網路廣告行業如何開展工作

① 怎樣做好網路營銷推廣

如何做好網路營銷?網路營銷包含的內容特別廣，什麼新媒體運營、SEO、SEM、線上活動策劃都屬於網路營銷的范疇。以下是我精心整理的怎樣做好網路營銷推廣，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

怎樣做好網路營銷推廣

推廣目標

首先，必須確定推廣目標，需定性和定量。定性是指明確推廣的目的，是品牌推廣，還是促成消費?定量是指要有量化指標，當然也就會成為大家都很痛恨的KPI。在定量時，記得一定要考慮到預算問題哦。

階段性計劃

1、建設和測試優化期。在網站建設完成後一個月內結束，過長的調整及修改對於一個網站來說，只能意味著產品的不成熟。

2、初期，增加外鏈和反向鏈接數目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

3、發展期，整合推廣。通過各種方式如微博，BBS，軟文等渠道推廣。優質內容宣傳時一項長遠的工作計劃，當然如果做得好，會是吸引用戶最直接的手段。

4、穩定期，包括友情鏈接策略、渠道網站聯盟、品牌店聯盟以及分銷商聯合推廣。

網路推廣具體工作

1、網站結構整合及SEO優化

網站框架結構、頁面內容的優化：頁面模塊間的內容聯系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁的外部鏈接必須有較強的關聯性和互補性，內容頁間的鏈接需要有必然的聯系，這對於搜索引擎抓取網站更多頁面起到至關重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進後退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目標題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內容。

各頁面關鍵詞的密度：首頁、內容頁的關鍵詞密度可以適當增加，但不可在頁面中有過多重復，要合情合理地出現，不要為了增加而增加。同一個關鍵詞盡量保持在出現3-5次以內。

頁面鏈接的有效性：必須檢查所有鏈接的有效性和合理性，保證鏈接頁面內容的關聯性，避免錯誤鏈接。

引入有效內容：有效內容是吸引用戶瀏覽的基本因素，也是提高權重的重要指標。有效內容的引入包括：企業信息的填充;產品信息及商機信息的填充;資訊信息的完善;人才招聘信息的填充;有效的會員網站。

製作合理的網站地圖：為用戶製作簡單好用的網站功能及模塊列表，要盡量展現關鍵模塊，如企業通道、幫助中心、會員注冊等，讓用戶更為快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的內容。

網站地圖建設的內容包括：導航、欄目、功能以及部分關鍵內容，與網站內容重要性相關的網站地圖索引;每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當增加目標鏈接的關鍵詞;因為一般蜘蛛只抓前三級頁面，網站地圖的內容盡量不要採用過於深入的頁面鏈接。

2、搜索引擎推廣

在針對性地優化了網站以後，就可以開始全方位進行外部推廣了，即開始向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄。根據不同的發展階段，分階段對各搜索引擎進行提交收錄，但提交的內容必須規范。

3、網站有效內容的宣傳和推廣

為了獲取有效訪問量，最終生成高忠誠度用戶群體，就必須針對性地對用戶群進行有效宣傳。如：博客推廣，微博、公眾號推廣，郵件推廣，論壇推廣，貼吧及交流群推廣、活動宣傳、網路廣告投放等。

4、網路渠道聯盟整合

友情鏈接：網站鏈接的相關性可以提升網站PR值。另外還有助於網站在各大搜索引擎中的排名。特別是對於Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。而友情連接並不是說越多越好，必須把握好一定的尺度。

相較於編程類的技術，網路營銷是一個更加軟性一些的技能，理論看的`再多也不如自己去操作，當然還需要有想法，創意及較強的網感。北京華信智原網路營銷課程設置充分考慮到該課程的特點，採取理實結合的模式，通過豐富的案例和實操培養學員的技能和網感。同時還會定期邀請行業專家和學員分享行業動態，結業前期的模擬面試，名企雙選會等為學員順利就業提高全方位的保障，有學習需求的朋友，歡迎來北京華信智原咨詢。

產品網路營銷推廣方案

1、確定網站推廣的階段目標。

如在發布後1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發布運營的不同階段所採取的網站推廣方法。

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網路營銷過程中的問題，保證網路營銷活動的順利進行。

案例：某網站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：計劃在網站發布1年後達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的准備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、網路等搜索引擎進行優化設計；

