時代的初期人類的財富是有形的，而到了工業化時代隨著大的流通環節的產生以後，人類的財富已經從有形的資產開始向無形的資產轉移，也就是誰擁有了中間環節誰就擁有了世界的財富，到這個時候開工廠的人，種地的人已經沒有多少錢掙了，這就是為什麼在中國甚至全世界人們發了瘋似的要做生意。就是因為誰擁有了這個流通環節，誰就擁有了世界的財富。
比爾茨在進一步研究發現並且提出第二個著名觀點就是消費者創造了人類的財富，那這句話是什麼意思呢？它說我們每個人為了生存都要到商店買商品，特別是日用品，當你把錢給它的時候就等於把你的勞動轉嫁給了它，等你買完東西你會發現你的錢越來越少了，讓後你不得不努力工作努力賺錢，然後再去消費，再工作，再消費。。。這樣周而復始。世界上的消費者就這樣創造了財富。
比爾茨博士研究的第三個結果說：消費者創造了人類的財富，但是消費者很少有機會參與到世界的財產的分配當中。作為普通的消費者能不能成為零售商，批發商，代理商，製造商？不是一點這個可能都沒有，這個機會很少，還是有些人是可以得到這個機會的，但是為什麼絕大多數的人不能進入到世界財產分配的大門之中呢？原因有兩個：一個是世界上絕大多數的消費者缺少資本，也就是沒有開業的錢，沒有經驗，沒有學歷等等，所以說它們不能開創個人事業，一般消費者不能開創個人事業的第二個原因，就算有了資本，你但是現在投下去沒有人向你保證，明年這個時候你能掙回多少錢。這就是市場風險，所以人們不敢去冒這個險，因此世界上絕大多數的消費者，被擋在世界財富分配的大門之外。
就在這個時候，比爾茨博士驚奇的發現，在1959年美國就有一家這樣的公司，它不需要任何的中間環節而直接與消費者合作，依靠消費者的口碑，將它的優質產品推廣出去，為了報答消費者，公司承諾將公司贏利的一部分分配給這樣有合作關系的消費者，並且制定一個科學的多勞多得的獎金制度。這種營銷方式叫做直復營銷，簡稱直銷。它給了很多平凡的老百姓參與世界財富分配的機會。但是人類從工業化進入到信息化時代以後，隨著國際互聯網的出現，比爾蓋茨和戴爾等人就提出了一個更新的營銷方式，它的方式就是「滑鼠對滑鼠」，也就是一個公司在網上做一個網站然後告訴大家我有什麼產品，賣多少錢，它是什麼樣的質量，然後你在電腦上查，如果你喜歡你就按YES，它說給錢你說YES，它問你的帳號多少，你就告訴它是多少多少，你把錢給它，它把貨給你，也不經過任何的中間環節，甚至也不需要通過這些消費者來做這個生意，戴爾和比爾蓋茨的想法就是，消費者你直接用我的，你給別人說我也不給你錢，所有人直接在網上查就行，這就叫「0」磨擦理論，他懂得只要加一個環節就會加上磨擦，就會有錢要往外分，這種營銷方式就叫電子商務。當這個概念提出來以後在幾年以前全世界電子商務就風起雲涌。凡是做這種公司的只要有點名氣的只要一上市，它的股票在一夜之間就會上漲十倍，百倍，在很短的時間就可以上漲到幾百倍，全世界都瘋了覺的所有的傳統的營銷方式全部完蛋了。然後它們認為在一年二年之內，全面的電子商務的時代到來了，但是經過幾年以後發現這樣不行推不下去。然後很多的公司就破產了，有人把它稱作是一個泡沫，不對的，這種方式將會成為人類社會銷售的一個主流，但是它需要有一個成長的時間，和一個完備的一個過程，不是因為剛有了汽車馬車就在人類社會消失了，電子商務最終一定是一個方向。
今天，我們來共同探討一門事業，WDU遠程教育和電子商務。
