大良網路安全報價

❶ 網閘哪些品牌性價比比較高

1、深信服科技股份有限公司
深信服科技股份有限公司是一家專注於企業級安全、雲計算與IT基礎架構的產品和服務供應商。
2、奇安信
專注於網路空間安全市場，為向政府、企業用戶提供新一代企業級網路安全產品和服務。憑借持續的研發創新和以實戰攻防為核心的安全能力，已發展成為國內領先的基於大數據、人工智慧和安全運營技術的網路安全供應商。
3、啟明星辰信息技術集團股份有限公司
擁有完全自主知識產權的網路安全產品、可信安全管理平台、安全服務與解決方案的綜合提供商。實現了對網路安全、數據安全、應用業務安全等多領域的覆蓋，形成了信息安全產業生態圈。
4、天融信（南洋股份）
中國領先的網路安全、大數據與安全雲服務提供商。率先推出填補國內空白的自主知識產權防火牆產品，到自主研發國內第一台ASIC架構防火牆，從全球首發新一代可信並行計算安全平台，到雲時代超百G機架式「擎天」安全網關。
5、美亞柏科
現已成長為國內電子數據取證行業龍頭和公安大數據領先企業、網路空間安全及大數據智能化等領域專家，業務領域由傳統的網路安全部門向監察委、稅務、海關、市監、應急等行業拓展，並不斷向民用市場延伸，業務范圍覆蓋全國各省、市、自治區及部分。
6、藍盾股份
公司構建了以安全產品為基礎，覆蓋安全方案、安全服務、安全運營的完整業務生態，為各大行業客戶提供一站式的信息安全整體解決方案。同時，公司也瞄準了信息安全外延不斷擴大的趨勢，通過「自主研發+投資並購」雙輪驅動的方式，持續推進「大安全」產業發展戰略，並以「技術升級」、「空間拓展」、「IT層級突破」三個維度為主線進行布局，構建了完整的「大安全」產業生態版圖。
7、綠盟科技
提供全線網路安全產品、全方位安全解決方案和體系化安全運營服務。公司在美國矽谷、日本東京、英國倫敦、新加坡設立海外子公司，深入開展全球業務，打造全球網路安全行業的中國品牌。
8、任子行
是中國最早涉足網路信息安全領域的企業之一，致力於為國家管理機構、運營商、企事業單位和個人網路信息安全保駕護航。
9、安恆信息
主營業務為網路信息安全產品的研發、生產及銷售，並為客戶提供專業的網路信息安全服務。產品及服務涉及應用安全、大數據安全、雲安全、物聯網安全、工業控制安全及工業互聯網安全等領域。
10、山石網科
一直專注於網路安全領域前沿技術的創新，提供包括邊界安全、雲安全、數據安全、內網安全在內的網路安全產品及服務，致力於為用戶提供全方位、更智能、零打擾的網路安全解決方案。
網閘的工作原理是什麼？

切斷網路之間的通用協議連接；將數據包進行分解或重組為靜態數據；對靜態數據進行安全審查，包括網路協議檢查和代碼掃描等；確認後的安全數據流入內部單元；內部用戶通過嚴格的身份認證機制獲取所需數據。
什麼是網閘？

網閘是在兩個不同安全域之間，通過協議轉換的手段，以信息擺渡的方式實現數據交換，且只有被系統明確要求傳輸的信息才可以通過。其信息流一般為通用應用服務。註：網閘的「閘」字取自於船閘的意思，在信息擺渡的過程中內外網（上下游）從未發生物理連接，所以網閘產品必須要有至少兩套主機和一個物理隔離部件才可完成物理隔離任務。

現在市場上出現的的單主機網閘或單主機中有兩個及多個處理引擎的過濾產品不是真正的網閘產品，不符合物理隔離標准。其只是一個包過濾的安全產品，類似防火牆。註：單主機網閘多以單向網閘來掩人耳目。

為什麼要使用隔離網閘？

當用戶的網路需要保證高強度的安全，同時又與其它不信任網路進行信息交換的情況下，如果採用物理隔離卡，信息交換的需求將無法滿足；如果採用防火牆，則無法防止內部信息泄漏和外部病毒、黑客程序的滲入，安全性無法

