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如何做好網路直銷

發布時間:2023-01-18 04:05:50

① 做好直銷的幾個步驟是什麼

要做好直銷需要做好下面八個不驟:
第一步、夢想 知道什麼是夢想嗎?它是你潛意識的產物,幾乎和直覺一樣。相信你的夢想吧!可惜在這個世界上,太多的人失去了夢想。夢想締造了我們的生恬,締造了我們生活的意義。那麼,我們應該以什麼樣的態度對待夢想呢?那就是:堅持你的夢想,永不放棄,對自己不放棄,對生命的意義不放棄。堅持自己的夢想有一個原則:不是去試,而是去做。堅持夢想,最重要的是自信。一個人的信心會表現在言談舉止中。信心是人生成功的真正基礎,這個基礎打得牢,就能幫助我們實現目標。有了正確的認識,那就放手去做吧!請記住美國總統布希家族的名言:說「我不會做」的人,在沒有開始之前就已經投降了。
第二步、承諾 簡單地講,承諾就是真正下決心,對自己或對別人下一個具體的決心。承諾是我們生活中最重要的「沒什麼了不起」的事。我們的出生就是一種承諾,這是千真萬確的。承諾不需要我們製造或加工,它深藏在我們的內心等待被發掘。但我們如何發掘呢?首先要找到人生理想。你無法向自己或別人承諾與你人生理想不一致的事情。那麼讓我們將這些美妙的東西引入你的目標。目標是人生理想的具體表現形式和指標,是你對自己的承諾。此時,你已經懂得你人生中真正重要的部分(你的人生理想),那麼你將如何著手把它變成現實呢?答案是一次一個步驟、循序漸進。中國有句古老的諺語:「千里之行,始於足下。」第一步及後續的步驟,都是由你逐步實現目標來表達的。你的目標讓你循著正確的途徑追求無窮的終點——你的人生理想。同時,目標也使你在旅途中獲得更多的報酬、更多的樂趣。目標衡量著我們的進度,幫助我們達到人生理想。開車前往遠方的目的地之前,我們會在地圖上找到目的地的位置,再了解沿途有哪些城市。這些城市就是目標。目標幫助我們確定正確的途徑,以免偏離正軌。記住,你的成功,有90%在於你決定做什麼,其餘的10%在於如何做。
第三步、列名單 在直銷的培訓課程中,我們要學的第一件「商業行為」就是列名單——同時發掘潛在顧客的名單。在這個行業中,還沒見過哪個成功者不使用潛在顧客的名單。因此,在你的教育培訓課程中,你必須一開始就學會列潛在顧客名單,列名單後,再排列優先順序。可能很多人認為「列名單」是營銷中最不受歡迎的地方,其實你仔細想想,有哪個行業的銷售不使用類似的做法呢?任何行業的成功者都是很會「列名單」的人。在人類社會中,無論你想在哪個方面取得成功,第一件事就是找到你的支持者和合作者,這難道不是列名單嗎?如果你細心的話,凡是你注意到的成功人士,肯定都是列名單的好手,在他的行業里,一定有一個大名單。讓每個新營銷商盡可能列出他們想得到的潛在顧客名單。通常要列出100人以上的名單,事實上這也不難做到,因為根據統計資料,年齡21歲以上的男性或女性都認識700個以上的人。記住,我們在進行開發工作,無論想起什麼人,都必須列在名單上。接著,我們要排列名單的優先順序。給名單排出優先順序,是為了選出最有可能理解和接受你所提供的服務的人。
第四步、邀約 打電話的主要目的是安排約會的時間——不是為了講商業計劃。我們常常忍不住在電話上推銷產品,然而這並不是最好的銷售方式,除非你是專業的電話行銷人員。有一些例外的情形。假如你要約的對象遠在2500英里以外,那麼你可以在電話上做扼要的商業計劃簡報。假如你提供的是一種大多數人都買得起、而且很容易試用的產品,你可以在電話中詢問潛在顧客是否可以直接寄樣品給他們。讓你的潛在顧客了解一些產品信息——但並非所有的產品特色,把該產品最突出的優點、你使用和推廣它的最深刻的體會告訴他們。把你的熱情與個人經驗與他們分享,告訴他們,你很重視他們的意見、想了解他們的看法。詢問他們你是否可以寄一些信息與樣品給他們。假如他們在試用後也和你一樣喜歡這樣的產品,他們會向你付款。假如他們不喜歡,不管為什麼,可以退貨。當然,這種做法可能只是針對高優先的潛在顧客。
第五步、講計劃 任何一門生意都要把商業計劃告訴你的合作夥伴。無論你建立什麼樣的企業,都需要把商業計劃付諸行動,在此之前,你必須與合作者溝通商業計劃。這是你與顧客「坦誠相對」的時刻。這是每位營銷商的事業與教育培訓最基本的部分。講商業計劃是你從事直銷事業的基本動作。它是一種一對一、或二對一地講商業計劃,是在一種非正式的小型聚會中,將這個生意的主要內容,包括公司、產品商機等,對你未來的合作夥伴做一個說明,以便你的潛在客戶能夠使用產品、與別人分享產品,直至推薦別人來做這門生意。准備一場商業計劃演示會,對大部分人而言,最大的困難在於要求對方抽出30至40分鍾的時間來聽你講商業計劃。這似乎打擾了他們,因為他們都很忙,他們的時間很寶貴。但如果你把講商業計劃看成是一種演出或給別人一個禮物,當你坐下來與人們分享你的產品、公司和商機時,你在給他們提供一個禮物、一個機會。你就能驅除你的擔憂,對於提供商業計劃的感覺就會很好。當然,如果他們不接受,也很正常,因為在日常生活中,的確有很多人不選擇這樣那樣的機會。
