如何開網路零售店

1. 在網上開網店怎樣開

開網店的步驟是：1、網路一下淘寶網，注冊一個淘寶賬號，如果你決心弄好淘寶店，會員名請認真考慮，建議寫個有個性點的名字，千萬不要一串隨機數字；2、填寫好後，點擊同意，這時候會需要你認證的，你可以選擇手機認證，也可以選擇郵箱認證；3、輸入你的郵箱，你也可以選擇163、qq或者新浪等郵箱，填好後輸入手機驗證碼，點擊去郵箱激活;4、淘寶身份信息認證；5、支付寶實名認證。

2. 怎麼樣開一個網上的店

網上開店的流程
第一步，開始並不在網上，而是在你的腦子里。
你需要想好自己要開一家什麼樣的店。在這點上，開網店與傳統的店鋪沒有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

第二步，選擇開店平台或者網站。
你需要選擇一個提供個人店鋪平台的網站，注冊為用戶。這一步很重要。
大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平台提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。

第三步，向網站申請開設店鋪。
你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手錶，那麼應該歸類在「珠寶首飾、手錶、眼鏡」中的「手錶」一類，以便讓你的目標用戶可以准確地找到你。然後你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決於名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。

第四步，進貨。
可以從您熟悉的渠道和平台進貨，控製成本和低價進貨是關鍵。

第五步，登錄產呂
你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。

登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。

但是起始價太低會有最後成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低於成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你願意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家願意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。

第六步，營銷推廣。
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於網路上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的「熱門商品推薦」的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

第七步，售中服務
顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時並耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

第八步，交易
成交後，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售後服務，也視雙方的事先約定。

第九步，評價或投訴
信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，如果交易滿意，最好給與對方好評，並且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，並警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

第十步，售後服務
這一點不用多說了，完善周到的售後服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

網上開店的經營方式：
如果你正在考慮網上開店，應該根據個人的實際情況，選擇一種適合自己的經營方式。網上開店的經營方式主要有以下三種：
1）網上開店與網下開店相結合的經營方式。此種網店因為有網下店鋪的支持，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的認可與信任。

2）全職經營網店。經營者將全部的精力都投入到網站的經營上，將網上開店作為自己的全部工作，將網店的收入作為個人收入的主要來源。

3）兼職經營網店。經營者將經營網店作為自己的副業，比如現在許多在校學生利用課余時間經營網店。也有一些職場人員利用工作的便利開設網店，增加收入來源。

產品篇
選對產品釣大魚
要在網上開店，首先就要有適宜通過網路銷售的商品，並非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。
物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什麼還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。

其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應用了成本領先策略。

做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字綉，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪裡都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。
根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
1）體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。
2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
3）具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4）價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。
5）通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那麼就不適合在網上開店銷售。
6）網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
當你選擇了一類或是數類產品以後，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基於你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創業失敗。針對網上開店這樣的小本創業行為，我們提供一些基礎的市場調查方法：
1、你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因為他們很多人可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業人士與專家，聽聽他們的意見。這調查過程中不要有這樣的想法，認為有些人不會上網，那他就不是我的客戶，我就不用調查他，這個想法是錯誤的，因為網上開店只是一種營銷的渠道，並不是說沒有人要的產品，放在網上就有人要有，只有網下有人要的產品，放在網上，性價比好才會賣得出去。
2、你可以上網看看別人的網店裡有沒有這樣的產品出售，如果有，那就說明了這樣的產品有市場，但這樣的市場是不是你的市場，這個時候就要看你的產品有沒有競爭優勢，如果是同一品牌就主要看價格有沒有優勢，如果是不同的品牌這個時候要看你的品牌的影響度和產品的性價比。如果沒有，這個時候你就要做線下的調查，如果能形成一定的購買市場，那就要恭喜你，你在網上開店就具備了人無你有的好東東，這就形成了差異化的競爭，就形成了你的核心競爭力。可能價格高一點，也會有人趨之若騖。
同時網上開店要也要注意遵守國家法律法規，不要銷售
1）法律法規禁止或限制銷售的商品，如武器彈葯、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。
2）假冒偽劣商品。
3）其他不適合網上銷售的商品，如醫療器械、葯品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。
4）用戶不具有所有權或支配權的商品。

