因此企業在開展營銷活動的時候需要充分了解環境：
企業內部環境包括企業內部各部門的關系及協調合作，內部各部門之間流程一定要流暢，內部效率高，才能夠及時的反饋和響應消費者的需求。
2.供應者是指向企業及其競爭者提供生產經營所需原料、部件、能源、資金等生產資源的公司或個人，要與供應商之間結成戰略合作夥伴的關系，而不僅僅是買賣關系
3.營銷中介是指為企業營銷活動提供各種服務的企業或部門的總稱。 對企業營銷產生直接的、重大的影響，只有通過有關營銷中介所提供的服務，企業才能把產品順利地送達到目標消費者手中。營銷中介的主要功能是幫助企業推廣和分銷產品。
4.顧客是企業營銷活動的最終目標市場。顧客對企業營銷的影響程度遠遠超過其他因素。顧客是市場的主體，任何企業的產品和服務，只有得到了顧客的認可，才能贏得這個市場
5.競爭對手的狀況將直接影響企業營銷活動。如競爭對手的營銷策略及營銷活動的變化就會直接影響企業營銷，最為明顯的是競爭對手的產品價格、廣告宣傳、促銷手段的變化，以及產品的開發、銷售服務的加強都將直接對企業造成威脅。為此，企業在制定營銷策略前必須先弄清競爭對手，特別是同行業競爭對手的生產經營狀況，做到知己知彼，有效地開展營銷活動。
Ⅱ 網路營銷破局八大策略
網路營銷破局八大策略
網路營銷策略是指企業根據自身特點進行的一些網路營銷組合，與基本的營銷手段有一些差異，良好的網路營銷策略會給企業或網站帶來巨大的回報。網路營銷方式是越來越多，現在我根據自己的經驗總結了八種策略和大家分享。
一：公司品牌策略
首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然後去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網路品牌的價值可能高於網路獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的.認知和認可。
二：公司產品策略
企業使用網路營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網路營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網路營銷獲得更大的利潤。
三：產品價格策略
價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網路營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由於互聯網上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來佔領市場。當品牌推廣累積到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。
四：促銷策略
網上促銷不同於傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。通過網路廣告效應可以在互聯網中不同的角落裡挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數情況下，網路營銷對於促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。
五：SNS營銷策略
現在SNS社交網站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優勢在於可以找到精準的目標用戶，並且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。
六：顧客服務策略
網路營銷與傳統的營銷模式不同在於它特有的互動方式，網路營銷可以根據自身公司產品特性,根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。
七：網頁策略
網路營銷都是建立在互聯網上的，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然後專人進行維護管理，節省原來傳統市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。
八：產品渠道策略
網路營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新產品信息，公司動態，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的餘地，有能力的可以在網站上設置人工客服等等。為了在網路中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網路店鋪，加大銷售途徑。
;Ⅲ 企業網站如何進行競爭對手分析
對於企業站做網路營銷應當從以下幾個方面進行總結：
1、競爭對手分析;2、用戶調查;3、市場定位;4、製作內容;5、渠道測試及選擇;6、數據回收分析;7、調整網站進行優化。
對於為何要做競爭對手分析呢?我們需要對競爭對手給予關注和重視，做競爭對手分析的主要目的有兩點:1、學習超越它;2、得到市場數據、驗證與測試結果。
1、找出競爭對手的核心競爭力，分析第一步是找出競爭對手的核心競爭力是什麼?
