A. 葯品公司業務員個人工作總結範文
在寫作 總結 時出現的問題是多方面的，在主旨方面，有主旨不明確，主旨和材料不對應，沒有總結出 經驗 等。以下是我給大家帶來的幾篇葯品公司業務員 個人 工作總結 範文 ，供大家參考借鑒。
葯品公司業務員個人工作總結範文1
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。
一、目前的醫葯形勢：
1、現時葯價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種.種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某葯品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫療保障、公費醫療產品，沒銷量，客戶不願操作， 其它 醫院有幾家不進新葯也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網路全，這樣的供貨平台更有利於產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由於醫葯經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以後多學一些醫葯知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些 談判技巧 也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況：
隨著中國醫葯市場的大力整頓治理逐漸加強，醫葯招商面對國家葯品監管力度逐漸增強，葯品醫院配送模式及葯品價格管理的進一步控制，許多限制性葯品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入葯時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所佔據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的**地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。
2、葯品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫葯代理的手裡。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的 渠道 。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎。
我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫葯公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利於宣傳。
2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。
3、價格並不統一，應該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網路營銷模式，畢竟現在計算機的普及網路這個銷售平台覆蓋面越來越大，這是我們電話招商 方法 所不及的，現在的葯商尋找葯品經營不再是單獨靠以前參加各地的葯交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網路靠攏，因為網路給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫葯的話，只要客戶現正尋找某一類型的葯品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較准確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現在是一個信息時代，網路也成為人們不可忽視的宣傳平台，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。
葯品公司業務員個人工作總結範文2
20XX年已經過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那麼多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對於新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什麼的水果之類的後來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什麼不給他們帶把刀去了，後來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什麼?從此以後我就成了他們那裡的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最後就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什麼，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至於怎麼說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫院的葯劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什麼好聽的話。