網路銷售如何拓展

① 網路銷售如何推廣最有效

網路銷售推廣涉及面非常廣泛，包括B2B，網路系推廣、博客、自媒體、新聞資訊、論壇、阿里系、移動網路、競價排名等等等等，而其中的每一個推廣方式都涉及SEO技術，各種推廣方式都有專業的技巧以及因為規則的保密而需不斷的測試。
做網路銷售，一定要先明白：你產品的客戶群體在哪裡聚集？有客戶聚集的地方就是你推廣的目的地。
推廣方式太多了，針對客戶群體的特點選擇相應的推廣方式來做，信息量一定要足夠，方式一定要恰當，這樣的推廣才有效果！

② 如何進行傢具行業網路營銷

現在越來越多的行業選擇做網路營銷，傢具行業也不例外，傢具做網路營銷有以下幾個建議，僅供參考：
論壇營銷：建一個網站非常簡單，一兩千塊就能搞一個非常華麗的，但是這個網站如何才能有流量，幾乎會成為進軍傢具網路營銷最大的門檻，流量解決不了，其他頁面策劃，活動策劃，客服，以及銷售，都是浮雲，論壇就正好解決了這個難題。
QQ群營銷：QQ聽起來有點低俗，和能夠買上百萬的房子的業主貌似不沾邊。但要知道，QQ群是讓同一個小區的陌生業主聯系的最好方式，也是做的最成功的方式，買過房的人都知道，拿房前的討論，裝修時的討論，入駐後的討論，有一大堆問題需要討論，搜房的小區論壇做的生不如死，而且信息交流慢，因此QQ絕對是不二的溝通辦法。
淘寶營銷(天貓營銷)：淘寶(天貓)最大的優勢就是上面有大量的流量，國人對這個平台的信任甚至勝過自己的老爹老媽，表面上看傢具是大件的東西，在上面賣不動，實際你是犯了主觀錯誤。沒有賣不出去的產品，只有找不到要買的人。
seo優化推廣：seo優化是網站流量的根本，無論你公司多有錢，都必須做seo，一個網站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能帶來不少的自然流量，而且專業人士判斷你這個網站做的如何，就會從seo的角度來考慮。
sem搜索引擎營銷：國內幾大搜索引擎網站，網路以及其他一些搜索網站，都是業主常用的搜索引擎網站。雖然有這么多的搜索引擎，但業主經常用的，就那麼幾個，第一個就是網路。所以在網路上做付費營銷，即sem營銷，是見效最快，花費最大，收獲最大的營銷方式。
當然做這些事情都需要經過具體的學習和培訓，我們推薦到單仁資訊去學習，作為資訊服務行業的閃耀新星，深圳市單仁資訊集團也憑借其在國內占據領導地位的創新性智力產品《實戰商業智慧》，以及在電子商務培訓領域連續多年市場佔有率第一的位置，成功獲選此次「深圳知名品牌」稱號。