①、通過企業網站找到競爭對手的核心賣點，在宣傳和文案宣傳的時候，都是把最大的賣點展現的很顯眼、很省目，這就是我們要找的競爭對手的核心賣點;
②、企業的新聞報道，在企業進行公關宣傳時，98%都是會宣傳自己產品的核心賣點，我們通過查找競爭對手的新聞，也能找到它的核心賣點是什麼;
③、其它的渠道，知乎評價，問答等一切用戶評價的地方，用戶評價的內容，說它好的，就有可能是它的核心賣點。
可以用表格或者思維導圖工具把核心賣點記錄起來。
2、競爭對手的宣傳推廣方式
找到並確定了競爭對手的核心賣點後，我們就要分析總結競爭對手都用了什麼手段和渠道去營銷推廣產品，它的這些渠道我們是否可以用，進行收集記錄起來，後面我們再來測試這些渠道的效果怎麼樣。
①、搜索引擎搜索其品牌詞及業務關鍵詞，把至少前3頁出現其品牌詞廣告的網址一一記錄下來，去重留下網址後進行保存，它們可以在這些網站上做推廣。
②、競爭對手網站上顯示的宣傳渠道，如微博，微信二維碼等，再深入去分析單個渠道，微博上去搜索品牌詞，查看競爭對手的微博，看其發布的內容和誰互動等。
③、和誰合作過，在其網站上以及新聞上能查找到合作的相關資料，有過合作的都會大力宣傳，因為這是品牌價值的一種。
用表格等工具一一記錄，以備後續查看分析。
3、競爭對手的特殊資源
有些行業及企業有些背景，通過一些關系可以找到如政府、行業權威機構的支持和這些事業單位的合作，也通過一一記錄的方式先把它記錄下來，放到後面進行統一分析處理。同樣的方法，企業官網以及新聞里能發現這些合作事項。
這里不要求深入分析是因為，這種合作短期可能一下無法辦到，遵從先易後難的原則，先把容易的搞定再來深究這些吧。
4、對手的產品功能服務賣點
在接手一個新產品時，我們自己要先會用體驗，分析競爭對手也是同理，我們去使用競爭對手的產品，必要的時候那怕進行購買競爭對手的服務也是可以的。
我們主要關注，競爭對手的哪些產品體驗環節很好，哪些地方用著不好，不方便等;競爭對手服務的時候是否有促俏手段，當對產品有疑問和使用困難的時候，是怎麼解決的，是咨詢客服呢還是在線提問解答，有產品不明白的，我們也可以直接咨詢競爭對手的客服或者銷售，向他們學習處理事情的方法和套路，以及關注對手的銷售人員是怎麼服務你的，有什麼亮點，缺點又是什麼，這些都要一一做好記錄，楊長避短的學習方法就在這里了。
5、對手的主要的業務邏輯是什麼
專業的營銷性網站都是按照消費行為而設計的，而不是胡亂搭一個模板站點(如果是搭模板的站，你的機會就來了)。營銷性站點會在你進到網站後一步步引導你了解其產品，並不斷的放大產品優勢，增加你對產品的信任度。
Ⅳ 決戰網路營銷有什麼技巧
網路營銷的技巧有很多,你網路一下便能找到:
網路營銷的職能的實現需要通過一種或多種網路營銷手段，常用的網路營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。
最近有一門網路營銷的課程,叫《決戰網路營銷》
全球首次利用《孫子兵法》解析決戰網路營銷，全文整理十三篇論述決戰網路營銷的戰略、戰術、策略等精髓，是陳幼林導師於2010年自主創立《決戰網路營銷》系列課程，全書分為始計篇、作戰篇、謀攻篇、行軍篇、九地篇、用間篇共六大部分。《決戰網路營銷》全面系統地解析互聯網商業模式、網站運營和營銷團隊打造、網路免費推廣絕技、搜索引擎排名原理、網店建設與運營、付費廣告後台解密等六大課題。全套課程結合當今網路實戰推廣，進行了與時俱進的修改與創新。採用鳳姐、犀利哥等熱點事件進行案例教學，網路搜索解密，危機公關，網路營銷實戰操作等進行全方位解剖，以易學，便於操作贏得《決戰網路營銷》被公認為是中國迄今為止第一部流程清晰、全面系統、最具操作性的網路營銷課程，同時被公認為是最適合企業網路營銷培訓的課程，企業網路管理人，高級市場營銷人才的決勝法典。
Ⅳ 六種網路營銷方法
六種網路營銷方法
網路營銷(就是以國際互聯網路為基礎,利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。為大家分享了網路營銷方法，一起來看看吧！
網路營銷方法
一、競價推廣
競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎(網路，google)平台上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告 。用少量的投入就可以給企業帶來大量的客戶，有效提升企業銷售額。
