餐館如何做網路推廣

② 餐飲店如何推廣引流

如果你做餐飲行業，那你很慘，因為你的競爭對手數以萬百計。

但是同時的，你也很幸運，因為你今天看到的這十個套路，會幫你從競爭對手裡脫穎而出，成為最賺錢的那批人。

話不多說，開講十個餐飲套路，而今天的十個套路，都是基於會員卡展開的，看會員卡怎麼幫你吸客，轉化和裂變！

1、會員卡送周邊商家，合作引流

把會員卡做成福利卡的形式，送給周邊的商家。

告知周圍的商家，只要有客人在他們店消費，他就可以送給客人福利卡，客人拿著福利卡到我們店來消費，可以免費送一個精品菜。

讓周邊商家把這個會員卡當福利送給自己的客人，引流，成一單送5元，讓他們更加有動力！

2、會員卡作為抽獎憑證，優化體驗

為了讓轉化率更高，就要加強吸引力。告知拿著會員卡來店，可以抽取現金紅包，最高獎是個iphonex！

3、會員卡充值的妙招

想要黏住顧客，就得讓顧客充值。

如何讓顧客充值呢？

如果顧客吃了100多，就告訴他充500就能免這一單，這樣他就會充值了。

4、會員卡讓顧客重復來消費的妙招

比如做親子卡，不管是老人還是子女來店消費，第一次享受1塊優惠，第二次就是2塊優惠，第三次4塊...第六次就是32元...這樣相當於63塊錢買對方6次消費。

5、會員卡讓顧客拉人來的妙招

告訴顧客，只要拉好友來加上客服微信，兩個人就都送贈品（一道菜），如果不去拉人，豈不是損失很多？

6、會員特權的妙招

每月有福利，每月都有會員特價菜。

這樣既可以群發簡訊召回，又可以讓新客辦理會員卡。

7、會員年底特權的妙招

每年年底，都是消費高峰期。所以要花錢送掛歷，這樣就能讓品牌出現在顧客家中，全面佔領親朋好友和子女的視線。

8、積分可辦會員卡的妙招

消費了就攢積分，一元對應一個積分。

拉人可以多獲得積分，每個人積20分。

於是當顧客不知不覺的攢下積分...

然後告訴顧客積分可以當錢用，當然前提是要辦卡存在卡里啦...

9、讓老顧客續費充值的妙招

當顧客會員卡的剩餘金額不足100元，就要想辦法讓他充值...

方法就是告知他只要立刻充值，剩餘的錢就可以翻倍在卡中使用，也就是說，剩餘80元，充值的話，再白送80。

10、讓老顧客成為合夥人的妙招

③ 餐飲店如何推廣

餐飲店如何推廣

餐飲店如何推廣，如今市場上餐飲店的日益增多，很多的餐飲店裝修優雅、高檔、菜品味道也很好，但是生意就是不好，其實想要生意好推廣和營銷方案特別重要，以下來了解餐飲店如何推廣。

餐飲店如何推廣1

1、免費是最好的宣傳

現在很多行業都在做免費體驗，免費退換等服務，大概只有餐飲行業還一直在奉行著「天下沒有免費的午餐」的古老理念。

很多准備開店的老闆對自己的產品信心滿滿，卻發愁怎麼找到顧客。其實免費就是最好的宣傳，如果對自己的產品有足夠信心，你還怕顧客下次不會再來嗎，目前有很多餐廳開業推出免費產品。

