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銳捷網路設置頁面卡住

發布時間:2024-12-07 13:03:01

㈠ 銳捷二面面試

銳捷二面面試

銳捷二面

2005年11月7日,銳捷二面.....也是本人處女二面,也是目前為止第一次有正式資格參加面試,因為以前都是霸王面嘛,也註定了是不平凡的一天!

其實要說銳捷,我不是特別感冒,因為簽得太早,而且我還在考慮是否去運營商,所以只能說是面到哪裡算哪裡,因此我的心態特別平和。除了了解一下去年二面的形式,並沒有做太多的准備。

早上約了幾個北郵的兄弟共4人,一起打車去銳捷,到了才8點半,還有將近一小時,去麥當勞小坐了一下,磨蹭下,時間也差不多了,大家相互熟悉了一下,分別是計算機,電院,理學院,經管,後來我們也都在一起面試。進了翠微大廈,要出電梯時,有個mm望了我一眼,挺眼熟啊?沒想起來,等一起進了銳捷公司的門才想起是那個面試我的張柏芝mm。

進了一個類倉庫的小房間,大家相互認識一下,12人中10個北郵的,1個北航1個北林,那麼多北郵的讓我們幾個都挺放鬆,面試馬上開始。hr王sir說了一面120人只有24人進入二面,我們12人是上午第一播,下午還一播。今天是群面,銳捷來了hr王sir和張柏芝還有一個mm,產品經理和銷售經理,這樣一個小房間擠了16人。開始先2分鍾自我介紹,1號起來介紹後,說了好多,從學校經歷講到社會工作經歷......我壓根就沒有準備這么長的自我介紹,只好邊琢磨怎麼講。很快就到我3號,起來就扯,我說我學管理啊,大學裡面除了讀書,實踐也很重要啊,特別是我們這樣專業的,然後談我的特點如何適合銷售(其實我自己都覺得不合適),最後代表了福建人民歡迎大家去銳捷工作。說了一通,狡猾的hr開始發紙張,要每個人把我說的寫下來,我納悶,我說的很亂嘛?鍛煉大家的提煉能力?寫完後示意從12號開始介紹,好狡猾啊,不知道玩什麼花樣?大家一輪介紹下來,感覺大家都很能侃的類型......

第二輪,模擬推銷。銷售經理介紹FAB法則。

F即Feature,在銷售時把它理解成一種特點或屬性,即一種產品能看得到、摸得著的東西,這也是一個產品最容易讓客戶相信的一點;A即Advantage,就是這種屬性將會給客戶帶來的作用或優勢;B即Benefit,是指作用或者優勢會給客戶帶來的利益。

然後大家按這個法則來推銷隨便一種產品。

這次改抽號了,2號中標,先來介紹西裝......我的第一感覺也是西裝,不管了,重復就重復啦,另想一個沒時間了,還好我們定位不一樣,他是推銷給經理的高科技西裝,呵呵,不知道有這樣的西裝沒有。下一個就抽到我了,我起來也推銷西裝,之前買西裝已經給我

積累一定西裝選購知識,邊回憶著當時售貨員給我推銷的手段來推銷,介紹了西裝特性,純毛西裝,含羊毛98%等等特性,優勢在於便宜,因為我是推銷給學生的,又顯檔次(這是當時賣西裝人跟我說的),然後我又對比了洋貨,就貴一個品牌,還看不出來......亂說了一通,大概有涵蓋那3點,但不也不是很突出。其他人有賣眼鏡的,有交換機的,還有第一輪自我介紹超時一哥們挺郁悶第二輪推銷自己,呵呵,也有賣mp3的,感覺把握要點挺準的,估計這輪得分最高。林大的忘了推銷什麼了,不過過於緊張,中間卡住了....

