網路直播如何提高銷量

㈠ 直播帶貨怎麼才能做好

直播電商歷經四年成長，從一開始只有淘寶和蘑菇街兩個平台的參與，發展到在疫情的影響下成為各電商平台的標配。如今，直播帶貨正以洶涌之勢成為中國企業追逐的熱潮。

直播帶貨是一種「直播+電商」的新模式，其中直播為工具，電商為基礎，通過直播為電商帶來流量，從而達到電商銷售的目的。 2020 年新冠疫情影響之下，直播電商行業發揮了帶動居民消費的重要作用。隨著居民對直播電商的接受程度和消費意願持續增強，消費需求不斷增加，直播逐步滲透至電商的各個領域，我國直播電商行業整體規模將保持高速增長。

據了解，從2017- 2021 年中國直播電商市場規模及預測數據來看， 2017 年中國直播電商市場規模為 190 億元， 2020 年中國直播電商市場規模為 9610 億元，直播電商行業發展速度十分迅速； 2021 年直播電商市場規模預測 12012 億元。

電商直播已經融入了我們的生活中，經常會看到主播隨便幾句話就有很高的銷量，看起來直播的門檻很低，但其實電商直播是需要付出很多的，是很考驗主播的個人能力的。

那麼怎麼才能做好直播帶貨呢？有以下三個點需要注意

一、直播間搭建

觀眾進入直播間或者預覽的時候都可以看到直播間的整體搭建，這決定了他們的頭先感受，所以做好直播間的搭建對保證直播質量，提升粉絲的觀看體驗，都起到了決定性的作用，這也對主播或運營團隊的專業能力提出了較高的要求。

二、選品技巧

看過李佳琦、薇婭直播的小夥伴都知道，他們帶貨的產品種類是非常多的，但這並不意味著我們直播想賣什麼就賣什麼，頭部主播本身就積累了大量的粉絲群體，有了很大的知名度，總會有粉絲買賬。

作為剛上路的新手，就要十分注重選品了，如果產品沒選好，可能會出現 0 單量的情況，嚴重的話還會損害自身形象。

三、活動策劃

一場優秀的直播秀往往會吸引幾千人幾萬人，甚至十幾萬人的瀏覽與關注。在一場直播活動中，如何進行一場活動策劃是關繫到轉化率很重要的一個因素，很多新主播在直播帶貨開始前結束後都不知道要做什麼，帶貨時也不知道說什麼導致賣貨效果不好。

所以前期要制定好整場直播的策劃方案，使直播順利進行下去，同時根據不同的時間節點和大促活動定主題，提高直播間的轉化率。

如何才能學會這些直播銷售技巧，讓自己的直播事業行穩致遠呢？

現在電商主播有了新選擇——中思智數。中思智數是輕工業聯合會授權的互聯網營銷師職業證書線上培訓機構，為學員進行互聯網營銷師考證前的悉心培訓輔導，促進互聯網營銷師職業在線培訓的智能化、多元化、個性化發展，助力電商主播職業新發展。

據了解，為了促進直播行業規范發展， 2020 年 3 月 10 日，應中華人民共和國人力資源和社會保障部職業技能鑒定中心、中國輕工業聯合會的要求和部署，中國輕工企業投資發展協會啟動了「互聯網營銷師」的申報組織工作。 2020 年 7 月，人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局發布 9 個新職業，包括互聯網營銷師，開啟了直播從業人員知識與技能職業化的新篇章。

期間，人力資源和社會保障部中國就業培訓指導中心下發《關於印發國家職業技能標准制定工作計劃的通知》，指定中國輕工業聯合會為新職業「互聯網營銷師」國家職業標準的承擔單位，中國輕工業聯合會依據該職業申報材料，批准中國輕工企業投資發展協會為該職業國家職業標準的主筆單位。

