網路促銷多少錢一次

A. 角美龍池商業街聯通的寬頻精技店是不是有促銷包年寬頻多少

聯通寬頻促銷包年才400多，電腦網路智能家居一起上

B. 寬頻一年費用多少

截至2020年11月，費用在1200元左右。

辦理100兆的寬頻需要移動號碼開通88元套餐以上，這樣的用戶才可以享受免費使用100兆寬頻，而且同樣的也會贈送一個電視機頂盒。

寬頻資費根據地區不同，套餐不同相應的資費也就不同，建議用戶到當地運營商的營業廳咨詢當地的寬頻的套餐和資費情況，也可以直接登錄運營商的網上營業廳在線查詢套餐和資費情況的。

(2)網路促銷多少錢一次擴展閱讀：

中國移動寬頻套餐分別有以下幾個：

1、一年20兆寬頻網路資費600送150話費，二年資費900送300話費。

2、一年50兆寬頻網路資費980送240話費，二年資費1500送50話費。

3、一年100兆寬頻網路資費1380送380話費，二年資費1800送600話費。

C. 寬頻的具體首費標准！

首先，初裝費要你和房東商量，一般是誰使用誰付費，也就是說你要負擔，當然如果房東肯付的話最好。

一、身邊有哪些寬頻接入方式？

盡管前幾年曾出現DDN專線、ISDN等多種網路接入方式，但由於成本和速率等多方面的原因一直未能成功普及。目前大家可考慮的寬頻接入方式主要包括三種——電信ADSL、FTTX+LAN（小區寬頻）和CABLE MODEM（有線通）。這三種寬頻接入方式在安裝條件、所需設備、數據傳輸速率和相關費用等多方面都有很大不同，直接決定了不同的寬頻接入方式適合不同的用戶選擇。

接入方法1 :電信ADSL

為便於大眾認識ADSL（全稱為Asymmetric Digital Subscriber Line，非對稱數字用戶線路），各地電信局在宣傳ADSL時常會採用一些好聽的名字，如「超級一線通」、「網路快車」等，其實這些都指同一種寬頻方式。

安裝條件:
在安裝便利性方面，電信ADSL無疑擁有得天獨厚的優勢。ADSL可直接利用現有的電話線路，通過ADSL MODEM後進行數字信息傳輸。因此，凡是安裝了電信電話的用戶都具備安裝ADSL的基本條件（只要當地電信局開通ADSL寬頻服務），接著用戶可到當地電信局查詢該電話號碼是否可以安裝ADSL，得到肯定答復後便可申請安裝（一般來講，電信會判斷你的電話與最近的機房距離是否超過3km，若超過則無法安裝）。安裝時用戶需擁有一台ADSL MODEM（通常由電信提供，有的地區也可自行購買）和帶網卡的電腦。

傳輸速率:
雖然ADSL的最大理論上行速率可達到1Mbps，下行速率可達8Mbps，但目前國內電信為普通家庭用戶提供的實際速率多為下行512Kbps，提供下行1Mbps甚至以上速度的地區很少。值得注意的是，這里的傳輸速率為用戶獨享帶寬，因此不必擔心多家用戶在同一時間使用ADSL會造成網速變慢。此外，電信經常會以ADSL「提速」作為宣傳重點，大家要明白這里提到的「提速」通常是指下行速率，而上傳速率依然未變。

優點:
工作穩定，出故障的幾率較小，一旦出現故障可及時與電信(如撥打電話1000)聯系，通常能很快得到技術支持和故障排除。
電信會推出不同價格的包月套餐，為用戶提供更多的選擇。
帶寬獨享，並使用公網IP，用戶可建立網站、FTP伺服器或游戲伺服器。

不足:
ADSL速率偏慢，以512Kbps帶寬為例，最大下載實際速率為87KB/s左右，即便升級到1M帶寬，也只能達到一百多KB。
對電話線路質量要求較高，如果電話線路質量不好易造成ADSL工作不穩定或斷線。

接入方法2:小區寬頻(FTTX+LAN)

這是大中城市目前較普及的一種寬頻接入方式，網路服務商採用光纖接入到樓（FTTB）或小區（FTTZ），再通過網線接入用戶家，為整幢樓或小區提供共享帶寬（通常是10Mb/s）。目前國內有多家公司提供此類寬頻接入方式，如網通、長城寬頻、聯通和電信等。