③ 如何開展網路營銷

實施網路營銷時首先要根據本企業的自身特點和所處行業的特點，選擇合理的網路營銷管理模型，明確本企業引入網路營銷管理會帶來的主要效益和費用，並設定出這些效益和費用的明確數量指標，這樣營銷管理的目標才算是明確確定，相應地網路營銷部門的任務也就清晰地界定了。
增加競爭調研的透明度
了解競爭者狀況。可通過直接訪問競爭者網頁，了解它的新產品、價格、服務等信息；也可通過閱讀與競爭者有關的新聞組、通信組上的內容了解消費者對競爭者產品、服務的評價；同時還能及時了解到消費者對本企業的評價，或與競爭者的對比情況。
了解本行業的發展。通過網上新聞服務商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內容，敏感的企業能夠捕捉到本行業的發展趨勢。
實現與其他企業的聯合。網上企業的信息可能會引進世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們通過市場分析，可能會認為你的產品有市場前景，因為他們會主動跟你聯系，想成為你的分銷商等。這樣你就和世界各地區的企業建立了聯系，類似的其他合作關系也可通過網路建立起來。
市場拓展
了解潛在顧客，可通過在企業網頁上設計問卷調查潛在顧客的情況。
通過其他媒介（如雜志、電視、廣播）支持網路營銷。潛在顧客在其他媒介上看到企業的網址，可能會增強印象，在網上會多留意該網址的內容。·邀請潛在顧客參加研討班和產品展示會。
銷售
向新市場銷售新產品。
向新市場銷售老產品。
向新的國際市場銷售老產品。
銷售在分銷渠道流通不暢的商品。
銷售不適合普通商品目錄的產品。公司產品繁多時無法在商品目錄中詳細描述產品性能，而網路則能實現這一點。
迅速便捷地發送即時的價格調整信息、減價信息、新產品信息。而E-mail的費用近乎零，所以網上企業可以以極低的成本與潛在顧客及時聯系。
產品和價格測試。網上信息可實現即時而便宜的更新，企業幾乎可以測試所有的營銷變數。·根據顧客或季節變化相應改變產品展示。服裝商可在不同的網頁上根據顧客的分類設計不同的內容。
網路上的銷售可以是網上直接銷售（主要是可直接下載的計算機軟體等），也可通過網路營銷將顧客引到各地的分銷商店，如Kodak就不在網上直接銷售。
在網頁上提供可下載列印的優惠券，潛在顧客可通過訪問網頁獲得此優惠券，憑此優惠券到當地商店購買商品時可獲得優惠。此法一舉兩得，第一可增加網站訪問量，讓更多的消費者了解企業；第二可促進銷售。
利用網路促進企業間的交易。
利用網路提供的背景知識讓顧客自我學習，培養他們成為企業產品的專家。
利用多媒體技術動態地展示產品。
對商品目錄進行更有效的管理。因為引入了有效的網路營銷，Attitudes公司停印了250多萬分商品目錄，減少了12名管理人員。
公共關系
與記者建立友好的關系。通過網路可根據記者的需要和提問迅速地給予詳細的答復。
向新聞記者和雇員及消費者即時發布公司的政策變化。
消除誤導信息。通過專門設置的網路信息監督員的監視，可以及時糾正新聞組或郵件清單中關於企業的不準確的信息，避免引起消費者的誤解。
在網上舉行新聞發布會。那些不能出席發布會的人可以通過網路了解新聞發布會的內容（同步或會後均可）。
顧客服務
通過顧客反饋信息了解顧客對公司產品的滿意程度、消費偏好、對新產品的反應等。
准確了解消費者的消費心理及決策過程。
通過E-mail與顧客建立起「一對一」的親密關系。
對目標市場進行精確細分，根據這種細分將專門服務於這類顧客的信息或廣告發送給他們。
通過回復顧客的問題，及時向他們傳送公司新產品信息、升級服務信息等，保持與顧客的長期友好關系。
及時發現不滿意顧客，了解他們不滿意的原因，及時處理。
建立忠誠顧客資料庫。可吸收對公司產品非常了解的忠誠顧客介入公司的確網路營銷，他們能幫助公司解決消費者的問題，回答一些技術上的問題，同時他們還會提醒公司哪些消費者在網上發布對公司不利的信息。
網上廣告
測試網上廣告效果。網上的所有活動均是可追蹤的，所以公司可以精確地研究消費者購買行為的決策過程，測試廣告的促銷作用。
結合其他媒體增加網上廣告效果。
降低產品支持費用
通過FAQs等方法可有效地降低人工回答消費者產品咨詢的費用。
精簡雇員。當顧客習慣了網路產品支持，公司可以精簡產品支持部門的雇員，或培訓他們以解決更高層次的問題。
顧客可以在任何時刻通過網路獲得產品支持，因為網路能實現真正意義上的24小時服務，這無疑會增加顧客的滿意程度。
網上產品支持能向顧客提供詳細的問題解答和背景知識，顧客可以自我學習，成為產品專家，在以後出現問題時顧客自己可能就會解決。
促使顧客購買升級或新產品。一旦顧客能解決自己的問題，他會對繼續深入了解產品感興趣的。
增強品牌形象
擴展品牌形象。忠誠於某一品牌的顧客，會在網上尋找這個品牌的詳細信息。
具備名牌產品的企業應引入網路營銷，不要讓網上新興的虛擬企業搶佔有利地位。