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、與部分合作夥伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作夥伴進行資源互換；

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件群發；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，營銷軟體，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

② 企業的網路推廣應該怎麼做

品牌推廣無論是大企業還是小企業都會遇到的一個問題，想要做好品牌推廣，就不能忽略互聯網上的品牌搭建，以下是關於在互聯網上做品牌推廣的幾點意見：

互聯網品牌推廣方式一：官網推廣

除了以上三種方式可以通過互聯網推廣品牌之外，還有自媒體；微信公眾號也屬於自媒體的一種方式，像百家號，好看視頻等等，都可以稱為自媒體。

自媒體推送的好處就是，依靠平台的演算法進行精準內容推送，這樣就獲得客戶就會很精準；這種做法唯一的難點在於，要不間斷地進行內容的輸出。

還有一些像社群運營，裂變這些方法，運用這些方法的前提是，要有一定的流量沉澱，並且要培養用戶的忠誠度，只要有一定的量級的忠誠用戶，裂變和社群的推廣就會輕而易舉。

最後：

創業不易，祝好。

③ 網路推廣工作可以怎麼開展

網路推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，網路推廣如何進行呢，七步曲助網路推廣成功進行：
1、寫軟文
讓你的產品和網站在互聯網上脫穎而出的最有效的方法就是寫軟文，通過寫一些有分量的文章，你不僅可以吸引特定領域的客戶，也會受到搜索引擎的青睞，因為搜索引擎更鍾情於那些文筆優美，寫文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶的方法。
2、博客推廣
博客是一種個人的專悔悔門提供針對某些領域或者特定事件的網站，有點像在網上寫日記。許多博客都上傳視頻或者圖片，有自己獨特的風格。在網路營銷過程中，許多人更傾向於建立一個針對某一領域或者專題的博客，這樣可以讓自己某領域里專業更有說服力。。
3、郵件推廣
電子郵件推廣是一個針對有效客戶進行推廣的好辦法。這種營銷方式的關鍵是建立一個資料庫。這樣你就可以直接跟客戶建立直接而及時的聯系。這種方法還有利於你與你將來，現在和過去的客戶建立一種持續的聯系。企業可選用自己域名的企業郵局。
4、廣告聯盟推廣
加入一個優秀的廣告聯盟，可以讓你的廣告在成千上萬個網站上被展示瀏覽，可以定製投放模式，精準投放碧戚正，快速見效。
5、搜索引擎優化(SEO)
搜索引擎優化(seo)通仔舉常是為了提高特定關鍵詞在搜索引擎的排名。通過添加一些搜索引擎喜歡的內容，添加頁面標簽，關鍵詞布局，外部鏈接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。
6、搜索引擎營銷
和seo不同，搜索引擎營銷(SEM)是一種可以通過付費的方式讓你提高你在搜索結果中排名的營銷方法。搜索引擎營銷包括按點擊付費以及文本關聯廣告。
7、商機發布整合營銷
商機發布推廣和整合營銷推廣是近幾年市場上新出現的推廣方式，商機發布推廣是通過引擎模式把企業信息發布到他們所合作的行業貿易網站、B2B平台等網站上，配合搜索引擎的抓取。整合網路營銷最具代表的是鼎商網，這個網站是把搜索市場上用到的網路推廣方式集合到一個平台上，讓不懂網路的企業，只要通過這一個平台，就能把信息覆蓋到互聯網，這就是整合網路營銷推廣方式。
網路推廣主要是利用互聯網提升產品公司的知名度，豐富的網路推廣方式更快更好地佔領互聯網市場

④ 如何進行有效網路廣告的投放

1、網路廣告投放要明確廣告目的

是為了宣傳品牌/產品，還是推廣在線業務。根據目的的不同選擇不同類型的網路廣告。如果是宣傳品牌，應該在訪問量大、美譽度高、訪問群體與目標消費者符合的綜合門戶網站或行業門戶網站投放廣告;如果是為了某個產品的促銷或渠道建設，適宜在行業門戶網站投放廣告;而如果是推廣在線業務，則適宜在搜索引擎購買關鍵字排名，實現精準的網路廣告投放。