安裝條件:
這種寬頻接入通常由小區出面申請安裝，網路服務商不受理個人服務。用戶可詢問所居住小區物管或直接詢問當地網路服務商是否已開通本小區寬頻。這種接入方式對用戶設備要求最低，只需一台帶10/100Mbps自適應網卡的電腦。
傳輸速率:
目前，絕大多數小區寬頻均為10Mbps共享帶寬，這意味如果在同一時間上網的用戶較多，網速則較慢。即便如此，多數情況的平均下載速度仍遠遠高於電信ADSL，達到了幾百KB/s，在速度方面佔有較大優勢。

優點:
初裝費用較低（通常在100～300元之間，視地區不同而異），下載速度很快，通常能達到上百KB/s，很適合需要經常下載文件的用戶，而且沒有上傳速度慢的限制。

不足:
由於這種寬頻接入主要針對小區，因此個人用戶無法自行申請，必須待小區用戶達到一定數量後才能向網路服務商提出安裝申請，較為不便。不過一旦該小區已開通小區寬頻，那麼從申請到安裝所需等待的時間非常短。此外，各小區採用哪家公司的寬頻服務由網路運營商決定，用戶無法選擇。

多數小區寬頻採用內部IP地址，不便於需使用公網IP的應用(如架設網站、FTP伺服器、玩網路游戲等)。

由於帶寬共享，一旦小區上網人數較多，在上網高峰時期網速會變得很慢，甚至還不如ADSL。

接入方法3:有線通

有的地方也稱為「廣電通」，這是與前面兩種完全不同的方式，它直接利用現有的有線電視網路，並稍加改造，便可利用閉路線纜的一個頻道進行數據傳送，而不影響原有的有線電視信號傳送，其理論傳輸速率可達到上行10Mbps、下行40Mbps。

安裝條件:
目前國內開通有線通的城市還不多，主要集中在上海和廣州等大城市。安裝前，用戶可詢問當地有線網路公司是否可開通有線通服務。設備方面需要一台Cable MODEM和一台帶10/100Mbps自適應網卡的電腦。

傳輸速率:
盡管理論傳輸速率很高，但一個小區或一幢樓通常只開通10Mbps帶寬，同樣屬於共享帶寬。上網人數較少的情況下，下載速率可達到200～300KB/s。

優點:
最大好處是無需撥號，開機便永遠在線。

不足:
目前開通有線通的地區還不多，普及程度不夠。由於帶寬共享，上網人數增多後，速度會下降。初裝費用較高，如上海初裝費為580元。

二、我該選哪種？

這三種主流的寬頻接入方式各有特點，那麼用戶該如何選擇呢？

用戶應首先考慮安裝寬頻最大的需求是什麼？一般來講可分為以下幾類：一、需下載大量多媒體資料、數據文件；二、需長時間玩在線游戲；三、無特別偏好，普通網路應用都可能嘗試；四、需架設網站、FTP伺服器或游戲伺服器。

在確定應用類型後，用戶需考慮居住環境有哪些寬頻可選擇。一般來說，只要用戶家中有電話基本都可以開通ADSL（前提是當地電信已提供這項服務），而小區寬頻和有線通則視具體地區而定，可事先查詢。

第一類用戶對網路下載速度非常在意，應首先考慮小區寬頻或有線通，ADSL的下載速度對他們來說絕對是可怕的夢魘；第二類用戶則看重寬頻服務的穩定性，而下載速度則退居其次（512Kbps ADSL的速度完全可滿足網路游戲的帶寬需求）。在這方面，電信ADSL則有得天獨厚的優勢，因為不少網路游戲伺服器均由電信提供，可確保穩定性。第三類用戶則可以根據當地的實際情況，從價格、安裝便利性綜合考慮。首先考慮安裝小區寬頻或有線通，若都不行則只能安裝ADSL。第四類用戶需要一個穩定的公網IP地址，安裝前需先了解當地各種寬頻服務的實際情況。一般來講，電信ADSL均使用公網IP，但採用PPPoE撥號方式的為動態IP，此時可考慮選擇靜態IP地址接入服務或借用軟體綁定IP地址。而小區寬頻和有線通多採用內網IP，不適合這類用戶（不過個別地區的小區寬頻例外，用戶需向當地網路服務商詳細了解）。