如何尋找到貨源
怎樣才能尋找到適合自己創業的貨源是所有網上開店的創業者最關心的問題，也是網上創業行動的標志，也關繫到網上創業能否成功，筆者結合自己親身經歷和網上各位賣家的心得，整理出以下七大進貨源頭。
1、批發市場進貨。
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。

2、廠家貨源：
正規的廠家貨源充足，態度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧。

3、大批發商：
一般用網路、GOOGLE就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發商，你很難和他們談條件，除非你定的次數多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優惠。而最糟糕的是，他們的發貨速度和換貨態度往往差強人意。訂單多發貨慢一點倒也可以理解，只要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在於換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協商。

4、剛剛起步的批發商：
這類批發商由於剛起步，沒有固定的批發客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高於甚至有些商品還會低於大批發商。你還可以按照你進貨的經驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關系，但說不定就同意了，或者可以達成一個中間協議呢。而且為了爭取回頭客，他們的售後服務一般比較好。不足的是因為是新的批發商，大家要好好了解他們的誠信度。可以到留言版去看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信證明。

5、關注外貿產品或OEM產品。
目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道。

6、買入庫存積壓或清倉處理產品。
因為急於處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

7、尋找特別的進貨渠道。
比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。

在以上進貨渠道中，對於小本經營的賣家而言，後三者更適合一些，但是要找到這樣的進貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時間，細心留意。網上開店，進貨是一個很重要的環節，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基石。

開業篇
如何選擇平台
女怕嫁錯郎，男怕選錯行，作為網上開店創業的朋友，選擇什麼樣的平台，與自己的開業成本有關，同時也對自己的銷售結果產生一定的影響，如果選擇一個平台來開店，要取決於當前你網上創業所處的階段，同時你要對各種方式網上開店進行性價比的分析與比較，這樣才會選擇出適合你的平台。筆者將對主要三種網上開店平台形式進行比較分析：

大型網站上開店
1）專業的C2C拍賣類網站。
2）可以注冊個人賣家會員的綜合型購物網站。
3）可以注冊個人賣家會員的單項購物網站。

目前中國提供網上開店服務的大型購物網站有上百家，真正有一定影響力的則數量不多，在此介紹幾個主要的相關網站：易趣網(www.eachnet.com)： 1999年8月18日由邵亦波及譚海音所創立於上海，全球最大的中文網上交易平台，提供C2C（個人—個人）與B2C（商家—個人）的網路平台的搭建與服務，2002年3月，易趣獲得美國最大的電子商務公司eBay的3000萬美元的注資，並同其結成戰略合作夥伴關系，2003年6月，eBay向易趣追加 1.5億美元的投資。易趣網迄今為止已經吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國留學生創業企業吸引外資最多的企業。
易趣網(www.ebay.com.cn)是中國最早提供網上開店服務的購物網站之一，注冊網上商店收費，但是需要支付商品的底價設置費、物品登錄費、交易服務費及廣告增值服務費。

淘寶網（www.taobao.com）：是國內領先的個人交易（C2C）網上平台，2003年5月10日由全球最佳企業間（B2B）電子商務公司阿里巴巴公司投資4.5億創辦，致力於成就全球最大的個人交易網站。
淘寶網上前提供免費注冊、免費認證、免費開店服務。

一拍網(www.1pai.com.cn)：一拍網是自 2004年初新浪和雅虎兩大互聯網品牌成立的合資公司——北京新雅在線信息技術有限公司所建立的功能全面的全新優質網上買賣社區，將為中國中小企業及個人用戶提供順暢的交易平台及多種交易模式。
一拍網目前提供免費的網上開店服務。

8848網(www.8848.com): 8848成立於1999年5月18日，曾是中國電子商務企業的旗艦，2003年9月重新開始籌備新的業務發展規劃，將業務重點轉向建立中國第一個專業購物搜索引擎——8848購物引擎，服務於中小商戶的8848網上商店，以及為企業用戶拓展業務提供電子商務解決方案。8848.com於2004年1月1日正式對外發布。
8848目前提供免費的網上開店服務。
更多提供網上開店服務的網站可以登陸這個網址