前2輪結束後,感覺還一般,大家休息,喝水的,上衛生間的,總算緩和一下氣氛。

第三輪開始分2組,5人一組,各2個評論員分別觀察2個組。

然後15分鍾准備小品,5分鍾表演,表現的主題可以從以下選出2個作為表現的主題:合作,勇敢,責任,信任,主人翁......我們2組很快確定了主題-合作,勇敢。其實關於小品策劃我還是挺有想法,但是時間緊迫 就不想改了....大家都確定了,說真的我們的小品挺無聊,什麼怪獸啊,老師的,呵呵,我覺得挺傻的,裡面也沒有太多我的`角色,完全就是臨場發揮,場面一度混亂.... 我覺得一組表現的還比較合理點。不過這么短時間能搞出這樣已經很不錯啦.....

第三輪結束,hr要求每隊淘汰一個人,各組討論決定。我立馬有個想法:大家相互打分.....我有點預感應該是我出局了,因為小品我確實沒有投入太大熱情......不出所料了。然後我變成評論員(其實我挺羨慕評論員的),這樣評論員隊伍變成4人,每組變成4人。

第四輪辯論賽:

辯論主題是干一行,愛一行和愛一行,干一行,忘了哪個正方,哪個反方......我觀察1組,挺有意思,他們辯論什麼我都不管啦,主要是看1組組員的表現,所以挺輕松,但也漸漸脫離了.....評論的時候我對每個人都給予了肯定了缺點的點評,感覺應該點的差不多把但是沒有什麼意思.....

然後再次淘汰一個人.....hr真能游戲,又有人加入評論員隊伍,參賽小組進一步變成3人,現在第五輪開始挖人,邀請評論員加入自己的組,組員多的組勝利。

最後我加入了1組,我原來所在的2組勝利,唉,反正就是背......呵呵。

第六輪:投票選前三名

知道自己沒戲,也大概看出了誰誰誰該上,投票結果出來,北郵一mm榮登榜首....

最後是給沒有選上的人一個挑戰機會,1分鍾發言。

我心態太平和,太與世無爭了,本不想再挑戰.....後來看到落選的陸續發言,我也搭了末班車,說了在銳捷最後一分鍾發言。

我說:在今天的比賽裡面,我重團隊而輕個人,本來我有好的創意,但是由於有人已經事先發言了,不便再改,於是舍棄個人利益,在需要我奉獻的時候,我也踴躍獻計獻策。而且我知己知彼,我也認識到自己的不足也能看到別人的長處,今天的投票結果我也事先預料到了.....我今天的心態十分平和,我覺得銷售人員需要一個好的心態,需要注重整個團隊的合作,這些我都具備了。

事實證明我從第三輪開始的低調表現還不如最後說這一分鍾話......

晚上結果出來了,不出預料,落選了,跟王hr通了電話,請他對我點評。他講的十分中肯我覺得,不知道是不是因為誇我的成分比較多,呵呵。他說我在推銷的部分做的很不錯,語速比較緩,說的很清楚,條理很清楚,在12人中算是很不錯的,就是稍微有點沒有扣住3個要點。。。。(跟我感覺一樣),之後我就默默無聞了,基本上沒有表現......這是今天沒有被選上的主要原因。但是我最後一分鍾發言給他印象很深,他說我說的很好,團隊合作很重要,但是做銷售還要有張揚的個性,適當的時候發揮自己,在這樣的面試我的心態一直比較平和很難得,但是有時候還是需要些激情。另外他說由於公司在福州,大家對福建人比較了解,普通話比較不好,所以銷售一般不怎麼要福建的......(我說是覺得我普通話不標准嗎?他說沒有這個意思,只是大家有這個觀點,呵呵。我終於明白了我的簡歷怎麼被淘汰了◎!!!!!!!我還特地在投銳捷的簡歷加了籍貫一欄!!!真是自討苦吃了,要不然真的死不瞑目了!最後我們互相祝福了,我祝他工作順利!他說希望我能找到比銳捷更好的地方工作,讓我以後繼續關注銳捷,呵呵!王sir真是好人啊,把我的多天的疑問解決了.....


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