個人保險代理如何網路推廣

1. 個人如何通過網路推銷保險

對很多保險銷售人員來說，向客戶推銷保險是一件很難的事情。其實，只要您掌握一定技巧，就可以成功推銷保險。如何向陌生人推銷保險
1、先得跟這陌生人建立起關系。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？記住：並不是您在賣東西，是您在幫客戶買東西，如果您已經領悟，相信您的客戶會變成十個、一百個。
2、關系基本建立的同時還應不時的向他灌輸保險的風險意識。對症下葯，猜出客戶最擔心的問題，並說明自己的保險可以幫特解決這些困難。
3、用身邊的現實的理賠實例介紹保險的意義及功用，讓他認同保險，再推薦產品。更多推銷保險技巧，盡在聚米網，它是全國最為專業的保險代理人推廣平台，歡迎您前來學習和交流。

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2. 作為一個剛入行的保險代理人該怎樣展業

新入行的保險代理人，首先得確定好自己的路線。
是走緣故市場還是陌生拜訪市場。
前者是親戚朋友中尋找准客戶，而後者是通過小區敲門，商圈拜訪以及網路推廣獲得客源。
走緣故市場，可以讓自己的業績盡早進入正規。只要要求轉介紹，客戶會源源不斷的來找你。
陌生市場，需要與客戶建立足夠的信任度，挫折和失敗難免會有，但是只要有決心，就不怕簽不成單子。
但是無論是緣故市場還是陌生市場，都要勇於開口要求轉介紹，只有這樣才能在壽險業走的更長更好。

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3. 保險獲客的有效渠道有哪些

1.以服務為導向的緣故轉介紹拓客；2.以專業為導向的互聯網拓客；3.以興趣為導向的群體拓客。
平安保險皇後葉雲燕說過：客戶開發最重要的就是極致服務，極致服務分為三個體系，第一個體系是滿足客戶期待的，比如：保單監視、每年體檢、節假日祝福、定期問候聯絡、精彩瞬間照片的留念、生日及各紀念日的祝福、溫暖的探病等；第二個體系是超出客戶期待的，比如：各類論壇、定期贈書、電影招待會、戶外聯誼會、做客戶的紅娘、組織客戶旅遊觀光、不定期的特別禮物、解決客戶生活上的難題、公益活動。第三個體系是讓客戶感動的，比如：為客戶企業培訓、為客戶健康管、精心准晌團殲備的燕子家宴、用客戶名義做慈善、利用朋友圈幫客戶宣傳、為客戶公司產品出謀策劃、免費的化妝師服務、免費的遊艇服務、分享自己所有資源、免費的律師、醫生咨詢服務。無論你使用哪個平台，在線引流最重要的一個原則就是內容為王！如果你在保險專業知識上面足夠專業，有自己的觀點，能持續產出內容，在線引流獲客一種非常好的方式。比如現在比較典型的深藍保，通過持續的產品對比，幫助客戶買到低價的產品；小司聊理財，通過普及理財知識，吸引二三線城市的理財愛好者稱為粉絲，再轉化為保險客戶；還有我認識的一位叫：保險八卦女的公眾號自媒體，就是持續的評測各家公司的產品，吸引客戶關注自己。 無論是那種方式，在線引流獲客都遵循三個宴沖步驟： 第一步：用持續的專業知識，大量吸引粉絲； 第二步：通過免費課程，免費福利，免費咨詢等形式將粉絲轉入自己的微信社群； 第三步：通過經營社群，完整保單的轉化。
無論是線上還是線下，我們都可以找到或衫很多興趣社團，這些社團，人群比較固定，有高頻次的活動，是我們拓展人脈，開發客戶的最好渠道。中信保誠楊紅立總監在分享她的高端客戶開發經驗的時候就講過，為了認識更多的高端客戶，她會花高昂的學費去報名參加一些培訓班，同時也會找機會加入一些高端的俱樂部。對於我們大部分夥伴來講，其實根本不用花錢就可以進入一些興趣社團。比如跑步團，旅遊團，攝影團，親子團，廣場舞團，購物團，車友會，校友會等等。

4. 保險如何做網路推廣呢

1.寫軟文
讓消費者的產品和網站在互聯網上脫穎而出的有效的方法就是寫軟文，通過寫
一些有分量的文章，消費者不僅可以吸引特定領域的客戶，也會受到搜索引擎的青睞，因為搜索引擎更鍾情於那些文筆優美，寫文章是能精確，成功，有用的吸引潛
在客戶的方法。根據消費者的財力，時間，專長以及寫作能力，消費者可以選擇寫或者花錢找人寫。

