如何做網路主播帶貨

『壹』 如何做好直播帶貨

其實說到直播，相信大家現在都不會陌生，無論是主播帶貨還是商家自己開設直播間，一個個亮眼的銷售數據相信都讓無數的商家為之熱捧。
而618作為疫情以來比較大的購物季，2020 年天貓 618 的累計下單金額為 6982 億，創造新紀錄。其中直播帶貨勢頭強勁，淘寶直播有300多位名人和600位品牌主管實時與消費者直接互動。超10，000家實體零售商店也加入直播推廣其產品。
淘寶直播產生的交易總額首日更是達到51億元人民幣，佔到了去年618淘寶直播帶動的成交總量的40%。可見淘寶直播在商家和消費當中的心理發生了巨大的改變。
而這一轉變，引來了每天都有過萬的商家紛紛開始直播，但卻在直播中遇到很多問題，同樣在直播間介紹，學李佳琦的「OMG，買它」發現訪客也不少就是沒轉化，時間一久就開始有一些懈怠，看著別人的銷售蹭蹭上漲，心裡急得不行，每天苦苦思索該如何玩轉店鋪直播?接到很多訴求的小編，今天就以零食與特產為例，從人、貨、場三方面跟大家好好絮叨一下想要玩轉淘寶直播你應該做好的細節。
首先人指的的是前台主播+助理與配合做好每場直播的幕後運營、攝影剪輯師與客服人員。
有兩位角色的工作很重要一個是主播，需要在選擇上就要找好，比如說口才好、顏值親民、體態優美，同時又能很好地控場能力，重要的是對產品的賣點要很了解。在寶貝講解的時候能背稿很熟練展示產品的特色，同時針對零食與特產商家的直播類型分為以下幾種：
試吃型，一般適合速食鹵製品，色澤誘人能勾你人慾望的，適合晚上10點-1點做深夜吃播秀，轉化很好
現場製作型，糕點、魚丸等產品現場製作在線打包直接寫明誰拍下，送什麼，反饋會很好。講解重點為原材料的安全健康與成品的誘人
村播代購型：趕大集代買魚類、雲南菌菇產品。主要講解為產地產品的有機天然且壞包賠服務
農產品型：果樹現摘、大米現磨、出海捕魚常見且轉化高，講解簡單直接就是切開大口吃，再現摘果，打包、寫上對應訂單旺旺號，給粉絲歸屬感。
注意：1、每講解到一款寶貝前都要錄制寶貝切片便於粉絲查看回放並可以推薦到直播頻道的主播講解坑位。
2、還需要會站在顧客角度幫她算賬，自然提升客單價。
其次是運營，需要提前做好直播腳本與活動規劃，那接下來從貨的角度，再去優化我們的貨品與活動規劃。
1、貨品規劃部分：我們在直播間上架愛的貨品是有講究的，除1號寶貝外，直播間商品順序為由下到上，由先到後的排序(先上架的排在下面後上架的排在上面)1號寶貝默認為熱門位。
正確上架的順序：號為熱門寶貝放高點擊、高轉化、高加購，最後上架3-5款暢銷款、下面為平銷款。
以上排序是對於大部分商品，食品還有一個特徵為滿減專區活動，比如三隻松鼠經常做的就是199元減100元，那我們就需要在排序時把活動專區產品放在一起，方便粉絲下單
在這里呢有的商家會遇到這樣的問題，就是發布直播後發現上架的商品順序錯了，那這時候你能調整順序嗎?答案是不可以，只能將錯就錯或者你關閉本場直播在重新發起。
2、直播間營銷活動設計，基本以走量為主、單價低，籌劃多買多件為主，可參考滿減(滿99元件30元)、滿贈(滿兩件多送兩包)、大禮包(本身產品有的禮包，或者自己去做組合)、第二件半價等活動
最後場是針對我們整體直播間的打造
如何打造零食與特產類的直播間呢，需要在封面圖、直播間打造、信息卡、輪播圖、推流圖、寶貝詳情頁部分去分別執行。
封面圖做到：多(產品誘人放大圖)、人(真實且信任)、原生態(信任與需求)、品(品牌)。
直播間風格打造：
教學式：今日菜單、教你做菜或者連麥PK;
後廚式：人工加工，現場包裝，快遞收件;
市場式：海鮮捕殺或幫你挑魚;
原產地/場景式：果園里賣水果;
吃播秀：可以連麥PK一分鍾誰吃的多，互動率會很高。
寶貝詳情頁引導，通過詳情頁領券的方式引導進店，尤其是與達人合作的時候要詳情頁領券，這樣可以增加收藏與關注，最後就是就是要通過主播聲情並茂的演繹與口才再加上誘人的產品與團隊配合 表演開始：
第一步：菜色引誘。各位老鐵，這個是我們今天剛到的扒雞，來看日期：今日生產，我們來拆一包，由助理挑一個好的拿過來，做展示，然後主播要表現眼睛發直，好想吃的表情，一邊口播說我的天我今天下午都沒吃東西，聞著味就已經受不了了，然後開始介紹產品的製作工藝，拉近看細節展示，開玩笑說隔著屏幕讓你們聞聞味道，這時候開始拉起互動，「好想吃」、 「看著就香」「好像伸進屏幕吃」這些字眼;
第二步：吃播誘惑。展示主播吃的很香香的時刻到了，同時邊吃邊講解，最好開始狼吞虎咽，大呼好吃，然後再慢速講，2分鍾後，說直播間專享價。
第三步：飢餓營銷引瘋搶。主播強調每日50隻扒雞現做，多了做不出來，所以大家下手要快，優先排單，就能更快吃上，前100名價格是多少，賣完自動調價，想買的趕緊拍x號鏈接。水軍附和去拍的假象以及在直播間刷已拍，拍了有幾只，營造多人哄搶的氛圍，提升轉化率。最後結束前給1分鍾下單時間，1分鍾之後下架或者改回原價，進一步促單。一定要善於使用，3、2、1上鏈接~~~

