A. 如何正確選擇網路推廣公司合作
資源是否優質
公司大小，人數沒有資源重要
團隊是否專業
經驗豐富，能給出合理建議
案例是否豐富
他們服務了什麼客戶，項目
費用是否合理
太低必是陷阱，太高是坑爹
承諾是否實在
合理的答應，做不到的拒絕
方案是否出色
比對方案內容而非比對價格
B. 如何有效的建立渠道銷售網路
1、建設網路銷售渠道需要：首先，要設計具體的建設網路銷售渠道的計劃和方案。這樣會讓工作人員按照既定的目標去努力，也知道該做些什麼，不該做些什麼，明確的計劃和方案也有利於樹立思路，找到更好的方法。
2、建設網路銷售渠道需要：吸引專業的人才。專雹廳業的事情交給專業的人來完成，不僅可以達到理想的效果，還可以幫助企業樹立專業的形象和口碑，創造更多有利機會。
3、建設網路銷售渠道需要：組成專業的團隊。只有專業的人才還不夠還需要組成專業的團隊，建設網路銷售渠道，專業團來完成這項工作，省時省力還可以提高企業的形象和實力。
4、建設網路銷售渠道需要：鎖定自己的目標客戶群體，根據目標客戶群體來找到適合的網路銷售渠道，現在是互聯網時代，很多的網路銷售渠道也會有所分類，也有很大的不同，要根據自己的目標客戶及產品等內容來進行建設。
5、建設網路銷售渠道需要：學會借力。不管是建設網路銷售渠道還是做其他類型的工作內容，都應該學會借力，藉助一些組織機構的力量，共享他們的客戶資源，這樣會幫助自己建立更多的銷售渠道和形式。
6、建設網路銷售渠道需要：學會參加一些行業內的活動，結識更多行業內的精英人士。他們會幫助自己分析行業趨勢，了解目前網路銷售渠道的構成和發展形式，幫助自哪埋己找到適合的網路銷售渠道。源緩隱
7、建設網路銷售渠道需要：端正態度，有所選擇。不管是建設網路銷售渠道還是其他形式的銷售渠道，都應該有良好的態度，有正確的選擇，不盲目，不虛誇，找到適合自己的才是最關鍵的。
C. 企業網路營銷的開展方法及解析思路
企業網路營銷的開展方法及解析思路
如何針對自己的企業開展網路營銷？其實對於目前中國的互聯網來說，企業開拓網路渠道進行網路營銷工作，來實現最根本的盈利已經很常見了。下面我為大家搜索整理的關於企業網路營銷的開展方法及解析思路，供大家參考閱讀，希望對你有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
互聯網上可能很多企業都在從事網路營銷工作，但是相對來說理解不夠，網路營銷在實際的覆蓋面上要復雜很多，主要是因為根據行業的不同 可以衍生出多種網路營銷開展模式。對於企業來說對於網路營銷的陌生和概念的不完整理解，直接導致實現網路營銷盈利受阻，網路營銷簡單的說就是分成“網路 營”和“網路銷”兩個部分，不難看出，“營”作為整體開展思路的先導條件，做推廣，做營銷的最終目的就是為了“銷”，這點需要我們准確的掌握，因此針對企業做網路營銷就需要一個清楚的認識和系統的規劃。
一、目標市場定位分析
1、首先要確定要推廣的目的
對於網路營銷要推廣的產品種類會成千上萬，而其中有一點是始終不變的，那就是要知道推廣的目的是什麼，是為了提升網站的流量?還是注冊量，成交量抑或是口 碑和品牌等等，不同的目的需要不同的推廣方法，如果你僅僅是為了提升流量，那麼通過論壇發帖或者博客發文來宣傳就行了，而口碑和品牌的推廣，則需要更多的 推廣手段，比如電視媒體，軟文新聞報道等等!不同的推廣目的就需要相應的推廣方法來支持!
