㈠ 十年以後的電子商務會如何發展
1.延展化趨勢
可視為電商在橫向上的灶州產業拓展。電商將從如今的集中於網上交易貨物及服務,向行業運作的各環節領域擴展和延伸。
2.智能化趨勢
可視為電商在縱向上的發展。伴隨軟硬體技術的迅猛提高, 電商網站規模不斷增大與消費者需求日尺辯漏益個性化之間的矛盾可有望得到解決。「智能化虛擬導購機器人」在未來的網站中可以依託雲計算等技術對網站大量數據資源進行智能化處理,從而實現為消費者提供更加人性化的服務。
3.規范化趨勢
電商市場將進一步得到健全和規范。商品與服務的提供方在售前的貨源品質保障、售中的宣傳推介、和售後的服務兌現等方面將隨著市場完善和相關法律及獎懲措施的出台而變得更加規范自律。
盡管如此全球電子商務銷售已經蠶食了全球零售市場。到2021年全球電子商務銷售額預計將佔全球零售的17.5%但陵爛需要明確的是全球電子商務銷售額仍只佔全球零售的一小部分。對於品牌運營商來說在決定數字營銷和建立全球銷售渠道時有必要控制適度的平衡。在美歐流行的全渠道零售革命和在中國流行的新零售革命都在促進線下和線下企業的融合、整合和創新發展盡管它們的側重點不同。
㈡ 電子商務未來的發展會是怎樣的
電子商務未來的發展趨勢將會是以下幾個方面:
1. 移動化:隨著移動互聯網的普及和5G網路的到來,電子商務將更加移動化,移動端的交易量將會不斷增長。
2. 數據化:數據將成為電商的重要資源,通過大數據分析、人工智慧等技術,將更好地了解消費者需求,提供更精準的產品和服務。
3. 視頻化:視頻將成為電商的重要內容形式,視頻購鍵消物、直播帶貨等模式將會越來越普及,提供更直觀、更生動的購物體驗。
4. 社交化:社交媒體將與電商融合,社交電商模式將成為重要的趨勢。
5. 跨境化:跨境電商將成為未來電商的重要發展方向,隨著全球化的推進,跨境電商將為消費者提供更多元化的選擇。
6. 個性化:消費者對個團兆性化產品和服務的需求將不斷增加,電商將通過大數據和人工智慧等技術,提供更符合消費者需求的個性化產品和服務。
7. 綠色化:環保和可持續發展將塌亮租成為電商的重要議題,電商企業將更加註重物流和包裝等環保問題。
總的來說,未來電子商務將更加移動化、數據化、視頻化、社交化、跨境化、個性化和綠色化,隨著技術的不斷創新和消費者需求的變化,電商的發展將會不斷迎來新的機遇和挑戰。
㈢ 社交電商如何發展
根據艾瑞數據,移動電商交易規模逐年上漲,其中社交零售交易規模也隨之大幅增長,數據預估,2018年中國社交零售用戶規模將達到3.1億,社交電商交易規模將達到3.47萬億,2017年的同期數字為2.19萬億,同比增長58%。
社交內容電商主要是以個人為中心,社交分享電商極大程度地降低了流量成本,快速實現銷售增長。通過流量大的社交工具(直播、微博、公眾號等),基於產品創造具有一定價值的內容,吸引消費者購買產品,從而實現商品轉換現金。
社交分享電商是通過平台的利益機制,注冊平台後,鼓勵用戶使用社交工具(微博、QQ、微博等鬧茄知)進行分享和傳播。用戶個人成為商品的推動者,使傳播者在傳播鏈中獲得激勵。由於利益的激勵,分享電商可以在很大程度上降低流量成本,實現流量的快速增長,實現銷售的快速增長。
根據《2018年中國互聯網網紅經濟發展研究報告》,互聯網網紅經濟在2018年實現了多種形式的變現液消,如廣告、電商、直播、問答、獎勵、內容支付等。網紅的前三大盈利分別是:廣告收入的19.6%和電商業務的19.3%。直播分成的17.2%。電商直播在許多行業中所佔的比重不到10%,表明其市場潛力巨大,還有很大的深度探索和發展空間。預計2020年泛娛樂直播市場規模將達到1120.9億元,比去年同期增長25.4%。
與以往的電視購物方式相比,電商直播的播放方式更加新穎,與用戶接觸的成本更低,更具有交互性。
近年來,隨著網路直播的興起,許多具有天賦和個人魅力的人在各大直播平台上獲得了廣泛的歡迎。在吸引了大批粉絲後,網路直播已成為品牌商家日益重視的營銷渠道。
「電商網路紅人直播」無疑是當前實現網路直播流量的途徑之一。隨著「李佳琦」為品牌商創納清造了一個個銷售神話,曾經在現場直播節目中的網路名人開始轉移到直播室,通過直播把商品帶給更多人。
㈣ 如何做好電子商務
問題一:電子商務要怎麼做 隨著技術和觀念的日新月異,網路購物也以其便宜,豐富和方便的特性,成為越來越多的人購物方式之一。最近幾年尤其08年更是隨著中國網民數量的猛增,整個中國的網購市場也突破了千億大關,已經成為國內零售市場的重要部分。也許不久的將來網購會徹底顛覆人的生活方式。將來誰能夠擁有面對終端客戶的平台,誰就掌握了駕馭市場的主動性。
總體策劃
在沒有自己的產品,沒有自己的市場。也沒有自己終端的前提下,在一無所有,僅憑對電子商務粗絡的了解和經驗的前提下,在面對眾多大大小小的電子商務的壓力和競爭下,如何去做自己的電子商務平台,能夠如何讓別知道你的存在。