『貳』 如何做直播帶貨

直播帶貨是怎麼做的？就目前互聯網電商而言，直播帶貨是正處於快速上升期的出貨方式。很多手裡有貨源的商家，都想嘗試通過直播帶貨來出貨。
1、直播帶貨的關鍵點在哪裡？
萬變不離其宗，無論是線上營銷還是線下營銷，直播帶貨也是一樣，逃脫不掉成交的關鍵性支撐——信任！只要信任的橋梁搭建好，剩下的就是一些轉化技巧，提高轉化率而已。
2、如何獲取用戶信任？
首先，可以明確的是，如果沒有前期的積累，建立信任絕非一朝一夕的事情，需要很長時間的積累周期。
其次，可以明確的是，你自己去做直播積累粉絲，即便你報了一個課程，學習如何做直播帶貨，也很難在短時間內見效。
再次，可以明確的是，大多數想自己操作直播帶貨的商家，等真正積累足夠的粉絲之後，直播帶貨的風口已經過去了。
直播帶貨是怎麼做的？
3、商家如何做直播帶貨？
既然無法自己快速積累粉絲，就需要借力打力，直接找具備粉絲的直播進行合作。
這里有2種解決方案，第一種是招聘全職主播，第二種是和兼職主播合作。具體選擇哪一種，要看你打算投入多少成本，承擔多大的風險，來做直播帶貨。
如果從成本、風險綜合來考量的話，我建議你招聘一個全職的主播（待遇要好），讓這個全職主播負責直播帶貨這種出貨方式，然後讓這個全職的主播，去找更多的兼職主播（直接分成）和你合作。
為什麼要這么做？
因為全職主播的經驗，可以讓你在做直播帶貨的時候，少走很多彎路，不僅能降低投入，還能降低失敗的風險。而更多的兼職主播，是在節省用人成本的基礎上，不至於把雞蛋投在一個籃子里。
最後，需要提示的是，在找兼職主播的時候，一定要找具有一定粉絲量，但是粉絲量又不是那麼高德主播合作，知道為什麼嗎？相信你應該知道。

『叄』 直播帶貨都是怎麼做的呀

直播帶貨是什麼?直播帶貨，意思很明確，就是通過網路直播來賣貨。

1、什麼是直播帶貨?