2、企業自身定位
從事網路推廣及營銷的企業必須首先對自身服務、產品、企業的營銷盈利模式有個充分的分析和了解，企業網路營銷人員需要對公司內部的整體情況做出定 位評估，作為一個推廣人員來說，首先必須要的是了解自身，面對相關渠道工作開展及回復客戶更能做到及時性和精準性，現在很多中小型企業從事網路營銷人員多 數需要兼作客服部分，既自己的客戶自己接待。另外充分的對企業本身做出評估有利於和行業對手在市場競爭中採取多樣性和針對性的措施和策略轉變。
3、區域市場分析
一個企業從事網路營銷需要明確自己的市場定位，總體來說，就是分為全國區域性還是地方性，再根據區域的不同來制定不同的營銷方案。
4、目標客戶定位及層次分析
總的來說，營銷藉助的是市場，面向的最基本是客戶，企業從事網路營銷渠道最重要的盈利基礎是客戶，網路營銷相對傳統電銷模式在目標性上稍微弱一些，但是不管是網路營銷還是從事電話營銷渠道對於目標客戶的定位是必不可少的。
5、企業競爭力分析
對於從事不同行業的企業來說都有自己的核心競爭力，可能是實物，也可能是虛擬的，比如人才和服務質量。企業競爭力的分析需要重點分在兩方面，自身企業核心競爭力整理總結、通過市場了解和掌握競爭對手的核心競爭力情況，這樣在殘酷的網路營銷渠道市場才能知己知彼百戰不殆。
二、企業營銷渠道的搜集策劃
1、分析不同用戶的特徵
根據自己推廣的目的，然後在分析尋找到將要推廣的用戶的基本特徵，比如這些人的年齡段?文化程度?職業或者地域以及上網時間等等，根據具體的特徵，來給用戶送上不同的推廣內容，這樣有針對性的推廣自然能夠更容易讓這些用戶接受，從而轉化成你想要的流量或者成交量等等!
2、競爭對手業務渠道
作為營銷人員必須時刻察覺和掌握同行企業的營銷手段和渠道，以學習和掌握為前提，在掌握的基礎上進行自我開發，既模仿和超越，這種思路可以很輕松的獲取一些極為有利快速的營銷渠道。
3、行業推廣平台搜集
網路營銷的平台和推廣方法不用多說，有利的途徑主要有以下幾個重要推廣平台：騰訊自家產品，如QQ群、QQ空間、QQ郵件、微信等;社區論壇、地方性的熱門論壇、信息平台、電子商務平台、博客、網路知道、網路貼吧........不管在人氣度和影響力上都是不錯的。
4、多渠道整合營銷策劃
對於中小型企業來說，建議以地方性營銷推廣為主，並逐步做到全網覆蓋整合推廣。
三、企業網路營銷目標的制定
1、明確目標客戶並認真尋找
當我們有了明確的推廣目標後，接下來自然就要找你的目標用戶了，推廣的對象自然是用戶，沒有用戶那推廣是毫無意義的，那麼如何找到自己要推廣的用戶呢?通 常的好方法就是通過搜索引擎來尋找，比如通過輸入長尾關鍵詞來判定用戶經常去的地方，還有那些人會搜索到這些長尾關鍵詞，而這些關鍵詞就是自己需要推廣的 產品或者目標，另外對於尋找到的這些潛在的用戶還要進行精準的分類，比如能夠給你帶來流量的用戶;帶來內容發布信息的用戶;帶來口碑效應的用戶;提升品牌 形象的用戶;還有就是能夠直接轉化成銷量的用戶!