第六步、跟進及教育培訓 用靜止的方式擊打高爾夫球、網球或棒球,就沒有爆發力、無法完美地擊出理想的距離。網路營銷人員不能「持續跟進」也是這樣。有些人投入了相當多的時間、精力,甚至金錢,尋找他們的客源,他們也發展了不少客戶開始使用他們的產品或服務,他們甚至也清楚,初期的成功能夠協助他們的潛在顧客開創事業。然後,他們卻停頓下來,等待這些人像火箭升空一樣躍向成功。他們並沒有升空,為什麼呢?直銷事業的飛黃騰達,需要你持續跟進。你要幫助新人前進,人是永遠需要前進的。無論在新人加入的初期、中期還是後期,你的跟進都是必須的,只是程度和方式有所不同罷了。我們在此提出一套非常簡單的、高效率的跟進系統,你可以運用這套系統獲得必然的成功。 現在,找一些空白的名片(上面有劃線的更好〉,用一些貼有小標簽的卡將名片分成兩組:一組從1至31編號,也就是一個月的天數,另一組以一年中的十二個月來編號。然後,每當你成功地促使顧客使用你的產品或服務時,無論他們最終是消費者還是營銷商,都將他們的資料填寫在名片上,寫下他們的姓名、地址、家庭和公司的電話號碼,也記下他們的特點(如配偶的姓名、小孩的姓名、他們的特殊興趣、某些引起你注意的特殊背景),把這些全部寫在他們的名片上。在名片上留一些空間,記錄他們對產品和商機的最大期望,盡可能記得簡單扼要、重點突出,獲得這個人對你有用的所有信息。讓我們假定今天是這個月的第19天,而且就在今天下午你成功地讓瑪麗開始使用你的產品。你知道大多數人在3天內會感受到效益,因此,你把今天填寫的瑪麗的名片放在第22天的區域。到了第22天,你來到辦公室,第一件事就是打開名片盒,找出第22天的所有名片。然後挨個聯系他們,了解情況,達到追蹤效果的目的。教育培訓是你建立網路營銷事業的基礎。要精通一門學問,最迅速、有效的方式就是去教導別人,教師在教學中學到的總是比學生學到的多。網路營銷中的教育培訓,相當於為自己建立企業文化。當你了解教育培訓的重要性及如何開始你自己的教育培訓計劃時,你就在建立一個屬於自己的成長、持久而成功的網路營銷事業上跨出了一大步,同時你也將邁向創造真正財務自由的大道。
第七步、檢查進度(咨詢與溝通) 首先,最重要的是如何回應反對意見。因為這個生意涉及到人性的方方面面,在咨詢和檢查的整個過程中都要回應反對意見。直銷與傳統商業本質是相同的,都以銷售獲利為前提。但其商業模式具有創新的優勢,與傳統方式不同,所以遇到許多反對意見非常正常。同理,任何商業計劃的展示都會遇到反對意見,想要成功就必須學會如何回應。當你遇到「反對意見」時,正是「隱藏的商機」出現的時候,它們為你提供了澄清錯誤觀念、消除抗拒和減少懷疑的絕佳機會。這些反對意見真正開啟了你與潛在顧客間的關系,並產生正面的結果。如果有一位潛在顧客沒有反對意見,也不感興趣,那就糟了。相反,對方提出反對意見,其實是說:「你告訴我為什麼要做這個生意?」關於反對意見,你必須明白一點——它們會在任何時刻出現。可能是在講商業計劃的開始、過程中,甚至是在結束之後,也可能是在你約定會面時、實際會面時,或後續跟進的過程。要有效地、迅速地處理反對意見,關鍵在於不打無准備之仗。在新的營業代表開展工作之前,一定要進行回應反對意見的培訓。對一位熱情的新營業代表而言,沒有比面臨反對意見而又不知所措時所承受的挫折更大的了。所以在他們「單飛」之前,你得先對他們進行指導和培訓,這是你身為「推薦人」的責任和義務。
第八步、復制 直銷模式的基本觀念之一就是復制或仿效——反復做一件非常成功的事情。在任何商業領域中,要想做大,都要反復做一個成功的「動作」。安利事業是一種投資很小的大生意,之所以是一種大生意,就在於能通過復制來發展自己的事業。有一點需要注意:你可以復制所有錯誤的事,也可以復制所有正確的事。復制有兩種方式——積極與消極。——招募方式 招募者到處與人簽約,讓他們自行發展,不給予任何支援,對他們的教育培訓非常草率或不完整,聽任小組成員自行復制,這樣的結果可想而知。因此,這不是一種好的復制方式。——推薦方式 組織者把培訓新人視為責任義務,培訓他們,支援他們,直到他們完美地復製成功的經驗,由受培訓者成長為培訓者。招募方式與推薦方式,前者是消極的復制,後者是積極的復制。你願意選擇哪一種方式呢?