雖然嘴上說不要但最後還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什麼東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃岩的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到台州去了一趟給你們帶了點黃岩的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的葯最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什麼事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什麼節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在 聖誕節 我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最後了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了並不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然後冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年裡我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年裡，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬於我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
希望在新的一年裡領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫葯一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!
一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功。
葯品公司業務員個人工作總結範文3
20xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的葯品銷售情況，能更好的為明年的工作做好准備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
「學海無涯，學無止境」，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫葯知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展葯品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到「任勞任怨、優質高效」。
四、加強 反思 ，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對於葯品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些葯品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、葯品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關葯品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些葯品招商的路子，為開創公司葯品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。「轉變觀念」做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，「轉變觀念」對於我們來說也是重中之首。
總結20xx年，總體工作有所提高,其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。
葯品公司業務員個人工作總結範文4
自己從20XX年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止XX年XX月XX日，XX年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實 崗位職責 ，認真履行本職工作
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項 規章制度 ;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標准，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標准，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標准。今年由於陝北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標准、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由於承租人中止租賃協議並停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出於安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務後當天下午聯系車輛並談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由於估計重量不準，三輛車裝車結束後，約剩10噸左右，自己及時匯報領導並徵得同意後從當地僱用兩輛三輪車以同等的運價將剩餘材料於當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陝北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以後材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況後及時匯報領導並盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，於是自己深思熟慮後便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終於功夫不負有心人，最後我廠生產的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陝北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售後服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