2、網路營銷可能不限定我們的操作，但是在思路上多數是差不多的。 從事網路營銷可以最終達到兩重目的：品牌和盈利。網路營銷目標的制定大致分以下幾部分：
(1)、銷售型：為拓展企業的銷售渠道，增加客戶線上的`直接交互性;
(2)、服務型：為顧客提供及時的客戶咨詢服務，通過互聯網直接完成咨詢交易和售後服務及問題處理，這一點多數企業是存在的;
(3)、品牌型：為品牌推廣，既單一型的達到品牌宣傳的目的;
(4)、革新型：為能夠尋找和代替傳統營銷手段和模式的目的，及利用電商手段代替傳統線下的市場業務。
(5)、多重型：很多企業是這種情況，以推廣為住基礎支撐，以品牌效應和銷售為主要標准，以客戶咨詢和售後服務為輔助，代替傳統營銷的綜合體。多重型目標的制定是現階段中小企業網路營銷必經的思路，主要受人員分配、企業實力、地區市場強弱多種不同因素導致。
3、在確定網路營銷目標之後，需要對營銷的成果做一個簡單的預估
對於效果的評估，是有必要的，就如同一個業務人員制定當月的業績量是一個道理，有個清楚的標准和方向，盡量去靠近和力求超越。這對於整個營銷策劃是可以起到決定性的因素。
四、將用戶轉化成你的營銷目標
網路營銷的目標是否可以實現最重要的因素就是能不能夠把足夠多的用戶轉化到你的實際目的，通過上面對潛在用戶的需求分析，根據用戶的不同特徵進行有針對性 的推廣，在推廣的過程中要以用戶為中心，而不是你以自己的目標為中心，要想到用戶的需求，並且給他們提供實際的幫助，從而讓他們漸漸的轉變成你推廣的目 標!比如你推廣的是一個膠水，那麼在推廣詞中是用一個黏住你的公司為好還是以一種幫您黏住物體的膠水為好呢?顯然是後一種為好，而且根據數據分析，能夠記 住後面一句話的用戶能夠超過四成，而記住前面那句話的只有一成，可見要站在用戶的角度上進行推廣是網路營銷策略的重點，也是最難的一步!做好了這一步，基 本你就可以成功了!
五、企業營銷工作的具體實現和後期客戶維護
1、渠道營銷成本評估。這個成本預估階段是指在網路營銷某一階段或是某一方面開展具體過程所需要牽涉到的成本開支情況，就實際成本和營收兩者做對比評估，不管比例如何，有利於及時的做好營銷策略和合作方式的調整;
2、客戶信息分類和後期維護。客戶信息分類這個就不多說了，很多企業都有自己的CRM系統，客戶關系的維護是網路營銷工作後期所需要考慮的問題，在面向中小企 業來說，客戶關系關系維護很大程度上需要網路營銷團隊或是個人來經營和維護，後期維護多數情況會產生後期的長遠影響和連鎖效應。
據數據分析，一個企業的市場活力主要取決於80%的營銷競爭力，20%來源於維護的老客戶本身。所以企業的核心競爭力是需要強大的營銷應變能力時刻應對市場的變化以維持企業本身的市場活力。
;D. 反思，新型網路營銷渠道的興起及如何正確的選擇網路營銷渠道
前段時間在做企業網路營銷中遇到了一件事，很有意思，之前比較忙，沒有時間寫出來。
事情是這樣的：客戶中有一個做婚紗攝影的，婚紗攝影這個行業可以說是在網路上宣傳由來已有，從搜索引擎時代，就在網路等搜索引擎上做SEO和SEM推廣，搜索婚紗攝影相關的關鍵詞，就會出現大量做了網路競價排名和自然搜索優化的婚攝攝影機構。微博火熱時，婚紗攝影企業開始在微博上使用粉絲通、微博活動、微博話題等獲得流量，微信朋友圈廣告開始普及時，刷刷朋友圈也會看到婚紗攝影的廣告（能看到婚紗攝影的廣告，與投放企業的人群定位、用戶行為等因素有關），這些都是比較成熟的推廣模式，我在接觸這個客戶時，定的策略是在PC端用新聞、論壇等對於搜索引擎來說相對優質的渠道，並結合企業自身官網SEO占據搜索引擎重點關鍵詞的優勢位置來獲取意向的消費者，在移動端，在微博和微信上搭建企業自身的品牌宣傳陣地，通過粉絲活動、事件和內容運營來吸引粉絲、建立品牌影響力並最終促成交易。在執行的過程中效果不錯，畢竟這些渠道輕車熟路，這不是要說的重點，不詳細敘述。後來和客戶溝通中，客戶反饋了一個競爭對手的渠道，曝光、轉化、投入產出都達到了令人吃驚的地步，讓我更加堅信了之前的思考，並且決定把它寫出來。