② 網路營銷如何做的好

網路營銷作為新的營銷方式和營銷手段實現企業營銷目標,它的內容非常豐富。一方面,網路營銷要針對新興的網上虛擬市場,及時了解和把握網上虛擬市場的消費者特徵和消費者行為模式的變化,為企業在網上虛擬市場進行營銷活動提供可靠的數據分析和營銷依據。另一方面,網路營銷在網上開展營銷活動來實現企業目標,而網路具有傳統渠道和媒體所不具備的獨特的特點:信息交流自由、開放和平等,而且信息交流費用非常低廉,信息交流渠道既直接又高效,因此在網上開展營銷活動,必須改變傳統的一些營銷手段和方式。網路營銷作為在Internet上進行營銷活動,它的基本營銷目的和營銷工具是一致的,只不過在實施和操作過程中與傳統方式有著很大區別。下面是網路營銷中一些主要內容:

1.網上市場調查。主要利用Internet 的互動式的信息溝通渠道來實施調查活動。它包括直接在網上通過問卷進行調查,還可以通過網路來收集市場調查中需要的一些二手資料。利用網上調查工具,可以提高調查效率和調查效果。Internet作為信息交流渠道,它成為信息海洋,因此在利用Internet進行市場調查時,重點是如何利用有效工具和手段實施調查和收集整理資料,獲取信息不再是難事,關鍵是如何在信息海洋中獲取想要資料信息和分析出有用的信息。