三、感受國內大城市寬頻服務

上 海（文/烏 雲）

ADSL、小區寬頻和有線通三種主流寬頻接入方式都已在上海大規模投入使用，涉及服務商包括上海電信、長城寬頻、有線通和網通。

1.電信ADSL

除崇明島外，全市包括郊縣在內的所有區域都可申請安裝ADSL。最新初裝資費調整為630元，帶寬從512Kbps到2Mbps可選。如果使用時間有限，還可選擇限時包月。

近期的優惠措施讓消費者得到不少實惠，不僅初裝費大幅降低，有限包月制對原來使用傳統MODEM上網的用戶誘惑更大。此外，1300元預付費可使用一年ADSL也很引人注目，如果用戶確定將長期使用ADSL，不妨考慮。值得一提的是，上海電信提供的天翼通（即Wi-Fi無線上網）在近期也提供了優惠措施，如果連同ADSL一起安裝的用戶可免初裝費，每月只需支付20元租費。

2.有線通

有線通最近對初裝費進行了大幅度調整。過去初裝需付安裝費加3個月租用費總共940元，現在減少到780元。如果一次性支付10個月使用費1200元可使用1年。有線通的包月費為120元，1Mbps帶寬，若預付1200元可一年無限上網包月。

有線通雖然標稱無限包月1Mbps，但必須考慮小區內用戶數量。盡管宣稱每個用戶1Mbps帶寬，但總帶寬仍是共享，也就是說如果一個區域用戶太多，每個用戶仍然無法享受到1Mbps帶寬。目前不少小區已面臨這種瓶頸了。

3.小區寬頻

與ADSL和有線通相比，網通和長城寬頻長期採用優惠措施吸引消費者。兩者都採用FTTB+LAN的接入方式，前者安裝費用為280元，提供包括無限包月和有限包月多種方式，而長城寬頻接入費用甚至只要180元，但是只有無限包月制，月租費為60或者100元（視區域定）。

尤其值得用戶注意的是，上海網通目前網路出口似乎並不通暢，不少網友表示速度太慢，而長城寬頻則被認為是目前最快的寬頻接入方式。此外，上海電信還在部分區域提供了小區寬頻服務。這種接入方式的收費措施與ADSL類似，也提供了相同的包月服務和收費標准，不過初裝費減少到500元，而且也有相應的優惠期。

北 京（文/托蒂與巴蒂）

北京的寬頻接入服務發展較早，中國電信占據了較大的市場份額，另外一些企業則占據了剩下的市場。目前北京的寬頻服務商主要包括北京市通信公司、長城寬頻、北大方正寬頻網路等公司。在接入方式方面，北京通信公司獨家提供ADSL，其餘均提供小區乙太網接入。

1.ADSL接入

在北京，ADSL的知名度較高，為進行平民化宣傳，電信還為其起了一個好聽的名字——「超級一線通」。
接入費用：原有普通電話加裝ADSL線路或新裝電話同時裝ADSL，收取一次性接入費和工料費300元，贈送ADSL MODEM。ISDN線路改裝ADSL，收取相同初裝費。

使用費用：北京目前不提供ADSL不限時包月服務，而採用包小時的收費方式，而且超出部分還需按正常的記時記費方式計算收取費用。

總體而言，北京的ADSL服務較單調，帶寬僅夠「准寬頻」標准，而且使用費用偏高，方式不靈活，不提供不限時包月服務令人垢病。

2.小區乙太網接入

北京的小區乙太網寬頻接入服務目前主要由以下公司提供：

●北京市通信公司
接入費用:小區用戶收取一次性連接費用300元，少數高檔小區不收此費用。
使用費用:分限時包月和不限時包月兩種
接入帶寬:10Mbps共享帶寬

●長城寬頻
接入費用:安裝調試費100元
使用費用:包括記時、小包月、包月三種方式。
記時：當月上網50小時（含）以內，費用為3元/小時。當月上網超過50小時，超出部分2元/小時。
小包月：50元包月，限20小時。80元包月，限40小時。100元包月，限60小時。年付費送同等標准包月網2月。
包月：每月150元，付費時間分為季交、半年交、一年交、兩年交、三年交。半年交或以上選擇有相應的政策。
接入帶寬:10Mbps共享

此外，長城寬頻的增值服務做的較出色，而且還有專門的寬頻服務平台——「長寬夢網」，有多種寬頻增值服務可選。

3.北大方正寬頻網路公司(俗稱「方正寬頻」):

