大武口區信息網路推廣多少錢

『壹』 國內飛地產業園區有哪些

廣東佛山南海工業園區
廣東清遠經濟開發區
廣東韶關曲江經濟開發區
東莞石龍（始興）、中山火炬（陽西）、中山石岐（陽江）、廣州白雲江高（電白）、佛山順德（雲浮新興新 成）、佛山禪城（雲城都楊）、東莞石碣（興寧）、佛山禪城（陽東萬象）、東莞東坑（樂昌）、中山三角（湞江）、東莞大朗（信宜）、中山（河源）、深圳鹽田 （梅州）、東莞鳳崗（惠東）、順德龍江（德慶）等15個產業轉移工業園已經省政府批准認定為「廣東省產業轉移工業園」。
廣西玉林玉柴工業園區
廣西玉林海峽兩岸(廣西玉林)農業試驗區茂林核心區
欽州建設臨港工業園
福州馬洋飛地工業園區
福州金山飛地工業園區
福州永泰飛地工業園
九江開發區城西港區「飛地」工業園
江西安義工業園區
南昌東湖（桑海）工業園
南昌溫州工業園
連雲港東部工業園區
江陰·靖江物流園區
鹽城環保產業遠
江西贛州經濟開發區
麗景民族工業園
蘇州新加坡產業園
上海松江工業園區
啟東產業園
紅雲高新技術產業園
萊蕪市辛庄飛地經濟工業園
遼西錦州灣沿海經濟區飛地產業園
廣東汶川「飛地」工業園
成都-阿壩工業園
河北·平武工業園
武侯、崇州、金堂「一都二園」
山西·茂縣工業園區
湖南·下孟工業園
江西省「飛地」小金工業園
安徽產業園
崇義、上猶兩縣飛地工業園
淄博石嘴山工業園（大武口園區）
海口市獅子嶺「飛地工業」園區
陝西碑林·高陵工業園
襄樊余家湖保康工業園
道縣「飛地」工業園試點
桂陽工業大園區
懷寧縣開發區諸暨工業園
安徽宣城「飛地經濟」
安徽鳳陽飛地經濟模式
普蘭店漁業加工園區
重慶市沙坪壩區「飛地」

『貳』 2022年石嘴山工貿職業技術學院招生簡章學費收費寢室怎麼樣貧困補助

石嘴山工貿職業技術學院是由石嘴山市人民政府舉辦的一所公辦高等職業技術學院。學院現有專業涵蓋了工商管理、機電一體化、計算機應用技術、物流管理、旅遊管理、酒店管理、軟體開發等多個領域，擁有一支高素質、專業化的教師隊伍。

石嘴山工貿職業技術學院概況石嘴山工貿職業技術學院，是經寧夏回族自治區人民政府批准設立、教育部備案的具有高等學歷教育招生資格的公辦全日制普通高等學校，學校以「立足寧夏，面向社會，服務區域經濟社會發展」為辦學定位，以「校企合作效益化、專業建設特色化、職業教育產業化、人才培養德技化」為辦學宗旨，以「辦一流的職業教育，培養一流的技能人才」為辦學目標，以素質教育、創業教育為辦學特色，力爭把學校辦成「管理規范、質量優良、特色鮮明、區內領先」的高職院校。學校開設有數控技術、智能焊接技術、機電一體化技術、新能源汽車技術、電子商務、烹飪工藝與營養、應用化工技術、嬰幼兒托育服務與管理和社區康復九個專業。
學校坐落於石嘴山市大武口區星光大道南8號，佔地面積1300畝，總建築面積為19.6萬㎡。建有智能製造、LED、數控、機器人焊接、電子電工、自動化控制、化工、電商創業中心、中餐烹飪等70多個實驗實訓室，擁有一批國內先進的智慧教學中心、教學實訓和生產加工設備，紙質圖書和電子圖書共計56.7萬冊。專任教師272人，副高級以上的專任教師佔比25.7%，「雙師型」教師占專任教師的31.2%。「自治區技術能手」3人,自治區「塞上技能大師」1人，自治區級「骨幹教師」2人,享受「石嘴山市政府特殊人才津貼」專家1人。學校結合優勢專業分層次建設了市級「數控技能大師工作室」、「技能大師勞模創新工作室」、「技能大師學科帶頭人創新工作室」若干間。
石嘴山工貿職業技術學院部分專業：序號專業名稱所屬類別1機電一體化技術裝備製造大類2焊接技術與自動化裝備製造大類3電子商務財經商貿大類4烹調工藝與營養旅遊大類5數控技術（智能製造方向）裝備製造大類石嘴山工貿職業技術學院專業詳解專業名稱：機電一體化技術
基本修業年限三年
培養目標
本專業漏春培養德、智、體、美全面發展，具有良好職業道德和人文素養，掌握機械加工技術、電工電子技術、檢測技術、液壓與氣動、握正電氣控制技術、自動生產線技術及機電設備維修等基本知識，具備機電一體化設備操作、安裝、調試、維護和維修能力，從事自動生產線等機電一體化設備的安裝調試、維護維修、生產技術管理、服務與營銷以及機電產品輔助設計與技術改造等工作的高素質技術技能人才。就業面向
主要面向機電一體化設備製造和應用企業，在機電一體化技術及工業自動化技術領域，從事機電一體化設備操作、安裝調試、維護維修、現場技術管理、服務與營銷，以及機電產品的質量檢驗和質量管理、機電產品輔助設計與技術改造等工作。
主要職業能力
1．具備對新知識、新技能的學習能力和創新創業能力；
2．具備機電設備和自動化生產線的安裝、調試、運行和維護維修能力；
3．具備段搜悔一般機電一體化設備營銷和售後服務能力；
4．具備進行裝備製造類企業生產現場技術管理的能力：
5．具備機電產品質量檢驗和管理能力；
6．掌握閱讀及繪制零件圖、裝配圖、原理圖和接線圖的方法，能識讀機電產品和自動化生產線裝配圖、接線圖；
7．熟悉機電一體化設備操作規程與規范，能正確使用工具、量具、儀器儀表及輔助設備；
8．熟練操作機床完成工件加工。
核心課程與實習實訓
1．核心課程
機械制圖、機械設計與加工、氣動與液壓技術、電工與電子、電氣控制與PLC、自動生產線、工業機器人技術、機電設備維護維修與管理等。
2．實習實訓
在校內進行鉗工、機加工、數控加工、電子產品設計與製作、小型設備電氣系統安裝與調試、自動生產線安裝與調試等實訓。
在機電一體化設備製造和應用企業進行實習。
職業資格證書舉例
機修鉗工數控機床操作工電工
銜接中職專業舉例
機電技術應用機電設備安裝與維修機械製造技術
接續本科專業舉例
機械電子工程機械設計製造及其自動化
專業名稱：焊接技術與自動化
基本修業年限三年
培養目標
本專業培養德、智、體、美全面發展，具有良好職業道德和人文素養，掌握焊接電工基礎、焊接工藝、焊接質量等基本知識，熟悉焊接機器人等自動化、智能化焊接技術，具備焊接操作、焊接工裝夾具選用與設計、焊接質量檢測與控制、焊接生產管理等能力，從事焊接製造工藝編制及實施、生產操作和工藝技術創新等工作的高素質技術技能人才。就業面向
主要面向機械、汽車、船舶、航空航天、軍工、鐵路機車車輛等裝備製造行業及其科研院所，在焊接成型、表面技術領域，從事工藝的編制與實施、焊接質量檢驗與分析、焊接工藝試驗以及基層管理等工作。
主要職業能力
1．具備對新知識、新技能的學習能力和創新創業能力；
2．具備常用焊接方法的熟練操作能力；
3．具備對產品設計圖紙進行工藝性審查的能力；
4．具備編制與實施焊接結構製造工藝規程的能力；
5．具備根據標准編制焊接工藝評定規程及報告的能力；
6．具備選用和設計焊接工裝夾具的能力；
7．具備對焊接設備進行安裝和調試的能力；
8．具備焊接機器人及其他常用自動化、智能化焊接技術的使用能力；
9．掌握焊接質量分析、檢測與控制技能。
核心課程與實習實訓
1．核心課程
機械制圖、工程材料與熱處理、焊接電工基礎、熔焊過程與缺欠控制、焊接方法與設備使用、焊接工藝制定與評定、焊接結構製造工藝及實施、焊接質量檢測技術等。2．實習實訓在校內進行典型焊接接頭電弧焊、焊接施工圖識讀、焊接專業畢業綜合實踐等實訓。在機械、船舶、汽車等企業進行實習。
職業資格證書舉例
焊工特種作業操作工
銜接中職專業舉例
焊接技術應用
接續本科專業舉例
焊接技術與工程
專業名稱：電子商務
基本修業年限三年
培養目標
本專業培養德、智、體、美全面發展，具有良好職業道德和人文素養，掌握信息技術、電子商務、國際貿易等基礎知識和網站（網店）運營相關知識，具備商務信息處理、網路營銷、網店內容維護與管理、網路交易管理、網路客戶服務與管理等能力，從事網站（網店）規劃與運營及網路客戶服務管理等工作的高素質技術技能人才。就業面向
主要面向電子商務應用企業，在網站（網店）運營管理、網路客戶服務管理、網路信息編輯等崗位群，從事商品信息採集與處理、網店裝修、商品采購與銷售管理、營銷活動策劃與推廣、網路客戶服務、數據分析應用等工作。
主要職業能力
1．具備對新知識、新技能的學習能力和創新創業能力；
2．具備較強的產品推銷和網路溝通能力，能夠建立和維護客戶關系；
3．具備網路信息採集、篩選和編輯能力，能夠從事互聯網內容建設；
4．具備熟練使用電子商務平台開展網路零售和外貿活動的能力；
5．掌握國際貿易基礎知識及相關法律法規，具備跨境電子商務運營管理的能力：
6．掌握網站（網店）運營管理、商品采購與銷售管理、網路交易管理的能力；
7．掌握市場營銷基礎知識，能夠熟練使用常用網路營銷工具開展網路營銷活動，並能夠通過數據分析進行效果監測；
8．熟悉互聯網產品的運作流程，並具備策劃、設計實施與管理的能力。
核心課程與實習實訓
1．核心課程
電子商務基礎（概論）、商品信息採集與處理、網站內容編輯、網站建設與管理、網路客戶服務與管理、網路營銷、交易管理、電子商務綜合實訓等。
2．實習實訓
在校內進行商品拍攝、圖像圖片處理、網店裝修、市場調研與分析、網路推廣、交易管理、網路客戶服務、網站內容編輯、跨境電子商務、電子商務、網路創業等實訓。
在生產、流通和服務等電子商務應用企業進行實習。
職業資格證書舉例
電子商務師（三級）客戶服務管理師（三級）網路編輯師（三級）
銜接中職專業舉例
電子商務客戶信息服務市場營銷
接續本科專業舉例
電子商務市場營銷
專業名稱：烹調工藝與營養
基本修業年限三年
培養目標
本專業培養德、智、體、美全面發展，具有良好職業道德和人文素養，掌握烹飪工藝與營養專業必需的文化基礎和烹飪專業知識，具備餐飲一線生產和經營管理能力，從事現代餐飲、酒店工作的高素質技術技能人才。就業面向
主要面向大中型餐飲企業、星級飯店，在餐飲、廚房等崗位，從事餐飲一線生產、經營管理、食品加工等工作。
主要職業能力
I．具備對新知識、新技能的學習能力和創新創業能力；
2．具備一定的廚房生產組織和管理、宴會策劃及餐飲營銷能力；
3．具備烹飪原料選擇、鑒別及初加工和刀工處理能力；
4．具備較強的烹飪實踐操作能力及營養分析與營養配餐能力：
5．掌握食品營養配餐、食品衛生安全控制、餐飲英語和烹飪基本理論知識。
核心課程與實習實訓1．核心課程烹飪營養與配餐、餐飲安全與控制、烹飪原料、中式烹調工藝與實訓、中式面點工藝與實訓、宴會設計與管理、餐飲生產流程管理等。
2．實習實訓
在校內進行原料加工、廚具使用、烹飪工藝、菜品設計與製作等實訓。
在相關餐飲企業、星級酒店進行實習。
職業資格證書舉例
中式烹調師（初級、中級）中式面點師（初級、中級）西式烹調師（初級、中級）
西式面點師（初級、中級）營養配餐師（四級、三級）
銜接中職專業舉例
中餐烹飪與營養膳食西餐烹飪
接續本科專業舉例
烹飪與營養教育食品科學與工程
專業名稱：數控技術（智能製造方向）
基本修業年限三年
培養目標
本專業培養德、智、體、美全面發展，具有良好職業道德和人文素養，掌握機械零部件識圖與測繪、CAD三維造型設計、機械加工工藝文件識讀與編制，熟悉安全操作規程、各類金屬切削加工方法及加工裝備、常見零件程序編制方法與加工等基本知識，具備數控機床操作、數控加工程序編制、CAD/CAM軟體技術應用等能力，從事數控機床操作與編程、數控加工工藝編制、數控機床維護與調試、生產管理等工作的高素質技術技能人才。就業面向
主要面向發電設備製造、軍事工業、航空航天工業、船舶製造、數據設備製造等高端裝備製造業，從事數控機床操作、數據加工程序編制、數據加工工藝編制、產品質量檢驗、現場管理、生產調度、數控設備銷售與售後服務等工作。
主要職業能力
1．具備對新知識、新技能的學習能力和創新創業能力；
2．具備中等復雜的產品零件圖、裝配圖、數控設備電氣原理圖的識圖能力；
3．具備熟練操作數控車床、數控銑床（加工中心）以及正確選用刀具、量具和夾具的能力；4．具備手工編制中等復雜零件數控加工工藝及程序的能力；5．具備熟練使用CAD/CAM軟體自動編制較復雜零件數控加工程序的能力；6．具備准確檢驗零件質量的能力；7．掌握數控機床裝調與維護保養的技能；8．具備初步的生產管理和生產調度能力。
核心課程與實習實訓
1．核心課程
機械制圖、公差配合與測量技術、金屬切削加工與刀具、金屬切削機床、數據加工工藝與編輯、CAD/CAM技術、機床夾具及其應用、機床控制系統、液壓與氣動技術等。
2．實習實訓
在校內進行鉗工、數控車削加工生產、數控銑削（加工中心）加工生產、三坐標測量、CAD/CAM軟體應用等實訓。
在裝備製造、數據技術企業進行實習。
職業資格證書舉例
數控車工（中級）數控程序員（中級、高級）
銜接中職專業舉例
數控技術應用機械製造技術機械加工技術
接續本科專業舉例
機械設計製造及其自動化機械工程
石嘴山工貿職業技術學院師資怎麼樣？學校具有大學本科以上學歷的專任教師272人，研究生學歷教師佔比20.9%，副高及以上的專任教師佔比25.7%，雙師型教師佔比31.2%。
石嘴山工貿職業技術學院宿舍介紹住宿四人間，有獨立衛生間，冬天有暖氣。
石嘴山工貿職業技術學院獎學金介紹1、國家獎學金，獎勵特別優秀的全日制本專科生，每生每年8000元。
2、國家勵志獎學金。獎勵資助品學兼優的家庭經濟困難的全日制本專科生，資助面約為在校生總數的3%，每生每年5000元。
3、國家助學金。資助家庭經濟困難的全日制本專科生，在校生總數的20%，平均資助標准為每生每年3000元，可分為2—3檔。
石嘴山工貿職業技術學院學費收費介紹學費每年4000元、住宿費每年1200元、教材費按照不同專業教材的實際價格進行收取。
石嘴山工貿職業技術學院聯系方式：地址：寧夏回族自治區石嘴山市大武口區星光大道南8號

