網路營銷行業如何轉型

『壹』 傳統企業如何在互聯網轉型升級

第一步，以互聯網化品類（品牌）創新為突破口，塑造品牌差異化價值

傳統市場品牌、產品大同小異，同質化嚴重，無亮點無特色。如傳統紅酒品牌定位於「高端、格調、文化」，跟大眾消費和需求相去甚遠。而定位於消費群，如「青春」「文藝范」等，則是未來的新機遇。

互聯網化品牌價值及體系梳理不可或缺。互聯網時代需用品牌IP和人格化來解決品牌問題，塑造差異化品牌價值，讓品牌成為一個超級IP。

我們為客戶塑造的「迪確美」品牌，用一個美人魚的IP，讓一個自噴漆品牌擬人化和生動化，就很便於跟消費者溝通和傳播演繹，發揮空間更大。

第二步，以互聯網化小而美產品突破市場瓶頸

以場景化、人群精準定位，實現產品創新，不但是基礎功能，更要成為消費者心中的一種渴望和精神需要。用極致產品帶動核心產品體系的發展，形成合力，整體帶動品牌形象和銷量的提升。

對新生產品而言，要實現突破，首先必須圈定小眾核心社群，同時制訂完整的產品規劃，通過後續的系列運作實現產品流量和消費群的延展。

產品人格化：互聯網時代產品應具有生命力、情感化、消費者互動、文藝化，將產品擬人化、與粉絲互動產品表現出親和力，才能被大眾接受。

小而美：互聯網時代即告別大傳播時代，傳統的廣告、鋪貨已經無能為力。如今的產品多是小而美，自帶流量，將簡單做到極致就是完美。

「迪確美」（背靠集團公司牛逼的技術優勢）就是從核心人群和場景切入，做小而美極致大單品，構建出了核心產品體系。

傳統的自噴漆產品，無論什麼場合、什麼材質、什麼人都是一個產品，低質、低價，價值感和體驗感很差。我們從最核心的塗鴉人群和使用場景入手，迅速找到了核心人群，帶動和激發了DIY人群的使用體驗，從而迅速打開局面，影響大眾人群，促進品牌和銷量的提升。

第三步，互聯網化商業模式制勝

戰略大師德魯克說：當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。所謂的商業模式主要是指顧客價值的定義、傳遞、獲取的整個過程。

這個全新的商業模式和我們以往所熟悉的商業模式最大的不同在於，不再是關於成本和規模的討論，而是關於重新定義顧客價值的討論，關注顧客價值及其持有成本。

互聯網時代的商業模式跟傳統商業模式的根本差別是：價值創造。沒有客戶價值，怎麼玩都是不成立的，這是核心問題。

這就是互聯網化商業模式，我們要怎麼打造這個商業模式？

如我們服務的互聯網平台企業，做解決方案和硬體起家的一家廣東企業，硬體的解決方案主要出口，沒辦法做了，他又想做智能鎖品牌，發現也是大品牌林立。

最後，找到智能家居裡面的智慧社區，以車閘為切入點和突破口，整合了物業、小區、子公司、業主和相關利益者，現在已經上市，年營業額突破3億元。

第四步，建立網路及周邊信息生態和信息沉底工作

移動互聯網時代，網路作為一個重要的信息入口，是消費者信息獲取、體驗、評價和互動的第一站。其中包含了網路生態體系的框架、內容。如網路、知道、貼吧、文庫、視頻等等。

以網路作為信息的入口，建立網路及周邊信息生態和信息沉底工作，建立消費者互動平台，同時增加搜索引擎收錄量和搜索曝光率，提升品牌形象、知名度等。

第五步，品牌建立以微營銷及運營為核心

傳統營銷以4P為核心和抓手進行品牌、營銷的塑造和建立。互聯網時代，企業失去了抓手，很多企業不知道怎麼在移動互聯網時代進行品牌營銷，非常茫然。

企業如何實現精準營銷？如何讓企業不再有「有一半廣告費浪費了，但不知道浪費的是哪一半」的感慨和無奈？

我們認為，建立以微博、微信公眾號為核心埠的微營銷架構和體系，以吸引、承載粉絲，提供優質的內容和服務，進行深度的互動，這也是當前品牌營銷落地最關鍵和有效的環節。

不但可以吸引流量、形成入口，還可以聚集目標客戶，進行精準深度的營銷互動，實現線上和線下的相互融合和促進。從根本上實現整體銷售轉化，提升品牌及產品銷量。

精準營銷策劃運營，實現策劃、運營和效果三位一體的價值，從根本上解決傳統品牌營銷的不落地、無考核、沒效果的頑疾。

第六步，互聯網營銷傳播和新媒體戰役引爆市場和銷量

持續為品牌曝光、價值提升服務，引爆市場和銷量。策劃與執行互聯網事件營銷即借勢和造勢，藉助或者創造話題、形成消費者關注的熱點，引爆市場並形成跟企業品牌、產品的關聯，從而通過熱點事件的桿杠作用，提升品牌、產品的市場知名度，關注度。

借勢、事件營銷及新媒體組合引爆市場：江小白、杜蕾斯之成功就是不放過每一個熱點，借用新媒體運營和社交媒體與粉絲互動、引發大眾傳播，快速引爆市場和銷售。

『貳』 企業傳統營銷怎樣轉型網路營銷

傳統企業轉型做網路營銷，首先你要清楚你的目標，你是想通過網路營銷提高公司知名度呢還是通過網路營銷銷售公司產品或者服務。如果是直接為了銷售產品，那麼你們可以嘗試做seo、sem等推廣方式。如果您只是單純為了提高公司知名度的話，那麼你們可以嘗試做dsp廣告。網盟廣告。這些你確定好了後，你再去找相關的網路公司合作就簡單多了。

『叄』 人工智慧時代已經來臨，傳統外貿網路營銷如何破局企業該如何轉型

人工智慧時代的確已經來臨，但目前人工智慧技術的發展並沒有那麼的先進，還在不斷的研發當中，其中應用最廣的就是樓主所說的網路營銷的問題，田蜜AI智能電話機器人等產品目前能夠起到代替電銷崗位的作用。據數據表明，在未來如果一個企業當中沒有應用到人工智慧產品，現金流至少減少20%。