陝北區域大、但電網建設相對落後，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落後地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陝北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由於資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陝北區域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陝北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標並配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標並中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決於省農電局撥款，原因在於這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區域的了解，陝北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陝北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陝北市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業基本佔領了代銷領域。
六、20XX年區域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據XX年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能鬆懈，在及時得到確切消息後做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因XX年農網改造暫停基本無用量，XX年計劃積極搜集市場信息並及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。
(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)20XX年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核後按辦法如數兌現。
(二)20XX年應在廠、業務員共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
(三)20XX年應在情況允許的前提下對業務員鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，XX年領導應認真考察並綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。
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B. 企業安全競賽活動方案
為保障事情或工作順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案要怎麼制定呢？下面是我精心整理的企業安全競賽活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、前言：
按照國務院《關於印發質量發展綱要（20__—20__年）的通知（國發〔20__〕9號）》，深入貫徹落實國務院《質量發展綱要（20__—20__年）》，加強質量輿論宣傳，優化質量發展環境，深入開展群眾性質量活動，推進建設質量強國，以及經理部下發《關於開展20__年「質量月」活動的通知》，我項目積極組織舉辦質量月知識競賽活動。
二、活動主題：
宣傳貫徹《質量發展綱要》，推進建設質量強國。
三、活動目的：
增加同志們在質量方面的專業知識，同時增強同志們的質量意識，提高工程質量。
四、活動地點：
綠地·山水天城項目部會議室
五、活動時間：
20__年9月25日
六、活動對象：
綠地山水天城項目全體成員和曙光勞務部分管理人員。
七、活動流程：
20__年9月25日晚7點進行分組競賽。
八、具體活動安排
1、比賽分為四個環節：個人必答題、團隊必答題、搶答題、風險題。
2、統計得分，評選獲勝隊伍，頒發獎品。
九、比賽規則
（一）基本規則：
1、比賽共設有參賽隊伍4支，分別是：
（1）余濤、張柳青、時吉龍、程中禮
（2）李洪軒、羅彬、謝高陽、杜代明
（3）成文明、王耀祖、白炳義、李春
（4）田丹、陳愛明、黃健康、張公民
2、各代表隊基本分為100分，在此基礎上通過競賽進行增、減，比賽結束時依據各代表隊得分的高低排定名次。
3、本次競賽試題分個人必答題、團隊必答題、搶答題、風險題和加賽題五種，每隊基礎分為100分。個人必答題（2輪）、團體必答題（4輪）、搶答題、風險題（1輪），加賽題為搶答題型。
4、現場仲裁組由程利斌經理、曙光張鈞經理組成。主持人無法評判時由仲裁組評判，主持人評判有誤時，仲裁組可予以更正。
（二）個人必答題規則：
1、個人必答題：共40題，每題10分，答對加10分，答錯不扣分。
2、個人必答題：共40題，按1~4組，每組按1~4號選手進行答題，選手需起立選題並進行作答，作答時隊友不可提示，否則按回答錯誤處理。作答時間不得超過30秒。
（三）團必答題規則：
1、團隊必答題：共20題，每題20分，答對加20分，答錯不扣分。
2、團隊必答題：共20題，按1~4組進行，每組指定一名選手起立選題並進行作答，作答時隊友可提示或進行補充。作答時間不得超過1分鍾
（四）搶答題規則：
1、搶答題共30題，每題10分，答對加10分，答錯扣10分，每題答題時間不得超過30秒，違者視作答錯，扣代表隊10分。
2、搶答題採用主持人預備方式：主持人念完題說開始後，各代表隊方可舉手搶答，否則視為犯規，扣代表隊10分，答錯扣10分；或者代表隊在主持人念題過程中搶答，搶答是無效的，代表隊搶答違例扣10分，並失去該題答題資格。
3、獲得搶答權的代表隊自行委派1名選手起立作答，答題時同台隊員可以相互商量、提示和補充，答完題應說"回答完畢"後方可坐下。