不知道你有沒有看過電視購物?直播帶貨的操作手法和電視購物很像，只是直播帶貨和電視購物的流量來源不同。

電視購物的流量，來源於人們看電視的行為;而直播帶貨的流量，來源於互聯網。

不知道你有沒有接觸過網路直播，網路直播早在幾年前就很火了，但是以前的網路直播都是休閑娛樂型的，唱唱歌跳跳舞打打網游等等。

直播帶貨怎麼理解直播帶貨只是最近(2019年後半年)才開始火起來的，它並沒有脫離粉絲經濟的范疇，也就是網紅/明星通過建立好的「個人品牌」(粉絲信任)，通過賣貨來變現而已。

這里需要注意，網紅/明星的「個人品牌」(粉絲信任)不是瞬間練成的，這需要積累和機遇，並沒有我們想像的那麼簡單。

2、直播帶貨怎麼做

如果你真想做直播幫別人帶貨掙外快，那你可以自己做著玩玩；如果你自己有貨源想出手，那我更建議你先自己嘗試一下，試水之後去找現成的播主合作，這樣可以在找現有主播合作的時候，很大程度上避免被坑。

網路上任何的出貨方式都是有時效的，千萬不要浪費時間研究出貨方式，要學會借力打力。選擇合作主播的時候，一定要認真甄別，選擇哪種具備一定粉絲量（但是粉絲量不是特別大）符合自己產品的主播合作，這樣一來雞蛋不用投在同一個籃子，二來可以降低成本。

『肆』 如何成為帶貨主播

1、直播過程中主播的講解更有針對性，產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播說謊和套路客戶的幾率極低，因此更易加深粉絲對其的信任。尤其是對於服裝類、美妝類等消費頻次較高的產品而言，主播的試穿、試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以*快的速度接受她們推介的產品。

2、主播架起了粉絲和產品之間的橋梁，讓忠實粉絲把對於主播的信任成功地轉嫁到產品身上，從而建立起對於品牌的信任乃至依賴，這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。面對主播的解說，當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響，從而產生消費時，主播的帶貨能力便會爆棚，從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡。

3、購買商品時，消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生沖動型消費，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。通過主播的言語刺激，消費者基於對其的信任極易產生沖動付款行為，過後還會因「秒殺」到優惠產品而產生極大的滿足感。直播間就是這樣一個天然的促銷場景。通過帶動彈幕節奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量。

『伍』 自己做直播帶貨需要做哪些准備

1、直播者-主播的人設：合適的主播人設將為主播設立鮮明的個性，找到適合主播的特定定位。如美食主播，通常會把自己定位成一個吃貨，旅遊主播通常會將自己定位成一個喜歡到處旅遊的人等。除此之外，選品能力、推銷能力、互動能力、冷場轉熱的能力等也是主播人設必不可少的素質和能力。

2、直播大綱，一般也叫腳本，一種能夠將直播的重點內容描述出來的文案，比如直播的主題是什麼、有什麼樣的互動環節、什麼時間節點說哪些東西等，作用就在於讓直播的過程更加清晰順暢。

3、開播前的引流，包含著站內引流和站位引流方式，簡單來說就是在開始直播前，在自己能傳播的地方進行打廣告，告訴大家你在什麼時間開始直播、直播什麼主題之類的，做一個直播的預告，方便於直播的流量提升，這也是很重要的一個環節，需要重視。

