網路推廣保險如何使用

A. 如何開展網路保險營銷

和傳統的展業方式相比，網路展業會降低經營成本，提高效率。陌生拜訪需要花大量的時間和精力向客戶解釋保險是怎麼回事，准備一籮筐的話術，費不少的口舌，也許對方還是很抵觸，而現在，個人網站成了客戶前期了解保險和代理人的一個好窗口，客戶會比較主動地去了解和接受一些東西，瀏覽網站能多少增進了解，對代理人也打了印象分。這時候再約訪見面，大家之間減少了隔閡，簽單成功率明顯高很多。另外還有一個好處，投保人投保的盲目性降低，退保率也會降低。還有網路展業的時間也很靈活，可以在電腦旁隨時和客戶交流，回答他們的問題，有求必應。中國金融大典在費用上，傳統的保險營銷方式往往要花費大量的費用用於險種目錄、說明書的印刷，還會設立專門部門負責向客戶寄送各種相關材料等等。而網路營銷則只需將所有險種的信息(保障利益、購買提示、保費測算等)放在網上，客戶就可以自己查詢，就不需要專人去寄送材料。客戶還可以通過網路對幾家相似的險種條款定價進行比較，選擇最為滿意的險種。當公司新險種推出的時候，可以更及時地上傳到自己的網站或主頁上。延伸服務，拉近與客戶的距離網路營銷即時與快捷的優勢，使得能與客戶保持長久的信息溝通，向客戶傳遞最新的保險資訊。沈賢軍的中國保險網的保險新聞日日更新，除了和保險相關的內容(比如保險案例、保險法規)外，還有電視劇集、時尚生活等板塊。這樣是為了延伸服務，體現網站的多功能性，使他人不僅獲得保險知識，還能一舉奪得。同時，這些補充的內容一旦使客戶產生了興趣，就有助於增加他對該網站的印象，保持下一次瀏覽的延續性。面對面拜訪不可避免地會遭遇拒絕等尷尬，而網路有一定的隱秘性，在網上交流反而迴旋的餘地很大，拉近距離也許會更容易。客戶主動詢問，說明他有一定的保險意識，對保險不那麼排斥，他在心理上的自主性越強，你們之間的互動性就會增強，對話進行起來會更輕松，代理人也會更容易地走近他們。網路成為了客戶與代理人雙方溝通的良好媒介。一方面，代理人能迅速地了解客戶的需求和意向。另一方面，客戶們也能通過網路更直接地了解代理人的情況。據悉，從2007年下半年開始，保險營銷員信息化管理系統將在全國推廣，消費者只要動動滑鼠，自己的代理人的資信情況就將一目瞭然。營銷員管理信息系統將包括保險營銷員的基本信息，如姓名、年齡、身份證號碼、資格證號碼、展業證號碼、保險營銷員的從業行為信息，包括他所服務的保險公司和服務的誠信情況，以及收到客戶投訴和違規處罰的情況。這些信息都將通過此系統向社會公布。相信這個系統推廣後，更多准客戶老客戶會通過網路這個透明的窗口，檢驗代理人和公司的信譽度。擴展資源，培育優質客戶群代理人最頭疼的是如何去接觸新的准客戶，如何去開發高端客戶。從上網人群來說，數量眾多且每年成倍數增長的互聯網訪問者是保險網路營銷的潛在目標市場。代理人會在網路中結交更多的朋友，擴大客戶群體。據中國互聯網路信息中心發布的最新報告顯示，截止2006年6月30日，中國網民總人數為1.23億，比2005年增加2,000萬人，增長19.4%。這一目標市場具有開展保險網路營銷的諸多優勢：就目前來看，上網用戶大中專以上學歷佔82.2%，相對較高的文化素質使他們能夠相對較容易的理解網上提供的保險商品及公司信息；個人上網用戶平均月收入2,000～3,000元者佔10.3%，這樣的經濟收入為他們購買保險商品提供了經濟基礎；從年齡結構來看，35歲以下的青年人佔67.4%，他們觀念新，樂於接受新鮮事物，因而較有可能在網上選擇優秀的保險產品。來自中國金融網希望能對你有所幫助

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B. 保險營銷員在網上怎麼推廣自己的業務呢

您好！
保險業務員在聚米網從事保險相關的各種業務活動，包括拓展業務資源、維護客戶關系等，同時，聚米網還將免費為保險業務員提供，包括配置線上推廣資源、統一客服售後、線下培訓在內的等10項服務支持，讓保險業務員充分的享受互聯網做業務的高效與便捷。
業務員如果想加入聚米網平台，只要按照注冊流程到官網正常填寫相應信息即可。
希望對您有幫助！

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C. 新人如何在網上賣保險

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！保險新人在網上賣保險，建議您先找一家正規、專業的保險代理人交流平台，這種方式可以說是又快又簡單，首先一個好的保險代理人交流平台本身就有一個很好的網路優勢，它有一個團隊在運營，在負責網站的推廣和優化可以使代理人很快被投保人看到，其次還可以和網站上的其他代理人互相交流經驗，這樣的交流遠遠要比您坐在會議室聽來的有用的多。

