⑴ 解碼東呈疫後營銷，如何做到20天Occ提升100%
20天時間，門店Occ提升100%。
這是東呈近期營銷賦能行動眾多成果中的其中一項數據。
3月份開始，東呈在行業首次推出營銷組合拳，藉助國內大型酒店集團首個線上渠道營銷中台，對門店現有線上營銷模式進行創新，從流量精準輸送、渠道精細運營、快速兌現業績等環節入手，層層深入支持門店拉升業績。
從3月底到4月20日，第一批實施營銷新政的東呈200家門店，在20天內，整體OTA日均訂單增長29%，出租率增長明顯超過平均水平。其中有36%的門店平均出租率提升了50%，12%的門店平均出租率提升了100%。實現線上間夜日均產量、出租率、RevPAR全面增長。
在市場復甦和營銷賦能雙重利好下，清明節期間，東呈業績表現已經接近2019年同期水平，從五一假期的預訂情況來看，同比2019年還增長了10%。東呈「流量+渠道+包房」系列營銷創舉，成效顯著，業界和酒店投資市場反響熱烈。
解決門店流量和營銷痛點
後疫情時代，線上流量越來越集中，酒店如何在流量競爭中搶佔用戶注意力?線上營銷玩法越來越多，傳統酒店營銷如何玩轉線上渠道?疫情持續一年，酒店如何在大復甦中快速兌現業績回血?
面對當下酒店和加盟合作夥伴的需求和痛點，3月份開始，東呈營銷部門積極行動，推出「6億流量精準輸送」「線上平台精細運營」「最高800萬包房」一系列組合措施，層層深入解決門店營銷問題，高效賦能門店業績增長。
過程當中，東呈打造出一個專業的線上渠道營銷中台，這是東呈在國內酒店集團中的首次創新嘗試，也是國內第一個主動擁抱專業化線上運營的大型酒店集團。
受疫情沖擊，酒店作為線下實體服務經濟的代表，線上輸客佔比越來越大，流量的競爭也更加激烈。誰握有了線上流量，誰就能更好地賦能門店。
東呈通過與攜程、美團等互聯網平台合作，投入6個億資金，幫助出租率在85%以下的門店精準引流，為門店爭取到更多流量支持、品牌曝光和精準營銷的機會。
營銷中台發力，助力渠道精細運營
光有流量還不夠。短期的流量導入和業績提升，並不能帶來門店長期價值的兌現。
從傳統酒店營銷模式來看，光導入流量，一方面沒有精準的獲客轉化，OTA渠道的客人，無法沉澱為門店的用戶。另一方面，酒店線上營銷玩法越來越多，靠店長抓全盤的做法已經無法適應不斷變化的營銷需求，店長很難一直盯著線上渠道。
為更好地提升門店自然流量和轉化，東呈在2019年就嘗試組建了專業的OTA運營團隊，對重點門店線上營銷做重點突破。
今年初，東呈OTA運營團隊全面升級為集團營銷中台，通過組建線上營銷網格化團隊的方式、總部直接操作性介入的辦法，有效提升門店OTA運營能力，提升線上流量轉化，降低門店人力成本。
以東呈線上營銷團隊劉星星(化名)負責的揚州某宜尚酒店為例，營銷團隊對門店線上流量進行分析和針對性賦能優化後，門店Occ從3月的50%多上升到4月份的90%，RevPAR從3月的120元多上升到4月的250元。
對此，加盟合作夥伴鄧峰十分認可：「東呈協助門店對線上平台進行優化，專業團隊跟進，精準有效的廣告投放，搶佔了市場流量，提升門店經營業績。大大提高了加盟商對東呈的信心!」
營銷包房快速兌現業績
基於流量精準輸送和渠道精心運營的能力，東呈還推出營銷包房服務，緩解門店現金流壓力，東呈根據門店經營數據，提供最高800萬營銷包房資金。
東呈國際集團創始人、董事長兼CEO程新華多次提到。「加盟商已經扛了一年，好不容易熬到復甦，一定不能讓他們倒在黎明前夜。」