個性化網上商店的開辦：
建設獨立的網上商店建設獨立的網上商店是指經營者根據自己的經營的商品情況，自行或委託他人設計一個網站，獨立的網上商店通常都有一個項級域名做網址，不掛靠在大型購物網站上，完全依靠經營者通過網上或都網下的宣傳，吸引瀏覽者進行自己的網站，完成最終的銷售。主要包括個性化地網上商店與自助式的網上商店兩種類型。
完全個性化的網上商店開辦實際就是設計了一個新網站，通過包括五個方面，域名注冊、空前租用、網頁設計、程序開發、網站推廣等。因為是完全獨立開發，個性化的網店的風格、內容完全可以根據經營者的思路來進行設計，而不必像大型網站里提供的網店需要受限於具體的模塊，而且網店商品的上傳與經營完全由經營都自己安排，除了支付網站設計與推廣費用，不需要支付網上交易費、商品登錄費等費用。當然，個性化的網店只有通過其他各種的網站推廣方式，才可以取得瀏覽者的關注，實現最終的商品交易，個性化網店由於需要獨立證明賣家自己的信用，往往無法立即取得瀏覽者在信任。

自助式網上商店的開辦：
自助式網上商店主要是採用自助式網站模架建立自己的網店，同樣也是一種獨立的網上商店，只是比較個性化網店而言，網店內容模塊化，網店的內容只能在即定的模式內選取，通常價格較低，網站的應用功能不錯，但是個網店的風格則無法達到個性化的網店的標准。
自助化網店操作簡單，具體的應用則與個性化網店一樣。目前有諸多網路類公司提供自助式網站服務，價格通常在幾百元至一千元之間。

3. 網路商店怎麼開

這要看你的產品了，如果做外貿，則在「阿里巴巴」或「慧聰」上注冊會員，按網站提示進行店鋪設置即可；
如果在國內銷售，如果是零售，可以注冊的網路店鋪有：淘寶、易趣、拍拍等，具體同上；也可以在「阿里巴巴」或「慧聰」上的中國站注冊會員。
優秀網站=大知名度+好美譽度！