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『叄』 葯劑科防疫工作總結

葯劑科防疫工作總結（通用7篇）

一段時間的工作在不經意間已經告一段落了，過去這段時間的辛苦拼搏，一定讓你在工作中有了更多的提升！該好好寫一份工作總結，分析一下過去這段時間的工作了。在寫之前，可以先參考範文，下面是我精心整理的葯劑科防疫工作總結（通用7篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

葯劑科防疫工作總結1

疫情就是命令，防控就是責任。精神病醫院積極響應長山鎮黨委、政府疫情防控部署，在醫院黨支部書記、院長的帶領下，全體醫護人員化身抗「疫」戰士，責無旁貸，挺身而出，把初心落實在崗位上，把使命書寫在戰斗中。

全員集結，整裝待發

戰「疫」伊始，醫院發出緊急召回令，全體職工第一時間返崗，做好戰斗准備。組織領導班子召開疫情防控工作會議，傳達了上級黨委、政府對疫情防控工作的會議精神。制定了疫情防控工作方案、應急預案，成立了疫情防控工作領導小組。設立預檢分診、發熱門診，並由黨員骨幹牽頭，組成搶救小組和應急小組。同時，醫院努力籌集防疫物資，為打贏防疫阻擊戰提供堅強的物質保障。

強化培訓，提高本領

為提高醫護人員診斷和防控新冠肺炎的水平和能力，醫院通過網上、網下結合的方式開展疫情防控培訓。利用職工微信群帶領醫護人員學習《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案（試行第三版）》等重要知識；向各科室下發「新型冠狀病毒感染的肺炎病例定義」等學習材料。組織開展防護演練，全面增強一線職工應對疫情防控突發事件的處置能力。

加強管理，防控隱患

本著對患者負責、對醫護人員負責、對社會大眾負責的態度，醫院不斷強化內部疫情防控管理。通過對部分科室停診、提高預檢分診工作能力、加強患者陪護和醫務人員管理等措施，防止病原體在醫院內部傳播，避免醫源性感染。醫院在嚴格管理的同時始終注重對患者的人文關懷，醫護人員對每一位就診患者都耐心的宣傳疫情防控知識，並對疫情存在恐慌心理的患者進行心理疏導，幫助患者調整情緒緩解壓力。

固守初心，勇敢逆行

醫院在醫護人員不足、防疫物資短缺的情況下，抽調支部黨員組成三個班次的醫療防控小組，負責協同相關單位做好鎮高速卡點的防疫監測工作。值崗的醫護人員工作時間至少在8個小時以上，因身穿一次性防護服，所以他們在下崗前堅持不吃飯、不喝水。為了守好每一班崗和節省短缺的防疫物資，他們以超強的毅力克服種種困難，盡顯一名黨員的本色、一名醫者的擔當，為守好xx防疫情輸入的「大動脈」默默無聞的貢獻力量。

醫者仁心，唯愛與責

醫院派出4名心理學專家，參加xx人民廣播電台行風熱線「疫情防控進行時特別直播」節目，向群眾介紹疫情的基本防護知識，著重講解面對疫情，如何自我調整心態，緩解壓抑情緒等。節目共播出10期，受到社會各界的一致好評。同時醫院向廣大市民公布心理援助熱線，為群眾提供疫情防控與心理狀態調整服務。目前，熱線共為群眾提供服務40餘次。

在疫情防控斗爭中，精神病醫院統一思想認識，凝聚全院力量，做到動員快、部署快、行動快。平時，他們是妙手回春的醫生和純潔善良的白衣天使。戰時，他們用實際行動踐行著醫者的擔當與責任，成為名副其實的人民衛士。

葯劑科防疫工作總結2

20xx年我院疫情防控工作，在市委市政府的正確領導及衛計局的關心支持下，堅持預防為主、以人為本的原則，及時有效應對突發公共事件，我院認真貫徹落實《中華人民共和國傳染病防治法》、《中華人民共和國職業病防治法》、《中華人民共和國突發事件應急法》、《國家突發公共衛生事件應急預案》條例，加強應急准備，積極處置突發公共事件，在衛生防疫、醫療救治等方面做了大量工作，應急管理工作取得了顯著成績。

一、建立應急防控小組

成立醫院應急隊伍。由臨床xxx擔任組長的應急小組，各科室技術強、資歷高的醫療、護理、檢驗、電診人員的救治隊伍，配備了相應的設備和器材，能夠在第一時間承擔轄區內突發公共衛生應急事件的現場應急處置工作。形成了一個統一指揮、協調有效、緊密配合的戰斗團體。

二、強化組織領導、提高認識、統一思想

多次專門研究衛生應急工作，成立了突發公共衛生事件應急處理領導小組，負責突發公共衛生事件應急處置的日常管理和綜合協調工作;建立了突發公共衛生事件及疫情報告值班制度，實行24小時值班制。加強培訓學習。加大了傳染病防治知識宣教力度，全院共開展了疫情培訓x次，培訓xx多人，使傳染病防治工作進一步法制化、規范化、科學化。除了對本次疫情進行診療系統內培訓學習外，還主要對突發公共衛生事件及疫情報告、傳染病報告相關知識的培訓，內容包括報告內容、報告時限和報告程序等，並進行了培訓後測試，取得了較好的培訓效果，醫務人員基本掌握了突發公共衛生事件報告要求和報告時限，並按照要求開展突發公共衛生事件及疫情報告工作。

三、制定完善相應預案

各級領導明確了職責，落實了分管領導，配置了兼職人員負責衛生應急工作。及時修訂和完善了《xx院突發公共衛生應急預案》和專項預案，制定了《xx院突發公共應急醫療衛生救援應急預案》，及時向全院傳達上級的文件精神。建立健全傳染病登記報告制度、自查制度、獎懲制度、管理制度、分管領導及相關人員職責。分工明確、互相協調、通力配合，對突發事情能進行妥善處置。並將衛生應急工作納入了年度目標考核內容。

四、工作開展情況

1、應急物資、急救防疫設備准備。醫院購買應急資金，努力做好隔離室傳染病房床單元准備，儲備84消毒劑，過氧乙酸、噴霧器、工作服、醫用外科口罩、N95口罩、防護服、消毒機、呼吸機、搶救葯品等應急物資准備，為應急工作提供了有力保障。並安排專人隨時檢查各種葯品和器械，保證無過期，消殺葯械、急救葯械，確保設備是否處於正常運轉狀態，確保應急工作萬無一失。

2、設立預檢分診台，做好預檢分診工作，及時發現和隔離傳染病，做好轉診和救治。發現疑似病例、及時專家會診，及時轉送隔離病房。

3、院公共衛生科重點加強對全市疫情防控知識宣傳，發放宣傳資料x萬張，確保了我市防控工作的全面、有序、規范開展。

4、將衛生應急工作內入了目標考核內容，突發公共衛生應急辦公室定期對各科室應對突發公共衛生事件工作情況進行了現場指導和督導檢查，及時更換銷毀過期應急葯品，對出現問題的科室進行批評及經濟處罰。

5、設專人負責傳染病及突發公共衛生應急人員上報工作，組織全院醫務人員認真學習《國家突發公共衛生事件相關信息報告管理工作規范》，嚴格按照規定時限進行突發公共衛生事件報告管理信息系統絡直報。