2.網上消費者行為分析。Internet用戶作為一個特殊群體,它有著與傳統市場群體中截然不同的特性,因此要開展有效的網路營銷活動必須深入了解網上用戶群體的需求特徵、購買動機和購買行為模式。Internet作為信息溝通工具,正成為許多興趣、愛好趨同的群體聚集交流的地方,並且形成一各個特徵鮮明的網上虛擬社區,了解這些虛擬社區的群體特徵和偏好是網上消費者行為分析的關鍵。

3.網路營銷策略制定。不同企業在市場中處在不同地位,在採取網路營銷實現企業營銷目標時,必須採取與企業相適應的營銷策略,因為網路營銷雖然是非常有效的營銷工具,但企業實施網路營銷時是需要進行投入的和有風險的。同時企業在制定網路營銷策略時,還應該考慮到產品周期對網路營銷策略制定的影響。

4.網上產品和服務策略。網路作為信息有效的溝通渠道,它可以成為一些無形產品如軟體和遠程服務的載體,改變了傳統產品的營銷策略特別是渠道的選擇。作為網上產品和服務營銷,必須結合網路特點重新考慮產品的設計、開發、包裝和品牌的傳統產品策略,如傳統的優勢品牌在網上市場並不一定是優勢品牌。

5.網上價格營銷策略。網路作為信息交流和傳播工具,從誕生開始實行的自由、平等和信息免費的策略,因此網上市場的價格策略大多採取免費或者低價策略。因此,制定網上價格營銷策略時,必須考慮到Internet對企業定價影響和Internet本身獨特的免費思想。

6.網上渠道選擇與直銷。如果說Internet對企業營銷影響最大是什麼,那應該是對企業營銷渠道影響最大。前面案例介紹的Dell公司藉助Internet的直接特性建立的網上直銷模式獲得巨大成功,改變了傳統渠道中的多層次的選擇和管理與控制問題,最大限度降低渠道中的營銷費用。但企業建設自己的網上直銷渠道必須進行一定投入,同時還要改變傳統的整個經營管理模式。

7.網上促銷與網路廣告。Internet作為一種雙向溝通渠道,最大優勢是可以實現溝通雙方突破時空限制直接進行交流,而且簡單、高效和費用低廉。因此,在網上開展促銷活動是最有效的溝通渠道,但網上促銷活動開展必須遵循網上一些信息交流與溝通規則,特別是遵守一些虛擬社區的禮儀。網路廣告作為最重要的促銷工具,主要仰賴Internet的第四媒體的功能,目前網路廣告作為新興的產業得到迅猛發展。網路廣告作為在第四類媒體發布的廣告,具有傳統的報紙雜志、無線廣播和電視等傳統媒體發布廣告無法比擬的優勢,即網路廣告具有交互性和直接性。

8.網路營銷管理與控制。網路營銷作為在Internet上開展的營銷活動,它必將面臨許多傳統營銷活動無法碰到的新問題,如網路產品質量保證問題、消費者隱私保護問題,以及信息安全與保護問題等等。這些問題都是網路營銷必須重視和進行有效控制問題,否則網路營銷效果或適得其反,甚至會產生很大的負面效應,這是由於網路信息傳播速度非常快而且網民對反感問題反應比較強烈而且迅速。

③ 企業如何進行線上銷售

線上的銷售方式要根據企業所在的行業而定,一般的線上銷售有以下幾個:

1、分銷,可通過分銷方式進行線上銷售,進行線上裂變。

2、新媒介推廣:抖音、快手、公眾號、微信朋友圈、微博等線上平台進行間接銷售。

3、線上導購形式進行銷售。

(3)如何做好網路直銷擴展閱讀:

1、建立一個網站

首先,企業要做好網路營銷,建立一個網站是必須的,你可以根據你的業務建立自己的網站。網站就像一個店面,你在線下打開,展示你的產品和服務,讓客戶更好的了解產品。

也有很多技能在現場施工時,包括網站的布局,網站的風格,特別是網站關鍵詞的設置,是特別重要的,這些細節在這里不再重復,想知道更多合作夥伴可以在線咨詢顧問的小馬路上。

2、建立品牌聲譽

當企業網站建立的時候,這個時候我們就需要通過一系列的措施來包裝品牌,在搜索引擎中搜索品牌詞,可以顯示更多的品牌信息,引導消費者對我們的潛在客戶在後期足夠的信任,幫助後期產品的轉化率。