一、設計一個出色的網站
1、網站首頁：讓客戶對你「一見鍾情」
一樁成功的生意往往是從與客戶的第一次會面開始的。衣著、發型、表情、聲音……，每一個細節都會影響客戶對你的判斷。網站的首頁就是你給客戶的第一印象，網站首頁的色彩、版式、導航，甚至網站打開的速度，都會決定客戶對企業的印象。
那麼，網站首頁要如何吸引客戶呢？
首先，首頁的打開速度一定要快，不要讓客戶等到花兒也謝了。有些企業特意在首頁設置了一段展現企業文化或產品的動畫，希望讓客戶先欣賞動畫，再進入主題，結果卻適得其反。互聯網的瀏覽講究效率，一旦客戶等待的時間超過8秒，絕大多數客戶都會離你而去，
其次，首頁的形象要鮮明，要符合客戶喜好和企業特點。
要讓客戶記住你，就要「與眾不同」。但是「與眾不同」不等於「特立獨行」，網頁要針對客戶的喜好來設計，不同的行業、品牌，針對的客戶群不同，品牌理念不同，網站的形象也必須個性化，要營造令客戶倍感親切的氛圍及體驗，才能夠讓客戶願意繼續瀏覽下去。
【案例鏈接】寶潔旗下擁有玉蘭油、幫寶適、汰漬甚至品客薯片等多種品類的產品，針對產品的特點和顧客群體定位，每一個產品都設置有獨立的網站，展現不同的品牌個性。如玉蘭油用純白簡約的設計來迎合女性顧客喜好；幫寶適則用卡通有趣的形象來吸引家長關注。
2、網站欄目：與客戶找到「共同話題」
有了出色的第一印象，接下來，要讓客戶產生好感，就要找到與客戶的共同話題。網站欄目的規劃要圍繞客戶需求來設置，要讓客戶感興趣，而千萬不要以企業為中心。
網站欄目的規劃，要做到以下幾點：
第一，欄目命名要清晰、易懂。有些企業喜歡給網站欄目起些別出心裁的名字，有創意是好的，但是名稱一定要跟裡面的內容產生關聯，千萬不要「風馬牛不相及」，產生反效果。
第二，欄目結構要層級分明。網站的內容眾多，要讓客戶最方便地找到所需要的內容，必須做到層級分明、條理清晰。網站欄目最好不要超過三層，不要讓客戶層層剝繭似的來尋找答案。
第三，導航條的位置要明顯、統一。這個道理看上去最簡單，但是許多網站卻做不到。客戶點擊了進入了某個欄目，卻找不到返回上一層頁面的導航，只好關閉窗口離開，這種例子不在少數。
【案例鏈接】雀巢咖啡的網站上，不僅有雀巢公司和產品的介紹，還有豐富的「咖啡資料庫」，從介紹咖啡的歷史、產地、品種到沖調方法的知識，讓喜歡咖啡的顧客能夠找到「知音」，從而更加認同雀巢品牌。
3、網站內容：讓客戶信服的「魅力之源」。
千篇一律的網站內容是無法打動客戶的，要讓客戶進一步產生興趣，就要對網站內容進行精心的包裝。
試著以對朋友交談的方式來介紹公司和產品，網站的介紹要盡量的淺顯、生動，而不要枯燥，甚至是晦澀。當然，如果面對專業的客戶，也要用採用專業的語言，但是專業不等於枯燥或者呆板，要讓客戶能夠順暢地閱讀下去，才能產生合作的興趣。
除此之外，網站內容還要注意突出重點、圖文結合。畢竟在電腦上的閱讀是容易疲勞的，配合以適當的圖片，另外將重點內容加以強調，可以幫助客戶加深理解，增進客戶的閱讀興趣。
【案例鏈接】蘭蔻是世界知名的護膚及彩妝品牌，在網站的「品牌介紹」中，針對女性顧客喜愛浪漫的心理，採用了詩化的語言來介紹蘭蔻的起源。
4、互動溝通：學會傾聽客戶的聲音
要讓客戶愛上你，不僅要靠魅力來征服客戶，還要懂得傾聽和理解。客戶究竟有哪些顧慮？客戶希望得到哪些服務？讓客戶把疑慮說出來，再逐個消除客戶的顧慮，離客戶愛上你就不遠了。
網站與報紙、電視等傳統媒體最大的不同，就在於它的互動性。客戶不僅僅可以看到產品服務的介紹，還可以與企業進行直接的溝通。企業要通過網站把握銷售良機，不僅僅是在網站上設置一個在線留言或即時溝通工具，而是要讓客戶感受到企業的真心聆聽。
比如，而當客戶提交問題時，系統一定要給予客戶明確的反饋，如「非常感謝您的咨詢，我們會在24小時給您回復！」，而不要讓客戶的疑問如石沉大海，一去不返。
【案例鏈接】IBM是大型的IT產品及服務提供商，其產品及服務涉及多項領域。為了更方便地與客戶互動，IBM在每個產品頁面都設置了一欄「IBM在您身邊」，提供電話、Email、在線咨詢等多項互動方式，配合以銷售顧問親切的笑臉圖片，讓客戶感受到企業的關注，增加了合作機會。
5、體貼與關心：客戶跟進與維護。
通過前面的幾個步驟，客戶已經對你產生了好感，但是，是否就會立刻「愛」上你呢？答案很可能是否定的。「貴公司的產品很好，服務也不錯，但是我還是要再考慮考慮。」聽到這句話，即使是最好的銷售人員也無可奈何。畢竟項目合作不是輕易的決定，客戶要多加考慮也合情合理。
多數企業網站有瀏覽量而沒有轉化為銷量的最終瓶頸也正在於此——客戶瀏覽了你的產品和服務，並與企業進行了溝通，但是並沒有馬上決策，而是變成了「休眠客戶」！
你一定會問，客戶離開了，網站還能爭取到客戶嗎？當然可以！利用客戶在網站上留下的email信息，網站可以定期地給客戶發送最新的產品服務資料，發送最新的公司動態，可以在節假日給客戶發送節日問候，甚至當客戶再次登錄網站的時候，還可以記錄客戶的瀏覽習慣，讓客戶倍感親切。
網站同樣要「以人為本」，對於每一個曾經訪問過網站、留下資料的客戶，堅持著體貼與關心，最終，這些「休眠客戶」最終也會被征服，真正地「愛」上你。
【概念鏈接】什麼是「休眠客戶」？休眠客戶是已經了解過企業和產品的理性客戶，這些客戶在消費與沒有消費之間徘徊。有這樣一組數據，潛在「休眠客戶」的消費是現成消費力量的3—5倍，甚至更高，而挖掘新的消費者所花費的投入是花費「休眠客戶」的8倍，所以喚醒你的「休眠客戶」是一件非常重要的經營行為。
好的企業網站不在於頁面有多美觀，功能有多強大，而在於對客戶需求有多關注。
只有充分把握了客戶的需求，在細節上做足功夫，才能留住潛在客戶，讓客戶「愛」上你！
二、修煉內功
1、精美的產品圖片；
2、吸引顧客的產品文字宣傳；
3、創意新穎的產品設計；
4、實用性與功能性兼備的高關注率產品。
三、網站推廣
1、與其它網站的友情鏈接，有免費和付費兩種；
2、網站免費登陸，具體請在Google輸入「免費登陸」即可找到，然後按提示操作；
3、博客網站宣傳，即博客營銷；
4、郵件群發或定向送達；
5、Google和網路的關鍵詞排名；
6、導航網站的有價鏈接。

