網路線索客戶如何獲取

『壹』 獲得銷售線索的最佳途徑

從線索到客戶、從線索到現金，線索是整個流程的最前端，也是第一步。從線索到銷售機會再到銷售訂單，線索的數量，質量和挖掘效率極其重要，不只是影響到銷售人員的銷售業績，也會影響到企業的經營成本，包括人員成本和時間成本。

所以，銷售線索對企業的開源節流會造成雙重影響，利用得好是把利劍，利用得不好是個累贅。那麼怎麼高效的去充分挖掘利用銷售線索呢？

接下來我們接著從數量、質量、效率三個方面來回答這個問題。

1、從線索挖掘的數量角度看

1)有哪些因素會影響線索挖掘的數量？

線索挖掘的數量不夠，或者滿足不了銷售團隊對線索量的需求，受多個因素的影響。比較突出的幾個因素如下：

A）線索的來源渠道不夠，只停留在傳統的線索獲取渠道，比如網站、電話、郵件等

B）營銷團隊在營銷策略設計時，對線索獲取的方式和場景考慮不周全

C）沒有充分利用科技的力量進行線索挖掘，比如營銷自動化技術 、大數據採集分析技術等等。

D）線索獲取思維偏傳統，總想著什麼東西都要自己做。其實可以購買專業的線索挖掘服務商提供的線索獲取方案，包括目標線索維度分析、線索培育、線索跟進轉化等。

E）目標用戶的定位不清晰，對目標用戶的需求和使用場景把握不夠准確。不管是通過做內容營銷吸引潛客還是線索收集表單投放的方式獲取線索，都需要對企業產品/服務的目標用戶有個比較理智和清晰的人

2)怎麼獲取更多的銷售線索？

A) 深入研究產品的目標客戶特徵，對目標客戶進行多維度的分析，找到目標客戶可能出現的地方和場景。

B) 通過多種渠道獲取線索，不依賴某一種線索來源，多做嘗試。常見的線索來源如下：

• 他人/客戶推薦。

• 互聯網公開網路數據。

• 企業的網站/App/社群/微信公眾號/社交媒體等的訪客。

• 線下活動和展會

• 第三方營銷機構

• 公關或軟文

• 電話/簡訊營銷

• 搜索引擎營銷

• 內容營銷

• 郵件營銷

• 廣告投放

『貳』 作為一個網路銷售如何在網上尋找客戶資源

許多網路銷售人員尤其是剛入行的銷售人員，都有一顆充滿激情的心，但往往由於缺少或者掌握不了潛在客戶或者潛在客戶的信息，採取亂撒網的方法，瘋狂打電話，結果呢?時間一天天的過去，有效客戶沒有抓到幾個，銷售業績沒有什麼增長，反而，把自己的身心搞得非常疲憊。

那麼，網路銷售人員究竟如何才能在網路，就能發覺那些是他們的潛在客戶群體呢?這並非是一件很容易的事情。有人說，台上一秒鍾，台下十年功，的確如此。那麼，我來告訴那些初入網路銷售行業的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。

下面分享一下在互聯網獲取資源的途徑有哪些，希望能夠和大家共同學習。也歡迎大家提出自己的思路，營銷最重要的是思路而不是手段，希望我介紹的這些手段能起到拋磚引玉的作用，激發大家想到更多的營銷方法和思路。

一、尋找潛在客戶前的基本要求

尋找潛在客戶的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點基本要求。

1、充分了解與本行業相關聯的行業

為什麼要了解與本行業相關的行業呢?試想一下，我們如果了解關於本產品服務行業，產品運輸行業，原料供應行業，包裝行業，行業協會等，你是不是可以從他們那裡獲取或者篩選許多關於潛在客戶的資料呢?

2、充分了解自己銷售的產品特性

至於產品特性方麵包括甚多，其中你要了解產品的所採用的原料，產品的工藝技術，產品賣點等，甚至要了解一下同行產品及相關的產品。

我們網路銷售人員只要充分了解自己的產品特性，才能有效定位那些客戶是我們產品的真正需求者，避免走冤枉路。

3、充分了解你所要銷售產品的行業特性

試想一下，如果我們銷售人員連自己所銷售產品所屬的行業性質都搞不清楚，你怎樣可能最大范圍內去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢?

