1. 作為一個網路銷售如何在網上尋找客戶資源
許多網路銷售人員尤其是剛入行的銷售人員，都有一顆充滿激情的心，但往往由於缺少或者掌握不了潛在客戶或者潛在客戶的信息，採取亂撒網的方法，瘋狂打電話，結果呢?時間一天天的過去，有效客戶沒有抓到幾個，銷售業績沒有什麼增長，反而，把自己的身心搞得非常疲憊。
那麼，網路銷售人員究竟如何才能在網路，就能發覺那些是他們的潛在客戶群體呢?這並非是一件很容易的事情。有人說，台上一秒鍾，台下十年功，的確如此。那麼，我來告訴那些初入網路銷售行業的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。
下面分享一下在互聯網獲取資源的途徑有哪些，希望能夠和大家共同學習。也歡迎大家提出自己的思路，營銷最重要的是思路而不是手段，希望我介紹的這些手段能起到拋磚引玉的作用，激發大家想到更多的營銷方法和思路。
一、尋找潛在客戶前的基本要求
尋找潛在客戶的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點基本要求。
1、充分了解與本行業相關聯的行業
為什麼要了解與本行業相關的行業呢?試想一下，我們如果了解關於本產品服務行業，產品運輸行業，原料供應行業，包裝行業，行業協會等，你是不是可以從他們那裡獲取或者篩選許多關於潛在客戶的資料呢?
2、充分了解自己銷售的產品特性
至於產品特性方麵包括甚多，其中你要了解產品的所採用的原料，產品的工藝技術，產品賣點等，甚至要了解一下同行產品及相關的產品。
我們網路銷售人員只要充分了解自己的產品特性，才能有效定位那些客戶是我們產品的真正需求者，避免走冤枉路。
3、充分了解你所要銷售產品的行業特性
試想一下，如果我們銷售人員連自己所銷售產品所屬的行業性質都搞不清楚，你怎樣可能最大范圍內去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢?
所以，對於當我們網路銷售人員來說，還必須充分掌握自己產品相關的上下游環節的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎。
二、尋找潛在客戶的方法
1.通過相關行業及分類信息網站上找客戶
一般每個所在的行業都有一些行業相關的網站，這些公司在這些網站上出現一般目標客戶都比較集中。可以行業細分中搜索找到相關公司聯系信息。像網上114、好站大全等分類信息網，店鋪、用戶發的帖子一般都能找到聯系方式，而且可以根據他們發布的內容，更精準的找到潛在客戶。知道需求，又有聯系方式，銷售業績當然會提升不少，這個方法很多電話銷售人員都在用!
2.通過搜索引擎搜索關鍵詞尋找意向客戶
通過網路、Goole搜索引擎搜索自己相關行業產品關鍵詞，一般會結合網路指數來搜索與產品相關關鍵詞，通過搜索關鍵詞搜集相關客戶資料。然後再通過電話或則qq與意向客戶聯系。
3.通過發布信息讓客戶主動找上門
當客戶需求時也會到網路搜索，當然搜索到您的發布的信息。客戶想了解他想要的產品，客戶也會主動您聯系您，所以發布信息也是一下找到意向客戶的方法。一般可以通過網路貼吧、行業分類信息平台、論壇、B2B網站、博客平台等地方發布信息。經常發布一些與自己行業相關的文章及產品，總會有客戶找上門的。像好站大全，在搜索引擎上排名非常不錯，客戶搜索關鍵詞時，可以及時看到你發布的信息。當然付費用戶排名相對於普通會員更有優勢，如果你有點資金，可以嘗試開通會員，本人可以提供個優惠邀請碼(5555)給你，注冊時填寫進去就行。
4.通過郵件營銷挖掘意向客戶
可以通過軟體、QQ群、行業網站上收集相關郵件地址。通過郵件群發需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內容。通過這些手段去獲得用戶的認可，以及前期的用戶引導。
5.通過qq群找意向客戶
一般每個行業都有大量的QQ群，通過群查找加相關的QQ群。經常在群里保持活躍，查看群里聊天記錄。當然在群里可以與同行保持互動交流，當然也有一些群里也有一些有意向的客戶會加入群交流。如果有遇到咨詢產品相關需求的客戶交流 。
以上幾種方法能找到自己適合的方法，然後執行下去就可以了。
6.行業目錄，黃頁里收集客戶資料