2、核心菜品免費、其他菜品收費

這個模式其實目前有很多做火鍋和串串的都在用，也就是所謂的鍋底免費，菜品收費。

還有很多賣炒菜米飯的，打著米飯管飽的旗號，其實也是核心產品免費，菜品收費。

這種模式會給人一種佔便宜的感覺，如果用好了就能起到促進生意的作用。

3、免費菜品帶動收費菜品

從店裡選兩樣利潤大，味道過得去的，但不是最好的菜品，一般冷盤較多，讓顧客覺得到你店裡用餐總能「撈到便宜」。

4、推出主打菜品

餐飲店必須要有主打菜品，這個主打菜品定價要低點但是要有利潤，味道要好，把這個主打菜品打造成進店必點的菜品。

5、特色菜品

除了要有主打菜，還要有特色菜是餐館不可缺少的營銷項目之一，如何去做？

（1）設立五大特色菜，以成本價出售

（2）菜品推薦，在店口設展示牌，上面展示顧客點餐最多的5到10道菜品。

6、幸運顧客可以免單

比如在店裡每天抽取幸運座位，坐到指定位置的顧客可享受免單或者免費贈品的優惠。

再比如每天制定一個幸運單號，點到這個單號的顧客也可享受免單或者免費贈品的優惠。

再比如每天前多少名顧客可享受相應的優惠。

7、在特定的時間內免費

比如在每天指定的時間段就餐可以享受優惠或折扣。

顧客生日當天就餐可享受免費或優惠。

特定的節日也可以對相應的人群搞相應的優惠活動，比如六一當天三人同行兒童免費，教師節老師免費等等。

8、利用網路媒體宣傳

1、新開店的餐飲店如果顧客微信朋友圈轉發可以5折優惠。

2、美團團購來的顧客在評論上多多贊賞，可以給予9折優惠。

3、如果來的顧客有網路紅人，顧客在自己的抖音或者快手平台上發段視頻，可以給予免單。

4、餐飲店主自己要運作媒體平台，例如抖音，想一些創意內容拍攝段視頻上傳。

5、建立顧客微信群，發的內容包括：每天采購的視頻、推出活動的詳細、每天的銷售額、每天的客流量等等對自己餐飲店有益的事情。

9、可以用一些套路——僱人排隊

很多消費者去美食街或者商場吃飯的時候，看見多人排隊的店，他們會覺得，這么多人選擇，一定不會太差，於是，他們會很不猶豫的選擇多人排隊的那家店。

10、定價——數字游戲

很多餐飲店的價格都不會定位整數，我們會看到很多價格為9.9的'商品，9.99元和10元，看起來區別只有一分錢，給人的感覺前者更親民，會讓消費者覺得產品的價格只有1位數，這是非常經典定價策略。

11、商品組合

也有很多的餐飲店推出加幾元就可多一份產品的活動，比如：薯條8元香辣雞排單點16.5元，套餐一起點只需要19元。

你就會覺得，只要花2.5元就能吃一個薯條，是不是覺得特別劃算？

12、誘人的高顏值

如今單純的味道好已經不能滿足消費者對飲食的追求，「高顏值」成為這批年輕人衡量一家店優劣的重要標准之一。而且比較上鏡，滿足當代人拍照發朋友圈的需求。

除了高顏值的菜品、環境還有要高顏值的服務員，很多人會沖著店內的美女帥哥去消費，這讓我想到了豆腐西施，很多人去買豆腐可是沖著西施的美貌去的，豆腐西施應該是利用人性做營銷的鼻祖了。

13、辦理會員卡的妙招

想要黏住顧客，就得讓顧客充值。

如何讓顧客充值呢？

如果顧客吃了100多，就告訴他充500就能免這一單，這樣他就會充值了。其實就是充值500元送100元，把意思換一個方式表達就給人不一樣的理解。

14、會員的特權

每月有福利，每月都有會員特價菜。

這樣既可以群發簡訊召回，又可以讓新客辦理會員卡。

15、積分可辦會員卡的妙招

消費了就攢積分，一元對應一個積分。

拉人可以多獲得積分，每個人積20分。

於是當顧客不知不覺的攢下積分…

然後告訴顧客積分可以當錢用，當然前提是要辦卡存在卡里。

16、將顧客發展成股東

1、針對那些充值充的很多的老顧客，可以讓他們多充幾千，然後每年拿到N%的飯店分紅…並且上股東牆.

2、顧客只要繳納一定金額，就可以成為店內股東，不僅在消費時可以享受股東專有的折扣，如果介紹朋友過來吃飯還可以拿到相應的銷售提成，月底還可以享受利潤分紅。

餐飲是一個「將心比心」的行業，你的所作所為和所想都會被顧客一眼望穿。當有你不再只注重表面功夫，而是發自內心地對顧客好，顧客也自然會回饋給你最溫暖的回報。當然也少不了善意的「套路」。

餐飲店如何推廣2

一、利用好朋友圈

只要有顧客進店，不論客流量多少，都是可以把顧客的朋友圈利用起來的。拍6張或9張菜品圖發朋友圈，文案帶上店的地址和活動信息，送一份菜品，是可以打到周邊精準消費群體的，我們只要把控好贈送菜品的成本即可。

