社交網路如何發達

G. 社交網路營銷盈利模式及策略

社交網路營銷盈利模式及策略

消費社區的創建是社交網路營銷工作的重要部分，是實現該營銷模式贏利的重要前提。那麼，社交網路營銷有哪些盈利模式呢?

摘要：網路信息技術發展帶來的社交網路發展不僅拓寬了人們的交流面，也方便了人與人之間的信息傳遞與溝通，同時帶來了新的營銷方式，即社交網路營銷。隨著社交網路進一步發展，其營銷空間和利潤率也在不斷擴大，而如何實現從中贏利則成為許多營銷工作者的重要工作內容。首先就社交網路營銷的主要渠道進行簡要分析，進而探討了社交網路營銷的具體贏利模式，最後指出社交網路營銷的有效執行策略，以期為相關人員提供有益參考。

關鍵詞：社交網路;營銷盈利模式;執行策略

社交網路的最初目標和作用是滿足人與人之間的交流溝通需求，而正因為社交網路在信息傳播上的便捷性和開放性，為建立於其之上的營銷模式提供了基礎。社交網路營銷的成本較低，且傳播速度快、影響力大，實際營銷效果突出，是營銷體系中不可或缺的一部分，也是今後營銷的重要方向。明確社交網路營銷的贏利模式，並掌握具體有效的營銷策略，才能為營銷成功打下堅實基礎。

一、社交網路營銷的主要渠道

社交網路營銷的產生源於社交功能突出的網路站點，故其主要的營銷渠道就應當是有著相當社交屬性的網站。首先，社交網站作為基礎性的網路社交工具，是社交網路營銷的重要渠道之一。社交網站又有著諸多分類，除微信、微博和人人等一般性社交網站外，優酷和SNS等也有著很強的社交屬性[1]。在該平台上，企業可通過建立賬號定期發布最新的產品信息，以獲得客戶的廣泛關注並進行進一步的消費行為。其次，電子社區類網站如軟體類網站、貼吧、天涯等聚集了大量有著共同愛好的人群，其愛好相對統一，也就為營銷提供了針對性、專門性、便捷性。商家通過發布有趣的相關信息並與社區用戶進行互動交流，柔和地進行產品推廣，能夠起到很好的營銷作用。

二、社交網路營銷的贏利模式

(一)專門社區的構建與經營

要想實現社交網路營銷模式的實踐應用並達到贏利目的，首先即應構建起專門化的專門社區，匯聚有著相對統一愛好和共同話題的用戶人群，保證營銷的目標性，也為進一步的營銷工作提供高度的針對性。比如，通過搭建興趣社區，以電子產品交流社區為例，在不斷擴大該社區影響力的過程中會吸引更多數量的、具備同樣愛好的用戶，該社區為其提供了話題交流討論和信息溝通的良好平台，也為企業進行社交網路營銷提供了便利。企業通過全面的相關信息服務和產品推介，讓用戶產生消費慾望，進而發生消費行為，為企業提供了產品贏利。

(二)個性專門化的營銷策略

相較於傳統的市場營銷，社交網路營銷能夠有更加完善的營銷策略，其策略還能夠根據客戶的需求和喜好變化進行即時調整，大大提高了營銷的准確性。比如，通過對社交網路中用戶日常評論的分析和整理，企業能夠掌握用戶的主要喜好和具體需求，在此基礎上企業可針對性地制定相應營銷策略，結合不同客戶的具體需求提供相應的產品，保證營銷產品的多樣化和個性化，提高了營銷成功率[2]。同時，個性專門化的營銷策略避免傳統營銷策略對於客戶的嚴重打擾，保證了企業與客戶之間的良性關系，為品牌價值的經營提供重要保證。

