內容摘要：營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然後是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據渠道成員由短期利潤、預期利潤和風險計算期望利潤，並根據人的有限理性、信息不對稱與不充分的原理影響他們的決策。而對營銷渠道進行管理和控制的目標是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權，其基本手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營銷方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。另外要通過對營銷渠道的設計和改進以加強對營銷渠道的控制，即對原來的渠道成員的地位和作用進行調整。 關鍵詞：營銷渠道 中間商 期望利潤 有限理性 主動權 營銷渠道是一個製造商的產品流向消費者的渠道，製造商對其管理水平的高低和控制力度的大小，對該產品的市場佔有率的提高有至關重要的作用，每一個製造商必須加強這一方面的工作，特別是隨著加入世貿組織後外資企業的貿易權和分銷權的取得，營銷渠道的競爭會更加激烈。 一、在營銷渠道的設計既定的情況下，對營銷渠道的建立與控制 （一）建立營銷渠道 （1）渠道成員的選擇 選擇渠道成員應該有一定的標准：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等。 （2）爭取渠道成員的基本原理： 1）計算期望利潤 良好的中間商是各大製造商爭取的目標，他們一般正經營著某些競爭性品牌的產品。中間商是否經營一種產品主要考慮期望利潤的大小，而期望利潤又由以下因素決定：短期利潤、預期利潤、風險。 短期利潤：主要指經營該產品的毛利，毛利=單位商品的差價×銷量。一般來說，製造商剛開始經營目標市場渠道時，必須要給中間商以高的差價，因為這時的銷量是不確定的。日後，隨著銷量的上升，可以逐漸降低單位商品的差價。
2. 做好網路銷售（企業如何構建自己的銷售網路）
事實上，一個好的銷售只有做好兩件事就可以了，把產品介紹清楚傳遞價值和找到客戶。
初級的銷售，通過廣告、電銷、陌拜等方式獲取線索，企業面臨的挑戰日益凸顯：廣告投放成本高，陌拜、電銷效率越來越低；從營銷效果來看，從獲取線索到最後成交，獲取新客戶的成本越來越高，市場的不確定性增加，營銷效果難以預估。
頂級的銷售會去構建自己的圈子，建設自己的銷售網路。他們會藉助老客戶和好友的圈層擴展銷售影響力，利用人脈圈口碑推廣和激勵驅動創造線索，俗稱人脈裂變。
好的銷售網路可以讓企業提升銷售業績，減少資金佔用滑皮局，打造企業品牌形象，促進企業發展。所以企業應該建立自己的銷售網路，促進銷售業績，那企業如何做好網路營銷呢？
專業的網路營銷要交給專業的人才，因此，需要組建好相應的網路營銷團隊；
要善於應用營銷工具；
要懂得全網覆蓋，讓營銷無死角，不僅要善握汪用營銷工具，還要學會整合各種有效的營銷手段，將app營銷、二維碼營銷、社交營銷等營銷方式對接PC端、手機、平板等各種埠，實現最大的曝光。
掌創人生它是一款輕資產智能多元化管理系統，簡單地說就是一款營銷工具，它能賦能企業或個人有效的提升企業、產品的宣傳和銷售，幫助企業和商家一邊宣傳一銷售，同時，平台的團隊裂變系統、大數據層級獲客分析系統、智能分賬系統等可以助力企業快速組建自己的銷售團隊，通過人脈傳播裂變，構建自己的銷售網路，讓企業實現宣傳+銷售雙增長。那掌創人生是如何助力企業構建自己的銷售網路呢？
01
邀請好友和老客戶成為合夥人
02
快速搭建企業自己合夥人團隊
對於企業經營而言,合夥人裂變模式最重要的作用是在於讓團隊裂變,讓每位員工及客戶主動參與到企業發展中，發揮出最大的價值。掌創人生平台的團隊裂變系統基於裂變激勵機制等功能可快速裂變合夥人，搭建企業專屬銷售團隊。
申請成為企業合夥人後即擁有企業移動線上商城，幫助企業分銷賣貨獲取高額傭金，通過合夥人人脈分享快速裂變促單，幫助企業提升銷量。
03
智能雷達實時反饋合夥人推廣動態
掌創人生平台大數據層級獲客分析系統可實時監管合夥人動態，對企業整體經營數據進行分析。當合夥人分享內容後，智能雷達會實時反饋合夥人的推廣行為，將合夥人動態反饋信讓給企業，為企業帶來精準流量，同時也防止客戶流失。
04
成交後智能分佣給合夥人
掌創人生平台支持多方利潤分配、合夥人收益分配。交易完成後，按照企業商家之前設定好的提成傭金給合夥人分佣。利潤分配數據可以反映共享合夥人、事業合夥人、企業商家、品牌廠家之間在一定期間對實現利潤的分配，幫助企業分析其背後的成因、本質及尚存缺陷，以便企業及時調整利潤配比，促進企業訂單量。
對於企業來說，如果想要提升銷量，那麼企業就需要盡可能地去挖掘更多的人幫助企業宣傳和推廣產品。掌創人生平台在已有的強大全員營銷推廣能力基礎上，可以賦能企業構建更強大的銷售網路，將企業所有產品，內容和資訊自動連接每個員工和客戶，隨時影響和觸達客戶，實現銷售增長。
3. 如何建設和管理銷售網路 詳細�0�3
⒉煌�鈉笠搗⒄菇錐危��弁�緄男翁�疾幌嗤���蠖嗍��弁�綞家���刪��痰攪閌鄣暾飭礁齷方凇Ｏ�弁�緄慕�⒖晌角Р鍆蟣穡��漲骷ち業氖諧【赫��笸�緹���由釗牒拖鋼攏��醞�繅延傘熬��北湮�熬��薄ⅰ骯愀�北湮�吧罡�薄� 市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業經營更加深入化和細致化，不斷提高市場資源的可控程度。而銷售網路作為企業最重要的資源之一，其「自我意識」和不穩定性對企業的經營效率、競爭力和經營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現，對銷售網路的重新整合成為企業關注的話題。 【內容摘要】 第1 講 如何設計銷售網路 2 【本講重點】 設計你的銷售網路 界定銷售網路機構的職責 今天我們所處的時代是一個網路的時代，我們所處的社會是一個網路的社會。工業企業，尤其是生產面向千家萬戶的消費品的企業，更是以網路生存，靠網路發展。 銷售網路 銷售網路（又稱銷售渠道、銷售通路）是指產品從製造商手中傳至消費者或用戶手中所經過的各經銷商聯結起來的通道。 企業生產的產品不會自動跑向市場，消費者也不是從企業倉庫里購買產品，消費者是在零售店購買產品，因此當企業生產出產品之後，就必須考慮通過什麼樣的途徑，利用什麼樣的方法，把產品從企業的倉庫轉移到零售店，呈現在消費者面前。 設計你的銷售網路 如何建立自己的銷售網路？企業建立銷售網路是從設計銷售網路開始的。 銷售網路設計的三要素 銷售網路的長度 銷售網路的寬度 網路成員的權利和義務 如何確定銷售網路的長度 銷售網路長度 銷售網路長度是指為完成企業的目標而需要的網路層次的數目。 企業的銷售網路有多長呢？網路長度的選擇可以從直銷（製造商直接到最終消費者）到三層網路（產品由製造商賣給一級批發商，再到二級批發商，再到零售商，最終到達用戶或者消費者）。在一個短網路中（直銷），企業直接將產品和服務賣給最終消費者，而不通過任何獨立的經銷商；在一個長網路中，企業要經過數層網路，最終才能將其產品或服務賣給最終用戶或消費者。 1．四種銷售網路長度 企業設計的銷售網路長度有以下四種情況： ■直銷 直銷是指企業不經過任何一個中間流通環節，直接把產品賣給消費者。 ■一層網路 一層網路是指企業把產品賣給零售商，然後零售商再把產品賣給消費者。 ■兩層網路 兩層網路是指企業把產品賣給批發商，然後批發商把產品分銷給零售商，最後由零售商把產品賣給消費者。 ■三層網路 三層網路是指企業首先把產品賣給一級批發商，其次一級批發商再把產品分銷給二級批發商，然後二級批發商把產品賣給零售商，最後零售商再把產品賣給消費者。 2．長網路的優缺點 ■優點 企業的銷售網路長，它的優點在於使企業的分銷能力大大增強。例如企業在開發某一區域市場時，把產品銷售給一個一級批發商，然後一級批發商再把產品分銷給10 個二級批發商，每一個二級批發商把產品再分銷給 50 個零售店，向 50 個零售店鋪貨，很快企業就能夠把產品擺上幾百個、上千個零售店的櫃台，這樣企業的分銷能力就會變得很強。 3 ■缺點 企業的銷售網路長也有它最重要的一個缺點：鞭長莫及。銷售網路越長，企業對銷售網路的控制能力就越差，企業可以控制一級批發商，但是一級批發商下面的二級批發商、零售商，企業就無法控制。如果企業無法控制二級批發商、零售商，就會給企業造成許許多多的問題，例如降價傾銷、竄貨等等。 3．短網路的優缺點 ■優點 短網路的優點在於企業對其控制能力很強。例如企業直接把產品賣給消費者，就不存在不正當競爭，就不會存在經銷商之間壓價、傾銷、竄貨這些問題。如果企業採用直營制，像可口可樂一樣直接面向零售店鋪貨，那麼就不存在降價傾銷、竄貨的問題。 ■缺點 短網路最大的特點，也就是它的缺點：分銷能力差。例如在上海市場上有 4 萬家左右的零售店，如果企業要想直接面向 4 萬家零售店鋪貨，那麼企業該需要多少人呢？企業該需要多少費用呢？企業該需要多強的管理能力呢？ 4．靈活運用銷售網路 長銷售網路與短銷售網路各有優點和缺點，因此，企業必須結合自身情況、產品因素、市場情況及經銷商的情況來靈活確定採用何種銷售網路。例如，我國有一家非常著名的食品企業，該企業在我國的一級市場採用了直營制，即一層網路的營銷思路，例如他們在上海直接面向零售店鋪貨。在二級市場，採用兩層網路，例如在省級城市，企業在市場上找一家批發商，通過批發商把產品分銷給零售商，最後零售商再把產品賣給消費者。在三級市場，採用三層網路，例如在某省的地區市場上，確定一家一級批發商，通過一級批發商把產品分銷給二級批發商，然後二級批發商再把產品分銷給零售商，最後零售商把產品推向消費者。 表1－1 銷售網路長度與企業自身情況的關系 企業自身情況 短網路 長網路 規模 大 小 財務能力 高 低 對控制的願望 高 低 管理能力 高 低 顧客了解程度 高 低 表1－2 銷售網路長度與產品因素的關系 產品因素 短網路 長網路 容積 □高 □低 保存性 □高 □低 單位價值 □高 □低 產品標准化 □低 □高 技術特性 □高 □低 表1－3 銷售網路長度與市場情況的關系 市場情況 短網路 長網路 顧客數量 □小 □大 地理分散度 □低 □高 顧客密度 □高 □低 銷售耗用時間 □長 □短 顧客層次 □高 □低 表1－4 銷售網路長度與經銷商因素的關系 經銷商因素 短網路 長網路 存在性 □低 □高 成本 □高 □低 服務質量 □低 □高 【自檢】 診斷企業的銷售網路長度。 （1）你所在的企業銷售網路的長度屬於哪種情況？ □直銷 □一層網路 □二層網路 □三層網路 □其他 4 （2）你所在企業銷售網路的長度與企業自身的情況是否相宜？ □是 □否 （3）請你概述企業的銷售網路長度： （4）你的銷售網路長度完善計劃： 如何確定銷售網路的寬度 銷售網路的寬度 銷售網路的寬度是指在銷售網路中每一個層次上所需經銷商的數目。 銷售網路的寬度一共劃分為三個級別：獨家分銷、密集分銷和選擇分銷。一般而言，當中間經銷商力量很強，製造商急需這些經銷商打開市場時，會選擇獨家分銷。例如，許多國際品牌把某個產品在大陸市場的獨家分銷權授予聯想。而當製造商品牌很強，消費者重復多次購買時，密集分銷則是必由之路。 1．獨家分銷 獨家分銷是企業在一個給定地區的每一網路層次上只有一個網路成員在分銷製造商的產品或服務。獨家分銷的特點是競爭程度低、市場覆蓋率低。 在以下狀況時，宜採用這種分銷制式： ■產品針對的是專業市場，市場容量有限，不適合作大面積密集分銷； ■企業（或產品）處於初入市場的階段，既沒有充足的資源作高水平的網路投資，對消費者購買行為也不是很了解，更談不上對網路成員的吸引力； ■企業（或產品）在市場上具有別具一格的高附加值和技術上的不可替代性，當消費者為了獲取這種附加值時寧願長途跋涉。例如某種特效葯，某一著名醫院，國家壟斷行業內的某些產品等。 在上述三種狀況中，第一、第三種具有一定的特殊性，不具備代表性和普遍意義，第二種情況是企業經常遇到的。在這種情況下，廠商總是希望能和網路成員建立一種共生共榮、同進同退的密切關系，通過更多的聯合與合作相互依存直至取得成功。而對網路成員來說，雖然前期不一定能得到高水平的網路投資，但可避開與其他競爭對手作正面沖突的危險。而且，當網路寬度逐漸增加時，網路成員可增加銷售開支和人員以擴大自己的業務，而不必擔心供應商會另覓高就，供應商亦同樣藉此獲得了中間經銷商有力的銷售支持。 ■優勢 獨家分銷可以確保該經銷商的利益，避免了與其他競爭對手作戰的風險；能夠調動經銷商的積極性，而且從事獨家分銷的製造商還希望通過這種方式取得經銷商強有力的銷售支持，可以使經銷商無所顧忌地增加銷售開支和人員，以擴大自己的業務；可以有效的管理和控制經銷商。 ■不足 如果企業只有一家經銷商，那麼市場掌握在經銷商的手中，經銷商就可能會挾市場以令企業。此外，由於缺乏競爭會導致經銷商力量減弱，出現市場空白點，喪失許多銷售機會。獨家分銷商在市場中占據壟斷地位，因此容易使其認為他們可以支配顧客，對於顧客來說，獨家分銷使他們在購物時不太方便。 2．密集分銷 在密集分銷中，凡是符合製造商最低信用標準的所有網路成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷意味著網路成員之間的激烈競爭和產品的高市場覆蓋率。密集分銷比較適用於快速流轉品，如牛奶、純凈水等。 ■優勢 在密集分銷中，由於銷售網路的高市場覆蓋率，從而最大限度的便利消費者，推動銷售的增長。密集分銷中最重要的假定之一就是對分銷的佔有率等同於對市場的佔有率。產品的分銷越密集，銷售的潛力也就越大。 ■不足 在某一市場區域內，密集分銷容易導致經銷商之間為爭奪市場機會而進行競爭，造成銷售努力的浪費。競爭的結果常常會損壞企業的利益，例如經銷商之間為了爭奪銷售機會而壓價傾銷，到處竄貨，擾亂企業的市場秩序。競爭的加劇也會導致經銷商對製造商忠誠度的降低，價格競爭的激烈又致使經銷商對消費者服務水平的下降。同時，製造商所能提供服務的經銷商數目總是有限的，製造商不得不花費大量的精力對經銷商進行培訓、對分銷支持系統等進行評價，以便及時發現其中的不足。 5 3．選擇分銷 選擇分銷是在網路成員競爭程度和市場覆蓋程度之間尋找一種折衷的平衡。其網路寬度適中。在實際中，選擇分銷是最常見的。一般來說，選購類商品適宜採用選擇分銷。 ■優勢 選擇分銷比密集分銷能夠取得經銷商的更大支持，同時又比獨家分銷能夠給消費者購物帶來更大的方便。 ■不足 選擇分銷中常見的問題是如何確定經銷商的區域重疊度。區域重疊度決定著在某一給定區域內選擇分銷與獨家分銷、密集分銷的接近程度。高重疊率會造成經銷商之間的一些沖突，但可以給消費者以方便；低重疊率會增加經銷商的忠誠度，但卻降低了消費者的方便性。 【自檢】 診斷企業的銷售網路寬度。 （1）你所在的企業採用哪種銷售網路寬度？ □獨家分銷 □密集分銷 □選擇分銷 □其他 （2）你認為企業目前所採用的銷售網路寬度是否合理？ □合理 □不合理 □有合理的一面，但需要改進 （3）請你概述企業的銷售網路寬度： （4）你的銷售網路寬度完善計劃： 網路成員有哪些義務和權利 1．