6、根據醫院制定的應急演練方案，組織應急演練我院針對醫院特點，組織疫情防控就職演練，急診病人應急救治演練。

7、為了實現疫情防控工作的制度化管理，醫院制定了培訓、演練、組織管理、預案管理、物資管理、監測預警、檢驗檢測、信息報告、健康教育等工作制度，通過實現工作的制度化管理，不斷提升內涵，完善工作機制，確保衛生應急工作協調有序的開展。

8、我院根據x市應急管理突發公共事件信息處理工作相關規范，結合我院工作實際，制定了信息報送流程。流程規定：突發事件發生時，必須及時向總值班和院領導報告，通知醫院應急管理工作領導小組和上級主管部門，並及時反後續處置情況。我院採用多種方法和形式，保證了應急管理宣傳活動有條不紊的開展。各科室各部門積極開展了應急知識版面宣傳活動，組織全院職工認真學習了應急安全知識，並通過院委會、院周會(主任護士長會)、行政查房、醫德醫風查房等形式開展疫情防控等安全知識教育，讓廣大職工掌握了應急常識和應急措施，增強了防控意識和技能。同時，組織醫務人員走上街頭，通過宣傳日、懸掛宣傳標語等形式進行了應急理宣傳，營造了濃厚社會氛圍。

五、工作中存在的問題

1、當疫情發生時，醫院儲備防疫物資存在不足，各項防疫設備配置不齊。

2、全員認識不到位。對衛生應急工作的`重要性和必要性沒有足夠的認識，缺乏危機和憂患意識。

3、預案體系還不完備，一些已制定的預案的針對性、可操作性還不強。

4、衛生應急處置能力亟待提高，應急人員素質需要加強。

六、後期工作安排

1、繼續加強衛生應急管理體系建設，完善衛生應急領導組織和工作機制，明確工作責任，暢通信息互通渠道，建立更加緊密的部門協作機制。明確衛生應急職責，健全衛生應急常態長效管理機制。總結我院衛生應急管理、特別是醫療衛生救援和醫療衛生保障等工作經驗，查找薄弱環節，不斷提高預防和應對突發公共衛生事件應急能力。

2、強化衛生應急常態管理，健全衛生應急預案體系。逐步完善我院衛生應急預案和重大活動保障方案，突發公共衛生事件的信息主動搜索，定期匯總關信息，逐步建立和健全區域公共衛生事件預測預警和分析報告工作模式。組織開展區域內公共衛生風險評估，制定相應的工作方案，採取有效應對措施。

3、積極組織開展衛生應急工作進基層，夯實衛生應急工作基礎，建立衛生應急志願者隊伍，加強衛生應急培訓，開展應對突發公共衛生事件，重大災害等事件的'多部門協同演練。積極開展健康教育。開展衛生應急健康教育及科普宣傳，提高婦幼群體的衛生應急知識水平和防護能力。組織學習《突發公共衛生事件應急風險溝通指南》，增強風險溝通意識。

4、加強衛生應急隊伍建設，調整充實衛生應急隊伍，明確衛生應急人員的崗位職責，建立通訊絡，做好應急人員的專業知識和技能的培訓，完成衛生應急人員重點傳染病防控等專業知識培訓，組織1-2次綜合性突發公共衛生事件模擬演練和應急拉動演練，提高隊伍的應急反應能力和現場處置能力。

5、儲備足夠的突發事件應急物資，不定期進行突發衛生公共事件模擬演練，提高應急體系協同作戰的快速反應能力和對傷亡群眾的醫療救護能力。有專門人員定期檢查我院應急救援物資的儲備和設備的性能狀況，按規定進行了經常性維護、保養、補充和更新，確保應急救援器材和裝備的完好。

6、進一步加強規范了醫院總值班值守工作，建立健全了突發公共事件信息報告工作機制，堅持實行了由領導班子成員帶班，職能科室人員每天值班的總值班制度，制定了總值班工作職責，把工作任務落實到了具體人員。

雖然我院應急管理工作取得一定的進展，但離上級管理部門的要求還有差距，在今後的工作中，我們還將不斷努力，按照含xx市有關應急管理工作的要求抓好薄弱環節，加強管理和督查。在以後的工作中，我們將以相關法律法規為准繩，進一步提高突發公共衛生事件應急隊伍的整體業務素質以及突發事件的應急能力，加強與上級、同級等相關部門的配合、協作，確保各類突發公共衛生事件得到科學預防、及時處理。

葯劑科防疫工作總結3

01成立組織，加強領導，保障疫情防控工作順利推進

新冠肺炎發生以來，院領導班子主動謀劃，落實責任，關口前移，嚴加防控，確保疫情防控順利推進。1、強化組織領導上下功夫。第一時間成立了以院長吉增良為組長的院內疫情防控領導小組，明確職責和分工，確定防控總體指導思想，加強院內管控，實行統一領導、統一指揮、統一調度。制定疫情期間防控工作方案，組織新冠肺炎小組碰頭會49次，傳達上級防控精神，研究解決院內防疫問題30餘項，處理新冠肺炎文件110餘件。同時結合疫情發展和工作實際，不斷完善和更新方案。2、發揮模範先鋒作用上下功夫。成立發熱病區臨時黨支部，引導廣大黨員把投身防控疫情第一線作為踐行初心使命、體現責任擔當的試金石和磨刀石，讓黨旗在防控第一線高高飄揚。組建醫療救助小組，發揮共產黨員先鋒模範示範作用，同時，把在疫情防控表現作為評先評優的重要依據，4名同志因在疫情防控中貢獻突出而火線入黨。3、創新防控機制上下功夫。實行網格化管理，劃分若干個責任區域，由院領導分管各區域防控工作，確保防控工作高效、系統。成立疫情期間防控工作督察小組，制定檢查標准及處罰措施，強化疫情防控工作紀律，截止目前共督導檢查35次，發現整改問題53項。

02響應中央、省市縣號召，選派骨幹人員親赴疫情一線

生命重於泰山，疫情就是命令，防控就是責任。開展醫療援助。按照中央、省市縣統一安排部署，先後分三批選派4名業務精、技術強，品德好的護理人員親赴武漢疫情一線開展醫療救援。4名同志充分發揮「敬佑生命、救死扶傷、甘於奉獻、大愛無疆」的衛生職業精神，無畏生死、不計報酬，發揮專業優勢，及時搶救確診危重症患者生命，受到了當地醫院和出院患者的一致好評。遴選2名檢驗科人員到邢台市人民醫院核酸實驗室進行新冠病毒檢測，抽調1名重症醫學科人員到邢台市新冠肺炎定點醫療機構邢台市二院搶救確診危重病人，為全市疫情防控貢獻力量。

03增加投入，改善條件，為疫情防控提供基礎保障

按照河北省應對新型冠狀病毒肺炎疫情工作領導小組辦公室下發的《關於加強新型冠狀病毒肺炎縣級定點醫院建設提高核酸檢測能力的緊急通知》（冀防領辦〔20xx〕51號）文件要求，投入資金120餘萬元，建成邢台市縣級醫院第一家核酸檢測實驗室，對實驗室操作人員進行三級防護培訓，日核酸檢測能力達300餘例，圓滿完成為全縣291個村500人次咽拭子採集任務。投入資金60餘萬元，進一步改造發熱門診和隔離病房，目前發熱門診面積達700㎡，成為集隔離留觀室、檢驗室、放射科、葯房、掛號處為一體的標准化發熱門診。改建負壓病房2間、隔離病房4間，購買負壓救護車1輛，進一步提升了隔離留觀病人治療條件，受到了國家、省市級督導組和市縣領導的一致好評。

04立足科室職責，開展專項行動，激發疫情防控最大合力

設立發熱門診和病區，強化預檢分診制度，制定各項工作流程10項，安排工作人員24小時接診，先後抽調4批54名專業人員前往發熱門診開展工作，完善應急預案。增設中醫院為周轉病房，擔任29名發熱患者的周轉治療任務。組建發熱患者轉運組，負責全縣發熱患者的篩查轉運工作。加強與河南省人民醫院聯系，為5名疑難發熱患者申請遠程會診，明確病因，指導用葯。福緣居老年醫養中心實行封閉式管理，勤通風、消毒，保障老年人飲食起居，加強心理慰藉及心理疏導，未發生感染現象。

強力管控，嚴格落實探視陪護制度，發放陪護證明，24小時病區門口值守，杜絕探視，做到病區患者及家屬體溫測量全覆蓋，建立入院患者及陪護登記本，逐項嚴格詢問核查登記，及時為患者發放口罩，指導正確佩戴方法。成立醫院感染防控督導小組，指導全院各科室感染防控工作。每天對發熱門診及隔離病區各區域進行消毒，做到環境衛生不留死角，清潔消毒不留空白。向重點人群培訓消毒隔離知識5次，加強對穿脫隔離衣、手衛生、消毒規范等基本技能培訓，培訓523人次，增強防控意識。

按照邢台市《疫情防控期間醫療廢棄物處置工作的通知》要求，優先處置發熱門診產生的醫療廢物。按照《邢台市第九醫院新型冠狀病毒感染的肺炎防控知識與評估方案》要求，培訓《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案》解讀12場，累計觀看人數7470人。利用「問卷星」「感控工作間」軟體、紙質版試卷進行答題測試，共完成測試12場，參與答題人數12132人，及格率100%。每天在醫院各微信群、釘釘群發送「學習微課堂」知識，整理匯編《邢台市第九醫院新冠肺炎疫情防控工作文件》，供全院研究、學習。

自疫情發生以來，共抽調450餘人醫護、醫技、醫輔、行政等人員沖鋒在防疫一線，很多職工主動請纓，放棄休息時間，積極加入到疫情防控一線，為打贏疫情戰役提供人力保障。

05發揮中醫葯診療特色，大力推廣中醫葯防治

依照縣委主要領導批示，積極發揮金銀花等中葯成分作用，大力推廣中醫防治。開展新冠肺炎中醫葯預防宣傳工作。利用「互聯網+中醫」模式，向全縣12家基層醫療機構進行視頻培訓。積極宣傳金銀花水清熱解毒療效，倡導全民飲用金銀花水，形成濃厚的中醫葯防治氛圍。做好重點人群中醫葯防治。對留觀發熱患者，由新冠肺炎救治專家組成員盧國華副主任中醫師領隊，進行查房、會診，做到「一人一方案」，重點人群中醫中葯參與治療100%。同時嚴格按照「湯葯為主、成葯為輔、多措並舉」的原則，對院內所有密切接觸者，全部落實中醫葯干預措施，做到應服盡服。充分發揮我縣金銀花中醫葯功效，成批煎熬具有「清肺排毒」功效的中葯湯劑，每天發放300餘袋，截止到目前共發放7000餘袋。做好全院醫務人員中醫葯預防。先後對全院醫務人員發放金銀花和蓮花清溫膠囊、清熱解毒顆粒、清衛化瘟湯等預防葯物，對預檢分診、發熱門診、發熱病區、各卡口等醫務人員和全院住院患者和家屬熬制、發放含金銀花的中醫葯湯劑3000袋，發放清衛化瘟湯8040L，受益群眾達7萬餘人。

06多措並舉，創新措施，體現疫情防控人文關懷

開展慰問活動。在醫院黨委、領導班子的安排部署下，明確一位黨委委員，專職開展慰問活動，每周一次視頻連線支援武漢、邢台一線醫護人員。每周一次將生活用品、副食、菜、奶、蛋、中葯、防護消毒用品等送到家屬手中，共計121次；慰問發熱門診醫護人員18次，慰問在港灣印象隔離的醫務人員15次；協調病區所需物資，為一線（接診司機、接診醫生、保潔、負壓病房建設工人）協調床位40餘張，床品被褥90餘套，一日三餐、奶、水果、蛋等及時供應；發放愛心企業及個人捐贈物品40餘次；開設食堂送餐到床旁服務。安排心理醫生對一線工作人員進行科學及時地心理疏導，實現了對家屬保障到位、心理干預到位、後勤保障到位。