(三)產品服務的不間斷創新

創新意味著對陳舊的打破，也意味著新的吸引力。企業在進行社交網路營銷時，通過不斷的產品服務創新，能夠避免單一化和呆板化造成的審美疲勞和吸引力下降，實現品牌價值的進一步強化;同時，能夠與時俱進地滿足客戶變化中的實際需求，保證營銷策略的有的放矢，提高營銷成功率。企業可利用社交網路與客戶進行實時互動交流，獲取客戶對於產品和服務的意見建議，從而幫助企業進行產品的創新與創造，開發出符合客戶需求的`新產品和新服務，保證企業的銷售水平，為企業帶來更多的經濟利潤。

三、社交網路營銷的執行策略

(一)建立並維護屬於自身的開放平台

企業或商家要實際執行社交網路營銷策略，並預期在營銷中獲得實際盈利，就應當首先建立起屬於自身的社交開放平台，不斷獲取活躍用戶，為自身社交網路營銷提供營銷標的[3]。而在建立起開放平台之後，還應當對平台進行有效維護，使營銷主動權掌握在自己手中。首先，企業可通過設立專門的互動機制，由專人代表企業回復評論用戶，保證自身的發聲，也避免惡意評論造成輿論的惡化。其次，可通過篩選社交用戶中的領袖用戶，藉助其力量進行營銷宣傳，定期發布企業相關產品，提高產品的知名度，也為企業帶來更多的目標客戶和消費者，確保社交網路的有效性和實效性。

(二)構建網路特色的碎片化重聚體系

社交網路的高度發達，加上電子媒介的日益普及，人們在網路當中花費的時間將進一步碎片化，這既提高了網路信息的傳播力度、廣度和傳播效率，同時也容易造成用戶群體的碎片化分布。企業應當充分藉助碎片化的優勢，利用其信息傳播效率的長處，藉助於社交網路實現用戶群體的聚合，進而實現用戶需求的有效聚合。比如，企業通過搭建專門的信息交流平台，通過受眾需求的自我選擇來選取用戶聚合“地點”，打造屬於企業的專門社區平台[4]。在此基礎上，讓該平台中的用戶需求得到黏合和誘發，以優質的產品服務打動用戶群，將其轉化為消費者，獲取高效率的社交網路營銷模式。

(三)創建用戶群高參與度的消費社區

消費社區的創建是社交網路營銷工作的重要部分，是實現該營銷模式贏利的重要前提。企業應當充分結合消費產品和消費模式的特點，主動創建屬於該特定消費群體的消費社區，讓其能夠自由地進行消費心得和消費預期的抒發表達，方便企業在原有的營銷模式和消費模式基礎上進行強化和提升。在該消費社區中，目標用戶會主動依據自身需求進行產品的搜索和選擇，企業只要參與其中完成產品的生產製作和提供，就能夠搭建起完整的社交網路消費鏈條，為企業提供相應的產品創收。而該消費社區的進一步完善經營還能為企業帶來高黏性用戶，實現營銷體系的長足發展。

社交網路營銷模式與傳統營銷模式有著很大不同，其中雖然需要企業的主觀努力，消費者在營銷模式中的主動選擇，會為營銷過程實現提供更大的成功率和發生效率。對於企業而言，應當充分認識到該營銷模式的重要價值，建立並維護屬於自身的開放平台，構建網路特色的碎片化重聚體系，並逐步創建用戶群高參與度的消費社區，打造起完善的社交網路營銷系統。企業的營銷更具針對性，營銷的實際回報會大大強化企業的營銷實力，對於企業穩步發展無異於錦上添花。

參考文獻：

[1]李曉婷，孫佳寧，李明建.社交網路營銷策略及盈利模式探討[J].電子商務，2013，(1)：32-38.

[2]王昊宇.社交網路營銷策略及盈利模式探討[J].品牌，2015，(12)：46.

[3]趙占波，鄔國銳，劉鋒.中國社交網路商業模式發展及影響因素分析[J].商業研究，2015，(1)：33-40.

[4]劉旭峰，耿慶鵬，劉海川.移動互聯網背景下運營商盈利模式探討[J].郵電設計技術，2011，(12)：22-25.