④ 做網路銷售的具體方法如何拓展銷售渠道

網路銷售根據銷售產品的不同銷售方式也是不一樣的，網路銷售涉及的內容很多，需要銷售人員不僅有全面的銷售實戰經驗還要有良好的電腦專業素質。你說的具體的網路銷售方法簡單來說可以分為兩類，一類是主動出擊，還有一種是客戶主動聯系。
主動出擊你像淘寶旺旺上經常有人發一些垃圾簡訊或一些廣告郵件，但這種方式通常的是量大沒有針對性，但如果可以長期堅持下來也可以有不錯的成果。還有就是在各大網站上發一些軟文廣告，或在一些網站上做你自己網站的一些超鏈接，像博客啊圍脖啊都可以用來增加你網站的流量。省力讓客戶主動聯系你的方式就是在搜索引擎上做鏈接推廣，銷售人員只要做好類似客服之類的工作就可以了，看似這樣其實不然，網路銷售要想做好你必須有良好的電話銷售技巧和實戰經驗，其實方法嘛很多，上面說的那些你都可以試試，其實網路銷售的方式不在乎多，而在於精，你只要把一兩個方法用好了比什麼都強。

⑤ 網路營銷如何開拓多種渠道

中網管家教你如何開拓多種渠道:

企業將渠道經濟效益和客戶偏好兩者緊密結合非常有價值。進行面對面銷售的銷售隊伍應主要進行售前服務，而售後服務就可以移至低成本的渠道上，如可以使用後台人員提供電話支持。但如果客戶所要求的個性化銷售與服務超出了企業能夠經濟合理地提供的范圍，則應給客戶提供激勵手段，井迅速引導客戶把期望值降到合理的程度。

引導客戶使用新渠道，這無論對客戶、商家還是渠道合作方都會是一個艱難的過程。不過一旦成功，回報則相當豐厚。有一段時期，企業只需要單一的渠道即可向客戶提供產品和服務。當下，為了滿足客戶對更多渠道的需求，企業已紛紛開拓多種渠道面向客戶。使用多種渠道的客戶比只用一種渠道的客戶都能多消費，而且互聯網和電話客服中心等渠道甚至可以節約大量成本。

多渠道營銷遠非看起來那麼簡單。常常是企業增加了營銷渠道，反而帶來成本上升或是收益下降等諸多意想不到的後果。有的企業投入大筆資金開辟新渠道後，很快遭到了競爭對手的效仿。這樣的案例屢見不鮮。很多行業的企業在實行渠道多元化後，銷售與市場管理人員都失去了對客戶的控制，財務上損失很大。這些問題很難解決。企業不能指望走回頭路，即靠減少渠道數量尋求企業未來的發展，因為客戶已經習慣了有多種渠道可供選擇，而且還在要求有更多的選擇。如果企業不再提供多元化的渠道，客戶很可能流失。而且，那些可以提高渠道效率的常用工具，常常無法縮小客戶預期和渠道實際經濟效益之間的差距。

要在與客戶的多渠道互動中取得控制權，企業必須通過巧妙地引導客戶來限制客戶渠道選擇數量，必須在銷售與服務的過程中對客戶加以巧妙的引導，從客戶知道產品開始，到客戶購買，再到售後支持的整個過程中，通過引導客戶來限制客戶使用的渠道數量。這種對渠道的「再規劃」使企業可以決定在何時、何地與購買產品和服務的客戶進行互動。通過鼓勵客戶在銷售過程中的不同階段使用不同的渠道，業內領先的企業可以在客戶偏好與渠道經濟效益之間取得平衡。這樣做的回報相當可觀。並且，還能有機會滲透到以前未能很好服務的客戶群。而且，針對客戶量身定製的「市場渠道」，還可以成為提供持續差異化服務的利器，因為不僅競爭對手難以模仿，而且還能使客戶將渠道與實際產品或服務緊密聯系起來。

