專業人員如何網路搜索

㈠ 自己有個網站，怎麼樣就能在百度上搜到了，還靠前

網站讓在網路上搜索到。並且靠前，需要做以下工作
1、網站要做sitmap提交，讓網路知道你的網站。就會有收錄，有收錄就會被搜到。
2、至於你說的排名靠前。那就需要網站做優化。做SEO。
3、做SEO是一個系統工程。根據你的網站框架，關鍵詞布局，域名，IP等等很多方面相關。
4、SEO，需要專業的公司去做。不是一時半會就能做好。如果著急可以直接推廣。
5、還有一個很好的方式，就是你做個網路小程序。能很快的有排名。網路賦能了網路小程序很大的支持。

㈡ 利用搜索引擎查找與你所學專業相關的專門性網路檢索工具或網站

這個很通用，用谷歌或者網路，輸入你需要的資料的關鍵字就出來了......
請採納答案，支持我一下。

㈢ 尋找顧客的方法

一、逐戶訪問法
逐戶訪問法也稱「地毯」式訪問法、普遍尋找法、貿然訪問法、挨門挨戶訪問法或走街串巷尋找法，是指推銷人員在任務范圍內或特定地區、行業內，用上門探訪的形式，對預定的可能成為准顧客的單位、組織、家庭乃至個人無一遺漏地進行尋找並確定準顧客的方法，也稱「掃街」。
該方法遵循的是「平均法則」，即認為在被尋訪的所有對象中，必定有銷售人員所要的客戶，而且分布均勻，其客戶的數量與訪問的對象的數量成正比。推銷員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。如拜訪的10人中有1人會成交，那麼100次拜訪就會產生10筆交易。因此，只要對特定范圍內所有對象無一遺漏地尋找查訪，就一定可以找到足夠數量的客戶。這種方法，通常在完全不熟悉或不太熟悉推銷對象的情況下採用。
二、連鎖介紹法
連鎖介紹法又稱為客戶引薦法或無限連鎖法，是指推銷人員請求現有顧客介紹未來可能的准客戶的方法。連鎖介紹法在西方被稱為是最有效的尋找顧客的方法之一，被稱為黃金客戶開發法。
該方法遵循的是「連鎖反應」原則，即猶如化學上的「連鎖反應」，例如我們現在只有10個客戶，如果我們請求每個現有客戶為我們推薦2個可能的客戶的話，我們現在就增至30個客戶了，這新增的20個客人戶每人再為我們一個介紹1個客戶，發展下去可能的結果就是10、10+20、30+40……那麼，到了第二輪推薦時我們就有70個客戶了。
這種方法要求推銷人員設法從自己的每一次推銷面談中，了解到其他更多的新客戶的名單，為下一次推銷拜訪做准備。購買者之間有著相似的購買動機，各個客戶之間也有著一定的聯系和影響，連鎖式介紹法就是據此依靠各位客戶之間的社會聯系，通過客戶之間的連鎖介紹，來尋找新客戶。介紹內容一般為提供名單及簡單情況，介紹方法有口頭介紹、寫信介紹、電話介紹、名片介紹等。因此，了解和掌握每一個客戶的背景情況會隨時給你帶來新的推銷機會。運用這種方法可以不斷地向縱深發展，使自己的客戶群越來越大。此法的關鍵，是推銷人員能否贏得現有客戶的信賴。
三、中心人物法
中心人物法也叫中心開花法、名人介紹法、中心輻射法，是指推銷員在某一特定推銷范圍內發展一些有影響力的中心人物，並在這些中心人物的協助下把該范圍內的組織或個人變成准顧客的方法，是連鎖介紹法的特殊形式。
該方法遵循的是「光輝效應法則」，即中心人物的購買與消費行為，就可能在他的崇拜者心目中形成示範作用與先導效應，從而引發崇拜者的購買與消費行為。在許多產品的銷售領域，影響者或中心人物是客觀存在的。特別是對於時尚性產品的銷售，只要確定中心人物，使之成為現實的客戶，就很有可能引出一批潛在客戶。一般來說，中心人物包括在某些行業里具有一定的影響力的聲譽良好的權威人士；具有對行業里的技術和市場深刻認識的專業人士； 具有行業里的廣泛人脈關系的信息靈通人士。
四、個人觀察法