接入費用:一次性接入費用為600元。
使用費用:150元包月。
接入帶寬:10Mbps共享帶寬

經對比後發現，長城寬頻的接入費用較少，收費靈活，接入服務比較豐富。而北京市通信公司的小區寬頻費用不佔優勢，但知名度更佳。相比之下，方正寬頻的普及范圍要遠遠落後於前兩者。Cable MODEM在北京普及度極低，很少有用戶使用。總的來說，北京的寬頻資費和實際使用情況還不太理想，缺乏競爭和一家獨大的情況較嚴重。

廣 州（文/飛 雪）

廣州的寬頻網路發展很快，ADSL、有線通和小區寬頻均相繼普及。

1.電信ADSL

由於安裝便利、速度穩定，ADSL已成為廣州寬頻網路接入的首選。加之電信時常舉行一些優惠活動，進一步吸引了新用戶。

ADSL的安裝非常簡單，下載峰值可達250KB/s左右。此外，電信在ADSL基礎上開通了天翼通業務，提供無線網路接入服務,並推出了眾多優惠政策，如同時安裝ADSL與天翼通，可享受150元包月無限時及免費贈送ADSL MODEM的優惠。

2.小區寬頻

目前，廣州越來越多的小區都採用了長城寬頻網路接入。長城寬頻提供了包月制、不限時、預繳費制度。相應資費如右上表。

長城寬頻提供10Mbps共享帶寬，如果小區上網人數少，速度很快（下載速率可達幾百KB），但用戶所在小區必須已有長城寬頻布線，否則無法隨心所欲開通服務。

3.有線通(Cable MODEM)

廣州地區的有線通普及率較高，而且資費相對便宜，其中包括兩種收費方式：A類（全包月制）：不限使用流量，不限使用時長，100元/月。初裝用戶收安裝費200元，首期須預交信息費600元。也就是說必須一次性交付6個月的資費才能使用；B類：（時長包月制）：限當月累計上網小於或等於30小時，50元/月。月累計超過30小時的部分按每小時1.5元計算增加收費，月總費用150元封頂。初裝用戶收安裝費200元，首期須交信息費600元，即一次性交納4個月的資費。

由於有線通在廣州普及率很廣，通常均可安裝Cable MODEM。但與長城寬頻相同，它也採用共享帶寬，所以高峰時段的網路速度會有下降。總體速度比長城寬頻稍慢，比ADSL稍快。

重 慶（文/舒 暢）

1.ADSL

ADSL是目前重慶普及率較高的寬頻接入方式，除了重慶電信ADSL外，重慶聯通也開通了ADSL寬頻業務，但只適合安裝了聯通固定電話的用戶，普及度遜於電信ADSL。

●電信ADSL
在2003年5月15日～7月31日間，重慶電信開展「寬頻極速之旅」促銷活動，用戶安裝ADSL的費用為388元（一次性繳納MODEM費138元和開戶費250元），每月資費可選擇不同檔次服務。目前重慶電信提供了512Kbps和1Mbps兩種接入速率供用戶選擇，並針對住宅用戶提供了計時、包月和包時三種不同資費標准，非常靈活，可滿足不同用戶的使用需求。
此外，用戶如果一次性繳納10個月使用費（開戶費250元），可獲贈價值500元左右ADSL MODEM一台及一年相應資費檔次的寬頻接入服務。

●聯通ADSL
與電信ADSL相比，聯通ADSL的規模和用戶數量都較小，但方便使用聯通固話的用戶。重慶聯通ADSL初裝費為250元，ADSL MODEM需自行購買，聯通針對住宅用戶提供512Kbps帶寬的包月服務，包月費用100元；若採用固定IP地址接入服務，包月費為2000～2500元。

2.小區寬頻

目前重慶小區寬頻已成為普及率僅次於ADSL的另一種寬頻接入方式。提供小區寬頻的服務商主要包括網通、聯通、電信FTTB+LAN和長寬四家，但通常一個小區只能選擇其中一家服務商，小區內的用戶無法自主選擇。目前，重慶網通佔有較大的市場份額，很多小區都由網通布線提供服務。

●重慶網通
網通計費方式較靈活，除了常見的包月制外，還可根據實際需要選擇包時服務。

●重慶聯通
初裝費250元，包月費100元，10Mbps共享帶寬。

●電信FTTB+LAN
初裝費350元，包月費100元，10Mbps共享帶寬

●長城寬頻
長寬也只提供包月服務，初裝費為260元，包月費100元/月，10Mbps共享帶寬。如果用戶一次性繳納5個月網路使用費500元，可再免費上網1個月；一次性繳納10個月網路使用費1000元，可再免費上網2個月。

