1. 剛成立的網路公司如何尋找客戶
多拓展一些網路公司的業務，這樣可以有助您提升業務，當然您可以自己去做些廣告，或
網站優化
，也可以到一些
威客
上面去接單子做
2. 怎麼做好一名網路公司的業務員求大神幫助
剛剛進公司時，主管給我三句話: 1：你永遠不知道客人在想什麼(所以不要花心思去猜)；2：你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；3：你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關系再好，有些事情也要保密）。 1：在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。 2：如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。 3：不要過分向有意願的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等於是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。 4：答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。 5：報價要有技巧。關於這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍！！），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裡，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？ 6：接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對於那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。 7：生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什麼。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。 8：不要輕易的對客人說「不」。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說「我再幫您和老闆爭取一下」，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。 9：參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的尋價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那麼幾天，拜託各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。 10：坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件，收郵件……很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯系，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……這些客人只要攻下一家，業務量就夠老闆笑幾個月了。 11：關於報價單的問題。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那麼復雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業務人員，連報價單那麼簡單的東西都做不好，怎麼會放心把訂單交給你呢。 12：關於商業技巧的問題。如果大家想成為真正的業務的話，就要注意一下外貿以外的東西，我是指除了單證，報關等等只有外貿才會涉及的東西，還要多多向國內的業務員學習業務的技巧。這一點我以前也發過帖子，不過並沒有得到廣泛的認同，而本人在實踐中深刻感受到外貿業務在如何做生意，以及商業嗅覺上比國內的業務員差的好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大貿易公司工作，是公認的金牌業務員之一。本人正在LP幫助下學習商業技巧） 13：關於付款方式。做外貿生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，這個道理大家都明白，那麼，如果客人的付款方式和你的風險控制發生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續復雜，但是一旦承保，絕對安全。 14：業務和老闆的關系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老闆談比和業務談有效果，因為業務永遠都不知道老闆的底線在哪裡，這就帶出一個問題，業務在准備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老闆把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老闆的心態，也是業務員要學習的東西，特別是在價格談不攏時。 15：這一條要特別送給工廠的業務員。因為在我的經歷中，工廠，特別是大工廠的業務，服務意識很差。我說的服務不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產品，還要做好服務的意識。例如，我要一個業務幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能幹下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業務，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關系再好也不可以，外貿生意講究的是嚴謹，細致的作風，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。 16：現在有的營銷書上強調業務員在見客戶時，一定要不卑不亢。但是很多業務只做到了不卑，在客戶面前很酷。酷也就算了，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副「你的問題真可笑」的表情。看來，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那麼簡單了。 