還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打對應行業的聯系人。看他的意向度如何。如果你深諳銷售之道，那麼你肯定知道尋找這些聯系方式的渠道很多，比如很多網路黃頁上就有他們的電話號碼。但是盡量不要去網店裡面找，很多網店都是以業務員的名義開的。這種電話號碼無效。
7.和相關行業銷售交換資料，獲得更多的客戶資源
銷售做久了，總會遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認識的人多，這是一個好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關行業的銷售，必要的時候實現客戶資源的交換。在互聯網上也是如此，我們以獲得決策人的聯系方式為最高目標。
8.做好自媒體平台，粉絲轉化為客戶
很多網路銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是藉助自媒體平台尋找客戶，比如說做一個精美的微信公眾號，然後開通互動功能，在和用戶的互動中吸引用戶，或者寫圖文並茂的文章來打動用戶，最終用戶轉化為忠實的客戶。
判斷客戶的意向度，合適的立即約見
一個銷售不是看客戶的多少，而是看成交了多少，業績是多少。一個好的互聯網銷售必然也是一個好的電話銷售，在獲得足夠多的電話號碼後能夠打過去，在和客戶幾分鍾的交談里判斷客戶的意向，把一些根本不會成交的人淘汰出客戶名單，並且對那些有強烈購買慾望的客戶實行約見，逼單。
2. 如何才能夠充分利用網路資源尋找目標客戶不詳勿擾
除非是公司實力很強，參加幾乎所有的國外行業展會的公司，一般的中小型企業或者公司的業務員都應該好好利用網上的信息，如果公司沒有付費的網路平台，那更需要在網上多下功夫了雖然有時候感覺像漫天撒網，但是我做了一年多外貿業務，大部分的客戶都是直接或者間接從網上找來的，所以大家要對網上的資源要有信心⑴、首先是本行業各專業展會的主頁像我們這個行業的專業展比如有歐洲的eurobike,德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料，這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進口商，所以這些客戶要重點跟進，特別是公司網站上有我們可以生產的產品的那些客戶更是重中之重雖然我們沒有去其中的這些專業展會，但是到時候發廣告信的時候就可以以「it is my honor to know you from IFMA...."來最為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關系⑵、各大黃頁歐洲很多企業都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網上的不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關更加詳細的信息，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯系人和E-MAIL地址之類的信息了這里推薦幾個我認為比較好的黃頁地址： http://www.europages.com/歐洲黃頁 http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1托馬斯歐洲企業名錄 http://www.kompass.com http://www.wlw.de/⑶、搜索引擎這個用的是最多的了google大家都用濫了，所以我們需要一些變化第一個變化就是要多用各個國家本地的搜索引擎比如在中國，可能你用網路搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全比如你用同樣的關鍵詞在一個義大利本國的搜索引擎和在google上搜索的結果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa（義大利語）在 