4. 如何經營網店

經營好網店的生意,首先要做好以下幾點
1、堅守網店,網購賣家要保持長時間在線,如
果不在線,客戶會選擇別家,不要考驗買家的性
格,如果不在線,可以設置自動回復的信息。
2、長期堅持,開網店要有耐心,開店前要做好
半年沒有生意的准備,有恆心、信心的堅持下去
3、維護老顧客,賣家開網店不是在賣東西,而
是在培養客戶,給自己的目標不是一年可以賣出
多少東西,而是要維護多少客戶。
4、網上商品定價有技巧,價錢不要太高。網站
要做精做細,新店定位和價格不能太高,同等商
品要做到價格低廉。5、要有好的服務態度。網店賣家要做到,產品
從發貨到賣家看貨一系列的銷售服務,不僅在銷
售前有好的態度,在銷售後也要做一些不定期的
問候和新產品展示,吸引老顧客。開網店很簡單，只要注冊一個店鋪就可以上架產品來經營自己的店鋪。但是最難的是如何運營自己的網店，讓自己的網店變得賺錢。

其實運營網店就跟找對象一樣，跟什麼樣的人合適才是最重要的。如果說你運營一個新店鋪，首選的是確定做的是什麼產品，這種產品針對的是那些購物人群。如果連自己的產品針對的是什麼人群都不清楚，這個店鋪基本上也就沒有下文了。

那麼運營自己的一個網店，究竟要花多少錢呢？其實這個也沒有準確的數字。你做的資金決定了你的運營方向。總不能明明手裡只有2萬，卻總想著去打造超級爆款，這是不現實的，畢竟夢想和痴心妄想還是有非常大的差距的。

5. 開網店的詳細流程

開網店詳細步驟：

1. 在淘寶網的頁面，注冊一個賬號；

   

2. 兩張照片的上傳，上傳的後等待審核；

3. 一般2個工作日就審核完了，到這開店成功了後期還要裝修，上架，推廣。

6. 怎麼開網路商店

我來按步驟詳細告訴你

1、新開通一個銀行卡，或者原來有的也行！到銀行的櫃台把這張卡的網上銀行支付功能開通！

2、上淘寶網注冊一個淘寶帳號，同時會提醒你注冊一個支付寶帳號，按提示把這兩個帳號捆綁在一起 。
把支付寶和銀行卡帳號捆綁，支付寶是你用來收錢的，到時候你交易成功後，錢就會到你的支付寶里！你點「提現」後，錢就會到捆綁的銀行卡了！千萬記得注冊支付寶和銀行帳號要同一個人！

3、要賣東西，必須實名驗證，要掃描身份證上傳給淘寶，驗證成功後就可以賣東西了

4、下載並安裝阿里旺旺，用來和買家溝通和砍價 ，旺旺的長時間在線很重要！

5、點擊"我要賣" ，按步驟錄入你的商品信息，你上傳10件以上寶貝後
要到"我的淘寶"那頁面左邊的"我是賣家"就有一個"免費開店"的按鈕了 ，點擊後根據網路情況,稍微等等就會有你的店鋪了

6、賣東西--買家拍下寶貝後，你要發快遞，並要記得到「已賣出的寶貝」那裡填寫你的發貨單號！是你發貨的憑據，千萬被忘了！買家收到貨物確認後，錢就會劃到你的支付寶裡面了！