保證。在這種情況下，隔離網閘能夠同時滿足這兩個要求，又避免了物理隔離卡和防火牆的不足之處，是物理隔離網路之間數據交換的最佳選擇。

隔離網閘與防火牆有何不同？

主要有以下幾點不同：
A、隔離網閘採用雙主機系統，內端機與需要保護的內部網路連接，外端機與外網連接。這種雙系統模式徹底將內網保護起來即使外網被黑客攻擊，甚至癱瘓，也無法對內網造成傷害。防火牆是單主機系統。

B、隔離網閘採用自身定義的私有通訊協議，避免了通用協議存在的漏洞。防火牆採用通用通訊協議即TCP/IP協議。
C、隔離網閘採用專用硬體控制技術保證內外網之間沒有實時連接。而防火牆必須保證實時連接。
D、隔離網閘對外網的任何響應都保證是內網合法用戶發出的請求應答，即被動響應，而防火牆則不會對外網響應進行判斷，也即主動響應。這樣，網閘就避免了木馬和黑客的攻擊。

❷ 國內哪家網路准入控製做的好

國內網路准入控製做的比較好的推薦聯軟科技，網路准入控制系統推薦使用聯軟科技UniNAC網路准入控制系統。

UniNAC是中國網路准入控制市場的開創者與引領者，產品持續16年研發更新迭代，是網路級端點安全領域的專業解決方案。UniNAC不僅是一個安全工具，也是解決安全管理問題的基礎設施，為大型機構的網路安全、終端管理、信息安全管理提供直接支撐。UniNAC提倡直接與網路設備聯動實現網路准入控制，以實現優秀的網路安全性、可靠性和組網靈活性，目前能直接聯動的網路設備型號達數百種。通過與網路設備聯動及聯軟NACC准入控制器配合，UniNAC能解決各種復雜環境下的網路准入控制問題，包括：LAN（Switch/HUB）、WLAN、WAN、VPN，甚至NAT環境。

想要了解更多有關網路准入控制的相關信息，推薦咨詢聯軟科技。聯軟深耕金融行業，經過十餘年發展，產品已在銀行、保險、證券等金融各細分領域得到廣泛應用，在端點安全產品在金融領域市場份額居行業前列，並在製造業、運營商、黨政軍、醫療、能源和交通等行業構建了較強的市場影響力，已服務超過3000家高端行業客戶。

❸ 藍盾安全產品市面報價的問題

藍盾網路安全漏洞掃描系統是集網路掃描、主機掃描和資料庫掃描三大掃描技術為一體的集成掃描工具，他分為BD-SCAN-3000，BD-SCAN-4000，BD-SCAN-5000，BD-SCAN-G5000它適用於對不同規Internet/Intranet環境下的各種網路設備、主機系統、資料庫系統和應用程序等進行安全掃描、安全評估，並提出相應的安全防護解決方案，幫助使用者了解自己網路的安全風險變化趨勢，從而有效降低網路的總體風險，保護關鍵業務和數據。其目標是成為加強中國網路信息系統安全功能，提高內部網路安全防護性能和抗破壞力，為網路管理員提供實時安全建議等的主流工具。

❹ 三級安全等保需要多少錢

北京的參考報價為：二級系統測評費7萬左右，三級系統測評費10萬左右。

我國實行網路安全等級保護制度，等級保護對象分為五個級別，由一到五級別逐漸升高，每一個級別的要求存在差異，級別越高，要求越嚴格。

三級等保指信息系統經過定級、備案這一流程之後，確定為第三級的信息系統，那麼就需要做三級等保。在我國，「三級等保」是對非銀行機構的最高等級保護認證，一般定級為等保三級的系統有互聯網醫院平台、P2P金融平台、網約車平台、雲（服務商）平台和其他重要系統。

北京的參考報價為：二級系統測評費7萬左右，三級系統測評費10萬左右。

我國實行網路安全等級保護制度，等級保護對象分為五個級別，由一到五級別逐漸升高，每一個級別的要求存在差異，級別越高，要求越嚴格。

三級等保指信息系統經過定級、備案這一流程之後，確定為第三級的信息系統，那麼就需要做三級等保。在我國，「三級等保」是對非銀行機構的最高等級保護認證，一般定級為等保三級的系統有互聯網醫院平台、P2P金融平台、網約車平台、雲（服務商）平台和其他重要系統。

❺ 網路安全崗位技能培訓選擇哪家公司更好

之前我也留意過好幾家，發現武漢網盾科技還是很有實力，別的公司進行網路安全崗位技能培訓也是找他們的，而且採用全程面授，講師成本雖高，但是效果，後來我們公司進行網路安全培訓，也是挑選的這家哈哈。