2.博客推廣

博客是
一種個人的專門提供針對某些領域或者特定事件的網站，有點像在網上寫日記。許多博客都上傳視頻或者圖片，有獨特的風格。在網路營銷過程中，許多人更傾向於
建立一個針對某一領域或者專題的博客，這樣可以讓某領域里專業更有說服力。博客給消費者提供了一個成為專業人士的絕好機會。

3.郵件推廣

電子郵件推廣是一個針對有效客戶進行推廣的好辦法。這種營銷方式的關鍵是建立一個資料庫。這樣消費者就可以直接跟客戶建立直接而及時的聯系。這種方法還有利於消費者與消費者將來，和過去的客戶建立一種持續的聯系。企業可選用域名的企業郵局。

4.聯盟推廣

加入一個優秀的廣告聯盟，可以讓消費者的廣告在成千上萬個網站上被展示瀏覽，可以定製投放模式，精準投放，快速見效。

5.seo

搜索引擎優化（seo）通常是為了提高特定關鍵詞在搜索引擎的排名。通過添加一些搜索引擎喜歡的內容，添加頁面標簽，關鍵詞布局，外部鏈接……消費者就可以提高消費者在搜索引擎里的排名。

6.sem

和seo不同，搜索引擎營銷(sem)是一種可以通過付費的方式讓消費者提高消費者在搜索結果中排名的營銷方法。搜索引擎營銷包括按點擊付費以及文本關聯廣告。

7.商機發布

商機發布推廣是近幾年市場上新出現的推廣方式，商機發布推廣是通過引擎模式把企業信息發布到他們所合作的行業貿易網站、B2B平台等網站上，配合搜索引擎的抓取。

5. 保險代理人如何通過網路做業務推廣

答復：做市場營銷提出這幾個問題怎麼解答？
（1）、如何挖掘潛在客戶資源？
（2）、如何維穩客戶關系，並開發新客戶？
（3）、如何提升銷售業績？
（4）、如何進行產品市場推廣？
做市場營銷解決這幾個問題分析如下？
（1）、作為客戶資源，能夠進一步挖掘客戶潛力的優勢，以進行營銷資源整合，以規劃市場營銷目標，以優化營銷資源合理配置，以深度謀合市場機遇，以創造市場潛力為有利契機，以進一步深化客戶的信任與合作關系。
（2）、作為客戶關系，以產品與客戶之間建立信任的關神敗系，以提升品質服務的保障，以提高產品的優質服務，以銷售的原則為：「對客戶立信於人，並做到立信於心，對客戶感興趣的是，對方的為人之心」。
（3）、作為銷售業績，以銷售團隊為中心思想，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強團隊的集體榮譽感和使命感，以加強銷售人才的梯臘瞎毀隊建設，在共同協作與共同努力的指導下，以共同創造最佳的銷售業績，而做出堅持不輪備懈的努力奮斗為目標。
（4）、作為市場推廣，以進一步加強市場公關的推廣力度，以做到高端產品的優化升級平台，以產品信息平台做好產品的終端服務，以推廣上市平台，以做好客戶的反饋與回饋的工作，以共同實現客戶的市場價值為承諾。
謝謝！