這些政策的推出，再次直接向互聯網市場傳達，互聯網營銷師的出現是行業發展的必然結果，有推動經濟發展的作用，國家也將大力推廣、扶持直播市場的發展。同時，直播行業也將從野蠻發展，進入規范化、專業化、管理化發展的新階段。無論是主播或網紅，他們的言行舉止以及價值觀，都將影響粉絲和大眾。因而完善行業規范，建立健全行業誠信體系，維護好消費者利益，顯得極為重要。規范網紅直播，各大主播直播必須持證上崗，已成未來必然趨勢。

電商直播是一種「面對面」的消費模式，其核心是促單，除了消費者，電商直播的模式、類型、主播的專業度、粉絲量、直播的手法、活動的創意以及觀眾參與深度等，都是影響成交的因素。電商主播要想在激烈的競爭中脫穎而出，就需要掌握一些銷售、運營乃至策劃的方法技巧，學會怎麼去定位自己，怎樣去挖掘自身的價值，體現自己和別的主播的差異以及自己代言的商品與其他主播甚至其他平台商品的差異。

因此目前想從事或者正在從事電商直播行業的你，不妨領先一步考取互聯網營銷師職業證書，不僅就業有保障，還能有用更高的薪酬和福利。

㈡ 直播間銷量不好怎麼辦

.調整心態
首先，我們要做好一件事，並不是馬上就能做好的。像李佳琦、薇婭這樣的帶貨頭部主播，也是為了一夜成名而努力的。所以這是一個過程，或者痛苦，或者漫長，只要你能兆高繼續做一件事，調整你的思維，你也是可以拼出屬於自己的一片天的。還有一個事實是方向和定位不能錯。既然選擇了直播帶貨，就應該把重點放在帶貨上。目的是讓觀眾相信你的產品，然後購買。不要做太多的花里胡哨。
2.直播環境
很多新主播或者小主播在直播的時候，直播間並沒有多少人，粉絲也特別少。所以直播前想想自己是否做好了充分改蔽地准備。就像直播預熱一樣，無論是粉絲群、視頻熱身還是促銷活動，你都可以嘗試。不要覺得沒有必要。還有直播環境，比如直播產品是否與直播背景相匹配。背景牆一定要給觀眾一種舒服的感覺。在視覺核猜州體驗上，不能以次充好。相信直播中的業余愛好者很多，所以和專業主播相比，會有一些差異，但是業余直播也可以有高銷量。直播前，主播必須根據不同的商品搭配特定的服裝或化妝品，這也可以增強觀眾對商品的印象。

㈢ 網路直播營銷方式有哪些

1、 直播+電商
這種方法現在在各種網路店鋪中非常流行，店鋪通過直播的方式介紹店內的產品，或者教授知識，分享經驗等吸引用的關注進而增加店鋪的瀏覽量。
案例：淘寶女裝神店「小蟲」
小蟲是一家月銷售額千萬的淘寶店鋪，卻在這時「小蟲」選擇關店內修，並宣布推出直播，並將直播劃分為兩部分：以新品介紹為主的直播形式；偏向於電視欄目的定位，側重於包裝策劃、情懷性的話題互動等，引起粉絲互動討論。通過不斷的調整直播方案，小蟲找到了適合自己的直播模式。利用淘寶直播的天然優勢，小蟲一邊結合紅包雨和禮物，一邊提供部分912新品以邊看邊買。最終，這次直播共吸引10.3萬人次觀看，點贊數為280多萬。而在微博上，直播主題＃重新愛自己＃排行情感類話題榜首，閱讀量達2300多萬。直播結束兩小時後，9月12日零點，文怡線產品WENYI X CHONG系列23款服飾正式上線。據小蟲方面透露，5分鍾銷售破100萬元，半天破500萬元。而得益於搭配大件銷售的方式，客單價由此前的1000元提升至1500元。
2、 直播+深互動
通過直播平台招募感興趣的用戶參與進來進行互動，不僅可以滿足用戶的好奇心，也極大地推廣了產品，讓用戶更加了解產品。
案例：2016年3月21日連續五天宜家英國和 Skype 合作的一個現場直播。
在 Skype 上會彈出活動廣告，邀請用戶參加宜家的「護照挑戰」。倒計時開始後，參與者有 30 秒的時間迅速找到護照，並回到攝像頭前拿著護照合影，在 30 秒內找到護照的人——將獲得一次價值 450 英鎊的旅行機會。沒有在規定時間內找到護照的人也不用沮喪——宜家會送你一個 Lekman 收納盒。這次直播是宜家與Skype的強強聯合，取得了成功。
3、 直播+廣告植入
在直播場景下，在觀看者的直觀感受下自然而然的進行產品或品牌的推薦，促進銷售。
案例：屈臣氏在全國各大店鋪進行聯動直播
屈臣氏邀請武漢地區的三位人氣主播進行其門店產品的網路直播，介紹屈臣氏的活動和推出的新品，觀看人數超過1.6萬人次。