二、搜索引擎優化排名推廣
搜索引擎優化排名通過在搜索引擎自然結果為網站導入高質量的流量，如果公司想長期進行網路營銷宣傳推廣，搜索引擎優化排名是一個不錯的選擇。低成本、高回報的搜索引擎優化排名得到了大家的一致認可。
三、新聞媒體推廣
新聞媒體推廣是常見的推廣方式，作起來也比較簡單，通過藉助網路大眾媒體，以新聞報道的方式把廠商的廣告信息傳播出去，從而讓更多的人來關注企業及其產品，從而達到推廣的'目的。新聞媒體推廣可以快速的提升企業品牌形象。做新聞媒體推廣的時候，可以從三方面考慮：一是網路大眾媒體平台自身流量，二是平台搜索引擎表現，三是被轉載的數量。
四、論壇口碑推廣
利用論壇高人氣網路交流平台，通過文字，圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業品牌宣傳、提高企業知名度的目的。
五、網路視頻推廣
通過製作一些視頻短片，將這些視頻短片發布到各大視頻網站，達到幫助企業品牌及產品宣傳的目的。
六、門戶媒體廣告投放
這個一般針對有實力的經銷商，通過在各類門戶網站進行購買相應廣告位，來達到企業品牌及產品宣傳的效果。
網路推廣，主要在於一個靈活性，多種推廣方式相互結合更能保證推廣效果。一般可以綜合採用論壇口碑，媒體新聞發布，視頻推廣等推廣方式。在推廣的時候，針對不同情況採用不同方法才是明智的選擇。
網路營銷的五個策略：
一 促銷策略
如使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果，對企業來說可節省大量支出。利用網路廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以推廣本企業的文化，利於樹立企業的形象。
二 服務策略
網路營銷可根據自身產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
三 價格策略
由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上網路營銷成功，應著重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比自身產品的特點。另外，由於競爭者的沖擊，網路營銷的價格策略應適時調整，根據營銷目的不同，可分階段制定價格，如在自身品牌推廣階段可以以低價吸引消費者，在考慮成本基礎上，通過減少利潤來佔有市場;品牌優勢發揮出來並形成一定銷售規模時，可以通過規模生產降低成本來提高企業利潤。
四 產品策略
企業使用網路營銷方法必須明確自己的產品或服務項目，明確哪些是網路消費者更願意選擇的產品。並且定位目標群體：年輕媽媽，成功人士，青少年……網路銷售產品的費用遠低於其他銷售渠道的，因此企業如果選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤，可以迅速地吸引更多的消費者。
五 渠道策略
網路營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。企業產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司網站時設立網路店鋪來促進銷售。
;Ⅵ 如何挖掘網站競爭對手 分析自身的優勢和劣勢
1、與自己網站所提供的業務，是屬於同樣的類別、同樣的功能、同樣的服務； 2、與自己網站所面對的是同一種客戶群； 3、與自己網站都是屬於同一個擋次或相差不大。比方你想做一個B2C商城，總不能拿淘寶商城來做分析比較吧，應該要有自知之明。 4、與自己網站是不是屬於同一個地區。如果不是同一地區，那麼可以讓我們有機會去占據地區市場。 通過以上4點，我們可以找到合適自己的競爭對手。以競爭對手作為參照物，我們可以分析自身的優勢和劣勢。可以從以下幾個方面分析： 1、網站的技術功能：競爭對手網站的運行速度，美工設計，產品功能，海量信息等； 2、網站的SEO數據：競爭對手網站關鍵詞排名（自然排名和競價排名），外鏈數量，內容更新與收錄數量，網站程序構架等； 3、網路營銷手段：競爭對手的公關資源，廣告投放，品牌塑造，營銷活動互動等。 通過與競爭對手的比較分析，我們可以理性地找到自己的核心競爭力，定位自己的核心競爭力，從而強化自己。