6. 如何開展網路保險營銷

和傳統的展業方式相比，網路展業會降低經營成本，提高效率。陌生拜訪需要花大量的時間和精力向客戶解釋保險是怎麼回事，准備一籮筐的話術，費不少的口舌，也許對方還是很抵觸，而現在，個人網站成了客戶前期了解保險和代理人的一個好窗口，客戶會比較主動地去了解和接受一些東西，瀏覽網站能多少增進了解，對代理人也打了印象分。這時候再約訪見面，大家之間減少了隔閡，簽單成功率明顯高很多。另外還有一個好處，投保人投保的盲目性降低，退保率也會降低。還有網路展業的時間也很靈活，可以在電腦旁隨時和客戶交流，回答他們的問題，有求必應。中國金融大典在費用上，傳統的保險營銷方式往往要花費大量的費用用於險種目錄、說明書的印刷，還會設立專門部門負責向客戶寄送各種相關材料等等。而網路營銷則只需將所有險種的信息(保障利益、購買提示、保費測算等)放在網上，客戶就可以自己查詢，就不需要專人去寄送材料。客戶還可以通過網路對幾家相似的險種條款定價進行比較，選擇最為滿意的險種。當公司新險種推出的時候，可以更及時地上傳到自己的網站或主頁上。延伸服務，拉近與客戶的距離網路營銷即時與快捷的優勢，使得能與客戶保持長久的信息溝通，向客戶傳遞最新的保險資訊。沈賢軍的中國保險網的保險新聞日日更新，除了和保險相關的內容(比如保險案例、保險法規)外，還有電視劇集、時尚生活等板塊。這樣是為了延伸服務，體現網站的多功能性，使他人不僅獲得保險知識，還能一舉奪得。同時，這些補充的內容一旦使客戶產生了興趣，就有助於增加他對該網站的印象，保持下一次瀏覽的延續性。面對面拜訪不可避免地會遭遇拒絕等尷尬，而網路有一定的隱秘性，在網上交流反而迴旋的餘地很大，拉近距離也許會更容易。客戶主動詢問，說明他有一定的保險意識，對保險不那麼排斥，他在心理上的自主性越強，你們之間的互動性就會增強，對話進行起來會更輕松，代理人也會更容易地走近他們。網路成為了客戶與代理人雙方溝通的良好媒介。一方面，代理人能迅速地了解客戶的需求和意向。另一方面，客戶們也能通過網路更直接地了解代理人的情況。據悉，從2007年下半年開始，保險營銷員信息化管理系統將在全國推廣，消費者只要動動滑鼠，自己的代理人的資信情況就將一目瞭然。營銷員管理信息系統將包括保險營銷員的基本信息，如姓名、年齡、身份證號碼、資格證號碼、展業證號碼、保險營銷員的從業行為信息，包括他所服務的保險公司和服務的誠信情況，以及收到客戶投訴和違規處罰的情況。這些信息都將通過此系統向社會公布。相信這個系統推廣後，更多准客戶老客戶會通過網路這個透明的窗口，檢驗代理人和公司的信譽度。擴展資源，培育優質客戶群代理人最頭疼的是如何去接觸新的准客戶，如何去開發高端客戶。從上網人群來說，數量眾多且每年成倍數增長的互聯網訪問者是保險網路營銷的潛在目標市場。代理人會在網路中結交更多的朋友，擴大客戶群體。據中國互聯網路信息中心發布的最新報告顯示，截止2006年6月30日，中國網民總人數為1.23億，比2005年增加2,000萬人，增長19.4%。這一目標市場具有開展保險網路營銷的諸多優勢：就目前來看，上網用戶大中專以上學歷佔82.2%，相對較高的文化素質使他們能夠相對較容易的理解網上提供的保險商品及公司信息；個人上網用戶平均月收入2,000～3,000元者佔10.3%，這樣的經濟收入為他們購買保險商品提供了經濟基礎；從年齡結構來看，35歲以下的青年人佔67.4%，他們觀念新，樂於接受新鮮事物，因而較有可能在網上選擇優秀的保險產品。來自中國金融網希望能對你有所幫助

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7. 保險業務員，如何能在網上賣出保險

一、保險業務員可以通過保險公司的官網來銷售保險，在上面做一定的客服指導或者是咨詢業務，同樣可以接收到不同的客戶。

網路銷售保險會比現實當中更加困難，因為對方會對你不太信任，如果你不能夠在短時間之內了解到客戶的需求，那麼你就會失去一個客戶。有時候正面回答客戶的問題會更好，會讓客戶覺得您比較真誠，如果他下一次還需要咨詢或者購買保險的時候，那麼他還是會同樣選擇你。如果你只是在對方咨詢問題的時候，用側面的方式來回答，那麼他會認為你這個人不停的在掩飾一些東西，肯定是不會在你這里購買保險。