我們先了解公司：WDU公司是一家為世界各國人民提供全面互聯網（Internet）教育服務的國際性公司，主要產品是大型綜合教育網站、網站空間、相關的網路應用軟體以及公司的電子商務業務。互聯網公司都很年輕，WDU成立於2000年年底，其前身是WDU美國在線教育公司和希林管理顧問。兩家公司於2000的12月1日宣布合並，成立WDU公司。WDU美國在線教育公司，成立於1997年，由斯坦福大學的奧爾多教授創辦，主要從事互聯網在線教育，青年教育，在校學生同步教育，經過四年多的運行，在美國反響非常熱烈，99年被美國教育部授予「有突出貢獻單位」稱號。希林管理顧問公司，1995年成立於美國矽谷，主要為矽谷內的高科技企業提供融資，內部管理及營銷戰略服務。由於希林公司的優秀業績，在2000年8月贏得了美國鬱金香投資基金會5億美金的管理權。希林公司成為矽谷最有影響力的投資管理公司之一。WDU美國在線教育公司和希林管理顧問公司強強聯手，WDU美國在線教育公司負責網站內容的開發和維護，希林管理顧問公司負責全球業務的策劃和推廣。
公司總裁Selin先生，美國斯坦福大學管理學博士、市場行銷學碩士，先後就職於美國先鋒投資管理公司高級顧問、美國銀行（舊金山）高級顧問、英特爾公司營銷中心高級顧問（美國加利福亞）。
那麼這個網站有什麼內容呢？公司的產品是無形的產品，屬於工具或教育產品，有四個平台：第一個平台：綜合教育平台：有幼兒教育，電腦教育、英語教育、法語教育、中小學同步教育、家長學校、成人教育、老年教育等十二個教育內容；第二個平台 網站空間平台：有初、中、高三個級別的傻瓜式網頁在線製作系統，另贈送可做五百頁網頁的四十兆永久性網站空間，用戶可擁有一個屬於自己的獨立網址，用戶可隨時隨地在網上建立自己的家園。第三個平台：電子商務平台，可以發布供求信息、企業展台、文章發表系統給你一個展示自我的舞台；第四個平台：聯合創收平台，是公司送給會員的一個網站，由公司設置好：注冊系統、咨詢系統、培訓系統、管理系統等。公司默認只要是注冊用戶就享有替公司宣傳產品領獎金的權利，願不願意分享告訴別人完全憑個人意願。如果用戶願意的話，可將網站提供給他人瀏覽，瀏覽者通過上網了解網站和公司，可自己與公司交易租用公司遠程教育和網站空間。但電腦會自動記錄下交易程序，公司按照記錄定期給會員獎勵。
公司所推出的營銷策略就是著名行銷大師貝克.哈吉斯《管道的故事》和著名的經濟學博士比爾.奎恩《生產消費者力量》所極力推崇的「電子推薦營銷」也叫電子復合。它是傳統直銷和純電子商務的完美結合，彌補了各自的不足。正如貝克.哈吉斯所預測的「在過去50年裡推薦營銷（直銷）享受了爆炸性的增長，但是和電子推薦營銷的未來增長比較起來，就顯得蒼白了。」這里我們花幾分鍾分析一下，電腦是如何自動記錄下交易程序，公司又如何按照記錄定期給會員獎勵的：worldede公司的目前主要業務收入是注冊用戶租用網站的租金（當然以後更多的收入將來自電子商務的收入）。用戶可以只租用網站學習，做自己的個人或公司網站，只做為一個單純的使用者，因為作為用戶就已經太物超所值了。如果你覺得產品這么好、這么超值，出於人類分享的本能，你可能會情不自禁地把網站分享給你的朋友。公司規定每個會員最多隻能有兩個區，一個左區一個右區，只要在你的左區和右區各推廣一套課程，就可以獲得公司獎金的資格。推廣兩套課程給會員以後，公司會委託老用戶培訓新用戶掌握「四會」：1、學會上網瀏覽（攝取信息）2、學會收發電子郵件（交流信息）3、學會製作網站（發布信息）4、學會網上交易（使用信息）
那麼，公司是如何發放領獎金呢？有兩種獎金：
第一種：輔導獎金。當你教會別人學習電腦「四會」的時候，你相當於電腦學校的老師，你每教會一個新用戶公司發200元的輔導獎金。
第二種：團隊獎金。公司把你團隊的業績分為左右兩個區，左區加右區每產生9個注冊用戶，也就是公司電腦每收到9份網站租金時，會產生600元的獎金給你。
