如何完善歐萊雅網路營銷

Ⅰ 歐萊雅第六感網路營銷的秘密

網路營銷，亦稱做線上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯網的營銷型態。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網路營銷有別於其他種營銷方式的獨一無二特性。網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。參考資料：度米博客，可網路一下！

Ⅱ 歐萊雅針對y一代消費者的特點採取了哪些網路營銷措施

尊重需求與虛榮心理。歐萊雅針對代消費者的特點採取了網路營銷措施，尊重需求與虛榮心理。網路營銷能使消費者擁有更大的選擇自由。消費者可以根據特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，並進行充分比較。

Ⅲ 歐萊雅網路營銷會在什麼地方宣傳

歐萊雅正答消已經是一個比較成熟的品牌，他的宣傳主要針對終端消費者比較多，主要目前就是維護自身的品牌形象，或者推廣自己的產品。

只要有集中受眾的地方，都有可能。

1、門戶網站；

2、視頻網站舉弊插播；舉知

3、論壇；

4、女性聚集地。

Ⅳ 化妝品網路營銷論文

關於化妝品網路營銷論文

導語：論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當代，論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。它既是探討問題進行學術研究的一種手段，又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。以下是我整理關於化妝品網路營銷論文，以供參考。

一、化妝品網路市場的營銷現狀及存在的問題

1、山寨產品泛濫

在化妝品網路營銷中，盡管企業是本著誠信經營的原則，但是由於網路虛擬的特點，無法對產品進行面對面的了解和使用，缺乏監管力度，就會造成部分商家以次充好，生產銷售假冒偽劣的產品。這在很大程度上破壞了消費者的積極性，損害了集團的名譽。這是各行各業網路營銷都將面臨的巨大挑戰。要求行業加強管理，國家在法律法規政策上加強力度，全名監督，營造良好的網路營銷環境。

2、網路營銷尚有待創新

現在的網路銷售問題亟待解決，具體表現為營銷策略的水平低下，成本過高，利潤較低，絕大多數企業尚未形成成熟的營銷模式，未能及時的發現存在的問題，找不到解決問題的有力方案。例如化妝品的促銷活動，知識簡單的羅列信息給消費者，然後大打折扣，以降低利潤空間來獲取更多的市場份額，這種粗獷的營銷方式，才造成了低利潤的惡性循環。

二、思埠化妝品網路營銷的優勢

盡管網路營銷有著諸多弊因，但是思埠集團還是能夠在激烈的競爭中佔有一定的市場份額。每一個企業之所以能夠生存下去，固有它優於別的企業的創新之處。思埠集團游刃有餘的秘訣就是一下幾點:

1．分銷環節少

分銷環節越多，產品的價格就會被自然的提高，無形的降低了產品的性價比。思埠化妝品有著購買次數多，而購買數量少的特點，中間商越多，必然增加營銷費用。在網路營銷的前提下，顧客對產品的預定是直接的，發貨也採用快遞方式，是最直接的商家－顧客的營銷渠道。直接減掉中間環節，極大限度的降低了銷售成本。

2．企業與消費者聯系緊密

網路能夠便捷的傳輸互動信息，突破傳統營銷方式的單向性。思埠集團建立了比較完善的客服系統。顧客可在任何一台能夠上網的電腦前，咨詢產品的相關信息，對預定產品的全程跟蹤及優質的售後服務如果出現產品質量問題或與顧客膚質不適等問題，售後將做合理處理。

3．多媒體產品宣傳廣泛

傳統的思埠化妝品介紹宣傳方式中，僅僅限於報紙、廣播、電視等幾種方式，由於各種宣傳方式都存在一定的缺陷，顧客無法全面的了解產品的相關信息。而在網路上，思埠棘突通過flsh動畫、視頻等更加吸引顧客眼球的方式進行詳細地介紹產品。在這一方面，思埠集團還能很好的利用微信平台進行產品宣傳。以地毯式的模式最大限度的傳播產品相關信息。

4．產品銷售突破地域界限

在化妝品的'傳統營銷模式下，由於地域、交通的約束，企業的市場被圈定在一定的范圍內，消費群體具有很大的局限性。上網所面臨的是廣大的網路用戶，思埠集團做好廣闊的宣傳活動，在此基礎下，佔有了廣闊的網路市場份額。網路營銷使得商圈可擴展到全國甚至全世界的范圍之內。

5．提供24小時不間斷銷售服務

服務作為企業的競爭軟實力，具有很大的可擴展性和創新性，21世紀是網路營銷的時代，掌握其他企業所不具備的軟實力是在競爭激流中生存下去的必要因素。提供24小時不間斷服務和全天候營業新的經濟發展形勢帶來了新的營銷規則。思埠集團通過近幾年在網路營銷的積極探索，逐漸走在了化妝品行業的前沿。

三、思埠化妝品網路營銷策略建議

從最新的一份市場報告來看，化妝品企業必須在傳統的銷售路徑中做出一定的創新和改變。當前中國的市場中，從中低端化妝品品牌歐萊雅、雅芳等發布的財報中都顯示其在中國化妝品市場增長勢頭下降，銷量增長放緩，其主要原因就在於本土化妝品企業的興起。在科技浪潮的驅使下，不斷進行營銷模式的更新和發展，最終從市場份額的10%開始不斷的提升。這也給我們諸多老牌企業敲了一個警鍾，企業如果不創新，不能夠很好的與時俱進，則面臨的後果就是在發展中不斷落後。思埠集團的成長要伴隨時代的進步，優質的網路營銷將給企業注入更多的生機與活力，具體表現在以下幾個方面:

