工程衛浴如何利用網路

㈠ 衛浴新產品如何做網路銷售和網路推廣

衛浴新產品如何做網路銷售和網路推廣？首先要搞清楚的是，無論是線上還是線下，不管是衛浴新產品還是舊產品，網路銷售和網路推廣的核心始終都沒變，就是你的客戶——人！既然你強調了衛浴新產品，就說明你的產品相對於市場上其他衛浴產品來說，具有一定的優勢。

所以，你所問的問題就變成了：如何根據自己衛浴產品的優勢，以客戶為核心展開網路銷售和網路推廣，讓客戶對你感興趣並聯系你？（聽我一句一句給你解釋）

1、為什麼要根據自己衛浴產品的優勢

因為產品的優勢是你切入市場的利器，你要根據自己衛浴產品的優勢，從大市場中精準定位出自己的部分客戶群，客戶定位準了，網路銷售和網路推廣才會有方向。

衛浴新產品如何做網路銷售和網路推廣？

2、如何以客戶為核心展開網路銷售和網路推廣

客戶群定位準了，就要以客戶群為核心，開始擴散需求，分析他們長什麼樣子，對什麼感興趣，喜歡在互聯網上做什麼。

然後，根據這些需求進行網路銷售和網路推廣，不管你是花錢做廣告，還是僱人做內容，都要根據自己對客戶的分析，來指導推廣的具體工作。客戶在什麼平台，你就在什麼平台上推廣，客戶需要什麼內容，你就做他們需要的優質內容。

3、如何讓客戶感興趣並聯系你

如果你第一步做的定位，和你第二步做的推廣，都沒有問題的話，第三步是水到渠成的事情，自然會有客戶聯系你。

下一步就要涉及到你花錢做的廣告，和你僱人做的內容里做的廣告，里邊的文案應該怎麼設計，需要加入什麼營銷技巧，讓你的客戶不僅對你感興趣，還要產生緊迫感，不斷提升轉化率。

相信我說的已經夠明白了，雖然沒有給你講很多網路推廣技巧、方法，但是你只要按照這個思路去操作，肯定會有效果。至於具體的渠道、技巧、方法，網上答案一搜一大把，你去做就是了。

㈡ 衛浴潔具產品如何打開市場請高手指教！

第一步：出發前要做到五個「熟悉」 。

1熟悉公司及產品目前在同行業的地位.

2熟悉公司產品，特別是產品的優勢。（產品的基礎知識：產品分類，產品價格，使用及安裝方法等。）

3熟悉公司產品的製作工藝和流程。

4熟悉公司的營銷文化及營銷政策。

5熟悉主要競爭對手的產品情況及營銷策略。

第二步：拜訪客戶前的准備工作。

1、樣品及相關宣傳資料。

2、確定出差路線安排及區域市場時間安排。

3、確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。
a公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證及穩定體系等。
b公司的主要目標及市場前景分析。
c我們的市場推廣方案。
d我們公司的零風險投資計劃、及退換貨方法及售後服務保障系統。
E經營我們產品的盈利模式。
f公司選擇經銷商的基本條件。
g 我們能為經銷商做什麼？
①找出經銷商渠道上的優勢和我們產品的優勢，並放大合並所產生的功能
②說服客戶利用現有資源新增利潤點。已有成熟銷售渠道，在投入資源成本不增加的情況下增加新品等於增加利潤。
③禰補經銷商目前產品組合的不足