說到這兒，很多人說9套課程9個注冊用戶太難了，因為每個人都有自己的本職工作，不一定有時間去給那麼多的朋友講，即使講了，也不一定每個人都接受，但是，9套課程的產生並不是像我們想像的那樣一定要自己親自推廣，用戶有三種來源：

1、從上區下溢到你下面的用戶也算你的業績：很多人不理解，覺得不可能，從來都是下面給上面乾的，怎麼會上面的業績屬於下區的道理呢？因為，公司規定每個用戶最多隻能有一個左區一個右區，如果排在上面那些人兩個區都有注冊用戶了，他再介紹新的朋友，只能順次往下排隊，成為你的下面的用戶，公司用電腦程序管理，以注冊時間為准決定先後順序，電腦只認時間不認人，保證公平性，今天聽課的人與明天聽課的人是一天的差別，同時聽課還要看誰得反應快、因為公司在全球只有一個大體系，依託電腦程序來管理、別人可能成為你的業績，你也可能成為別人的業績。
2、自己親自推廣的：9個用戶600+200元/人（輔導獎金）
3、你推廣的用戶自動復制倍增：只要你認真把新用戶教會「四會」，每個人都可能去分享推廣，所產生的新用戶當然也屬於你的業績。
談到這兒、很多人不理解、無論是自己直接還是間接推廣的課程，只要9份網站租金就600元，怎麼有這么多獎金分配？其實道理很簡單，打個比方就好理解了。
如果你做傳統生意、假如去賣茶杯、進了100個茶杯，每個茶杯1塊錢本錢的話，100元本錢、把茶杯賣給100個顧客，每個茶杯賣兩塊錢，總共賣了200元的營業額、利潤是多少呢？100元，賺了一倍，覺得不錯、這是傳統生意。好，現在我們不想做傳統生意，競爭太激烈了、我們來推廣這套課程。WDU公司課程打比方是1塊錢本錢的話，開始推廣，不多推廣，只推廣100套，每套也賣兩塊錢、那麼，同樣是200元營業額、利潤賺了多少呢？199元！為什麼呢？因為公司做了一套非常好的課程存在伺服器上、每個會員從不同的電腦上看到的是同一套課程、每個會員心甘情願地掏2元錢，因為你想看的你想學的都實現了，物有所值、實現了使用價值，但在傳統生意中，你不給每人一個茶杯，人家不會給你2塊錢，因為沒拿到想要得東西。一個是一本一利，一個是一本萬利、這就是傳統生意與新經濟形式的巨大差別！明白了這個道理，很多事情也就明白了、為什麼以前中央電視台的節目主持人楊瀾在主持《正大綜藝》那麼紅的時候辭職不幹到美國留學，很多人不理解、她學成歸來後，不是繼續干老本行而是和他丈夫吳征開辦了陽光文化傳播公司，從事信息產業，因為她明白什麼行業最有潛力最賺錢。為什麼華人首富李嘉成的兒子李澤楷一夜之間賺了他父親一輩子賺到的錢、因為他父親17歲開始賣塑膠花，做房地產、而李澤楷在做信息產業。這就是不同的行業的不同利潤空間。用現在經濟學的詞語來說、這種信息產品具有「重復售賣性」，所以能夠一本萬利、所以，公司有足夠的利潤來分配。
可能，很多人會問，這個獎金制度，下區能不能超越上區呢？很多人關心這個問題。
可以超越：公司規定每個戶左右兩個區用戶的數量配比不能小於9的1/3，也就是要符合（3比6）（6比3）（4比5）（5比4）四種比例其中的任意一種，如果你努力去給他人分享，手把手的教會下區用戶，不停的輔導與幫助，你的兩個區發展平衡，你可能每周都有獎金（周薪制）、但你的上區用戶如果不做，不符合平衡比例，他一分錢也領不到，只要有能力，就可以超越，符合公平性。
談到這兒，有些很聰明的人會想到一個問題：按規定，只要產生9份網站租金，上區的用戶都有獎金，剛開始還可以，但如果經過一段時間已經發展到一萬代了，那麼在一萬代低下產生了9份網站租金，上區一萬代老師都有獎金，哪有那麼多的錢分給這么多的上區呢？那這個制度就崩潰了？的確是，公司除了要求兩個區發展保持1比2的基本平衡外，公司用精算學推算出來，最多拿出利潤的70%分配，就規定每個會員的獎金最多20萬/周、不到20萬不限制，到20萬封頂、每個周至少也最多就20萬。
