如何做好電線電纜網路銷售

❶ 怎樣在網路上銷售出電線電纜

有幾種途徑
第一，從引擎找比如網路、google，yahoo
第二，從b2b貿易平台如阿里巴巴、慧聰、china.cn。
三，從行業網，如你是做鋼鐵的可以上鋼鐵信息網、我的鋼鐵、蘭格網進行信息查詢。
網路銷售也是，你可以針對性發一些信息，也可主動打電話給他們。

❷ 電線電纜怎麼才能賣出去

做銷售能學習的東西大致是：與人打交道，口才，如何做生意，生意里的貓膩，和有就是積累人脈，為自己以後做生意大打好基礎。電線銷售看你是做經銷商還是做廠家。經銷商主要做終端，五金店，工地之類的。做廠家就比較復雜了，這以後你做到哪一步就知道了。要聯系客戶還得你親力親為去拜訪，一回生兩回熟。普通的銷售就看你的能力和產品方面了，而大的則需要更多的關系及客戶群。

01

必須具備熟練的電線電纜成本計算技能

因為不管做什麼行業都要有一定的專業知識，只有自己先專業搞明白了才可以更好的跟客戶溝通，推薦自己的產品，明白他們想要的貨成本是多少，利潤加多少合適。

市場上面的線纜品種比較多，但是同產品裡面有很多種模糊的規格。例如BV2.5國家規定線徑是1.78的線徑，米數是98米。這種規格的電線在一個市場上面讓銷售商做的五花八門。有的是1.70線徑有的是95米，還有的是兩頭線徑是國標中間偏細等等...一般按原材料劃分為：紫銅、黃銅、銅包銅。如果是BVR則還有銅包鋁，按照行業術語劃分為：國標、近標、中標、非標四個級別。

如果你不懂成本計算以及分辨原材料的能力。那麼客戶拿著一卷非標的BV2.5價格問你要國標BV2.5你當時就傻眼了根本應付不來。因為非標跟國標的價格懸殊很大，你做不出來。如果你具備了線纜成本計算能力你可以向客戶剖析這卷非標線成本，讓客戶明白非標線的危害以及自己國標線的優勢，向他們推薦你的產品！所以成本計算非常重要，必須扎實牢固。

02

根據自己的條件做好市場定位，發展路線

首先你要考慮是做生產型還是銷售型。

生產型：如果你要走生產型路線，首先要了解周邊環境，看是否有成熟的產業鏈，這個很重要。電線的生產過程中，必須使用到銅，由於產業鏈的問題，所以每個地方和每個地方的銅價是不同的。

銷售型：電線電纜行業屬於金屬資源炒作。如果起步想全面發展需要很大的資金。一噸銅按照今天的價格是65400/噸。也就是說你拿10萬元起步（1.5噸的銅不到）做成BV2.5（每卷所需銅的重量為2.2/公斤）差不多是680卷線，放在倉庫佔地面積只有一張單人床大小。

但是資金不足的朋友不要灰心，有辦法！資金不足的朋友們可以選擇兩種模式。

1、市場調貨模式。

不管你是開門市也好做倉庫也好市場調貨是很常見的一種銷售模式。在你投資之前先去當地的電線

❸ 電纜銷售的技巧

網路推廣，讓客戶找你。

❹ 儀器儀表，電線電纜企業網路營銷應注意哪些

儀器儀表企業網路營銷應注意哪些？萬變不離其宗，儀器儀錶行業在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

儀器儀表企業網路營銷應注意哪些？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的儀器儀表，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