❻ 等級保護常見問題和解答

答：等級保護是公安部第三研究為響應國務院147號令而牽頭制定的信息安全標准和規范，全稱《信息安全等級保護》。等級保護截止目前為止分為兩個版本，等級保護1.0和等級保護2.0，基本內容要求分別參考GB/T 22239-2008和GB/T 22239-2019，由此可見等級保護1.0是從2008年開始實施的，而等級保護2.0是從2019年開始實施的。

  等保2.0之後都是由專家進行定級，也就是在當地公安網監部門進行等保備案的時候進行定級評估。一般遵循如下原則：

答：等保的指標項參考基本要求項GBT 22239和測評項 GBT 28448；原則上可以通過配置和自身調整實現的基本要求項和測評項就不需要額外購買軟硬體來彌補，如果實在消耗人力和資源過大和無法通過自身資源調整實現，那最快最使用的方式就是購買第三方軟硬體和服務來實現該項的要求。

答：等級保護的范圍是全國所有非涉密系統，無論系統在內網還是互聯網，都需要做等保。

答：等級保護是以信息系統為整體，而不是以公司或部門。
  比如有一個公司有10個信息系統，那麼除去不重要的，還有5個。
a、有兩個信息系統之間存在較多的數據之間的交互，則可以以一個整體做等保；
b、如有較少的數據交互或不存在交互，則建議單獨定級。

答：等保二級每兩年一次，沒有明確的標准說明，一般都是建議每兩年做一次。
等保三級每年都需做一次，參考見《信息安全等級保護管理辦法》(公通字[2007]43號)，又稱43號文第十四條明確規定。
http://www.scio.gov.cn/ztk/hlwxx/02/09/document/533639/533639.htm

  國家實行網路安全等級保護制度。網路運營者應當按照網路安全等級保護制度的要求，履行網路安全保護義務，保障網路免受干擾、破壞或者未經授權的訪問，防止網路數據泄露或者被竊取、篡改。
  如果你的信息系統沒做等保，那被攻擊了，造成一定影響了，首先是你沒履行網路安全義務，其次是黑客犯法，兩者都將收到嚴懲。

  關鍵信息基礎設施簡稱「關保」，是指公共通信和信息服務、能源、交通、水利、金融、公共服務、電子政務、國防科技工業等重要行業和領域的，以及其他一旦遭到破壞、喪失功能或者數據泄露，可能嚴重危害國家安全、國計民生、公共利益的重要網路設施、信息系統等。
  等級保護與關鍵信息基礎設施保護的區別在於，「關保」是在網路安全等級保護制度的基礎上，實行重點保護。《中華人民共和國網路安全法》第三章第二節規定了關鍵信息基礎設施的運行安全，包括關鍵信息基礎設施的范圍、保護的主要內容等。
  目前「關保」的基本要求、測評指南、高風險判例等均已完成，相關工作已啟動。等保的受眾范圍比關保要廣泛，通常要做關保建設的主體都要做等保建設，而要做等保建設的不一定要做關保建設，關保建設是針對重要行業和領域的，是基於等保之上進行重點保護的。

  《中華人民共和國網路安全法》第二十一條規定網路運營者應當按照網路安全等級保護制度的要求，履行相關的安全保護義務。同時第七十六條定義了網路運營者是指網路的所有者、管理者和網路服務提供者。
  等級保護工作是保障我國網路安全的基本動作，目前各單位需按照所在行業及保護對象重要程度，依據網路安全法及相關部門要求，按照「同步規劃、同步建設、同步使用」的原則，開展等級保護工作。

  一個二級或三級的系統整體持續周期1-2個月。
  現場測評周期一般1周左右，具體時間還要根據信息系統數量及信息系統的規模，以及測評方與被測評方的配合情況等有所增減。
  小規模安全整改（管理制度、策略配置技術整改）2-3周，出具報告時間1-2周。
  目前各地根據各自省份或城市的情況，還存在單獨規定測評實施周期的情況，一般是簽訂測評合同之日起3-6個月必須出具測評報告。

  等級保護工作屬於屬地化管理，測評收費非全國統一價，測評費用每個省都有一個參考報價標准。因業務系統規模大小及是否涉及擴展功能測試不同總體測評費用也有所差異。
如某省的參考報價為：二級系統測評費5萬，三級系統測評費9萬。