所以，對於當我們網路銷售人員來說，還必須充分掌握自己產品相關的上下游環節的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎。

二、尋找潛在客戶的方法

1.通過相關行業及分類信息網站上找客戶

一般每個所在的行業都有一些行業相關的網站，這些公司在這些網站上出現一般目標客戶都比較集中。可以行業細分中搜索找到相關公司聯系信息。像網上114、好站大全等分類信息網，店鋪、用戶發的帖子一般都能找到聯系方式，而且可以根據他們發布的內容，更精準的找到潛在客戶。知道需求，又有聯系方式，銷售業績當然會提升不少，這個方法很多電話銷售人員都在用!

2.通過搜索引擎搜索關鍵詞尋找意向客戶

通過網路、Goole搜索引擎搜索自己相關行業產品關鍵詞，一般會結合網路指數來搜索與產品相關關鍵詞，通過搜索關鍵詞搜集相關客戶資料。然後再通過電話或則qq與意向客戶聯系。

3.通過發布信息讓客戶主動找上門

當客戶需求時也會到網路搜索，當然搜索到您的發布的信息。客戶想了解他想要的產品，客戶也會主動您聯系您，所以發布信息也是一下找到意向客戶的方法。一般可以通過網路貼吧、行業分類信息平台、論壇、B2B網站、博客平台等地方發布信息。經常發布一些與自己行業相關的文章及產品，總會有客戶找上門的。像好站大全，在搜索引擎上排名非常不錯，客戶搜索關鍵詞時，可以及時看到你發布的信息。當然付費用戶排名相對於普通會員更有優勢，如果你有點資金，可以嘗試開通會員，本人可以提供個優惠邀請碼(5555)給你，注冊時填寫進去就行。

4.通過郵件營銷挖掘意向客戶

可以通過軟體、QQ群、行業網站上收集相關郵件地址。通過郵件群發需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內容。通過這些手段去獲得用戶的認可，以及前期的用戶引導。

5.通過qq群找意向客戶

一般每個行業都有大量的QQ群，通過群查找加相關的QQ群。經常在群里保持活躍，查看群里聊天記錄。當然在群里可以與同行保持互動交流，當然也有一些群里也有一些有意向的客戶會加入群交流。如果有遇到咨詢產品相關需求的客戶交流 。

以上幾種方法能找到自己適合的方法，然後執行下去就可以了。

6.行業目錄，黃頁里收集客戶資料

還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打對應行業的聯系人。看他的意向度如何。如果你深諳銷售之道，那麼你肯定知道尋找這些聯系方式的渠道很多，比如很多網路黃頁上就有他們的電話號碼。但是盡量不要去網店裡面找，很多網店都是以業務員的名義開的。這種電話號碼無效。

7.和相關行業銷售交換資料，獲得更多的客戶資源

銷售做久了，總會遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認識的人多，這是一個好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關行業的銷售，必要的時候實現客戶資源的交換。在互聯網上也是如此，我們以獲得決策人的聯系方式為最高目標。

8.做好自媒體平台，粉絲轉化為客戶

很多網路銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是藉助自媒體平台尋找客戶，比如說做一個精美的微信公眾號，然後開通互動功能，在和用戶的互動中吸引用戶，或者寫圖文並茂的文章來打動用戶，最終用戶轉化為忠實的客戶。

判斷客戶的意向度，合適的立即約見

一個銷售不是看客戶的多少，而是看成交了多少，業績是多少。一個好的互聯網銷售必然也是一個好的電話銷售，在獲得足夠多的電話號碼後能夠打過去，在和客戶幾分鍾的交談里判斷客戶的意向，把一些根本不會成交的人淘汰出客戶名單，並且對那些有強烈購買慾望的客戶實行約見，逼單。

『叄』 怎麼找精準客戶

• 社交媒體平台，獲取有效的客戶信息，如：主流平台、官網、公眾號、抖音等，這種主流平台下去尋找一些潛在客碰鍵戶。
  

• 做客戶開發的，可以使用大數據查找工具。
  

精線索工具里能根據你的要求去篩選，可以按照行業分布、企業客戶類型、地域范圍、經營業務等信息，設置你潛在客戶類型的關鍵詞。它會根據你的需求，收集信息數據，智能整合出你的潛在客戶。