二、留住老顧客

上掃碼點餐的功能，把到店用戶都引流到公司的號上去，然後注冊一個客服號牢罩，把這些老客戶都加上。一個門店如果有一千個鐵桿粉絲，這家店就能活的很滋潤了，這一千個粉絲就是來自於這些老顧客。如果沒有精力維護這些老顧客，可以招個兼職用戶運營，在這里得到的回報是遠遠大於兼職的支出成本的。

三、論壇推廣

不知道大家還知道論壇是什麼不，在本地生活的信息獲取中，論壇其實還是有一定價值的。像深圳的本地論壇，活躍度蠻高的，在上面發條廣告也要一定費用。如果自己去發帖推下自己的小店就不要費用了，不過盡量以分享的角度去寫，不然硬廣會被刪帖。像吃喝玩樂的引流，在論壇里也是可以帶去流量的。

四、新品營銷

做好餐飲門店要有新品研發能力，一個月或者三個月出一次新品，新品上市做一波免費試吃的營銷活動，可以吸引到很多人到店參加活動，有了人氣會吸引到更多消費者到店。慢慢的店訴露里的客流量就多了起來，新品是個噱頭，經常搞點有趣的噱頭，是能提升店面的人情味的，消費者會很喜歡。

五、低價引流

最有效的引流方式永遠是低價，如果對自己家的出品有信心，能夠留得住顧客，可以用低價的方式去引流，五折的活動能吸引到很多人到店消費。像深圳有專門發布低價活動的渠道，裡面聚集了大量的吃貨，這種引流活動都要限量，不然一上去裹鑒膨就被搶購一空了。

餐飲店如何推廣3

1、開業慶典活動

餐飲店開張是最非常容易引客的，餐飲店能夠運用這一點做好開張前的籌備，保證開張時的火爆和宣傳策劃趨勢。餐飲店開業慶典活動的常規化方案策劃，包含活動標題的明確，主題風格不只是告知客戶開張了有特惠，一定要融合餐飲店開張的歷程，把品牌理念、餐館特點和服務宗旨等融進來，要保證主題活動實際效果，而不是只關心開張當日的銷售額。

活動標題還可以結合對關鍵消費人群的洞悉，例如老朋友聚餐的意義、朋友聚餐的價值、家庭聚餐的滿足感，目的性的發布政策優惠、制訂營銷推廣內容。

2、微信運營

餐飲店的受眾群體是十分大眾的，每一個人都需要用餐，每一個人都很有可能就是你的客戶，因此餐飲業是一定要做微信運營的，根據手機微信的社交媒體綠色生態來吸引住客戶、發展忠實粉絲。

餐飲店的微信朋友圈就能夠出示菜品展現、vip會員預訂、主題活動參加、熱點信息這些拓寬服務項目，為餐飲店客戶出示更高品質的服務項目，傳送餐飲店的知名品牌和用戶評價。

3、菜品運營

餐飲店不僅是做色香味俱全就可以了，還要做好營銷推廣內容。例如空氣指數差、霧霾天氣大，餐飲店能夠發布潤肺的菜品，並贈給vip會員關愛聚餐券。店家給用戶送關愛，用戶給朋友送關愛，隨後一起來用券吃飯。

4、會員制營銷

餐飲店的VIP會員權益是極其重要的，餐飲店老客戶的比例和老客戶消費次數是十分重要的指標值。

餐飲店能夠根據生日、新春佳節、老師節等獨特時間范圍送關愛、贈送禮品的方法保證深入人心，讓用戶始終還記得有那麼一家非常個性化的餐飲店。禮物並不一定花什麼錢，要不送優惠劵吸引住客戶消費，要不送客戶很有可能會喜愛的小玩意，讓客戶感受到大家的認真。

5、精英團隊打造出

餐飲店也極度缺乏優秀人才，打造出精英團隊優秀人才是重要的。優秀人才能夠根據高薪職位聘用的方法得到，還可以根據與外界專業團隊的協作來獲得高使用價值服務項目，例如技術專業的市場營銷策劃企業，還能夠根據入股或連鎖店入股投資的方法吸引住高端人才。

6、菜品自主創新

餐飲店做菜品不斷創新務必的，除開一般的菜品味兒提升和新菜品發布，也包含更合適外賣送餐甚至郵遞的創新產品。

二、餐飲店要熬多久才有生意

這個就要看飯店的位置好和人流量大有關了，如果是飯店能請一個技術好點的師傅只要能穩定1年生意好的話就證明你這家飯店在這里有回頭客了，因為飯店位置好人流量充足，只要炒菜師傅技術好就不怕沒有生意，如果是1年生意不好的話就考慮可以關門了，不然會越虧越多!

