⑴ 如何打開茶葉的網路銷售渠道
一定要提高信用度,信用度好了,生意自然就好.
⑵ 如何能打開網路營銷
在傳統營銷學中，企業一般通過傳統媒介實現與消費者的信息互動和品牌認可，進而通過傳統渠道實現最終銷售。從營銷過程來看，推廣是「因」，銷售是「果」。
網路營銷雖然也分為網路推廣和電子商務兩部分，但由於互聯網平台本身的特殊性，使得網路推廣和電子商務之間不再具有明顯的因果關系。隨著聯網技術的不斷發展，互聯網不僅成為信息發布的平台，而且可以實現信息的在線處理從而使得互聯網具備線下物流以外的所有商務平台功能。因此，阿里巴巴、攜程網之類的第三方電子商務網站，甚至於企業自己的網站，在發布產品和服務信息的同時，也可以實現產品的服務的在線交易，從而使得網路推廣和電子商務在一站間完成。在這種情況下，網路推廣與電子商務實際上是並行完成的。
營銷的根本目的是要實現銷售。在目前情況下，企業的銷售方式主要有兩種：傳統渠道銷售和電子商務的線上渠道銷售。
當企業通過傳統渠道實現銷售時，網路主要承擔媒體的功能，網路營銷主要體現為網路推廣，即通過網路的媒體平台，讓目標用戶接收和接受企業的相關信息，樹立和提高品牌及產品的知名度和美譽度，最終通過傳統渠道實現企業產品或服務的銷售。當企業具有線上銷售渠道，可以進行電子商務時，網路就不僅僅是一個媒體平台，還是一個商務平台。網路營銷不僅可以通過網路推廣，樹立和提升品牌及產品的知名度和美譽度，還可以直接促使消費者在網上下單，實現銷售。
⑶ 怎麼樣快速開拓網路渠道
1.扁平化渠道模式。採取直建終端的方式，通過樹立構建大終端的概念，可以為低成本快速啟動市場打下良好的基礎。渠道的扁平化布局要注意結合企業自身的資源，因為渠道越短，所涉及的投入相對越大。因此，需要企業根據自己的資源配置能力與戰略市場重點進行權衡與取捨，避免「投個西瓜，收個芝麻」的結局。
2.常規渠道模式。產品從廠家到一批、二批、零售終端這種渠道布局模式，既充分利用了渠道商的現有資源，也節省了廠家的投入費用，也是低成本、快速啟動空白區域市場的一種選擇。
3.創新渠道模式。在做好傳統銷售通路的同時，根據產品特徵不失時宜地開辟第二戰場，如團購、網購等渠道模式，也是在新市場產品迅速上量的一種方式。
⑷ 網路新聞發布渠道在哪呢
多對比一下多種發稿渠道。雪域公關（中國）顧問，有著豐富的媒體資源和強大的執行力，帶來有效好服務。
⑸ 怎樣快速切入渠道的銷售網路，開展業務工作。
作為一名渠道銷售的業務人員一般會有以下幾個流程
區域劃分（可以按照你的轄區進行行政或物流劃分）。
帶好能讓客戶短時間內能了解你公司和產品的資料就好。
拜訪前跟老業務人員請教，公司產品的賣點和優勢。
關於利益點，你最好有一個現成的對比數據來激起客戶的慾望
關於捕捉客戶心理，其實來源於你拜訪客戶的次數和用心程度，多觀察，准備好一些問題，問一些問題，將經過分析，基本上能掌握客戶的心裡。其次我們要多站在客戶的角度去思考問題
⑹ 如何增加網路渠道開發
網路營銷渠道概述1、網路營銷渠道功能與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。一個完善的網上銷售渠道應有三大功能：訂貨功能、結算功能和配送功能。 訂貨系統。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。 結算系統。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家應有多種結算方式。目前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。 配送系統。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟體、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司，如聞名的美國聯邦快遞公司，它的業務覆蓋全球，實現全球快速的專遞服務，以致於從事網上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業務都交給它完成。因此，專業配送公司的存在是國外網上商店發展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業配送服務體系作為網路營銷的支撐。2、網路營銷渠道特點在傳統營銷渠道中，中間商是其重要的組成部分。中間商之所以在營銷渠道中佔有重要地位，是因為利用中間商能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發揮最高的效率。營銷中間商憑借其業務往來關系、經驗、專業化和規模經營，提供給公司的利潤通常高於自營商店所能獲取的利潤。但互聯網的發展和商業應用，使得傳統營銷中間商憑借地緣原因獲取的優勢被互聯網的虛擬性所取代，同時互聯網的高效率的信息交換，改變著過去傳統營銷渠道的諸多環節，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。互聯網的發展改變了營銷渠道的結構。利用互聯網的信息交互特點，網上直銷市場得到大力發展。因此，網路營銷渠道可以分為兩大類：一類是通過互聯網實現的從生產者到消費者的網路直接營銷渠道，這時傳統中間商的職能發生了改變，由過去的環節的中間力量變成為直銷渠道提供服務的中介機構，如提供貨物運輸配送服務的專業配送公司，提供貨款網上結算服務的網上銀行，以及提供產品信息發布和網站建設的ISP和電子商務服務商。網上直銷渠道的建立，使得生產者和最終消費者直接連接和溝通。另一類，是通過融入互聯網技術後的中間商機構提供網路間接營銷渠道。傳統中間商由於融合了互聯網技術，大大提高了中間商的交易效率、專門化程度和規模經濟效益。同時，新興的中間商也對傳統中間商產生了沖擊，如美國零售業巨頭WalMart為反抗互聯網對其零售市場的侵蝕，在2000年元月份開始在互聯網上開設網上商店。
