汽配如何營銷網路

Ⅰ 汽修廠營銷方法有哪些

汽修廠營銷方法有以下這些：

1、會員營銷 會員模式是汽車服務行業門店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做「預收款生意」。憑借會員卡可在店內洗車、做汽車維修、護理、裝飾、維修、質檢，購買汽車精品等，並享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。會員管理與營銷模式是汽修店營銷的重要手段。

2、活動策劃營銷

把企業文化和本店形象貫穿於每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業的文化魅力。可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發與營銷變成了一種公司文化經營的行為的途徑。

3、服務營銷 服務作為企業經營內容的一部分，不僅要做好，還要創新。對於汽車服務企業，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

4、網路營銷

汽車服務店的經營者，要學會高效地利用網路營銷手段，利用網路競價、建立自己的電子商務網站，利用移動互聯網優勢，包括利用微信營銷等途徑和方式，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。

5、其他

除了以上介紹的四點之外，市場開發與營銷還可以通過參加汽車展銷會、參加汽配展銷會、給客戶價格折扣、派送優惠券、與汽車銷售店合作附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。當然，還有電話營銷、簡訊營銷手段等常規營銷手段在合適的情況下也可以利用，比如節假日、汽車展銷會等。

Ⅱ 網路營銷的現狀和實例

網路營森虛銷的現狀和實例，通過案例說明不是更好嗎中國的汽車市場在10年中取得了飛速的發展，中國是目前世界汽車市場發展最快的國家，也是最具消費潛力的國家。汽車市場的飛速發展帶來了汽配市場的同步發展。在國外汽配企業紛紛採用先進高效的網路營銷的同時，國內汽配企業目前仍以傳統營銷方式為主。隨著中含春舉國加入WTO，國外汽配企業進駐國內汽配市場，仍在採用傳統營銷方式的國內汽配企業漸漸顯得毫無競爭力。

汽車配件網路營銷包含兩層含義：一是指在汽車配件銷售、修理、美容等連鎖店形成的銷售網路中進行的營銷行為，二是指利用互聯網進行汽車配件營銷。本文中的汽車配件網路營銷皆指後者。

汽車配件網路營銷是對傳統營銷方式的觀念創新、體制創新和機制創新。利用網路營銷，可以省去許多銷售渠道的中間環節，有效節約成本、提高效率。中國入世，隨著外企的進駐，與國外汽配企業普遍採用先進高效的信息化管理相比：上海汽配企業多為中小企業，實現信息化管理對於這些企業來說是一道難以逾越的鴻溝，大多數汽配企業仍利用傳統營銷方式，或者有些汽配企業雖然利用電子商務來進行網路營銷但不能做到虛擬與現實有機融合，這是上海汽車配件網路營銷目前的現狀，同時這兩點也是上海汽配企業在新世紀營銷方式中存在的重大問題。筆者通過在上海汽車配件流通行業協會實習過程中所學到的經驗、知識和對上海各汽車配件企業的走訪和調查，總結了這些企業在汽配網路營銷過程中的一些經驗和教訓，希望能對快速實現上海汽車配件網路營銷和電子商務化進程起到一定的借鑒作用。

第一章汽車配件網路營銷的概念

美國汽車配件經銷商雷蒙德的汽車配件店位於美國亞特蘭大市的一個郊外，這個小店與別的汽車配件店並無大差別，但其特色是利用互聯網進行網上交易，任何與汽車配件銷售相關的服務均可在互聯網上實現。該經銷店的銷售員們........

目前汽配網路營銷在我國尚處於初步階段。筆者在上海汽車配件流通行業協會實習中，了解了上海汽配傳統營銷方式與國外先進汽配網路營銷方式的差距，寫了本篇論文，旨在對上海汽配企業實現先進的網路營銷方式有所幫助。本文結合了筆者的社會實踐與各種營銷理論，通過對汽配企業直接走訪，在接觸了各種資料後，筆者提倡上海汽配企業積極實行網路營銷。中國汽車市場越來越大的規模引起了汽配行業的同步發展，但國內汽配營銷方式卻沒跟上行業發展的速度，面對國外採用先進高效汽配網路營銷企業的進駐和沖擊，國內的汽配企業逐漸陷入難題。

本文通過國外汽配網路營銷的實例詳盡得闡述了汽配網路營銷的概念，以及汽配網路營銷與傳統營銷方式相比有哪些優勢。介紹了國內國外的汽配網路營銷現狀。詳盡闡述了上海汽配網路營銷目前的現狀和困難以及制約汽談碧配網路營銷的因素，並針對這些困難和制約因素提出了筆者對於實現汽配網路營銷的策略、同時提出了對汽配網路化經營的構建以及汽配企業如何實現有效的網路營銷管理的一些見解和看法。本文還通過提供一個成功的汽配企業網路營銷實例更生動得解說了如何「做」有效的網路營銷。