首先,還要兩條腿走路,前期在沒有任何優勢資源的情況下,如何吸引會員和留住會員將是關鍵。(這主要涉及運營和營銷方面)這是其一:其二,就是規劃網購平台,網站的構架對於網站的建設很重要,是整個網站設計,建設和運營的基礎,也是購物的最主要場所,是直接面對消費者第一平台,因此在設計的時候要想的遠,想的細,為以後的擴充留有餘地,少走彎路。
針對自己首先要面對的消費者,首先要明確自己要賣給誰,賣什麼。以及眾多已經存在並且做得很好的競爭對手來說,必須給網購猜扒平台一個清晰的定調:
1:以日用百貨。女性產品和小家電為主,同時兼顧生活必需品,不斷開發新產品。目前很多電子商務做的好都是以3為主,兼顧其他產品,為了避開自己的劣勢,以開發新產品為主。
2:目標客戶群:以需要生活必需品的公司上班族,女性,大學生以及喜歡上網的人群。年齡段在18歲到45歲的人群。還可以在細分。以地區來說:目前,根據一些統計數據來看,網路購物的重點在華東,其次是華南。
3:盈利模式,目前來說就是靠銷售收入來取得盈利是唯一的方式。開始的時候不可能以自己的網夠平台為主,而是通過各種傳統渠道方式和各種電子媒體以及網路來吸引消費者成為會員。可以說,前期基本上還會以傳統模式來帶動網路會員的增加。
4:運營管理:這是最主要的方面,也是能否生存下去的關鍵。主要涉及到以下幾個方面:
A:商品管理。商品是一個電子商務網站生存的基礎,也是客戶需求的動力。開發產品是重中之重,只有開發可更多的客戶喜愛的物美價廉穗和昌產品,才能吸引客戶和回頭率。這也是網站的生存之本。另外就是商品價格,這是客戶最關心最敏感的關鍵因數之一。目前的產品雷同性相當多,大家做的產品都差不多。在服務差不多的情況下,客戶很在意商品價格。往往低價可以吸引更多的會員客戶,這是除此之外就是要商品的目錄管理,上架管理,資料管理,排序和品棚凱牌管理。
B:網站的推廣:需要線上宣傳和線下推廣相結合來進行。開始的時候以傳統和線下為主,比如,可以不定期的走進大學,而且這是最好培養未來穩定會員的方式之一,我們可以針對學生的特點,組織一批適合年輕人和季節的產品,走進大學搞促銷活動。而且這些學生會員,一旦接受,就是將來最穩定的客戶群體之一。有過這樣的例子。
C:促銷管理:需要線上宣傳和線下推廣相結合來進行,贈品:包括電子貨幣,單品贈品、等級送贈品;推薦套餐、最佳組合商品和客戶套購DIY三種形式;特價推薦:限時驚爆、尋寶等活動
D:倉儲物流運輸管理:建立自己的獨立物流和通過第三方平台。
E:支付系統管理:支付流程是比較順暢的,貨到付款、在線支付、銀行電匯、門店付款等,此外貨到付款准備增加移動POS機刷卡服務,在線支付也准備增加分期付款服務等,將更加滿足客戶需求的多樣性;
F:客戶服務管理:尤其是在線客服方面,實現多方面的客戶服務,例如,銷售過程中的咨詢回復、信息提示和導購,售後的訂單跟蹤和客戶回訪,突發事件的處理等,盡最大可能讓客戶滿意度提升
G:會員系統管理:......>>
問題二:電子商務到底要怎麼做才好? ,或者有才華的話可以多寫寫博文,增加爆光量波米姐姐祝你生意興隆!!!做電子商務公司,在市場的運作過程中,公司就在網上,老師就在你身邊,你有問題能得到及時解決,你有困難能得到及時幫助,你可以與公司和老師直接對話;電子商務是全新的營銷理念,有強大的網路支持.電子商務是學不完的 只有不停的學習才能做到最好電子商務到底怎麼做才好,這個問題,說難又難,說容易又容易.我是從一個初中生不會玩電腦到現在操作電子商務.可是一步步的走來.現在創辦了-----蒼南縣龍港新牡丹標牌經營部.我以標牌為主,禮品,工藝品,印刷品,包裝為鋪助的電子商務.我可沒經過什麼電子商務學院培訓過.只是從另開始慢慢的摸索和學習.如果按現在電子商務學校畢業出來的學生,也不一定能夠很好的操作電子商務.因為他們現只是理論知識,說他們有文憑嗎?是有.說他們有學歷嗎?是比我們這些自己摸索的學歷高一點.可是當他們進入社會要尋找對口的做電子商務,可就現在的"文肓"了.因為他沒有信息.現在的電子商務就是信息戰,誰手中有客戶需要的信息誰就可以操作電子商務,當然,這電子商務是要以電腦網路為基礎的.電子商務就是在以電腦在網路上創業的商務人員叫做電子商務.或者是以一個公司為基礎的,老闆提供給你信息,你幫他們把產品發上網路,告訴你這產品的知識和基本銷價.這也叫電子商務.還有就是現在社會上自由職業.以個人為單位,自己去尋找客戶所需的產品信息,供應給對方.個人可以誇行業的推廣自己的產品.這就是現在的電子商務.能不能做好就看你在網路上對客戶的文字社交如何.在的就因為一句話可能會吸引客戶,有的可能一個關競詞會吸引客戶給你帶了商務信息和財富.可是你在某一句話中如說錯,也可能會失去一個好客戶.做電子商務,文字社交最重.還在在網路上經營,誠信和誠意更重要,別人信用你,你要以最誠意的心態對待客戶.做到誠信的在網路做電子商務.你們就會很成功的當一名電子商務人員了.祝你生意興隆,一帆風順!!!!