2、網路廣告投放要確定費用預算

不同類型網路廣告和網站平台的費用差距非常大，新浪、QQ等網站的日廣告費用在數萬到數十萬，小的專業門戶的價格在數千到數萬，搜索關鍵字排名一般按點擊收費，每次點擊費用在0.6到幾元不等，廣告聯盟的價格相對便宜，但投放的網站多是個人網站，信譽度不高。針對自己的推廣目的，選擇性價比最好的廣告投放形式，確定出合理的費用預算。

3、網路廣告投放要制定投放策略

是在一個網站投放，還是多個網站投放?是單一廣告展示，還是專門建立推廣網站?投放的最佳時間段是什麼時候?如何控制廣告費用的消耗?廣告效果不佳時如何調整?是否需要專門客服人員應對訪問者咨詢等等問題需要事前做出方案。

4、網路廣告投放內容的策劃製作

網路廣告的媒體形式有文字、圖片、動畫、富媒體等多種，在選擇了合適的投放渠道和制定投放策略之後，就需要進行廣告內容的製作。創意好、設計精美、定位準確的廣告能吸引更多的用戶瀏覽和訪問，可以大大提高廣告的性價比，而製作粗劣的廣告則會降低廣告的效果，甚至可能讓大筆的廣告費付諸流水。

5、網路廣告投放的實施

網路廣告投放的操作一般由網站來完成，有些平台如廣告聯盟、搜索引擎關鍵詞廣告提供客戶操作的後台，這樣更容易控制廣告的投放過程。在投放之前，需要操作人員詳細了解操作步驟，及時發現問題。

6、網路廣告投放的效果監測

網路廣告投放的效果到底如何，需要通過監測相關數據並進行後期分析。一般主要監測廣告的展示量，點擊量，平均訪問頁數，地域分布等等。根據這些數據去評價廣告效果，改進廣告投放策略，以便於下次投放時參考。

⑤ 如何經營發布互聯網廣告

簡單的說，企業推廣就是在互聯網上做廣告，為什麼有的企業擅長網路推廣，有的企業不擅長，差距如此侍孫之大？因為沒有確切的方法。
1.熟悉產品
企業需要了解自己的產品，了解自己產品的優劣，了解同行的優劣，了解行業的政策信息，只有擁有完善的產品信息系統才能進行規劃。通過推廣營銷能力強的內容，具有良好的宣傳效果。

2. 內容
要想推廣內容，內容必須具備營銷力，通過這一點，推廣者必須具備強大的營銷能力，並根據推廣平台的特點來策劃推廣內容。營銷能力。

3. 受眾
誰想看到推廣平台上發布的推廣內容？直接分析你的目標受眾，分析他們的習慣，指導他們規劃推廣內容和選擇推廣平台。通過清晰分析他們的習慣，可以讓網路宣傳效果更加精準。

4.推廣平台
不同推廣平台的推廣規則和效果大不相同，所以選擇一個推廣平台，事半功倍。促銷平台的目標與目標的重疊程度越高，客戶就越有價值。

5、關注手機的流量
移動互聯網流量非常大，因此請務必記住，關注您的移動互聯網流量意味著關注未來。一些超流量APP平台，如社交、電商、地圖、視頻應用等，都開發了超流量APP，宣傳內容只是文章、照片和視頻。更好地利用移動互聯網可以帶來更好的促銷活動。

6. 數據分析
把每一個過程都記錄下來，定期分析數據，如果有效，就加強，如果無效，分析原因。一些平台的宣傳效果實際上是有原因的。這是平台的原因，所以應該及時。不要放棄和浪費太多精力在無效的宣傳上。

7. 綜合推廣
每當一個新平台出現時，你都需要大膽利用平台的潛力。隨著推廣平台的積累，一個網路推廣平台矩陣自然形成。這就是綜合促銷的魅力所在。隨著其他流量帶的流入流量的集中，足夠的曝光率必然會促進品牌知名度的老者鏈提升和訂單量的不斷增加，線上推廣的效果自然是好的。嫌肢