❺ 怎樣跑好電纜業務

電纜業務的方法如下：
第一，對電纜知識深入了解，每一個產品的規格和型號，以及不同的用途等
第二，了解行業，電纜行業最明顯的特點就是非標線橫行，這點很重要，同時知道國標線和非標線的區別
第三，如果你做的是國標線，那你就得知道你國標線和非標線比較起來優勢是什麼劣勢是什麼，否則的話，比價格，你根本比不上非標的
第四，了解渠道，你的客戶在哪裡，去哪裡才能找到你的客戶，是跑建材市場還是工地，如何才能找到競爭不是很激烈的市場。
第五，還是關於渠道，網路渠道是一個，如何利用網路渠道，網路渠道有哪些，阿里巴巴推廣、官網seo、網路競價、淘寶等，這些都是目前傳統行業最不能忽視的渠道。
電纜常識--型號含義型號含義
R－連接用軟電纜（電線），軟結構。
V－絕緣聚氯乙烯。
V－聚氯乙烯絕緣
V－聚氯乙烯護套
B－平型（扁形）。
S－雙絞型。
A－鍍錫或鍍銀。
F－耐高溫
P－編織屏蔽
P2－銅帶屏蔽
P22－鋼帶鎧裝
Y—預制型、一般省略，或聚烯烴護套
FD—產品類別代號，指分支電纜。將要頒布的建設部標准用FZ表示，其實質相同
YJ—交聯聚乙烯絕緣

V—聚氯乙烯絕緣或護套
ZR—阻燃型
NH—耐火型
WDZ—無鹵低煙阻燃型 WDN—無鹵低煙耐火型

❻ 怎樣在網上銷售電線電纜啊

1.付費，找阿里巴巴，中國製造這樣的網站公司，交費入會，國內平台每年2000左右吧。
2.網上有很多免費的信息發布平台，把你的產品信息和聯系方式放上去，然後等著接電話吧。