H. 如何正確使用社交網路

如何正確使用社交網路?
如何正確使用社交網路網路架起了一座人們充分溝通的橋梁，人們可以沖破不同的年齡、不同性別、不同地位、不同國籍的重重隔閡，聯系在一起，建立起網路時代新型的朋友關系。好多人卻把網路當作了逃避現實的方式，為他們逃課提供了借口，以至於沉溺於虛擬的世界，危害了身體，甚至連心理都扭曲變態了。
所以要正確的使用社交網路應該注意以下幾點：
1、樹立正確的價值觀、世界觀，養成道德自律。網路負面影響，雖然有其外在環境因素的影響，但一些人對是非、善惡的辨別能力不強是一個重要的內因。要利用高校思想教育陣地，加強思想道德教育，形成對網路道德的正確認識，增強道德判斷力，學會選擇、識別良莠。
2、如果時間和其他條件都許可,上網聊天可以交友,可以寄託精神,也至少可以作為一種別致的休閑活動。網路聊天具有快捷、及時、平等、自由的特點,通過網路聊天可以和許多互不相識的人交談、來往,互相幫助、互相傾訴。切不可沉迷與網路虛擬的感情中。
3、進行科學健康的網路社交學習。使用網路做作業、學外語、了解課外知識，同時要針對普遍感興趣的問題，在網上進行討論、講解或開展健康的網路比賽，將注意力引到健康的網路軌道上來。
如何看待和正確對待社交網路服務現在社會人與人之間的接觸雖然很繁雜，各種關系充斥其中，但是人與人之間的距離明顯的感覺疏遠了。我小時候住的是爺爺的筒子樓，一個樓道好多家那種，鄰里之間很和睦，也很熱鬧。真是感覺遠親不如緊鄰。現在呢，我住的是高層小區，對面住的誰，我都不知道，即便是同一個小區的人見面也很少打招呼。所以這群沒事憋家裡的人就從網路上找這種感覺，應允而生的就是各類社交網站。人與人的不同目的，道德層次，文化底蘊，會產生不同的需求和後果。很多時候，產生負面影響。並不是這種社交網站的原因。就好比拿刀子捅了人，卻怨刀子的生產廠家生產的刀子太過鋒利。作為一種社交工具，我們要正確對待他。他只是一種工具，而實用的後果取決於使用人，這就要求社會層面的教育問題，和素質問題。並不是單單改這個模式就可以做到的。開發者盡量不要做低俗的宣傳，讓使用者誤入歧途。多一些陽光點的正面點的宣傳。
如何用一件小事引爆社交網路1、「不好玩的內容傳播不起來」
互聯網時代的內容營銷，要由一個很有意思的話題引出來，不再是以前那樣硬梆梆的。
最好就是用無指定品牌的事件。「DUANG」就是很好的例子，大家覺得很好玩，就會有興趣繼續關注，或者轉發給自己的朋友，病毒式、非線性傳播就出現了。
在這個過程中，品牌可以植入到這個內容當中的，消費者就可以自然而然地接受。
再進一步，一個內容吸引了消費者後，可以通過保持長期互動來增加黏性，有助於提高品牌忠誠度。
2、「一個好玩的營銷是設計出來的」
在互聯網上火爆的「事件」，大部分不是偶然，其幕後的策劃團隊功不可沒，一個好玩的整合營銷可以用4個C來概括。
第一個C：創意。你得進行多人訪談，去找到那個撬動消費者行為的button。
第二個C：內容。將創意轉化成能被接受，聽得懂的話。
第三個C：傳播。運用起所有可被運用的渠道，大V、明星、微博微信、網站、電視新聞、報紙雜志等等，一件事在不同的渠道使用同樣的「基調」做傳播。
第四個C：商業化。最後才回到銷售本身，在話題中植入品牌，提升轉化率和口碑。