http://www.excite.it/這個義大利搜索引擎裡面搜索，這樣得到的信息會更多一些但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂其實很多時候你沒必要看懂那麼多，你多找幾次就有經驗了，比如找到一家德國企業網站這個時候你不用急，根據需要一般你就直接點proct或者contact（當然德語不是這么拼寫）這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產的產品或者E-MAIL什麼由於歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的，比如proct德語叫prokt，contact叫contakt，反正都是有一定關聯的，有些不知道的就一個一個點擊，找到自己要找的信息就沒必要再點其他的了 http://www.ustop.cn/world-search.htm這個網站有整理好的各國搜索引擎地址⑷、國內的網站資源我主要推薦世界買家網，本站論壇和阿里巴巴中文網站首先來說世界買家網，網址是 http://win.mofcom.gov.cn/index.asp這個網站是中國商務部辦的，裡面的客戶資料全部來自廣交會，裡面的《世界進口商》和《最新數據》每個工作日都會更新，需要每天查閱整理，然後到時候發廣告信就可以直接說是在廣交會上認識的客人再次來說本站論壇本站是國內最好最大的外貿bbs，裡面除了教你如何操作外貿的各個環節還有幾大板塊是網友專門用來分享客戶資源的，我以上提到的一些網站也都是得益於本站上朋友的推薦，大家有空的時候就可以上去看看別人的推薦或者看看別人的成功經驗，從而找到動力總之本站有很多東西都可以去發掘的，大家要好好利用最後來說阿里巴巴中文網站由於阿里廣告做的好，再加上成為金牌供應商一年只要幾千快錢，所以很多企業都會在投資這個平台，所以台灣香港上海寧波的貿易公司有什麼訂單一般都會先從這個網站下手，所以阿里巴巴中文上確實是存在很多客戶的，我自己也從這個網站得到了一些訂單，有些訂單比國外的客戶還要大由於年費只要幾千塊，很多公司甚至個人都會買金牌用戶來使用，所以即使本公司沒有投資這個平台，你可以在網上找其他人幫你代查客戶資料，一般你的產品跟別人沒有沖突，別人也會樂意幫你查的⑸、最後就是注冊免費的B2B網站以上四點提到的都是教你如何主動出擊尋找客戶，在B2B網站上注冊企業以及產品信息那就是一個間接的提升公司產品暴光率，從而讓客戶主動來聯系我們的措施了既然如此，那這個工作也是需要做的網上可以免費注冊的B2B的平台太多了，重點注冊 http://trade.meritline.com,還有一些在廣交會或者其他地方做過廣告的B2B網站這項工作比較煩瑣，可以和以上四點交叉進行，這樣也不至於太枯燥而降低發布的產品信息的質量另外，注冊完之後不要忘了定期登陸和更新，因為很多客戶都是直接利用那個B2B的程序給你發了郵件，有時候沒有直接轉到你設置的郵箱裡面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有客戶詢盤
3. 如何在網上尋找客戶
網上找客戶成為了眾多企業或公司的拓展生意的重要渠道，對於營銷人員或銷售人員，如何藉助互聯網來尋找客戶呢？獲得訂單呢？「迎客100」為你詳細介紹「怎樣在網上找客戶？網路上尋找客戶的方法」。
步驟/方法
第一步:建立一個網站,在互聯網上宣傳你的產品
除非你已經有了現成的客戶,否則,建立一個好的外貿網站,是網上外貿應該做的第一件事.在現代貿易中,網上有自己的固定主頁,某種意義上就如同傳統貿易中擁有一個固定門面,貿易機會增加了幾倍:不但你可以找客戶,更重要是有需求的客戶也可以找到你.同時,有固定的網站,客戶在一定程度上也增加了對你的信心.
第二步:登陸B2B國際貿易平台,主動出擊發布廣告
所謂國際貿易B2B(Business to Business)貿易平台,就是互聯網上專供國際買賣雙方發布各自供求信息,以促進合作的網站,是國際商人聚會的大本營,其重要性不言而喻.
第三步:從撒網到釣魚,在網上直接找客戶的四大招數
在B2B網站上發布供求信息,仍屬於撒網式的做法.這樣做了一段時間以後,你很快就會發現其效率不高.你的廣告常常會淹沒在大量的同類產品競爭者廣告之中乏人問津.滿天撒網當然不如有針對性地釣魚.如果能夠直接找到你的客戶,專門去做促銷,成功的概率會大大提高.
第四步:開發信----拋向客戶的媚眼
得到潛在客戶的聯系方式以後,接下來當然是主動出擊,吸引客戶,爭取貿易機會了.寫給客戶的第一封信很重要,外貿上稱之為開發.
第五步:電子郵件戰
電子郵件目前是外貿中最基本的聯系方式.沒有電子郵箱,外貿寸步難行.