銷售網路成員的義務 ■推銷 包括新產品市場推廣、現有產品的推廣、向最終消費者促銷、建立零售展廳及價格談判與銷售形式的確定。 ■網路支持 經銷商不僅僅要履行把產品賣出去的職責，同時還要承擔給製造商的銷售網路做出更大貢獻的職責，這個更大貢獻包括市場調研、地區市場信息共享、向消費者提供信息、與最終消費者洽談、選擇經銷商及培訓經銷商的員工。 ■物流 包括承擔存貨、產品運輸、訂單處理、與最終消費者的信用交易、向消費者報單及單據處理工作，以加快產品的流通速度。 ■售後服務 這里所說的售後服務並不是企業直接為其客戶提供服務，而是企業的銷售網路成員有義務承擔服務的職能，也就是說一級批發商要為二級批發商提供服務，二級批發商要為零售商提供服務，零售商要為消費者提供服務，這些服務包括提供技術服務、產品維修、調整產品以滿足消費者需求、處理退貨及處理取消訂單。 ■風險承擔 企業要與經銷商共同承擔市場營銷過程中所產生的各種風險，包括存貨融資、向最終消費者提供信用、存貨的所有權、產品義務及倉儲設施投資。 2．銷售網路成員的權利 銷售網路成員在履行了相應的義務之後，企業必須要賦予他們相應的權利，這個權利主要體現在企業的銷售政策上。 ■價格政策 企業要給經銷商一個相應的價格政策，以確保經銷商在分銷其產品時能夠獲得利潤。多級網路結構一般實行的是價格差級體系，即每一級網路拿到的產品價格都存在差異，通過這種價格差異來保證各級網路成員有足夠且合理的利潤空間，從而推動網路成員的銷售積極性。為了鼓勵經銷商進貨，或者為了保證企業出售足夠數量的產品，企業可制訂一張價格表，對於不同類型的經銷商，給予不同的回扣；或者對於不同的進貨數量，給予不同的折扣，但企業一定要十分慎重，經銷商對於產品的價格以及各種折扣、回扣都十分敏感。 ■銷售條件 銷售條件包括企業給經銷商提供何種付款條件，是現款交易還是賒銷等等；對於提早付款或按時付款 6 的經銷商，根據其付款的時間，企業可給予不同的折扣；企業對經銷商所做出的各種承諾，例如供貨保證與管理、銷售支持、售後服務保證、交易管理等等。這些都可以刺激經銷商，同時對於企業的生產經營十分有利。 ■地區權利 地區權利是指企業給予經銷商在某一給定區域市場上的某些特權。企業對於經銷商的地區權利，要相應明確。企業可能在許多地區有特許經銷商，特別是在鄰近地區或同一地區有多少特許經銷商，有多大的特許權，經銷商對此都十分關注。因為經銷商總喜歡把自己銷售地區的所有交易都歸於自己；同時，企業在鄰近地區或同一地區特許經銷商的多少，以及企業對特許經銷商的特許權的允諾，均會影響經銷商的銷路，這在很大程度上影響了經銷商的積極性。因此，企業對此一定要注意，要相應的給予經銷商一定的地區權利。 ■雙方應提供的特定服務內容 雙方應提供的特定服務內容包括：廣告宣傳、資金幫助等等。為了慎重，對於雙方應提供的特定服務內容可以用條約的形式固定下來。條約規定的服務內容應使經銷商滿意，覺得有利可圖，願意花氣力推銷企業生產的產品，當然也要以企業的擔負能力為限。 總之，企業的銷售網路是由各級經銷商所組成的產品分銷體系。一級批發商是銷售網路的核心，企業開發銷售網路，首先要開發、維護好一級批發商；二級批發商為一級批發商提供了一個出貨網路，二級批發商也有自己的銷售網路，二級批發商的銷售網路包括零售商和集團購買者，企業開發一個二級批發商，就等於把二級批發商的銷售網路納入到企業銷售網路體系中，可以大大加快企業銷售網路建設的步伐。零售商是銷售網路最重要的部分，零售商直接面向消費者，產品只有擺到零售店的櫃台上，使消費者能夠買到，企業的銷售工作才算真正完成。 界定銷售網路機構的職責 不同企業、不同產品、不同市場環境和競爭環境下，企業會採用不同的銷售模式。下面介紹四種銷售模式。 1．區域總經銷制 如果企業實行區域總經銷制，也就是說，在給定的區域內只有一家經銷商銷售企業的產品，企業在與經銷商簽定合同時，必須要包含以下條款： ■在劃定的區域市場內進行銷售，不得跨區銷售； ■必須要按照規定的價格銷售，不得低價傾銷，也不得高價銷售； ■在規定期限內要完成銷售目標，並且要符合產品品種比例的要求； ■要按照合同的規定進行回款，並採取規定的補款方式； ■要按照企業的規定開展有效的促銷活動，避免擅自促銷而造成的不良後果； ■要負責轄區內的政府、媒體的公關事宜，處理突發事件並維護企業的利益； ■對於滯銷的產品要在規定時間內申報調貨處理； ■當經銷商變更交貨地點時，需要提前通知企業，或者自行支付額外運費； ■要遵守並執行供銷合同中的其他事項。 2．直營制 如果企業實行直營制，也就是說企業直接面向零售商鋪貨，在與零售商簽定合同時，必須要包含以下條款： ■要按照規定進行產品陳列； ■要按照規定的價格進行產品銷售； ■要提供ＰＯＰ等宣傳場所； ■要按照規定進行產品演示，或者提供試用等產品樣品； ■要在規定期限內完成產品銷售目標及回款作業； ■要按訂單要求查收定貨產品，不得拒收； ■要執行供貨合同中的其他事宜。 3．區域經銷制 如果企業實行區域經銷制，也就是說在這個區域市場內，有幾家經銷商來銷售企業的產品。區域經銷 7 制中經銷商的職責與區域總經銷制中經銷商應當履行的職責絕大部分是相同的，不同之處在於與經銷商簽定合同時必須注意以下問題： ■當一個區域市場內有多家經銷商時，對價格制度的遵守是非常重要的，因此在與經銷商簽定的合同中必須要有價格條款，必須確保經銷商遵守企業的價格政策； ■當一個地區市場有多家經銷商時，經銷商漠不關心區域市場內的政府、媒體的公關事宜； 為了提高各自的銷售量，企業的經銷商經常採取不同的促銷方式進行促銷，對那些採用不當促銷手段進行競爭的經銷商，企業必須密切關注。 4．混合制 如果企業實行混合制，也就是說一方面企業尋找經銷商來銷售其產品，另一方面企業對那些重要的零售商去做直營。在這種情況下企業必須注意以下問題： ■企業給予經銷商和零售商的價格應有所不同，以此來確保經銷商的利益，給經銷商留有一定的利潤空間； 在與經銷商簽定的合同中要明確規定，哪一些經銷商是企業要做直營的，即企業直接去鋪貨的；哪一些經銷商是經銷商可以去開發的。 【本講總結】 銷售網路是溝通企業與消費者的橋梁，是聯系產品與市場的紐帶，銷售工作就是一個網路建設工作。企業做銷售，就是在做一個網路建設工作，銷售網路建成之時，也就是產品佔領市場之時。這幾年企業在經歷了廣告熱、公關熱、形象熱、策劃熱之後，進入了構建銷售網路熱潮的時期。構建銷售網路已成為中國企業目前最重要的市場營銷行為，眾多的企業正在為培育一個完善的銷售網路而努力。據國家經貿委經濟研究中心和中國企業管理協會研究部對我國500 家大型國有企業進行的調查表明，優勢的企業都有一個完善的銷售網路。因此，企業要成為優勢企業，建設完善的銷售網路必不可少。 【心得體會】 ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________
4. 如何建立營銷網路。
網上交易首要點就是信譽，要想在網路營銷中獲得成功這是最重要的一點，先積累自己的信譽等級
對於要營銷的物品，首先要針對其性能做好介紹，不要過於誇大，否則即使交易成功顧客也會投訴
再者要把握消費者的心理，准備銷售的產品要有適合的群體
銷售是一門很深的學問，具體如何還要自己去琢磨
但是記得幾點
1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助
2.誠信，沒有誠信，你將一無所有
3.個人魅力，處理人際關系的手段
4.堅持
還有很多，需要自己去體會
5. 如何建設網路營銷渠道
網路營銷是一種技術手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。那麼網路營銷渠道如何建立?