獲取到大量的潛在客戶資源，能看到企業工商信息、關鍵聯系人信息、招聘信息、電子商務信息、媒體信息、海關信息、司法信息、招標信息等，可以通過這些更清楚了解客戶情況。

多渠道收集客戶全網數據和關鍵信息，獲取的潛在客戶號碼精準有效，排除空號，劃分出號碼的檔仔優先順序。客戶號碼來源如下圖：

合理的使用銷售工具，能夠讓大大提升工作效率和客戶的轉化。希望能夠幫到你~

『肆』 怎樣找客戶

主動出擊+築巢引鳳，要有先人一步，主動獲取資源的銷售精神，也要有積累資源，為長遠打算的營銷思維。
好比一個是掙錢方式，一個是投資思維。
找客戶有很多渠道，比如熟人介紹、行業資訊、網路貼吧、社敬銀圓群商圈、垂直平台等等。
現在網路這么發達，想找一個聯系方式很簡單，但是想快速找到一個精準的對接人，其實並不容易。
很多信息可能是座機、或者是空號，或者是不對口部門的，雖然方法很多，但是也確實需要花很多的精力。這個世界上最寶貴的就是時間了，只有時間是人人平等的，所以如何能更亮塌好的利用時間，也是你能比其他人跑的更快的一個很關鍵點。
銷售給人印象就是很善於社交，不管是不是真的都很擅長社交吧，但是至少大部分人對於銷售都會有這個印象。其實社交和人脈對於銷售這個職業來說，確實也是至關重要的方面。甚至不只是針對銷售，對很多人來說，沒有遇到問題時，可能意識不到，當真正遇到問題時才知道人脈的重要性。
言歸正傳，也因此，所以衍生出來很多的垂直行業資源搏衫社群，有團購電商的、有互聯網行業的、有技術的、設計的，還有運營的，等等等等。但是社群還是受限制，每個vx社群限制500人，所以又因此衍生出來很多垂直類型的app，比如脈脈、天眼查等等。

『伍』 尋找客戶的12種方法

尋找客戶的12種方法：

1、老客戶再次采購的信息。如果客戶前期維護得比較好，對你的產品和服務比較滿意、客戶直接采購或者修正采購，能節省雙方的溝通成本和時間，直接進入成交階段、這是最理差弊想的客戶線索來源。

2、客戶慕名而來、客戶的采購傾向性已經很明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但這種情況可遇而不可求，遇上了就是你的福氣。

3、老客戶轉介紹的信息。因為有人幫你介紹和背書、這種信息的可信度高。如果你有這樣一個習慣，每次拜訪客戶後不管成功與否都順便問一句」能否給我推薦一個客戶」， 相信對你的業務會大有好處。

11、互聯網上的信息。現代社會離不開網路，它是如此普及,使得我們在網上搜索潛在客戶變得十分方便，只要動動手指輸入幾個專業關鍵詞，你就能獲得客戶名單、聯系方法甚至詳細的公司閉州介紹。

12、陌生拜訪得到的信息。俗稱掃大街，分區域地毯式的搜索和陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數來獲得潛在客戶。但是這種方式效率低下，浪費金錢，客戶拜訪是最昂貴的銷售方法，而且身心的疲憊和被拒絕不斷地打擊銷售人員的自信心，B2B銷售模式一般不提倡。