4、確定談判底線，譬如：價格問題、貨款問題。

第三步：初到一個新的市場，要做到一個「調查」 三個「確定」 。

一個調查：充分的進行市場調查，通過調查要充分的了解到競爭對手在本市場的情況，通過調查要分析出市場潛力及銷售預測。

三個確定：
1、根據市場情況初步確定什麼樣的客戶或那些客戶可以成為我們的經銷商，確定目標客戶群體。

如何挑選最優秀的經銷商：
A：代理品牌情況：觀察了解所代理的品牌是否國內知名品牌，或者靠自己的運作能力使所做的牌子成為地方有影響力的區域品牌，客戶所做的產品品牌可以直接的反應出經
銷商的實力和運作能力。
B：庫存及倉庫的情況：一個優秀批發商必定有大量的庫存，他們至少有一個或幾個倉庫，從庫存及倉庫的情況了可以直接的反應出客戶的實力
C：網路資源的情況：一個在當地有影響力的批發商必定有龐大的銷售網路和良好的口碑，網路資源的好壞多少決定著經銷商的銷售業績和發展
D：人員配置的多少：
2、在調查的基礎上通過分析確定公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，並找到突破口。
3、初步確定要回訪客戶的「黑名單」 。
第四步：拜訪客戶過程中如何「打動」客戶。
。
第五步：要求成交及建立業務關系：

第六步：經銷商的確立 (主要是考察經銷商的實力) 。

第七步：市場啟動前的細節工作。

㈢ 家居建材行業如何做好網路營銷

家居建材行業如何做好網路營銷

1、了解需求

我也是第一次做B2C方面的建材網站，一開始做也只能按照普通B2C商城來做，所以銷量如預計中的一樣，少得可憐。但是我在看客戶留言和客服聊天記錄的時候，發現很多客戶問的都不是產品問題，而是自己家牆面問題，還有就是牆面施工等問題。

一開始對於牆面問題我們也不太懂，所以我們也是在網路上找答案，當然除了自己的網站的客戶問題，我們也在一些本地論壇、網路知道、網路貼吧等平台去找些牆面問題來回答，並且留下網站的網址或聯系方式。這一步是最基本的，不過也是為下一步做基礎。

2、發掘需求

為了做好SEO優化工作，除了回答網路上的牆面問題，我們還不斷收集大量與牆面問題相關的信息，包括牆面翻新、牆面處理、如何選購牆面漆等等，建立了一個全面的牆面問答欄目，把所有牆面問題和回答，都編輯成N篇的獨立文章放在欄目裡面，為客戶提供專業的牆面知識服務，這樣做居然滿足了目標客戶的另一種需求。

現在很多客戶都很精明，特別是家裝行業的潛規則新聞不斷，所以客戶在選購建材產品都是仔細了解認真分析，這個欄目讓不少消費者了解整個塗裝施工的流程，還提示那個工序容易被塗工動手腳。放這些內容能讓消費者增強對網站的信任，讓他們覺得我們是站在消費者這一邊的.。而且這類信息有用戶搜索的基礎，所以這個欄目來的訪問量還是不少的。

當然這些內容除了給客戶看以外，也是給網站客服培訓學慣用的，畢竟解答的時候需要有專業的知識才會讓客戶對你的產品有信心。

3、資源互補

由於牆面漆在整個裝修流程裡面是走在最前面的，所以我們的客戶對於牆漆後面的建材產品企業來說價值很高，很多要裝修的客戶，特別是新業主買了牆漆一定會接著買地板衛浴以及其它建材，所以我們可以使用手上的這些客戶直接跟其它建材商家進行資源合作，例如線上和線下搞節假日活動，聯合促銷等，效果也是很明顯的，最重要的是這樣可以獲得免費宣傳的機會，合作方獲得更多目標客戶，客戶獲得更多實惠。

4、創意至上

接下來分享一個案例，有一次換友鏈時，發現了一個不錯的家裝網站，他是在廈門做二手房翻新的，他的網站可以說打破了家裝公司網站的布局和內容，整個網站主要提供客戶的工程進度和工程案例，每一個客戶的案例都加入裝修前房子的情況和每一個重要裝修階段的圖片，客戶可以直接上他的網站看到自己房子裝修的進度和每一個階段裝修的效果，這一點很重要，因為現在都市人都忙於工作，不可能經常過去查看進度，通過網站上的照片就可以直接了解情況了。

而且在工程隊布置好水管和電線後，都會把所有的布線情況和線角位拍下來，以後房主想改布局或加裝電線線路等，一看圖片就很清晰了，這樣除了方便客戶之外自己網站還會增加穩定的訪問量。他除了提供裝修情況的圖片之外，還把整個房子裝修的總價也寫上，這點在規范裝修行業中起到一定帶頭作用，客戶上他的網站就可以知道要這樣的裝修大概價格是多少，這樣可以減少談價的過程。