個人觀察法也叫現場觀察法，是指推銷人員依靠個人的知識、經驗，通過對周圍環境的直接觀察和判斷，尋找准顧客的方法。個人觀察法主要是依據推銷人員個人的職業素質和觀察能力，通過察言觀色，運用邏輯判斷和推理來確定準顧客，是一種古老且基本的方法。
對推銷員來說，觀察法是尋找顧客的一種簡便、易行、可靠的方法。絕大部分推銷員在許多情況下都要使用個人觀察方法。不管是在何處與何人交談，都要隨時保持警覺，留意搜集可能買主的線索。
五、委託助手法
委託助手法也稱「獵犬法」，就是推銷人員僱傭他人尋找准顧客的一種方法。在西方國家，這種方法運用十分普遍。一些推銷員常僱傭有關人士來尋找准顧客，自己則集中精力從事具體的推銷訪問工作。這些受僱人員一旦發現准顧客，便立即通知推銷員，安排推銷訪問。這些接受僱用的人員被稱為推銷助手。
委託助手法是依據經濟學的最小、最大化原則與市場相關性原理。因為委託一些有關行業與外單位的人充當助手，在特定的銷售地區與行業內尋找客戶及收集情況，傳遞信息，然後由推銷員去接見與洽談，這樣花費的費用與時間肯定比推銷員親自外出收集情況更合算些。越是高級的推銷員就越應該委託助手進行銷售，推銷員只是接近那些影響大的關鍵客戶，這樣可以獲得最大的經濟效益。此外，行業間與企業間都存在著關聯性，某一行業或企業生產經營情況的變化，首先會引起與其關系最密切的行業或企業的注意。適當地運用委託推銷助手來發掘新客戶，拓展市場，是一個行之有效的方法。
六、廣告開拓法
廣告開拓又稱廣告拉引法，廣告吸引法，是指推銷人員利用各種廣告媒介尋找准顧客的方法。 這種方法依據的是廣告學的原理，即利用廣告的宣傳攻勢，把有關產品的信息傳遞給廣大的消費者，刺激或誘導消費者的購買動機和行為，然後推銷人員再向被廣告宣傳所吸引的顧客進行一系列的推銷活動。 根據傳播方式不同，廣告可分為開放式廣告和封閉式廣告兩類。開放式廣告又稱為被動式廣告，如電視廣告、電台廣告、報紙雜志廣告、招貼廣告、路牌廣告等，當潛在對象接觸或注意其傳播媒體時，它能被看見或聽到。封閉廣告又稱為主動式廣告，它的傳播直接傳至特定的目標對象，與開放式廣告相比，具有一定的主動性，如郵寄廣告、電話廣告等。一般來說，對於使用面廣泛的產品，如生活消費品等，適宜運用開放式廣告尋找潛在顧客，而對於使用面窄的產品(如一些特殊設備、儀器)和潛在顧客范圍比較小的情況，則適宜採用封閉式廣告來尋找潛在顧客。在西方國家，推銷人員用來尋找客戶的主要廣告媒介是直接郵寄廣告和電話廣告。
七、資料查閱尋找法
資料查閱尋找法又稱文案調查法，是指推銷人員通過收集、整理、查閱各種現有文獻資料，來尋找准顧客的方法。這種方法是利用他人所提供的資料或機構內已經存在的可以為其提供線索的一些資料，這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場容量及准顧客的分布等情況，然後通過電話拜訪、信函拜訪等方式進行探查，對有機會發展業務關系的客戶開展進一步地調研，將調研資料整理成潛在客戶資料卡，就形成了一個龐大的客戶資源庫。
推銷人員經常利用的資料有：統計資料：如國家相關部門的統計調查報告、統計年鑒、行業在報刊或期刊等上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等； 名錄類資料：如客戶名錄（現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、工商企業目錄和產品目錄、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等；大眾媒體類資料：如電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體；其他資料：如客戶發布的消息、產品介紹、企業內刊等等。