  等級保護採用備案與測評機制而非認證機制，不存在包過的說法，盲目採納服務商包過的產品與服務套餐往往不是最高性價比的方案。網路運營者可結合自身實際安全需求與等保測評預期得分，咨詢專業的第三方安全咨詢服務機構來開展等建設工作。

  測評後無合格證書。等級保護採用備案與測評機制而非認證機制，在屬地網安備案後可獲得《信息系統安全等級保護備案證明》，測評工作完成後會收到具有法律效率的「測評報告（至少要加蓋測評機構公章和測評專用章）」。

  全國各省網警管理有所差異，一般提交備案流程後，如資料完備，順利通過審核後15個工作日即可拿到備案證明。

  等級保護2.0測評結果包括得分與結論評價；得分為百分制，及格線為70分；結論評價分為優、良、中、差四個等級。

  不同公司作為兩個獨立承擔法律的主體單位，必須明確唯一的備案主體，不能算一個系統。同一單位的業務系統，如確實經過改造，入口、後台、業務關聯性、重要程度等符合《GB/T 22240-2020 信息系統安全 網路安全等級保護定級指南》要求可以算作一個系統。

  選擇有測評資質的測評公司，優先考慮本地測評公司。可參照中國網路安全等級保護網（ djbh.net ）的《全國網路安全等級保護測評機構推薦目錄》選中幾家進行邀請投標，同時關注該網站公布的國家網路安全等級保護工作協調小組辦公室的不定期整改公告中是否涉及相關測評公司。

  等級保護涉及面廣，相關的安全標准、規范、指南還有很多正在編制或修訂中。常用的規范標准包括但不限於如下：

  不是。等級保護測評結論為「差」，表示目前該信息系統存在高危風險或整體安全性較差，沒有達到相應標准要求。但是這並不代表等級保護工作白做了，即使你拿著不符合的測評報告，主管單位也是承認你們單位今年的等級保護工作已經開展過了，只是目前的問題較多，沒達到相應的標准，需要抓緊整改。

  一般情況是備案證明和測評報告，測評報告應加蓋測評機構公章和測評專用章。

  要做。業務上雲有多種情況，如在公有雲、私有雲、專有雲等不同屬性的雲上，並採用IaaS、PaaS、SaaS、IDC託管等不同服務，雖然安全責任邊界發生了變化，但網路運營者的安全責任不會轉移。根據「誰運營誰負責、誰使用誰負責、誰主管誰負責」的原則，應承擔網路安全責任進行等級保護工作。

  很多人認為，完成等保測評就萬事大吉了。其實，不然。等保測評標准只是基線的要求，通過測評、整改，落實等級保護制度，確實可以規避大部分的安全風險。但是，安全是一個動態而非靜止的過程，不是通過一次測評，就可以一勞永逸的。
  企業通過落實等保安全要求，並嚴格執行各項安全管理的規章制度，基本能做到系統的安全穩定運行。但依然不能百分百保證系統的安全性。因此，要通過等級保護測評工作開展，以「一個中心、三重防護」好「三化六防」等為指導，不斷提升網路攻防能力。

  首先，等保的每隔一段時間進行評測的，是一個持續不斷的過程；即使投機取巧今年過了，明年後年也還是要進行測評的。
  其次，並沒有要求一定要自己購買，只需要提供有相關的服務證明即可，租賃合同也可以的。

  首先聲明等保是沒有明文規定要求去購買第三方軟體和硬體的，第三方的軟體和硬體只是作為補償措施；在應用系統本身無法都滿足等保要求的情況下，可以藉助一些補償措施來彌補應用系統上的不足，讓應用系統符合等級保護測評項的相關要求。

漏洞掃描： 基本所有級別的等保都建議要進行漏洞掃描
滲透測試： 三級等保要求必須做，二級等保雖然不是強制要求但是首次進行等保建設還是建議先做一次的。
基線核查： 並非等保要求，但是方便去整改；如果在測評之前做了基線核查工作，那麼整改起來也會方便很多。

最快也得一周，具體看當地網監部門的審核進度。

❼ 等保三級認證費用

三級等保的費用大概是7萬起，二級的等保費用大概是5萬起

等級保護全稱「網路安全等級保護」，指對國家重要信息、法人和其他組織及公民的專有信息以及公開信息和存儲、傳輸、處理這些信息的信息系統分等級實行安全保護，對信息系統中使用的信息安全產品實行按等級管理，對信息系統中發生的信息安全事件分等級響應、處置。