3、連續的網路推廣

如果沒有前兩步,無論投入多少網路推廣,甚至廣告,都不會產生理想的效果,因為消費者無法充分了解企業,也無法獲得有效的轉型。在此基礎上,持續的網路推廣和用戶引流將形成一個簡單的網路營銷閉環。當然,每一步都有不同的方法和策略,不同的企業採用不同的方法,具體可以在後台私下溝通。

4、網路營銷方法和渠道

從流行的意義上說,網路營銷是一種基於互聯網的促銷活動。本推廣活動中使用的任何渲染方法都屬於網路營銷。這種方式越來越不可或缺,成為每個品牌溝通的唯一途徑。其主要特點是成本低、效率高、傳播廣、效果好、時效性強。

④ 網路直銷怎麼好做嗎

網路直銷是指生產廠家藉助聯機網路、計算機通信和數字互動式媒體且不通過其他中間商,將網路技術的特點和直銷的優勢巧妙地結合起來進行商品銷售,直接實現營銷目標的一系列市場行為。
傳統直銷人主打地面市場,租辦公室,喝茶吃飯,費用很高。往往身心疲憊。
一、靠兩條腿去跑市場,一次只能跑一個地方。(費時、費力、效率低)
二、靠定期或不定期的激勵會議拓展市場。 (費力、耗財。許多經銷商不是沒掙到錢,而是都投入到這種無休止的會議中,最後淪為直銷難民。)
三、 只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識的朋友。(邀約受地域限制,市場拓展通道不通暢。)
四、直銷商一般都需要認購產品及業績需要再加上市場開拓費用,前期的資金投入很高。(這是許多經銷商沒有成功的一個重要原因。)
五、直銷商需要購買大量的文字資料和視頻資料。(給經銷商造成經濟負擔。)
六、直銷市場有的區域很火,有的區域很冷清。(一般呈癬狀發展態勢)
補充回答: 而利用互聯網做推廣,可以:
一、充分發揮最新先進的網路優勢,足不出戶,就可以把生意做到全國,可以同時和不同地域的人進行溝通。省時、省力、效率高。
二、每天都有網路課堂和視頻會議,從業人員可以很方便的接受培訓。省力,不給經銷商造成會議方面的經濟負擔。
三、可以邀約全國各地的朋友到網路課堂聽課。徹底粉碎地域概念,市場拓展通道通暢。
四、創業前期的投入可以降到最低,幾乎相當於零投資,真正是普通人的創業機會。
五、網路上的大多數文字資料和視頻資料都是免費的,經銷商經濟壓力大大減少,可以輕松創業。
六、有電腦的地方就有人參與。由點到面,大面積撒網,重點培養。
比爾蓋茨說過,二十一世紀要麼電子商務,要麼無商可務。未來直銷公司的經營必須和互聯網相結合,和電子商務相結合。
未來直銷團隊的運作也必然從傳統的地面經營走上互聯網。目前在網上把直銷多大的公司並不多,但是網上直銷他是非常可行的一種方式,直銷培訓課堂搬到互聯網上進行已經不是今天才開始的,網上直銷將不亞於地面,在網上將隨時舉辦千人大會,費用會大大低於地面。地面和網上相互結合將是日後做的做強的一個趨勢,成為直銷團隊運作的重要形式。

網路直銷電子商務定製營銷,一流的產品研發實力、全球的發展戰略、優化的獎金分配製度、全新便捷的互聯網培訓系統、高品質低價位大覆蓋的戰略讓普通人都能做得起做的好網路直銷的電子商務定製營銷,給你全新的視覺感受,讓你走出傳統直銷的怪圈!!你可以不喜歡直銷,但你不可能不喜歡網路直銷的直銷E化——電子商務直銷!