八、市場咨詢法
市場咨詢法，是指推銷人員利用社會上各種專門的行業組織、市場信息咨詢服務等部門所提供的信息來尋找准顧客的辦法。 一些組織，特別是行業組織、技術服務組織、咨詢單位等，他們手中往往集中了大量的客戶資料和資源以及相關行業和市場信息，通過咨詢的方式尋找准顧客是一個行之有效的方法。
推銷人員可以從以下部門獲得市場信息：
1、專業信息咨詢公司。如一些專業建築信息公司能提供詳細的在建工程信息包括：工程類別、建築成本、工程時間表和發展商項目經理建築師等聯系方式，且信息每天更新。這為建材生產企業的銷售人員節約了大量時間。雖然要向信息公司付一些費用但總體成本還是合算的。
2、工商行政管理部門。該部門涉及面十分廣闊，包括工業、商業、交通運輸等各個行業，是一個理想的市場咨詢單位。
3、各級統計和信息部門。這些部門提供的信息准確、可靠。
4、其他相關部門，如銀行、稅務、物價、公安、大專院校、科研單位等。
5、當地行業協會。每個行業基本上都有自己的行業協會如：軟體行業協會、電子元件行業協會、儀器儀錶行業協會等，雖然行業協會只是一種民間組織，但恐怕沒有人能比行業協會更了解行業內的情況了。如果你的潛在客戶恰好是某某協會的成員，能得到協會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。
九、網路搜尋法
網路搜尋法就是推銷人員運用各種現代信息技術與互聯網通信平台來搜索准顧客的方法。它是信息時代的一種非常重要的尋找顧客方法。近些年來，隨著互聯網技術的不斷發展與完善，各種形式的電子商務和網路推銷也開始盛行起來，市場交易雙方都在利用互聯網搜尋顧客。互聯網的普及使得在網上搜索潛在客戶變得十分的方便，推銷員藉助互聯網的強大搜索引擎如：Google、Bai、Yahoo、Sohu等，可以搜尋到大量的准顧客。 對於新推銷人員來說，網上尋找顧客是最好選擇。
通過Internet推銷人員可以獲得以下信息：
1、准顧客的基本聯系方式，不過你往往不知道那個部門的負責人，這需要電話銷售配合。
2． 准顧客公司的介紹，可以了解公司目前的規模和實力。
3． 准顧客公司的產品，可以了解產品的技術參數、應用的技術等。
4． 一些行業的專業網站會提供在該行業的企業名錄。一般會按照區域進行劃分，也會提供一些比較詳細的信息，例如：慧聰國際、阿里巴巴這些網站往往會由於進行行業的分析研究而提供比較多的信息。
十、交易會尋找法
交易會尋找法是指利用各種交易會尋找准顧客的方法。 國際國內每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等。充分利用交易會尋找准顧客、與准顧客聯絡感情、溝通了解，是一種很好的獲得准顧客的方法。參加展覽會往往會讓銷售人員在短時間內接觸到大量的潛在客戶，而且可以獲得相關的關鍵信息，對於重點意向的客戶也可以作重點說明，約好拜訪的時間。例如，假如你想獲得在印刷機械行業的潛在客戶，你可以參加國際印刷機械展，你將在那裡遇到中國乃至世界上最著名的印刷機械製造商，幾乎所有的大廠商都會參加，你只需要去看一個展覽會，你就會得到這個行業的幾乎最有價值的那部分潛在客戶。經常去參觀某個行業的展覽會，你甚至會發現每次你都看到那些准顧客，這對以後向客戶推銷是非常有利的。
銷售人員應該在每年的年末將未來一年相關行業的展覽會進行羅列，通過Internet、展覽公司的朋友都可以做到這些，然後貼在工作間的醒目處並在日程表上進行標注，屆時提醒自己要抽時間去參觀一下。
十一、電話尋找法
電話尋找法是指推銷人員在掌握了准顧客的名稱和電話號碼後，用打電話的方式與准顧客聯系而尋找准顧客的方法。電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。