三級等保指信息系統經過定級、備案這一流程之後，確定為第三級的信息系統，那麼就需要做三級等保。在我國，「三級等保」是對非銀行機構的最高等級保護認證，一般定級為等保三級的系統有互聯網醫院平台、P2P金融平台、網約車平台、雲（服務商）平台和其他重要系統。

這一認證由公安機關依據國家信息安全保護條例及相關制度規定，按照管理規范和技術標准，對各機構的信息系統安全等級保護狀況進行認可及評定。一般我們生活中接觸多的定級為等保三級的系統有互聯網醫院平台、P2P金融平台、網約車平台、雲（服務商）平台和其他重要系統。

❽ 計算機網路工程師考了以後可以做些什麼

企業網路安全管理方案
大致包括：
1) 企業網路安全漏洞分析評估
2) 網路更新的拓撲圖、網路安全產品采購與報價
3) 管理制度制定、員工安全教育與安全知識培訓計劃
4) 機房安全建設方案
5) 網管設備選擇與網路管理軟體應用
6) 網路維護與數據災難備份計劃
7) 企業防火牆應用管理與策略
8) 企業網路病毒防護
9) 防內部攻擊方案
10) 企業VPN設計等
網路安全要從兩方面來入手
第一、管理層面。包括各種網路安全規章制度的建立、實施以及監督
第二、技術層面。包括各種安全設備實施，安全技術措施應用等
按照你的描述 首先我提醒你一點
安全是要花錢的 如果不想花錢就你現有的這些設備
我認為應該從以下幾點入手
一、制定並實施網路安全管理制度 包括伺服器以及個人主機安全管理、包括個級別許可權管理等等
二、制定並實施網路安全日常工作程序，包括監測上網行為、包括入侵監測
三、從技術層面上，你那裡估計是一根專線接入後用交換機或者無線路由器DHCP分配IP地址供大家上網，這樣的話你做不到上網行為管理，你需要一台防火牆進行包過濾以及日誌記錄 或者作一台代理伺服器進行上網行為管理並進行日誌記錄。
四、區域網內計算機系統管理 包括操作系統防病毒 更新補丁等工作 堡壘往往是從內部攻破 內部計算機中毒主動向外發送數據，造成泄密 這已經是很常見的事情 所以做好主機防護很重要。

當然 如果您有錢 黑洞系統 入侵監測 漏洞掃描 多級防火牆 審計系統都可以招呼
最後提醒一點 那就是 沒有絕對的安全 安全都是相對的
你需要什麼級別的安全 就配套做什麼級別的安全措施
管理永遠大於技術 技術只是輔助手段

具體有什麼問題 請更新問題 我會再來回答 或者用Bai Hi來聯系我
只是我不定期在

❾ 如何成為網路安全工程師

如何成為網路安全工程師

近年來，信息網路安全問題引發了社會各界的廣泛關注，越來越多的網路安全類人才受到各大公司的青睞。以下是我整理的如何成為網路安全工程師，歡迎閱讀！

隨著互聯網發展和IT技術的普及，網路和IT已經日漸深入到日常生活和工作當中，社會信息化和信息網路化，突破了應用信息在時間和空間上的障礙，使信息的價值不斷提高。但是與此同時，網頁篡改、計算機病毒、系統非法入侵、數據泄密、網站欺騙、服務癱瘓、漏洞非法利用等信息安全事件時有發生。

合格工程師的N個基礎素質

網路安全工程師通常分為售前和售後兩類。售前工程師主要負責用戶交流、建議方案的設計以及投標書的撰寫等售前階段的技術性工作;售後工程師則主要負責設備安裝調試、系統測試、技術文檔編寫等售後工作。售前和售後工程師的劃分不是絕對的，有時候一名工程師在項目中既要做售前工作又要做售後工作。

一名合格的網路安全工程師一般應具備以下的素質：

精通計算機及網路基礎理論，只有掌握了理論和技術才能正確合理地設計規劃一個網路環境。

精通網路設備調試技術、黑客攻防技術、信息安全技術、數據分析技術。這些是網路安全工程師必備的技能。

精通網路管理平台設計和網路安全解決方案的設計。能夠設計相應的網路系統和應用系統，是工程師技能掌握情況的重要指標。

良好的口頭語言表達能力和文字寫作能力。在網路安全實施的各個階段，諸如用戶交流、方案與標書撰寫、述標與答疑、用戶培訓和竣工文檔編寫等工作中，寫作能力與口才是重要的基本素質。

