如何用網路發展優勢

1. 在互聯網環境下中小企業如何發揮優勢

一、網路營銷為中小企業帶來的機遇
1.可以增強中小企業對市場信息的捕捉能力。
在網路經濟時代，信息不單單是企業對外部環境情況的一種簡單的了解，而是一種商業資產，誰掌握了更多的有效信息，誰將更快更准地制定處理與企業發展的決策。互聯網作為一種媒介，由於它的傳播范圍廣，信息更新速度快，交易性強等特點已經在所有的媒介中扮演出至關重要的角色。中小企業通過互聯網可以突破傳統的人力和財力的限制，從多方面多形式上獲得對決策有用的信息，比如最新的政策信息、權威的統計數據、競爭者信息、客戶信息、市場供求信息、新技術新動向等。
2.使中小企業有機會與大企業開展同步競爭。
互聯網作為全球性的分布式網路構架，比起印刷和電視、廣播這樣的傳統媒介，信息傳播不僅效率高，而且成本極其低廉。據國外權威調查顯示，企業在獲得同等收益情況下，對網路營銷工具的成本投入是傳統工具投入的1O ，而信息到達率卻是傳統營銷工具的5—8倍。中小企業如果將網站內容與結構進行很好的設計與策劃，會使企業同樣吸引顧客，跨入國際，同各個國家、地區的消費者進行交互。因此，信息技術的發展，特別是互聯網的發展，使中小企業能夠很快地建立一個網上競爭平台。企業無論大小，都可以通過其網站使世界各個角落的買家了解其產品，只要產品具有競爭力，就可以在全球范圍內找到買主，因此，在營銷手段上，中小企業可以與大企業進行平等的同步競爭。
3.使中小企業市場迅速由地區性走向全國性乃至國際市場。
中小企業通過互聯網獲得了均等的市場進入機會。互聯網是一個開放式的大市文/曾松青場，網路營銷消除了企業競爭無形的進放壁壘，主要體現在降低中小企業和新興企業進入市場的初始成本上。中小企業無須龐大的商業體系和組織結構，巨大的廣告費用和眾多的銷售人員，就可以加入全球國際大市場中參與市場競爭，中小企業有更多的機會將產品(服務)通過互聯網銷售到更大范圍的地區。其用戶不僅僅局限於某一地區，而是全球用戶，且不會受到時間的限制。網上的客戶關心的不是企業的大小，而是該企業給他的提供的產品或服務的價值。如果企業有絕對的優勢，無論企業大小，客戶都會選擇其產品或服務。
4.拉近了中小企業與客戶之間的距離。
網路營銷費用低，可以直接變為現實的利益轉移到客戶的頭上，拉近了企業與客戶之間的距離。互動式溝通向客戶提供了無限的選擇自由和溝通的主動權，使溝通過程更有效率，溝通結果更令人滿意。
對中小企業而言，網路營銷實現了全程營銷的理想方式，以極低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的搜索。與他們進行在線或離線交流，消費者有機會對產品或企業進行探討發表意見或建議，企業從市場調查中得到產品設計和定價，銷售及售後服務全過程的信息反饋，並做出實時的調整。
二、中小企業通過網路營銷創新獲取的競爭優勢
1.網路營銷可以幫助中小企業進行科學的市場調研。
網路是中小企業最好的互動式市場調研與顧客服務的平台，中小企業可以應用互聯網數千個搜索引擎擴展調研范圍，且利用網路信息雙向傳遞進行有效的信息獲取。
2.網路營銷可以讓中小企業發揮其「小而專」的特長。一中小企業在硬體上同大企業相比實力相差甚遠，因此會更注重細節，專業化在某方面能做得更強，從而形成一種自己獨特的競爭優勢。網路營銷則更能把這種優勢進一步發揮，讓中小企業獲得稀缺的顧客資源優勢。
3.網路營銷是中小企業樹立企業形象，提升客戶服務水平的良好手段准確、獨特有效的網站定位可以幫助中小企業在消費者心目中樹立良好形象。
中小企業在網站的建立過程中，應採取一些「軟性的策略」重點介紹一些與產品有關的活動，在建立了一定瀏覽者之後，才引入公司產品或服務的數據。可以用本企業獨具特色的網站文化來吸引顧客，並給顧客提供增值服務。
4.互聯網路可以助中小企業整合行業資源。
網路銷售已經改變了企業傳統的經營模式，在資源共享的網路經濟時代，使原來實力弱小的企業可以通過網路營銷整合行內資源，擴大市場份額。
5.網路營銷可使中小企業健全服務體系，增加整體顧客讓渡價值。
中小企業建立完善的服務體系是取得競爭優勢的重要方式，網路營銷能揚長避短，為顧客提供長期的個性化的服務，它強化了營銷渠道的信息溝通和服務功能。
三、網路營銷的展望
網路營銷可以幫助中小企業提升競爭力，發揮潛在優勢，但在開展過程中也會出現許多問題，中小企業能否在網路經濟時代高效的運作網路營銷模式還須把握這樣幾個問題：
1.樹立以顧客為中心，以顧客為導向的營銷服務觀念。
2.接受網路思維。
3.獲取顧客的誠信。
4.走出數字化管理的誤區。