第六步:傳統的交易會及後期的網上跟進
雖然網上外貿的比重越來越大,但傳統的交易會仍是直接尋找客戶的主流形式,效果也更為集中.尤其是廣交會,
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第七步：藉助企業名錄搜索工具
通過垂直名錄搜索服務。通過輸入行業、區域、名稱等關鍵字，進行一鍵式搜索操作，用戶可以快速查詢到相關公司的名錄，並及時與公司實現聯絡。
4. 如何在網上挖掘潛在的客戶
要在網上挖掘潛在的客戶，可以利用搜索引擎搜索以下這些，進而找到客戶。
公司名：如在搜索框中中輸入對方公司名+email進行搜索，
公司網址：也可以按產品公司國家的格式搜索，通過網址找到郵箱。
圖片：在谷歌圖片搜索中輸入產品名稱，通過查看圖片的地址找到客戶的網站，通過客戶的網站找到郵箱。
多語言搜索：用翻譯軟體或網站把產品名翻譯成其他語言，通過其他語言的產品名+email來搜索客戶的郵箱
在你平時的搜索中，比如今天搜索德國的客戶，那麼搜索的結果網站中就會有很多公司有德語界面，那麼你就把他們德語界面中的產品名稱整理出來，慢慢積累就多了。
可以通過B2B網站上的公司名搜索到公司網站，之後從公司網站找到客戶郵箱。
5. 如何在網上尋找客戶
互聯網既是一個巨大的信息中心，又是一個全球性的大眾傳媒，在網上尋找客戶，要比傳統方式有效得多。那麼，如何在網上尋找客戶呢？通常，有以下幾種方式：1、通過搜索引擎查找搜索引擎相當於一個免費的電話號碼簿，從上面查找客戶信息是最常見的查尋方法。如果你是一個食品原料生產企業，主要客戶是各食品公司，那麼，你只要上一個搜索引擎，如「新浪」網（ http://www.sina.com.cn），在搜索欄中輸入關鍵詞「食品公司」，那麼，你立即可以找到很多食品公司的網址，進入這些網址後，你不僅可以找到與他們聯系的方法，你還可以看到關於他們的介紹，從而判斷他們是否是你值得開發的潛在客戶。另外，你也可以進入商業經濟目錄，再依次加入公司、常見輕工業產品、食品等子目錄，查找食品企業的網址（目前可以找到300多個）。你如果通過國際性搜索引擎，如「雅虎」（ http://www.yahoo.com）查找，你還可以找到很多國外食品公司的網址，而且數量大得多。（目前，通過關鍵詞food company 查找，可以找到將近150個相關目錄和5000多個相關網址。2、通過專業網站查找比如，通過一些行業協會的網站，或一些企業黃頁網站，我們也可以查找到潛在客戶的信息。比如，我們從台灣區螺絲工業同業公會的網址（ http://www.twfastener.org/chinese/cindex.htm），就可以找到其會員單位的詳細信息，在比如，我們在「中國黃頁」的網址上（ http://www.chinapages.com/index_cn.html），也能按行業類別找到潛在客戶的信息。3、從公告攔中查找一些著名的網上公告欄上每天都有大量的新的供求信息發布，而且是分門別類。這樣，我們立即就可以找到與潛在客戶聯系的方式，比如，「阿里巴巴」網站，每天更新的供求信息多達1000條以上，我們不難在上面發現可能會購買我們產品的客戶。要注意的是，由於很多競爭者也可能看到同樣的信息，所以，除了搶先與買主聯系外，還需學會進一步的發掘信息的價值。比如，一個求購服裝面料的買主，可能也會對扣子感興趣。4、讓潛在的客戶主動與你聯系互聯網本身就是一個全球性的媒體，通過在網上發布信息，讓潛在的客戶主動來找你，無疑，這種方式得來的客戶信息比以上幾種更有效。至於具體作法，我們將在以後的網上宣傳技術中講到
6. 做網路銷售如何去找到精準的客戶源！
從前我們銷售主要以實體銷售為主，最多就是出個差。而現在互聯網電子商務做的如火如荼了，大家都會想辦法在網上售貨。也就是所謂的網路銷售。也許你現在生活中人脈很廣，但是到了網上就誰也不認識了。沒有客戶，銷售工作是做不下去的。那麼網路銷售怎麼找客戶呢？
1.分析客戶的互聯網定位後尋找
我剛做互聯網銷售的時候，的確是沒有多少人脈資源的，這時候就要靠自己發現了，而發現的第一步就是分析客戶的互聯網定位，舉例說明餐飲行業的客戶都喜歡去一些團購類網站，而一些工業產品的客戶則喜歡去行業論壇。尋找對應的客戶，就要去對應的網站和論壇尋找，
2.做網路調查，或直接贈送福利