1．品牌策略

思埠化妝品網路市場營銷的品牌策略主要表現在以下兩個方面。一個方面是品牌的定位，另外一個方面是品牌的宣傳。利用網路市場營銷，一定要符合品牌的定位，思埠集團對目標客服的發掘要根據品牌的定位來進行。思埠集團目前的品牌定位大致為中低端產品，那麼企業面臨的目標客戶則是有此銷售能力的客戶群。在接下來的發展模式中，思埠集團可以考慮增強研發團隊的綜合實力，挺近高端產品的行列，這是一個思考的方向，另一方面，牢牢抓住現有的中低端產品目標客服。無論是品牌的宣傳，目標客戶的開發，還是自身產品的研發都要做到相對的統一，每個環節彼此關聯，環環相扣。

2．價格策略

價格戰一向是市場競爭必不可少的一種方式，很殘酷，但同時也很有效果。思埠集團可以通過降低化妝品的價格，降低企業的利潤空間，來換取市場，佔有更多的市場份額，對於思埠化妝品這樣的企業來說，其發展還不算成熟，可以適當的採用這樣的價格策略方式。然而，在價格策略中，不僅僅低價策略有效，根據企業的自身情況，免費策略和高價策略同樣也對網路營銷有所幫助。如果思埠化妝品適當的推出免費試用，一分錢秒殺等免費價格的活動，無疑是用免費策略來贏得市場份額。但是，各個企業有自己不同的情況，免費策略意味著零收入、零利潤，這就要求企業自身有過硬的實力才可採用這樣的方式贏得市場。思埠集團在結合低價策略和免費策略贏得市場之後，如果想提升企業自身的品牌檔次，發展高端產品，則可採取高價策略，這也是定位全民消費者的一個過程。

Ⅳ 問答營銷存在的問題及解決的措施

就網路營銷而言，國內的狀況確實非常不容樂觀，也就是說網路營銷的有效性已受到嚴重質疑，可是問題的關鍵不是網路營銷本身，而是企業和服務商對網路營銷的認識，實施，監測等活動都離正確的理念和做法還相差甚遠

我個人的經驗和經歷，讓我相信好的網路營銷很可能是ROI最高的營銷方式

目前國內企業實施網路營銷的方式不外乎是建網站、發布網路廣告、投放關鍵詞競價、建設社區等等，問題是這些活動都是割裂開來的獨立活動，缺乏整體策劃，數早缺乏整合，甚至企業實施這些活動的負責部門都不一樣，這樣想期待好的結果自然是空想

如何提高網路營銷中網路廣告的效果?就說網路廣告這種方式，讓我們來看看可能有多少問題：1

有多少企業在門戶網站花費巨資發布了廣告，可是廣告的LandingPage卻連一個CalltoAction的按鈕都沒有;你如何期待瀏覽者轉化成為用戶?發廣告單張的人至少還對路人說一句「來吧」

我曾經系統的觀察新浪首頁的廣告發布以及其landingpage的設計,還有幾篇案例分析(歐萊雅、農夫山泉)記錄了我的觀察

這是非常不幸的事情，企業花了錢，卻不知道錯在哪裡?2

再說監測問題，這甚至涉及到企業誠信，國內的門戶都有廣告宣傳的數據，例如首頁的展示數;然後第三方包括DoubleClick、好耶這樣的企業提供廣告有效性的數據;可是如果企業自己有網站，並實施監測的話，這三個數據放在一起，任何一個專業人士都難於解釋其間的輪碧差異，這三個數據通常是門戶報告>>第三方報告>企業自測,按照這樣的順序排列，這其中數據的絕對差異，因為監測的方法不同而導致，是可以理解的，但是如果差異是數量級上的差別，就很難理解了，還不要說門戶至今還死守著TotalImpression這樣的落伍概念

3

企業的網路廣告發布，尤其是品牌企業大多是依賴於廣告公司，因為只有大的廣告公司才有可能拿到優惠的廣告折扣，可是廣告公司未必是對網路營銷整個流程最熟悉的一方，於是再有網路服務商參與，最終的網路服務商不能接觸直接客戶，中介的廣告薯桐雀公司於是成為流程中的斷點

這導致最大的一個弊病就是數據監測的不統一，各自有各自的定義，結果剩下的就只有瀏覽量這種可以作為政績指標而沒有實質營銷意義的數字

4

網路廣告和landingpage的製作，同樣存在問題，企業客戶考慮的是自己的形象而不是和它的最終用戶建立關系，所以一味追求視覺的美感和酷感，忽略了和用戶的溝通，信息的傳遞

看看今天企業的網站是不是都是把平面的文稿到網上就算數?中國可能有世界上最多的漂亮卻無用的企業網站，看看設計師們的酷站收藏，就知道這是這些網站不多的正面價值

5

還有項目實施中客戶和服務商的關系問題，有很多客戶是帶著自己的方案和想法來找製作團隊的，如果客戶認為自己比服務商在網路營銷上更加專業，那隻說證明客戶的過度自負和網路服務行業的悲哀

這些問題的解決，其實有賴於企業本身對網路營銷的真正重視，願意傾聽專業的建議;也有賴於服務於這個行業的服務商們對網路營銷有正確理解，並願意提供專業的服務，同時恪守職業道德

否則只能是繼續在這個領域裡面交納昂貴的學費