⑥ 網路推廣每天的工作內容是是什麼

一般網路推廣每天的工作內容如下：

1、每天負責更新維護查閱公司的相關產品和信息的完整性和一致性，確保公司的域名，內容，圖片等合規。

2、定時定期的更新維護公司的相關網站，APP，確保公司所展現的信息的時效性。

3、熟悉了解更多的網路推廣的渠道建設和搭建。

4、研究同行業的相咐棗關網站的關鍵字，推廣手法，推廣思路，推廣技巧等。

5、向同行學習，向同事請教，讓同事協助。

6、搜集整理關於公司的相關的內容，圖片，視頻，文檔等，便於之後的更新維護。

7、向領導匯報每日工作日程。

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網路推廣的技巧：

1、搜索引擎優化。在中國有80%以上的網站都是依賴網路而生，依賴SEO優化，當網站離開SEO就會變枝簡橋得一文不值，所以SEO推廣它是適合所有網站。

2、軟文營銷。利用軟文營銷推廣網站效果也是非常好的，你可以把網路已經在你網站上面收錄的文章，然後再一次的復制發布到各大的門戶網站上面，像新浪、網易、搜狐等大大小小的媒體網站。

3、廣告投放。廣告投放最主要是投入產出比，當產出大於投入的時候，那麼你的廣告就可以一直的投放下去，如果你的產出少於投入你則需要優化你的廣告帳戶或者文案。

4、許可式郵件營銷。可以把你的許可式郵件訂閱窗口，放到你的網站上面這樣，當用戶猛猛訂閱你的郵件之後，就可以通過一系列的郵件，進行培育成交。

⑦ 廣告公司如何開展業務

一蠢斗、首先弄清楚公司的主業務和主要客戶群；

二、熟悉公司的各項業務與收費標准及附加服務；

三、採取多跑，多拜訪的方式；

四、廣告公司的業務人員，只有一部分是可以找到電話，然後預約再拜訪的，很大一部分，都需要直接找各個公司的企劃部或市場部的負責人聯系。拜訪請詳細了解所拜訪客戶（公司）的資料，准備自己公司的相關資料，衣著整潔，自信微笑。去拜訪吧。

廣告AE入門(比較實用）

一、良好的心態是打造金牌AE的基礎，專業則是廣告AE成功的關鍵。

我們把專業升級分解成初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業且有志於廣告行業發展的新人很有幫助，進階升級則是為已從事廣告行業2-3年的AE提高業務能力作晉升指導，高階升級則是為從業5年以上的AE作職業發展的規劃，每個人在不同階段可結合自己的實際情況作調整。

剛剛步入廣告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，AE工作的挑戰性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投身於這一職業。但是國內的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統的崗前培訓。主要基於兩點原因：中國大陸能訓練AE的專業培訓師較少，邀請台灣、香港、國際4A的培訓師薯檔毀則花費不菲；AE工作的高挑戰性，較高數備的人員流動性，令廣告公司產生短視行為，不願意在AE培養上花費精力。國內中、小型廣告公司採用的通常策略就是「傳」「幫」「帶」的老模式，正規一點的公司還有一點初級培訓，如公司核心業務、業務流程、公司發展方向以及基本的業務開拓技巧,較次一點的公司就給AE新人介紹一下主要工作內容，然後就交給客戶部經理，或從業資歷久一點的AE，由他們帶著聯系一段時間客戶。並且廣告公司會為新人制訂業務指標，一般的試用期限在1-3個月，業績好一點的AE會留下來，沒有業績的AE就會被淘汰，這也是中國廣告業的一大特色。除非你有較好的能力和機遇到國際4A公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統的培訓和先進的管理體系，讓AE迅速進入角色。而大多數的AE新人就只能靠自己從以下幾個方面做自我升級修煉。

二、迅速進入角色能力升級

廣告公司的短視要求與廣告業務市場的激烈競爭不容許AE在時間上有一點的浪費，要求AE迅速進入角色。

首先：AE要清楚公司核心業務內容。

自己服務的公司是專業性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設計為主還是以影視製作為主,是策劃公司還是戶外媒體公司。對於廣告公司還有很多種細分。公司服務收費情況，這里包括三方面內容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執行扣率。這是與客戶談判的基礎，一個連服務價格都不清楚的AE，很難敲定客戶；公司客戶的行業屬性，一般的廣告公司服務客戶都以行業劃分，這是由於廣告公司所擁有的媒介資源及業務能力所決定的。