較高的計算機專業英語水平。在網路安全中，英語隨處可見，在產品介紹、產品配置與報價、產品技術文檔、培訓等資料方面，英語都是主要文字之一。越是高端的產品，英語使用的越普遍。有時還需要英語聽說能力，而在國際招標項目中，英文寫作能力將受到考驗。

良好的人際交流溝通能力和與他人協同工作能力。網路安全是一項需多人合作共同完成的系統工程，與同事、供貨商、用戶、廠商、施工隊等的交流與合作必不可少。網路安全工作程師應是一個善於與人溝通、善於與人建立良好關系的人。

在壓力環境下現場解決問題的能力。網路安全的技術工作往往是緊張忙碌的，尤其是在用戶現場安裝調試或售後故障維修時遇到技術難題的情況下，現場可用資源很少，打電話尋求支援又不方便，更有一旁用戶審視的目光，這種環境是對工程師智商、情商、技術水平和調試經驗的綜合考驗。

廣博的知識面。網路安全涵蓋的范圍很廣，工程師應該一專多能、一精多通，這樣與用戶交流時就會游刃有餘，避免出現用戶的話題稍一偏離項目主題我們就茫然不知的尷尬局面。

誠實守信，把事情做到前面。

答應客戶的一切承諾要認真履行。只有把事情做到前面了，你工作起來才能游刃有餘，得心應手!

煉產品的亮點，展示出你技術上的優勢，是技術人員的基本功。

從優秀到卓越

想成為優秀的網路安全工程師，我們就應朝以上幾個方面去努力。但除了這些基本素質外，從我的經驗來看，還有一些要特別注意的東西。

認真學習基礎理論，但更重視技術和產品

學習理論可以證明了技術的根基，理論的明晰有利於在實際工作中明確思路。技術和產品是更接近網路安全實踐的要求，一個網路安全項目說到底是選用合適的產品，並在產品之上實現相應的技術和功能，最終滿足用戶的相關需求。一個精通理論而不熟悉技術和產品的人不能成為合格的網路安全工程師。

工程師應多注意技術動態和新產品信息，並整理成相應的文字，以備將來使用。

多分析成功案例，多進行現場調試

初入網路安全行業的工程師不會有太多的案例上手，更少有機會承接大型的、綜合性高的項目，此時要注意研究別人的成功案例，從案例分析中汲取技術、技能，掌握方案設計思路，同時熟悉相關產品及其價格。

另一方面，應爭取機會多到用戶現場進行安裝調試，結合在公司網路里的專題試驗，盡快提高技術水平，提高在壓力環境下現場解決問題的能力。

方案設計與安裝調試結合進行，兩種技能的提高互相促進的。

注重提高寫作能力、演講能力和快速反應能力。在網路安全成項目實踐中，要有意識地提高寫作能力、演講能力和快速反應能力。寫作能力和演講能力的重要性前文已經做過介紹。快速反應能力是指能夠迅速明白對方所提問題的含義，並立即給予相應解答的能力，這項能力在用戶交流和答標過程中很重要。與客戶交流的目的不是技術演講，讓客戶開口很重要，要給自己傾聽的機會。

寫方案要有自己的特點，模板不是方案!編寫技術建議書是售前工程師的基本工作，經常徹夜加班就是寫這個建議書，好像公司越大，建議書也往往越厚，我見過有的達上千頁，但這樣「豐富」的技術建議書，客戶能看多少，就不一定了。

一般公司寫技術建議書都有一定的模板，可以很方便地套用，否則，工程師要幾天內就寫出上百頁的文章也不是容易的事。模板大多是下面的套路，有些像八股文：

1、客戶現狀描述。

2、客戶需求描述(方案要解決的問題)。

3、方案設計依據(理論、法規、標准、模型等)。

4、方案總體設計。

5、方案詳細設計。

6、方案涉及軟硬體清單。

7、方案建設對業務的分析(可選)。

8、涉及到的產品技術參數、技術說明。

9、公司簡介。

其中客戶最關心的是第四、六部分，所以很多工程師圖省事，其他的部分大多是拷貝。其實，第一、二、七部分是看你對客戶業務的理解，才真是你做的方案是否適合客戶需求的關鍵部分，也是客戶若真讀你的方案，是否能吸引他的地方。