問題三:如何做好電子商務運營 1、做好自己的資料整理和客戶群定位,例如國別、商品類型、消費者、支付方式、費用和關稅等,然後做好對應的預案;
2、針對匹配的消費者,根據其生活工作圈、喜好等,進行針對性的有效性宣傳,例如:如果客戶是40歲以上的有購買力的消費者,這種人通常是中高層企業管理者或者私企業主,他們沒時間去看路邊廣告、電視、玩網游,那麼最可能的推廣方式反倒是手機、報紙、雜質等等,你投放網頁廣告基本上完全無效,投放財經雜志反倒是效果卓越;
3、做相關活動贊助,例如企業家聯誼會等等。
本人2000開始做物流系統集成項目,1號店、京東、亞馬遜、來一份、唯品會、永樂、當當、易迅的項目全由參與,不會給你亂說,因為你沒有指明具體的什麼商品類別,跨那個國家和大洲,沒法再具體給出建議。
問題四:怎麼做好電商 電子商務已經成為了經濟危機時相對成本較低的宣傳渠道,而且毋庸置疑的是,電子商務將來一定是企業做推廣做市場的主流方式。但是隨著B2B網站的不斷增多,大的小的,良莠不齊,綜合的行業的,分門別類,企業真的應該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網站。
怎麼選擇適合自己的b2b網站呢?
第一要談到的就是推廣渠道。
評論一個b2b平台適合不適合自己推廣的產品渠道很重要。首先要了解平台是通過什麼方式幫助會員產品的,例如目前中國電子商務平台的典型代表。阿里巴巴、慧聰網主要的推廣方式是網路, 文筆天天網、主要推廣方式是采購刊物與展會。企業先要看自己的產品適合什麼樣的推廣方式,例如服裝,成衣相對網路推廣好一些,如果是汽摩配件,五金工具,化工原料等,實體的采購刊物,展會推廣效果更好些。
第二他們是如何吸引買家來到平台的,
評論一個平台效果好不好,真正的買家數量是一個很重要的指標,那麼如何吸引買家來到平台就非常重要,換句話說就是平台積累的買家數量,現在大多平台宣傳的方式基本差不多,打媒體廣告,互聯網廣告等,其中廣交會更是兵家必爭之地,如果你在廣交會上能看到那幾個平台有大規模的宣傳廣告,起碼可以證明這些大規模平台能保證一個基本的買家數量,另外平台買家的數量是長期積累的來的,每家平台都會建立買家資料庫,這點上可以從經營的時間上得到一個初步評估判斷,例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網,1995年成立的慧聰網,平台的存在是有理由的,長期經營的平台一定有存在的法寶,所以經營的越早,越久遠,積累的口碑,買家群都是可以保障的
第三平台的買家大概是來自什麼國家地區。
企業要先清楚自己的產品是希望內貿為主,還是外貿出口為主,在根據自己的需求選擇平台,很多平台是主要做內貿的,如慧聰網,海外宣傳基本沒有,很多平台主要做的是外貿推廣,如文筆天天網,他們幾乎國外的大型展覽都會參加,也有英文采購刊物海外發行另外,要考慮自己的產品希望推廣到那些國家和地區,每個平台優勢也不同,例如環球資源,優勢地區是香港,文筆天天網優勢地區是台灣,香港,日本,美國。阿里巴巴不好說,來源很雜,表現都很平庸。
第四要談到的就是價格,說到這里就要談談環球資源,動輒幾十萬的推廣費用讓中小企業退步,用高昂的費用去嘗試一個平台的效果如何,跟現在的經濟大環境不太符合。
總結的價格如下:
阿里巴巴出口通:19800元
文筆天天網(ttnet)外貿方案:2500元 內貿方案:1600元
ec21外貿推廣450美元
慧聰網買賣通:2580元
環球資源要4萬左右吧!
第五要談到的就是專業性。各個平台都有自己的強勢產品,像阿里巴巴和慧聰網看起來做的各方面都比較好,其實不然,每個b2b網站都有自己的強勢產品。總結如下:
阿里巴巴:輕工業產品,傢具用品,傢具,化工產品等
文筆天天網:紡織面料,五金工具,玩具禮品,汽車配件等
慧聰網:辦公自動化,玩具,農林產品等
環球資源:電子產品,成衣等
根據自己的產品,選擇優勢的平台很重要,合適的產品投入到正確的平台,才能起到事半功倍的效果,如台灣文筆天天網,自己在日本,台灣舉辦多檔禮品展,在禮品贈品的推廣效果上國內是很少能有比擬的。 環球資源的電子產品也很有優勢。
總之,企業選擇b2b平台做產品推廣時,要通過:推廣渠道,買家數,優勢國家,價格,優勢產品等多方面去考量,最後選擇一個適合自己的平台,切忌眉毛鬍子一把抓,跟風做推廣。...>>
問題五:怎樣才能做好電子商務 想要做好電商,需要搞清楚以下幾個方面的問題:
第一、如電子商務平台任何營銷的核心都是產品。
產品包裝的專業、豐富有深度就能獲得更多消費者的信賴,同時也能體現該企業的用心和專業,能給消費者留下良好的印象。當消費者收到在網上購買的產品後,打開包裹後的印象也很重要,試想如果我們只是賣大米,但是有著貼心、好看的打包方式和專門的品牌膠帶、盒子,那樣的體驗是不是更好呢?
第二、電子商務平台產品的需求在哪裡?