做營銷的都知道，新/全新/新奇對消費者有著驚人的吸引力，甚至是單單在文案中加上這個詞，產品就會散發著迷人的魅力，比如新包裝/新配方/新升級，就能引起消費者的獵奇心理。
能產生更大吸引力的當然是新技術引發的變革，比如技術變革帶來的PC時代和移動互聯網時代，整個營銷環境隨著技術升級發生了翻天覆地的變化，目前的網路營銷、精準營銷都是建立於此。但是這種技術變革可能幾十年才會遇到一次，我認為企業和營銷人最應該關注的其實是新渠道。
很多人可能會聽到過這句話：10年前錯過了淘寶，8年前錯過了微博，5年前錯過了微信公眾號，現在你還想再錯過XXX嗎？這個其實是指新渠道的巨大流量紅利，對於企業和營銷人來說，這意外著巨量的曝光和轉化。而前文中客戶和我反饋的就是這個新渠道：抖音，或者說是以抖音為代表的短視頻平台。根據客戶的反饋，和我們後期的測試，抖音至少對於婚紗攝影這個行業來說，渠道屬性非常的匹配（下文我會詳細分析），而目前我們在抖音上已經可以看到大量的婚攝攝影企業宣傳信息（這也說明該渠道目前來說對這個行業是非常有效的），方式大多是自己開設抖音賬號、紅人宣傳和抖音官方廣告。下面說說我選擇營銷渠道的邏輯，以及結合自己的經驗談談什麼產品適合在抖音做營銷、如何在抖音做營銷。
短短一年時間，抖音成為了一個現象級的產品，互聯網上新的現象級產品都代表著新的營銷渠道，新的營銷渠道由於介入的廣告較少，產品使用用戶更投入，平台為了擴大影響力對植入廣告管控相對寬松，所以隱藏著巨大的流量紅利，但為什麼有的行業在抖音上可以風生水起，有的行業卻毫無生氣，甚至都不會出現在抖音上呢？
在營銷上，每個行業都會有最合適的渠道，甚至是每個企業每個產品都會有最適合的渠道。同樣的，一個渠道往往在宣傳一些特定行業或者一些特定的品類時，特別有效。垂直的渠道自然是針對的垂直行業，比如寶寶樹、新氧等這類，即使是天貓、京東、微信這種包羅萬象的大平台，在針對特定行業或者品類時，也更有優勢，比如京東的數碼大家電、天貓的品牌服飾、微信公眾號的知識內容資訊等。對於初創公司或者新產品來說，營銷前期最重要的工作就是找到最適合自己企業的傳播渠道。那如何去選擇渠道，我一般會從以下幾個方面考量：
一般來說渠道都是有自己獨特屬性，即使是有些渠道專門為了宣傳而存在的，比如我們常見的戶外廣告牌，自帶LBS屬性；樓宇電梯廣告，密閉狹小空間；原生信息流廣告，人的沉浸閱讀體驗；無論是哪種渠道，總會有著根生的渠道屬性。這些屬性就是我們在選擇渠道時首先要考慮的重點。拿抖音這個渠道來說，首先是短視頻的信息流平台，不斷刷著好玩有趣的視頻信息，來吸引著用戶。那麼它最重要的兩個渠道屬性，首先是視頻展示，這種展示效果比文字、圖片、圖文帶來的視覺沖擊力更強；如果只是視頻展示，那戶外視頻、樓宇視頻廣告都是此類，抖音不同的另一個重要的渠道屬性，就是用戶沉浸或者說是主動索取廣告。戶外或者樓宇的位置，消費者心理知道是廣告位，所以大多數人選擇忽視它甚至是有意迴避它，而抖音是用戶在主動索取，刷著一條又一條的有趣視頻，沉浸其中享受快感的時候插入的廣告信息（有時候甚至是非常有趣非常有針對性的廣告信息），沉浸所帶來的用戶達到和記憶就是抖音的第二個屬性。