網路營銷渠道能使生產企業直接面對消費者，將貨物展現在他們面前，並回答有關產品的信息咨詢，接受訂單。對中間商的選擇與傳統的要求發生了一定的變化，特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主，唱主角的是負責送貨的寄售或銷售代理。主要做法是：
a. 設立產品展示區，將產品圖像進行電腦技術設計，通過立體形象的聲、影、形、色等虛擬的產品廚窗展現在上網用戶面前，並且根據各國文化、季節等需要，可以24 小時為各種客戶提供服務。
b. 選擇合適的銷售代理。網路營銷面對全球顧客，企業必須在各國建立相應的代理網點，以保證按時送貨，銷路暢通。
c. 網路營銷與銀行結算聯網，開發網路結算系統，將網上銷售的結算與銀行轉帳系統聯網，使消費者能夠輕松地在網上購物、網上結算。
正因為如此，網路營銷正在使營銷渠道發生著變革。由於網路營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業可以不必藉助批發商和零售商的營銷努力即可實現產品銷售，只要網上的客戶有需求，企業就可依其需求供貨;不僅如此，對網路營銷來說，還可以實現"少環節"銷售，甚至可以不必設置大規模的產品展示空間和中轉倉庫，這樣可以降低渠道運行費用和交易費用。另外，網路營銷正在使生產者和消費者的關系發生著變革。在傳統的運行方式下，企業欲了解消費者的需求慾望及發現潛在消費者方面有一些不可逾越的鴻溝，而在網路營銷下，在互動溝通過程中可以實現信息對稱(不受任何外界因素干擾) ,從而使得產銷之間實現一對一的深層次雙向溝通。在網路營銷渠道中，企業把速度放在競爭首位。公共網路的建立將迫使企業對市場機會做出快速反映，而強大的信息溝通能力將大大提高企業的反應速度，同時也改善了傳統的營銷渠道的產銷關系。
6. 如何搭建營銷網路
做培訓機構要做網路營銷主要看是哪種機構，是線下授課，還是線上直播授課。
第一種，線下授課
如果只是做線下授課，如果不是大型連鎖機構，就會受到區域的局限，就不能做全網推廣，只在某一個區域做網路推廣。這時候有幾個方法能達到這種目的。
網路競價、信息流地域性投放
朋友圈區域性投放
地域關鍵詞優化
第二種，線上授課
線上授課不同於線下授課，線上授課不受地域限制所以，招生的網路渠道除了投放之外，還可以做以下幾種：
短視頻推廣
自媒體推廣
因此在搭建互聯網營銷網路時，需要進行全盤考慮，針對性落地，有序進行覆蓋。
7. 如何建設營銷型網站
建設一個好的營銷型網站做好細節很重要，一個網站的好壞取決於你對你網站是否重視，如果你對你的網站都不是很重視的話，我相信這一定不是一個好的營銷網站。那麼一個好的營銷型網站是怎麼樣的呢？一下有幾個作為好的參考標准，不過一般的企業做好營銷型網站，只需要具備以下的80%以上的內容基本就屬於一個完美的營銷型網站，當然如果你能做到最好，那做到最好肯定是很好的。
（一）網站定位所謂網站定位就是網站在Internet上扮演什麼角色，要向目標群（瀏覽者）傳達什麼樣的核心概念，透過網站發揮什麼樣的作用。因此，網站定位相當關鍵，換句話說，網站定位是網站建設的策略，而網站架構、內容、表現等都圍繞著網站定位展開。
1網站定位要素企業網站的定位應該基於嚴格的市場調查和反復考叢塌慮，包括以下要素：
（1）企業自身分析。企業要分析所處的行業狀況、所生產的產品的特點；要充分考慮產品線的長度和寬度，綜合企業的所有產品和服務；還要結合企業的產品品牌管理。
（2）資源分析。企業進行網站功能服務定位要結合當前的資源環境，而不能脫離自身人力、物力、網際網路基礎以及整個外部環境等因素。
（3）目標顧客分析。對目標顧客的年齡、性別、學歷、職業、個性、行為、收入水平、地理位置分布等各種資料進行分析。企業要加強對網上消費者行為的研究，這將是提高顧客服務的基礎。
2網站定位操作當前，網路已引起社會變革，經濟結構、經營模式和技術都發生著前所未有的變化，企業網站不僅成為企業宣傳產品和服務的窗口，也是展示企業形象的前沿。在做好對市場及企業自身的研究之後，下一步就要進行具體的定位操作。
（1）網站類型定位。盡管每個企業網站規模不同，表現滲毀圓形式各有特色，但從經營實質來說，不外乎是：信息發布型、網上直銷型和電子商務型。
資金雄厚的企業可以直接建立一個具備開展電子商務功能的綜合性網站，一般的企業也許只是將網站作為企業信息發布的窗口。
（2）網站目標用戶定位。一個企業網站的目標用戶一般包括：企業的經銷商、消費者、企業的員工及銷售人員、求職者等。還應該看到網站的目標用戶是基於產品銷售的目標顧客，但兩者之間不能完全劃等號。
（3）網站訴求點定位。對於企業網站的訴求點的確定，一般地說，有理性訴求、感性訴求及綜合型三種。理性訴余簡求強調說理及邏輯性，以事實為基礎，以介紹性文字為主，突出公司的實力及產品的質量和優質的服務。而感性訴求則強調直覺，以價值為基礎，以企業的形象塑造為主。至於綜合型的網站就是上述的內涵兼而有之。企業網站的訴求點應與企業的營銷宣傳理念相符合。
（4）網站CI定位。CI（CorpouationIdentity）是個營銷概念，借用它作為企業網站的形象設計。一個網站如果能夠進行成功的CI策劃和設計定位，可增強用戶對網站的識別。
（二）網站界面設計應遵循以下原則
網站用戶界面（WebsiteUserInterface）是指網站用於和用戶交流的外觀、部件和程序等等。企業網站用戶界面的設計應遵循以下基本原則：
1用戶導向（UserOriented）原則設計網頁首先要明確到底誰是使用者，要站在用戶的觀點和立場上來設計網站。要做到這一點，必須和用戶溝通，了解他們的需求、目標、期望和偏好等。
2KISS（KeepItSampleAndStupid）原則簡潔和易於操作是網頁設計的最重要的原則。畢竟，網站建設出來是為普通網民查閱信息和使用網路提供服務的。
3布局控制關於網頁排版布局方面，很多網頁設計者重視不夠，網頁的排版設計過於死板，甚至照抄他人。一般布局要遵循：
（1）Miller公式。根據心理學家GeorgeAMiller的研究，人一次接受的信息量在7個比特左右為宜。總結一個公式為：一個人一次接受的信息量為7±2比特。
（2）分組處理。對於信息的分類，不宜超過9個欄目。如果你的內容實在多，超出了9個，需要進行分組處理。若你的網頁上提供幾十篇文章的鏈接，則每隔7篇加一個空行或平行線進行分組。
4視覺平衡網頁設計時，各種元素（如圖形、文字、空白）都會有視覺作用。根據視覺原理，圖形與一塊文字比較，圖形的視覺作用要大一些。所以，為了達到視覺平衡，在設計網頁時需要以更多的文字來平衡一幅圖片。另外，中國人的閱讀習慣是從左到右，從上到下，因此，視覺平衡也要遵循這個習慣。
5色彩的搭配和文字的可閱讀性顏色是影響網頁的重要因素，不同的顏色對人的感覺有不同的影響，例如：紅色和橙色使人興奮並使心跳加速；黃色使人聯想到陽光，是一種快活的顏色；黑色顯得比較莊重。考慮到你希望對瀏覽者產生什麼影響，為網頁設計選擇合適的顏色（包括背景色、元素顏色、文字顏色、鏈接顏色等）。
6和諧與一致性對網站的各種元素（顏色、字體、圖形、空白等）使用一定的規格，使得設計良好的網頁看起來應該是和諧的。一致的結構設計，可以讓瀏覽者對網站的形象有深刻的記憶；一致的導航設計，可以讓瀏覽者迅速而又有效地進入在網站中自己所需要的部分；一致的操作設計，可以讓瀏覽者快速學會整個網站的各種功能操作。
（三）網站導航設計要方便瀏覽者找到想要的信息
1網站導航的目的許多網站缺乏具有針對性的和方便的導航系統，難以找到鏈接至相關網頁的路徑，也沒有提供有助於瀏覽者找到所需信息的幫助。因此，建立一個便於瀏覽者識別和操作的網站導航系統是必不可少的。設計網站的導航系統，其目的是為了：
（1）通過分類為瀏覽者提供友好的路徑，從而使得他們能盡快地找到所需要的內容。
（2）告訴瀏覽者目前在網站所處的位置。
（3）告訴瀏覽者已經訪問過哪些內容。
（4）為瀏覽者提供上下文和相關資源鏈接。
（5）為瀏覽者推薦網站的最新內容、特色內容以及重點內容等。
2網站導航的類型建設一套良好的網站導航系統將會使網站更容易訪問。網站的導航系統通常會包括下列類型：
（1）中心導航（CentralNavigation）。放置在頁面中心，常用來推薦網站信息。
（2）整體導航（GlobalNavigation）。整體導航是被放置在每一張網頁上、用來鏈接一些重要信息的導航條。該導航條通常被放置在頁面的頁眉或頁腳處。