談到這兒，有人高興有人不高興，為什麼呢？
高興的人說這個制度太公平了、因為有封頂，也就意味著你和老師最終的收入都是一樣的、好比爬泰山，無論早晚最終走的路程是一樣的，因為有山頂。
（1）有封頂（2）可以超越，這兩點構成了最大的公平性。
看過公司網站，再了解營銷制度，你會發現這個公司最讓人贊嘆的是它的整體創意、它僅抓住了信息時代的趨勢，提供極具競爭力的產品，而且運用了先進的直復式營銷模式和公平的獎金制度為普通大眾提供了一個提前學習上網的機會和非常公平的家庭生意平台。
其實，WDU公司非常聰明，先將遠程教育內容搬上網站，既讓人們租用之始就能享受網上眾多的服務內容，又用「一次注冊，終生使用」的方式，迅速鎖定注冊用戶，佔領教育產業，穩住了年輕一代顧客的心，迎合了「望子成龍，望女成鳳」的家長，幫中國政府做了一件提高全民素質的大好事。而這僅僅是一個切入點，是迅速擴張和累積用戶數量的高明手段。真正的好戲在後面：在注冊用戶累積一定數量時，開通網上超市，在全球各地開設配送服務中心，揮動分銷領域革命的大旗，佔領分銷領域市場，屆時推出：美國大學教育、廣告、電腦的硬體及軟體、全球的互聯網服務供應、IT產品和服務、旅行和保險等眾多的後續產品這才是大手筆！順便說一下：當你小組里累積到了龐大的終端消費群體，他們消費這些眾多的後續產品和服務時，公司都有可觀的獎金直接返還到你的銀行帳戶，這才是WDU最大的業務，也是各位以後最主要的收入來源。試想一想，如果電子商務網站單純提供網上超市平台，而配送服務中心（需要大量資金和數量龐大的終端用戶）又未開設，誰會去租你的網站呢？如果網站沒有大量的消費群體，工廠又怎麼放心與你的網站合作呢？因此，不要以為WDU是一個純粹的遠程教育公司、不要將它與國內的純教育網站相提並論，它是一個電子商務網站，是一個策略高明、深謀遠慮而穩健的電子商務公司。稱之為「全球遠程教育網」也讓許多人看歪了眼，或者是為了適應中國這一大市場的氣候而猶抱琵琶半遮面，或許待適當時機才會露出廬山真面目。如果初始太張揚了，可能會樹大招風，也會引來太多的跟風競爭。這些就需要我們細致品位了。不要被字眼蒙了你的雙眼，「全球遠程教育網」這一名字有著不為一般人所理解的含義，她教育我們如何做一個聰明的消費者，如何以消費者的身份透過口碑分享變成物質富有和精神富有兼備的新人類。
於是我們得到一個建立財富管道的平台：你和wonet.net全球教育網站--一個穩健的電子商務公司建立合作夥伴關系。我們的角色是談話--你把公司的網站推薦給你的朋友，你的朋友自己在網上注冊，付款，便得到一個屬於他自己的網站。全球教育網站會自動記錄你的推薦情況，並支付傭金給你。Wonet.net全球教育網站的角色是負責技術--他們負責提供網站，處理信用卡和財務，並提供24小時技術支持和服務，這樣，公司便得到忠誠的重復購物的顧客。於是，公司解決了它的最大問題--缺乏忠誠顧客，而你建立了一個持續世襲收入的管道。我們講話，他們負責技術，這很簡單--簡單得太美妙了！我們要做的就是每天已經在做的--跟人講話，你幫助人們穿過互聯網上的凌亂進行消費，而獲得報酬。你可以從電子復合管道中獲得多少回報？這由你來決定，越多的人在你的推薦群體中，你的回報便越大。