那麼從渠道屬性出發，什麼樣的行業或者產品適合這個渠道就不難得出了：首先傳播要有視頻效果，這個視頻效果可以是震撼、好玩、有趣，其次是視頻能融入平台視頻調性，比如目前已經在平台開始投放廣告的行業：婚紗攝影（追求的就是大片級的視覺效果，而愛情又是人類共同的情感紐帶可以吸引共鳴），手游（史詩級畫質，震撼的動作，通過圖文來展示相對視頻來說簡直弱爆了），旅遊（以前只是看著圖片想去，現在看視頻就更想去了），家裝（家裝行業之前紛紛投大價錢搞手機3D體驗間，求著客戶看，現在可以歇歇了）。根據渠道屬性，電影宣發（特別是動作或者視覺大片、懸疑啥的）在抖音上傳播效果應該也不錯；汽車，在視頻宣傳片上都是花大功夫的，目前在抖音上看到的比較少。
沒有用戶，就沒有渠道，用戶是渠道的根基，沒有傻子會投錢給一個荒無人煙地界上的廣告牌。每一種渠道也都像企業的產品一樣，有著自己的用戶群，其中最重要的就是核心用戶。想要在某個渠道上宣傳，理解了渠道的屬性之後，最重要的就是理解渠道的核心用戶群體，這關繫到品牌在觸達這批用戶時能否被接受，以及用怎樣的表達方式來觸達這批用戶。
還是拿抖音來舉例，抖音屬於短視頻行業，我們先看短視頻行業的用戶數據。艾媒咨詢數據顯示，移動短視頻用戶規模快速擴大，預計2018年達到3.53億人，易觀數據顯示，短視頻綜合平台用戶女性佔比61.6%，遠高於男性用戶佔比38.4%，用戶普遍年輕化，35歲以下用戶佔七成，從地域分布來看，用戶分布廣泛，超一線城市用戶佔比最低，為7.07%，78.73%用戶主要分布在一二三線城市。從上面我們可以提煉出幾個關鍵點：年輕化、女性用戶佔比較高、地域廣泛、人群基數大。
再接著看抖音的，抖音短視頻是今日頭條內部孵化的定位於中國一二線城市年輕人群的音樂創意短視頻社交軟體，超過85%的用戶在24歲以下，女性用戶偏多，用戶學歷相對較高，且聚集在一二線城市，覆蓋面窄化，市場范圍也相對較小，用戶處於高速成長期，使用習慣不穩定。從上面我們也可以提煉幾個關鍵點：年輕人、高學歷、一二線城市、女性用戶偏多。
當然在企業實戰中，我們需要找到更多的數據做支撐，從目前我們從網路上整理的數據，我們就可以為抖音的用戶群體進行簡單素描：大城市裡生活的白領，女性為主，在飯後或者睡前刷刷好玩有趣的視頻來打發時間，遇到有意思的會分享給朋友。
從上面的核心用戶分析，可能說明了汽車行業在抖音上出現不多的原因：首先汽車行業男性關注較多，女性關注較少，其次年齡層偏年輕，消費能力暫時不足。當然，品牌傳播有時候會綜合多個未來維度，不一定消費能力不足就不做傳播。而對於婚紗攝影行業來說，用戶群就非常的匹配：婚紗攝影一般是女性作為決策者，追求美的視覺感受，處於戀愛結婚期，在一二線城市有一定的品質要求及消費能力，同理對於家居、旅遊等行業也是一樣道理，都可以看出核心用戶匹配度較高。
一個產品的口碑越差，用戶就會越來越少，隨著替代品的出現，產品就會慢慢消亡。渠道在這點上和產品稍有不同，很多渠道即使口碑稍差，比如我們說的牛皮癬廣告，但依然屹立不倒，很多時候是因為一方面是有利可圖，最主要的其實是對人類認知的影響，曝光有時候大於美譽，一個產品只要得到足夠的曝光，讓人記住，人們在選擇的時候就會考慮它。這也是為什麼有些企業或者名人會用一些爭論緋聞甚至是丑聞來增加曝光的主要原因（這里網上可以搜到一些比較高明的營銷案例，但風險較高）。
對於企業，特別是想建立品牌影響力的企業來說，渠道的用戶感知就非常重要，這點只要從奢侈品的品牌廣告渠道就可以看出。對於大部分企業來說，渠道的用戶感知只需要區分是正向，無感知，負面即可，這個是相對比較好區分的，比如中央電視台，正向，有品牌背書；農村刷牆廣告，無感知，接地氣，一般刷牆看的用戶也是很接地氣的；傳單，無感知，有創意傳單會提高正向感知等等。
除了這種感知以外，少數渠道會有調性感知，就比如抖音，因為定位是音樂創意短視頻，所以會給人一種年輕、潮的調性，這時候品牌在選擇進行宣傳的時候，和品牌調性相關太多的，就會顯得很突兀，比如在抖音上宣傳老年保健品，再來一個老專家現身說法，想想那畫面，簡直感人。