(註：由於各地寬頻服務價格會有變動，本文提及的資費僅供參考，以當地的實際費用為准。)

D. 網路營銷定價方法有哪些

網路營銷策略主要分為以下五種：
1、產品策略：企業使用網路營銷方法必須明確自己的產品或服務項目，明確哪些是網路消費者更願意選擇的產品。並且定位目標群體：年輕媽媽，成功人士，青少年……網路銷售產品的費用遠低於其他銷售渠道的，因此企業如果選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤，可以迅速地吸引更多的消費者。
2、價格策略：由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上網路營銷成功，應著重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比自身產品的特點。另外，由於競爭者的沖擊，網路營銷的價格策略應適時調整，根據營銷目的不同，可分階段制定價格，如在自身品牌推廣階段可以以低價吸引消費者，在考慮成本基礎上，通過減少利潤來佔有市場；品牌優勢發揮出來並形成一定銷售規模時，可以通過規模生產降低成本來提高企業利潤。
3、促銷策略：如使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果，對企業來說可節省大量支出。利用網路廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以推廣本企業的文化，利於樹立企業的形象。
4、渠道策略：網路營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。企業產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司網站時設立網路店鋪來促進銷售。
5、服務策略：網路營銷可根據自身產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

E. 淘寶有哪些節日要打折

打折力度大的一般有：聖誕節、年貨節、年中618購物狂歡節，十一國慶節、雙十一、雙十二等。

淘寶官方組織，規模比較大。

具體的你可以在節日前上淘寶看看，首頁一般都會有預告

(5)網路促銷多少錢一次擴展閱讀：

淘寶網是亞太地區較大的網路零售、商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月創立。淘寶網[1]是中國深受歡迎的網購零售平台，擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鍾售出4.8萬件商品。

淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網路交易文化，堅持「寶可不淘，信不能棄。」在為淘寶會員打造更安全高效的網路交易平台的同時，淘寶網也全力營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。

每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。2005年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬工作的機會，幫助更多網民在淘寶網上就業，甚至於創業。直到了2007年，淘寶網已經為社會創造超過20萬的直接就業的崗位。特別是2008年的金融危機之下，通過淘寶網進行的消費，無論從數量還是金額卻都在逆勢而升。

資料鏈接：網路 淘寶網

F. 網路推廣怎麼做，收費貴么

網路推廣比較復雜，首先要找到每個區域的代理商，各個搜索平台都有本區域或附近區域的代理商，平台一般是不會直接和你簽訂合約的；各個代理公司會根據你所推廣的產品詞給出你適當的建議，當然你自己也要關注一下，不同的詞語熱度不一樣價格差距非常大，據說某個醫療單位的推廣每天要幾萬甚至還要多呢！

G. 網路促銷什麼意思

網路促銷是指利用現代化的網路技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以啟發需要，引起消費者購買慾望和購買行為的各種活動。它突出表現為以下三個明顯的特點：

第一， 網路促銷通過網路技術傳遞商品和勞務的存在、性能、功效及特徵等信息。它是建立在現代計算機與通訊技術基礎之上的，並且隨著計算機和網路技術的不斷改進而改進。因此，網路促銷不僅需要營銷者熟悉傳統的營銷技巧，而且需要相應的計算機和網路技術知識，包括各種軟體的操作和某些硬體的使用。

第二， 網路促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是網際網路。網際網路是一個媒體，是一個聯接世界各國的大網路，它在虛擬的網路社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化成分。所以，從事網上促銷的人員需要跳出實體市場局限性，採用虛擬市場的思維方法。

第三， 網際網路虛擬市場的出現，將所有的企業，不論是大企業，還是中小企業，都推向了一個世界統一的市場。傳統的區域性市場的小圈子正在被一步步打破，全球性的競爭迫使每個企業都必須學會在全球統一的大市場上作生意，如果這個企業不想被淘汰的話。