這個家裝網站，可以說沒有太多技術含量，但是在客戶體驗方面做得很有特色，整個網站圍繞工程案例和工程階段照片來製作，這些圖片都是最有說服力的營銷方式，既滿足服務中的客戶需求，也滿足准目標客戶想了解公司施工情況和報價，讓客戶心理有數，大大提升客戶的選用信心。

當然，要想做好建材家裝行業的網路營銷單單依靠上面幾點還不夠，必須要深入行業、發掘客戶的真正需求、整合手中有效資源、明確自己應該通過什麼方式開展網路營銷項目，想達到什麼目的?做好項目前期網路營銷策略規劃、梳理分析適合自己的網路營銷模式等等，只有這樣，你才會在建材家裝行業屹立於不敗之地。

㈣ 家居衛浴裝飾行業做網路推廣大家有一些什麼好的平台可以推薦嗎

家居衛浴裝飾行業做網路推廣有好的平台嗎？好平台是試出來的，適合別人的不一定適合你，你需要自己去試出有效的網路推廣平台。用什麼平台試呢，大致可以分為以下幾類：

1、信息推廣平台

58同城、趕集網等信息分類平台；阿里巴巴、慧聰等B2B電商平台；淘寶、京東等B2C電商平台。

2、行業交流論壇

大型貼吧、問答、論壇的家居衛浴相關垂直板塊；大型門戶站家居衛浴相關板塊；地方性交流論壇。

家居衛浴裝飾行業做網路推廣有好的平台

3、主流信息檢索平台

網路、神馬、360、搜狗等主流搜索引擎，今日頭條、抖音、微信等內置搜索模塊，這一類平台的推廣要根據平台演算法具體確定。

4、新媒體平台

今日頭條、網路百家等主流的圖文新媒體平台；抖音、火山小視頻、微視、快手等主流的短視頻媒體平台。

所有這些網路平台的推廣都可以分為兩種形式：免費推廣和付費推廣！免費推廣需要花費人員精力來做，付費推廣直接花錢就行了。關鍵是要一個個的試，試出最適合自己的網路推廣平台。

㈤ 一般衛浴行業的，在網路上面的推廣模式有哪些呢

一般衛浴行業的，在網路上面的推廣模式有哪些？從根本上來說，網路推廣就2個屬性（搜索、推薦），4種模式（搜索+內容/付費，推薦+內容/付費）。

1、搜索+內容/付費

在新媒體（今日頭條、抖音等）出現之前，搜索引擎占據著互聯網內容霸主的位置，人們需要什麼信息，直接去網路搜索就可以了。

搜索引擎搜索結果的頁面，主要分為2塊，一塊是收費的廣告，另一塊是搜索關鍵詞最相近的內容。以網路為例，收費廣告成為SEM，內容排名成為SEO，這直接催生了2個行業。

衛浴行業網路上面的推廣模式有哪些？

2、推薦+內容/付費

有些時候，人們知道自己需要什麼，他會去搜索；但是還有些時候，人們自己也不清晰，自己需要的是個什麼樣的東西，人們只是感覺自己好像缺點啥，但是大腦里無法形成具象，這時候也就不知道如何搜索。

這時候，推薦式內容引擎（今日頭條、抖音等）就應運而生了，和搜索引擎一樣，推薦式內容平台的內容展現也分為2塊，一塊是收費的廣告，另一塊是人們感興趣的內容。以今日頭條為例， 收費廣告成為巨量引擎廣告投放，內容展現成為新媒體運營，這直接催生了2個行業。