我在之前寫過產品營銷化和營銷產品化（人人都是產品經理鏈接： http://www.woshipm.com/marketing/960039.html ），講的是產品可以通過自身來完成營銷，但更多的情況企業宣傳必須附著於渠道。我們通過上面的渠道屬性、渠道核心用戶群、渠道的用戶感知已經初步敲定了這個渠道，通常來說前面我們說的只是選對了渠道，按部就班的進行廣告策劃及投放即可，但是離做好這個廣告還有一段距離，而做好一個傳播，選對了渠道也只是第一步。
做營銷我們首先要明確，在現代這個物質過剩時代，產品不可能大門不出的就紅了，只能是通過傳播來進行推廣，而傳播要依靠的最主要的其實是兩個力量，一個是渠道，一個就是用戶。只有藉助渠道的力量，撬動用戶來進行擴散，才能達成最好的傳播效果，建立起品牌效應。
為了更好的藉助渠道的力量，我們要做的就是選擇最好的渠道-產品結合方式，其中最重要的就是選擇合適的渠道-產品切合點。這個話題討論起來較空泛，還是舉一個抖音上的傳播例子（僅做討論）。
曾經在抖音上看到過每日優鮮（我還是比較喜歡每日優鮮的，買了他們的會員）的廣告，其中一個截圖在下面。
看文案：同事天天在這買（利用人的從眾心理，而且還是同事，熟人信任度更高），全場買59減30（優惠信息，價格隱私不管放在那裡都會有吸引力，拉新時候不用更待何時），1小時送到家（物流保障，免除用戶擔心），可以說是非常到位，在視頻中也反復強調了性價比和質量，我覺得都還不錯。但是不知道處於什麼考慮，難道是為了平易近人，所以用了普通人來演？但是這是抖音啊，它的演算法是強者更強，好玩有趣精彩的視頻會被越來越多的用戶看到，所以大家看到的要麼就是美女、要麼就是萌寵、要麼就是美景之類的平時看不到的玩意，每日優鮮的幾條廣告一出，給我的感覺就是完全看不下去，雞立鶴群，處於營銷人的職業習慣，強迫自己看完。
我覺得這就是渠道-產品的切合點沒有找准，如果這條信息放在生活類新聞信息流中，我覺得沒問題，但是在抖音這樣的平台調性中，是不是換個主角或者換個劇本會更好呢？
通過渠道的力量，我們可以最大化做到廣告的用戶觸達，下一步，我們就是藉助用戶的力量，來完成傳播的倍數級放大，這個在互聯網傳播中非常普遍，用戶的轉發、分享對於很多營銷活動都是重要的組成部分。我們的設計、文案在進行整個廣告設計的時候，也都會加入很多刺激分享或者轉發的誘因在裡面，比如轉發優惠、劇情神轉折、利於用戶自我展示、幫助別人、感情共鳴等等，這些網上討論的比較多，不在贅訴。我在強調是在選擇渠道的時候，一定要研究用戶在使用渠道去分享的傳播鏈，渠道內是不是就有現成的分享路徑，而且這個路徑用戶使用起來是不是簡單自然。比如在傳統的報紙或者雜志做廣告，那傳播鏈條可能到觸達用戶就結束了，極少部分可能會分享自己在報名或者雜志上看到的廣告。在互聯網廣告渠道中，有一部分也是沒有這個傳播鏈條的，比如搜索引擎廣告、DSP等等，在抖音，我們就可以看到廣告在渠道-產品傳播鏈上是完整的，用戶可以像分享其他好玩有趣的視頻一樣，來分享廣告，當然這對廣告本身提出了更高的要求，在這個渠道上我們就可以最大化的來藉助用戶的力量進行傳播。這個例子也比較多，我們看到的很多刷屏H5之所以能刷屏，很多程度上是因為微信提供了渠道-產品的完整傳播鏈條。
本文到底結束，太長不看，兩句話概括版本：
1、關注新的網路營銷渠道，一種新的產品，往往意味著流量紅利；
2、企業如何去選擇最適合的渠道？從渠道屬性、渠道核心用戶群、渠道的用戶感知、渠道-產品切合點、渠道-產品傳播鏈上綜合考慮。
一個忠告：
網路營銷之於傳統營銷很大的區別在於更多的營銷數據（展現、點擊、轉化、跳轉等等）可以被反饋，這給了我們不斷測試、持續優化的可能性，所以一定要不斷地去監測這些營銷數據，這樣才能做出更好的傳播。