三、餐飲主要分為哪幾類

按照營業規模的形式和大小，主要分成三大類：

1、酒店餐飲

就是很多耳熟能詳的五星級酒店品牌，比如希爾頓、喜來登、香格里拉這一類，主要以高端餐廳、宴會為主。

2、連鎖餐飲

如外婆家、海底撈、喜茶這類連鎖店鋪，就是連鎖餐飲，主要集中在大型商超。

3、大眾社會餐飲

就是咱們平時經常看到的那些街邊店、快餐店、酒樓、農家樂等。

還有一類小眾餐飲，這類餐飲以高端私房菜為主。

④ 餐飲店怎麼做營銷和推廣經驗

餐飲店怎麼做營銷和推廣經驗

餐飲店怎麼做營銷和推廣經驗。為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。下面是餐飲店怎麼做營銷和推廣經驗。

餐飲店怎麼做營銷和推廣經驗1

餐館推廣自己的餐廳，可以有以下三種營銷方式：

一、產品營銷

1、做好菜品研發

餐廳可以組織專門的采購團隊。既懂廚藝又懂成本計算，負責全國各地根源性采購，依據貨源研發菜品，保證產品穩定性和利潤最大化。

2、用產品品質說話

高質量的菜品永遠是餐廳留住顧客的根本，高質量的菜品不僅要有特色，口感要好，還要營養豐富等。人們到餐廳來就是吃飯的，菜品的好壞直接影響著餐廳的方方面面。如果一個餐廳沒有過硬的菜品支撐，即使營銷做的再好，只能成功一時，不可能長久成功。

開發的菜系和菜品符合消費習慣，真正是特色美味的菜餚，即使不做任何廣告也會藉助口碑傳播成為知名品牌。

3、打造餐廳特色菜

招牌菜對於一個餐廳的而言，是一個很重要的存在。在餐廳，服務員常常會聽到到這樣的提問，「你們的特色菜是什麼」。很多餐廳的菜單上都標注有「主廚推薦」或是「主廚精選」來推薦菜餚。這一類菜往往更受歡迎。

那麼要如何打造餐廳的招牌菜呢？

①挖掘地方特色。一方水土養一方人，每個地方的餐飲文化也不同。九門寨石鍋魚、湖南的小龍蝦、武漢的熱乾麵、北京的烤鴨、成都的擔擔面…這些菜都極具地方特色，飽含地域氣息，把這些作為賣點，也能吸引大量的顧客。

②做消費者調查。對於本地主力消費群體的消費行為和特徵進行調查，打造迎合消費者口味的`特色菜品。但是需要注意的是：招牌菜不要太多，否則容易使餐廳定位模糊，流失部分客戶。

二、活動營銷

1、常見的活動營銷方式

①傳統的宣傳方式，比如發傳單。這種方式比較適合新店開業或者是做活動，成本也比較低。

②打折、優惠、團購這些活動是常用的營銷方案，雖然不能長遠的推廣餐廳，但是也可以為餐廳帶來暫時客流量。比如中秋節、情人節這一類的節日，是顧客外出就餐最集中的日子，好的活動能為你帶來想不到的客流量。