政策出台後，湖南長沙某宜尚酒店拿到了300萬元營銷包房資金，為門店經營注入了充沛的現金流，提振門店經營信心。
從經營數據來看，該店3月份出租率不到70%，現在已經恢復到80%，RevPAR從3月份的175元左右，拉升到近230元。
東呈旗下宜尚酒店
營銷持續創新，充分賦能門店
東呈推出的這一記營銷創新組合拳，也是東呈賦能體系創新的一個縮影。
4月17日中國飯店業高質量發展大會上，東呈國際集團創始人、董事長兼CEO程新華指出，聚焦大眾市場與提升服務品質是酒店企業競爭力長期提升的必由之路。
隨著酒店產業供應鏈升級、科技進步，存量市場和下沉市場很多低效產能需要被重新賦能，東呈計劃從金融、流量、營銷、產品、數據、技術等方面賦能加盟合作夥伴，全面提升酒店業服務品質和效率，推動中國酒店業高質量發展。
營銷賦能作為東呈賦能體系中的重要一環，將在推動酒店效率和品質提升過程中發揮關鍵作用。東呈利用互聯網打法和數字化技術，在營銷領域持續突破，不斷向智能和演算法驅動的科技型服務企業邁進。
⑵ 後疫情時代，如何做全鏈路的營銷
全鏈路營銷鎖緊流量有三環，環住客源，環住機遇，環住流量。
藉助網路在網民心中的公信力，在客戶主動搜索房車資源時出現，根據大數據鎖定目標客戶，在客戶了解產品後以信息流的方式再次出現，做到客戶需要查找時出現，客戶猶豫時出現，精準鎖定目標客戶，降低廣告的投放成本且提升ROI。
作為推廣渠道最強曝光力度的品牌廣告，一直被大部分網民所認可。例如汽車行業，最強曝光當屬車展，一場車展迎來一場銷量高光時刻，車展的客源豐富離不開前期的優質宣傳，品牌專區獨有的創意樣式及穩居首位的霸屏模式，讓車展宣傳力度達到最大，車展時期最強獲客渠道非品牌專區莫屬。
做好內容營銷，不僅僅要讓潛在客戶有幸福憧憬，刺激轉化，還要讓目標客戶有充分的條件轉化。結合網路知道、問答、好看視頻、軟文留存等內容運營環住潛在客戶，環住視頻流量，環住軟文流量。粉絲精細化運營管理，促進進一步轉化。讓商公流量引入私域流量，真正實現「用商結合」，完成營銷閉環。
網路營銷發展的空間依然巨大
毫無疑問，作為當下最為炙手可熱的營銷方式，網路營銷成為眾多企業在推廣慎閉畢過程中的首選。就目前的發展而言，網路營銷的形式也已經從發展之初的單一營銷模式發展成為種類繁多的營銷模式。新聞稿、論壇、問答到微博、微信，甚至抖音、微視等小視頻都開始蓬勃發展，雖然網路營銷已經存在很久，但從發展空間來看，依然非常廣闊。
網路營銷發展的挑戰已經來臨隨著互聯網信息的泛濫，越來越多的負面信息開始在網上傳遞。很多企業和網民利用網路營銷的便利在網上胡亂製造各種謠言和虛假信息，嚴重影響了正規網路營銷的品質和口碑。當虛假的粉絲和虛假的數據開始充斥著網路的時候，人們對網路營銷的信任度已經大大降低。所以如何克服這些困難，將是新時代網路營銷最大的挑戰。
網路營銷的發展將會產生巨大的革新傳統的網路營銷方式已經被大家所熟悉，甚至已經使用無數次，重復無意義的網路營銷將會被時代的浪潮所淘汰。企業需要考慮用一些創新的思維來推進自寬芹己的網路營銷。不僅要跟進時下最熱門的一些網路營銷模式，同時要分析這些模式對自己品牌的的利弊，甚至創造一些新的網路營銷模式，從追隨者變成創造者。
總結：網路營銷的發展前景依然一片大好，但是網路營銷的變革更新時代已經到來。企業要正確地通過流量引導和思維創造才能網路營銷的激烈競爭中脫穎而出。
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