你的電子商務平台能滿足哪些客戶的需求,你比競爭對手而言你的電子商務平台競爭力在哪裡。有哪些優勢,做做分析,看看主要競爭對手的弱點在哪裡,一步一步的去打。
第三、電子商務平台產品的定價
標品低價,非標品高價,按照客戶的購買習慣,結合數據魔方,合理制定價格,如何是標品,考察的是供應鏈,標品的低價將會帶來巨大的流量,托起一家店鋪,非標品講究的是高大上,只有價格足夠高,才能夠撐起廣告的投入,讓流量持續不斷的進來,並不是價格低的產品就好銷售。
第四、電子商務平台店鋪的裝飾
電子商務平台店鋪的裝飾可以不求奢華,但求簡潔、主題統一。首頁體驗一定要好,不僅僅是為了好看,而是給消費者細致、專業的感覺,而且能讓消費者有明確的整體認知。
第五、電子商務平台詳情頁內容要詳細
詳情頁比較長可以留住消費者,圖文並茂能有更好的感官體驗,更多的對比和解釋,也能顯示專業和細致。如果有準確的歷史由來當然更好,食品類電商可以在詳情頁加上美食介紹。
第六、電子商務平台售後服務
如何做好售後服務,要知道老客戶的維護帶來的利益遠遠大於新客戶,平均開發一個新客戶的成本需要20元左右,而維護好一個老客戶的成本低於10元,如何促進老客戶的二次銷售就顯得而外重要。
問題六:如何做好一個電子商務人員? 發信息最好有針對性
幾個常用的B2B肯定是要做的.如果人力夠,,可以做得全面些.如各大B2B ,專業性的網站,如你是做五金就到各個五金行業網站多發信息..還有C2C也做做.博客,論壇是更易收錄的,,最好要做做,多多發信息就不會有錯.
其次是你發的信息質量,,內容不能每個網站每條信息都一樣的內容,否則收錄相對較低.
再就是關鍵字的優化,你要發某個產品,它的關鍵字要注意,一個詞最多五個字,可以用多個說法的,但也不能超過三個..
本人是做電子商務的,只能分享雞些,,請參考..希望能幫到你!
問題七:傳統企業如何做好電商 上海電子商務外包公司認為,雖然傳統企業是務實的,對於電子商務業務的開展也更加務實,必須以產生銷售為第一目的。但電子商務業務對於傳統企業來說是一個全新的業務,雖然業務的本質是相同的,但是具體實施的方式方法和手段則是一個全新的概念,傳統企業對此並不熟悉,因此,很多傳統企業將其電商業務在前期完全交給電子商務外包公司在運作。不過也有一些傳統企業選擇一開始就自建電商業務團隊,在企業都還沒有適應電子商務的情況下,投入大量的成本在人力資源上,但是這些人往往出身於傳統互聯網企業,他們與傳統企業的文化很難融合。往往這些一開始就選擇自建電商團隊的企業最終電商的業務都是草草的收場。 對首先選擇將電商業務的運營交由電子商務外包公司來運作的傳統企業而言,上海電子商務外包公司覺得他們的電子商務之路走的則更為穩健。企業給予代運營公司資源支持,並輸出電商業務目標和方向,配合代運營公司的工作。從中獲得了漂亮的產品銷售數字,也逐步的了解了電商,形成了適合自己的電商業務思路,並在企業內部不僅培養出了一批能夠深刻了解企業文化,又能夠擔當企業後期電子商務業務拓展的人才,最後再建立起企業**的電商業務團隊,脫離代運營時代。
問題八:如何做好一個電子商務的銷售人員? 其實現在做網路銷售的人很多。這里先不去比較。網路銷售,是一個堆積過程,有量變到達質變的過程。網路銷售要更多的需要的是堅持。有可能兩三個月都達不到效果 這也是很正常的 所以要有計劃性的推廣 這樣單子才能到
而且要多實弧,多積累經驗,我也是搞電子商務的,剛開始步行,堅持了6個月,現在還不錯
問題九:怎樣做電商 第一:選擇產品必須高毛利潤 很多人把電商的毛利做到50%,但是我認為這都不是高利潤,做電商只有做暴利的產品,才更容易成功,比如70%、80%毛利的產品,暴利意味著少投入高回報,只有利潤高,你在投入廣告方面,才會更大方。即使投入了很多廣告費,你依然是賺錢的。
第二:選擇產品客單價盡量要高 最佳在200以上,盡量可以讓用戶多買幾件,做到更高的客單價。500、600這樣的客單價都不算很高。但是你找產品的時候,客單價能做到300、400就可以了。
第三:選擇可以反復消費的產品 這樣留住用戶反復消費,且忠誠度也會提高。其實,對於線產品,這條也依然適用,不要整天去想著開發新客戶,如果一個客戶只能在你這里消費一次,那註定你肯定做不大,而且會非常累,只有可以短時間內反復消費的產品,才能讓你的客戶不斷的累積、增加,綁定好服務好你的客戶,會覺得生意越做越輕松。
第四:選擇沒有明顯的季節性的產品 如果是有季節性的產品,就意味著你一年當中有很多天生意是非常糟糕的,或者要准備四季的產品去滿足你的用戶,這意味著你要有更多的存貨壓力,資金流動性就會很差,當然,對於高手來說這些都不是說什麼,高手的供應鏈管理可以很好地解決這些問題,而對於低段位的你來說,盡量不要這么做。
第五:選擇產品的更新換代相對較慢的產品 最好一個產品可以賣一輩子。這意味著,你不用整天去想著產品開發,產品開發是一個巨大的工程,而你在有了你的產品以後,你就只做好銷售就好了。
第六:選擇有一定市場規模的產品 這個可以核算一下,看看這個類目,前50名每月累計銷售的金額是多少,就知道大概的一個市場規模了。排名前三名的都是哪些家,第一名的單月銷售在2000筆,第三名的單月銷售也在1000筆以上,那麼這個類目雖然不是大類目,但是對於低段位的你來說,絕對是一個可以活的很滋潤的土壤。
第七、選擇售後服務較少的產品 選擇產品時,最好無需售後服務,或者售後服務非常簡單而且時間很短的售後服務,這樣才不會隨著你的發展,售後服務成為你的拖累,而且這個售後服務的成本,一定要在選擇項目是計算好。