2、新型營銷方式：微信營銷

①發展自己的粉絲圈。平時菜餚更新、打折優惠的消息，顧客都可以在微信餐廳中看見。

②做一些特惠活動，讓大家在朋友圈分享起來，提高餐廳的曝光率。

③鼓勵客人在吃飯前或者吃飯後進行分享。

④贈送小禮品，提高餐廳的服務質量，讓客人很樂意進行分享，在朋友圈轟炸式的宣傳之下，很難說餐廳不火起來。

⑤通過一些微信餐廳的平台，比如美食等，讓我們的客戶在微信上就能解決訂餐、點餐、支付等操作，這種方便快捷的體驗，更能提高咱們餐廳的回頭率和客戶的忠實度。

餐飲店怎麼做營銷和推廣經驗2

一、活動目的

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

「國慶同歡喜，好禮送不停」

三、活動對象：

針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：

9月28日——10月8日

五、活動形式：

打折；贈送；抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做准備。

餐飲店怎麼做營銷和推廣經驗3

餐飲業的6大營銷階段

一、舊營銷

開業時拉個橫幅、擺個花籃、好一點的做個宣傳頁去派發一下，請個腰鼓隊敲打一下，然後就開張了。

開店後就等客上門，有生意可能還能夠維持下去，隨著老客戶的增多，或者在附近的名氣有點好了，會逐步的有些好轉，但這個時間比較漫長很難做得火爆。沒生意的很快就堅持不下去了，沒多長時間就歇業大吉了。

舊營銷的餐飲店相信的是產品思維，酒香不怕巷子深，認為只要我的菜品好吃，價格公道就會有市場有客戶。現在還有多少餐飲老闆還是這樣做生意呢。好吃的店又不是就你這家，能選擇的實在太多了。

現在酒香不怕巷子深的門店還有很多，這也是今年門店關門大潮的主要力量。

二、被動促銷

現在被動的促銷是這兩種，一種是實在沒有生意了，不得不想個辦法刺激一下。一般的方案也就是打折促銷、發個傳單什麼的。是店鋪最後階段的掙扎，好的話可能多堅持一會，不好的話，大概也就做兩次活動撐不下去就關門大吉了。

還有一種是行業內的模仿促銷，看見有同行因為這個活動火起來，眼紅了，或者大家都在這么做，自己的門店也要搞搞，主要還是一個節日促銷。你搞個美食節，我也搞，完全效仿，毫無新意。

三、主動推銷

現在是信息大爆炸的時代，一些餐飲老闆能跟得上時代，知道熱點時事，也意識到了營銷的重要性。開始主動學習進行營銷，但很多主動營銷主要推銷的層面。主要是下面兩種方式

方式有兩種：

1、掃街、客戶攔截（派傳單）

2、微商模式（朋友圈點贊）

四、規劃階段

在這個階段的商家基本上已經是對整個行業有比較深的了解，也能對餐飲店進行比較系統的規劃，能給自己去制定明確的經營目標，如何能收支平衡，多久能收回成本，對於開業前中後也能有比較清晰的活動策劃方案。

處於規劃階段的餐飲店一般是連鎖品牌店或者有強烈品牌意識的餐飲店，已經摸索出了一套較為成熟的營銷方式，對餐飲店的活動策劃有了初步的規劃。經營狀態較之前的三個階段有了較大的提高。

這一階段同樣面臨一個非常嚴重的問題就是：營銷方式以及工具的老化，以前行之有效的營銷方式，現在變得沒有效果。

五、創新營銷

窮則思變，變則通，通則久。知道現在還按照老舊的營銷策劃已經效果不大了，也有部分的餐飲店商家開始去學習和實踐新的活動營銷方案。使用新的創意策劃很快就和同行形成區別，佔領市場份額。

處在創新營銷階段的餐飲店，經營狀態是很好的。能通過活動策劃、營銷物料、形象搭配等攻佔客戶心智。

創新性營銷方式的來源主要有三個：

1、學習優秀先進的同行，同行沒同利，經營狀態好的餐飲店，在營銷策劃上肯定有不同的地方；

2、跨行業的借鑒，同行其實沒有太多的秘密，而跨行業的參考，能夠給餐飲店營銷策劃帶來更多的啟示。可能一種營銷方式在一個行業司空見慣了，但運用到另一個行業可能是非常先進的，因為這個行業里，大家都沒這么操作過；

3、營銷策劃知識的學習，這里就不多講了。

六、系統化營銷

這是餐飲店營銷策劃更高的一個層次，目前的門店很少能夠達的到，但凡是做到的，他的門店生意都處在迅速的擴張階段。這個階段是從營銷的本質和原理上就門店的拓客、成交、鎖客形成一個完整的營銷體系，也就是我們目前做的事情，專業定製系統營銷方案。