辦理各種出入證件。為被交通管制而無法出入上下班的員工辦理出入證明、工作證、車輛通行證5000人次；每天定時開放生活區南門，制發專用通行證，在規定時間內通行，有效阻斷了疫情發生和傳播，為本院職工上下班提供了方便。

做好家屬院疫情防控工作。成立健康境苑小區臨時黨支部和疫情防控管理小組，創新組建巡查糾察隊伍和志願者隊伍，制定製定應對新型冠狀病毒肺炎疫情應急預案，建立健全小區出入管控制度，嚴格按照消殺制度開展消殺工作，廣泛宣傳疫情防控知識，聯防聯控，多措並舉，有效阻斷疫情傳播途徑，保障了小區群眾的生命安全和身體健康。

葯劑科防疫工作總結4

近期，隨著新冠肺炎疫情防控形勢再度緊張，為發揮好零售葯店「哨點」監測作用，切實做好疫情防控措施，鳳岡縣市場監管局多措並舉，強化零售葯店疫情防控，保障群眾健康安全。

按照疫情防控要求，從業人員全程佩戴好口罩並做好日常健康防護和監測，每天對葯店環境進行消毒，消毒記錄完善，要求顧客入店戴口罩，進行測溫，並查驗行程碼和健康碼，購買感冒退熱止咳類葯品，查驗身份證明，並通過掃描「一店一碼」填報相關信息方可購買，各項疫情防控措施規范，執行到位。

我局執法人員還對葯店經營銷售的口罩、消毒液、酒精等防疫物資進行了檢查，暫未發現不合格產品，相關進貨票據台賬齊全，價格方面也比較穩定，沒有出現價格上漲的情況，不存在囤積居奇、哄抬物價等行為。

3月以來，我局共檢查葯店200餘家，檢查覆蓋率達100%，對疫情防控措施不力12家葯店責令立即整改，5家停業整頓。下一步，我局執法人員將持續加大對葯店疫情防控的檢查力度，督促葯店認真落實疫情防控相關要求，對「四類」（抗生素、抗病毒、退熱、止咳）葯品，醫用口罩、消毒消殺類疫情防控物資的進貨渠道進行嚴格審核把關，加強和督促葯店落實主體責任，嚴格規范執行疫情防控各項措施，保障人民群眾用葯用械安全。

葯劑科防疫工作總結5

為進一步強化葯店疫情防控工作，充分發揮葯店「哨點」作用，近日，新吳區市場監管局鴻山分局對轄區零售葯店開展了疫情防控舉措落實情況專項檢查。

一查「門鈴碼」管控要求是否落實到位。檢查發現各葯店均有工作人員在店門口引導進店人員打開靈犀APP掃描本店「門鈴碼」，並認真查看蘇康碼及行程碼。

二查「四類葯」下架情況是否落實到位。檢查組對葯店櫃台內、貨架上在售的葯品逐一進行檢查，查看是否含有「退熱、止咳、抗病毒、抗菌素」功效的葯品在售，同時查看葯店後台銷售數據，是否按照GSP要求，強化疫情防控相關葯品、醫療器械的質量安全管控，做好處方葯憑處方銷售等工作。

三查從業人員健康管控措施是否落實到位。檢查組查驗了店內員工的核酸檢測記錄，確保按照要求每月進行一次核酸檢測，同時督促未接種第三針疫苗的人員在達到規定期限後盡快接種第三針疫苗。

四查場所消毒記錄是否完整。檢查組查看了消毒液、洗手消毒液是否標注了品名、配置日期、失效日期等內容，經營場所是否定期進行消毒並完整記錄。

鴻山分局此次共檢查零售葯店16家，未發現違規銷售「四類葯」的情況，總體防疫措施落實良好，對其中5家消毒記錄不完整的葯店，現場責令其改正。

下一步，鴻山分局將持續加大零售葯店的監管力度，織密織嚴疫情防控「防火牆」，確保葯品市場安全穩定。

葯劑科防疫工作總結6

為扎實做好疫情防控工作，石嘴山市市場監督管理局大武口區分局緊急召開零售葯店疫情防控工作推進會，要求監管人員嚴格履行監管職責，加強宣傳指導力度，堅決壓實零售葯店疫情防控責任，築牢疫情防控防線。

會議要求分局各部門提高政治站位，深刻認識當前的防控形勢，迅速開展零售葯店疫情防控專項整治工作，崗所聯動，按照網格化監管責任進行巡查，錯時監管、上下聯動，加強葯店疫情防控措施落實情況的監管力度，凡發現企業不積極落實主體責任，未嚴格執行疫情防控措施的，一律嚴肅查處，堅決守牢零售葯店疫情防控安全底線。

會上還就零售葯店常態化疫情防控工作做出了具體要求：葯店主動提醒進店顧客測溫、驗碼、戴口罩，如遇發熱患者使用水銀溫度計復核體溫，填寫《發熱門診就診建議書》並勸導其及時到發熱門診就診，對發熱患者和行程碼異常人員進行實名登記，並及時上報社區網格員和市場監管部門；嚴格按照消毒液說明書標識比例配製消毒液，定時對地墊、店內地面、貨架、櫃台、物品外包裝等進行消殺並記錄；銷售「一退一止兩抗」葯品需詳細登記購葯人實名信息，做到信息齊全，登記記錄與銷售記錄一致；採取隔離方式銷售葯品，店內設置一米間隔線和進出引導分流標識，禁止一切人員聚集性促銷活動；從業人員上崗前測溫驗碼並登記，定時進行核酸檢測；加強店內外疫情防控措施宣傳。

大武口區分局將持續以疫情防控為當務之急，堅決落實疫情防控要求，服從服務防疫大局，進一步強化零售葯店疫情防控各項措施落實，切實發揮葯品零售企業在疫情防控中的「哨點」作用。

葯劑科防疫工作總結7

為積極應對本土疫情多發態勢，切實加強葯店疫情防控工作，確保人民群眾度過一個平安祥和的春節，新泰市市場監管局按照上級部署要求，集中開展為期兩個月的葯店疫情防控"雷霆行動"。

本次行動制定清單式行動計劃，綜合採取督導、暗訪等方式，對全市所有鄉鎮街道葯店疫情防控落實情況進行全覆蓋檢查。檢查中，執法人員重點查看葯店"四類葯品"購葯實名登記、一店一碼使用和信息報告制度落實情況，對葯店工作人員核酸檢測"應檢盡檢"情況，購葯人"戴口罩、測體溫、亮健康碼"三項基本防控措施落實情況進行現場核驗，督促葯店切實做好發熱病人"早報告"，對有發熱症狀的人員進行實名登記並引導其到發熱門診就診，切實發揮好葯店"哨點"作用。

截至目前，新泰市市場監管局共出動執法人員276餘人次，檢查葯店94家次，對疫情防控措施落實不到位的2家葯店責令停業整頓，進一步壓實葯店疫情防控責任，築牢全市疫情防控屏障。

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『肆』 2021教師評職稱述職三分鍾

一個教師的日常教學工作,就是備、教、批、思。你知道教師評職稱述職怎麼寫么？ 述職 報告 是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，具有匯報性、 總結 性和理論性的特點。下面就是我給大家帶來的2021教師評職稱述職三分鍾 範文 ，希望大家喜歡！

教師評職稱述職三分鍾1

各位領導、各位老師：

回顧這一學年的工作，我心中時常在 反思 ，我在本職工作中應該做些什麼，做了些什麼，做好了什麼?有了這些追問，使我的工作更有意義。為今後更好的工作，現將一年的工作做如下匯報：

一、完善師德——為師之本

「德高為師，身正為范」，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，「 愛崗敬業 ，樂於奉獻，教書育人，廉潔從教，為人師表」才是崇高師德風尚的真正內涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴於律己，以身作則。衣著得體，語言規范，舉止文明。關心集體，團結協作，尊重同事，尊重家長。作風正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求做工作中，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，業余時間不搞有償家教，不接受家長送的禮物。

二、虛心學習——智慧之源

作為一名教師，教學中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實，智慧來自細心的觀察，來自於勤奮地讀書、勤奮地工作，來自於不斷地反思，不斷否定自我。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書生的《教學工作漫談》、《現代人智慧全書》、《道德經》等書籍。同時個人博客中結識很多名師和青年教學骨幹，從他們身上我學到許多，也找到自身的不足。

三、教研工作——求真務實

進行教改探索，精心制定以人為本的校本教研計劃，組織新型的教學研究活動，通過學習新理念，藉助網路平台，分析案例、集體備課——上課——聽課——研討，讓更多的教師參與到教學研討活動中來，增強了網路教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平。尤其是新調入我校的三位教師，跟蹤聽課一月，每周聽完一節課後及時的予以點評，肯定教學中的亮點，並指出存在的問題和解決的辦法。三位教師的課堂教學能力均有不同程度的提高。本年度共聽課71節，積極組織教師參加各種級別的教研活動，跨區域聯動教研工作尤為突出，承擔區內外多所學校觀摩活動，加大與外界的合作與交流。組織教師外出學習、參觀考察，開闊視野，增長見識，拓展思路。並要求外出學習教師寫了 學習心得 體會，在校園網或本組教師會上作了交流，讓有限的資金發揮的效益，讓全體教師都有所獲，有所感。充分挖掘校本培訓資源，加大教師的培訓力度，進行班主任培訓、信息技術培訓、精細化管理培訓、教師敬業精神培訓、教師禮儀培訓等等活動。推廣教師研究成果方面也做了大量工作，鼓勵教師積極撰寫 教育 教學論文。組織教師積極參加各級各類的徵文、論文競賽。本學年教師參加的信息技術徵文獲獎34篇，綜合實踐性論文獲獎1篇。本年度開展了青年教師教學比賽，王麗玲老師取得了語文片區賽第一名的好成績。候建萍老師參加了大武口區綜合實踐課比賽，從初賽到復賽均名列前名，代表大武口區參加市級比賽，成績突出。體育教師杜玉紅在自治區教學技能大賽中取得第一名的好成績。

四、合作意識———必不可缺

我知道學校工作要想做好，僅靠個人是不夠的，靠有顧全大局、融合群體的豁達胸懷，多學他人長處，擇善而從，才能將精彩的個體組織起來，在管理中形成合力。在工作中難免有這樣或那樣的困難，大家群策群力，通力合作，共度難關。我能設身處地地為他人著想，力爭讓每一位老師盡力支持學校的各項工作，在大家的配合下，科研部工作有條不紊地按照年初制定的計劃全部完成。

本學期承辦了大武口南片區思品小專題展示，我校高度重視，以此次展示為契機，在學校開展思品教師教學大賽，選拔人才參加展示，努力將展示與研究相結合，提升活動的質量，馬麥燕老師在大家的幫助下，不負眾望，取得了好成績。科研部在承擔活動中表現出色得到了教研室領導的認可。

五、服務他人——完善自我

教育是服務，管理更是服務。我牢記服務意識。在校長的指導下制訂 工作計劃 、 規章制度 、檢查考核制度，並做好繼續教育培訓的各項工作，為年終考核提供依據;組織、指導、審查各年級教育活動計劃，各教研組教學教研計劃，組織全校教育教學研究和 經驗 交流，通過摸底聽課、調研聽課、隨堂聽課、達標課、復核課等不同形式的聽課活動，及時掌握教師課堂教學的動態和水平，幫助教師把握學科教學的標准，解決教師課堂教學中存在的問題。城鄉聯動工作也開展的很有實效，本學期組織三所聯動學校開展了班主任遠程培訓、同課異構、優質課觀摩、夕照工程課件製作比賽、精細化管理培訓、名師講座等活動。當然，這些成績的取得，絕不是我個人的功勞。這是各級領導關心、全體教師共同努力的結果，如果沒有大家的辛勞與付出，如果沒有大家的敬業與奉獻，如果沒有大家的支持幫助，這些成績是想都不可想的!我只是在其中起了個穿針引線的作用，用針線把你們奉獻的一顆顆閃亮的珍珠拾綴、串聯起來，讓它們的光芒更加奪目，更加燦爛!在此，我向各位老師的辛勤勞作與無私奉獻表示衷心的感謝!