（二） 網路促銷的分類

網路促銷活動主要分為旗幟廣告促銷和網路站點促銷兩大類。前者是指通過信息服務商（ISP）進行廣告宣傳，開展促銷活動，後者主要是指利用企業自己的網路站點樹立企業形象，宣傳產品，開展促銷活動。這是兩種不同的促銷方法，各有自身的特點和優勢。旗幟廣告促銷具有宣傳面廣，影響力大的特點，但其費用相對偏高。網路站點促銷具有直接性特點，快速、簡便，費用較低。買賣雙方網上直接對話，討價還價，成交的幾率較高。但由於網上站點日益增多，檢索起來比較困難。合理地應用兩種促銷方法，是保證網路促銷成功的關鍵環節。

（三） 網路促銷與傳統促銷的區別

雖然傳統的促銷和網路促銷都是表現出消費者認識商品，引導消費者的注意和興趣，激發他們的購買慾望，並最終實現其購買行為。但由於網際網路強大的通訊能力和覆蓋面積，網路促銷在時間和空間觀念上、在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統的促銷活動發生了較大的變化。

1．時空觀念的變化

目前我們的社會正處於兩種不同的時空觀交替作用時期。在這個時期內，我們將要受到兩種不同的時空觀念的影響。也就是說，我們生活和生產是建立在工業化社會順序、精確的物理時空觀的基礎上的，而反映現代生活和生產（包括生產、經營、營銷、管理等）的信息需求又是建立在網路化社會柔性可變、沒有物理距離的時空環境之上的。以商品流通為例，傳統的商品銷售和消費者群體都有一個地理半徑的限制，網路營銷大大地突破了這個原有的半徑，使之成為全球范圍的競爭；傳統的產品定貨都有一個時間的限制，而在網路上，定貨和購買可以在任何時間進行。這就是現代最新的電子時空觀（CyberSpace）。時間和空間觀念的變化要求網路營銷者調整自己的促銷策略和實施方案。

2．信息溝通方式的變化

促銷的基礎是買賣雙方信息的溝通。在網路上，信息的溝通渠道是單一的，所有的信息都必須經過線路的傳遞。然而，這種溝通又是十分豐富的。多媒體信息處理技術提供了近似於現實交易過程中的商品表現形式，雙向的、快捷的、互不見面的信息傳播模式，將買賣雙方的意願表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在這種環境下，傳統的促銷方法顯得軟弱無力，網路營銷者需要掌握一系列新的促銷方法和手段，促進了買賣雙方的撮合。

3．消費群體和消費行為的變化

在網路環境下，消費者的概念和客戶的消費行為都發生了很大的變化。上網購物者是一個特殊的消費群體，具有不同於消費大眾的消費需求。這些消費者直接參與生產和商業流通的循環，他們普遍實行大范圍的選擇和理性的購買。這些變化對傳統的促銷理論和模式產生了重要的影響。

4．對網路促銷的新的理解

網路促銷雖然與傳統促銷在促銷觀念和手段上有較大差別，但由於它們推銷商品的目的是相同的，因此，整個促銷過程的設計具有很多相似之處。所以，對於網路促銷理解，一方面應當站在全新的角度去認識這一新型的促銷方式，理解這種依賴現代網路技術、與顧客不見面、完全通過電子郵件交流思想和意願的商品推銷形式；另一方面則應當通過與傳統促銷的比較去體會兩者之間的差別，吸收傳統促銷方式的整體設計思想和行之有效的促銷技巧，打開網路促銷的新局面。

（四） 網路促銷的作用

網路促銷作用主要表現在以下方面：

1． 告知功能。網路促銷能夠把企業的產品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意。

2． 說服功能。網路促銷的目的在於通過各種有效的方式，解除目標公眾對產品或服務的疑慮，說服目標公眾堅定購買決心。例如，在同類商品中，許多產品往往只有細致的差別，用戶難以察覺。企業通過網路促銷活動，宣傳自己產品的特點，使用戶認識到本企業的產品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進而樂於購買本企業的產品。

3． 反饋功能。網路促銷能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業管理層。由於網路促銷所獲得的信息基本上都是文字資料，信息准確，可靠性強，對企業經營決策具有較大的參考價值。

4． 創造需求。運作良好的網路促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創造需求，發掘潛在的顧客，擴大銷售量。

5． 穩定銷售。由於某種原因，一個企業的產品銷售量，可能時高時低，波動很大。這是市場地位不穩的反映。企業通過適當的網路促銷活動，樹立良好的產品形象和企業形象，往往有可能改變用戶對本企業產品的認識，使更多的用戶形成對本企業產品的偏愛，達到穩定銷售的目的。