17：在學校里，我也學過一些營銷方面的課程，其中心理學的內容也有涉及，不過現在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經歷的人能掌握的，特別是做外貿的，本來人際關系就比較簡單，想要在談判中准確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什麼，更不要基於猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基矗. 18:一份客戶聯系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發一些新產品拉，報價拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經過了前期的散網和篩選後，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。 19 ：客人也是人，也會發昏犯錯，也會不禮貌，所以，對於那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之後，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動之類的適當安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。 20 ：我在工廠做業務時，經常覺得采購和財務比客人還要難對付，很多的時間和精力都花在內耗上了。現在想起來，要得到公司內部的支持，就一定在平時就注意搞好人際關系，切忌目空一切驕傲自大。 1.要熟悉自己公司的產品類型和特點，最重要的還有本公司的運作方式 2.要勤奮，多到各論壇發貼，發廣告帖 3.查黃頁、查資料，搜索潛在客戶目標（自己像獵人一樣） 4.多進入一些相關行業的交際圈（例如QQ群、行業論壇等）一方面是混人緣，一方面是自己熟悉這個市場、這個大環境，最重要的是可以獲得和一些同行建立業務合作的機會。 5.要不屈不撓，不要害怕挫折，我本人做IDC銷售的時候，做成100個客戶的同時，是200個以上的失敗記錄，呵呵，一定要不停尋找新的機會去彌補失去的東西。 6.現在的時代是快魚吃慢魚而不是大魚吃小魚的時代，你一定要迅速。 7.在力所能及的情況下，一定要保持自己的一份良心，不僅是給客戶的，而且是為自己留的一條生路。
3. 公司業務量下滑，怎麼做更好的網路營銷有什麼建議呢
若公司業務量下滑，以下是一些提高網路營銷效果的建議：
1. 重新評估目標市場：重新審視目標市場，了解目標客戶的需求、偏好和購買行為。根據市場調研數據，確定合適的定位和目標群體，以便在網路營銷中針對潛在客戶提供更有價值的內容和優惠。
2. 審查和優化網站：確保公司網站在用戶體驗、頁面載入速度、移動端適配、導航等方面有較高的質量。優化網站結構和內容布局，使用戶能夠輕松找到並購買產品或服務。
3. 利用社交媒體：通過社交媒體平台增加品牌曝光度，與潛在客戶進行互動。發表有價值的內容，針對潛在客戶的問題和需求提供解決方案，建立良好的關系和信任。
4. SEO優化：通過搜索引擎優化（SEO），使公司網站在搜索結果中排名靠前，增加曝光度和流量。關鍵是進行關鍵詞研究，為網站優化標題、標簽、元數據等，並創建有用的、高質量的內容。
5. 個性化營銷和電子郵件營銷：利用客戶資料庫，進行個性化的營銷活動。根據客戶的興趣、購買歷史和行為，發送定製化的電子郵件和提供個性化的推薦，以增加客戶轉化率和忠誠度。
6. 內容營銷：創建有價值的內容，如博客文章、白皮書、視頻等，與目標客戶分享知識、解決方案和行業洞察。通過提供有用的信息，吸引潛在客戶，並建立品牌專家形象。
7. 參與在線社區：積極參與與行業相關的在線社區和論壇，回答問題，分享見解。與行業專家和潛在客戶建立聯系，增加品牌認知度和信任度。
8. 使用付費廣告：考慮在搜索引擎、社交媒體平台和其他相關網站上投放付費廣告，以增加品牌曝光度和網站流量。確保廣告內容吸引人，並且能夠精確定位到目標客戶群體。
9. 定期分析和監控：定期分析網路營銷活動的數據和結果，如網站流量、轉化率和社交媒體參與度等。根據數據分析結果，及時調整和優化網路營銷策略。
重要的是持續改進和適應不斷變化的市場需求。根據實際情況調整網路營銷策略，並評估每項營銷活動的效果，以更好地吸引並轉化潛在客戶，提高業務量。
4. 網路營銷的基本方法有哪些企業怎麼開始
做網路營銷，哪些渠道和方法能讓企業經營者獲取流量？進而了解有哪些網路營銷手法能讓企業業務量增加！
1.博客行銷。針對潛在客戶瀏覽閱讀是就是博客行銷，是有效獲得流量的好方式之一。而博客行銷以往會獲得喜愛的原因也是因為與其他行銷行為比較的話：成本較低，啟動快，後續效益長久。博客行銷也可說是口碑行銷的一種，可長期針對用戶來用心經營博客，除了好文被轉載外，也等於繼續提供下一位需求者搜尋。博客行銷，是有效獲得流量的好方式之一。
2.SEO搜尋引擎優化行銷。網路時代里，搜尋引擎絕對是網站流量的最大來源，因為現代行銷有很大一部分的互聯網用戶都轉向搜尋引擎尋求答案。在使用者搜尋相關關鍵字後，自家網站或各平台服務信息能排在越前面（最好是第一頁），就是Search Engine Optimization搜尋引擎優化，簡寫SEO。SEO行銷已變成必備行銷顯學。
3.內容行銷。內容是產品或者服務的整體核心，更直白的說法就是文案，包含最基層的產品、然後商品、最後形成專屬獨特的成功品牌，都是源自於內容的經營。好的內容，能幫助品牌、業務等項目。內容行銷經營有很多面向，以網路來說，舉凡公司故事、視頻、圖片、產品的說明、商品的強化重點敘述、使用者的見證、解決消費者的問題、廣告均能有一個統一定位內容的核心論述。億仁網路總結：技巧是表象，重點是網路營銷策略。希望回答對你有幫助。
5. 如何選擇最適合企業的網路營銷方式
企業在選擇網路推廣營銷方式時，首先要對自身產品以及客戶群體等方面深入分析，其次在資源投放時做到精準、有效，從而提高網路推廣的投入產出比。今天我們就來分析一下如何選擇合適的網路推廣方式。
一、分析客戶群體：不同的產品特點決定了不同的客戶群體，不同的客戶群體接觸的網路媒體可能完全不同，也就決定了網路推廣方式的不同。要做到推廣對目標客戶的有效覆蓋，分析客戶群體的網路習慣也是十分重要。比如美容化妝產品，客戶群體主要集中在女性，對於新客戶，可以考慮在專業的女性網站。
二、明確推廣目的：如果企業開展網路推廣的目的是為了營銷，作者認為則需要明確推廣對象與推廣區域，做到有的放矢。比如醫療器械，針對代理商，可選擇阿里巴巴、中國製造等B2B貿易平台;針對行業客戶。
三、匹配網站內容、注重網站體驗：推廣效果還跟網站內容有關：其一、網路推廣的廣告訴求應該與網站上的產品特點相一致，例如：網站上的產品定位的是中高端客戶，那麼廣告宣傳應著重強調產品性能、品牌等方面的優勢，而不是強調價格低廉。
四、結合企業資源：推廣資金和推廣人員等企業資源同樣影響著網路推廣方式的選擇。在企業推廣預算允許的情況下，可以考慮見效較快的搜索引擎競價推廣。搜索引擎競價廣告帶的流量相對比較精準，效果比較好，但同時競爭比激烈，成本會也比較高。
五、評估推廣效果：網路推廣需要進行效果跟蹤和控制，以便檢驗推廣效果是否達到預期目標，並為下一階段推廣方式和力度的選擇提供依據。
關於網路營銷比較專業的有單仁資訊，於2006年創立深圳單仁資訊有限公司。發行了全世界第一份專注於網路經營的聽雜志《實戰商業智慧》，到2011年10月已經連續發行192期。獲得了中國商業聯合會服務業科技創新三等獎。是深圳市重點文化項目。