我曾經碰到這樣的事情。我們的一個老客戶，再次采購網路安全的.產品，需要我們提交個方案申請預算，在溝通中，客戶說：「你們的方案不寫也行，基本的模式我都知道，就是那幾個安全模型，說來說去，我都會講了，最後再列一堆設備清單，還是要落實到讓我們多買設備嗎，哈哈!你們的幾個工程師寫的方案基本是一樣的。「我們領導也看了N遍了……」

「我們公司的安全解決方案模板是這樣，一直沒有大的變化。要不這次改改方式 」並不是工程師懶，很多銷售人員讓售前工程師一天就交個方案，不這樣「雷同」也寫不完啊，時間一長，很多工程師也習慣了這種「垃圾」方案。

由於這個客戶與我們合作的時間很長了，我們對他們的業務了解的比較多，所以這次我們在他們業務問題的分析上下了功夫，重點是對客戶業務目前面臨的安全威脅，與本方案防護的效果預期分析，當然這些需要自己寫，模板中很少有可以借鑒的。客戶看了出乎意料，說：「對我們業務中的問題分析，連我們自己也沒想得這么清楚，看來這次安全規劃是太值得的了……」

由於這個方案切合客戶的需求，很快就得到批復，進入到招標階段，當然我們的方案適合度最好，項目很順利。

其實這樣的事情售前工程師經常遇到，模板是作用是讓我們在寫方案時，避免遺漏，而不是簡單地套用，大多數的IT技術方案都是為了解決客戶業務的問題，因為IT設備是客戶業務的支撐體系，對客戶業務沒有「影響」的方案，對客戶來說是沒有價值的。只有從推動客戶業務「提速」的角度出發，你的方案才是客戶需要的，才真正是幫助客戶把IT服務部門從成本中心轉變成利潤中心，其實服務是有價值的，服務也是一種IT產品。

多關注網路安全相關的知識、技術、產品和信息

就像上學時要避免死讀書一樣，做網路安全也應避免陷於網路安全之中而目光短淺。廣博的知識面也是網路安全項目的需要，所有與信息技術相關的信息，包括知識、技術和產品信息，都應該進入我們的視野，成為了解的對象。

涉獵多方面的信息並不要求掌握所接觸到的知識和技術，而大多以了解為主，日後用到時可以再深入研究。涉獵多方面的信息也可以使我們在與用戶交流時找到新的話題，拓展交流的空間，樹立更好的技術形象。

幫助你的同事，你會覺得工作很愉快

工程師是銷售團隊中的一部分，另一部分當然是銷售人員了，整個團隊的目標一致工作才有效率，這一點大家都能接受，但作為一個團隊，工作習慣與方式一致也很重要。了解你同伴的習慣，一起工作才會「心領神會」。

銷售人員也有他自己的「難處」，工程師不僅要解決銷售過程中技術方面的問題，而且要與銷售良好地配合，要配合好，就要了解銷售人員的特點與具體的需要。當然，銷售人員與人溝通的能力一般都比較強，對技術人員的幫助更大，尤其是在與人交往方面。我們都知道，技術交流能力對一名工程師來說是很重要的，我們一直在說，了解客戶的需求，從客戶的角度著想，才能做出真正符合客戶需要的方案。那麼與你一起工作的搭檔，你還不應該多花些時間去了解嗎?

技術外的那些事兒

除了提升自己的專業技能以外，很多其他的事兒你也不能不考慮，比如說著怎麼提高自己的綜合素質，比如說未來的職業發展。

做好職業規劃，不要跟著感覺走!根據個人的理想決策規劃。慎重安排自己的軌跡。從哪個行業入手，逐漸對該行業深入了解，不要頻繁跳槽，特別是不要為了一點工資而轉移陣地，從長遠角度講，這點錢根本不算什麼，當你對一個行業有那麼幾年的體會，以後錢根本不是問題。頻繁地動盪不是上策，最後你對哪個行業都沒有摸透，永遠是新手!