㈣ 自己直播賣不出去，怎麼提高銷量

試試蜂雷的代運營吧，他們亂悶的運作很成熟，有海量的選品師和直播達人資嘩孝彎源⌄可以根慎滲據你的產品匹配相應的主播。

㈤ 淘寶直播流量怎麼提高

一、藉助工具提升
不管做什麼事，都是需要方法的，假如想要提升淘寶直播流量，那麼咱們可以使用一些輔助工具去幫助，而這樣的工具網上有很多，並且藉助工具攔賣去提升淘寶直播流量的效果是十分明顯的。
二、直播內容很重要
淘寶直播內容質量一定得注意，尤其是店鋪要鉛衡吵結合自身的特點去做直播，不要為了淘寶直播槐侍而做直播!並且主播們要記得淘寶直播主要是為了店鋪服務的，為了拉動觀眾消費者，並不像其他平台主播一樣只是一味的迎合觀眾而制定直播內容，其他平台是有薪水拿的，還有粉絲們贈送的火箭啥的，而淘寶直播內容就是商品，賣什麼商品，就圍繞這個商品去做直播，主要就是為了提高銷量，因此在做淘寶直播的過程中一定得注意質量。
有相關需求可以聯系任拓數據科技（上海）有限公司，它是研發並提供全球范圍內電商大數據服務的公司，我們依靠自主研發的領先的網路爬蟲技術、搜索引擎技術，以及人工智慧技術，實現了對海量電商數據的實時監測、清洗和統計，為各類從事電子商務的客戶提供全面的市場信息和數據分析，幫助他們做出正確的商務決策。旗下「直播洞察」，專業電商直播數據分析軟體，深受品牌商的青睞。

㈥ 網紅直播帶貨有什麼技巧嗎怎樣提高轉化率

1、建立人設，然後圈粉
通常情況下，在做直播帶貨前，主播也會像明星都會給自己的設定一個人設，圍繞這個人設對自己進行包裝。並通過人設拉近與粉絲的距離，實現圈粉的目的。
除此之外，人設也是為了讓粉絲記得主播，給與他們的記憶點，但必須根據自己的性格設定。如果洞數相差太大，人設崩塌之時會迅速掉粉。
2、主播對商品的專業程度
在帶貨直播過程中，主播需要對網友提出的問題進行及時反饋。其中，一些是相對專業的問題，主播一定要掌握，不能消費者在詢問時自己卻不知道。
3、有趣的互動，提高直播間趣味性
直播帶貨的主要目的就是竭盡全力的去與粉絲/觀眾溝通，讓產品的賣點在特畝彎定的環境中展示出來，以達到更高的銷量。
這個時候主播通過與粉絲密切互動，營造出一種老友聊天的場景，可以迅速拉近粉絲與主播之間的距離，帶動直播間的氣氛的同時還讓直播極具娛樂性。
當你的帶貨直播讓人感覺到有趣又好玩，看著也就跟著購買了。
4、直播復盤
下播後，要立馬做直播復盤，復盤直接影響下次的成交。復盤內容包括產品售賣情況，對應的原因是什麼;以及粉絲反饋，後期調研等。
直播數據包括時間及時長：測試不同時段/時長的直播效果;點贊、評論、轉發數;直播漲粉數：進入直播間的陌生用戶被吸引納耐首所關注數量 。
電商數據包含訂單管理：查看全部狀態訂單;賬單管理：查看交易中及交易完成金額;付款數：帶來的付款訂單筆數;總金額：總收入金額數等。