㈣ 網路信息檢索的方法有哪些分析這些方法的差異性及其各自的優勢

網路信息檢索方法主要有以下四種：1、漫遊法2、直接查找法3、搜索引擎法4、網路資源指南法1．漫遊法
(1)偶然發現。這是在網際網路上發現、檢索信息的原始方法。即在日常的網路閱讀、漫遊過程中，意外發現一些有用信息。這種方式的目的性不是很強，具不可預見性和偶然性。
(2)順「鏈」而行。指用戶在閱讀超文本文檔時，利用文檔中的鏈接從一網頁轉向另一相關網頁。此方法類似於傳統手工檢索中的「追溯檢索」，即根據文獻後所附的參考文獻追溯查找相關的文獻，從而不斷擴大檢索范圍。這種方法可能在較短的時間內檢出大量相關信息，也可能偏離檢索目標而一無所獲。
2．直接查找法
直接查找法是已經知道要查找的信息可能存在的地址，而直接在瀏覽器的地址欄中輸入其網址進行瀏覽查找的方法。此方法適合於經常上網漫遊的用戶。其優點是節省時間、目的性強、節省費用，缺點是信息量少。
3．搜索引穆檢索法
此方法是最為常規、普遍的網路信息檢索方法。搜索引擎是提供給用戶進行關鍵詞、片語或自然語言檢索的工具。用戶提出檢索要求，搜索引擎代替用戶在資料庫中進行檢索，並將檢索結果提供給用戶。它一般支持布爾檢索、片語檢索、截詞檢索、欄位檢索等功能。利用搜索引擎進行檢索的優點是：省時省力，簡單方便，檢索速度快、范圍廣，能及時獲取新增信息。其缺點是：由於採用計算機軟體自動進行信息的加工、處理，且檢索軟體的智能性不很高，造成檢索的准確性不是很理想，與人們的檢索需求及對檢索效率的期望有一定差距。 4．網路資源指南檢索法
此方法是利用網路資源指南進行查找相關信息的方法。
網路資源指南類似於傳統的文獻檢索工具————書目之書目(bibliography of bibliographies)，或專題書目，國外有人稱之為web of webs，webliographies，其目的是可實現對網路信息資源的智能性查找。它們通常由專業人員在對網路信息資源進行鑒別、選擇、評價、組織的基礎上編制而成，對於有目的的網路信息檢索具有重要的指導作用。其局限性在於：由於其管理、維護跟不上網路信息的增長速度，使得其收錄范圍不夠全面，新穎性、及時性不夠強，且用戶還要受標引者分類思想的限制。參考資料：過仕明主編. 信息檢索概論. 黑龍江科學技術出版社, 2005.10