（五）風險題規則：
1、搶答題共6題，每題30分，具體得分由仲裁組給出，每題答題時間不得超過1分鍾。
2、風險題按1—4號台的順序，只進行一輪，分別由1—4號代表隊自行委派1名選手選題並作答，作答時隊友可提示或進行補充。答題時間不得超過3分鍾。
3、題目一經選定便不得更改，回答正確增加相應分數，回答錯誤扣除相應分數。
4、風險題可選擇棄權，棄權的代表隊不得分也不扣分。
（六）附加賽規則：
1、風險題比賽結束後，如果有兩支以上代表隊積分相等而不能確定名次時，積分相等的代表隊將進行附加賽。
2、附加賽題型為搶答題題型，共1題，具體要求按搶答題規則進行。
註：
1、團隊必答題中填空題多空的錯一空扣10分，內容與答案有出入由仲裁組判定是否正確。
2、若出現問題答案有誤，一切由仲裁組判定。
一、競賽時間： 7月上旬（具體時間另行通知）
二、競賽工種： 綜采機司機、連采機司機、錨桿機司機、液壓支架操作工、綜采維修電工、連采維修電工、礦井維修電工、瓦斯檢測工八個崗位。
三、組織領導：
成立技術比武領導小組
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設四個工作組
（一）綜合組
組長：
副組長：
成員：
負責技術比武籌備工作的組織協調、經費落實、宣傳報道、參賽人員落實等綜合服務工作。
（二）機電組
組長：
副組長：
成員：
負責全礦綜采維修電工、連采維修電工、礦井維修電工三個工種實際操作比賽的技術指導、場地落實、現場考評、安全保障及理論考試的命題、制卷、閱卷等工作。
（三）採掘組
組長：
副組長：
成員：
負責綜采機司機、連采機司機、錨桿機司機、液壓支架操作工四個工種實操比賽的技術指導、場地落實、現場考評、安全保障及理論考試的命題、制卷、閱卷等工作。
（四）瓦檢組
組長：
成員：__
負責瓦斯檢測工實操比賽的技術指導、場地落實、現場考評、安全保障及理論考試的命題、制卷、閱卷等工作。
四、參賽人員
參賽人員原則上所有從事八個工種的在崗人員全部參加。
根據比賽結果，對具備中級工及以上職業資格或同等職業資格水平的基礎上，擇優推薦參加公司第二屆職工技能大賽。
五、考試組織形式
技術比武總成績100分，分理論考試和實踐操作兩部分，分別占總成績的`30%和70%。
（一）理論考試
1、以筆試的形式進行，專業知識為主，相關知識為輔的原則命題，試題類型主要有判斷、填空、選擇、簡答、計算、識圖等；專業知識佔70%，相關基礎知識佔10%，安全知識佔20%；時間為120分鍾。
2、復習資料
綜采機司機：《長壁採煤機司機》上、下冊（神東技能鑒定站編印）。
連采機司機：《連采機司機》（神東技能鑒定站編印）。
錨桿機司機：《錨桿鑽機司機》（神東技能鑒定站編印）。
液壓支架操作工：《液壓支架操作工》（神東技能鑒定站編印）、《液壓支架工》（煤炭工業出版社）。
綜采維修電工：《長壁式採煤設備電控技術》（神東技能鑒定站編印）。
連采維修電工：《連續採煤設備電控技術》（神東技能鑒定站編印）。
礦井維修電工：《礦井維修電工》（煤炭工業出版社）。
瓦斯檢測工：《瓦斯檢測工》（煤炭工業出版社）。
（二）實操比賽
實操比賽以生產現場（或模擬現場）操作為主。
六、表彰獎勵
八個工種分別設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，集體組織優秀獎一名。獲得一等獎的選手獎勵1000元，二等獎的選手獎勵800元，三等獎的選手獎勵500元。
七、其它要求
（一）各單位接到通知後，高度重視，做好組織宣傳工作，積極提供學習和訓練機會，做好參賽相關准備工作。
（二）各工作小組按照各自職責和分工，盡快落實工作人員，提前做好技術比武相關准備工作，確保比賽工作的正常進行。
（三）各單位按照參賽工種務必於6月10日前將參賽名單報礦工會。
一、活動目的： 全員參與，營造質量氛圍，提高全員質量意識
二、活動時間： 9月28日晚上7：00∽10：00
三、主持人： 待定
四、團隊組成： 開發辦代表隊、沖壓代表隊、五金代表隊、電焊代表隊、後勤聯隊（包括熱處理、下料車間）、質管科代表隊。
五、比賽場所： 飛彩食堂二樓
六、競賽范圍： 由策劃小組在9月5日前出150道左右的題目發給大家進行學習，競賽題目在此內選，但形式可以不限，另有12道題不事前通報。
七、競賽題型： 必答題（每組5題，總計30題）、搶答題（總計20題），風險題（每組5題，總計30題）。
八、獎項設置： 一個一等獎，一個二等獎，三個鼓勵獎，優秀答題手一名（個人），觀眾紀念獎若干名。
九、報名處：
沖壓代表隊在龔有琴處報名，五金代表隊在陳芳處報名，電焊車間代表隊在吳柳處報名，後勤代表對在倪慧處報名，開發辦代表隊在劉顯梅處報名，質管科代表隊在翁平處報名。對於報名人數較多的，由各部門負責人內部再自行組織進行選拔，後勤聯隊由李滿宏負責。並將參賽名單9月4日前報質管科翁平處。
十、記分規則
1、各代表隊起評分為100分。
2、必答題由各代表隊選（則）擇題組，每組5題，每答對一題得10分，答錯不得分。
3、搶答題20題，由各代表隊按（鈴）搶答器搶答，答對一題得10分，答錯扣10分，並由其它代表隊繼續搶答。
4、風險題由各代表隊選則題組，每組5題，每題20分，答對得20分，答錯扣20分。
5、答題結束，按各代表隊得分確定名次，並按答題量、思維敏捷為標准評選一名優秀答題手。
6、對於必答題及風險題各隊未答出的題目由觀眾進行回答，答對得紀念品。
一、目的
為了貫徹公司安全管理的精神，開展好20__年全員參與的安全活動的要求，結合公司安全生產管理實際情況，特製定本方案。
二、總體要求
以公司總部職業健康和安全政策及20__年安全生產管理目標為統領，深入貫徹、執行公司推行的安全體系文件和公司的各項規章制度，以勞動競賽方式，廣泛宣傳公司安全文化，普及安全生產安全知識，提高班組安全管理水平和員工安全意識，推動隱患治理各項措施的落實，減少不安全行為和安全隱患，達到以活動促進工作目的，確保公司安全生產形勢持續穩定。
三、活動主題
全員參與，共治隱患，防範事故，確保安全。
四、活動時間
20__年5月—20__年6月
五、工作要求
各部門要以「安全生產勞動競賽」活動為契機，進一步強化安全生產責任，嚴格執行安全生產管理制度，增強安全意識，加強安全管理，健全激勵和約束機制，把完善各項安全規章制度和措施與落實安全生產責任制有機結全起來。
「安全生產勞動競賽」活動開展的效果將作為各部門安全生產考核的依據，對行動不積極和開展效果不理想的部門，將通報批評，並且該項年度考核記為零分。