7、提醒，一定要熱情和詳細！還要堅持，淘寶賣東西開始是最難熬的，幔慢的你就會好起來的！別輕易放棄！

8、好累啊！打了這么多字！希望你能看明白咯！

7. 我想開個網店具體要怎麼做

1.到淘寶網注冊個網上商店 （免費的去注冊的時候裡面都有提示需要什麼 蠻快的 發些證件的過去 幾天就行）
2.然後審核之後就把自己想賣的東西拍些照片放在上面展示
淘寶網(免費)
eBay易趣(需要一定費用)
目前就這兩家最好的
1.網上開店的流程
第一步，開始並不在網上，而是在你的腦子里。
你需要想好自己要開一家什麼樣的店。在這點上，開網店與傳統的店鋪沒有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
第二步，選擇開店平台或者網站。
你需要選擇一個提供個人店鋪平台的網站，注冊為用戶。這一步很重要。
大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平台提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。
第三步，向網站申請開設店鋪。
你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手錶，那麼應該歸類在"珠寶首飾、手錶、眼鏡"中的"手錶"一類，以便讓你的目標用戶可以准確地找到你。然後你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決於名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。
第四步，進貨。
可以從您熟悉的渠道和平台進貨，控製成本和低價進貨是關鍵。
第五步，登錄產品
你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。
登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到 150元。如果是個傳統的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。
但是起始價太低會有最後成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低於成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你願意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家願意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。
第六步，營銷推廣。
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於網路上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。
第七步，售中服務
顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時並耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。
第八步，交易
成交後，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售後服務，也視雙方的事先約定。
第九步，評價或投訴
信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，如果交易滿意，最好給與對方好評，並且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，並警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。
第十步，售後服務
這一點不用多說了，完善周到的售後服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。
網上開店的經營方式:
如果你正在考慮網上開店，應該根據個人的實際情況，選擇一種適合自己的經營方式。網上開店的經營方式主要有以下三種:
1)網上開店與網下開店相結合的經營方式。此種網店因為有網下店鋪的支持，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的認可與信任。
2)全職經營網店。經營者將全部的精力都投入到網站的經營上，將網上開店作為自己的全部工作，將網店的收入作為個人收入的主要來源。
3)兼職經營網店。經營者將經營網店作為自己的副業，比如現在許多在校學生利用課余時間經營網店。也有一些職場人員利用工作的便利開設網店，增加收入來源。
產品篇
選對產品釣大魚
要在網上開店，首先就要有適宜通過網路銷售的商品，並非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。
物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什麼還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。
其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略。
做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字綉，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪裡都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。
根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點:
1)體積較小:主要是方便運輸，降低運輸的成本。