『陸』 營銷人，如何快速的找到客戶線索



相對於產品我認為用戶更為重要，為什麼呢


因為有了某個領域的用戶，你可以根據他們的需求調整自己的產品，或者給用戶開發新的產品。


網路營銷側重的不在是產品，產品競爭非常大。


我平常在淘寶在淘寶買件衣服都要花上很長時間。第一是我有選擇恐懼症，第二是相同的一件衣服有很多家店在賣。


價格

也不一樣

銷量

也不同，所以？


按照我個人的習慣會選擇銷量最高的那家。


所以這就是為什麼商家為了提高銷量找刷手刷單的原因。排名競價。


但到最後只有一兩家活下來。


不管做微商或者做其他的也好，把重點放在用戶上面才是重點。


那麼如何尋找用戶呢？


1.做好用戶畫像

可以從他的年齡，性別，消費水平等入手。對你的用戶有大致的了解。下面是騰訊視頻用戶畫像










用戶畫像越清晰越好，最好是具體到現實生活中的某一個人。比如你身邊的一個朋友。


2.他們聚集在哪？

尋找某個領域的用戶，各大興趣論壇就是他們的聚集地，比如網路貼吧的各種吧！天涯論壇，微信群等等


搜索一些關鍵字就能找到。


3.如何吸引用戶？

知道他們在哪些地方了，有的人就開始到處丟廣告，什麼免費帶人，月入xxx瘋狂推廣自己的項目。不刪你貼不封你號才怪呢！這些方法根本行不通，規則會越來越完善。


觸動官方絕對沒有好日子過。


這不，微信把漂流瓶給下線了，就是因為很多人用它來做那種違反規定的事。


至於什麼我就不說了，圈內的人應該都知道吧！


吸引用戶不是吹你的用戶能日賺多少，而是提供價值。


他們喜歡看你的帖子，自然就會被你吸引到。



不知不覺就會成為你的粉絲！記住一句話


越分享，你就越成功。













『柒』 做網路銷售如何去找到精準的客戶源！

        從前我們銷售主要以實體銷售為主，最多就是出個差。而現在互聯網電子商務做的如火如荼了，大家都會想辦法在網上售貨。也就是所謂的網路銷售。也許你現在生活中人脈很廣，但是到了網上就誰也不認識了。沒有客戶，銷售工作是做不下去的。那麼網路銷售怎麼找客戶呢？

1.分析客戶的互聯網定位後尋找

我剛做互聯網銷售的時候，的確是沒有多少人脈資源的，這時候就要靠自己發現了，而發現的第一步就是分析客戶的互聯網定位，舉例說明餐飲行業的客戶都喜歡去一些團購類網站，而一些工業產品的客戶則喜歡去行業論壇。尋找對應的客戶，就要去對應的網站和論壇尋找，

2.做網路調查，或直接贈送福利

舉例說明，現在很多保險公司都會贈送保險給個人。比如中國電信充話費，只要你充值就可以抽獎，抽獎最容易抽到的就是保險。這份保險是需要填寫內容和電話的，如果有人願意填寫，說明他不排斥，或者對保險業務有些興趣，那麼他就算一個潛在的客戶。同樣地，很多用戶願意接受你的網路調查，填寫問卷，說明他們並不反感你的產品，同樣也有轉化為客戶的可能。

3.行業目錄，黃頁里收集客戶資料

還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打對應行業的聯系人。看他的意向度如何。如果你深諳銷售之道，那麼你肯定知道尋找這些聯系方式的渠道很多，比如很多網路黃頁上就有他們的電話號碼。但是盡量不要去網店裡面找，很多網店都是以業務員的名義開的。這種電話號碼無效。

4.和相關行業銷售交換資料，獲得更多的客戶資源

銷售做久了，總會遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認識的人多，這是一個好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關行業的銷售，必要的時候實現客戶資源的交換。在互聯網上也是如此，我們以獲得決策人的聯系方式為最高目標。

5.做好自媒體平台，粉絲轉化為客戶

很多網路銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是藉助自媒體平台尋找客戶，比如說做一個精美的微信公眾號，然後開通互動功能，在和用戶的互動中吸引用戶，或者寫圖文並茂的文章來打動用戶，最終用戶轉化為忠實的客戶。

6.通過郵件營銷挖掘意向客戶

可以通過軟體、QQ群、行業網站上收集相關郵件地址。通過郵件群發需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內容。通過這些手段去獲得用戶的認可，以及前期的用戶引導。

7.通過APP查找精準的客戶

眾商客APP是做商業大數據的，可以搜索到全國360個城市和地區的精準商家信息，操作非常方便，只需要你輸入行業+地區就可以直接搜索的商家信息，並且可以把這些商家信息直接一鍵添加到手機通訊錄裡面同時同步微信，直接添加商家為微信好友，還可以選擇簡訊群發把自己的產品以手機簡訊的形式發送到商家的手機上面，功能非常齊全！我一直在用，下面我給大家搜一下你們看看，好東西要分享！

8.通過搜索引擎搜索關鍵詞尋找意向客戶

通過網路、Goole搜索引擎搜索自己相關行業產品關鍵詞，一般會結合網路指數來搜索與產品相關關鍵詞，通過搜索關鍵詞搜集相關客戶資料。然後再通過電話或則qq與意向客戶聯系。