今年是全國第九個「安全生產月」，宣傳教育的主題是「安全發展，預防為主」，為切實加強宣傳教育工作，提高我院安全防範意識，結合我院實際情況，決定在全院范圍內舉辦一次安全生產知識競賽活動，特製定如下活動方案：
一、知識競賽組織
為確保本次競賽活動順利進行，成立競賽活動領導小組，其成員如下：
組長：___
副組長：___
競賽評審組成員：______
二、參賽部門及要求
（一）參賽部門
財務科、院辦公室、總師辦、工廠所、建造一所、建築二所、監理公司、裝飾公司、項目管理部、後勤服務中心
（二）參賽要求
比賽共分為兩組進行，每組參賽隊由3人組成。
三、競賽時間
預賽時間：20__年6月25日上午9時。
決賽時間：20__年6月28日上午9時。
四、競賽地點
院三樓會議室
五、競賽內容
安全生產知識題庫（見南昌市安全生產監督局網站安全學會專欄）。
六、競賽形式
競賽分搶答題、必答題、風險題、加賽題、互動答題四種形式。（每個參賽組的基礎分為100分）
1、必答題。
答題方式分為個人搶答題、必答題、小組必答題，每題20分。個人必答題每隊每人1題，按選手編號從1—3號輪流作答，答對加20分，答錯不得分也不扣分；小組必答題每隊共2題，答題時由小組選派一名隊員，主持人念完題目再作答，答對加20分，答錯不得分也不扣分。
2、風險題。
風險題分值分為10分、20分、30分三種類型。
風險題分為兩個階段，每階段可選3題。
第一階段答題隊可選擇由己隊作答或指定其他隊回答。主持人念完題後才能作答。當選擇己隊作答時，答對加相應分值，答錯扣相應分值；當選擇其他隊作答時，答題方答對加相應分值，答題方答錯出題方加相應分值。
第二階段必須由當前答題隊回答，答對加相應分值，答錯扣相應分值。
此階段可選擇棄權。
3、加賽題。
此前環節答題結束後，出現相等分數不能確定排名順序時，分數相同的競賽組進行加時比賽，每題10分，最終按照得分多少排序。
4、互動答題。為活躍現場氣氛，在每一輪競賽結束後，由主持人在互動答題庫中任選3題由現場其他參加活動人員（競賽隊和競賽工作人員除外）作答，答對的獲得一份紀念品。
七、獎項設置
根據各競賽隊總分設一等獎200元、二等獎100元、三等獎50元安全生產知識競賽活動方案4篇。對獲得前三等獎的參賽隊頒發榮譽證書。
八、相關要求
1、要高度重視，全員發動。組織實施本次知識競賽是開展好全國第九個「安全生產月」活動、扎實開展安全生產相關法律法規宣傳教育培訓的一種有效形式，同時，各部門要組織選派好參賽人員，做好參賽准備，認真復習競賽試題。請各單位於6月15日前將各隊競賽人員名單報送院綜治辦。
2、各部門參加活動人員於6月25日上午8：30前進入活動現場，並按照競賽組指定的位置就位。
3、活動現場，請各參加人員注意現場紀律，不得大聲喧嘩、吵鬧，並將手機調整到震動選項，也不得在活動現場隨意走動。
為遏制我場重大設備事故和重大傷亡事故的發生，進一步增強廣大職工的安全生產意識和自我保護能力，促進我場安全生產工作再上新台階，根據集團公司魯工字(～)5號文(關於～年「安康杯」競賽活動的安排意見)，結合我場實際，特製定「安康杯」競賽活動實施意見，望認真遵照執行。
一、競賽要求和目標
(一)競賽要求：
深入貫徹落實(市人民政府關於進一步加強安全生產工作的決定)和集團公司安全生產工作會議精神，堅持「安全第一，預防為主」的方針，牢固樹立以人為本，安全生產責任重於泰山的思想觀念；認真學習、堅決執行(勞動法)、(工會法)、(安全生產法)、(職業病防治法)、(工傷保險條例)和(山東省安全生產監督管理規定)等法律法規；建立健全以安全生產責任制為核心的各項規章制度；廣泛開展職工安全生產知識普及活動，組織廣大職工學習掌握安全生產知識，杜絕違章作業，抵制違章指揮；繼續開展「十個一」(見考核標准)為主要內容的活動，強化企業安全管理，加強工會勞動保護監督檢查力度，促進全場安全生產責任目標的落實。
(二)競賽目標：
努力使安全生產和勞動保護的「雙基」工作得到進一步加強，千人負傷率控制在1.6‰以內，杜絕大災、爆炸和多人中毒及責任死亡事故的發生。安全生產形勢持續穩定。
二、競賽主題
掌握安全生產知識，爭做遵章守紀職工。
三、參賽范圍
鹽場所屬各單位。
四、競賽組織機構
本次競賽活動由場工會牽頭組織，場生產處、勞人處、企管處、供應處等部門參加，成立競賽領導小組，組成人員：
組長：^^^
副組長：^^^
成員：辦公室設在工會，同志兼任辦公室主任。
各單位也要成立相應的領導小組，以加強對本單位競賽活動的領導和組織工作。
五、具體實施步驟
1、宣傳動員階段(7月1日至9月1日)。各單位要高度重視本次競賽活動，進行廣泛的宣傳發動。一方面，要結合以往本單位開展「安康杯」競賽活動的經驗，以及近年來發生的安全事故經驗教訓等，開展專題研討會深入討論，充分利用黑板報、電視、宣傳欄、班前班後會等有效形式，進行宣傳發動，特別是對「兩法」、「兩規」即(安全生產法)、(職業病防治法)和(安全生產規章制度)、(崗位操作規程)的學習宣傳發動要紮根班組，使職工真正深刻理解安全生產知識和「安康杯」競賽活動的意義，了解競賽的主題、目標、考核標准，把這次活動的要求變為每一位職工的自覺行動。另一方面，各單位要積極深入工區(車間)、班組，對照「安康杯」考核標准進行自我檢查，該整改的整改，該健全的健全，為安全競賽活動的深入開展奠定基矗
2、檢查指導階段(9月1日至11月1日)。檢查指導要貫穿競賽活動的全過程。期間，場領導小組將不定期對各單位進行檢查和指導。重點檢查各基層工會是否充分發揮勞動保護監督檢查網路的作用，是否能獨立開展工作；檢查職工的應知應會情況等。在檢查指導過程中，要結合不同階段的安全生產要求，抓住重點(如：以「四防」為重點的夏季安全管理工作)，積極開展工作。9月份，我場將組織「安康杯」知識巡迴演講活動，屆時，各分場(廠)要通過競賽選拔優秀選手參加，以此檢驗各單位開展本次活動的效果。各單位要把「安康杯」競賽活動開展情況每月作出總結和匯報。
3、總結表彰階段(11月1日至12月底)。各單位要在認真自查的基礎上，對在二oo四年度「安康杯」活動的開展情況作一認真總結，12月中旬將總結情況以書面形式報場工會。12月下旬，場領導小組將對各單位競賽活動進行總結評比，對有指導意義的典型經驗和先進做法進行推廣，對評選出的「安康杯」競賽活動先進單位和個人進行大張旗鼓地表彰，並將涌現出的先進單位和個人事跡經驗逐級上報，參加集團公司組織的各種評眩。