網路課程顧問如何招生

『壹』 我去應聘教育培訓機構的課程顧問或者是招生顧問。不知道會出什麼樣的面試題。大家給點建議吧。

一般面試官都會考查你的語言表達能力和應變能力，大多都是關於課程的安排，老師的教學水平以及價位的多少為主，可能還會包括一些班型的設計方面的，一般會問你的個人簡歷和經驗，還有就是對行業了解多少。

『貳』 培訓機構的招生方式有哪些

教育培訓機構常用招生途徑有:
一、公開課招生
公開課，公開課比較考驗講師能力及現場市場人員跟單與簽單，並且目前公開課的效果越來越差，舉個例子來說，前年來做一千人左右的公開課，前年一千多人現場報名700多人，而今年同樣也做千人公開課，現場的報名只有20人。現在我們公開課面臨三個困難。這不是因為講師不夠好，也不是因為公開課流程做不好，是因為家長已經對公開課產生了抵觸感，誰都知道公開課的目的是要幹嘛的，所以，公開課現在漸漸被其他招生手段取代。
二、渠道招生
渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。
但是渠道代理也有個致命的缺點，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培養專業的招生市場團隊。一旦渠道斷了，中心將會失去自己的招生來源。所以如何在渠道招生的同時打造一隻精英團隊是繼續解決的問題
三、咨詢招生
最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任，但如果只是由他們兼職，首先咨詢量的跟蹤就會出現很大的問題，一個有意向的客戶約好明天早上10點打電話，教員如果忙起來哪還會記得電話回訪。如果有這個崗位的話到點准時一個電話，客戶的感覺就會不一樣了。所以設立這么一個專門的課程顧問崗是非常重要的。
四、口碑招生
相信各個學校肯定有口碑招生，有哪位校長能說一下目前的口碑情況么?在校有多少人，帶來的口碑有多少人?就我們統計，一般學校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80為什麼沒有口碑呢?孩子在學校沒學好?家長對學校不滿意?老師教學有問題?
五、網路招生
網路能夠招生中么?答案是肯定的，說網路直接能讓很多學生招生報名是不全面的，它往往需要我們課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，他絕對能為各位創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

『叄』 課程顧問如何提升招生業績

課程顧問要提升招生業績，首先得處理好家長的來電咨詢、來校咨詢工作。贏得家長的好感與信任感後，再通過攻單技巧，讓家長報班。

補充：關於咨詢、攻單方面的具體招生技巧，可以參考以下建議。

一、處理好家長的來電咨詢

1.接聽電話最好在3聲以內，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩。

2.不要在打電話過程中和旁人說話，否則不禮貌。

3.保持微笑讓客戶感覺到友好，並控制好聲音和語調，聲音友好，語調平靜、自信。

4.詳細記錄電話結果,無論咨詢過程是否順利，都要有反饋記錄。

5.要確認家長掛斷電話之後再掛電話，掛電話時不要太重。

二、處理好家長的來校咨詢

1.要具備自信的心態，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿，讓家長感到職業化、自信與真誠。

2.要保持環境的干凈整齊有條理，要建立舒適和諧的談話環境，不妨將家長請入座，倒上一杯茶水，讓家長感受到親切，軟化家長的防備心理。

3.要學會傾聽家長的話，了解家長的需求，對症下葯。

4.適當地運用反問的技巧，在家長猶豫不決或提出負面問題的時候，反問可以轉移話題，也可以將難題丟回給家長，讓家長覺得專業化，更容易達成攻單。

5.傾聽要有耐心，課程顧問需要提升自己捕捉准確信息和有用信息的能力。

6.推薦課程時，需要課程顧問具備熟練的專業知識，可運用一些小技巧，比如宣傳優惠報名活動、營造報名名額限制等。

三、掌握攻單技巧

1.先處理心情，再處理事情。在面對家長時，要先「認同和贊美」，來處理家長的心情；再「轉移問題和反問」，來處理家長的事情。在轉移問題的時候，課程顧問要做到把問題轉移到課程特色上去，多說「同時」、少說「但是」。