舉例說明，現在很多保險公司都會贈送保險給個人。比如中國電信充話費，只要你充值就可以抽獎，抽獎最容易抽到的就是保險。這份保險是需要填寫內容和電話的，如果有人願意填寫，說明他不排斥，或者對保險業務有些興趣，那麼他就算一個潛在的客戶。同樣地，很多用戶願意接受你的網路調查，填寫問卷，說明他們並不反感你的產品，同樣也有轉化為客戶的可能。
3.行業目錄，黃頁里收集客戶資料
還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打對應行業的聯系人。看他的意向度如何。如果你深諳銷售之道，那麼你肯定知道尋找這些聯系方式的渠道很多，比如很多網路黃頁上就有他們的電話號碼。但是盡量不要去網店裡面找，很多網店都是以業務員的名義開的。這種電話號碼無效。
4.和相關行業銷售交換資料，獲得更多的客戶資源
銷售做久了，總會遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認識的人多，這是一個好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關行業的銷售，必要的時候實現客戶資源的交換。在互聯網上也是如此，我們以獲得決策人的聯系方式為最高目標。
5.做好自媒體平台，粉絲轉化為客戶
很多網路銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是藉助自媒體平台尋找客戶，比如說做一個精美的微信公眾號，然後開通互動功能，在和用戶的互動中吸引用戶，或者寫圖文並茂的文章來打動用戶，最終用戶轉化為忠實的客戶。
6.通過郵件營銷挖掘意向客戶
可以通過軟體、QQ群、行業網站上收集相關郵件地址。通過郵件群發需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內容。通過這些手段去獲得用戶的認可，以及前期的用戶引導。
7.通過APP查找精準的客戶
眾商客APP是做商業大數據的，可以搜索到全國360個城市和地區的精準商家信息，操作非常方便，只需要你輸入行業+地區就可以直接搜索的商家信息，並且可以把這些商家信息直接一鍵添加到手機通訊錄裡面同時同步微信，直接添加商家為微信好友，還可以選擇簡訊群發把自己的產品以手機簡訊的形式發送到商家的手機上面，功能非常齊全！我一直在用，下面我給大家搜一下你們看看，好東西要分享！
8.通過搜索引擎搜索關鍵詞尋找意向客戶
通過網路、Goole搜索引擎搜索自己相關行業產品關鍵詞，一般會結合網路指數來搜索與產品相關關鍵詞，通過搜索關鍵詞搜集相關客戶資料。然後再通過電話或則qq與意向客戶聯系。
7. 如何去尋找客戶
如何去尋找客戶
如何去尋找客戶，有什麼方法可以找到客戶是銷售人員常問到的問題，客戶可以說是我們的「衣食父母」了，尋找客戶是非常重要的，那麼下面為大家分享如何去尋找客戶。
1、搜索引擎找客戶
使用搜索引擎去尋找客戶是現在多數人最常用的方式。互聯網上的信息巨大，可以順著這些信息來獲取自己的客戶。這種方式最大的缺點就是搜尋起來非常的慢需要耗費大量的時間和精力。建議使用多個搜索引擎同時搜索，這里推薦使用網路和谷歌，除了用搜索引擎外還可以到各大招聘網站去找，招聘網站上的信息也是非常大的。
2、通過網站尋找客戶
政府的網站，科技網站，旅遊網站，還有環保局的網站。這些網站裡面的信息是非常准確的有些甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多信息。
3、利用視頻網站開發客戶
像國外主流的視頻網站：youtube、 vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。可以好好利用視頻網站、去篩選一些企業，作為重點客戶進行開發。
4、通過社交平台開發客戶
如果是開發國外市場，可以到Facebook、LinkedIn、Twitter上，可以找到客戶。運用這些平台找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的'宣傳平台+知識的分享平台去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。
1、老客戶再次采購的信息。如果客戶前期維護得比較好，對你的產品和服務比較滿意，客戶直接采購或者修正采購，能節省雙方的溝通成本和時間，直接進入成交階段，這是最理想的客戶線索來源。