2)附加值較高:價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
3)具備獨特性或時尚性:網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4)價格較合理:如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。
5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那麼就不適合在網上開店銷售。
6)網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
當你選擇了一類或是數類產品以後，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基於你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創業失敗。針對網上開店這樣的小本創業行為，我們提供一些基礎的市場調查方法:
1、你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因為他們很多人可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業人士與專家，聽聽他們的意見。這調查過程中不要有這樣的想法，認為有些人不會上網，那他就不是我的客戶，我就不用調查他，這個想法是錯誤的，因為網上開店只是一種營銷的渠道，並不是說沒有人要的產品，放在網上就有人要有，只有網下有人要的產品，放在網上，性價比好才會賣得出去。
2、你可以上網看看別人的網店裡有沒有這樣的產品出售，如果有，那就說明了這樣的產品有市場，但這樣的市場是不是你的市場，這個時候就要看你的產品有沒有競爭優勢，如果是同一品牌就主要看價格有沒有優勢，如果是不同的品牌這個時候要看你的品牌的影響度和產品的性價比。如果沒有，這個時候你就要做線下的調查，如果能形成一定的購買市場，那就要恭喜你，你在網上開店就具備了人無你有的好東東，這就形成了差異化的競爭，就形成了你的核心競爭力。可能價格高一點，也會有人趨之若騖。
同時網上開店要也要注意遵守國家法律法規，不要銷售
1)法律法規禁止或限制銷售的商品，如武器彈葯、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。
2)假冒偽劣商品。
3)其他不適合網上銷售的商品，如醫療器械、葯品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。
4)用戶不具有所有權或支配權的商品。
如何尋找到貨源
怎樣才能尋找到適合自己創業的貨源是所有網上開店的創業者最關心的問題，也是網上創業行動的標志，也關繫到網上創業能否成功，筆者結合自己親身經歷和網上各位賣家的心得，整理出以下七大進貨源頭。
1、批發市場進貨。
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。
2、廠家貨源:
正規的廠家貨源充足，態度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧。
3、大批發商:
一般用網路、GOOGLE就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發商，你很難和他們談條件，除非你定的次數多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優惠。而最糟糕的是，他們的發貨速度和換貨態度往往差強人意。訂單多發貨慢一點倒也可以理解，只要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在於換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協商。
4、剛剛起步的批發商:
這類批發商由於剛起步，沒有固定的批發客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高於甚至有些商品還會低於大批發商。你還可以按照你進貨的經驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關系，但說不定就同意了，或者可以達成一個中間協議呢。而且為了爭取回頭客，他們的售後服務一般比較好。不足的是因為是新的批發商，大家要好好了解他們的誠信度。可以到留言版去看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信證明。
5、關注外貿產品或OEM產品。
目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道。
6、買入庫存積壓或清倉處理產品。
因為急於處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。
7、尋找特別的進貨渠道。
比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。
在以上進貨渠道中，對於小本經營的賣家而言，後三者更適合一些，但是要找到這樣的進貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時間，細心留意。網上開店，進貨是一個很重要的環節，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基石。
開業篇
如何選擇平台
女怕嫁錯郎，男怕選錯行，作為網上開店創業的朋友，選擇什麼樣的平台，與自己的開業成本有關，同時也對自己的銷售結果產生一定的影響，如果選擇一個平台來開店，要取決於當前你網上創業所處的階段，同時你要對各種方式網上開店進行性價比的分析與比較，這樣才會選擇出適合你的平台。筆者將對主要三種網上開店平台形式進行比較分析:
大型網站上開店