H. 網路促銷的促銷實施

根據國內外網路促銷的大量實踐，網路促銷的實施程序可以由六個方面組成。
（1） 確定網路促銷對象
網路促銷對象是針對可能在網路虛擬市場上產生購買行為的消費者群體提出來的。隨著網路的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹。這一群體主要包括三部分人員：產品的使用者、產品購買的決策者、產品購買的影響者。
（2）設計網路促銷內容
網路促銷的最終目標是希望引起購買。這個最終目標是要通過設計具體的信息內容來實現的。消費者的購買過程是一個復雜的、多階段的過程，促銷內容應當根據購買者所處的購買決策過程的不同階段和產品所處的壽命周期的不同階段來決定。
（3）決定網路促銷組合方式
網路促銷活動主要通過網路廣告促銷和網路站點促銷兩種促銷方法展開。但由於企業的產品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產品種類和銷售對象之間將會產生多種網路促銷的組合方式。企業應當根據網路廣告促銷和網路站點促銷兩種方法各自的特點和優勢，根據自己產品的市場情況和顧客情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳的促銷效果。
網路廣告促銷主要實施「推戰略」，其主要功能是將企業的產品推向市場，獲得廣大消費者的認可。網路站點促銷主要實施「拉戰略」，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩定的市場份額。
（4）制定網路促銷預算方案
在網路促銷實施過程中，使企業感到最困難的是預算方案的制定。在互聯網上促銷，對於任何人來說都是一個新問題。所有的價格、條件都需要在實踐中不斷學習、比較和體會，不斷的總結經驗。只有這樣，才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的效果，做到事半功倍。
首先，必須明確網上促銷的方法及組合的辦法。
其次，需要確定網路促銷的目標。
第三，需要明確希望影響的是哪個群體，哪個階層，是國外的還是國內的?
（5）衡量網路促銷效果
網路促銷的實施過程到了這一階段，必須對已經執行的促銷內容進行評價，衡量一下促銷的實際效果是否達到了預期的促銷目標。
（6）加強網路促銷過程的綜合管理

I. 網路促銷有哪些形式

網路營銷——SEM

SEM即搜索引擎營銷，付費推廣，在付費的情況下實現排名靠前，也是網路最早的變現手段和賴以生存的盈利模式。我們在網路上搜索某些信息會發現帶有廣告字樣，那就是通過網路開戶推廣網站投放在搜索引擎上的廣告。通過在網路上充錢投放廣告推廣能夠實現以一搏十的可能，很多新網站在初期是很難獲得自然排名的，做SEO來的相對比較漫長，沒有直接投放來的快。其實在其他平台也是有相對應的，比如淘寶的直通車，你在淘寶里搜索某個東西，排在前面的都是帶廣告字樣的，原理都差不多在各自的平台上投放廣告，獲得更多的展現機會，獲取流量實現銷售。

網路營銷——新媒體

網路營銷新媒體
新媒體行業可謂是百花齊放，隨著時代的發展應運出很多新奇的營銷方式和平台，有微博，微信公眾號，服務號，自媒體，社群，短視頻，直播平台，QQ營銷，郵件營銷，博客，論壇，還有時下比較火爆的小程序等等這些都是藉助這些社交平台來實現營銷轉化。新媒體的特點就是貼近生活的營銷，易於操作不需要太多的資金投入就能很輕松的實現營銷。新媒體需要從業者緊跟時下熱門話題，炒作能夠實現粉絲的暴漲，從業人員一定要思維敏捷，敢於創新，多接觸新鮮事物提升自己。

網路營銷——電商

網路營銷電商
電商領域可謂是家喻戶曉，通過電子商務平台入駐實現銷售，代表性的淘寶、阿里巴巴、京東、當當等。電商領域的營銷可以說是很受關注的，每年的雙十一交易額驚人，但是企業要想做好電商得下一番功夫。從店鋪的定位到裝修風格，商品圖片，詳情頁的優化都很有講究，個人做網路營銷一般很少有選擇碰電商這塊，一是人手、二是專業程度、三就是資金投入每一個環節都很重要。

網路營銷不單單我上面所講述的這些還有很多，像今日頭條的信息流，微信群的裂變等等，做好某一個平台在發展其他平台，然後相互打通實現全網整合營銷才是最牛的。網路營銷不是孤立存在的，不等同於網上銷售，不等同於電子商務，網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。