2、客戶慕名而來，客戶的采購傾向性已經很明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但這種情況可遇而不可求，遇上了就是你的福氣，不過有些行業真的就是等客戶上門，比如管理咨詢行業，最有名的是麥肯錫、羅蘭貝格。不過客戶上門還有另外一種可能，拉你陪標湊數或者比較一下價格。
3、老客戶轉介紹的信息。因為有人幫你介紹和背書，這種信息的可信度高。如果你有這樣一個習慣，每次拜訪客戶後不管成功與否都順便問一句「能否給我推薦一個客戶」，相信對你的業務會大有好處。
4、相同客戶不同產品的銷售同行帶來的信息。非競爭對手的同行，也就是相同客戶不同產品的銷售同行，互相溝通客戶信息但不會形成競爭。有些網路社交圈、BBS論壇、微信群就能提供這樣的功能，通過在網路上的溝通和信息交流，能獲得相應的客戶線索和信息。
5、技術研討會上的信息。技術研討會，尤其是技術含量高的工業產品技術研討會，廠家每年都會請一些行業內的專家和潛在用戶參加會議，這也是尋找潛在客戶的好機會。有些廠家甚至把它作為獲取銷售機會非常重要的一個來源，因為他們請的演講者是行業內的技術權威，參加者必須付不菲的費用，這也導致來參加研討會的人都是各單位的技術負責人，最終的效果非常好。
6、通過招投標公司獲得信息。有些大型項目，國家規定必須通過招投標流程。通過招投標公司的確能夠獲得項目線索，不過問題是：這樣的線索往往比較滯後，競爭對手前期也許已經做了工作，有效性會大打折扣。
7、設計院或顧問公司提供的信息。一般比較大的項目在可行性研究方面設計院或顧問公司已經參與，所以他們能比較早地掌握信息，而且掌握的信息比較全面。有些顧問公司不但能提供信息，還能影響客戶的決策。
8、行業協會提供的信息。基本上每個行業都有自己的行業協會，如軟體行業協會、電子元件行業協會、儀器儀錶行業協會。雖然行業協會只是民間組織，但恐怕沒有人能比行業協會更了解行業內的情況，如果你的潛在客戶恰好是某協會的成員，能得到協會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。
9、總包、分包商或集成商提供的信息。某些工業設備需要總包、分包安裝或你的產品只是整個系統的一部分，需要集成商將許多元件集成再出售。與這些總包、分包商或集成商建立長期合作，不但能提供項目信息和線索，同時在選擇品牌上對直接客戶也有很大的影響力。
10、信息公司提供的信息。一些專業信息公司能提供詳細的在建工程信息，包括工程類別、建築成本、工程時間表和發展商項目經理、建築師等人的聯系方式，且信息每天更新。這為企業銷售人員節約了大量時間，雖然需要向信息公司支付一些費用，但總體成本還是合算的。
11、互聯網上的信息。現代社會離不開網路，它是如此普及，使得我們在網上搜索潛在客戶變得十分方便，只要動動手指輸入幾個專業關鍵詞，你就能獲得客戶名單、聯系方法甚至詳細的公司介紹。
12、陌生拜訪得到的信息。俗稱掃大街，分區域地毯式的搜索和陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數來獲得潛在客戶。但是這種方式效率低下，浪費金錢，客戶拜訪是最昂貴的銷售方法，而且身心的疲憊和被拒絕不斷地打擊銷售人員的自信心，B2B銷售模式一般不提倡。
朋友介紹
做業務的最關鍵的就是人脈，正所謂多個朋友多條路。把同學老師校友，還有就是你以前的合作夥伴我都認為是朋友，所以通過朋友是可以幫忙介紹，尋找到客戶的。
經過合作夥伴，進行拓展
在一些大型的峰會，每一次都有不同的合作伙，很多重要的機構，這些機構跟我們合作的時候，如果在贊助費上面他們也有幫助，會拓展到更多的客戶。
經過商會協會和組織，進行拓展
很多人或多或少都屬於某一個和某幾個商業協會或者組織，經過甄選，對自己尋找客戶幫助就不會少了。
通過網站尋找線索
這是一個很有效的方法，網路上的招聘網站有很多。用招聘網站的信息，您可以網站的信息去知道前期了解到了哪家公司，在什麼崗位上有什麼人。
陌生電話
只有通過每天每天七八十個電話不斷的打出去，然後去找對方，了解對方，然後再去找線索，這樣的效率就會高很多很多，所以即使是打陌生電話也是有方法和技巧的。
當地貿易市場「撒網」
很多業務招商都會先去當地相關的貿易市場，市場上相關的商戶比較集中，這樣尋找起來較為方便，可先擇的空間也比較大。
廣告招商
每個地方都會有地方報紙及報紙的內夾廣告等媒體，可以免費發布各類信息，既使購買招商版面費用也不高，而且針對性強，覆蓋面廣。