㈦ 如何增加新東方直播間的銷售額

可以參考以下方法來提升直播間銷售額：
1.首先，直播要想提升自身的銷售額，必須要有一定的積累才能夠促進營業額的成交，那麼積累粉絲就是我們平時沒有做直播來播放的一些內容正能量的內容或者是一些其他方面的內容，粉絲必須經過長期的經驗積累以及作品的積累，才能夠促進粉絲量的增加。2.那麼搜派，梁蠢第二個最重要的就是我們的產品質量，很多的人在選擇抖音或者是快手直播空間買的產品，相信的就是質量和售後。我們在做的時候質量和售後是非常關鍵的一步，很多的一些直播一開始做得是比較好的，但是隨著後期的直播產出的增加以及產品銷量不斷地增加，對於產品質量以及產品售後沒有完全的注意，會導致粉絲對於自身直播間的一個失望程度的增加，從而會導致對於產品的信任度有所降低。
3.其實直播要想快速的提高營業額必須通過多方面的了解以及經驗積累才能夠有所成交，而且抖音方面的直播必須經過長時間段的堅持效果才能夠更加理想一些，而且直播的團隊人員也是非常重要的一項。有的時候，主播的顏值，說話方式，能力，說話技巧都是非常重要的。我們在做直播的時候，人員一定要世渣賀有一定的經驗，效果才能更好，業績也能夠更好一些。

㈧ 快手直播間如何快速提升直播間的人氣

要想把直播提高直播間的人氣，就要做好快手直播間的數分析，根旦空據數據情況調整好方向，而直播數據的我們主要要模殲瞎注意的數據有：觀看量、評論量、粉絲增量、評論質量及成交量，直播數據的分析這塊我們可以藉助飛瓜快手進行直播數據分析。在播主詳情的直播數據分析模塊中改慧，可以看到該播主近7/30天的銷量/銷售額趨勢、禮物收入/送禮人數趨勢、人氣峰值趨勢、禮物價值趨勢、直播觀眾畫像、彈幕條數/彈幕人數趨勢、點贊趨勢、直播時長趨勢、送禮用戶Top10及彈幕詞雲情況的數據分析。通過直播數據分析，助力運營者人員做好快手直播。