1)專業的C2C拍賣類網站。
2)可以注冊個人賣家會員的綜合型購物網站。
3)可以注冊個人賣家會員的單項購物網站。
個性化網上商店的開辦:
建設獨立的網上商店建設獨立的網上商店是指經營者根據自己的經營的商品情況，自行或委託他人設計一個網站，獨立的網上商店通常都有一個項級域名做網址，不掛靠在大型購物網站上，完全依靠經營者通過網上或都網下的宣傳，吸引瀏覽者進行自己的網站，完成最終的銷售。主要包括個性化地網上商店與自助式的網上商店兩種類型。
完全個性化的網上商店開辦實際就是設計了一個新網站，通過包括五個方面，域名注冊、空前租用、網頁設計、程序開發、網站推廣等。因為是完全獨立開發，個性化的網店的風格、內容完全可以根據經營者的思路來進行設計，而不必像大型網站里提供的網店需要受限於具體的模塊，而且網店商品的上傳與經營完全由經營都自己安排，除了支付網站設計與推廣費用，不需要支付網上交易費、商品登錄費等費用。當然，個性化的網店只有通過其他各種的網站推廣方式，才可以取得瀏覽者的關注，實現最終的商品交易，個性化網店由於需要獨立證明賣家自己的信用，往往無法立即取得瀏覽者在信任。
自助式網上商店的開辦:
自助式網上商店主要是採用自助式網站模架建立自己的網店，同樣也是一種獨立的網上商店，只是比較個性化網店而言，網店內容模塊化，網店的內容只能在即定的模式內選取，通常價格較低，網站的應用功能不錯，但是個網店的風格則無法達到個性化的網店的標准。
自助化網店操作簡單，具體的應用則與個性化網店一樣。目前有諸多網路類公司提供自助式網站服務，價格通常在幾百元至一千元之間。
一、心理准備
大家可能覺得心理沒什麼好准備的，其實，有了充分的心理准備，你對開店後出現的問題才能很好的解決。
首先是要了解網路交易的艱辛。我遇到很多新手，他們都覺得在淘寶上做生意很簡單，翹著腿在家裡等著收錢就行了。其實不是的，淘寶上有很多賣家開店好幾個月都沒有生意。而且淘寶上競爭激烈，每天有上百個店鋪開張，而且能站穩腳跟的賣家也不多(據上個月的統計，有60%的賣家是3顆心以下的)。所以，要做好虧本的心理准備。
其次是要充分了解買家的心理。經常上淘寶論壇的朋友就知道了，有很多賣家都遇到了令人頭痛的買家。其實，真的是買家不好嗎?他們只是想用最低的價錢買到最好的DD，這又有什麼錯呢?要學會站在別人的角度上想想，從開店之初就以人為本，認真對待每一個買家，這樣你的店才會有"錢" 途。
另外，就是要有耐心、愛心和責任心。開店前你要問問自己，你有這三心了嗎?如果你對自己沒有把握的話，就不要輕易嘗試。因為，買家買你東西前一定會刨根問底，這個時候你一定不能嫌煩，誰買東西不得問清楚啊?我們賣家就要盡量給顧客解釋清楚你的東西的屬性。而愛心也是必須的。如果你能讓整個交易變得人性化，讓顧客感覺到你的用心、貼心和尊重，還怕沒有好評和回頭客嗎?最後是責任心，這個是大家都知道的，我在這里就不多說了。
二、物質准備
很多朋友問我，開店錢我到底需要准備些什麼東西呢?現在我就來一一告訴你們。
1、身份證:這是是認證所必備的。我想提醒各位新手的是，認證時一定要用身份證原件的掃描件哦~!
2、電腦:你一定會說，這不是廢話嗎?我想說的是，千萬不要在網吧操作交易，那樣很危險，我一個朋友的賬號就被盜了，支付寶里的幾千元都沒了。而且現在在淘寶上淘一個本本只要4000元哦~!
3、網上銀行:現在淘寶上的買家都要用支付寶支付才放心。大家何不申請網上銀行注冊個支付寶賬戶，這樣交易明細清楚，大家交易著也放心啊~!
4、數碼相機:大家都知道，網路交易，買家是看著圖片購物的，要想你的東西賣的好，好的圖片是很重要的。這一點很多攝影方面的帖子都反復強調過。
現在前期工作差不多了，我們就去進貨吧~!
三、進貨准備
在網上經營的大賣家一般都是通過兩種渠道進貨的:(如果你只是想玩票，那就沒必要很注重這個了，跳過這部分往下看吧~!)
1、無現貨的網路代理:就是你和廠家或是上級代理約定好，你上傳他們的圖片，賣他們的東西，等有顧客購買了，你再叫他們幫你寄，你吃中間的差價。這種屬於空手套白狼，因為你沒有親眼看到貨，無法保證質量，而且售後也比較難辦。不過，如果你有一個很好的廠家或是上級代理做後盾就好做多了。
這種方式適合資金較少，剛起步的小賣家來做，畢竟風險比較小。
2、代理廠家並存有現貨:就是和廠家談好代理，並有現貨在你家裡，而且和廠家談好退換貨問題和售後服務。這種做起來就讓買家安心得多。強力推薦~!我自己也是這樣的~!
這種方式需要一定的啟動資金，也需要你的眼光和膽識~!最好能與廠家建立朋友關系來免除代理費!
關於和廠家談判的帖子我正在醞釀中，不久就會與大家見面了~!
同時在你和廠家談之前要先做一些了解:
1、了解市場:你先要知道什麼東西最適合你賣。數碼好賣但你要知道相關的知識並且要有一定的資金;女性用品要會針對不同顧客說不同的話，也就是口才要好;你越熟悉的越好。
2、貨比300家:你要多去幾家廠家，充分了解他們產品的質量、價格和售後有沒有什麼優勢，只有有了這些優勢，你才能在激烈的競爭中脫穎而出~
3、了解相關法律:你和人家訂合同，如果沒有相關的法律知識是有可能被騙的。(淘寶上的賣家遇到騙子的也不少.
總的來說就是要賣你熟悉的，價格實惠，質量好，售後好的東西，對待代理合同也千萬不要馬虎~!
接下來，在上傳了10件寶貝以後，你就可以擁有一個自己的店鋪的。(未完待續)
我又來接著寫了，希望大家不嫌煩。
開了店鋪後要注意下面三點:
1、價格要合適:太貴沒人買的，而且新人最重要是人氣，開始的時候不要老想賺錢。
2、店鋪裝修:包括店標、簽名擋、寶貝模板、公告欄、計數器、寶貝分類、店鋪音樂等。個人覺得店鋪裝修要統一，要符合你的整體風格，同時也不要太過了，過於奢華的裝修只會降低你店鋪網頁的瀏覽速度。所以裝修時要三思而後行。
3、宣傳:要多到論壇里發帖回帖，不要做赤裸裸的廣告，要真心的與大家交流。同時提醒大家不要亂發廣告，這樣不僅不會提高人氣，反而會讓大家對你的印象不好，認真做好每一筆生意才是硬道理啊~!
最後，希望大家拿出自己的真心誠意來對待每一位顧客(包括那些只是問問的顧客)，你的努力是不會白費的。從現在開始，不要抱怨，不要觀望。相信，我們的明天會更好~!