為降低企業在變換渠道方面的風險，企業必須了解渠道的經濟效益，採取多種激勵手段適時將客戶引導到正確的渠道上去，同時要提前設計好保障體系，以應對客戶或渠道合作方可能出現的不利反應。還要制定溝通方案，以激勵企業的內外支持方。有了這些工具，企業最終就能實現多渠道營銷的美好前景。客戶可能永遠是對的，但如果完全按照客戶的喜好去做，企業常常會增加成本，還會錯失本可以增加銷售收入的機會。相反，企業必須能引導客戶使用每種產品或服務的最佳渠道組合。企業如何確定哪種組合為「最佳」？在何種情況下才應該派出銷售人員與客戶面對面達成交易？什麼時候應該通過電話營銷渠道產生銷售線索？哪些情況下有必要採用互聯網渠道接觸客戶？高價值客戶的哪些查詢值得銷售代表去注意，而不能採用低成本的互動語音應答系統？要想獲得這些棘手的問題的答案，企業就要重新思考經濟效益及客戶渠道偏好等共同影響企業渠道架構的因素，重新審視用以影響客戶和企業銷售人員行為的激勵措施。

大多數企業對自身渠道的使用量和利潤率略知一二。但是，沒有幾家企業真正清楚每種渠道的客戶服務成本或每種渠道相關的客戶「質量」，也就是說，客戶通過該渠道采購的產品和服務對於企業的價值有多大。而掌握某些銷售和服務工作經濟效益的企業就更是鳳毛麟角了，比如產生銷售線索需要多少成本，或是客戶更喜歡使用哪種渠道。這樣，很多企業無法設計能留住客戶的渠道架構就不足為奇了，而能真正有效地引導客戶實現渠道轉換的更是寥如晨星。要掌握渠道的真實經濟效益，首先要了解使用不同渠道服務相似客戶（或提供相似產品）的成本。一些看似很好的渠道可能實際上沒有那麼高的利潤，反之亦然。

然而，僅僅准確地了解渠道的總利潤是不夠的。因為客戶在購買過程中會變換渠道，企業只有充分了解了每個渠道在每個銷售和服務環節中的經濟效益才能對客戶進行有效的引導。企業有必要了解一名電話銷售人員需要多長時間產生銷售線索以及提供客戶服務需要多長時間，至於這段時間內的回報，企業就更有必要掌握了。而要了解這些，企業必須掌握事務層面的各種成本和收入數據，但若實在難以收集，就需要估算。如果說經濟效益在渠道架構中屬於「科學」，那麼識別客戶的偏好就是「藝術」了。當然，客戶在進行某些交易時常常會偏好使用某些渠道，而某些具體渠道組合往往使客戶產生忠誠度，或帶來交叉銷售的機會。對客戶進行研究和統計分析（例如營銷人員建立品牌時所用的方法）有助於發現客戶偏好的渠道組合。

一旦企業對使用不同渠道服務類似客戶的成本進行「一對一」的對比後，就應該考慮不同渠道客戶的質量差別。這種差別的確很重要。過去，運營商主要通過一項簡單的指標比較所採用渠道的效能：新增用戶成本(CPGA)，也就是獲得一名新客戶的標准成本。然而，很多渠道的CPGA雖然相差不多，但所服務的客戶類型卻大不相同。只有在對不同渠道的單位客戶利潤率和客戶離網率進行分析後，企業才會了解到，有些渠道為企業獲得並保留了很多高價值客戶，所起到的作用遠遠大於這些渠道在渠道總數中的比例。

⑥ 如何做好網路銷售員

網路營銷員指公司或企業裡面，通過一系列網路推銷手段，專門負責營銷網站上產品的工作人員。作為一個優秀的網路營銷人員，必須具備信息處理、網路溝通、技術運用、營銷管理和團隊協作五大能力，這五大能力是對一個網路營銷人員最基本的要求，也是成為一名優秀的網路營銷人員必須熟練掌握的能力。