做技術高手?還是做綜合素質高手?如果一直做工程師不是你的志願，千萬別一門心思鑽研技術。如果想往管理等其他方向發展，技術就不過是你今後前途的支柱之一，你還需要多了解其他領域的知識。在企業里混，我們時常瞧不起某人，說他「什麼都不懂，憑啥拿那麼多錢，憑啥陞官!」這是普遍的典型的工程師的迂腐之言。人家或許善於管理，善於領會領導意圖，善於部門協調等等。因此務必培養自己多方面的能力，包括管理，親和力，溝通能力等，成為綜合素質的高手，未來的發展方嚮往往更廣。

向每個人學習。不要只和工程師交往，認為有共同語言，其實更重要的是和其他類人物交往，如果你希望有朝一日當老闆或高層管理，那麼你整日面對的就是這些人。了解他們的經歷，思維習慣，愛好，學習他們處理問題的模式，了解社會各個角落的現象和問題，這是以後發展的巨大的本錢，沒有這些以後就會笨手笨腳，跌跌撞撞，遇到重重困難，交不少學費，成功的概率大大降低!此外，多看看其他方面的書，比如金融、心理學、哲學、稅務、法律等等，可以為以後做一些積累，用處可能很更大!

抓住時機向技術管理或市場銷售方面轉變。如果你自己的特質、時機都適當，轉變為管理或銷售，前途也許會更大。而且做技術管理和市場銷售的話，以前搞技術也沒有白搞，以後還用得著。搞管理可以培養自己的領導能力，搞銷售可以培養自己的市場概念和思維，同時為自己以後發展積累龐大的人脈。

要和每一個客戶建立好關系!這能為以後的發展做准備。要做客戶的朋友，建立起相互信任的關系，達到客戶想買產品第一個給你打電話的程度。這也是接觸市場，培養市場感覺的好機會。

要學會推銷自己。除了要能幹，還要能說，能寫，要創造條件讓別人了解自己，學會利用一切機會推銷自己。樹立自己的品牌形象，很必要!不然老闆怎麼知道你能幹?提早把自己推銷出去，機會自然會來找你!搞個個人主頁是個好注意!!特別是培養自己在行業的名氣，有了名氣，高薪、機會自不在話下。

作為一名打工者，沒有壓力的工作會無聲地消磨完你青春的「稜角」，讓你變得平庸。

網路安全工程師的工作既辛苦，又難做，但恰恰最鍛煉一個人的意志與能力。從技術上來說，一名優秀的網路安全工程師有比研發人員的技術更為「廣博」，因為他接觸各種各樣的對手產品;從市場的角度講，網路安全工程師有比銷售更敏銳的產品嗅覺，因為他了解客戶的需求。若你知道什麼樣的技術流行、實用，什麼樣的產品會暢銷，客戶最需要什麼，你還不會受重視嗎?所以，我個人一向認為，網路安全工程師作為技術與市場之間的最佳「紐帶」，未來可選擇的職位是公司里最寬的。

尤其對於那些剛畢業不久的年輕人，人生一世也就幾十年，不做幾次沖鋒就收兵，顯然不是好的士兵，要沖鋒就是年輕的時候。對於年輕的我們來說，有的就是青春，所以在年輕人的字典里就沒有失敗詞彙，既是你輸得「身無分文」，再從「零」開始，大不了也就同現在一樣嗎。

有人曾做過這樣一個比喻：一個好的企業就象一架大車，可以載著大家一起前行，給你家的感覺;你有幸加入到這列車上，你要為這列車出一把力，讓它跑的更快、更穩，但相當多的時候，你也要跟得上它的速度，別讓車把你落下。

希望我的這些經驗能對同事們有幫助，希望大家都有美好的前程。

網路安全工程師崗位職責

由於信息安全事關國家和社會的安全，所以，按我國信息安全的法律規定，一般情況下，政府和企業應盡量使用國產的信息安全產品和設備，據此，我們依託國內主流的安全廠商和國內信息安全的主流技術，定位信息安全專業人才培養目標，和企業一線的工程技術人員和行業專家分析、研究和討論，確定網路安全工程師的崗位職責，明確《信息安全技術與實施》課程的技能目標、社會能力目標和學習能力目標。

1、接待與信息安全有關的業務、服務、管理、規章、技術方面的咨詢。

2、處理企業、機構或個人用戶的網路故障，為企業、機構或個人用戶提供信息安全技術支持。

3、對企業、機構或個人用戶進行基本的網路安全知識培訓，提高用戶的信息安全意識。

4、對企業、機構或個人用戶提供安全產品的安裝與配置服務。

5、根據客戶的安全需求提供企業信息系統的安全設計方案。

6、根據客戶信息系統的實際配置情況為客戶提供安全測試服務，評估客戶信息系統的漏洞和弱點並提供測試報告。

7、提供與信息安全技術相關的其他服務。

8、完成領導交辦的其他工作任務。

9、負責和其他部門之間的工作協調事宜。

10、負責與客戶之間的聯系協調。

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