『捌』 如何找到客戶線索

1.1、電話銷售——網上找客戶——搜索引擎

         可以去網路、360等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等，會有很多平台出來，慢慢的進去找。不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。

1.2、電話銷售——網上找客戶——地圖

       在地域范圍內，可以去網路地圖、高德地圖、騰訊地圖等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。

1.3、電話銷售——網上找客戶——大眾點評/美團/餓了么

      在地域范圍內，可以使用大眾點評、美團、餓了么等，搜索潛在客戶群體的關鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。

1.4、電話銷售——網上找客戶——分類信息網/黃頁

      可以去分類信息網例如趕集網、58同城網發布一些信息，在發的時候網站上會推薦一些相關的供求信息，也可以點進去查看詳情。也可以去潛在客戶所在行業的論壇、社區等地方找一下像這種行業論壇社區應該不少，這需要對企業行業有一定的了解。
      黃頁88：http://b2b.huangye88.com/                |       網路貼吧          |    豆瓣

1.5、電話銷售——網上找客戶——工商/信用/商標

       針對個別公司，在工商企業上簡單查詢，包括營業執照，注冊時間，法人等。這種方式適合對行業有銷售經驗，能很清晰的了解目前行業的潛在客戶的名稱。

      企業信用信息公示系統：http://www.gsxt.gov.cn

      新工商名錄：https://gongshang.mingluji.com

      企查查、天眼查、愛企查、啟信寶、百應

1.6、電話銷售——網上找客戶——招聘類網站/APP

      通過搜索「**應用工程師」、「研發工程師」、「銷售經理」等職位，向上追溯發布相應職位的企業主。

      前程無憂：www.51job.com

      智聯招聘：www.zhaopin.com

      BOSS直聘網：www.pin.com
      獵聘：www.liepin.com

      斗米  |  招才貓   |   兼職貓

1.7、電話銷售——網上找客戶——商務社交類APP

        在各類商務社交APP上注冊自己的信息，然後關注行業內人事，尤其是「董事長/總經理/采購經理/研發總監」等。
       脈脈  |   人脈通  |   赤兔   |   看準    |     和聊   |    領英

1.8、電話銷售——網上找客戶——進入圈層或自建圈層

        搜索並加入行業QQ群：例如——**餐飲、**食品等；自己建QQ群，養群。搜索並加入行業群友通訊錄：例如——**餐飲、**食品等；自己建群友通訊錄，養號。

1.9、電話銷售——網上找客戶——雙微一抖+頭條

        微信公眾賬號，查企業信息與聯系方式

        微信群入群，加群內好友，長期保持聯系並逐漸成為朋友

        微博：搜索企業名稱，查企業負責人或關鍵人進行私信

        抖音/快手/小紅書/YY——關注行業內熱點賬號

       頭條/知乎——關注行業內熱點賬號

2.1、電話銷售——線下找客戶——行業展會

        線下展會算是一種獲取企業聯系方式的渠道，如果所處地區經常有大型展會的話，不妨去掃一波名片，發自己的名片的同時找找目標企業聯系方式。如果以公司名義參展就更好了，可以有個和其他展商產生聯系的好契機。

全國糖酒商品交易會（成都）  |    國際酒店及餐飲業博覽會（上海） |   世界食品博覽會（深圳）|  國際食品和飲料展覽會（上海）

國際食品餐飲博覽會（長沙）|  國際進口博覽會（上海） |  肉研會（北京）|   國際肉類工業展覽會（青島）|  食品添加劑和配料展（上海）

花椒大會（大連/沈陽/哈爾濱）|  食材電商節（武漢）|  國際焙烤展（上海）|  漁業博覽會/水產養殖展（青島）|  冷凍食品/餐飲食材節（鄭州）|  餐博會（濟南）|  ... ...