Ⅲ 如何在汽車配件領域開展電子商務活動

解決方法是：

1、如果規模比較大，就可以單獨建立網站和APP銷售，可以吸納第三方資源做好監管。

2、如果比較小，就可以在某東，某貓（某寶）做旗艦店，銷售配件就好了。

網路推廣是近年來提得很火的概念，許多企業都開始嘗試。影響網路推廣效果的因素是多方面的，不同營銷目的、不同行業都會對網路推廣效果產生影響。因此網路推廣的效果是一種綜合因素的體現，拋開具體的經營環境和經營方式來談效果是沒有意義的。

網路營銷：

網路營銷無疑給汽車行業帶來了發展的新希望，讓汽車經銷商看到了曙光。但是網路給車企帶來發展契機的同時，也會有不利伴隨，比如一些惡意詆毀會出現，這就要汽車企隨時做好危機監控了。
網路是一個互動信息傳輸通道，突破了傳統營銷方式的單向性，互動性極強。

也正是基於這種極強的互動性，在企業進行軟文營銷的同時，消費群體也正通過互聯網對企業，對產品進行關注與討論。而這種通過消費者的反響所產生的口碑傳播方式，是消費群體自發間進行的，消費者口口相傳，在短時間對企業品牌進行推廣。

Ⅳ 汽車行業如何做好網路營銷有沒有一些案例

廣州爾碼解讀汽車行業如何做網路營銷
汽車行業因為其成本和規模都比較大，對於資金的要求也比較嚴格，做其網路營銷來的要求也比較多，那我今天就說汽車行業應該如何做網路推廣。

對於中小企業來講，由於企業運營資本的限制，企業對品牌的宣傳與推廣力度相對較弱，像一些大企業經常採用的營銷方式，如發布新聞，投放廣告，開展大規模促銷活動等，這些宣傳推廣的機會較少，因此，選擇一種資金投放少的推廣方式就很重要了。而對於中小企業來講，利用互聯網進行軟文營銷，對企業網路品牌的推廣是非常必要的。

網路推廣是近年來提得很火的概念，許多企業都開始嘗試。影響網路推廣效果的因素是多方面的，不同營銷目的、不同行業都會對網路推廣效果產生影響。因此網路推廣的效果是一種綜合因素的體現，拋開具體的經營環境和經營方式來談效果是沒有意義的。

互聯網是一個全球普及的網路平台，將其宣傳推廣力度發展是全世界的范圍中來，使企業品牌超越空間的限制進行傳播。在傳統的市場營銷中，企業品牌大多數是以一個區域作為主要宣傳點，這樣就造成了品牌推廣的局限性，而選擇軟文營銷手段，則可以有效的解決品牌推廣地區局限性這一難題。

網路營銷無疑給汽車行業帶來了發展的新希望，讓汽車經銷商看到了曙光。但是網路給車企帶來發展契機的同時，也會有不利伴隨，比如一些惡意詆毀會出現，這就要汽車企隨時做好危機監控了。

網路是一個互動信息傳輸通道，突破了傳統營銷方式的單向性，互動性極強。也正是基於這種極強的互動性，在企業進行軟文營銷的同時，消費群體也正通過互聯網對企業，對產品進行關注與討論。而這種通過消費者的反響所產生的口碑傳播方式，是消費群體自發間進行的，消費者口口相傳，在短時間對企業品牌進行推廣。

軟文營銷，針對消費者的心理，對產品進行外觀的描述，性能的描寫，駕駛的感受的描寫，使消費者從文字當中去感受產品。更貼近車企。

以上就是汽車行業應該如何做網路營銷的一些方法，希望能夠對大家有所借鑒，能夠幫助大家！

Ⅳ 汽車配件怎麼跑業務

汽車配件電話銷售，它是以電話為主要溝通手段，藉助網路、傳真、簡訊、郵寄遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號碼，以公司名義與客戶直接聯系，並運用公司自動化信息管理技術和專業化運行平台，完成汽車的推介、咨詢、報價、以及產品成交條件確認等主要營銷過程的業務。

汽車配件電話銷售技巧
1、汽車配件電話營銷只靠聲音傳遞訊息
汽車配件電話營銷人員只能靠「聽覺」去「看到」准客戶的所有反應並判斷銷售方向是否正確，同樣地，准客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，准客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個銷售人員，是否可以信賴這個人，並決定是否繼續這個通話過程。
2、汽車配件電話營銷人員必須在極短的時間內引起准客戶的興趣：
在電話銷售的過程中如果沒有辦法讓准客戶在20~30秒內感到有興趣，准客戶可能隨時終止通話，因為他們不喜歡浪費時間去聽一些和自己無關的事情，除非這通電話讓他們產生某種好處。
3、汽車配件電話營銷是一種你來我往的過程：
最好的銷售過程是電話銷售人員說1/3的時間，而讓准客戶說2/3的時間，如此做可以維持良好的雙向溝通模式。
4、汽車配件電話營銷是感性的銷售而非全然的理性銷售
電話營銷是感性銷售的行業，銷售人員必須在「感性面」多下功夫，先打動客戶的心在輔以理性的資料以強化感性銷售層面。