根據WDU在中國三年多一點的運作，只要你肯付出，肯學習，一般人用一到二年左右時間，就可以在成功！在未來的日子裡，世界上大型公司不再找大型代商、批發商和零售商合作，製造商會直接跟每一個家庭和消費者合作，這會是一種趨勢。而WDU公司的高科技與強勢公司的強強聯手、網路行銷與高接觸、電子商務與物流配送連鎖正是這種大趨勢的集中完美的體現。
投身WDU事業，與WDU結緣，我們僅僅把握住社會經濟發展的大趨勢，使自己在以後的社會竟爭中立於不敗之地。對於一些人來說，WDU也許不是他理想中的事業平台，但我們人生的所有夢想都可以透過WDU這個支點的工具得以實現。
1、自由和保障；在WDU事業里，在這個新興的、市場接近於空白的事業平台里，您有充分自由的發展空間，你想做多大就可以多大，你用兩年的時間和公司合作，成功後你是自己開發市場的終生受益人，實際上你等於是用你開發的市場作為資本成為公司的股東，享有財務的自由連同人身的自由。當你功成名就時你可以考慮提前退休，做完該做的事，退體後您可以做自己喜歡做的事情。
2、能力提升：足夠的能力是我們人生的一大資本，其實在直銷和電子商務這個行業里，每個人的最大收獲就是了解自己。WDU事業做得越成功，潛能會得到更大的挖掘，在這個事業里，您要成為高手，您會得到開拓市場的能力，組織團隊的能力，培訓用戶的能力，當然也會有業績的背景。個人的能力會得到充分的提升，並養成成功的習慣，這種訓練有成功領導者的特質，會讓你以後的事業，生活蒸蒸日上。
3、財富：不僅有物質的，也有精神的。
4、良師益友：早期做WDU的朋友可能把錢看得很重要，但隨著成功的到來，後來伴隨財富而來還有一群能同雨同舟，患難與共的朋友，而且您也會是「莫愁前路無知已，天下誰人不識君。」其實在生活中，你把時間交給什麼人，你就會變成什麼人。如果你發現在你的朋友圈中，你最富裕、最有智慧，你先不要高興，你的生活可能就要向下走。如果你發現在你的朋友圈中，他們都比你更富裕、更有智慧，你不要灰心，你的生活可能就要向上走了。比如你有三個好朋友：比爾?蓋茨、李嘉誠、張瑞敏，那你也一定不是一個普通的工薪族。如果你有三個好朋友，他們好賭如命，他們經常告訴你三缺一，第四個應該就是你了。走特別WDU事業里朋友都是些觀信心超前、經營理念先進的人，他們都可能掌握著最新的資訊。
5、成就感：當您把WDU介紹給您的朋友並幫助他們做成功時，您會成為他們心目中的貴人並受到他的尊重和感激；當您WDU事業成功，您成功的經驗成為大家的財富，你會不斷的會受邀約的去指導培訓，走到哪裡都會有鮮花與掌聲，您過的是一種聚影燈下明星般的生活。
6、自我的不斷完善和人格的升華：WDU事業的不斷成功，也是您不斷走向自我完善的過程，在這個行業里你越是成功，越是有成熟的個人魅力，您可以用您的成功幫助更多人成功，做更多的慈善事業回饋社會。
7、圓您的老闆夢。愛拼就會贏的時代已經過去，靠個人奮斗是顯得那樣蒼白無力，現在一個人要想大成，只有靠組織網路去倍增南財富。您在WDU事業中，你是和一個穩健成功的國際性企業在合作，WDU公司負責網站的維護、開發和策劃，您負責分享推廣網站，剛開始時，您的團隊可能很小，但做到一定 成度，您的用戶網路規模就很大了，當然您是自己開發的這片市場的永久受益人，公司承認你的付出和勞動。各位朋友，在21世紀我們要重復做三件重要的事：學習、改變、創業！而真正的改變始於一個意識，美國有個黑人小孩，有一天，匆匆忙忙跑回家問他媽媽：我們家為什麼這么窮？媽媽回答：你爸爸頭腦中從沒有兩字「富有」，因此我們家永遠窮。這就是一個想法跟觀念，改變從自身開始。
最後，我真誠地希望各位朋友，只要你有夢想，有目標、肯學習、肯付出、肯不斷地行動，不斷進步，您就一定會在這個事業里創造輝煌的成功，享受豐盛的人生。過去不等於未來！相信您自己。謝謝！