拓客上搭建自動化的客流導入系統如：長期的引流合作方案、客戶轉介紹（會員裂變）體系等。

成交上建立系統的成交流程如：客戶見證體系、成交主張體系、標准話術等等。

鎖客上有專門的客戶關系管理規劃、互動規劃等。

到這一個階段，門店的生命力已經從具體的店長、業務員變成了門店的經營模式、制度規范。

總之，餐飲現在經營狀況不好，除了大環境這些我們無法抗拒的因素之外，具體到我們自己的門店主要是營銷上的不足。市場已經不是以前的市場，客戶已經不是以前的客戶，你還在用著爛大街的營銷手段，經營狀態能好才不正常。

⑤ 蘭州新開的餐廳，想做外買該怎麼線上推廣

有點閑錢開個飯館，在不少人心目中是個類似「田園夢」的存在，無論是明星還是餐廳服務員，又或是一些在吃上有所追求的白領們、手上有點閑錢的家庭或個體、從遠方來想吃家鄉味的遊子…….多年來，餐飲行業吸引了不少跨界而來的tou zi 者，也造就了這個行業遠超人們想像之外的精彩紛呈。
外行人看來，餐飲門檻不高，但只有業內人士才知道，許久以來餐飲行業的死亡率一直居高不下，因為只有做進去你才會發現，真是處處是門檻——別說品牌位置、招牌菜打造乃至前台後廚、供應鏈、人員管理的種種繁瑣，光是怎麼通過互聯網招攬更多顧客，就夠大家犯愁了。
「不亞於重新學一門行業」，這是不少老闆們的親身感受。
網路上倒是有不少網路推廣指南，要麼過於細分要麼流於片面，很難讓大家有一個全貌式的了解，而且也沒有專門針對餐飲行業的。有感於各位老闆的苦惱，我們特別整理了一份「可能是比較全的餐飲網路推廣指南」，希望大家都生意紅火。

一、常見網路推廣有哪些形式？
我們先簡單過一下網路推廣的各種形式，看一下當下互聯網上做營銷的一個全貌。

1、網路推廣。這個可能是現在各種商家用的比較多的方式，就是大家在網路上搜索時出現「推廣」字樣的內容。除了搜索推廣之外，現在還有比如信息流廣告（手機網路下面的文章）、移動推廣（手機搜索）、網盟推廣（網站廣告）、品牌推廣（品牌專區等）、增效工具（數據統計）等。付費方式上主要是預存款+服務年費的形式。

2、騰訊推廣。騰訊是現在中國規模大的互聯網公司，廣告產品也越來越多了，騰訊推廣包括了qq空間廣告、qq客戶端廣告、騰訊廣告（廣點通）、手機qq瀏覽器廣告、應用寶廣告等，廣告主要都是體現在一些或社交產品上。

3、阿里推廣。阿里巴巴集團，對外說法是國內大數據營銷平台，擁有阿里巴巴集團的he心商業數據。形式主要包括淘寶網直通車、鑽石展位、麻吉寶、達摩劍、智無線、網銷寶等，主要是做商品信息的推送。近年來也有一些針對實體店的推廣。

4、美團點評推廣通。這個商家們近幾年接觸的比較多，是根據消費者行為推送商家店鋪信息，廣告位遍布在美團和大眾點評的各個角落，也是商家充值按點ji扣費。

5、網路本地直通車。這個產品展示平台包括了手機網路、網路地圖、網路糯米這三個主要渠道，主要是基於「地理位置」，挖掘商戶周邊5公里以內的精zhun流量，就是說消費者在哪裡就給他推薦哪裡的信息，和線下消費的聯系比較緊密。

6、今日頭條、一點資訊、百家號等。這些產品其實可以和以前的門戶網站做對比，產品本身有兩個改變，一是手機端、二是大數據個性化推薦。廣告形式其實也和門戶網站大同小異，只是對展示區域、展示個體更精zhun了，另外增加了信息流形式，讓廣告融入到原生內容中。

7、雙微運營。開微信公眾號和開微博賬戶，及時上新活動與消費者互動，這個大家應該都還比較了解，自己也都會常玩吧。

8、微博推廣+微信推廣。和不花錢的開賬號不一樣的是，這個說的是雙微廣告，需要給guan方付費的，比較早的微博粉絲通、粉絲頭條，還有微信朋友圈和公眾號廣告都屬於這類，還是依靠大數據技術，商家在裡面充值，依據用戶點ji付費。