如果上面的條件我們的產品都具備,那麼我們的電商之路應該會平坦許多了(違法的千萬不要做哦),如果不能都具備,如果能具備其中的幾個,也是非常好的。這樣我們做電商的人能夠少走一些彎路。
其次,我們既然已經准備入手做電商了,我們應該考慮那些因素呢?我們認為應該考慮以下幾點:
第一:做電商一定要賺錢 只有見到回頭錢才能讓我們更有信心和希望。這里的賺錢是見到回頭錢,是扣除成本還會略有盈利!在可能的情況下建議做可以迅速盈利,迴流資金,增加財富的產品。也許有人會說這樣目光短淺,那我個人認為低段位的電商朋友目標還是要變得短淺一點為好。只有活著的人才有資格談論將來,如果你每天都為生存擔憂,會有很多時間去考慮將來嗎?而資金投入少、人力需求少,利潤高的產品恰恰可以比較快的見到回頭錢。
燒錢做用戶量,做規模,做市場佔有率那是電商大佬們的事,對於我們這些低段位選手,一定要慎重再慎重,這種想法不可有,我們不但沒有那麼多的錢可以燒,甚至我們還要為我們的生活而擔憂。如果一直不賺錢,我們能堅持多久?如果一直賠錢,我們又打算陪多久??所以有錢回來,一計算,還是賺錢的,雖然不多,但這是成功所必須的催化劑,意味著我們會更堅定的堅持下去,意味著我們可生活在陽光下。沒有陽光的日子,可想而知生活是多麼的迷茫。
第二:合理使用手裡的資金 手裡有錢,心就不慌。少投入、少庫存(不受季節變化影響的產品,產品更新換代慢的產品,保證了你......>>
問題十:電子商務怎麼做? 電子商務商務現在發展之火,不言而言,眾多企業因為電子商務而瀕臨倒閉,許多創業者因為電子商務而發家致富。電商變革時代經濟模式。電子商務是未來的發展方向。做好電子商務個人感覺還是要好的模式,我進入電子商務行業快十年時間了。雖然一直做的是電子商務軟體方面的工作,這幾年投入到了電子商務運營這塊,可謂是從技術到市場的跳槽。所以對電子商務理解頗深,電子商務絕對是一個孤獨且充滿險阻的旅程,要求創業者必須具備整合資源,耐心。應市場而變的本事,當然了不同階段的電商對人員的要求也不同。就說說我做過的幾個模式,一個是電子商務的直銷模式,只要是通過B2C的模式。,就是我們現在做的做多的一種模式,這種模式能夠幫助企業做好品牌。從電商獨立平台建設,到平台的促銷策略。到客戶的引進,轉換,銷售,客戶二次營銷,商城的統計等等,都可謂是最強的陣容。一個品牌電商很快就能拉開和同行的距離,消費者購物不會猶豫,也會覺得放心,而且也是企業長期發展必走的一條路,如果有貨源,有點資金的企業可以嘗試一下這種方式。經過幾個月的培養和熟悉。就可以實現盈利了。但是很多企業面臨著從線上的轉變,本身對傳統的銷售非常的有經驗,一下到網上了就不知道怎麼操作了。所以企業對人才這塊的要求也是非常高的,市場轉變,原來的人員要是跟不上發展,要麼重新招人,要麼在培訓。好在現在可以有培訓電商的還有協助運營電商的公司,在下不才,幫別人協助過這類事情,不過還算小有成就。剛開始發展的時候大家都很著急,做一件別人不了解的事情的時候,別人會覺得很容易,其中辛酸只有當事人最清楚,用一句話來概括吧隔行如隔山。所以要做電商的朋友,可要做好心理准備了。不要急著求成。等一些基礎工作都做好了後,運營才會有條不紊。下次和大家分享一下其他兩個電商模式吧。好像篇幅太多了。說了這么多的廢話。點到為止吧。希望從事電商的朋友可以互相溝通
㈤ 電商該如何發展呢
1、政府加強引導性和投資
政府近些年來逐步加強了在了在電子商務領域的引導性投資,用以改善中國電子商務市場的投資環境,今年企匯網聯合鄭州市政府和阿里巴巴,成立阿里巴巴鄭州產業帶,做為阿拆沒液里巴巴鄭州產業帶的運營商,企匯網意在利用阿里巴巴獨有的電子察凳商務資源優勢,為鄭州優質企業搭建現代化的交易平台,提升企業市場競爭力,從而帶動區域經濟轉型升級。
2、物流平台逐步崛起
從電子商務市場支撐體系建設看,一方面物流公共信息平台將有巨大發展,平台信息服務能力將顯著提升,同時更多的電子商務服務商會加入物流體系建設的行列中,物流平台也會逐漸搭建,物流服務商將面臨洗牌。旅物
3、B2B仍是主流
未來10年,中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規模增長潛力巨大。此外,由於電子商務向行業的滲透將更加深入,加之B2C市場對投資者的吸引力加強,B2C市場的份額將呈現明顯的擴大趨勢。
4、電子商務服務業蓬勃發展,逐步成為國民經濟新的增長點
隨著企業供應鏈電子商務、國際電子商務的發展,將帶動電子商務服務業的發展,圍繞電子商務服務形成的從低端技術環節到中端支撐環節再到高端應用環節的電子商務服務鏈在我國結點飽滿,一個全新視角的電子商務服務業群正在形成,將成為未來國民經濟新的增長點。
㈥ 電商行業未來的發展趨勢怎麼樣
1、智能化趨勢。網站規模不斷增大與消費者需求日益個性化之間的矛盾可有望得到解決。
2、規范化趨勢。商品與服務的提供方在售前的貨源品質保障、售中的宣傳推介、和售後的服務兌現等方面將變得更加規范自律。
近些年來,隨著國內經濟的快速發展,人們生活水平的不斷提升,越來越多的人士,開始傾向於海外購物。在這種背景之下,跨境電商應運而生,並且相應的平台較多。根據上述分析即可知道,電商未來的發展趨勢相當明朗,而且也會發展地越來越好。對於想要創業的人士而言,就應當要藉助電商平台,增加產品的銷量。當然在開網店之前,就應當要有一個好的心態,畢竟萬事開頭難,只有不斷的堅持,才能在電商這條路越走越遠。在對貨源選擇時,應當要確保產品質量。因此,想要做電商的朋友,不妨現在就開啟你的電商創業之路吧,為你打開創業大門!