㈨ 直播賣貨怎麼樣才能提高銷量

看到不少直播賣貨盈利的實體店老闆也想要嘗試這一新鮮玩法，然而在現實運營中總是失敗，其問題究竟是出在哪裡呢?其實有很多實體店老闆屬於新手，並不清楚直播賣貨的技巧。實體店怎樣玩轉直播賣貨才能提升業績?要想知道這個答案也不難，如下給大家介紹一下經驗。
1、做好直播吸粉
實體店在做直播過程中往往只關注怎樣將商品銷售出去，而忽視吸粉的重要性。這樣一來，店鋪直播的收益不會太多，由於只把直播當作是一種銷售渠道，並不關心粉絲的積累，不做私域流量的打造，肯定要吃虧。
最開始人們看直播也許並非為了買商品，而是圍觀。當人們看過直播產生購買慾望的時候，卻找不到直播店家了，這無疑是一種損失。因此商家需要通過直播來引流客戶到自己的微信群或者微商城，吸粉後再進行營銷就會順理成章。吸粉後，商家還要做的就是通過交流來取得客戶的信任，這是關鍵。
2、做好直播分享
實體店做直播的時候，要會利用直播來為自己多分享信息，而不是只把直播賣貨作為唯一的目標。實體店完全可以將直播作為廣告平台，通過這一平台實現信息的分享和推廣，這樣才能吸收更多客戶來看自己的直播。
在做直播分享的時候，商家不要太過注重廣告化，要分享一些優質的好文章或者好的生活技巧，干貨知識等，在取得大眾好感的同時，自然會成功引流。
3、做好直播營銷活動
在進行直播的時候，實體店要想賣貨，也要學會使用營銷活動。一些好的營銷活動總是會吸引人來參加，商家利用營銷活動可以調動大家的積極性，贏得大量的粉絲。
例如商家在直播的時候告訴圍觀群眾，只需要關注自己直播，並且申請成為微商城會員，就可以享受半價優惠券，自然會吸引大眾的參與。值得一提的就是直播對接微商城的策略，相對較好的平台就是拍對直播。
4、做好直播互動游戲
對於實體店老闆在做直播的時候要設置一些互動游戲，這些游戲的設置同樣能夠帶動起來大家的積極性。
比如直播過程中，主播提出一個問題，只要客戶回答正確，便可以得到免費的商品一件，自然會讓直播嗨起來。
其實市場上每家實體店老闆都有著屬於自己的優點，都有著自己的獨特資源優勢，如果一味地效仿別家，忽視自己的優勢，那隻有失敗。可以肯定的是直播賣貨確實是商家值得嘗試的，也能給商家帶來驚喜。但商家也要看這一模式是否符合自身運營模式，如果不對路，及時調整，莫要強求，為了直播而直播，失去了銷售的目的，那隻能失敗。

㈩ 頭部主播如何達到直播營銷的最佳效果

一、選品和定價要合理
選有足夠利潤空間的產品，商家要通過視頻營銷賺錢，帶貨的人肯定要賺錢，也就是蠢螞卜說商品售價中肯定含有給帶貨人的返點傭金。可是往往直播間的售價確實是比較低的，這是怎麼做到的呢？其實無非就兩種情況：1、一部分情況是商家真的為了帶量而讓利。用量去壓價，從而拿到一個很低的成本價。2、平台運營以「網紅帶穗定製款」的名義來故意抬高某些商品的價格，而用戶在直播間搜到或看到的同款商品往往價格很低，從而帶動產品銷量。這是一種典型套路。
二、主播人設定位要精準垂直
大多數主播都是草根出生，為了能夠與自己的粉絲沒有距離感，走「好友人設」路線，當然有的主播可能會開小號發聊天帖，向自己的粉絲介紹直播帶貨的辛酸和快樂，甚至是「聊家常」。其次，粉絲戰線一致物廳，跟著粉絲一起去和商家討價還價，獲得粉絲的信任，降低粉絲心裡門檻。最後，定位清晰，不輕易跨界。這類行為能夠瞬間拉近粉絲與主播之間的距離，夠幫助主播成功圈粉。
三、對於商品要進行場景化描述
這個環節，用一句話概括即可：以人為本，深諳用戶心理，要知道這個商品在不同場景下對用戶的影響，帶來的感受是什麼。
四、 順應平台規則
每個直播帶貨平台都有自己的規則，例如淘寶基於自己的天然平台優勢，又是踏足直播帶貨早的機構，銷售轉化率還是最高的，一般生活消費品類最暢銷。
快手和抖音是內容邏輯，日活高，區別在於快手注重私域流量沉澱，粉絲粘性強，
抖音流量大，但是因其演算法導向限制，導致抖音流量都不能私有化，所以並不值錢，轉化比較好的是美妝類產品。所以這也提醒了很多直播帶貨平台的投資者們，在運營平台前，一定要找好自己的定位。
五、高頻率更新
營銷一定是連續性，效果才明顯。對於電商主播來說，高強度高頻率的直播是為了培養粉絲觀看直播的習慣，保持忠誠度。同時，細心的答疑或者具有娛樂性的溝通，能夠拉近KOL與粉絲之間的距離，實現情感共鳴，建立起主播與粉絲之間的親切度和信任感。這樣一來，帶貨就順理成章了。