❼ 怎樣做好電線電纜的銷售

有的人做代理好象只做兩件事：搞定代理權、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養孩子只是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養大的。所謂養，就是你要愛他，關心他，教育他，引導他。
父母都關心孩子的體質，代理商則應該關心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。
這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點的樹立與提高；一種是實的，講究具體操作的高效率、規范化、專業性。有心的代理應該從虛實兩方面去進行自我提高、自我發展。
第一：市場是你的孩子
你可以對代理什麼品牌進行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產品、服務，該品牌看重的歸根結底卻只有一點，就是你所在區域的市場。如果有一天你在你的區域市場上不再有優勢，品牌可能就會移情別戀了。
既然市場是你的孩子，就需要你去管他、愛他、呵護他。如果不管你的孩子，他會變成野孩子，打架（砸價）、鬧事（竄貨），甚至認他人為父。子不教、父之過，一切孩子的錯，都是你的無能與愚蠢。
要點：
1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什麼什麼，也別老是說要別人替你做了什麼以後你才去做什麼，這和別人給你錢後你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。
2.市場是你的孩子——怎麼對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。
第二：要學習代理品牌的經營理念
你想交朋友或者要和某某長期共處時，你都會自然而然地去了解對方的脾氣、信念和品格。為什麼做代理就不去了解代理品牌的經營理念呢？一個企業的經營理念其實和一個人的信念、品格、或者說脾氣是一樣的。
代理商所代理的品牌在這方面是一整套內容的，你做人家的代理你就要盡力去理解、接受、堅信它——本來這是做代理之前應該做的事，但很多時候不是這樣，很少有人是因為某個企業的經營理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理後才發現，這東西也很重要。就象結婚後才發現的對方缺點一大堆，而這些缺點談戀愛時本來是可以發現的。所以說，別以為取得代理權就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或二級代理與一級代理談戀愛的開始，你必須去學習、理解對方的思想。
要點：
1.代理品牌的經營理念和你的脾氣一個樣，你都得去熟悉。
2.原則也好，理念也好，只好把它們貫徹到行動中才有生命力，這就是它和吹牛皮的區別。
第三：帶有強烈的目的性
成功營銷的一個特點是，大至方針政策，小到售點拜訪都帶有清晰的、強烈的目的性。 所謂目的性，是可以通過做計劃得到的。
現代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走10步路，那麼，會做計劃說明你已走了4步，如果連你的業務員也會做計劃，那說明你們已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的執行。
如何做計劃呢？很簡單，每個月填張表（見附件：月市場計劃表）就行了。
具體的業務活動也應有一個清晰的目標，例如：訪問目標可設為：
1、認識；
2、建立客戶關系；
3、產品知識培訓；
4、幫助再銷售；
5、提高產品的陳列水平；
6、客戶服務；
7、進銷存的掌握；
8、建議提高銷售的方法；
9、進行終端助銷；
10、建立良好的關系；
11、商場主推；
……
要點：
1.養成每一個動作都帶有清晰目的的習慣，就是高效率。
2.成功就是養成了良好的習慣，形成習慣的辦法就是不斷地重復。
3.每個月填張表並不難。
第四：過程最重要
市場總是以成敗論英雄的，但並不意味著過程不重要。
如果說結果是一個成品，那麼過程就是生產線、生產流程和生產工藝。做市場不是耍魔術，不能無中生有，你不能奢望種下粒草仔收它個10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出滿漢全席來，什麼樣的過程出什麼樣的結果，從這個角度看，過程和結果是一樣的，都是最重要的。你想要令自己滿意的結果，那麼，從過程式控制制開始吧。
怎麼做過程呢？
1.授權。一定要明白，事情只有兩種做法，要麼自己做，要麼別人做。如果是自己做，那麼這一段你可以不看，如果需要由別人來做，那麼你必須明確：我能不能給他點權力？給他多大的權力？給他權力後會有什麼結果？給他權力後我做什麼？
2.工作內容。工作內容來自兩方面，一是別人要你做的，如經銷商希望你給他什麼什麼樣的支持、代理品牌或者一級代理要求你在價格、竄貨、售點形象做什麼樣的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以從這兩方面去給業務員設計工作內容。
一般情況下，業務工作內容
·要能滿足市場的要求