㈦ 如何發展電子商務
在新經濟條件下,商業規則已經發生了一些改變,電子商務對企業的基本構架在速度和效率上提出了更高的要求。電子商務的環境和競爭狀況變磨汪哪化如此之快,企業要實施電子商務策略,就必須砍掉官樣文章,迴避或粉碎阻礙電子商務方案進展的官僚主義。而負責電子商務方案的管理人員必須擁有充分的自由和權力,快速使該項目開花結果。在「互聯網時代」,拖拖沓沓的戰略肯定是失敗的戰略。
我國企業發展電子商務的戰略目標
電子商務作為一種新興的商業模式,它具有極大的潛力推動企業「打破」原有企業戰略的束縛,徹底改變企業的運作流程,增強顧客與供應商的聯系,開拓新的市場。不論從電子商務發展方向看,還是從電子商務發展環境看,電子商務競爭及其競爭結果最終將反映在參與企業的綜合競爭力和其他輔助因素上。電子商務對參與企業競爭力具有戰略性意義,這些意義將表現在對產品競爭力、管理能力、技術創新能力的促進上。同時,電子商務應當充分利用信息技術,培育和發展良好的競爭環境,提升參與企業綜合競爭力,構建的基於供應鏈、信息交流和技術創新的戰略聯盟。
對電子商務狹義的理解或者對電子商務急功近利的盲目隨從,都可能忽略電子商務的潛在的戰略意義。隨著信息技術發展和擴散,電子商務進入的技術障礙已經大大緩解,電子商務競爭程度將會加劇。
我國企業發展電子商務戰略的意義
(一) 有效樹立公司的品牌和企業形象
把公司經營范圍和服務承諾放到公司站點上,及時向外界發布,使潛在的客戶對公司有一個直觀的第一印象;我們可對各種反饋回來的信息及時處理,以調整自己的產品及公司的經營策略,使企業能及時對市場變化作出反應;我們可以在第一時間將自己最新的產品及時介紹給廣大客戶,以達到推銷自己產品的目的,對於推廣自己和發現需求是最廉價、最快捷的,這些都是企業傳統模式所無法比擬的。
(二)降低企業運作成本
這主要體現在兩方面:一、電子商務直接在網上進行交易,從而降低了傳統貿易過程中的單據費用,提高了效率;另一方面,電子商務深入到產品的定購、銷售和廣告宣傳等中間環節中,從而減少了企業在這方面的費用。在美國,企業在進貨成本方面,使用電子商務的公司一般能節省5%-瞎碼10%的成本。
(三)提高工作效率和促使企業取得競爭優勢
電子商務使得信息能夠以最快的速度接收,處理和傳輸,這不僅簡化了信息處理的一些程序,而且提高了信息處理的准確性。企業通過電子商務,可以用最快的速度獲得更多的信息資料,從而在競爭中贏得優勢。
(四)提供更有成效的售後服務
利用網際網路進行售後服務,我們可以在公司已有的站點上登出產品介紹、技術支持等信息。這樣做不僅可以省錢還可節省大量的勞動力支出,以便我陵謹們用更多的時間來處理更為復雜的問題,搞好與客戶間的關系。
㈧ 電商行業是如何發展起來的
國內電子商務起源已久,如今看到的電商蓬勃發展其實也是國內電商廝殺整合的結果。早期電子商務僅僅處於想像階段,對未來前景一無所知。
1.萌芽引入階段(1991——1999年) 最早的電子商務——EDI電子商務。Internet電子商務起步於B2B,1997年,我國最早的兩家電子商務公司——中國商品交易中心和中國化工網分別上線,兩家公司都是從事B2B業務。 早期的電子商務零售網站典型代表有8848、攜程網、易趣網、當當網。1999年9月,招商銀行率先在國內全面啟動「一網通」網上銀行服務,成為國內首先實現全國聯通「網上銀行」的商業銀行。 在萌芽引入階段,電子商務的全新概念開始引入,但新經濟的前景還只是處於想像階段,真正的互聯網應用市場還沒有形成雛形,電子商務環境遠未成熟。網路零售剛剛起步,對大多數人來說,還沒有體驗到網路購物的便捷和樂趣。而在企業電子商務方面,還基本停留在概念階段,甚至簡單地認為電子商務就是無紙化辦公。
2.波動培育階段(2000——2009年) 2000年國際互聯網泡沫破滅,我國電子商務也進入寒冬期,泡沫導致一批電商公司關閉。非典帶來新機遇,非典期間,誕生了在中國電子商務發展史上比較重要的兩家網路零售公司,即京東和淘寶。
易趣與淘寶之爭是電子商務發展史中第一次最激烈的同業競爭,淘寶網2003年上線,淘寶網採取免費策略與行業老大eBay易趣開展競爭,淘寶免費策略是重大創新,後來免費被列為互聯網思維之一,並由免費進一步發展到補貼。C2C成為當時我國網路購物市場(包括B2C和C2C)的主流商業模式。 在波動培育階段,歷經互聯網泡沫和金融危機的煎熬洗禮,2008年我國成為全球網民最多的國家,電子商務交易額突破3萬億元,2009年網購人數突破1億,鑒於我國巨大的網路市場規模和全民高漲的創新創業熱情,似乎任何障礙也阻止不了我國電子商務前進的步伐。
3.劇烈競爭階段(2010——2014年) 2010年倍受矚目的是銷售襯衫的凡客誠品。農村電子商務也不乏亮點,沙集模式引起了社會的廣泛關注,農民通過網店生意,走出了一條以信息化帶動了工業化發展的新路。在政策利好、技術進步、市場需求和社會化投資的多重因素驅動下,2011-2014年電子商務交易額繼續高速增長,其中網路購物市場依然火爆,占社會商品零售總額的比例大幅度提高。這期間,每年的11月11日成為人們期待的網路購物節,蘇寧易購、京東、國美等電商巨頭發起了「史上最大規模」的電商價格戰。