（3）特色導航（FeatureNavigation）。每個網站都會有自己獨特的信息內容和網路服務，特色導航就是要把這些具有吸引力的內容展示給訪問者。
（4）相關導航（RelatedNavigation）。在網站上閱讀某一篇文章時，常常會在網頁的下方提供「相關文章」的鏈接，通常是與該文處在相同欄目里的一些文章。
（5）內容導航（ContentNavigation）。網站的某一欄目或分類的一些文章鏈接會被放置在一個專門的網頁上，便於瀏覽者點擊閱讀。
（6）歷史軌跡導航（HistoryNavigation）。此導航的目標是要准確地告訴瀏覽者在網站中的位置，並說明網站的目錄分類結構。通常是由一個首頁鏈接開始，到瀏覽者當前所在部分結束。
（7）下拉式導航（Drop唱downNavigation）。這種導航常提供下拉式菜單給瀏覽者點擊訪問。
（8）語言導航（LanguageNavigation）。國際性的網站會為不同國家和地區的瀏覽者提供多種語言選擇，有的甚至有上百種語言。
（9）地理導航（GeographicNavigation）。有的網站將其伺服器分布在不同的地區，甚至不同的國家，用戶一般會選擇離自己最近的伺服器。
（10）網站地圖導航（Site唱mapNavigation）。為了方便瀏覽者對企業網站所有的資源和服務有一個整體的了解，應設置網站地圖。
3網站導航的原則和技巧（1）盡可能多地提供相關資源的鏈接。在一個企業網站上會有很多的信息，但研究表明，訪問者往往不能確定所需信息。網站可以幫助用戶收集一些相關資源放置在頁面上，以提醒瀏覽者注意。
（2）一致性原則。網站的導航元素及設計風格需要一致，以便於操作。
（3）網站板塊和層次劃分合理。板塊的劃分應該有充分的依據並容易被理解。不同板塊的內容盡量做到沒有交叉重復，共性較多的內容應盡量劃分到同一板塊。
（4）整體導航設計技巧。在設計網站的整體導航時，需要在每一張頁面上加有「首頁」鏈接，以便及時回到網站的主頁。同時也應該提供「關於我們」和「聯系方式」。
（5）設計好輔助導航。如果網站提供文件下載的服務，需要註明下載文件的大小及格式，同時提供下載鏈接。
（6）常用的導航技巧。網站的導航元素如果是圖片，應將相應的文字設置到圖片的ALT屬性中。所有頁面的Logo標志都應建立指向首頁的鏈接。
企業網站要有相應的服務模塊
（一）信息內容服務企業網站建設應按照「先內容為王，後電子商務」的原則。在建設企業網站過程中，處處尊重用戶，以用戶為導向來設計整個企業網站是網站建設最重要的成功要素。
一般來說，網站信息包括以下內容：
（1）企業概況。企業概況包括其背景與發展歷史，成立以來發生的重大的、有影響的事件，以及企業各個發展階段所發生的故事等。
（2）合作夥伴。企業網站還要介紹企業的合作夥伴，包括整個產業鏈上游的原材料供應和生產設備製造商，以及下游的經銷商甚至是同行業的競爭夥伴，可以介紹他們的一些相關新聞報道。
（3）企業產品（業務）。企業需要介紹其開展的各種業務、市場銷售情況、特殊業務的專業許可證，以及各地的代理商等。網站應提供企業產品和服務的目錄，以方便顧客在網上查看，並根據需要決定資料的詳細程度，或者配以圖片、視頻和音頻資料。
（4）新聞中心。企業應鼓勵員工實時報道其內部的重大事件，對於外界媒體報道的與企業相關的信息，要盡量轉載到企業網站上來。
（5）招聘信息。
（6）聯系方式。
（7）服務信息。企業還要在網站上公布有關質量保證條款和售後服務的措施，公開企業的售後服務熱線、各地營銷公司的電話等。
（二）營銷與互動服務1營銷服務網站提供的各種功能服務應該是切合瀏覽者實際需求且符合企業特點的。
（1）產品銷售。提供產品質量保證的說明，包括產品質量保證的有效期、適用的范圍、不適用的范圍、如何擔保等。企業必須向客戶公布可以選擇的各種支付方式。
（2）確認和通知服務。企業應在消費者訂貨後1個工作日內向消費者發出訂單確認電子郵件。
（3）客戶幫助服務。企業要為消費者提供通過Email提問或投訴的渠道，在網站上提供獲得客戶服務條款的鏈接，為消費者提供如何在該企業網站注冊信息、查詢信息、購買產品、支付、退貨、投訴等服務的具體操作步驟。
2互動服務網站互動程度的高低對網站經營績效確實有顯著的影響，互動程度趆高，經營績效越佳。網站不僅要提高訪問量，還需實現網站與網民間的互動。常用的互動式營銷方式有：
（1）電子郵件。
（2）在線調查及來訪者投票。設計一份理想的在線問卷，既要遵循傳統的市場調查問卷的設計原則，同時還要考慮到網際網路的特殊性。通過設計過濾性的程序來規范填寫問卷，比如一個IP地址只能填寫一次、填寫不合格給予提示等。另外，可以即時顯示調查結果，通常以彩圖形式來表示，以增強其互動效果。
（3）在線促銷。營銷4P理論中的促銷組合（PromotionMix）里，有一項是銷售促進（SalesPromotion），其方法種類繁多，如果與現代網際網路技術結合，將會產生「短平快」的效果。如在線抽獎和競賽、網上產品展示、通過注冊企業網站可獲得更多免費資源、參與企業網上調查獲得禮品等。
（4）建立網路虛擬社區。社區是指單位或個人因某一目的按一定的組織規則形成的、一定區域性的社會團體。網路虛擬社區通常由一群擁有共同興趣與經驗或是有著一定知識和技能的專業人士，以相互交流、互惠互利為目的，以電子郵件、即時通信軟體、新聞小組、聊天室或論壇等網路工具共同構成。企業網站建立虛擬社區可以增進網站和客戶之間的關系，有利於培養社區成員對網站的忠誠度，甚至可以直接促進企業產品的銷售。
（三）隱私與安全服務1隱私保護企業必須在公司網站上提供標記為隱私政策的保密原則鏈接。隱私權是網民的重要權利，訪問者向網站提供他們的個人信息是基於對企業網站的信任，因此，企業網站也應該用負責任的態度來對待訪問者的個人信息。
2網站安全開放性的網路，導致網路的技術是全開放的，因而網路所面臨的破壞和攻擊也是多方面的，如何保護企業的信息不被非法獲取、盜用、篡改和破壞，已成為電子商務和網路營銷人員的重要研究課題。隨著電子商務在Internet上的全球性推廣，安全的重要性更加凸顯，企業網站的安全策略應從物理安全、網路安全和信息安全三個方面來完善。
網站要一直維護與更新
網站建成以後並不等於萬事大吉，建站容易維護難，其實日後的更新維護才是最重要的。一般的企業網站的維護，應包括以下幾個方面：
1網站的日常維護網站經常會由於設備故障、程序出錯等原因，導致不能被正常訪問，這就需要進行日常的維護管理。企業的網路管理員每天都要查看網站日誌文件（LogFile）。
2信息的維護及更新企業網站上有大量的信息，但這些信息有其時效性，尤其是首頁的信息要及時更新。另外，網站的一些Logo圖片、Banner廣告、Flash動畫等也要經常更新。
3定期改版初次建設網站的企業對網站的理解和認識不夠深入，一般對網站的各種功能和設計創意要求不高。隨著企業網路營銷的開展，對網際網路和網站建設認識的不斷加深，企業對網站也會有更高的要求，而對網站進行改版。通常企業網站要建立定期改版制度，另外，每年元旦、春節、勞動節、端午節、中秋節、國慶節等重大節假日，還要臨時更新首頁視覺設計。
4系統維護IT行業發展日新月異，網路伺服器、各種網路設備、網路技術不斷升級換代。企業網站也需要在硬體設施和軟體程序上不斷升級，以滿足顧客訪問和需要。網站的系統維護還要包括系統安全維護，網站一旦遭到黑客的攻擊破壞，要及時恢復。
5人員的培訓目前，中國的大多數企業網站建設水平都有待提高，企業對於現有網站的利用還需要完善，但這一切需要專門的人員來完成。很多企業的領導認為，網路方面自然要由計算機專業的人才去完成，而這些人員往往不懂營銷，不懂市場，因而造成網站建設出現偏差。企業要加強對技術人員的營銷培訓和對營銷人員的技術培訓，一個好的網站應注重營銷策劃人員、銷售一線人員、技術以及美工人員等其他部門的溝通和合作。
以上就是一個關於完美的營銷型網站的概述，所以大家在選擇一個好的服務商的時候應所觀察，他自身的營銷型網站能夠做到以上80%，如果說他自己都做不到的話 我相信，他那邊幫客戶做的網站應該也不能達到理想的效果、這一點易網拓科技有限公司就做得很好，。
8. 如何建設與管理銷售網路
銷售網路的建設與
發掘
日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明我們已經認識了一大批人，這批人有可能成為潛在顧客。