其次：AE要盡快熟悉公司的核心業務流程。

熟悉核心業務流程的前提是對公司的職能部門進行了解。廣告公司講究團隊作戰，AE作為利潤前台，內部的其它部門就是技術保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調查部（一般為外包）、品牌部、創意策劃部（一般合二為一）、設計部、製作部（一般歸並為一體）、媒介部、廣告監測部（一般為外包）等專業部門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經理等管理部門。AE在開拓業務過程中經常需要各專業部門給予客戶專業的溝通和意見。對專業部門和管理部門的了解，並落實到某個人，這樣在需要專業支持的時侯，就能夠迅速的得到反應。AE的定義與廣告業務員不僅僅是名稱上的變化，廣告業務員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業務員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業部門的溝通、協調、指揮、監督的工作職責。在前面我們分析了AE基本工作流程，但每個公司在核心業務流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領取、管理層對合同的認可程序、技術部門合同復印件的分發、合同訂單的執行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE盡快熟悉公司的核心業務流程。

最後：制訂詳細的業務開拓計劃。

業務開拓計劃的前提，培養天生慧眼的洞察力和預見力非常重要，結合自己服務公司的資源狀況，分析出哪些行業的廣告投入較大，有什麼樣的廣告行為特徵，通過何種媒介表現，意向行業廣告投入發展趨勢等等。

例如：現在的醫葯、保健品、洗化、家電、快速消費品等行業是廣告商們追逐的重點。去年近一年的「液態奶」大戰，「牛奶」廣告又成為時下熱點；而醫葯品廣告隨著《廣告法》對其實施的監管，在一、兩年之內必將退出大眾傳媒舞台，另走專業傳媒之路；2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業，因銷售的專業性，很少在大眾媒介發布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業品成為消費品，其廣告需求已經露出苗頭。

另外不同的季節又有不同的季節性產品廣告。

例如：在學生假期期間，學生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數廠家選擇反時節廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業有不同的銷售管理模式和產品渠道模式，當年的三株、紅桃K將「小報、車站、牆體」當成開拓二、三級市場的銳器，成為「農村包圍城市」的營銷經典，至今仍為很多醫葯、保健品企業仿效，只是廣告的媒介和方式上採取了變化。因此在「二級城市電視貼片聯播」的公司工作的AE就要以醫葯、農資產品、國內服裝行業作為重點客戶。不同的產品策劃觀念又有不同的廣告表現形式。如「軟文」就是史玉柱的致勝法寶，「腦白金」、「黃金搭檔」廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫葯集團所提倡的「廣告觸點」理論，使電視台的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣告客戶的行業特徵、營銷策略、推廣手法做到瞭然於胸，尋找對接客戶。客戶收集方面，AE可以在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網路廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友關系介紹、企業網站、網路搜索引擎等方式收集客戶資料。

三、迅速、正確的行動力升級

在作了充分的准備後AE就開始了正常的客戶拜訪工作，此時的行動卻成為許多初入門者的第一大門檻，沒有勇氣給客戶打電話，沒有信心與客戶一對一交流，因為害怕拒絕、害怕失敗。

升級改進：

1、設定工作目標。

給自己設定一個工作目標的前提條件就是自己的理想與報負，按照自己所期盼的生活狀態為自己設定工作目標。例如：我的目標是自己和家人過上富足的中產生活，那麼我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款；三年後，我必須有一家自己的廣告公司，開公司的前提是我得有100萬的現金和管理、技術的投入。要實現近三年的目標，接下來就是制訂年度目標計劃；第一年，實現年收入10萬元，對整個廣告行業有豐富的實戰經驗。要實現年度計劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實現，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎上才有可能完成我的月計劃，以及年度計劃。為保險起見，我每天電話約訪18家客戶。

2、運用正確的方法來提高行動力。

如果AE一味的犯錯誤，那麼行動力就自然遲緩。在展業初期，AE常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，並且有支付權利的人。這些人可能是合作企業的老闆、總經理，可能是營銷總監，也有可能是廣告部、媒介部、市場部的部門經理，還有可能是駐外機構負責人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎麼能提高行動力？解決的方法其實很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層而又有三個不同部門確認的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設置功能分析法。比如辦公室主任負責廣告，這是90年之前的事了，但現在仍有少數企業是這樣的，要麼是這個企業組織架構有問題，要麼是「人治」思想嚴重的企業，與這種企業打交道要小心，當心聰明反被聰明誤。大一點的企業，真正的買家是市場部，因為，市場部職責就是制定企業傳播計劃。如果沒有設置市場部的話，就按照總經理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構、代理商這個順序去找，一定能找到真正買家。