·要能兼容你的期望
·可以對它進行考核
·兼容到短期和長期的利益
·可以規范化，便於長期執行
3.標准。有內容做，但不知道做到什麼程度，結果一樣好不到哪裡。所謂沒有規矩，不成方圓，工作內容如果得不到考核與評估，那這種工作本身一定是有問題的。要考核、評估某項工作內容，就必須給這項工作內容定個標准，也就是做成什麼樣子才算好。標準的內容應該有：
·分銷深度
·分銷寬度
·上櫃組合
·產品陳列
·POP陳列
·主推
·營業員技能培訓
（總的來說，不外乎兩點：網路的數量與質量。）
這個標准，你可以自己定，實踐後再調整。但要注意，一個月內只能有一個標准，你再聰明也千萬不要在一個月內調整兩次或兩次以上標准。
4. 檢核。有了標准你就可以對過程進行控制，控制什麼呢？兩件事：檢查與核實。就是根據你定的計劃與工作內容，參照你定的標准，對業務工作進行檢查，如果你的計劃做得不錯，比如已填好那張表，而且業務員管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否屬實。
5. 獎罰。檢核結果會令你產生滿意或不滿意的看法和情緒，不管你的看法和情緒怎麼樣，你一定要讓你的業務員知道你的看法和情緒，當然，表達情緒時要講究點的方式方法。
要點：
1、授權是以了解、信任、寬容為前提的。
2、一旦授權了，你就要給授權對象一種權利：犯錯的權利。
3、沒有標准意味著蠻干，多重標准意味著混亂。
4、不檢察的工作少做為妙。
5、檢察結果一定要公布。
第五：會總結的人才是聰明人
和聰明相反的是愚蠢，愚蠢有很多種，其中最蠢的是同樣的錯誤，一犯再犯，好象不過足隱不罷休似的。想想，你經常犯的錯其實也就那麼幾個（想犯個很特別的錯也是要有點水平的），但為什麼你還是經常出錯呢。這是因為你在重復同樣的錯誤。
不犯同一錯誤的人，肯定是聰明人。所謂的聰明人並非是不犯錯的人，而是犯一個錯就不再重復的人。這種人總是犯一個錯後，就少一個錯，時間一長想不聰明都難。
他為什麼能做到這一點呢，因為他在做總結、而且會總結。
也許你就是這種人，但你的職工是這種人嗎？要知道，你的職工犯錯也是你的錯。
所以，你應該有個習慣，開會，開工作總結會。多長時間一次你來定，但至少保證一個月有一次。
要點：
總結工作應該成為一種習慣。
第六：業務員的職責
職責是就是職位的責任，只要你在這個位置，就得這么做（和個人喜好、意願、性格沒關系）。
業務人員的職責有10條：
1、銷售；
2、回款；
3、分銷（深度、廣度）；
4、上櫃組合；
5、營業主推；
6、產品陳列；
7、售點廣告助銷、POP；
8、價格；
9、促銷；
10、經銷商之間的協調。
如果你的業務員不能承擔以上責任，那就是你和他一塊反省的時候了。
分銷（深度、廣度）。維持一定數量的分銷是十分必要的，過高的分銷會增大管理成本和管理難度，過低的分銷會降低消費者購買機會。在可接受的成本條件下，讓最大數量的人接觸到我們的產品，這就是定分銷目標的原則。
上櫃組合。網路建全了，但上櫃不齊全，就好比開了幾十家分店但沒貨賣一樣。所以當分銷工作做好後，最重要的事就是抓上櫃組合。
營業主推。網路健全、上櫃齊全，但人家不主推，那等於我們做了個SHOW，好看是好看，但不中用。所以，這一個環節，是最重要的，花的工夫也應是最多的。導致經一個經銷商主推的原因很多，其中，服務是最重要的。只有長期的、良好的服務才能形成經銷商長期的主推，靠讓利形成的主推是暫時的。
產品陳列、POP陳列。兩個目的，一個是營造售點的銷售氛圍，二是讓幾十、幾百個售點能發出一個統一的聲音，讓消費者每到一處得到的信息都是一樣的——100個人的聲音肯定比一個人的大，重復100遍肯定比重復1遍有效。
價格。太高的售價會減少產品的購買者，令市場萎縮，太低的售價會令經銷商利潤減少，造成主推降低，客戶流失，甚至導致整個網路體系的崩潰。基本的價格政策應該是：不鼓勵高價、反對低價。
經銷商之間的協調。低價銷售、竄貨、分銷、調價補差、返利與獎勵的兌現等等都可能引起某些經銷商對另一些經銷商或代理商的不滿甚至是糾紛，這時候，業務員或者代理老闆就應挺身而出，承擔起協調責任。協調工作的確很難做，但只要本著公平、公正的原則，一般是能處理的。如果條件好的話，再加上一點無私、奉獻的精神，問題就會得到較好的解決了。
要點：
1、職責是職位對工作人員的要求，人員會流動，職責卻不變，也不應該變。
2、業務員的職責一定要讓業務牢記在心，可以脫口說出。
3、關於職責沒什麼道理可講。對於失職行為一定要有嚴肅的處理。
4、好的服務換來經銷商的主推。
5、長期的主推就是忠誠度。
6、靠讓利形成經銷商的忠誠度是不可能的。
第七：工作流程
業務工作是通過和客戶的溝通來完成的，溝通有其隨意性，這也正是溝通的魅力所在。流程不是用來約束業務員工作，而是用來培養良好的工作習慣，對業務工作提供質量保證體系，或者說是用來保證業務員在任何情緒狀態下都能有不錯的工作表現。
舉個例，業務員工作流程一般為：
1、計劃/設立目標；
2、回顧訪問；
3、問好；
4、檢查貨架/POP；
5、了解產品的銷售和庫存；
6、調整計劃；
7、向客戶決策人介紹和說服；
8、成交，確立下一步的工作；
9、對相關人員相應的培訓；
10、道別；
11、記錄、報告、總結。
如果你和你的員工已經開始按流程辦事，那要恭喜你，這對你客戶來說是一件大喜事，說明你已經有一套體系來保證你們的工作質量了