在劇烈競爭階段,我國電子商務經歷了迄今為止競爭最為激烈的時期,競爭范圍之廣、參與企業之多、投入資本之巨、大戰之密集、影響之深遠在我國商業史上都是罕見的,很多競爭案例堪稱商戰經典。在某種意義上講,劇烈的市場競爭成就了我國電子商務的發展,2014年年底,我國電子商務已經全面超越歐盟、日本等經濟體,在部分領域已經比肩美國。
4.穩定發展階段(2015年至今) 進入2015年,資本推動下的動人心魄的傾力搏殺漸行漸遠,握手言和成為這一年的主旋律,2015年被人們稱為合並年,一系列合並事件標志著我國電子商務發展進入一個嶄新階段,即相對穩定的發展階段。 2015-2017年網購人數、電子商務交易總額、網路零售交易額與2010-2014年相比規模明顯增大,但增長速度放緩。同時,這一階段電商龍頭企業紛紛出海(跨境電商)下鄉(農村電商),說明傳統的電子商務市場已經由藍海逐漸變為紅海,這也在一定程度上表明我國電子商務的發展進入相對穩定的發展階段。
5.2018下半年年開始,國內市場趨於飽和,商家競爭激烈,價格逐漸透明化,單品利潤大幅減少。新進商家生存空間越來越狹窄。跨境電商勢頭開始興起。國家「一帶一路」政策興起,政府下發紅頭文件開始對外貿易大力扶持。國內低廉成本商品通過亞馬遜平台發往國外,單品可獲得數十倍利潤,未來電商創業群體將集中到跨境電商上面。(關於亞馬遜無貨源線下實操可聯系筆者)無論是新近電商創業者,還是國內電商轉型,跨境電商都是最好的選擇。
㈨ 電商運營有什麼好的發展
電子商務專業的學生對未來總是感到迷茫,但實際上腳下的路很寬廣,機會也很多。電子商務專業的學生或許對未來總是感到迷茫,但實際上腳下的路很寬廣,機會也很多,把握住了就能受益一生。本文將從電子商務專業學生就業機會、就業層次、就業崗位三個緯度進行描述,希望能對教師的教學和學生的學習有所啟發。
電子商務專業學生的就業機會,如下四種企業類型最值得關注。
1、電子商務服務企業
包括硬體(研發、生產、銷售、集成)、軟體(研發、銷售、實施)、咨詢等。隨著電子商務應用的普及,相關的硬體、軟體開發和銷售對專業人員的需求是確定的,不過這種需求可能是顯性的,也可能是隱性的。顯性情況下,用人單位會明確招聘懂得電子商務的專業人才,隱性情況下,用人單位人力資源部面對市場客戶的電子商務需求並不一定明確知道招聘到電子商務專業背景的人才是否正好適用,而只能讓計算機等相關學科背景的人勉強應付,或要求其補充學習電子商務知識。而咨詢行業因為其「與生俱來」的專業廣度和深度,需求一般都比較明確。
2、電子商務企業
對這樣的企業來說,無論是純粹專業的電子商務企業還是和其他主業結合而開辟的全新的運營模式的企業(例如西單商場),對電子商務專業人才的需求是最對口的。
3、傳統企業
對於傳統企業來講,電子商務意味著新增的運營工具(比如企業網站,現在恐怕很難找到沒有網站的公司)。運行新增的運營工具的人,無非是從使用老運營工具的員工中培養和招聘來的專業人才。當然培養原來老員工的工作恐怕還是得內行的專家來進行。
4、傳統行業
對傳統行業來講,電子商務就是新的業務手段。無論貿易、物流、加工行業還是農業等都會使用到電子商務。把傳統行業專門提出來講,目的就在於敏拆,如果你有志於從事某一行業,就應該深入了解這個行業的發展狀況、發展趨勢、新技術、新產品,從專業的角度判斷這個行業的電子商務發展水平和發展潛力。當然,要能獨立做出這些判斷必須對專業知識和實踐能力達到一定的高度才行。
電子商務專業學生的就業層次
,從實務層、實施層、到策劃、決策層是一個從簡單到復雜的過程。可以看出來,人才數量越往上越少。
實務層是指一個電子商務項目運營中的實務操作層次。
實施層是指電子商務項目的實施過程,在這個層次中,具備項目實施能力是主要要求。需要明確的是,並不是項目由一個人來全部完成,而是指能夠參與甚至領導項目的某一項工作,比如流程策劃、界面設計、內容架構。
策劃、決策層,是指能夠根據環境和企業的具體條件策劃其電子商務規劃,並能輔助論證、決策重大項目問題,比如採用何種支付方式、何種配送方式。
電子商務專業學生的就業崗位
以下崗位要求是對51job、電子商務人才網(.cn)等幾個網站崗位匯總整理的。並不是所有能力要求都要具備才能勝任,但是這些對崗位技能要求的描述很值得學生平時學習和訓練的tine作為參考。
1、網站運營經理/主管
一般要求:熟悉網路營銷常用方法,具有電子商務全程運營管理的經驗;能夠制定網站短、中、長期發展計劃、執行與監督;能夠完成整體網站及頻道的運營、市場推廣、廣告與增值產品的經營與銷售;能夠完成網站運營團隊的建設和管理,實現網站的戰略目標、流量提升與盈利。
2、網站策劃/編輯
一般要求:熟悉網站策劃、實施、運營、宣傳等業務流程;熟悉電子商務運營與操作流程,能夠洞悉電子商務的發展方向;對企業上網有比較深的理解,熟悉企業網站的功能要求;有較強的中文功底和文字處理能力,具有一定的網站欄目策劃、運營管理知識;具有較強的選題、策劃、采編能力、歸納能力;熟悉電腦操作,掌握基本網路知識。