網路營銷員的工作職責

1：宣傳產品，通過網路郵件，發布供求信息，論壇發帖，QQ交流等網路宣傳手段宣傳產品；

2：企業產品網站或服務網站管理維護，優化，網站推廣，搜索引擎優化；

3：與客戶交流，做好新老客戶的交流溝通工作．開發新客戶，維護老客戶。

網路營銷員具備的能力

1、信息處理是指對網路營銷信息的收集、分析、統計和總結一般我們處理的信息包括客戶信息、行業信息、競爭對手信息、政策信息以及公司內部的信息，對這些信息的處理就成為網路營銷人員一項基本的能力。同時對網路營銷收集到的信息分析，對進行辨別、篩選。

2、網路溝通能力是網路營銷人員必備的第二大能力，相比其他的溝通方式，網路溝通的渠道更廣、方式更多，論壇、博客、SNS、留言板、Email、即時通訊等都是進行網路溝通的方式。

3、網路營銷是技術導向的營銷方式，對Web技術的運用也成為網路營銷人員一項重要的能力。網路營銷人員一定要站在營銷的角度、客戶的角度去看技術，要避免本末倒置而陷入技術的泥潭。對技術的運用也需要我們有很強的自學能力和應變能力，對各種技術只要遵循原理，都可以通過搜索引擎和網友的幫助解決各種問題。

4、最後，優秀的網路營銷人員也需要有良好的管理能力，這里主要指網路營銷管理，即對事的管理。作為一項系統工程，網路營銷的各個環節之間錯綜復雜，沒有良好的管理，就難以發揮系統效應。網路營銷項目的實施，必須有計劃、有方案、有步驟、有控制、有評估、有總結，要總攬全局，有系統思想，才能有條不紊的執行下去。

5、網路營銷是一個系統工程，網路營銷項目的實施不是靠一個兩個營銷人員，必須需要一個密切配合的團隊才能完成，這個團隊可能包括策劃人員、信息處理人員、溝通人員、管理人員、技術人員等。這就要求每一個網路營銷人員都有很好的團隊協作能力，與他人緊密配合來完成一個系統的網路營銷項目。在任何時候，都要有系統的思想，以大局為重，才能將這項系統工程做完美。

拓展資料：

網路銷售員是指以網路為平台，通過網路的途徑進行各類產品銷售的服務人員。

網路營銷員是將互聯網技術與市場營銷相結合，通過各種技術手段，迅速提高網站綜合排名和訪問量，吸引客戶通過網路咨詢和購買企業產品的專業營銷人員，其主要職責為企業綜合提供網路營銷規劃、網站建設規劃、搜索引擎優化競價推廣和網盟推廣、整個網路營銷推廣、網路推廣、微信營銷等服務，幫助企業有效提升銷售額的人。專業的網路營銷員須獲得國家工信部網路營銷師證書認證，國家工信部和武漢大學是組織網路營銷師認證和培訓的指定機構。

