做貸款的如何網路進行引流

Ⅰ 剛做貸款業務,不知道怎麼開展工作,如何快速找客源

廈門達天下投資為您整理了以下展業方式，大家學習交流。

一、網路方式
1. 網路宣傳，做主頁和平台發帖（新浪微博、空間、朋友圈）
2. 本地信息等網閉喚絡平台的信息宣傳發布
3. 在同類型網站上尋找有需求的客戶
4. 群發郵件宣傳
5. 在各行業群等網路聯絡方式里宣傳
6. 網路老鄉群和老鄉聚會，股票基金群
7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，發信息宣傳
8. 跟帖：製作自己的個性簽名（借貸融資）
二、廣告宣傳
1.小區宣傳欄廣告，在小區顯眼位置拉橫幅
2.去流動量大的地方插車
3.報紙等媒體類廣告宣傳（注意質量）
4.和報紙廣告人員協商合做（報紙夾頁）
5.在超市前擺放易拉寶
6.乘坐計程車時放置宣傳單頁
7.與商鋪老闆進行宣傳溝通，代發宣傳
8.車體廣告
9.讓親友在其交際圈中幫忙傳播宣傳
10.朋友聚會聚餐發名片，行業座談會宣傳
11.在餐廳，酒店，放置名片
12.在飢戚單位樓外掛置噴繪廣告
13.簡訊群發
14.公共廁所里製作公益小廣告
15.彩票站可以做一下小廣告
16.製作一些公共場所的警示牌
17.利用各類資源做廣告宣傳，例如小超市小賣鋪掛置廣告牌
18.一些休閑場所做一些廣告牌

三、交際圈拓展
1. 回訪維護老客戶
2.與銀行工作人員打好關系
3.客戶朋友轉介紹
4.找做生意的朋友介紹客戶
5.保險人員證券人員資源介紹
6.投資類銷售人員轉介紹（貴金屬、期貨等）
7.可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄
8.理財公司里的人員如果熟悉了可以資源共享
9.證券金融圈裡資源共享
10.與爛態陵各公司財務溝通宣傳
四、電話銷售
黃金時間段上午10：00-11：30；下午15：00-17：30
1.通過理財公司的朋友尋找客戶的聯系方式進行電銷
2.在本地網路銷售平台上尋找老闆的聯系方式進行電銷（朋友圈各種代理）
3.可以從高檔小區物業搞一些業主名單電銷
4.健身房的會員名單
5.招聘的廣告上的電話可以當成電銷名單
6.教育培訓機構的優質人員名單電銷
7.裝飾城找客戶名單電銷
8.證券、基金、保險、投資公司名單電銷

五、陌拜
1.多做自我推薦，現有資源的發掘
2.在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進行拜訪
3.高檔小區物業和房產中介尋找房屋產權人聯系方式進行陌拜宣傳
4.要求自己每天跟陌生人交談
5.掃批發市場；掃工業園；掃商鋪（找對方有耐心的時候，如陰天下雨）
6.掃鎮上的加工廠；汽車站周圍展業
7.對車友會進行宣傳
8.公司酒會及各種宴會類宣傳展示
六、派單
1.中午時間到寫字樓進行宣傳派單
2.早晚上班公車站、地鐵站
3.到醫院門口
4.到國營單位工廠門口
5.到銀行、證券中心、投資公司
6.二手車市場
7.工商局審批服務大廳
8.車展等各類會展中心
9.新開的樓盤小區拉橫幅
10.機場大巴，咖啡廳，大型飯店、百貨商店、加油站

Ⅱ 做信貸業務如何引流信貸行業怎麼引流信貸客戶引流技巧

貸款公司傳統消費者主要針對國營企業，大型企業以及高凈值家庭，但隨著傳統市場的需求日趨猛舉槐烈以及消費貸管理體系的迅速發擾蘆展趨向，貸款公司目標客戶群體下沉。因此，對中小微企業和自己客戶的得到留存是貸款公司未來市場需求的關鍵因素。

殊不知作為一名業務員就得出來自身跑顧客，尋找適合的按揭貸款顧客，進而進行自身的銷售業績，得到薪資。而不管作為金融機構信貸專員也罷，小額貸企業的老總也罷，信貸公司的銷售員亦或是貸款中介公司，怎樣才可以尋找到高品質的有需求的顧客呢？

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傳統展業

說到如何拓展貸款客戶，一定離不開傳統展業方式，傳統的方式主要包括電銷、貼廣告、陌拜、發傳單、插車、逛展會，這些方法雖然辛苦，但是在這過程中可以不斷鍛煉自己的展業能力、積累經驗。投入成本低，只要覆蓋面夠廣，就能夠直接形成咨詢量和成單量。

網路營銷

微博、微信等新媒體是當今比較火爆的的信息傳播途徑，信貸專員可以通過微博、微信推廣自己的貸款產品，但是想要在眾多廣告中脫穎而出就要展現出自己的特色，或者專業水平過硬，或者為人真誠，總之能激發潛在客戶的需求才是最重要的。

獲客APP

獲客APP相當於一個網路中介，溝通起了借款人和信貸經理。在這里，借貸雙方能雙向選擇，更加精準的找到合適的對象，也利於貸款的快速達成。並且現在的獲客APP都擁有很強大的功能，從此不用擔心如何拓展貸款客戶。

電話營緩答帶銷

電話營銷是最為傳統的一種如何拓展貸款客戶的方式，即信貸經理每天利用電話拜訪的形式與貸款客戶或是潛在客戶進行溝通交流。要想通過電話銷售獲取客戶，名單和話術都是很重要的，最關鍵的還是要積極跟進，不然很容易丟失意向客戶。

==全文完==

Ⅲ 做貸款常見的推廣方法是什麼

做貸款常見的推廣方法為設置標准介面，通過邀請返利模式，讓用戶（代理）自發發展下一級用戶（代理）。

客戶的類型為主動上門客戶和自巧掘兄主營銷客戶。一般主動上門客戶存在急需貸款資金可能性，當這種客戶找上門來，很可能已經將經營地、經營產品、銷售價格、訂單、員工等准備就緒，製造一個天衣無縫的陷阱，所以，對這種客戶，一定要有一種高度防範風險的意識。

對各項各項法律法規、監管要求、規章制度等深入了解，不斷涉獵關於信貸方面的書籍，堅持學習，善於溝通，不斷總結，全面掌握，將所知所學靈活運用到工作之散首中，以此來識別風險、提升業績、拓展資源。

貸款推廣：

對於自主營孝襲銷客戶，客戶經理需要提前通過外圍信息、陌生拜訪等方式，大致了解客戶經營情況後，做足充分營銷准備，並判斷給予貸款的可能性後，與客戶約定一個洽談時間，當面訪談。

通過訪談確認自己判斷准確性，如符合條件，應當面收集資料，並確保資料的真實性，避免反復和多次收集資料，讓客戶對自己的業務能力產生不信任感。