如何通過網路做房產中介

A. 房產中介如何通過網路開發客戶

一、客戶的來源
1.人際關系法： 在親朋好友開發客戶的方法
2.介紹法： 通過親朋好友或現有客戶推薦二開發客戶的方法
3.陌生拜訪法 直接拜訪目標市場陌生人群開發客戶的方法
4.廣告查詢法 通過查詢各類廣告開發客戶的方法
5.網路查詢法 通過瀏覽房地產網站開發客戶的方法
6.廣告徵集法 發布廣告開發客戶的方法 ]
二、電話開發客戶的要點
1.選擇適當的時機打電話
2.要意識到你的聲音就是對方對你的第一印象
3.准備好給對方打電話的理由一定要查詢對方是否方便
4.快速切入主題
5.讓對方參加到談話中來（不要只顧自己講）
6.牢記你的目標
7.安排一整塊時間打電話要做記錄
三、面談接觸的要點
塑造良好的第一印象 用名片或服裝證明自己的身份，准備好與對方見面的充分原因 出發前准備好專業的展示資料及經紀人文件夾 讓對方參加到談話中來（不要只顧自己講） 注意麵談禮節展示專業形象控制談話進程 四、有效實施開發客戶的六個步驟 1定目標 2擬定業務計劃 3根據自己的客戶開發計劃行動 4追蹤記錄你的客戶開發進程 5建立自己開發客戶的檔案 6建立激勵體系和培養良好習慣

B. 房產經紀人如何通過網路找客源

房產經紀人如何通過網路找客源

隨著移動互簡消聯網時代的開啟，互聯網思維席捲大江南北，傳統渠道日漸式微，互聯網渠道風生水起，對於房產中介來說，找房客源是每天工作的核心，也是許多經紀人頭大之事，那麼房產經紀人如何通過網路找客源呢?一起來學習學習!

網路找房客源的優勢

1、時間少，效率高

--傳統找房源都是盲目的去各大社區走走看看，以及小區公告欄上搜尋，張貼傳單等，花費時間多、效率也不高。

--通過網路，房產經紀人只需到各大房產網站或者分類信息網站上例如：趕集、58等輸入想要查找的房子的關鍵詞，立馬就可以出來好多房源信息。

2、節省資源

--一般線下找房客源，攔游知房產經紀人往往通過洗盤的方式，即搜羅各大小區業主的`電話，挨個打電話詢問，或者和業主搞好關系，平常送送禮啥的，以便得到更多房客源的信息，但這浪費了大量的財力、物力、精力。

--網路找房客源只需一台辦公電腦，經紀人明白自己的需求後，打上幾個字就完全搞定。

3、網路上的房客源數量多，更新快

--傳統線下去找房客源時，經紀人通過張貼的傳單上往往打好多無效的電話，如：房子已經賣出去或磨巧者租出去;我已經找到合適的房子了等情況。但是賣主或者買主都沒辦法更新

--網路上房客源的信息，發布者都可以隨時更新，而且房產經紀人可選擇的范圍廣，因為數量多。

網路找房客源的渠道

1、經紀人可以多瀏覽一些知名的房產網站或者分類信息網站，然後選擇一個業主放盤信息較多的網站，及時關注，獲取房客源信息。

2、建議你有一個自己的網站，可以用易房大師集成網站為自己公司建站，做黏性推廣，就是你站內多發布一些優質房源信息和公司品牌形象，當用戶瀏覽時能真正的給網民提供幫助這就形成了黏性，黏性高的長期就會轉換為高質量流量，流量可以轉換為銷量。

3、經紀人可以選擇一個客戶瀏覽量高的網站，像58、趕集，然後發布一些房屋租賃的信息，以此來吸引客源。相同的，經紀人也可以以求購者的身份發布一些求租、求購的信息來吸引業主，獲得房源信息

網路找客源需要注意什麼

1、了解網路找房的目標客戶的習性

如：瀏覽網頁的時間。網上找房的客戶一般都是在早上10：00~11：00;下午15：00~17：00;晚上20：00~22：00瀏覽網頁，所以房產經紀人就可以在三個時間段多發布一些優質房源來吸引顧客。

2、注意關鍵詞排名

發布房源前首先應了解各大房產網站或信息分類網站網民搜索房源的關鍵詞，然後你發布的房源標題上盡量含有這些個關鍵詞，搜索的用戶多了，有效客戶也就多了。

3、針對優質房源，可以大量多套類似房發布

增加網站版面的佔有量，吸引客戶。

房客源是房產經紀人業績的保障，所以，如何找房客源成為關鍵，別人知道的方法你要知道，別人不知道的你要先人一步，只有這樣，你才會取得理想的業績。