3、網站推廣
一般要求:負責網站內容/網站網頁設計/網站企劃/網站營銷企劃;網站社群相關服務,內容規劃及經營;會員維護及管理工作;文筆好,能夠獨立作市場宣傳策劃及文案的撰寫;能夠孝悉熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作;
4、網站開發人員
一般要求:負責網站WEB頁面的開發與後台的技術支持;能夠滿足運作層對技術層的需要;精通ASP/PHP/CGI3種開發工具的一種,能夠獨立開發後台;精通SQLserver、Access能夠獨立完成資料庫的開發。有1年開發經驗;能後讀懂常用JSP的代碼,並且能夠編寫基本的JSP程序;精通HTML語言,完全能手寫HTML代碼;熟練掌握ASP、ASP.Net、JAVA、JAVASCRIPT、SQLSERVER、等技術;熟練掌握Windows2000/2003、橋慎棗Linux/Unix其中一種操作系統;熟練掌握SQLServer,熟悉Oracle資料庫管理系統;熟悉網站的管理、設計規劃、前台製作、後台程序製作與資料庫管理流程與技術。
這個要求是匯總了幾家公司的崗位描述,應聘者不一定要具備所有的技術技能,這些技術能力是包含在幾個技術體系裡的。Java、.net、php等體系在實際開發中都是比較主流的,技術開發公司一般都不會採用這么多體系,會根據項目的具體要求結合各個體系的特點選擇採用,也會在人才招聘和儲備時從中吸收熟悉自己所採用的體系。所以,在技能學習和訓練中除了把熟悉和了解各個體系作為基礎外,更重要的是選擇一種體系進行深入研究和開發訓練。哪個體系更有前景似乎根本沒有答案,現在各個體系都在被採用,甚至一個開發團隊中經常會配備分別熟悉各個體系的開發人員。
5、網站設計
一般要求:能熟練的應用Flash、Dreamweaver、Photoshop、css+div、xml+xsl(不包括程序)等編輯網頁;精通平面設計,熟悉FrontPage,DreamWeaver,Flash等網頁製作工具,能夠承擔大型商業網站製作;熟悉Photoshop、Coreldraw等圖形設計、製作軟體,熟悉HTML、ASP語言;具備一定的視覺傳達設計功底,擅長廣告創意、設計在網路廣告、傳統媒體廣告上的應用;對網站建設,VI的設計及應用有一定的經驗,具有溝通、合作精神,有創造力;熟悉JAVASCRIPT,能夠了解jsp或servlet或php,能夠獨立完成動態網頁;掌握HTML、JavaScript,了解網站程序實現原理,有與程序員配合的經驗。
6、網路營銷員
一般要求:熟悉網路、網路營銷和辦公軟體;負責公司產品在網路上的推廣;對網路營銷感興趣,並能很好地掌握電子商務及網路發展的各種理念。
7、外貿電子商務
一般要求:負責維護並回復阿里巴巴、環球資源等電子商務平台的外貿客戶詢盤;參加廣交會、義博會、德國科隆博覽會等專業性展會。
這是一個典型的行業網路營銷崗位。可以預見,隨著電子商務應用的深入,網路營銷會普及到所有行業,勢必會出現農產品網路營銷、家電網路營銷、服裝網路營銷等等崗位。伴隨著這種細分,從業者對本行業應用的深入研究和獨到見解一定會成為基本要求。
一般來說,電子商務人才分為技術型人才、商務型人才和綜合管理型人才,根據調查、綜合結果,我們在以上三類人才基礎上對就業崗位進行進一步細分,並對不同崗位做了簡要介紹:(一)技術類人才崗位方向細分:
1、電子商務平台設計(代表性崗位:網站策劃/編輯人員):主要從事電子商務平台規劃、網路編程、電子商務平台安全設計等工作。
2、電子商務網站設計(代表性崗位:網站設計/開發人員):主要從事電子商務網頁設計、資料庫建設、程序設計、站點管理與技術維護等工作;
3、電子商務平台美術設計(代表性崗位:網站美工人員):主要從事平台顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。
(二)商務類人才崗位方向細分:
1、企業網路營銷業務(代表性崗位:網路營銷人員):主要是利用網站為企業開拓網上業務、網路品牌管理、客戶服務等工作。
2、網上國際貿易(代表性崗位:外貿電子商務人員):利用網路平台開發國際市場,進行國際貿易。
3、新型網路服務商的內容服務(代表性崗位:網站運營人員/主管):頻道規劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等。
4、電子商務支持系統的推廣(代表性崗位:網站推廣人員):負責銷售電子商務系統和提供電子商務支持服務、客戶管理等。
5、電子商務創業:藉助電子商務這個平台,利用虛擬市場提供產品和服務,又可以直接為虛擬市場提供服務。
(三)綜合管理人才崗位方向細分:
1、電子商務平台綜合管理(代表性崗位:電子商務項目經理):這類人才要求既對計算機、網路和社會經濟都有深刻的認識,而且又具備項目管理能力。
2、企業電子商務綜合管理(代表性崗位:電子商務部門經理):主要從事企業電子商務整體規劃、建設、運營和管理等工作。