3、轉變思維方式。

讓我們來思考兩個問題：為什麼害怕拿起電話給客戶打電話？為什麼沒有信心與客戶面對面交流？

4、高效時間管理升級。

從AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理資料還要進行客戶分析、市場分析還要與公司技術部門合作，更要維護客戶關系，這就需要高效的時間管理。

打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。

AE是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太多的時間。讓我們設想一下，在上班時間摘錄報刊、網路廣告客戶資料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報、上網是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來就OK,在愉快的過程中，完成了工作，自然是一舉兩得。

拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時間安排和訪後返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所准備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發。見面場景設想、話術准備、談判技巧就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構想完全可以，訪後到返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節，總結與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業務成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪後的高效時間運用。

5、高效工作。

高效工作，就要一台機器一樣，不停的運轉，不讓自己有機會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。

從以上幾個方面進行自我升級，你很快就會發現自己從一個入門級的AE成為一個優秀合格的廣告AE了。

廣告AE的升級工程

一、廣告AE工作環境及工作流程分析

廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統稱為廣告業務人員，AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關系、創意、設計、製作、營銷服務、品牌服務等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現價值最大化，同時實現兩方的利潤增長。要實現這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現出來。

廣告訂單爭取。

現在的廣告行業競爭用「慘烈」來形容最為適當，有句行話「日增1000，夜倒800」，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰時，廣告行業的價格大戰早就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不是在服務上突破，而是走價格戰之路，對實力很弱小的廣告行業無疑是個巨大的挑戰。在這種市場環境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善於分?析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。實現服務增值。爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。

廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。

在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告AE作為個利潤前台，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告製作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告AE，需要全程參與、協調、監督。但因為專業的分工不同，價值導向的相異，在實際執行過程中，廣告AE的話語權被專業執行剝奪，廣告AE就經常陷入「囚徒困境」。

二、廣告AE的升級的必要性

1、廣告AE升級工程是激烈市場競爭的必然結果。

這里的市場競爭包含三層意義：

國際巨頭進入中國。中國加入WTO後，更多的國外廣告巨頭挾雄厚資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業市場。

4A廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告公司在中國的服務水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責，但國際廣告公司在中國的發展這只是過程，不會是結果。本土廣告公司專業水準，服務水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告AE必須升級改造，以適應激烈的市場環境。

本土廣告行業同質化價格競爭。

價格戰應該屬於公司戰略范疇，本屬於管理層思考的對象。AE作為執行層，怎麼樣看這個問題呢？這就需要AE在行業平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值為衡量標准，那麼AE的工作肯定會一籌莫展，業績毫不建樹。這就需要AE升級，作到廣告業服務價值的本性回歸。即以專業服務及客戶廣告投資增值作為競爭手段。

廣告客戶面臨的激烈市場競爭。

廣告客戶行業間的激烈競爭的結果會導致客戶廣告投入的降低。產品同質化必然導致營銷手段同質化，接著就出現廣告運作同質化。廣告運作同質化導致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預算方面必然更理性，會把更多的市場費用向通路、終端、SP上轉移，通過廣告AE的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。