4、安排好直播間的場控，需要讓其熟悉好直播的流程、對產品熟悉，如什麼時候抽獎、什麼時候分享干貨等，適時的帶動直播的氛圍和節奏，並且能夠及時反饋重要的數據回給主播，例如對粉絲吸引的話題和產品多講講，相反的時候則需要提醒主播快速地轉至下一個話題，避免粉絲流量的流失。

(5)如何做網路主播帶貨擴展閱讀：

1、抖音運營直播技巧：重演算法輕粉絲。抖音的視頻推薦演算法主要是圍繞著「誰誰誰，在哪裡，平時看啥推送啥」，而影響視頻播放主要有4個主要因素，看完直播的比例、點贊的比例、評論比例、轉發比例等，直播電商也還會涉及到轉化率、復購率等參數。

2、快手運營直播技巧：偏向於興趣社交，快手演算法優先基於用戶社交關注和他們的興趣來調控流量的分發，主打「關注頁」的推薦內容，如你關注的人推薦、有多少位好友共同關注誰誰誰、你可能認識的人、他/她在關注你等等。

3、淘寶運營直播技巧：分級運營模式，按主播的「經營+專業」分級運營，根據直播的習慣、場次、時長、平台活動完成率、粉絲留存程度、月直播訂單、進店轉化程度等，對直播者，即主播進行分級。

『陸』 如何在網上做直播帶貨啊

1，直播間賣的商品客單價不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買。 據TalkingData數據顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進粉絲購買，也能增進與粉絲間的關系。
3，一定要做自己擅長領域的產品，直播過程中多介紹產品的突出優點和優惠價格，其他內容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些「不知名品牌」的產品時，可以請助理拿類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢，打消粉絲對於產品的顧慮。
4，從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產品，瘋狂誇贊產品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產品，比強勢地推銷更容易被人接受。
5、增加用戶留存，用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動，關注並轉發直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數和關注量。

『柒』 直播帶貨是怎麼做的

直播帶貨是怎麼做的？就目前互聯網電商而言，直播帶貨是正處於快速上升期的出貨方式。很多手裡有貨源的商家，都想嘗試通過直播帶貨來出貨。

1、直播帶貨的關鍵點在哪裡？

萬變不離其宗，無論是線上營銷還是線下營銷，直播帶貨也是一樣，逃脫不掉成交的關鍵性支撐——信任！只要信任的橋梁搭建好，剩下的就是一些轉化技巧，提高轉化率而已。

2、如何獲取用戶信任？

首先，可以明確的是，如果沒有前期的積累，建立信任絕非一朝一夕的事情，需要很長時間的積累周期。

其次，可以明確的是，你自己去做直播積累粉絲，即便你報了一個課程，學習如何做直播帶貨，也很難在短時間內見效。

再次，可以明確的是，大多數想自己操作直播帶貨的商家，等真正積累足夠的粉絲之後，直播帶貨的風口已經過去了。

直播帶貨是怎麼做的？

3、商家如何做直播帶貨？

既然無法自己快速積累粉絲，就需要借力打力，直接找具備粉絲的直播進行合作。

這里有2種解決方案，第一種是招聘全職主播，第二種是和兼職主播合作。具體選擇哪一種，要看你打算投入多少成本，承擔多大的風險，來做直播帶貨。

如果從成本、風險綜合來考量的話，我建議你招聘一個全職的主播（待遇要好），讓這個全職主播負責直播帶貨這種出貨方式，然後讓這個全職的主播，去找更多的兼職主播（直接分成）和你合作。

為什麼要這么做？

因為全職主播的經驗，可以讓你在做直播帶貨的時候，少走很多彎路，不僅能降低投入，還能降低失敗的風險。而更多的兼職主播，是在節省用人成本的基礎上，不至於把雞蛋投在一個籃子里。

最後，需要提示的是，在找兼職主播的時候，一定要找具有一定粉絲量，但是粉絲量又不是那麼高德主播合作，知道為什麼嗎？相信你應該知道。