2.在向家長推薦課程時，注意不要家長問什麼就回答什麼，也不要下意識、不假思索地回答家長的問題，這樣往往容易讓家長產生不信任的心理，不利於解決問題。

『肆』 招生方法有哪些

有地推法、網路招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。

一、渠道招生

渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。

二、咨詢招生

最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任。

三、口碑招生

各個學校肯定有口碑招生。

四、網路招生

網路招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，能為機構創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

五、地推法

在目標明確，人流量集中的地方發放傳單，設點宣傳，比如大型商業綜合體，居民區，學校等地方做好宣傳和引導。這里提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明了，不要讓對方解讀和聯想，此外傳單布局越簡單越好，但圖文仍要合理。可以用詼諧創意的時下語言來引起共鳴。

六、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構，你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。

很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。

『伍』 課程顧問如何提高招生業績

課程顧問要提升招生業績，首先得處理好家長的來電咨詢、來校咨詢工作。贏得家長的好感與信任感後，再通過攻單技巧，讓家長報班。
補充：關於咨詢、攻單方面的具體招生技巧，可以參考以下建議。
一、處理好家長的來電咨詢
1.接聽電話最好在3聲以內，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩。
2.不要在打電話過程中和旁人說話，否則不禮貌。
3.保持微笑讓客戶感覺到友好，並控制好聲音和語調，聲音友好，語調平靜、自信。
4.詳細記錄電話結果,無論咨詢過程是否順利，都要有反饋記錄。
5.要確認家長掛斷電話之後再掛電話，掛電話時不要太重。
二、處理好家長的來校咨詢
1.要具備自信的心態，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿，讓家長感到職業化、自信與真誠。
2.要保持環境的干凈整齊有條理，要建立舒適和諧的談話環境，不妨將家長請入座，倒上一杯茶水，讓家長感受到親切，軟化家長的防備心理。
3.要學會傾聽家長的話，了解家長的需求，對症下葯。
4.適當地運用反問的技巧，在家長猶豫不決或提出負面問題的時候，反問可以轉移話題，也可以將難題丟回給家長，讓家長覺得專業化，更容易達成攻單。
5.傾聽要有耐心，課程顧問需要提升自己捕捉准確信息和有用信息的能力。
6.推薦課程時，需要課程顧問具備熟練的專業知識，可運用一些小技巧，比如宣傳優惠報名活動、營造報名名額限制等。
三、掌握攻單技巧
1.先處理心情，再處理事情。在面對家長時，要先「認同和贊美」，來處理家長的心情；再「轉移問題和反問」，來處理家長的事情。在轉移問題的時候，課程顧問要做到把問題轉移到課程特色上去，多說「同時」、少說「但是」。
2.在向家長推薦課程時，注意不要家長問什麼就回答什麼，也不要下意識、不假思索地回答家長的問題，這樣往往容易讓家長產生不信任的心理，不利於解決問題。

『陸』 剛入行課程顧問，請問藝術培訓學校如何招生

藝術培訓學校招生，可以考慮用這3種招生方法：
1.舉辦表演活動
在校區或小區等家長聚集的地方，舉辦表演活動可以迅速地吸人眼球。比如舞蹈培訓機構，可搭建表演台（根據機構實際情況來確定活動的規模），進行舞蹈表演，同時向路人發放招生宣傳單。
2.與文化類培訓學校合作招生
文化和藝術兩類培訓學校，招生對象一致，合作可以達到需求互補的作用。有文化輔導需求的學生中，也有部分是藝術特長生，雙方可以互相介紹。
3.體驗課招生
向家長和學生發放免費的體驗券，吸引家長帶著孩子來校體驗咨詢。如果藝術教學服務到位，家長滿意的話，報班是水到渠成的事。
4.線上網路招生
將培訓學校的藝術表演視頻，上傳到網路上，可通過微信公眾號、百家號等平台，增加曝光度，並引導家長報名。