8. 保險行業的營銷推廣怎麼做

前段時間參加一個保險行業的沙龍活動，到場的全部是保險行業的高管以及電銷的負責人。受到主辦方的委託，齊寧網路營銷策劃進行了電子商務網路運營的流程分析與分享。分析了主流行業B2C的運營模式以及推廣方法。感覺當時的會場氛圍對於保險電子商務化非常感興趣。因時間原因，沒有進行太細節的網路運營推廣內容分享。今天齊寧網路營銷策劃來談談關於保險行業的電子商務銷售的一些想法，希望對保險行業的同仁有一些幫助。保險是服務行業的一個特殊行業，它的多種屬性和基因造成了銷售的瓶頸。我們都知道，保險的銷售方式比較單一，主要是通過人員主動銷售和電話營銷。我們幾乎每個人都被保險代理人或保險電話銷售而「騷擾」過。但是這是沒有辦法的辦法，客戶對於保險的理解程度參差不齊，而保險的多樣化對於用戶造成了選擇上的屏障。所以，保險行業，必須採用這種「硬拉」「強推」的形式進行銷售。隨著保險市場業務清晰和品牌影響對於消費者產生了重要影響。消費者對於保險的認知程度逐漸從被動銷售改為了主動了解，這是一個非常好的信號。所以保險行業的同仁們，應該盡快布局線上服務銷售模式，把服務轉換為銷售機會，把機會轉換為直接有效的訂單。互聯網的普及意味著足夠的用戶基數，互聯網的飛速發展意味著用戶對於網路認知程度加深，這些也起著推波助瀾的作用。現在我們互聯網正在處於一個發展的階段，在這個階段中，無論什麼行業，都要逐步部署互聯網業務。保險行業也應該盡快部署，與互聯網共同發展，與用戶共同進步。消費者購買一個產品的邏輯是，先知道，再了解，產生銷售慾望購買，最終成為忠誠客戶。通過廣告讓消費者知道我們的產品或服務。然後通過網路或市場公關行為讓消費者了解這產品，產生購買慾望。再通過銷售人員對其影響銷售產品。消費者感覺產品體驗好了，自然對產品產生忠誠。廣告解決知道問題，公關解決認知問題，銷售解決售賣問題，服務體驗解決顧客忠誠問題。所以，作為保險行業的網路電商業務或電商部門應該按照這個邏輯去部署網路的服務或產品。保險電商該怎麼做?首先公司的高層要給足夠的支持。其次電商部門要先與公司的市場或品宣部門站在同一戰壕中，確定公司的宣傳方向和目標。你們是在做單品、服務銷售，還是做品牌影響，還是兩者兼顧。這兩個部門做到不分家，資源共享，相輔相成。然後與IT部門對品牌網站進行「手術」全面轉向品牌與電商銷售相結合的網站構架。然後對產品進行差異化設計，與傳統銷售進行徹底分割。這樣做有兩個好處。1.可以評估保險B2C銷售的情況。2.產品的差異化對消費者的銷售影響。成立自己的網路銷售部門，這個部門主要是為線上客戶服務和部分銷售職責。當我們做完了這些基礎的工作後。我們就需要開始在互聯網上進行宣傳推廣了。對於保險行業的網銷，齊寧網路營銷策劃認為這應該是一個長期的戰略，不要強求一鳴驚人，而採取循序漸進。不斷優化過程找到最終的突破點。所以首先要從網站內功開始，關於內功，一定要做到「網站產品」體驗最佳的狀態!網站產品，不是你們銷售的產品。而是你的互聯網網站體驗夠好。利用這個窗口來黏著用戶。然後利用網路公關的力量樹立在某個險種的權威地位。再利用活動不斷的鞏固這個地位。在適當的時候進行廣告部署，進行大范圍的推廣。利用保險的電銷優勢，收集客戶資源，然後進行銷售影響。保險行業的口碑最為關鍵，所以長期在互聯網上，進行口碑宣傳以及相關的公關是非常有必要的。這是影響消費者選擇服務的一個重要環節。對於壽險等一些長期業務，我們需要做口碑。需要將壽險產品的功能性進行擴大宣傳。主要在功能和保障方面。這種產品要做到少而精。讓用戶通過網路了解這些產品。而互聯網只是這類產品的宣傳渠道和知識普及渠道。對於一些「小而快」快的險種，完全採用無人敢於化的形式進行直接銷售。將類似產品標准化。最終形成像賣機票一樣的賣保險。此類產品可以多進行線上活動來進行推廣。

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9. 作為保險新人，該怎麼在網上賣保險

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！保險新人在網上賣保險，建議您先找一家正規、專業的保險代理人交流平台，這種方式可以說是又快又簡單，首先一個好的保險代理人交流平台本身就有一個很好的網路優勢，它有一個團隊在運營，在負責網站的推廣和優化可以使代理人很快被投保人看到，其次還可以和網站上的其他代理人互相交流經驗，這樣的交流遠遠要比您坐在會正睜議室聽來的有用旁悔的多。

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