回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，由於年輕，工作經驗不足，在開展工作當中也出現了一些不近人意的地方：

1、政治、業務學習還有待加強，教學管理水平還有待進一步提高。

2、深入課堂，深入班級不夠。平時與學生的交流不多，主動性不強。

3、為教學服務的力度還應加大，及時搜集教育信息傳達給教師達到信息共享。

我校是一所新成立的學校，辦好十五小是領導關心、群眾關注、社會期盼的一件大事。十幾年的教育教學工作給我一個這樣的啟示：學無止境，沒有，只有更好。我願和同仁們一道，共同探討，攜手並進，勇於創新，繼續努力成為一名優秀教師。

教師評職稱述職三分鍾2

時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：

一、思想工作方面

俗話說：「活到老，學到老」，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。

二、教育工作方面

這學期，本人擔任 一年級語文 教學工作，班級人數眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鑽研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的 教學 方法 及先進現代教學手段靈活運用於課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇於創新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了 心得體會 就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例《翱遊花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發表。

三、遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和-諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。

四、業務進修方面

隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之餘，還擠時間自學中文本科並積極各類現代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件製作。

教師評職稱述職三分鍾3

寒來暑往，一學年的辛苦耕耘已經結束。上學年我擔任三年一班的班主任和兩個班的數學教學工作。回顧這學年，我忠誠黨的教育事業，遵守學校的規章制度，服從上級領導安排，熱愛、關心學生，嚴格要求，做到因材施教。同時不斷提高業務知識水平，鑽研教材，努力提高教學水平，且多聽取意見，虛心請教，務求精益求精。在收獲的六月里，無論是成績還是教訓，粒粒皆辛苦。

一、思想素質方面：

本人熱愛教育事業，熱愛學生，熱愛本職工作，恪盡職守，謙虛謹慎。堅持黨的教育方針，面向全體、教書育人。廣泛的學習學科知識，充實自己，樹立大教育觀，為學生的主動發展夯實基礎。尊重家長，積極傳播科學教育方法，自覺抵制不利於 兒童 身心發展的言行。

二、教育教學方面：

在長期的教育實踐工作中，我形成了創新、篤行、樂教的教學風格。課堂氣氛民主，學生興趣濃厚，教學質量良好。我的教學語言親切、幽默充滿智慧，以春風化雨的細膩滋潤每個學生的心田。授課前，認真研讀教材，把握知識的內在結構和外在聯系，類比遷移，由點及線、由線及面，教會方法，為學生構建系統的知識體系。

善於發現問題，利用問題的積極面，對典型題型多角度、多層次的剖析講解，培養學生多角度全方位的解題思路，體現了新課標對學生思維靈活性和多樣性的要求。在一個個活潑有趣的數學情境中，鼓勵學生交流、分享、傾聽、互助、反思，豐富了他們的情感體驗，激發興趣，樹立信心，從而體現了數學的價值。

由於數學學科的特點，思維縝密、環環相扣，隨著課程的加深，學困生會越來越多。針對這部分學生，我不強調、不放棄，不製造緊張氣氛，讓他們和大家有平等自由的學習空間。設計游戲激發興趣、藉助直觀教具分解難度，師生、生生一對一講解。最後，聯系家長，為其樹立端正的育兒理念，介紹科學方法，用教師的良好人格影響學生、家長。

三、班主任方面：

作為數學教師，我不僅注意做好自己的本職工作，還要做好班主任工作，我用自己的實際行動與正直的為人去感染他們、影響他們，讓他們不僅學會知識，更學會做人。對學校的各項活動和任務，我都傾盡全力，盡我所能。有計劃的利用班會進行 安全教育 ，行為習慣養成教育;利用課余布置牆體 文化 ，輔導學生畫畫和書信;利用假期組織學生編排舞蹈，在這期間，我既是「策劃者」、「組織者」，又是「參與者」、「服務員」。無論是何種角色，我都將樂此不彼。有付出就有回報，我班取得了可喜的成績。「風霜雨雪都有甘露，酸甜苦辣都有營養」，我是這么想的，也是這么做的。

20_年是忙碌勞神的一年，也是迎接挑戰的一年。做好本職工作，嚴守職業操守，和同事協作共進，共同維護教師的良好形象，不辜負社會對這一團隊的期待，是我的心願。

教師評職稱述職三分鍾4

新的一年即將開始，為了在新的一年裡更好的工作，回顧過去的工作來激勵自己取得更大的進步。

下面，我把上一年度的工作做一個總結。

一、德：

在教育教學工作中，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立「以學生為主體」，「以培養學生主動發展」為中心的教學思想，重視學生的個性發展。業余時間積極參加本科進修，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，並順利完成教育教學任務。

二、能:

本人工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，服從學校工作分配，.在平凡的教學工作中，認真上好每一堂課，認真對待每一位學生，課堂教學真正體現「教師為主導，學生為主體」的教學思想，課堂上創設情境，誘發學生的認知需求和創新慾望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習;課堂上，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動評價，運用啟發學習、嘗試學習、發現學習、合作學習等方法，在教學中求創新，在活動中促發展，課堂教學重視學生的訓練，精心設計練習作業，練習作業有層次有坡度，對學生的作業嚴格要求，培養良好的作業習慣。

三、勤：

根據學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導，熱情輔導中下生，重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作。根據教材的特點進行德育滲透，對學生進行有效的品德教育。把堂上獲取知識的主動權交給學生，讓學生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發掘學生自己的潛能。使學生從被動接受的「要我學」轉化為主動的「我要學」，變「學會」為「會學」。「我要學」、「學會」與「我要學並學會」

四、績：

幾番耕耘、幾番努力，我在工作中取得了一定的成績，三篇論文分獲省市獎。一項課題立項。學生的成績穩中有升，上學期由最末一名提升到第三名。

在教育教學中，我注重實踐——總結—提高，通過一學年的教學，學生學習興趣有所提高，但差生與優生的距離較大，中差生較多，學習成績不夠理想。今後，我決心發揚優點，改正缺點，努力改進教學方法，加強對中下生的輔導，使學生的數學成績有更大的提高，為教育事業貢獻自己的一份力量。

努力、敬業、實在是我的工作作風，認真細致謹嚴是我的教學教風。心不乏則身不累。2014年的工作是緊張而快樂的，所有的付出都有了收獲，像螞蟻一樣工作，像蝴蝶一樣生活，這樣的人，其生命一定會像陽光般燦爛。

新的一年，我要學的別人，做的自己。努力做到更好。

教師評職稱述職三分鍾5

回顧一學期的工作，有艱辛也有快樂，有收獲也有煩惱。不過有收獲就說明自己的工作有進步和成績，有煩惱就說明自己在今後的工作中還需要不斷的學習和提高。為了總結經驗，吸取教訓，特作述職如下：

一、抓教學常規管理，保證教學工作的有序進行。

1、抓各項計劃的落實

首先嚴格審查職能科室和各學科教學計劃，確保各種計劃的科學性和連續性。其次將任務分解到學科組和年級組，並建立監督檢查機制，確保各種計劃的正常實施。

2、從細節入手，抓好教學各環節的管理

(1)抓好集體備課。每周的集體備課是學科組內進行教學研討、交流和質量分析的好機會，我和各年級組長經常深入到備課組參與教師們的集體備課，和教師們一起分享教學中的成功與快樂，聽取教師們對教學中的一些想法和建議，幫助找出教學中存在的一些問題，提出一些解決問題的看法。

(2)抓課表的執行。每學期的開學初，我把教導處、教科室的人員進行分工，按教學區對教師的一日教學常規執行情況進行專項檢查，同時安排專人對科學實驗教學、綜合研究學習按課時進行抽查，並要求發現問題及時解決，做好相關記錄。本人經常會同年級組長進行推門聽課，及時了解一些教師課表執行情況，課堂常規執行情況。通過一系列的檢查、督導，確保了課程計劃的實施，杜絕了一些劣質課、低效課的產生。

(3)抓好教學質量的分析。經常會同年級組長定期召開學科組成員會議，了解學科的教學進度、教學狀況，引導全體教師進行質量分析。教導處定期選擇一兩個學科進行調研測試，並組織相關學科的教師進行座談和質量分析。通過雙重把關，過去的一些薄弱學科、薄弱班級有了很大的改觀。

3、抓師資隊伍建設，保證教師綜合素質的提高

在新課程改革進程中，對青年教師的培養顯得尤為重要。根據校長室的安排，我和教導處的同志一起制定了蔣小青年教師培訓計劃，定期舉辦青年教師培訓班，集中進行理論和業務培訓。並進行了多種形式的基本功競賽。通過一系列的活動，促進了青年教師業務素質的不斷提高。

二、抓新課改工作實施，保證教學質量逐步提高。

課程改革的重心在課堂。本學期我和教導處的同志一起緊緊圍繞教研室「有效課堂教學」這一專題開展課堂教學研究。先後對教師進行理論輔導、理論考試、示範課引路、拉網式聽課，對每位教師的教學情況進行客觀的評價，存入檔案。在課堂教學研討中，教師參與率高，能圍繞話題進行互動，取得了很好的研究效果。在課題研究方面，我們除了按部就班地搞好市級課題的研究工作之外，各個教研組還從自己的教學實際出發選擇了合適的小課題向教科室申報並進行研究，不少課題以取得了階段性成果。

三、抓好區級教研工作，促進校際之間的聯動發展。

承蒙領導的信任，本人負責顧高區教研站工作。一學期以來，在各校校長的大力支持下，各項工作開展很順利，期初、期中的集體備課正常，「有效課堂教學」研討活動開展得有聲有色，校際之間的聯考促進了交流和共同發展。