不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是資源。一個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。某一個朋友不需要，但是朋友的朋友能肯定不需要嗎？去認識他們，就會結識很多的人。尋找潛在顧客的第一條規律是不要假設某人不能建立商業關系。他們自己也許不是潛在顧客，但是他們也許認識將成為顧客的人。
與最親密的朋友聯系之後，再轉向熟人雀猜正。
藉助
剛剛邁入一個新的行業，很多事情根本無法下手，這時就需要能夠給予我們經驗的人，從他們那獲得建議，不妨叫他為導師吧。導師就是這樣一種人，導師可以從行業協會、權威人士、有影響力的人或者本地一些以營銷見長的企業去尋找。
多數企業將新手與富有經驗的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓新手一段時期。這種企業導師制度在全世界運作良好。通過這種制度，企業的老手的知識和經驗獲得承認，同時有助於培訓新手。
還可以委託廣告代理企業或者其它企業尋找顧客，這方面需要企業的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務，可以根據實力和需要尋求合適的代理商。
企業提供的名單
企業可以通過廣告和營銷的細節來獲得最佳的業績。許多企業向銷售人員提供業績名單，為了成為優秀的業務高手，需要從中找到自己的潛在顧客。這樣，即使從企業的名單中毫頃悔無所獲，也有所准備。
檢查過去顧客的名單，不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。
展開商業聯系
商業聯系比社會聯系更容易。藉助於私人交往，將更快地進行商業聯系。
不但考慮在生意中認識的人，還要考慮政府職能部門、協會、俱樂部等行業組織，這些組織帶來是其背後龐大的潛在顧客群體。
結識銷售人員
其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉顧客的特性。只要他們不是競爭對手，一般都會結交，即便是競爭對手，也可以成為朋友，和他們搞好關系，會收獲很多經驗，也有了一個非常得力的商業夥伴。
尋找潛在顧客
在恰當的時間接觸顧客的銷售人員將獲勝，及早規劃，將取得豐碩成果。
閱讀報紙
尋找潛在顧客最有效的工具可能是報紙了。閱讀的時候同時勾劃出發現的所有機會。
拿來今天的報紙，閱讀每條頭版新聞，勾下有一定商業價值的敘述。就如一名優秀的銷售人員努力與有關的人聯系，為自己留一份相應的復印件，接著寄出簡要的短函：「我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認為您可能需要有一份新聞的復印件與朋友和家人共享。」並附上名片。
人們喜歡自己出現在新聞中，而且喜歡把文章的復印件郵給不在本地的親戚朋友。通過提供這項小小的服務，能夠得到許多大生意。
了解服務及技術
企業里的其它人在聽到有價值的信息時會想到銷售人員。
形成定期檢查企業服務和維修記錄的習慣。詢問顧客服務部門顧客打過幾次咨詢電話。如果多次，就需要回訪他們。也許他們處於增長階段，也可以幫助他們贏得新的服務。
努力提供超過普通銷售人員提供的服務，這將有助於建立長期的關系、建立信譽以及獲得推薦業務。
直接拜訪
直接拜訪能迅速地掌握顧客的狀況，效率極高，同時也能磨練銷售人員的銷售技巧及培養選擇潛在顧客的能力。
連鎖介紹法
例如：喬·吉拉得（JoeGiard）是世界上汽車銷售最多的一位超級汽車銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車。連鎖介紹法是他使用的一個方法，只要任何人介紹顧客向他買車，成交後，他會付給每個介紹人25美元，25美元在當時雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。
哪些人能當介紹人呢？當然每一個都能當介紹人，可是有些人的職位，更容易介紹大量的顧客，每一個人都能使用介紹法，但您要怎麼進行才兆飢能做得成功呢？
一定要嚴格規定自己「一定要守信」、「一定要迅速付錢」。
顧客資料
可從前任的銷售人員手中接收有用的顧客資料，詳細地掌握住各項資料的細節。
銷售信函
如一位銷售員，列出將近300位銷售信函寄送的潛在顧客，這些潛在顧客對他銷售的商品都有相當的認識，基於各種原因，他不可能每個月都親自去追蹤這三百位潛在顧客，因此他每個月針對這三百位潛在顧客都寄出一封別出心裁的卡片，卡片只祝賀每月的代表節慶，例如一月元旦、二月春節愉快、……，每個月的卡片顏色都不一樣，潛在顧客接到第四、第五封卡片時必然會對他的熱誠感到感激，就算是自己不立刻購買，當朋友間有人提到需要購買時他都會主動地介紹這位銷售員。
電話
電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸顧客的工具，若能規定自己，找出時間每天至少打五個電話給新顧客，一年下來能增加1500個與潛在顧客接觸的機會。
展示會
展示會是獲取潛在顧客的重要途徑之一。
擴大人際關系
銷售顧客基數就是所謂的人際關系。企業的經營也可以說是人際的經營，人際關系是企業的另一項重要的產業，銷售人員的人際關系愈廣，接觸潛在顧客的機會就愈多。
結識周圍的陌生人
建議實踐「五步原則」。
更廣闊的范圍
還從當地的黃頁電話簿開始。願意投資讓自己的企業列入電話簿中，說明他們比較嚴肅地對待生意。
也可以在網際網路上找到潛在的顧客。網際網路上很多的分類項目可以在很短的時間找到有可能成為顧客的群體。
互聯網推廣方法
搜索引擎競價
比如：網路競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。
微博
自從2011年微博的誕生，微博營銷替換了曾經風靡一時的博客推廣，取代了它的地位，成為現在網路營銷中最常見的推廣方法之一。
博客
這是web2.0時代新興的網路推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在於博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在於博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網站高。
論壇
論壇推廣，一種傳統的網路推廣方式，費時費力，效果卻不見得怎麼好。
郵件
傳統的網路推廣方式。由於各大郵件提供商比如網易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，已經無多大效果。
搜索引擎優化
即我們所說的seo，通過對網站的優化從而達到使網站搜索引擎的排名上升。seo優化往往需要較長的時間，短則3個月，長則半年一載，這取決於seoer的優化能力和網站關鍵詞的競爭度。SEO的價格跟搜索引擎競價相比要高很多，但排名的效果更持久一些。
搜索引擎競價排名和搜索引擎優化（SEO）是一般自稱網路推廣機構的主要網路推廣方法。這種單一的網路營銷方法不僅無法達到網路營銷持久效果，而且帶來的收益也在呈下降趨勢。
9. 怎樣建一個銷售網站
給你個小教程吧：你仔細看一下，參考參考
如果你是個經常上網的網蟲，並對如何建立網站有一定的興趣，那麼請你繼續讀下去，否則我推薦你使用某些網站推出的傻瓜式的個人網頁或請專業的網頁製作公司代勞，完全沒必要自己動手。
1． 要建立個人網站，首先必須要了解一下目前網頁製作的基本語言HTML，入門即可，大概花個一二小時就可。
2． 學會使用目前流行的網頁製作軟體，如Frontpage、Dreamweaver等一些功能強大，所見所得的軟體，初步了解就可，不用全部掌握，一般是邊用邊學，不斷提高使用水平。
3． 廣泛的上網瀏覽各種網頁，一開始最好能下載一些較簡單的個人網頁，因為他們所用到的技術較為簡單，可用網頁製作軟體打開研究。然後推薦去瀏覽一些專業的網頁設計網站，學習一些排版經驗，同時可下載一些網頁結構模版供自己套用。
4． 確定你的網站主題，我個人不主張開始就想建軟體大全、書庫等網上流行的為網站主題，因為第一你不夠專業，網上已有太多的同類軟體，別人不可能上你的網站下載。第二這類網站需要巨大的主頁空間，不僅一開始你申請不到這么大的空間，而且你也不可能經常上載維護。網站主題最好是有你的個人特色，實在不能確定我建議自己做一個私人門戶網站，將平時自己經常去的網站做一個較為綜合的連結。
5． 網頁最好不要用特別與眾不同的顏色、字體，因為每個人使用的計算機各不相同，特別的顏色、字體別人不一定能看得到。