❽ 要做好電纜銷售需要注意什麼

電纜銷售人員每次拜訪經銷商的任務包括五個方面：

1.銷售電纜產品。這是拜訪客戶的主要任務。

2.市場維護。沒有維護的市場是曇花一現。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關系，確保市場的穩定。

3.建設客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助於你能贏得客戶對你工作的配合和支持。

4.信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監控市場動態。

5.指導客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，後一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。

要實現這五大任務，銷售人員在拜訪客戶時，應做好以下6件工作：

01

銷售准備

失敗的准備就是准備著失敗。銷售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎。

1.掌握資源。了解公司的銷售政策、價格政策和促銷政策。尤其是在企業推出新的銷售政策、價格政策和促銷政策時，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細內容。不了解新的銷售政策，無法向客戶推銷新的政策，就無法用新的政策去吸引客戶。

2.有明確的銷售目標和計劃。銷售人員要為實現目標而工作。銷售的准則就是：制定銷售計劃，然後按照計劃去銷售。銷售人員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標是什麼?如何去做，才能實現目標?

客戶拜訪目標分為銷售目標和行政目標。銷售目標包括要求老客戶增加訂貨量或品種;向老客戶推薦現有產品中尚未經營的產品;介紹新產品;促使新客戶下訂單等。行政目標包括收回帳款、處理投訴、傳達政策、客情建立等。

3.掌握專業推銷技巧。掌握銷售技巧，以專業的方法開展銷售工作。

4.整理好個人形象。銷售人員要通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業形象。

5.帶全必備的銷售工具。台灣企業界流傳的一句話是「推銷工具猶如俠士之劍」。凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。

調查表明，銷售人員在拜訪客戶時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量!銷售工具包括產品說明書、企業宣傳資料;名片;計算器;筆記本、鋼筆;價格表;宣傳品;樣品;有關剪報;訂貨單等。

02

行動反省

銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省，檢討，發現不足之處，及時改進。銷售人員可分為兩種類型：做與不做的;認真做與不認真做的;工作完成後總結與不總結的;改進與不改進的;進步與不進步的。

結果，前一類人成功了，後一類人失敗了。

1.上級指令是否按要求落實了。

銷售人員的職責就是執行——落實領導的指示。銷售人員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時，有沒有完全落實領導的指示?哪些方面沒有落實?今天如何落實?

2.未完成的任務是否跟蹤處理了?

3.客戶承諾是否兌現了。一些銷售人員常犯的錯誤是「亂許諾，不兌現」。朱熹說「輕諾必寡信」。銷售人員一定要做到「慎許諾，多落實」。

4.今後幾天工作的計劃、安排。

今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續，又是明天客戶拜訪的起點。銷售人員要做好路線規劃，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。

03

核對客戶賬物

銷售人員不僅要提高銷售量，更要提高銷售的含金量。降低貨款風險，是提高含金量的重要方法。

1.書面確認客戶已付款未結算、預付款及應收款數。

2.及時清理歷史遺留問題，明確債權債務。

3.定期與客戶共同進行賬款物核對。

04

客戶溝通

經常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關系，銷售實踐說明，再大的問題也能通過良好的溝通圓滿地解決。企業與客戶之間的矛盾很多是因為溝通不良造成的。

1.介紹企業信息。讓客戶了解企業的情況、最近的動態，向客戶描述公司的發展前景，有助於樹立客戶的信心。經銷商是根據「產品好、企業好、企業人好」的三好原則選擇產品的。讓客戶了解企業動態，既可以使客戶發覺新的機會，又可以在客戶心中樹立企業形象。

2.介紹銷售信息。向客戶介紹我們公司在某些區域市場上的成功經驗、給客戶介紹一些銷售經驗與促銷方法。

3.競品信息。向客戶介紹競爭對手的產品、價格、渠道、促銷、人員變動等方面的信息，然後和客戶一起想辦法去應對競品。

05

客戶指導

銷售人員在拜訪客戶時，幫助客戶發現問題，提出解決辦法，是雙贏的做法。在某企業培訓時，該企業一位銷售經理，每次在拜訪客戶時，不是坐在客戶辦公室里和客戶東拉西扯說閑話，而是到客戶的店面和倉庫看看，到市場、批發商和零售終端轉轉，和經銷商手下的人談談，然後再回到經銷商辦公室里和經銷商一起想辦法，解決問題，擴大銷量。優秀銷售人員的經驗就是，請客戶吃百頓飯，不如為客戶做件實事。

1.培訓。某公司一位銷售人員業績很高。他的一個成功經驗就是，每次拜訪經銷商時，抽出一、二個小時的時間，培訓經銷商的業務員。他有8年的銷售經驗，很愛學習，講的都是跑市場、做銷售的實戰方法，很快就贏得了客戶的好感。每次他去拜訪經銷商，從老闆到業務員都尊他為「老師」。當客戶把你尊為老師時，他們難道不會大力推你的產品嗎?

2.顧問式銷售。多給客戶出主意、想辦法，做客戶生意場上不可缺少的有力臂膀。

3.服務。銷售人員應當是客戶問題的解決者。當客戶遇到問題時，能找到銷售人員，並且銷售人員能幫助客戶解決難題，才會贏得客戶尊重。

4.處理客戶投訴。正確處理客戶投訴，是銷售人員的基本功。正確處理客戶投訴=提高客戶的滿意程度不同=增加客戶推廣產品的積極性=豐厚利潤。