反思一學期的工作，我覺得自己在教學業務方面還應不斷地加強學習，要努力提高知識的儲備量和管理的水平。只有不斷地學習和探索，才能教學管理的新形勢。

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『伍』 寧夏回族自治區國家稅務局的機構設置

寧夏回族自治區國家稅務局是寧夏回族自治區主管國家稅收工作的職能部門，為正廳級全職能局。 寧夏回族自治區國家稅務局內設12個行政處室，級別為正處級；另設機關黨委辦公室、離退休幹部管理辦公室。
1、辦公室
制定局機關和系統的年度工作計劃及長遠發展規劃，處理局機關日常政務，起草和審核有關文件和報告；負責會議組織、秘書事務、文電處理、文書檔案、文印、信訪、保密、調研、政務信息和外事工作；制定辦公規章制度；管理機關財務；指導辦公自動化工作；辦理人大代表建議和政協委員提案；協助局領導對有關工作進行綜合協調。
2、政策法規處
進行有關政策法規的調查研究和宣傳培逗賣戚訓；研究稅制改革和完善稅收管理體制的有關問題；擬定稅收綜合業務的規章制度；負責稅收業務的協調和法律事務；對稅收法律、法規的執行情況進行監督檢查；承擔稅收法規文件的清理、鑒定及匯編工作；承辦重大稅收案件的審理和行政處罰、聽證工作；辦理稅務行政訴訟和行政復議等事項；負責規范性文件的會簽把關；牽頭配合審計、財政等部門的外部監督工作。
3、流轉稅管理處
負責增值稅、消費稅、營業稅、車輛購置稅等稅種的徵收管理和稅政業務；貫徹執行流轉稅法規、規章並對執行情況進行監督檢查；擬定有關流轉稅徵收管理的具體實施辦法；管理增值稅專用發票；負責推廣和管理增值稅防偽稅控；負責增值稅、消費稅、營業稅、車輛購置稅等稅稽核、檢查和納稅評估工作。
4、所得稅管理處
負責企業所得稅和儲蓄存款利息個人所得稅等稅種的徵收管理和稅政業務；對分管稅種的具體問題進行解釋和處理；負責擬定所得稅徵收管理的具體實施辦法；負責企業所得稅的日常檢查和納稅評估工作；負責城市商業銀行、城鄉信用社的財務制度管理工作。
5、徵收管理處
組織實施綜合性稅收征管法律、法規和規章制度，研究制定有關稅收征管制度和辦法；指導稅務登記、征管質量考核、納稅申報和稅收資料的管理；管理普通發票；指導個體工商戶和集貿市場稅收征管；負責組織征管軟體和除增值稅防偽稅控以外的稅控器具的開發、推廣和應用工作；負責稅款緩繳、呆帳稅金、死欠稅金的核銷管理工作；牽頭負責納稅評估綜合性制度、辦法的制定和組織實施工作；負責納稅服務、稅源管理、日常性檢查及其綜合制度、辦法的制定；負責納稅信用等級評定等工作。
6、財務管理處
負責本系統經費、財務、基本建設、裝備和資產的管理工作；制定各項管理制度；組織內部審計和政府采購工作。
7、計劃統計處
編制、分配稅收計劃，組織並檢查稅款入庫工作；制定稅收計劃和會計、統計工作制度；對稅收數據進行核算和分析；負責稅源資料的調查和測算，監控管理重點稅源；進行稅收能力估算和稅收宏觀分析；負責稅收票證的印製和管理。
8、進出口稅收管理處
負責進出口稅收政策及管理辦法的貫徹落實、日常監督檢查工作；負責出口貨物退免稅計劃管理工作；負責出口貨物退免稅信息化管理系統的推廣應用和維護工作；配合有關部門組織實施反騙稅檢查。
9、國際稅務管理處
負責國際稅收協定執行、反避稅、涉外稅務審計、情報交換、我國及外國居民跨國收益稅收監管等國際稅務事項管理；負責涉外企業所得稅稅收政策管理並對執行情況和日常管理情況進行監督檢查。
10、人事處
研究和執行人事管理制度；負責機構、編制、任免、調配、勞動工資、專業技術職務等人事管理工作；負責下一級領導班子和領導幹部的監督檢查工作，按照管理許可權負責領導幹部的離任審計及出國政審工作。
離退休幹部管理辦公室(副處級，掛靠人事處)。負責機關離退休幹部的管理和服務工作，指導本系統離退休幹部的管理和服務工作。
11、教育處
負責思想政治工作、精神文明建設和基層建設；負責教育培訓管理工作；負責稅收宣傳工作；負責本系統的工會、青年、婦女工作；負責稅務培訓機構和教育經費的管理工作。
12、監察室
負責本系山陵統各級國稅機關及工配鍵作人員貫徹執行黨和國家的路線方針及稅收法律、法規情況的監督檢查；負責本系統黨的紀律檢查、行政監察和廉政建設工作；負責執法監察和糾風工作；負責本級管理的幹部信訪舉報、違法違紀案件和系統內重大案件查處工作。
機關黨委辦公室。負責局機關和直屬單位的黨務、工會、青年、婦女工作；負責局機關的思想政治工作、精神文明建設和計劃生育。 寧夏回族自治區國家稅務局設1個直屬機構，級別為正處級。
稽查局
負責組織、指導、協調和監督本系統的稅收檢查工作；負責對年度計劃確定的重點稅源企業和稅務違法案件的查處、審理、執行工作；組織貫徹稅務稽查規章制度，擬定具體實施辦法；負責稅收案件舉報的受理、轉辦；對下級稅收檢查情況進行復查復審；負責與公安、檢察、審判機關協調稅務稽查中的司法工作；負責金稅工程發票協查工作；負責牽頭組織稅收專項檢查工作。 寧夏回族自治區國家稅務局設5個事業單位，級別為正處級。
1、信息中心
組織信息系統建設，執行信息系統管理制度和技術標准，建立、管理和維護計算機網路與綜合資料庫；參與組織應用軟體開發和稅控器具的推廣、應用及技術培訓工作；負責計算機設備的維修、維護和調配管理。
2、機關服務中心
擬定後勤服務和行政事務的規章制度及管理辦法並組織實施；負責局機關後勤服務的組織管理工作；負責局機關綜合治理工作；負責局機關辦公物品的采購、保管、分配和維修工作；負責局機關的安全保衛、房產管理、綠化和職工醫療保健等工作；負責局機關裝備管理。
3、培訓中心
負責系統國稅幹部的職務培訓、崗前培訓、業務培訓等工作。
4、稅收科學研究所
組織、指導、協調全系統的稅收科研工作；完成上級下達的調研課題任務；組織全系統稅收科研成果的鑒定和推廣；跟蹤經濟和稅收形勢發展變化，及時為領導決策提供科學依據；組織有關稅收調研成果的評選和獎勵；編輯出版有關稅收理論刊物；承擔稅務學會秘書處的日常工作。
5、注冊稅務師管理中心
貫徹國家有關法律、法規和規章，制定具體實施辦法；負責組織注冊稅務師資格考試、注冊登記、年檢等工作；負責稅務師事務所機構的審核、報批並其對執業情況進行監督、管理、檢查；負責注冊稅務師的後續教育和稅務師事務所從業人員的業務培訓工作；負責注冊稅務師協會的日常管理工作。 序號 機構名稱 機構級別 駐地及地址 所屬市（地、州、盟）國家稅務局 1 銀川市興慶南區國家稅務局 正科級 銀川市新華西街197號 銀川市國家稅務局 2 銀川市興慶北區國家稅務局 正科級 銀川市民族南街44號 銀川市國家稅務局 3 銀川市金鳳區國家稅務局 正科級 銀川市北京中路504號 銀川市國家稅務局 4 銀川市西夏區國家稅務局 正科級 銀川市北京西路149號 銀川市國家稅務局 5 永寧縣國家稅務局 正科級 永寧縣城寧和北街 銀川市國家稅務局 6 賀蘭縣國家稅務局 正科級 賀蘭縣城銀河西路 銀川市國家稅務局 7 靈武市國家稅務局 正科級 靈武市文化街 銀川市國家稅務局 8 石嘴山市大武口區國家稅務局 正科級 大武口區朝陽西街 石嘴山市國家稅務局 9 石嘴山市惠農區國家稅務局 正科級 惠農區春暉南路20號 石嘴山市國家稅務局 10 石嘴山市隆湖扶貧經濟開發區國家稅務局 正科級 隆湖開發區科工貿小區 石嘴山市國家稅務局 11 平羅縣國家稅務局 正科級 平羅縣城平大公路 石嘴山市國家稅務局 12 吳忠市利通區國家稅務局 正科級 吳忠市開元大道8號 吳忠市國家稅務局 13 吳忠市紅寺堡開發區國家稅務局 正科級 紅寺堡開發區光明大道 吳忠市國家稅務局 14 青銅峽市國家稅務局 正科級 青銅峽市小壩北苑 吳忠市國家稅務局 15 鹽池縣國家稅務局 正科級 鹽池縣城南街 吳忠市國家稅務局 16 同心縣國家稅務局 正科級 同心縣城長征西街 吳忠市國家稅務局 17 固原扶貧經濟發展試驗區國家稅務局 正科級 固原試驗區新原路2號 固原市國家稅務局 18 固原市原州區國家稅務局 正科級 固原市政府街6號 固原市國家稅務局 19 西吉縣國家稅務局 正科級 西吉縣城中街30號 固原市國家稅務局 20 隆德縣國家稅務局 正科級 隆德縣城人民路123號 固原市國家稅務局 21 涇源縣國家稅務 正科級 涇源縣城百泉街1號 固原市國家稅務局 22 彭陽縣國家稅務局 正科級 彭陽縣城新彭路273號 固原市國家稅務局 23 中衛市城區國家稅務局 正科級 中衛市城區香山東街 中衛市國家稅務局 24 中寧縣國家稅務局 正科級 中寧縣城寧安南街 中衛市國家稅務局 25 海原縣國家稅務局 正科級 海源縣城建設路 中衛市國家稅務局