⑤ 網路商品直銷的流程是什麼

1、消費者在Internet上查看企業和商家的主頁。

2、消費者通過購物對活框填寫姓名、地址、商品品種、規格、數量、價格。

3、消費者選擇支付方式,如信用卡、借記卡、電子貨幣、電子支票等。

4、企業或商家的客戶伺服器接到訂單後檢查支付方的伺服器,確認匯款額是否被認可。

5、企業或商家的客戶伺服器確認消費者付款後,通知銷售部門送貨上門。

6、消費者的開戶銀行將支付款項傳遞到信用卡公司,並由信用卡公司負責發給消費者收費單。

(5)如何做好網路直銷擴展閱讀:

網路直銷的特性:

便捷性

顧客可以直接在網上訂貨、付款、等著送貨上門,這一切大大方便了顧客的需要。生產者通過網路直銷渠道為客戶提供售後服務和技術支持,特別是對於一些技術性比較強的行業如lT業,提供網上遠程技術支持和培訓服務,方便顧客的同時,也使生產者降低了為顧客服務的成本。

高效性

網路直銷大大減少了過去傳統分銷中的流通環節,免除了支付給中間商的費用,有效地降低了成本。生產者可以根據顧客的訂單按需生產,做到實現零庫存管理。同時網上直銷還可以減少過去依靠推銷員上門推銷的昂貴的銷售費用,最大限度控制營銷成本。

網路直銷的高速發展,直銷行業中出現出了多個在網路上建立網路直銷團隊的系統體系。充分利用互聯網網路和網路工具的便捷性來組建賣貨團隊,讓網路界組建團隊的很多直銷系統!

互動性

網路直銷能滿足當前企業與消費者的交流水平方面的不足,藉助於網路,廠家在網上發布有關產品信息,使用E—mail等工具,及時實現與顧客一對一的互動交流。

企業還可以很容易地獲得快速、便宜、易加工的反饋信息,跟蹤消費者的需求及其變化情況,根據他們的要求安排生產和銷售,避免了傳統企業在接到訂單之前就已經完成了產品製造的盲目性,使企業能應對消費者的較高的可選擇性。

利用互聯網的交互特性,網路直銷從過去單向信息溝通變成雙向直接信息溝通,增強了生產者與消費者的直接連接。

⑥ 網路直銷怎樣可以做好

網路直銷是一個最先進的模式,目前來說有專業化的系統化流程,不用擔心沒有人脈,更不用擔心不會說,只要堅持去做就會成功,具體的網上搜,偉誠老師,讓行業收益的給你分析把脈

⑦ 網路電子商務直銷怎麼做

一. 網路電子商務直銷及其流轉程式
對基於網際網路的商業來講,大致可以歸納為兩種基本的流轉模式:網路商品直銷的流轉模式和網路商品中介交易的流轉模式。網路商品直銷是指消費者和生產者或者需求方和供應方,直接利用網路形式所開展的買賣活動。筆者認為網路商品直銷應該包括兩種情況:①一般消費者的網上購物;②企業與企業之間直接的網上交易。一般來說主要指後者。這種買賣交易的最大特點是供需直接見面,環節少,速度快,費用低。可以看出,網路商品直銷過程(即在線交易)可以分為以下六個步驟:

(1)消費者進入網際網路,查看在線商店主頁;
(2)消費者通過購物對話框填寫姓名、地址、商品品種、規格、數量、價格等;
(3)消費者選擇支付方式,如信用卡(也可選用借記卡、電子貨幣或電子支票等);
(4)在線商店的客戶伺服器檢查支付方伺服器、確認匯款額是否認可;
(5)在線商店的客戶伺服器確認消費者付款後,通過銷售部門送貨上門;
(6)消費者的開戶銀行將支付款項傳遞到消費者的信用卡公司,信用卡公司負責發給消費者收費清單。

二、網路直銷企業物流的總體發展思路
我國已經加入WTO,外國物流企業將不斷湧入中國市場,這將給我國物流業帶來前所未有的競爭壓力。能否形成完善的電子化物流體系將直接關繫到我國物流業在國際競爭中的勝敗。為此,必須制定可行措施和有力對策,縮小與發展達國家物流業之間的差距,滿足我國電子商務發展的需要。就網路直銷企業物流發展來說,筆者認為,可以從以下幾個方面進行思考。

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