㈤ 結合自己的使用經驗，談談網路信息檢索的優勢與不足，以及對改進網路信息檢索效率有何自己的見解。

1。基於網頁的網路信息檢索工具的現狀和發展趨勢 1。1現狀。網頁是網際網路的最主要的組成部份，也是人們獲取網路信息的最主要的來源，為了方便人們在大量繁雜的網頁中找尋自己需要的信息，這類檢索工具發展的最快。
一般認為，基於網頁的信息檢索工具主要有網頁搜索引擎和網路分類目錄兩種。網頁搜索引擎是通過「網路蜘蛛」等網頁自動搜尋軟體搜索到網頁，然後自動給網頁上的某些或全部字元做上索引，形成目標摘要格式文件以及網路可訪問的資料庫，供人們檢索網路信息的檢索工具。
網路目錄則是和搜索引擎完全不同，它不會將整個網路中每個網站的所有頁面都放進去，而是由專業人員謹慎地選擇網站的首頁，將其放入相應的類目中。網路目錄的信息量要比搜索引擎少得多，再加上不同的網路目錄分類標准有些混亂，不便人們使用，因此雖然它標引質量比較高，利用它的人還是要比利用搜索引擎的人少的多。
但是由於網路信息的復雜性和網路檢索技術的限制，這類檢索工具也有著明顯的不足。（1）隨著網頁數量的迅猛增加,人工無法對其進行有效的分類、索引和利用。網路用戶面對的是數量巨大的未組織信息，簡單的關鍵詞搜索,返回的信息數量之大,讓用戶無法承受。
（2）信息有用性評價困難。一些站點在網頁中大量重復某些關鍵字,使得容易被某些著名的搜索引擎選中，以期藉此提高站點的地位,但事實上卻可能沒有提供任何對用戶有價值的信息

㈥ 如何利用Linkedin搜索客戶的方法

如何利用Linkedin搜索客戶的方法

通常任何一個社交網站，免費用戶的數量一般會佔到80%，即使有一部分商業用戶我們暫時無法看到，等我們把免費用戶搜索完畢之後，感覺有效果，就可以嘗試買一個月的商業賬戶，進行地毯式收集即可。 下面分享如何通過linkedin+google搜索組合找到你的行業的目標客戶。

名詞解釋
Linkedin: LinkedIn是一家面向商業客戶的社交網路（SNS）服務網站，成立於2002年12月並於2003年啟動。網站的目的是讓注冊用戶維護他們在商業交往中認識並信任的聯系人，俗稱「人脈」（Connections）。用戶可以邀請他認識的人成為「關系」（Connections）圈的人。
LinkedIn提供「高效」、「安全」並且「有商務價值」的社交服務：LinkedIn足夠高效，而且沒有什麼打擾用戶的信息，即便是廣告的投放，LinkedIn也處理的十分藝術，右側邊欄下方幾乎不會分散你的注意力；LinkedIn上沒有太多會打擾到你的人，而且，用戶與用戶之間的關系嚴密地保護起來，這和其他SNS拿著用戶資料去做SEO實在是天壤之別；LinkedIn專注於商務功能，並且提供付費服務，這極大地體現了它的確具備提供高質量商務社交服務的能力，LinkedIn是非常適合白領使用的一款SNS工具，尤其是有國際業務的企業員工或者自由職業者。
一． 搜索組群的方法
登陸後我們輸入產品名稱，然後選組群Group，進行搜索.比如LED LIGHT,選可以view的先進去。如果是join的，就點擊加入，等待他們審核通過即可，我們先隨便選一個來看。比如第三個。
我們會看到很多做LED的老外頭像，我們點擊進去看看第一個人的介紹。

1、有公司網址，如何找郵箱
他的個人頁面裡面我們可以看到contact info的鏈接

通常點擊 company website 會直接跳轉到他們公司網址。 大家也可以網下看他是否寫了網址。 這個客戶寫的是 www.prolite-group.com，但是有時候會遇到打不開的情況，這個情況不一定客戶就不存在，那麼我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個命令英文引號郵箱+客戶的域名：
示範如下"E-mail" prolite-group.com

這樣我們就可以看到他在其他網路平台上發布的信息,比如在這個LED平台
http://ledsmagazine.com/press/34651
就可以看到他的郵箱

我們在看另外一個客戶的頁面，我們可以看到他留的公司信息，我們打開他的網站後發現，他們網站上也是沒有留郵箱。但是沒有關系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。 下面給大家演示。