『陸』 智慧城市的發展歷程

2014年8月29日，經國務院同意，發改委、工信部、科技部、公安部、財政部、國土部、住建部、交通部等八部委印發《關於促進智慧城市健康發展的指導意見》，要求各地區、各有關部門落實本指導意見提出的各項任務，確保智慧城市建設健康有序推進。
意見提出，到2020年，建成一批特色鮮明的智慧城市，聚集和輻射帶動作用大幅增強，綜合競爭優勢明顯提高，在保障和改善民生服務、創新社會管理、維護網路安全等方面取得顯著成效。 國家 「智慧城市」技術和標准試點城市（「智慧城市」雙試點）
科技部、國家標准化管理委員會確定為國家 「智慧城市」技術和標准試點城市。首批試點工作在全國共選擇了20個城市，其中副省級城市9個。其中山東省共有兩座城市入選，分別是濟南和青島，其餘18座城市分別為南京、無錫、揚州、太原、陽泉、大連、哈爾濱、大慶、合肥、武漢、襄陽、深圳、惠州、成都、西安、延安、楊凌示範區和克拉瑪依。
智慧城市作為信息技術的深度拓展和集成應用，是新一代信息技術孕育突破的重要方向之一，是全球戰略新興產業發展的重要組成部分。開展「智慧城市」技術和標准試點，是科技部和國家標准委為促進我國智慧城市建設健康有序發展，推動我國自主創新成果在智慧城市中推廣應用共同開展的一項示範性工作，旨在形成我國具有自主知識產權的智慧城市技術與標准體系和解決方案，為我國智慧城市建設提供科技支撐。
2013年度國家智慧城市試點名單 （直轄市/地級市/縣級市/市轄區/縣/）
北京市：北京經濟技術開發區、房山區長陽鎮
天津市：武清區、河西區
重慶市：永川區、江北區
河北省：唐山市曹妃甸區、唐山市灤南縣、保定市博野縣
山西省：太原市、陽泉市、大同市城區、晉城市、朔州市懷仁縣
內蒙古自治區：呼倫貝爾市、鄂爾多斯市、包頭市石拐區
黑龍江省：齊齊哈爾市、牡丹江市、安達市
吉林省：四平市、榆樹市、長春高新技術產業開發區、白山市撫松縣、吉林市船營區搜登站鎮
遼寧省：營口市、庄河市、大連市普灣新區
山東省：臨沂市、淄博市、煙台市、曲阜市、濟寧市任城區、青島市嶗山區、青島高新技術產業開發區、青島中德生態園、濰坊市昌樂縣、平度市明村鎮
江蘇省：無錫市、徐州市、南通市、丹陽市、蘇州吳中太湖新城、宿遷市洋河新城、崑山市、鹽城市城南新區、徐州市豐縣、連雲港市東海縣
安徽省：阜陽市、黃山市、淮北市、合肥高新技術產業開發區、寧國港口生態工業園區、六安市霍山縣
浙江省：杭州市拱墅區、杭州市蕭山區、寧波市(含海曙區、梅山保稅港區、鄞州區咸祥鎮)、金華市、寧波市寧海縣、臨安市昌化鎮
福建省：莆田市、泉州台商投資區
江西省：新余市、樟樹市、共青城市、上饒市婺源縣
河南省：鄭州市、許昌市、舞鋼市、靈寶市
湖北省：武漢市、黃岡市、咸寧市、宜昌市、襄陽市
湖南省：岳陽市岳陽樓區、長沙市長沙縣、郴州市永興縣、郴州市嘉禾縣、常德市桃源縣漳江鎮
廣東省：廣州市、肇慶市端州區、東莞市東城區、中山翠亨新區
廣西壯族自治區：南寧市、柳州市(含魚峰區)、桂林市、貴港市、
雲南省：紅河哈尼族彝族自治州蒙自市、紅河哈尼族彝族自治州彌勒市
貴州省：貴陽市、遵義市(含仁懷市、湄潭縣)、畢節市、凱里市、六盤水市盤縣
甘肅省：蘭州市、金昌市、白銀市、隴南市、敦煌市
四川省：綿陽市、遂寧市、崇州市
西藏自治區：林芝地區
陝西省：寶雞市、渭南市、延安市
寧夏回族自治區：銀川市、石嘴山市(含大武口區)、銀川市永寧縣
新疆維吾爾自治區：烏魯木齊市、克拉瑪依市、伊寧市
2012年試點擴大范圍(9個)
常州市試點新增新北區
武漢市試點新增蔡甸區，2012年試點含江岸區
沈陽市：新增瀋河區、鐵西區、沈北新區，2012年已批復渾南新區
南京市：新增高淳區、麒麟科技創新園(生態科技城)，2012年已批復河西新城區(建鄴區)
長沙大河西先導區：新增洋湖生態新城和濱江商務新城，2012年試點含梅溪湖區
佛山市：新增南海區，2012年已批復順德區、順德區樂從鎮 首批國家智慧城市試點名單（90個）
北京市：北京東城區、北京市朝陽區、北京未來科技城、北京市麗澤商務區
天津市：天津津南新區、天津市生態城
河北省：石家莊市、秦皇島市、廊坊市、邯鄲市、遷安市、北戴河新區
山西省：太原市、長治市、朔州市平魯區
內蒙古自治區：烏海市
遼寧省：沈陽市渾南新區、大連生態科技新城
吉林省：遼源市、磐石市
黑龍江省：肇東市、肇源縣、樺南縣
上海市：上海市浦東新區
江蘇省：無錫市、常州市、鎮江市、泰州市、南京河西新城、蘇州工業園區、鹽城市城南新區、崑山市花橋經濟技術開發區、崑山市張浦鎮
浙江省：溫州市、金華市、諸暨市、杭州市上城區、寧波市鎮海區
安徽省：蕪湖市、銅陵市、蚌埠市、淮南市
福建省：南平市、平潭市、福州市蒼山區
江西省：萍鄉市、南昌市紅谷灘新區
山東省：東營市、威海市、德州市、新泰市、壽光市、昌邑市、肥城市、濟南西區
河南省：鄭州市、鶴壁市、漯河市、濟源市、新鄭市、洛陽新區
湖北省：武漢市、武漢市江岸區
湖南省：株洲市、韶山市、株洲市雲龍示範區、瀏陽市柏加鎮、長沙市梅溪湖國際服務區
廣東省：珠海市、廣州市番禺區、廣州市蘿崗區、深圳市坪山新區、佛山市順德區、佛山市樂從鎮
海南省：萬寧市
重慶市：重慶市南岸區、重慶市兩江新區
四川省：雅安市、成都市溫江區、郫縣
貴州省：銅仁市、六盤水市、貴陽市烏當區
雲南省：昆明市五華區
西藏自治區：拉薩市
陝西省：咸陽市、楊凌示範區
寧夏回族自治區：吳忠市
新疆維吾爾自治區：庫爾勒市、奎屯
隨著世界大部分人口紛紛湧入城市地區，水、電及交通等關鍵城市系統已不堪重負、幾近崩潰。對城市居民而言，智慧城市的基本要件就是能輕松找到最快捷的上下班路線、供水供電有保障，且街道更加安全。如今的消費者正日益占據主導地位，他們希望在城市負擔人口流入、實現經濟增長的同時，自己對生活質量的要求能夠得到滿足。
最近的國際商用機器公司(IBM)「智慧的城市」發布會在成都召開，會議公布IBM公司「智慧的城市」的概念和智慧的12個城市的軟體解決方案。「智慧」是「聰明」的策略，上海、廣東、南京、沈陽、崑山等，由當地人民政府共同簽署了合作備忘錄，攜手開始「智慧的城市」戰略。成都政府打算將開發合作、相關的宏偉藍圖構建數字化成都市，通過「智慧」軟體解決方案，以幫助政府更高效施工，方便信息網路系統的組建等。

『柒』 展會個人總結範文

展會個人總結範文五篇

總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢?下面是我精心整理的展會個人總結範文(精選5篇)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

展會個人總結 篇1

經過一個多月的前期籌備與辛勤付出，此次房車博覽會已圓滿結束，在這段時間里，廣告部同仁都很用心，放棄了周末休息時間為房展會付出了巨大的努力，這次展會也做的非常成功。

為了取長補短，以利再戰，現總結如下：

一、展會工作總結

5月25日至6月3日我們承辦了__寧夏石嘴山房車生活博覽會，在大武口區和惠農區分別舉辦，此次展會盛況空前，是我市目前規模最大、宣傳最廣、時間最長、參展商和觀展者最多的一次展會。

1、時間長、任務重，展會進行有序，能落實到人。

此次房博會， 思路正確：石嘴山日報要做大做強，廣告部的作用不可忽視;廣告部要做大做強必須跳出原有的套路和思路，以展會促業務就是一條成功的發展之路。此次展會就是在前幾次展會的基礎上，廣告部承辦的一次大型展會，這次的成功將激勵好返我們「將展會進行到底」!

2、定位規格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區人民政府、惠農區人民政府、石嘴山市房地產業協會;承辦單位：石嘴山市悅報文化傳媒有限公司;媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視台、石嘴山人民廣播電台、石嘴山網、石嘴山新聞網、石嘴山生活網、石嘴山房地產網、石嘴山報社戶外電子屏等媒體，充分整合社會各界資源為我所用。

3、策劃精細：從展會名稱、展會時間、舉辦地點、展會宗旨、展會主題、展會目的、展會會程、展會特色、同期舉辦、房地產行業獎項設置、參展范圍、展館分布、規劃及展位設置、大會招商支持、展位配備、展會宣傳實施、展會宣傳品會刊地圖的收集印製、展會須知、參展程序、開幕式、展會安保保潔以及預算等全方位做了精細的策劃。真正做到了：專業、精細、到位。

4、實施嚴謹：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責任到人，以終為始，自始至終一抓到底;二是廣告部傾巢出動，從策劃、協調、招商、廣告、宣傳、布展、開幕式、開展續展、撤展、後勤、保衛、保潔、服務、出會刊、出地圖、製作參展證工作證、後續宣傳到信息反饋及回訪等工作，一一責任到人，定崗定責定任務，獎罰分明，倒計時工作制，天天匯報、檢查、督促，員工們一切行動聽指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現了廣告部員工的高品質、高素質，事實證明是一隻能打硬長的團隊。在100%做好展會的同時積累了經驗、鍛煉了隊伍、增加了廣告部業績、增加了廣告部及個人賣友收入。

5、參展費收得及時到位，不繳費不準進場布展這個方法非常好，避免了會開完了錢收不回來的情況發生。

二、不足

1、招商工作不夠理想，特別是傢具、建材不理想。盡管有種種客觀原因，但我們在對同行的協調上、在對客戶的感情投入上、在激發客戶參展慾望等方面功夫下得太少，還有業務員在招商過程中方法簡單、敷衍了事、怕苦怕累、不負責任等問題也比較嚴重，致使招商不理想。

2、在對此次展會的成本掌控方面把握的不夠嚴，一些本該少花的錢沒少花，加之臨時增項過多等問題，致使開支過大。

3、本部人員在處理具體問題的能力上稍友配飢有欠缺，致使展會期間有些工作沒有做到位，更為嚴重的是：工作不主動、不負責、不守崗，有的人甚至不知道干什麼，領導使一下干一下，不使不動，造成大門進出混亂沒人協助、不參展的房產公司在場內發傳單沒人管、下雨時自己的東西沒人收、東西丟了連情況都不知道等，這不是一般的缺點，每個人必須深刻反省，必須徹底改進，否則你很快就會被淘汰。

4、商業廣告量與預期值有偏差，對此必須加強改進，彌補不足，通過展會影響力，使第四季度的廣告實現淡季不淡。

5、由於咱們大型展會經驗尚淺，准備尚不足，在策劃方面缺少應急方案及後備方案，當吸引客戶活動等措施被取消後，沒有後續手段，造成觀展人數不太理想。

針對這些缺點，我們一定認真對待，盡快制定措施並實施，從跟本上解決問題，確保今後各項工作順利進行，百尺竿頭更進一步。

總之，此次展會所取得的成績是突出的、經驗是寶貴的，從各方面來說都是很成功的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點。對此，我們充滿信心。

展會個人總結 篇2

緊張而忙碌的傢具展覽會即將結束，由於第一次參加展銷會，內心頗有感觸。看著周圍的領導和同事個個都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是「累」，因為我也深有同感。每個人在盡力做好本職工作的同時，都在積極配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現出一個富有凝聚力且高效能的團隊。作為其中的一員，我感覺很開心。功夫不負有心人，相信一直以來大家的努力一定會有豐碩的成果。

在此期間，我主要作為一名後勤保障人員，負責客戶酒店入住及接待工作。看似容易，實則繁瑣。在最大限度滿足客戶需求的同時，又要堅守節約原則不浪費酒店資源。

16號東莞傢具展正式開始，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開始兩天有點丈二和尚摸不著頭腦。我就提前拜訪木蘭酒店何經理詢問一些細節，以便更合理的安排客戶酒店入住問題。最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個流程後才感覺輕松許多。但讓我清楚的明白「台上一分鍾，台下十年功」的道理。不管多麼簡單的工作，做到極致就是不簡單。在自己努力付出完成工作的同時，也讓我更加懂得團隊協作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動成果。我認為這些是我工作過程最大的收獲，並將受益終生。

20__年_月16號對我們來說是個不平凡的日子，一批精明能乾的業務沖鋒前線，我們在後方積極配合，結果晚上聚集五十多位新老經銷商。公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家開心的吃著聊著，希望今後可以合作愉快，每個人臉上洋溢著燦爛的微笑。我們展現在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結果還不能預測，我們問心無愧，因為我們做到了最好的自己。現在還清楚的記得，在傢具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個很嚴肅的緊急會議。實際上有點類似動員大會，只不過氣氛有點壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。緊張的接待工作過後，即將可以看到豐收的喜悅。希望大家都可以休息幾天，好好放鬆一下身心。