2、廣告AE升級工程是AE職業規劃的組成部份。

美國總統羅斯福有句名言：「不做總統就做廣告人」，言外之意廣告人是僅次於總統的職業，是什麼讓廣告人有這么崇高的職業光環。原因就在於廣告所包括的學科太多，如：心理學、營銷學、傳播學、社會學、美學，等等，成功的廣告人應該是集大成者。而作為AE在中國，可謂良莠不齊，魚龍混雜，更多充當的是談判工具，贏利工具的陰影角色。前幾年某些高檔寫字間標明的「廣告業務人員請勿入內」就是對廣告AE這個僅次於總統職業的最大諷刺。一個成功的廣告AE與一個知名企業的銷售總監誰的銷售能力更厲害？答案是前者。AE向客戶所銷售的更多是理念和服務，銷售總監的是有形產品，其難易程度一看即知。為什麼銷售總監能贏得社會的尊重，而中國的AE們卻得不到社會的認同，共根本原因在於：銷售總監擁有更多的營銷資源調配能力，而廣告AE確不具備這種能力。文前所提到的三個案例的AE，最讓擔憂的不僅是他們的現狀，還更擔心他們的將來。AE應該屬於是年青人的職業，因為他們有更大的熱情和應對挑戰的能力，30歲的AE尚能保持這種活力，40歲的AE努力維持這種省活力，50歲的AE會怎麼樣？因此我認為：AE應該通過不斷的升級工程把自己打造成廣告領域的專家，向行業的高級管理人材邁進，向市場營的專業人員轉型。我曾在一次廣告研討會上談到一個觀點：只要不是啞巴，在中國，任何人都可以成為廣告AE。這可以說是中國廣告行業缺乏核心競爭力的結果。既已經是廣告人的一員，廣告AE就需要通過系統的升級，來改造自己，讓升級成為自己職業生涯的重要戰略手段。

3、廣告AE升級工程是AE成為利潤前台的重要保障。

經常和營銷界朋友探討廣告業的發展，有相當一部份人持相同的意見：廣告公司慣用的營銷手段是關系營銷，靠的是三大法寶：請客吃飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進行反駁，首先這在定義上就是個錯誤，如果說這就是關系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯頓·亨尼格—索羅的《關系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也是維持正常客情關系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告AE為廣告客戶或廣告客戶關鍵執行人承諾的商業回扣。這在廣告行業是一個公開的秘密。有回扣，廣告AE就成為利潤前台，沒有回扣，AE就獲取不了訂單，即便能爭取到訂單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告AE將面臨法律訴訟與職業道德的雙重危機。在社會法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴密出台，廣告客戶自身商業道德提高的情況下，AE靠什麼成為真正的利潤前台？重要的途徑就是靠服務營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優勢。用廣告AE升級系統工程來提高AE與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。

⑧ 如何做好網路推廣的工作

企業推廣，簡單說，就是在網路上打廣告，然而有的企業網路推廣做的好，有的做的差，差距這樣大是為什麼呢？其實是沒有找准方法的緣故。
1.熟悉產品
企業需要熟悉自己的產品，去了解產品的優勢、劣勢、特點、缺點，了解同行的優勢、劣勢、特點、缺點，去了解行業內的政策信息，唯有擁有健全的產品信息體系，你才能策劃出營銷能力強的推廣內容，這樣推廣效果才會好。
2.內容
推廣內容，內容要具有營銷力，這就要求推廣人員擁有較強的營銷能力，推廣內容要根據推廣平台的特點來策劃，這樣才能策劃出營銷能力強的推廣內容和推廣活動。
3.推廣受眾
在推廣平台上發布的推廣內容，是希望哪些人看到？說白了就是潛在目標客戶分析，分析他們的習慣，然後指導你策劃推廣內容和選推廣平台，潛在目標客戶是誰，他們都經常在哪些平台上出現，他們有哪些特別的習慣，把這些分析清楚，可以讓你的網路推廣效果更精準。
4.推廣平台
不同的推廣平台推廣規則和效果相差比較大，所以推廣平台選好了，就可以事半功倍，記住推廣平台的受眾人群跟你的目標客戶重合度越高越有價值。
5.重視移動互聯網流量
移動互聯網流量非常龐大，重視移動互聯網流量就是重視未來，這個要牢記。一些超級流量APP平台，比如社交、電商、地圖、視頻APP等，這些板塊已經發展出超級流量APP，而推廣內容無外乎文章、圖片、視頻，善於利用移動互聯網的推廣平台，可以讓你有更好的推廣效果。
6.數據分析
將每項工作都留下痕跡，將這些記錄下來，然後階段性的進行數據分析，效果好的，要加強，效果不好的，要分析原因，有些平台推廣效果實在是因為平台的原因，要及時放棄，避免浪費太多精力在沒有效果的推廣工作上。
7.整合推廣
每一個新的平台出來，都要敢於去嘗試，去挖掘平台的推廣潛力，推廣平台積累的多了，就自然形成了一個網路推廣平台矩陣，這就是整合推廣的魅力所在，不同的流量渠道帶來流量匯聚成足夠多的曝光量，必然會推動品牌知名度提升和訂單量持續增加，網路推廣效果自然就好了。