社交網路的利弊社交網站將志趣相投或有共同目的的人聚集起來，為人際交往提供了極大便利，開創了現實社會之外的全新社交方式。對社交網站的過度沉迷，不可避免地加劇了網民某些方面的社會疏離，而這種疏離更使部分用戶患上了「虛擬社交依賴症」，越來越多的交往從現實社會轉移到了網路上。但是，虛擬的社會交往不能替代現實社交，這種互相阻隔的交往方式不能成為人際交往的主流。否則，過度依賴會使降低人們社會交往的能力，這對處在社會化過程中的青少年人群傷害尤甚。
如何利用社交網路關系增強用戶興趣最重要的往往不是用戶的興趣，利用社交網路關系增強的，應該是用戶對你的產品的興趣。這就需要你對你的產品文案能夠引發用戶興趣並且掏出腰包為其買單了。而通過社交網路關系獲取的，不外乎流量了。而你的問題是，利用社交網路關系增強用戶興趣，口碑營銷是最好的。你的產品價值要突出，質量要過關這是最基本的。你也可以通過開發APP呀，從手機客戶端方面渠道入流，或者你可以擁有自己個人的網站，等等等等。辦法有很多，慢慢挖掘吧，祝你成功
現在的網路社交軟體都有哪些使用比較好？目前網路社交可以分為國內（微信、QQ、陌陌、GaGa、世紀佳緣、豆瓣等）與國外（Facebook、Twitter、Line等），由於一些限制中國用戶是不能夠使用國外社交軟體的，GaGa可以提供全球主流語言的翻譯，同時還有很多外國人在使用。
我們該怎麼對待社交網路和你有一樣的感覺，有時候就是故意在逃避人人網，感覺都是周圍的人有什麼意思啊？大家的興趣根本就不一樣，最多就是能開店玩笑。很迷戀圍脖，因為周圍都是和自己有一樣興趣的人。o(）＾）)o唉，各有優劣吧、不能說社交網路有什麼問題，畢竟那是一個商業的東西。並不是為了文化而存在的。
如何利用社交網路做好電子商務利用社交網路做好電子商務：
BBS把網路社交推進了一步，從單純的點對點交流推進到了點對面交流。BBS是發起一個話題，大家進行交流，你可以選擇和大家互動，也可以不互動，在上面進行聊天，最後還可以發展成線下的關系。BBS是全開放的社交網路，很公開，沒有私密性。
第二種是QQ群、旺旺群等IM的群，缺點是刷屏快。群聊天，聊到最後，也會發展到線下去。QQ全封閉式的。
第三種是大家現在所熟悉的SNS。SNS是一種更主動的社交網路形式。你可以主動去找你想交往的人，可以是自己的朋友，感興趣的陌生人，在展示自己的時候，對方關注你。SNS是半封閉的狀態；展示自己的程度會更多。真正SNS的核心是，人與人之間的交往、溝通，是一種獲得動態的過程。
第四種是微博。微博是SNS、群、BBS的結合。群是阻隔了更多人的交流，BBS人多的時候瞬時帖子會被沉掉，不易保留，SNS需要雙方都主動，一方不通過就不能進行交流。
怎樣解決社交網路帶來的心理問題也許你只是不善交際，而不是「真正的社交恐懼」！
「輕微的社交恐懼症」可能是由於我們缺乏社交經驗和技巧，還有成長環境、父母的教育方式等導致的；也可能是因為你的性格內向，又或者你是個完美主義者，經常擔心自己表現的不夠好，所以才導致「恐懼症」的出現。
一、那麼，哪些人容易患上社交恐懼症呢？
一般來說，有膽小、自卑、內向、依賴等特徵的人群，以及自尊心強，比較在意他人評價，害怕被別人拒絕，對自己的外貌、能力等沒有太多信心的小夥伴，都是比較容易患上社交恐懼症的。
另外，社交恐懼症還與小夥伴們的家庭成長教養方式有關（比如：父母的教養方式過於嚴厲以，家長的過度保護等等），而有一些也很有可能是由生物原因造成的。
二、如何診斷你是否患上了社交恐懼症呢？
1.先看看「輕度社交恐懼」的常見表現：