6． 網頁要增加美觀圖片不可缺少，我建議如果你會用一些專業的作圖軟體最好自己製作，這會有自己的特色，放些私人照片也可以，但切記各種圖片一定要作優化處理，減小它的存儲尺寸。提醒一下每頁不要放過多的圖片，因為第一會使網頁顯得雜亂，第二會使你的網頁顯示速度過慢。製作圖片的常用軟體有Photoshop，Fireworks等。
7． 網頁上可以用一些動畫與特效增加你主頁的美觀與功能，動畫可上網找，同樣最好能自己製作，GIF格式的最常用，可用Ulead的Gig Animator軟體製作，目前流行的是Flash動畫，更多變化，尺寸更小，缺點是有些計算機上的瀏覽器預設沒有安裝Flash瀏覽軟體，有些計算機用戶不能看到Flash。網上還有許多免費的Javascript等可供使用，與圖片一樣，我建議每頁不要放太多的動畫與特效。
8． 網頁基本建成後，上網找免費的主頁空間，以其主機的速度，提供的空間大小和有無基本的CGI功能及其提供的域名是否簡單易記為考量依據，所謂CGI是指主機伺服器上提供的程序，一般你可申請有免費計數器、留言板等。找到速度快，主頁存放空間大，域名簡單的網站存放你的網頁。
9． 接下來是將網頁上傳至你申請的伺服器上，具體上傳的辦法你在申請主頁空間時就會了解，具體使用你製作網頁的軟體即可，我個人推薦使用CuteFTP Pro上傳，這個軟體功能強大，簡單易用。
10． 好，現在你的網站已建立，你可通知你的朋友上去瀏覽，把個人網站印在你的名片上，還想推廣你的網站？那你可去各大搜索網站登錄你的新站，如雅虎、搜虎、新浪等知名網站。你還可與其它網站申請友情連結、去一些提供連結交換的網站申請廣告交換，如太極鏈，酷站等。在做這一步時你需要做二個468X60和88X31尺寸的廣告圖片，動畫最好，存儲大小盡量控制在10k以下。
11． 如果你還想靠你的網站賺一些小錢，你可去一些商業網站申請廣告連結，替他們做廣告，一般以從你的網頁點擊到他們的網頁次數算錢。
12． 最後我要提醒各位未來網主，你的網站千萬不要放一些明顯與國內政治相抵觸的內容，這事關重大，不可兒戲，否則網站被關閉事小，坐牢也說不定哦。另外，網站內容與性有關可大大增加被瀏覽的數量，但黃色的內容不要放，雖說性質比不上反動內容，但也有問題。建議打打擦邊球，提供一些性教育、性知識，情情愛愛的內容無傷大雅。
隨著網路技術的不斷發展，網路應用已經滲透到人類社會的各個角落。作為網路世界的支撐點的網站，更是人們關注的熱點：政府利用網站宣傳自己的施政綱領，日益成為與百姓交流的直通車；企業利用網站宣傳自己的形象，挖掘無限商機；個人利用網站展示個性風采，創建彼此溝通的橋梁。越來越多的人希望擁有網站，開辟網路世界裡的一片天地。如何設計一個出色的網站呢？關於這個問題，人們討論的很多，可以討論的內容也很多，加之網路技術的飛速發展，很難提出一個絕對權威和正確的設計思路，筆者不才，根據自己的設計體
會，總結出以下基本設計思路：
一、定位網站的主題和名稱
網站的主題也就是網站的題材，網站設計開始首先遇到的問題。網站題材千奇百怪,琳琅滿目，只要想的到，就可以把它製作出來。下面是美國《個人電腦》雜志(PC Magazine)評出的99年度排名前100位的全美知名網站的十類題材：
第1類：網上求職
第2類：網上聊天／即時信息/ ICQ
第3類：網上社區／討論/郵件列表
第4類：計算機技術
第5類：網頁/網站開發
第6類：娛樂網站
第7類：旅行
第8類：參考/資訊
第9類：家庭/教育
第10類：生活/時尚
每個大類都可以繼續細分，比如娛樂類再分為體育/電影/音樂等小類，音樂又可以按格式分為MP3，VQF，Ra等，按表現形式分古典，現代，搖滾等。同時，各個題材相聯系和交叉結合可以產生新得題材，例如旅遊論壇(旅遊+討論)，經典進球播放(足球+影視)按這樣分下去，題材可以有成千上萬種。這么多題材，如何選擇呢？遵循的原則如下：
1、主題要小而精
定位要小，內容要精。如果你想製作一個包羅萬象的站點，把所有你認為精彩的東西都放在上面，那麼往往會事與願違，給人的感覺是沒有主題，沒有特色，樣樣有，卻樣樣都很膚淺，因為你不可能有那麼多的精力去維護它。網站的最大特點就是新和快，目前最熱門的個人主頁都是天天更新甚至幾小時更新一次。最新的調查結果也顯示，網路上的"主題站"比"萬全站"更受人們喜愛，就好比專賣店和百貨商店，如果我需要買某一方面的東西，肯定會選擇專買店。
2、題材最好是你自己擅長或者喜愛的內容
比如：你擅長編程，就可以建立一個編程愛好者網站；對足球感興趣，可以報道最新的戰況，球星動態等。這樣在製作時，才不會覺得無聊或者力不從心。興趣是製作網站的動力，沒有熱情，很難設計製作出優秀的網站。
3、題材不要太濫或者目標太高。
"太濫"是指到處可見，人人都有的題材；比如軟體下載，免費信息。"目標太高"是指在這一題材上已經有非常優秀，知名度很高的站點，你要超過它是很困難的。
如果題材已經確定以後，就可以圍繞題材給網站起一個名字。網站名稱，也是網站設計的一部分，而且是很關鍵的一個要素。你來看，"電腦學習室"和"電腦之家"顯然是後者簡練；"迷笛樂園"和"MIDI樂園"顯然是後者明晰；"兒童天地"和"中國幼兒園"顯然是後者大氣。我們都知道PIII的中文名稱"奔騰"，如果改為"奔跑"，可能就沒有今天這么"火"了。和現實生活中一樣，網站名稱是否正氣，響亮，易記，對網站的形象和宣傳推廣也有很大影響。我的建議是：
1、名稱要正
其實就是要合法，和理，和情。不能用反動的，色情的，迷信的，危害社會安全的名詞語句。
2、名稱要易記
最好用中文名稱，不要使用英文或者中英文混合型名稱。另外，網站名稱的字數應該控制在六個字(最好四個字)以內，四個字的也可以用成語。字數少還有個好處，適合於其他站點的鏈接排版。
3、名稱要有特色
名稱平實就可以接受，如果能體現一定的內涵，給瀏覽者更多的視覺沖擊和空間想像力，則為上品。例如：音樂前衛，網頁陶吧，e書時空等。在體現出網站主題的同時，能點出特色之處。
二、定位網站的CI形象
所謂CI(corporate identity)，意思是通過視覺來統一企業的形象。一個傑出的網站，和實體公司一樣，需要整體的形象包裝和設計。准確的，有創意的CI設計，對網站的宣傳推廣有事半功倍的效果。具體的做法是：
1、設計網站的標志(logo)
就如同商標一樣，標志是你站點特色和內涵的集中體現，看見標志就讓大家聯想起你的站點。標志的設計創意來自你網站的名稱和內容：
(1)網站有代表性的人物、動物、花草等，可以用它們作為設計的藍本，加以卡通化和藝術化，例如迪斯尼的米老鼠，搜狐的卡通狐狸等等。
(2)網站有專業性的，可以以本專業有代表的物品作為標志。比如中國銀行的銅板標志，賓士汽車的方向盤標志等等。
(3)最常用和最簡單的方式是用自己網站的英文名稱作標志。採用不同的字體，字母的變形，字母的組合可以很容易製作好自己的標志。
2、設計網站的標准色彩
網站給人的第一印象來自視覺沖擊，確定網站的標准色彩是相當重要的一步。不同的色彩搭配產生不同的效果，並可能影響到訪問者的情緒。舉個實際的例子就明白了：IBM的深藍色，肯得基的紅色條型，windows視窗標志上的紅藍黃綠色塊，都使我們覺得很貼切，很和諧。"標准色彩"是指能體現網站形象和延伸內涵的色彩。一般來說，一個網站的標准色彩不超過3種，太多則讓人眼花繚亂。標准色彩要用於網站的標志，標題，主菜單和主色塊。給人以整體統一的感覺。至於其它色彩也可以使用，只是作為點綴和襯托，絕不能喧賓奪主。適合於網頁標准色的顏色有：藍色，黃/橙色，黑/灰/白色三大系列色，要注意色彩的合理搭配。
3、設計網站的標准字體
和標准色彩一樣，標准字體是指用於標志，標題，主菜單的特有字體。一般我們網頁默認的字體是宋體。為了體現站點的"與眾不同"和特有風格，我們可以根據需要選擇一些特別字體。例如，為了體現專業可以使用粗仿宋體，體現設計精美可以用廣告體，體現親切隨意可以用手寫體等等。
4、設計網站的宣傳標語
也可以說是網站的精神，網站的目標。用一句話甚至一個詞來高度概括。類似實際生活中的廣告金句。例如：鵲巢的"味道好極了"；麥斯威爾的"好東西和好朋友一起分享"；Intel的"給你一顆奔騰的心"等等。
三、確定網站的欄目
建立一個網站好比寫一篇文章，首先要擬好提綱，文章才能主題明確，層次清晰。如果網站結構不清晰，目錄龐雜，內容東一塊西一塊。結果不但瀏覽者看得糊塗，自己擴充和維護網站也相當困難。網站的題材確定後，並且收集和組織了許多相關的資料內容，但如何組織內容才能吸引網友們來瀏覽網站呢？欄目的實質是一個網站的大綱索引，索引應該將網