崗位職責：

1、利用網路進行公司產品的銷售及推廣；

2、負責公司網上貿易平 台的操作管理和產品信息的發布；

3、了解和搜集網路上各同行及競爭產品的動態信息；

4、通過網路進行渠道開發和業務拓展；

5、按時完成銷售任務及分析。

資料鏈接：

網路_網路銷售員

⑦ 如何做好網路營銷推廣

很高興回答您的問題：
1.網路營銷觀念落後
我國很多企業在面對B2B[ B2B（Business To Business）是指一個互聯網市場領域的一種，是企業之間的營銷關系。]這種新興的網路商務模式時顯然表現出很多的不適應，由於我國傳統的營銷模式根深蒂固，企業的營銷觀念的徹底改變時顯然還需要一段時間。我國的網路營銷剛剛起步，所以出現許多概念設計還沒有得到完善，在整體的戰略規劃中缺少科學、合理和充分的規劃。大部分的企業還只是處於信息發布狀態，網路銷售目的不明確，只是為了追趕所謂的時髦，而沒有真正注意到顧客需要什麼，不注重企業的品牌價值，忽視網路市場的供需變化，沒有將網路營銷的作用發揮到最大。
2.支付交易安全欠缺保障
當前網路營銷行業尚處於起步階段，我國的網路交易支付機制尚處於研發階段，能夠保證電子貨幣進行安全交易的系統還有待完善。目前，我國的網路營銷交易採取的「網上購物，線下付款」的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯網營銷的長遠發展，也讓技術研發人員在進行網路營銷系統的進一步改進時遭遇現實中的阻礙。從技術的角度看，交易的安全保證是網路營銷系統發展的關鍵性的部分。由於互聯網本身就具有開放性、虛擬性與不確定性等因素，所以顧客在進行網路購物時隨時都可能出現詐騙、虛假等危險情況。同時，企業也害怕網路營銷會將企業的商業機密泄露或者擔心消費者的虛假購物等情況的出現。由於人們對網路支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網路營銷的發展。
3.網路營銷心理適應感低
雖然電子商務的興起已經有了一段時間，但是其存在諸多的不確定因素也導致了我國網路營銷受阻。顧客由於在長期生活中受到傳統購物觀念的影響，不會輕易購物如：眼見為實、耳聽為真等。網路營銷的方式也讓顧客對相中的產品的真假難以仔細鑒別，從而讓顧客在購物時產生猶豫。同時，由於人們都有虛榮的心理，網上購物無法彰顯購物者的經濟水平，不能因為購物這種行為而受到尊重。

⑧ 網路營銷都有什麼方式應該如何擴展自己的營銷渠道

網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。企業要引入網路營銷，首先要清楚網路營銷通過何種機制達到何種目的。優勢在於：1、一個帶來五個，而網路雙向互動、信息量大、可選擇地閱讀、成本低、聯系方便等特點決定了它是一種優越於其他媒體的顧客服務工具。2、提供產品信息、刺激消費，提供有用信息來刺激消費特別適用於通過零售渠道銷售的企業。3、簡化銷售渠道、減少管理費用，使用網路進行銷售對企業最直接的效益來源於它的直復營銷功能：即通過簡化銷售渠道、降低銷售成本，最終達到減少管理費用的目的。4、讓顧客參與、提高客戶的忠誠度。5、提高品牌知名度、獲取更高利潤，將品牌作為管理重點的企業可通過網頁的設計來增強整個企業的品牌形象。6、資料庫營銷，網路是建立強大、精確的營銷資料庫的理想工具。因為網路具有即時、互動的特性，所以可以對營銷資料庫實現動態的修改和添加。網路營銷的方法多種多樣，關鍵還是要找到最適合自己的

⑨ 網路營銷應該如何做

網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網路營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。網路品牌價值是網路營銷效果的表現形式之一，通過網路品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。
網站推廣。獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎，尤其對於中小企業，由於經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量也不高。因此，網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，是網路營銷的基礎工作。
信息發布。網路營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作夥伴、公眾等群體傳遞，因此信息發布就成為網路營銷的基本職能之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件，不僅可以將信息發布在企業網站上，還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。

⑩ 網路營銷方案要怎麼達到效果誰能支招啊

網路營銷推廣，一個既需要創意又需要落地執行好的推廣方式，確實讓不少市場人為之傷透腦筋。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網路營銷推廣效果達到最大化，好的網路營銷推廣方案加上有效的執行，才會取得網路營銷的成功。

有的小夥伴對這一推廣方式也的確是無從下手：

公司已是本地行業中，信譽最好、擁有客戶數最多、服務最好的了。現今准備將業務拓寬，從臨街店鋪到外地，但一直找不到突破口，也試過網路營銷，但除了官網就什麼都沒有了，要怎麼做才能真正的把網路營銷推行下去？