（1）在網上和別人聊得很嗨，面對面互動時卻「啞口無言」。
（2）老遠就看到了認識的人，但不知道是應該打招呼還是繞道走。
（3）大眾聚會時，手機離不開身，別人以為你是愛玩手機，其實只是怕尷尬。
（4）和別人說話時（特別是異性），不敢看對方的眼睛。
（5）去到新的場合會害怕認識新朋友，不敢上前打招呼。
（6）從來不會主動聯系以前的同學朋友，對別人的主動聯系也不知如何是好。
（7）和不熟的人交流時，容易成話題終結者，你問我答沒幾句，然後就沒有然後了。
……
2.再來看看「真正社交恐懼」的症狀：
關於真正社交恐懼症的判別，蝸牛哥參考「具有臨床意義的社交焦慮症診斷標准（DSM-5）」給出以下判別方向。
（如果小夥伴們看完後，發現自己並不是「真正的社交恐懼症」，那蝸牛哥就放心了！）
（1）在一種或多種社交情境下都感到「非常顯著」的恐懼或焦慮。不敢在人們的注視下操作、書寫或進食；害怕聚會，害怕與人近距離相處互動（談話、見一些不熟悉的人等），害怕被觀察、被注視（吃飯或者喝水等），更害怕組織以自己為中心的活動（如發言、表演等），甚至害怕與別人的視線相遇。
（2）極度擔心自己的表現會被冠上負面地評價，進而出現各種異常的心理狀態和舉動！比如：面紅耳赤，焦慮不安、手心出汗、心跳加速、呼吸困難等等
（3）不敢進入商店、公共汽車、劇院、教室等公共場所和人群集聚的地方，或者是黑暗空曠的場所，擔心忍受不了那種場合下將要產生的極度焦慮和恐懼，因而主動迴避。甚至根本不敢出門，對配偶和親屬的依賴突出。
（4）某個情境下的害怕或焦慮感受是不合理的（比如說，恐懼一般是生命受到威脅時，才會激發的感受！而在和別人互動時產生了，那就是不合理的）
（5）以上所有的這種恐懼、焦慮、迴避給患者帶來了不可忍受的痛苦，而且這種恐懼、焦慮、迴避一直持續很久，並存在半年以上的時間。或者說這些狀態給自身生活造成了很大的影響和困擾（例如：無法好好上班、工作、交朋友等）。
看過這些判別標准，小夥伴們有沒有覺得自己與「真正的社交恐懼症」還差了十萬八千里呢？
就算你中槍了一兩條也沒有關系，按下面的方法去做，就可以慢慢改善！
強化社交核心思維，做最真實的自己。
在社交中，我們大都是希望展現出自己最好的一面，而且基本也都有希望被別人認可、被贊同的慾望！
所以，很多時候，我們才會表現得很在意別人對我們的看法。而這也是導致「社交恐懼的的原因」：內心安全感缺失，害怕受到指責和負面評論，進而影響到自己的社交位階！
所以你社交的核心就是：做最真實的自己。
1.降低社交需求，做真實的自己
首先，要明白一個事實：我們是在為自己的生命體驗而活著，而不是為了別人的贊同、認可，或是一味的讓別人開心而存在！只有你才能對自己存在這個世界的生命體驗完全地負責。
所以......
如何用爬出來的微博用戶，構造一個社交網路關系作為一種聊天工具極為方便，但作為一種社交方式（比如刷動態，求贊），浪費時間和精力，容易讓人上癮。

I. 我們應該怎樣正確運用社交網路豐富我們的生活,而不陷入詐騙的漩渦呢

那就把社交網路當做一個工具吧，不要什麼事情都依賴它，遇到比較敏感的事情比如財富那就要採用其他方式來驗證。遇到小便宜不要輕易相信，遇到天上掉餡餅的事最好謹慎而為之

J. 你認為社交網路興起與衰敗的關鍵性原因是什麼

關鍵的原因應該是由人們的心理因素所造成的，如果人們的心裡都過於的空虛，社交網路它就會繁榮，如果人們過的很充實的話，他就會衰敗。