我們輸入命令： 郵箱+客戶名字+域名
示範如下」E-mail」 Rob Huston ledcanada.com

2、沒有公司網址，如何找郵箱
我們再看下面一個客戶，他雖然沒有像上面那個客戶那樣留網址，但我們有他個公司名字即可

還是用剛才（郵箱+客戶名字+域名）用過的搜索命令 我們搜「E-mail」Runion Energy Solutions,即可得到郵箱。我們在有了客戶名再給客戶郵箱發信息的時候，就不會這么容易被刪除了。

下面我們換一個產品，安放攝像頭的。演示一下，我們輸入產品名稱，然後選組群Group，進行搜索。大家會看到組群列表。我們選一個不需要驗證，而且人數不少的進去看看。

我們會看到很多老外的頭像，我們看他發表的信息即可了解是否是對產品有需求。當然啦，上面也有很多我們中國的業務員，外貿業務員是無處不在的。嘎嘎。

像這個客戶，他在個人介紹中沒有留郵箱，但留了網址，也為我們搜索他的郵箱留下了線索。


我們輸入命令 「E-mail」 highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱

下面這個客戶，他個人介紹裡面很少資料，我們只能看到公司名字

那麼我們就需要先搜索他的公司名字，然後把網站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發信可以直達目標人手上的機會就大很多。

我們在搜索結果中，看到他居然還在阿里巴巴買家欄目上發表過信息，說明他確實是從中國采購產品的。是潛在的客戶，值得開發。 下面是搜索到他公司網站後，在網站上看到的郵箱

以上是搜索組群的方法。
二、搜索公司的結果
1、尋找郵箱
我們還是輸入安放攝像頭，然後在下拉菜單選公司

我們看第一個公司

打開網站看看。確實是目標客戶，但他的網站上沒有留郵箱。我們就需要用google來配合搜索了。

我們再用google 搜索這個公司的郵箱出來。輸入命令」E-mail」 +網址 出來如下結果：

我們再看下面一個公司


我們輸入搜索郵箱的命令，也會發現沒有找到郵箱，但可以看到一些PDF文件，我們就需要打開PDF文件看看，有時候客戶的郵箱也就藏在PDF文件裡面

下面是打開PDF文件後的郵箱

2、尋找聯系人信息
大家也會問有了郵箱，但我們還需要聯系人信息怎麼辦，剛剛的公司介紹的頁面沒有聯系人啊。

好，我們注意。當我們打開搜索到的公司列表的時候，進入公司介紹頁面，我們需要留意右邊的創建人提示。 這個就是一個聯系人了，我們可以先聯繫上他，再通過他轉給公司其他的負責人。只要滑鼠移動過去，聯系人名字就會自動出來了。


要滑鼠移動過去，聯系人名字就會自動出來了。

只要滑鼠移動過去，聯系人名字就會自動出來了

我們在用google 郵箱搜索的方法搜索 就可以找到他公司的郵箱

這樣的案例可以搜索很多，大家可以自己根據自己的產品實踐操作一下。
三、下面和大家分享一個開發美國客戶的工具網站。
下面和大家介紹一個開發美國市場的工具，用這個工具可以搜索到很詳細的美國公司的聯系信息。包括郵箱，聯系人，網址，電話等。我們打開www.jigsaw.com 這個網站，界面如下。需要注冊，免費的。注冊成功後我們可以搜索目標客戶信息。

比如我們搜索LED LIGHT,出現如下界面，馬上就出現了客戶的名字，公司名稱，主要做什麼產品等信息，一目瞭然了。

隨便點擊一個進去看，就有更詳細的介紹了。包括公司人員多少，注冊資金，是否上市等。非常的詳盡。


比如這個公司，他有22個聯系人。

我們想看全部的話就點擊see all就可看到如下界面。

這個工具使用非常容易，如果大家想開發美國市場，這個工具就是非常好用的。