9、垂直論壇和APP，比如一些像下廚房、貝太論壇那樣的美食類APP，或者一些地方類、美食版塊的論壇等，可以自己發一些內容上去，但投廣告也是來者不拒的，合作形式比較多變，甚至可以幫商家zu織線下活動。

二、關鍵經驗之談：哪些「坑」得繞開
光了解這些推廣方式還不夠，商家是要做選擇，而且一旦做了糟糕的選擇，損失的可是大家的辛苦錢。理論上，沒有糟糕的推廣平台，只有不適合自己的推廣方式，對餐飲商家來說有哪些不適合需要注意，我們列了一下幾條：

1、大品牌和小老闆真玩不到一起！

餐飲業掙的是辛苦錢，哪怕是一些成了規模的連鎖，利潤也都是一家家店、一個個員工辛苦拼來的，廣告預算肯定比不上那些大品牌，也需要見到效果。一些很you質但比較燒錢的推廣方式不建議考慮，曝光到全國無死角也是浪費，在這個原則下，網路推廣、騰訊推廣就不建議全盤投ru了，還有像今日頭條的展示廣告、垂直APP開屏等也有些殺雞用牛刀的感覺，可以根據自己發展情況做些嘗試慢慢來，當然是自己的預算到了百萬級。

2、效果是個好東西，可怎麼區別有用的效果

大家投放看重的是效果，但效果和效果不一樣，比如說阿里推廣對淘寶商家、零售商品挺有用，但對服務業的餐飲商家來說就是完全不同的領域。再比如說微博粉絲通和微信朋友圈廣告，可能曝光上的效果很好，但畢竟廣告深處在龐大的社交信息流中，一是用戶印象淺而餐飲商家又很難做到持續投放，二是因為沒有餐飲交易的數據，看到的人不一定是潛在客戶，曝光越多就可能浪費越多。預算在幾十萬規模的可以分一部分出來做輔助。

3、考慮自己的時間，有些「小投ru大回報」就不對頭了

有些人特別喜歡看「不花錢賺百萬」的雞湯文，覺得在互聯網上只要有一股子聰明勁兒就可以鑽出空子來，把自家廣告讓消費者特別開心的接受還不停幫著傳播。冷靜一下！天底下哪有那麼多白掉的餡餅，周傑倫開網吧、謝霆鋒開餐廳還行，但大部分人沒那個影響力，而且平台也不傻，你能在上面賺錢的路子肯定早晚要收錢。還有很重要的一點，微博、微信、頭條號這種「不花錢「的運營，背後耗費掉的時間、精力可能比花錢還貴，更何況還需要內容製作天賦。越小的商家，越不建議這樣做，每個人都是要創造價值的，這份精力放在門店服務上效果可能更好。

4、垂直論壇及APP：挑剔且愛佔便宜的食客你真做好准備了嗎？

其次說一下大家容易踏進的一個「精zhun坑「，就是垂直論壇和APP，小的發個帖子、大的和平台合辦線上加線下的活動，確實能短時間快速吸引來一堆吃貨——但大家換個角度想想，骨灰級的吃貨們有那麼好伺候嗎？門店的壞口碑可能一大半都來自於這些人，他們還認為這是一種客觀態度很驕傲，而且生意越好的店有些人越想挑出跟別人不一樣的槽點出來，食材、口味、環境、服務種種都被放到放大鏡下仔細檢查，你真的有做到米其林級別的准備嗎？

三、餐飲商戶的終ji選擇：美團推廣通和和網路本地直通車
餐飲業還是得回歸本源，回到「交易」這件合心的事情上來。雖然現在推廣方式那麼多，傳統團購網站單一的交易平台模式也已經不再那麼有用，但如果不圍繞交易，在互聯網平台早已經細分化的如今，仍然很難真正滿足餐飲商家的推廣需求。

所以，綜合「交易+推廣」模式下，加上投ru可控、效果精zhun、不浪費額外人力物力的要求，其實餐飲商家其次的選擇並不多。

在筆者看來，更符合本地生活消費商戶的網路本地直通車、美團推廣通是其次的答案。大家需要根據自己的情況來調整，可以二選一也可以兩者都投。當然兩者還是有些區別。

首先說美團推廣通。做過的商家會懂，做這個有種「愛恨交加」的感覺，愛是因為美團+點評合並後，已經是個高頻交易的平台，用戶習慣已經形成了，恨是因為這個產品相當於在原來大家一起撈魚的池子里被放了網箱，誰掏錢誰就分的多，變成了一個此消彼漲的競價游，讓商家苦不堪言。厲害的像南京「獅子樓」，15天團購交易額同比上升31%，但與此同時這些展示在各個角落的廣告也分流了不少其他商家的生意，「存量」的左右手變化，投還是不投，都是痛苦。