所有的推廣都逃不掉這3步：先做產品策劃，再做市場策劃，最後市場營銷。

先將所推出的服務和產品分級，定出標准，做成類似於移動資費一樣的套餐；類似於巡邏時間總數、巡邏里程總數、巡邏人次總數等等。

比如說A類套餐，就是你們公司目前的所推出的「本地套餐」，收費按照目前要求的收費；然後是A+級套餐，像「外地專用」，針對所需要使用的巡邏時間收取相應的費用等等，可以稍微多一些。

最後一步就是市場營銷啦，到專業的行業網站上，找一些安保標准和級別的專業文章，國際上也是有專業標准劃分的。先效仿他們的推廣方式，在官網上、微博上、微信上先行進行推銷。

另外也可以嘗試一下事件營銷，最近少女受襲擊的事情比較多，可以進行事件營銷，擴大一下知名度。

1、做好企業產品的市場定位。

根據LZ的描述，公司應該在市場上是一種接近於領頭羊的位置（服務最好、客戶最多），這樣的位置，只需要不斷提升品牌知名度，在拓展新客戶的同時維護好現有客戶關系即可，不必要對那些追趕品牌的低質量產品感到焦慮。

2、明確好企業的價值主張以及要打的賣點。

首先要了解你們的客戶，他們最需要最迫切要解決的是什麼問題，你們的產品如何能夠很好地解決這些問題，這些點同時也成為你們產品的賣點。

3、根據賣點制訂營銷策劃。

營銷的過程，說白了就是讓客戶明白你們產品如何幫他們解決問題的過程，這裡面涉及各種策劃，無非就是尋找一種最合適、有效的手段而已。通過一個什麼樣的策劃，讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦，這是你作為營銷人員的價值所在。

4、明確信息傳遞渠道。

如果企業想做成大眾品牌，可以開通微博和微信，針對使用微博和微信的目標客戶群，研究他們的行為，從而進行推廣。網路營銷方面比較有效的手段有EDM、手機報等等，這個還需要自己去研究。記住這些只是手段，是需要根據策略來決定的。

其實策劃網路營銷推廣方案，沒有必要用一種固定的格式。策劃網路營銷推廣方案，大致思路和做整體營銷方案是一致的，傳播信息源仍是企業，傳播工具是互聯網媒體，傳播的目標是受互聯網影響的人群，現在這個人群越來越廣，以後可以認為是大眾人群了。

事實上，網路營銷的成功與否很多情況下是取決於網路營銷推廣是否給力，而如何更好地策劃網路營銷推廣方案，形成真正可執行的網路營銷推廣方案成為網路營銷戰中關鍵一仗。以下是策劃推廣方案的思路及步驟。

一、分析行業背景
知已知彼，百戰不殆。在做任何網路營銷推廣方案之前，都必須對行業背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪裡？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什麼？競爭對手正在做什麼？它們下一步又想做什麼？

如：分析雙方哪些媒介進行網路營銷推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv 等等數據查詢。

二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路營銷推廣方案。知道目標群體都在網路上做什麼，才好「對症下葯」，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷。

三、選擇方法及策略
根據收集資料分析，確定網路營銷推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路營銷推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路營銷推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對於每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業沒有媒體資源和專業的策劃撰稿。

四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網站的排名、PR 值權重多少

5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網路營銷推廣實際轉化的客戶多少

7、網路品牌形象如何？統籌考慮合理制定目標，切記盲目設置。

五、工作進度及執行
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

六、確認網路廣告預算
網路營銷推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網路營銷推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。另外，在企業里做推廣，也要精打細算，學會給企業省錢，筆者所在小馬識途營銷機構，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博託管等，都可以免費提供營銷咨詢服務，例如優化咨詢、危機公關處理辦法，自己人執行就行了，不增加開支。

七、效果評估監測
安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。這里說明一點，針對銷售的推廣如競價賬戶，很容易算出投入產出比，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創意的質量、網路表現來定性評估。

八、預備網路營銷推廣方案
市場並非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網路營銷推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃，在實際企業情況選擇性執行。

計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網路營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網路營銷推廣效果達到最大化，好的網路營銷推廣方案加上有效的執行，才會取得網路營銷的成功。