在眾多的保險代理人平台中，聚米網就是不錯的選擇，它是一家專業的保險代理人推廣平台，您可以前來注冊成為聚米網的會員，然後聚米網會向您提供一個您的個人銷售保險平台，這樣您可以憑借聚米網的人氣和會員實力來啟動您的網上賣保險業務。

D. 做保險的怎樣利用網路展業

保險島
隨著互聯網信息技術的不斷發展和廣泛應用，互聯網已經成為了公眾了解社會、獲取信息和交流溝通的重要渠道。很多人把大把的時間，用在了互聯網上。所以，作為保險代理人，也應該與時俱進，學會如何利用互聯網去輕松展業。保險島作為一家國內領先的互聯網保險第三方平台，為保險代理人講解一下如何利用互聯網去展業？
1、如何推廣個人品牌
網路是一個虛擬的空間，在這個空間里，保險代理人與客戶無須面對面地進行交流、溝通，便捷的網路使雙方遠距離成為可能。保險代理人只需一個電話和一部電腦便可輕松地進行在線銷售，如保險島，作為保險的第三方平台，為保險代理人與客戶之間建立了互動溝通的橋梁，客戶也可以根據自己的喜好在保險島進行投保。
為了讓更多客戶了解自己，保險代理人可以通過多方面的渠道，去營銷自己，塑造個人品牌。例如網路論壇、知乎、豆瓣等平台去發信息、下載保險類的APP、比較絢麗的微名片等等。
2、如何獲取精準客戶
網路客戶特別多、特別雜，通過什麼渠道、什麼方法能夠獲得准客戶。針對這個，保險島推出了獲取准客戶的服務。如每年至少提供12個高質量本地意向客戶，如果發現客戶沒有投保意向，還可在96小時內無條件退還，這就可以有效確保保險代理人獲得的准客戶的質量，使代理人能夠迅速簽單。
3、如何快速增員
獲取了准客戶，快速簽單，實現了個人業績。接下來，就是代理人最為關心的增員問題。那麼如何增員，保險島提出了增員特權服務：五大招聘職位發布特權，專人打理，方便快捷，無縫對接五大知名招聘平台，專項招聘需求一步到位。除此之外，保險島還提供了其他增值服務，如團隊管理、個人成長、品牌建設等保險代理人展業服務。
4、學會利用APP展業
現在很多人越來越依賴手機，這也助長了手機APP的應用。很多手機APP的功能，是為了方面用戶體驗。作為保險代理人可以選擇一款專為代理人設計的保險APP。通過這個APP功能，從而達到輕松展業的目的。
保險島專門為保險代理人開發了一款移動展業工具「保險助手」，通過保險助手APP，保險代理人在移動端就能夠完成營銷推廣、一鍵制定計劃書、客戶及團隊管理等工作，並能夠即時閱讀最新的保險資訊、學習到最新的展業技巧，十分方便。
以上是互聯網時代，作為保險代理人如何網路展業的四大技巧

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E. 保險業務員，如何能在網上賣出保險

一、保險業務員可以通過保險公司的官網來銷售保險，在上面做一定的客服指導或者是咨詢業務，同樣可以接收到不同的客戶。

網路銷售保險會比現實當中更加困難，因為對方會對你不太信任，如果你不能夠在短時間之內了解到客戶的需求，那麼你就會失去一個客戶。有時候正面回答客戶的問題會更好，會讓客戶覺得您比較真誠，如果他下一次還需要咨詢或者購買保險的時候，那麼他還是會同樣選擇你。如果你只是在對方咨詢問題的時候，用側面的方式來回答，那麼他會認為你這個人不停的在掩飾一些東西，肯定是不會在你這里購買保險。

F. 如何使用網路推廣保險

網上買保險相比於傳統渠道購買保險而言，更為方便，投保過程更為簡潔。在網上買保險，您可以根據自己的實際情況和具體的保障需求，然後選擇最為適合自己的保險產品。
當然，網上買保險還需要注意最關鍵的一個問題是，就是要選擇專業的可靠地保險網上購買平台。類似保險同城網這樣的網路保險投保平台，都是不錯的選擇。

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G. 個人如何通過網路推銷保險

對很多保險銷售人員來說，向客戶推銷保險是一件很難的事情。其實，只要您掌握一定技巧，就可以成功推銷保險。如何向陌生人推銷保險
1、先得跟這陌生人建立起關系。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？記住：並不是您在賣東西，是您在幫客戶買東西，如果您已經領悟，相信您的客戶會變成十個、一百個。
2、關系基本建立的同時還應不時的向他灌輸保險的風險意識。對症下葯，猜出客戶最擔心的問題，並說明自己的保險可以幫特解決這些困難。
3、用身邊的現實的理賠實例介紹保險的意義及功用，讓他認同保險，再推薦產品。更多推銷保險技巧，盡在聚米網，它是全國最為專業的保險代理人推廣平台，歡迎您前來學習和交流。

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