網路本地直通車也是有說好有說壞，跟美團大眾點評單一平台流量左手倒右手不一樣的一點是，商戶可以依靠網路本地直通車，從手機網路、網路地圖、網路糯米三大入口上引liu，同時糯米還作為交易的收口。也就是說，商家獲得的是真正的推廣，並不影響自己原來的團購，花錢買來的是「增量」。而且上沒上團購都不重要，因為它依靠的是位置+興趣的推薦，通過你自身的店鋪信息，在你附近的潛在消費者很容易吸引到店。

我們直接對比一下美團點評推廣通和網路本地直通車：
其次，通過兩個餐飲企業實例來說明一下商家網路推廣的選擇策略。

首先是一把骨，這家在成都家喻戶曉的老店，預計2017年推廣預算要達到100萬，品牌上的需求比提升單店交易的需求更強烈。在這樣的情況下，對照上表，他們就已經可以使用網路推廣、朋友圈廣告、垂直論壇、網路本地直通車等多渠道整合的推廣方式。而且由於企業有一定規模，配有專門的市場推廣部門及人員，雙微運營、官網、頭條號等需要耗費人力管理的平台也可以作為推廣常規手段，和消費者之間形成互動。

對於美團點評推廣通的態度，一把骨倒是說出了很多餐飲商家想說又不敢說的話，美團點評流量雖大，但提高團單點數對商家傷害很大，而且除了漲點之外服務沒有任何變化。美團應該從系統、數據、推廣方面去盈利，而不是壓榨商家。

另一個是何師燒烤，這也是家非常成熟的餐飲企業，主品牌推廣還是更多投放在傳統渠道上，保持一個較為穩定的態勢，但在推廣一款新單品的時候，他們主打網路本地直通車，結果ROI達到了1:16，遠遠超出預期。

這也就給我們一個啟發——本攻略中提到的不同推廣方式，其實是可以靈活選擇，隨機應變、搭配使用的。

比如一個成熟餐飲品牌可能較多的投ru品牌廣告，擴大品牌價值，而拉流量的效果廣告因為品牌自身吸引力已經不太合適。但是，如果這個品牌在發展新品、新的子品牌或者新店開業的時候，需要抓住開始的黃金時間迅速在本地打響知名度，這時候就可以選擇效果廣告，而依靠位置+興趣推薦的網路本地直通車是個頗為有用、精zhun的工具。

所以，而對於中小餐飲企業來說，與其陷入「不續費沒客流」的怪圈中，不如早日尋找線上和線下結合、適合自身的推廣途徑，就從本地消費者開始突破吧。

總結：現在餐飲競爭激烈，只靠單一交易平台已經難以取得好的效果，而如果在大媒體上投放對於中小商家又會有資源浪費的情況，結合大數據技術和本地交易、大流量平台的支持是現在對餐飲商家比較好的推廣模式。
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⑥ 餐飲行業是如何網上推廣的呢

很高興解答你的問題。現在的推廣方式分為線下與線上。傳統的線下推廣已經越來越被線上所俘虜。那麼最為餐飲行業如何推廣自己的餐廳呢？首先，我們可以先分析自己餐廳所在位置，然後根據人流量來給餐廳定位，其次，加強線下的推廣宣傳。然後了解同行業內做得成功的案例，分析他們在那些網站做了推廣，那麼線上的推廣他們做了那些。這些你可以參考，拿做借鑒，第二，你可以利用微信做推廣，建立一個屬於你們自己餐廳的公眾號，然後在自己的宣傳單上讓顧客掃二維碼，增加關注與人氣，這樣有什麼歌活動可以在微信公眾號發布，讓他們可以在第一時間內收到。

⑦ 餐飲業招商加盟怎麼做好網路軟文營銷推廣

845480066，軟文推廣在網上主要是要把量做起來，我是找他發的，最前面就是扣維來的