展會個人總結 篇3

20__年，面對甲型流感和國際金融危機等不利影響，用統籌城鄉的思路和辦法，按照「全域成都」的理念，實施「品牌化、專業化、國際化」會展業總體發展戰略，加快「中國國際會議目的地城市、會展總部集聚區、中國節慶活動中心」建設，在會展經濟規模、拉動作用、產業知名度等方面均創歷史新高，實現了會展業又好又快發展，為展示成都震後新形象，促進服務業快速發展，提升城市知名度作出明顯貢獻。

一、20__年全市會展經濟工作情況

(一)主要特點和成效。

1、會展產業發展呈加速度態勢，行業運行質量較高。

統計顯示，預計20__年全市會展業直接收入25.52億元，增加值18.7億元，同比增長35.2%，超計劃目標15.2個百分點;共舉辦各類展會節慶活動320多個，同比增長23.04%，其中專業展會100多個，論壇和學術會議100多個(全市全年舉辦各類會議1.48萬個，大型綜合專業論壇和學術會議100多個)，節慶活動120多個;全市展覽總面積達170萬平米，同比增長21.4%。

在世紀城新國際會展中心舉辦的82個專業展覽會，平均規模超過1萬平米， 5萬平方米以上的大型展會達8個，增加3個;在嬌子國際會議中心舉辦的__多場會議中，平均參會人數超過300人。

2、經濟拉動作用顯著，會展產業鏈競爭力增強。

20__年，全市參展參節參會人數超過7240萬人次，其中外地來蓉人數超過1062萬人次，直接帶動旅遊、廣告、餐飲、娛樂、交通、信息通訊等服務業的發展，拉動消費215.2億元，增幅超過22%。

沿海和香港、台灣等地來蓉設辦事處和分公司的會展企業新增數十家。

其中世紀城洲際集團的效益排名其全集團亞太區各分部效益第一。

3、展會品牌影響力突出，行業知名度提升。

20__年，我市專業展呈現出規模明顯擴大的趨勢，第80屆全國糖酒會、第10屆成都傢具展、第12屆成都汽車展、第10屆西博會、第62屆醫博會、第62屆葯交會等展會規模均在8萬平米以上，同比增長均超過20%以上;論壇和會議規格、規模普遍提高，如亞歐減災能力建設研討會、第七屆軟洽會、第八屆中國律師論壇、20__國際茶葉大會、首屆中國成都新能源國際論壇、20__全國泌尿外科學術會議暨全球華人泌尿外科會議等;節慶賽事活動影響力持續提升，如第六屆美食旅遊節、第二屆中國非遺節、20__年成都購物節、成都啤酒節、第五屆會展文化節、20__世界電子競技大賽總決賽等。

20__年，我市在國內外會展業界內的影響迅速提升，被譽為「中國會展經濟的領跑者」。

繼20__年中國貿促會將成都與北京、上海、廣州、大連列為中國五大會展中心城市，20__年，成都被業界評為「中國十大會展城市」、「中國十大魅力會議目的地城市」、「中國十大節慶城市」等。

4、會展國際化程度提高，推動成都對外交流合作加快。

20__年，成都會展經濟國際化水平明顯提高。

其中：糖酒會首次設立1萬平米國際紅酒專館;醫博會3000家參展企業和12萬客商中國際化程度超過60%;亞歐首腦會議的45個成員國和相關國際支部的代表出席亞歐減災能力建設研討會;第十屆西博會有來自55個國家和地區的4938家企業參展，6位外國政府首腦和27個國家的70位部長級官員、駐華使節，以及全球88個國家和地區的嘉賓出席;20__世界電子競技大賽總決賽有來自65個國家和地區的600位世界頂級選手參賽。

(二)主要做法。

1、實施三大會展經濟發展戰略，加快「會展之都」建設步伐和會展產業科學發展。

20__年以來，成都創新實施「品牌化、專業化、國際化」會展業總體發展戰略，全面提升會展經濟整體實力;實施「三步走」階梯式發展戰略，即20__年建成中國中西部會展名城，2020年建成亞洲內陸會展名城，2030年建成「輻射全國、面向世界」的國際重要會展名城;實施把成都建設成為「中國國際會議目的地城市、會展總部集聚區、中國節慶活動中心」三大具象目標發展戰略。

20__年取得了顯著成績，其中第一步目標今年提前實現。

2、創新申辦機制，提升會展業國際化水平。

在京設立聯絡處，加強與國家部委、行業協會聯系，申辦到20__全國泌尿外科學術會議暨全球華人泌尿外科會議等9個項目;整合部門資源，聯合申辦到第八屆中國律師論壇(已辦)、第20屆中國圖書博覽會等;深化與中糖集團、國葯集團、歐盟國際商會的合作，提升糖酒會、醫博會、葯品會、歐洽會等展會的合作層次;拓展與英國勵展博覽集團中國公司、中國電子展覽集團、華博勵展、中國機械聯合會、阿里巴巴公司的合作，引入並定點打造中國成都微電子展、中國西部電子展、中國西部禮品展、中國西部製造業博覽會、中國網貨交易會等。

3、優化會展發展環境，提升辦展辦會水平。

完善會展政務服務「一站式」工作機制，對不同規模和檔次的展會實現分級服務和管理。完善會展統計工作，對大型展會節慶活動開展專項調查，加強產業運行質量監控。對市政府舉辦的.重點會展節慶活動實施招投標制度，引入行業優勢主體、知名策劃公司、廣告公司、展覽企業辦展辦會，保證了我市自辦品牌展會節慶活動的提檔升級，如美食節、軟洽會、西博會成都館、購物節等。成都會展行業協會、成都旅遊行業協會、成都餐飲同業公會等協會支部100多家企業發起並建立會展旅遊聯盟。

4、立足全域成都，推動區縣節會經濟大發展。

將美食節、購物節等重點節會向二、三圈層區(市)縣延伸，擴大品牌覆蓋面。以「城鄉一體化、擴大內需」為目標，按照「一區(市)縣一主節」原則，扶持每個區(市)縣重點打造1―2個品牌節會。統計顯示，20__年區(市)縣節會活動超過110次。

5、加強營銷推廣，提升會展產業知名度和城市美譽度。

以營銷成都為目標，聯合相關部門策劃並啟動上海世博會成都市相關活動。與市委宣傳部、各大新聞機構合作，分階段有重點開展會展產業和重點展會宣傳。將糖酒會、軟洽會、西博會、醫博會、葯品會、律師論壇等展會作為對外交流合作平台，宣傳城市和行業。發揮貿促會渠道優勢，利用國際經貿活動平台，先後在韓國、法國、巴西等國以及香港、台灣地區開展推廣。全面展開與《中國會展》、《會展財富》等5家會展專業媒體合作以提升我市在會展業界的影響。

(三)存在的不足和問題。

雖然20__年我市會展產業保持了高速增長，但是面臨的問題和困難依然突出：一是西安、重慶、武漢等中西部城市超過20萬平米新場館近兩年內將投入使用，追趕勢頭迅猛，對我市會展場館硬體設施形成挑戰，對展會申辦形成更大壓力;二是國際國內一流的品牌展會的缺乏，影響了我市會展業地位的進一步提升;三是我市會展節慶活動的國際化、專業化水平還有待大幅度提高，特別是要進一步加強本土會展龍頭企業和專業人才的培育。

二、20__年會展經濟工作計劃

(一)總體要求和主要目標：以「統籌城鄉、四位一體」科學發展戰略部署為指導，發揮城市比較優勢和會展先發優勢，深入實施「國際化、品牌化、專業化」會展業總體發展戰略，實現會展業的跨越創新科學發展，全面推進「亞洲內陸會展名城」建設，加快「輻射全國、面向世界的會展之都」發展步伐。

20__年，全年計劃舉行會展節慶活動360個以上，會展產業直接收入增長20%，超過30億元以上，拉動消費270億元，5萬平米以上展會8個，新申辦展會10個以上。

(二)重點工作：

1、規劃先導，全面提高「會展之都」建設水平。

深化《成都建設「會展之都」課題》研究，按要求制定《成都市會展產業「十二五」發展規劃》專項規劃和《中國國際會議目的地城市建設發展規劃》單項規劃。主要確定成都會展的國際目標定位、重點發展領域和功能區、重點打造品牌和龍頭企業、政策措施等。

2、以打造對外交流合作平台為主線，加強自辦品牌培育，辦好承接展會。

高起點策劃並創辦2個國際論壇;承辦好全國糖酒會、全國書博會、全國葯交會、全國葯機會等;鞏固並提升自辦品牌會展節慶活動，自辦展有西博會、傢具展、汽車展、電子展、禮品展、鞋展等;節慶活動有美食節、購物節、桃花節、放水節等;論壇和會議有歐洽會、軟洽會、新能源論壇、網商大會、化工新材料論壇、零售商大會、醫學論壇、環境論壇、美食論壇、統籌城鄉論壇等。

3、擴大招展引會網路，增強展會申辦效果。

推廣成功經驗，進一步創新展會申辦北京聯絡處工作，並聯合部門和企業在上海、香港等地增設聯絡處。加強與國家外交部、商務部、發改委、中國貿促會等國家部委和國際支部駐京滬機構的聯絡，申辦更多、更高規格的國際會議。探索創建國際大型展會申辦基金，整合資源，加大申辦資金投入。進一步細分會議市場，重點申辦高端國際支部行業會議、企業年會、獎勵旅遊會議。同時，完善國際國內大型專業展會主辦單位和關鍵人士的激勵辦法。

展會個人總結 篇4

在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。

參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。

一， 展前的准備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始准備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

產品知識再學習：對於參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

二，展中細節：保持鬥志，膽大心細。

如何會出現以上標題?參展前的各項細致的准備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

保持鬥志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，了解客戶與三環後續合作的份額及規劃。

接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦並索取采購人員的聯系方式，以便後續跟蹤聯系。

資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否後續的進一步接洽。

三，展後總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：

客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。

回復客戶：郵件發出去以後，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶製作報價單。

再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜後再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶後續合作的可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上後續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務於我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。

展會個人總結 篇5

展覽前的准備工作：

1、公司的宣傳資料、技術樣品、展品、名片以及來自助展位的客戶名單。

2.對於來自助攤位的老顧客，他們可以准備一些小禮物，此外，他們也可以為更大意圖的顧客准備一些小禮物。這些禮物可以印有公司名稱和LOGO，可以表達你的心意，打動你的客戶。

展會期間的注意事項：

1.對於老客戶：我可以坐下來聊聊，問問他對之前的供貨是否滿意，有沒有需要改進和提高的地方;問對方接下來有什麼采購計劃;最後送個小禮物表示心意。

2.對於新客戶：主動接待客戶，盡量留下對方網路的聯系方式，包括MSN或SKYPE，方便以後聯系。和客戶聊天時，盡量了解對方公司的性質(是貿易公司還是廠家)，主要采購的產品和基本要求。

PS1:你必須主動。不要指望客戶主動來找你。看展位外的客戶可以主動邀請對方進去參觀，並為對方保留名片。來展覽會的人通常來一兩天。如果他在第一天參觀了你的攤位，但沒有太大的意圖，那麼第二天你再見到他時，一定要邀請他坐在裡面詳細討論。

PS2:不要輕易放手，好好利用你能利用的所有資源。記得第一天有個外國客戶(暫叫A)來我們攤位，他只大致看了一下我們的產品，旁邊有個中國人(他在國內的供應商，暫叫B)。這次，

兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什麼經驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之後才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展台就在我們前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最後看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關於A的信息，並得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展台，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展台，並簡單的下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點後知後覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關系。

3、及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那麼多精力，所以當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

展會後的跟蹤：

展會後的跟蹤是相當重要的。

1、回公司後，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然後全部郵件發送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之後還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。