2. 如何做好網路推廣

如何做好企業網站推廣?在網路推廣大潮中，想要讓公司網站能在互聯網引流中，獲取一席之地，無非就只有兩個選擇：
1、為公司做一次從長期投資，自己培養一個優秀的網路推廣團隊。
2、降低風險的選擇，找一個靠譜的網站推廣公司，那麼企業如何做好網路推廣？
1、做好推廣定位
首先就需要抓住推廣的核心，推廣核心不是投入多少錢，也不是如何做好運營，首先就要學會進行用戶定位!這點是非常重要的，因為任何的產品和推廣運作的前提都是找到用戶群體，做好精準投放的准備！
相對於成都企業來說，這個問題就有點興致勃勃，相信很多企業就要說，可服務於全國，對SEO推廣的來說，就是啞巴吃黃連，很想說，全國詞推廣成本高啊...全國詞推廣周期長啊，但是又不好掃了領導的面子，這種莫名的悲傷就只能默默承受。
沒有做好精準定位，又要成本低，又要效果好，又要轉化高，嗯...我們可以想下，有這等推廣手段之人，怎甘屈於人下，做一件沒有結果的推廣任務，其本質同推廣定位沒有做好是分不開的。
2、做好用戶分析
定位沒毛病了，就需要對自己的產品進行一定的了解，畢竟你要推廣，你要去沖殼子，還是要知道如何說服用戶才是，再分析一下，你需要 推廣的人群是什麼，什麼人會直接為你的產品買單？什麼人會間接的為你的產品買單，從而分析用戶的基礎屬性 (年齡、性別、地域、職業)等。
其中找到競爭對手，雖然分析不了對手的渠道數據，但是我們還是可以通過閱讀量、發文頻次、推廣內容、推廣范圍、優化實力等進行一個評估和分析，善用周邊數據進行參考。

3. 網路營銷的優越性怎麼提高

網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高企業營銷整體效果。

1、跨時空。營銷的最終目的是佔有市場份額， 由於互聯網具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業能有更多的時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務。

2、多媒體。互聯網路被設計成可以傳輸多種媒體的信息， 如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

7、高效性。電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢， 可傳送的信息數量與精確度遠超過其他媒體，並能適應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。

8、經濟性。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換， 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本；另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

4. 網路日益發達，應怎樣合理利用網路資源

網路日益發達，應怎樣合理利用網路資源？最後我覺得網路日益發達，也可以讓一些沒有工作的人有一些收入，就比如說大學生或者是寶媽就可以利用這些資源來掙一些錢。因為我覺得現在在微信上做微商，或者是在一些社交軟體上做網拍，或者是電商的人還是比較多的。我覺得這種網路資源方便的是那些在家裡需要看孩子，或者是在學校需要學習但是又需要收入的那一群人，給我們提供了很便捷的途徑。其實我沒有工作，我們也可以自己滿足自己的日常開銷了，所以我覺得這個是網路給我們帶來的比較方便的地方之一。

5. 傳統行業的從業者，如何能利用互聯網發展

轉行互聯網三個月，月薪翻倍。我個人認為：最好的方式就是——進入一家互聯網企業或者有互聯網業務的互聯網+企業。

在傳統的世界裡，一個人依靠寫作，也許只能勉強實現收支平衡，而在互聯網世界，內容是沒有邊界的，原則上，你有了無限的廣度，你的個人IP可能會迅速增長，而隨之增長就是收入。

傳統的思維，無非就是按照工作年限的累積，一步步實現收入的增長。這種思維本身是沒有問題的，但，如果你的夢想不是在四十歲的時候，成為一個油膩的中年人，依靠資歷坐在一個還算不錯的位置，我不建議你選擇那樣的人生。

互聯網帶給我哪些成長

半年前，我還是一名中建的技術員，甚至連互聯網運營和市場都分不清，我只知道這里可能會是我的新選擇。現在，我不僅跳出了央企，甚至幫助了很多職業發展迷茫的年輕人找到了自己的發展方向，在創業公司負責市場運營的工作，會思考很多決策層面的東西，會不斷地去提升自己，去學習新的知識。

同時，收入也開始逐步增長，在知乎、在微信逐漸形成了自己影響力，認識了很多創業公司的CEO，也遇到了很多大公司的同行。我開始有商業合作的機會，開始有機會去做自己的事業，這可能是我半年前，想都不敢想的。

在互聯網的世界，經常有95後甚至00後，異軍突起，在一兩年的時間便實現了財務自由，資歷並不是先天條件，能力和選擇決定了一切。我認識的金老師、大表姐、飛月，也不過只用了一兩年的時間，就趕超了同齡人好幾年時間的努力。

我不得不感嘆，這個時代，真好。從羅輯思維，到現在的咪蒙，大家都開始做知識付費，也有越來越多的人因為知識付費少走了很多彎路，實現了職場的彎道超車，而這都是互聯網帶給他們的改變。

慚愧的是，半年前的我，甚至還在懷疑自己的選擇是否正確。直到我真的和很厲害的人建立了聯系，能夠和他們去一起「搞事情」的時候，我知道，這個時代，是屬於我們的。

轉行三個月，從土木工程到互聯網市場運營，收入翻倍，靠的真的不是百分百的努力。而當我真正接觸到互聯網之後，才發現，原來曾經的自己，是那麼的目光短淺。