2.2、電話銷售——線下找客戶——行業協會

        行業協會也是企業信息聚集的地方，行業協會、地區協會等組織不勝枚舉，可以和協會的組織人取得聯系。

        食品科學技術學會   |   中烹協及各專委會   |   中飯協及各專委會   |   食品工業協會   |  地方協會

2.3、電話銷售——線下找客戶——報紙/雜志/期刊

       通過報紙渠道尋找客戶，例如商報/雜志/期刊，以及一些招聘的報紙，有些公司在招聘新人的時候會把自己公司的信息介紹的很全，而且電話肯定是比較准確的，電話銷售人員還可以通過競爭對手的招聘信息來分析一下企業的發展形勢，也可以通過側面打聽到競爭企業當前主攻的客戶群體是哪些。

《中國食品》|  《食品界》  |  《食品與市場》 |  《食品科學》 |  《肉類工業》|  《現代食品》

《食品與生活》| 《食品工業科技》 |  《大廚》  | 《餐飲世界》  |  《美食堂》 |  《中國烹飪》

《東方美食》|  ... ...

2.4、電話銷售——線下找客戶——產品包裝信息

        KA賣場、便利店、批發市場、菜市場等處，找到行業對應的食品製品，看背面「生產商」-了解其廠名、廠址。

3、地推和陌拜

         對於to B業務的企業，相對來說，地推不是一個有效的獲客方式，不是特別推薦。陌拜，是指不經過預約直接對陌生人進行登門的陌生拜訪，是業務人員常用的尋找客戶的方式。這種渠道，本身沒有什麼可深入討論的，就是靠人掃街或掃樓的方式來獲取客戶，基本所有企業都在做。但是，並不是說企業可以盲目性的無腦式的陌拜，企業應該考慮的是如何提高陌拜的效率。如果企業有一定的技術能力和預算，可以通過技術的手段，如電子地圖圍欄的技術，事先圈定商圈，和每棟寫字樓里的客戶。這樣做有一個很大的好處：業務人員在陌拜前，可事先知道樓宇里公司的名稱、行業、經營范圍等，針對性的制定好日度/周度的陌拜策略。這樣，業務人員可以用同樣的時間成本，拜訪更多的客戶，提高拜訪的質量，使之拜訪效率最大化。

4.1、公司整體——傳統廣告營銷

       主要是以紙媒、電視、廣播、戶外廣告等形式為主，只要企業有充足的預算，並找到合適的媒介或廣告公司，就可以開展，此種方法更適合於有一定預算的廣告主，以打品牌和高曝光為目的，效果較慢，但客戶粘性高。

4.2、公司整體——網路廣告營銷

       主要以互聯網媒體或APP為廣告投放的載體，這部分比較復雜，可選擇的投放渠道和投放方法很多，可操作性也很靈活，常見的有硬廣、搜索引擎營銷（SEM和SEO）、精準廣告投放DSP、網路聯盟、以及自媒體廣告投放等。

4.3、公司整體——自媒體營銷

       自媒體營銷，也稱社會化營銷，是指企業利用社會化網路，如：短視頻vblog、微博、公眾號、博客blog、頭條、貼吧、搜狐、網易、鳳凰、問答平台以及各大論壇等所有可利用的網路渠道對企業或者產品進行宣傳。從而，形成一定的品牌效應，進而吸引潛在客戶。

4.4、公司整體——資源互換

      一般是企業與企業間，基於某種利益之間的資源互換，最常見的就是純粹的資源交換，我從你那裡獲取一些我沒有的客戶，你從我這里獲取一些你沒有的客戶。當然，企業之間也可以商定其他交換的條件。建議找目標客戶群重疊但又沒有競爭的企業，以最小成本甚至0成本的方式合作，互補資源，實現雙贏。

4.5、公司整體——客戶/朋友推薦

       通過這種方式獲取到的客戶，都是高質量的客戶，轉化率一般不會太低。但前提是，企業必須把已有的客戶服務好，不管是產品本身上，還是客戶滿意度上，才有可能讓客戶推薦。當然，推薦這種方式，免不了推薦人的返點。

4.6、公司整體——資源采買

       資源采買的獲客方式目前也越來越被重視起來，一般情況下，只要企業有一定的預算，直接從有提供企業查詢服務能力的公司，直接購買資源，如某查查等這種方式獲得的客戶安全可靠，優點是可以獲得完整的企業名稱、行業、規模以及經營狀態等；缺點是聯系方式可能是注冊代理公司的電話或者完全打不通的電話。企業也可以選擇與之長期的商務合作，以介面傳輸的方式，從服務商那裡將客戶導入至企業crm庫，好處是第一時間獲取新工商注冊的企業。