站的主體明確顯示出來。一般的網站欄目安排要注意以下幾方面：
1、要緊扣主題
將你的主題按一定的方法分類並將它們作為網站的主欄目。主題欄目個數在總欄目中要佔絕對優勢，這樣的網站顯的專業，主題突出，容易給人留下深刻印象。
2、設立最近更新或網站指南欄目
設立"最近更新"的欄目，是為了照顧常來的訪客，讓你的主頁更有人性化。如果主頁內容龐大，層次較多，而又沒有站內的搜索引擎，設置"本站指南"欄目，可以幫助初訪者快速找到他們想要的內容。
3、設立可以雙向交流的欄目
比如論壇，留言本，郵件列表等，可以讓瀏覽者留下他們的信息。
4、設立下載或常見問題回答欄目
網路的特點是信息共享。如在你主頁上設置一個資料下載欄目，便於訪問者下載所需資料。另外，如果站點經常收到網友關於某方面的問題來信，最好設立一個常見問題回答的欄目，既方便了網友，也可以節約自己更多時間。
四、確定網站的目錄結構
網站的目錄是指你建立網站時創建的目錄。例如：在用frontpage98建立網站時都默認建立了根目錄和images(存放圖片)子目錄。目錄結構的好壞，對瀏覽者來說並沒有什麼太大的感覺，但是對於站點本身的上傳維護，內容未來的擴充和移植有著重要的影響。下面是建立目錄結構的一些建議：
1、不要將所有文件都存放在根目錄下，會造成文件管理混亂
你常常搞不清哪些文件需要編輯和更新，哪些無用的文件可以刪除，哪些是相關聯的文件，影響工作效率。另外，上傳速度慢。伺服器一般都會為根目錄建立一個文件索引。當您將所有文件都放在根目錄下，那麼即使你只上傳更新一個文件，伺服器也需要將所有文件再檢索一遍，建立新的索引文件。很明顯，文件量越大，等待的時間也將越長。所以，盡可能減少根目錄的文件存放數。
2、按欄目內容建立子目錄
子目錄的建立，首先按主菜單欄目建立。例如:企業站點可以按公司簡介，產品介紹，價格，在線定單，反饋聯系等建立相應目錄。其他的次要欄目，類似what's new，友情連接內容較多，需要經常更新的可以建立獨立的子目錄。而一些相關性強，不需要經常更新的欄目，例如：關於本站，關於站長，站點經歷等可以合並放在一個統一目錄下。所有程序一般都存放在特定目錄。例如：CGI程序放在cgi-bin目錄。所有需要下載的內容也最好放在一個目錄下。
3、在每個主欄目目錄下都建立獨立的images目錄
為每個主欄目建立一個獨立的images目錄是最方便管理的。而根目錄下的images目錄只是用來放首頁和一些次要欄目的圖片。
4、目錄的層次不要太深
目錄的層次建議不要超過3層，維護管理方便。
5、不要使用中文目錄
6、不要使用過長的目錄
五、確定網站的鏈接結構
網站的鏈接結構是指頁面之間相互鏈接的拓撲結構。它建立在目錄結構基礎之上，但可以跨越目錄。建立網站的鏈接結構有兩種基本方式：
1、樹狀鏈接結構
類似DOS的目錄結構，首頁鏈接指向一級頁面，一級頁面鏈接指向二級頁面。這樣的鏈接結構瀏覽時，一級級進入，一級級退出。優點是條理清晰，訪問者明確知道自己在什麼位置，不會"迷"路。缺點是瀏覽效率低，一個欄目下的子頁面到另一個欄目下的子頁面，必須繞經首頁。
2、星狀鏈接結構
類似網路伺服器的鏈接，每個頁面相互之間都建立有鏈接。這種鏈接結構的優點是瀏覽方便，隨時可以到達自己喜歡的頁面。缺點是鏈接太多，容易使瀏覽者迷路，搞不清自己在什麼位置，看了多少內容。
這兩種基本結構都只是理想方式，在實際的網站設計中，總是將這兩種結構混合起來使用，達到比較理想的效果。比較好的方案是：首頁和一級頁面之間用星狀鏈接結構，一級和以下各級頁面之間用樹狀鏈接結構。
六、設計網站的整體風格
風格(style)是抽象的，是指站點的整體形象給瀏覽者的綜合感受。這個"整體形象"包括站點的CI(標志，色彩，字體，標語)，版面布局，瀏覽方式，交互性，文字，語氣，內容價值，存在意義，站點榮譽等等諸多因素。舉個例子：我們覺得網易是平易近人的，迪斯尼是生動活潑的，IBM是專業嚴肅的，這些都是網站給人們
留下的不同感受。
風格是獨特的，是站點不同與其他網站的地方。或者色彩，或者技術，或者是交互方式，能讓瀏覽者明確分辨出這是你的網站獨有的。例如新世紀網路的黑白色,網易壁紙站的特有框架,即使你只看到其中一頁，也可以分辨出是哪個網站的。
風格是有人性的。通過網站的外表，內容，文字，交流可以概括出一個站點的個性，情緒。是溫文儒雅，是執著熱情，是活潑易變,是放任不羈。像詩詞中的"豪放派"和"婉約派"，你可以用人的性格來比喻站點。如何樹立網站風格呢？我們可以分這樣幾個步驟：
1、確信風格是建立在有價值內容之上
一個網站有風格而沒有內容，就好比綉花枕頭一包草，好比一個性格傲慢但卻目不識丁的人。你首先必須保證內容的質量和價值性，這是最基本的。
2、你需要徹底搞清楚自己希望站點給人的印象是什麼
可以從這幾方面來理清思路：
a.如果只用一句話來描述你的站點，應該是:()
參考答案：有創意，專業，有(技術)實力，有美感，有沖擊力
b.想到你的站點，可以聯想到的色彩是：()
參考答案：熱情的紅色，幻想的天藍色，聰明的金黃色
c.想到你的站點，可以聯想到的畫面是：()
參考答案：一份早報，一輛法拉利跑車，人群擁擠的廣場，雜貨店
d.如果網站是一個人，他擁有的個性是：()
參考答案：思想成熟的中年人，狂野奔放的牛仔，自信憨厚的創業者
e.作為站長，你希望給人的印象是：()
參考答案：敬業，認真投入，有深度，負責，純真，直爽，淑女
f.用一種動物來比喻，你的網站最像：()
參考答案：貓(神秘高貴)，鷹(目光銳利)，兔子(聰明敏感)，獅子(自信威信)
g.瀏覽者覺得你和其他網站的不同是：()
參考答案：可以信賴，信息最快，交流方便，
h.瀏覽者和你交流合作的感受是：()
參考答案：師生，同事，朋友，長幼。
你可以自己先填寫一份答案，然後讓其他網友填寫。比較後的結果會告訴你：你網站現在的差距，弱點及需要改進的地方。
3、在明確自己的網站印象後，開始努力建立和加強這種印象
經過第二步印象的"量化"後，你需要進一步找出其中最有特色特點的東西，就是最能體現網站風格的東西。並以它作為網站的特色加以重點強化，宣傳。以下做法可作參考：
(1)將你的標志logo,盡可能的出現在每個頁面上。或者頁眉，或者頁腳，或則背景。
(2)突出你的標准色彩。文字的鏈接色彩，圖片的主色彩，背景色，邊框等色彩盡量使用與標准色彩一致的色彩。
(3)突出你的標准字體。在關鍵的標題，菜單，圖片里使用統一的標准字體。
(4)想一條朗朗上口宣傳標語。把它做在你的banner里，或者放在醒目的位置，告訴大家你的網站的特色是...。
(5)使用統一的語氣和人稱。即使是多個人合作維護，也要讓讀者覺得是同一個人寫的。
(6)使用統一的圖片處理效果。比如，陰影效果的方向，厚度，模糊度都必須一樣。
(7)創造一個你的站點特有的符號或圖標。
(8)用自己設計的花邊，線條，點。
(9)展示你網站的榮譽和成功作品。
(10)告訴網友關於你的真實的故事和想法。風格的形成不是一次定位的，你可以在實踐中不斷強化，調整，修飾。
希望對你能有所幫助。
10. 如何有效的建立渠道銷售網路
1、建設網路銷售渠道需要：首先，要設計具體的建設網路銷售渠道的計劃和方案。這樣會讓工作人員按照既定的目標去努力，也知道該做些什麼，不該做些什麼，明確的計劃和方案也有利於樹立思路，找到更好的方法。
2、建設網路銷售渠道需要：吸引專業的人才。專雹廳業的事情交給專業的人來完成，不僅可以達到理想的效果，還可以幫助企業樹立專業的形象和口碑，創造更多有利機會。
3、建設網路銷售渠道需要：組成專業的團隊。只有專業的人才還不夠還需要組成專業的團隊，建設網路銷售渠道，專業團來完成這項工作，省時省力還可以提高企業的形象和實力。
4、建設網路銷售渠道需要：鎖定自己的目標客戶群體，根據目標客戶群體來找到適合的網路銷售渠道，現在是互聯網時代，很多的網路銷售渠道也會有所分類，也有很大的不同，要根據自己的目標客戶及產品等內容來進行建設。
5、建設網路銷售渠道需要：學會借力。不管是建設網路銷售渠道還是做其他類型的工作內容，都應該學會借力，藉助一些組織機構的力量，共享他們的客戶資源，這樣會幫助自己建立更多的銷售渠道和形式。
6、建設網路銷售渠道需要：學會參加一些行業內的活動，結識更多行業內的精英人士。他們會幫助自己分析行業趨勢，了解目前網路銷售渠道的構成和發展形式，幫助自哪埋己找到適合的網路銷售渠道。源緩隱
7、建設網路銷售渠道需要：端正態度，有所選擇。不管是建設網路銷售渠道還是其他形式的銷售渠道，都應該有良好的態度，有正確的選擇，不盲目，不虛誇，找到適合自己的才是最關鍵的。