其他的就不細說了，分來分去的沒啥意思，關鍵還是自己適合什麼。別人做衛浴成功了，不一定適合你，關鍵還是要看你自己，你得去試。

㈥ 衛浴店怎麼找顧客

在互聯網上找客戶，只有兩種方式：
1.依託電子商務平台，開設網店引流。
2.搭建官網，藉助網路推廣引流。
據我所知，兩種方式都不適用，一是資金開銷大，人員成本高；二是大多數實體店老闆缺乏移動互聯網思維，管理跟不上。
實體店獲客最行之有效的工具是小程序，而最立竿見影的手段則是社群裂變。
我是做衛浴的，2019年年初開始通過社群營銷引流，每天吸引到實體店的客戶，將近有95人次，日營業額也突破了5萬，當同行還在互聯網上千辛萬苦的找客戶時，我已經輕松實現了社群幫我找客戶，最關鍵的是低成本，可持續！
所以建議各位同行，不要白費力氣在互聯網上作無用功，應該將時間和精力聚焦到社群上。

㈦ 衛浴企業如何做好網路營銷各個環節

衛浴企業如何做好網路營銷各個環節？不知道你是怎麼分的環節，我就按照自己的想法，跟你說說如何做好網路營銷的各個環節。

1、品牌鋪墊怎麼做

主流媒體平台，包括官網、微博、公眾號、頭條、抖音、淘寶、京東等，都要有自己品牌相關的正面內容，讓別認能夠感受到你具有一定的品牌力。

2、引流環節怎麼做

如果你做的是B端客戶，你需要在58同城、趕集網、慧聰網、阿里巴巴，以及行業垂直網站等信息平台和B2B平台，做好自己產品的品牌推廣。

如果你做的是C端客戶，你需要在權重高的網站、自媒體平台做用戶需求的內容，讓客戶意識到你的專業度，獲取客戶對你品牌的信任。

當然，你也可以選擇在這些平台打廣告，做推廣。

衛浴企業如何做好網路營銷各個環節？

3、流量轉化機制

如果是B端客戶，最好通過線下渠道進行轉化；如果是C端用戶，你需要在內容中設計好自己的轉化機制，通過各種營銷技巧，盡量提升流量轉化。

4、客戶管理機制

獲取一個客戶是需要成本的，要想辦法把客戶沉澱到平台，可以是微信、微博等平台，具體的平台根據你的客戶群體確定，一般來說都是沉澱到微信號或者微信群。

如果你的產品質量和後續服務足夠好，你只需要設計一套分銷機制，客戶幫你推廣你給他高分佣，讓客戶變成你的營業員，這些營業員更加具有可信度。

篇幅有限，只能給你說說基礎的一些環節，沒有往下細化。

㈧ 衛浴類工程信息怎麼獲得

是這樣，途徑很多，但多來至於網上，注意進當地政務網，了解發標信息，進行甄選，另外可以關注開發商的網站動態，有些需要在網上注冊供應商來獲得競標資格，網上這些資源用好了，我覺得就足夠了，實體的話就是靠自身人脈積累了，這個沒有什麼捷徑可以走

㈨ 廚電衛浴行業如何做推廣

可以網路推，或者是微信找代理做，短視頻自媒體宣傳都可以！地推也行有點慢。

㈩ 衛浴工程渠道怎麼跑

具體如下：

1、收集市場需求信息

經銷商要充分對市場進行調研，例如，根據產品的定位目前哪些市場對該類產品有較大的需求，只有知道了市場在哪裡，才能准確瞄準目標。

2、調研競爭對手信息

對銷售的衛浴產品的主要競爭對手進行充分了解，比如競爭對手的價格、促銷方式、主要市場、未來規劃、市場份額、銷售渠道、產品優勢、產品劣勢等信息。

3、確定產品銷售渠道

綜合上述三個方面的信息，設計一套最優的銷售渠道方案。明確銷售渠道選擇批發市場還是終端市場，採用線上銷售還是線下銷售。如果經銷商採用的是四者皆有的綜合銷售渠道，如即有批發又有終端，既有線上也有線下。

營銷渠道：

指產品或服務轉移所經過的路徑，由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便於使用或消費的所有組織構成。營銷渠道可以根據主導成員的不同，分成——以製造商為主導、以零售商為主導、以服務提供者為主導的營銷渠道，以及其他形式的營銷渠道。

營銷渠道的根本任務，就是把生產經營者與消費者或用戶聯系起來，使生產經營者生產的產品或是提供的服務能夠在恰當的時間、恰當的地點，以恰當的形式、送給恰當的人。