基於互聯網的新型網路間接營銷渠道與傳統間接分銷渠道有著很大不同，傳統間接分銷渠道可能有多個中間環節如一級批發商、二級批發商、零售商，而網路間接營銷渠道只需要一個中間環節。3、網路營銷渠道建設由於網上銷售對象不同，因此網上銷售渠道是有很大區別的。一般來說網上銷售主要有兩種方式，一種是BB，既企業對企業的模式，這種模式每次交易量很大、交易次數較少，並且購買方比較集中，因此網上銷售渠道的建設要害是建設好訂貨系統，方便購買企業進行選擇;由於企業一般信用較好，通過網上結算實現付款比較簡單;另一方面，由於量大次數少，因此配送時可以進行專門運送，既可以保證速度也可以保證質量，減少中間環節造成損傷。第二種方式是BC，即企業對消費者模式，這種模式的每次交易量小、交易次數多，而且購買者非常分散，因此網上渠道建設的要害是結算系統和配送系統，這也是目前網上購物必須面對的門檻。由於國內的消費者信用機制還沒有建立起來，加之缺少專業配送系統，因此開展網上購物活動時，非凡是面對大眾購物時必須解決好這兩個環節才有可能獲得成功。在選擇網路銷售渠道時還要注重產品的特性，有些產品易於數字化，可以直接通過互聯網傳輸;而對大多數有形產品，還必須依靠傳統配送渠道來實現貨物的空間移動，對於部分產品依靠的渠道，可以通過對互聯網進行改造以最大限度提高渠道的效率，減少渠道運營中的人為失誤和時間耽誤造成的損失。在具體建設網路營銷渠道時，還要考慮到下面幾個方面。首先，從消費者角度設計渠道。只有採用消費者比較放心，輕易接受的方式才有可能吸引消費者使用網上購物，以克服網上購物的「虛」的感覺。如在中國，目前採用貨到付款方式比較讓人認可。其次，設計訂貨系統時，要簡單明了，不要讓消費者填寫太多信息，而應該採用現在流行的「購物車」方式模擬超市，讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊進行選購。在購物結束後，一次性進行結算。另外，訂貨系統還應該提供商品搜索和分類查找功能，以便於消費者在最短時間內找到需要的商品，同時還應對商品提供消費者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。再次，在選擇結算方式時，應考慮到目前實際發展的狀況，應盡量提供多種方式方便消費者選擇，同時還要考慮網上結算的安全性，對於不安全的直接結算方式，應換成間接的安全方式，如8848網站將其信用卡號和帳號公開，消費者可以自己通過信用卡終端自行轉帳，避免了網上輸入帳號和密碼被丟失的風險。最後，要害是建立完善的配送系統。消費者只有看到購買的商品到家後，才真正感到踏實，因此建設快速有效的配送服務系統是非常重要的。在現階段我國配送體系還不成熟的時候，在進行網上銷售時要考慮到該產品是否適合於目前的配送體系，正因如此，目前網上銷售的商品大多是價值較少的不易損壞的商品，如圖書、小件電子類產品等。
網上直銷1、網上直銷概述網上直銷與傳統直接分銷渠道一樣，都是沒有營銷中間商。網上直銷渠道一樣也要具有上面營銷渠道中的訂貨功能、支付功能和配送功能。網上直銷與傳統直接分銷渠道不一樣的是，生產企業可以通過建設網路營銷站點，讓顧客可以直接從網站進行訂貨。通過與一些電子商務服務機構如網上銀行合作，可以通過網站直接提供支付結算功能，簡化了過去資金流轉的問題。對於配送方面，網上直銷渠道可以利用互聯網技術來構造有效的物流系統，也可以通過互聯網與一些專業物流公司進行合作，建立有效的物流體系。與傳統分銷渠道相比，不管是網上直接營銷渠道還是間接營銷渠道，網上營銷渠道有許多更具競爭優勢的地方。首先，利用互聯網的交互特性，網上營銷渠道從過去單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強了生產者與消費者的直接連接。其次，網上營銷渠道可以提供更加便捷的相關服務。一是生產者可以通過互聯網提供支付服務，顧客可以直接在網上訂貨和付款，然後就等著送貨上門，這一切大大方便了顧客的需要。二是生產者可以通過網上營銷渠道為客戶提供售後服務和技術支持，非凡是對於一些技術性比較強的行業如IT業，提供網上遠程技術支持和培訓服務，既方便顧客，同時生產者可以以最小成本為顧客服務。第三，網上營銷渠道的高效性，可以大大減少過去傳統分銷渠道中的流通環節，有效降低成本。對於網上直接營銷渠道，生產者可以根據顧客的訂單按需生產，做到實現零庫存治理。同時網上直接銷售還可以減少過去依靠推銷員上門推銷的昂貴的銷售費用，最大限度控制營銷成本。對於網上間接營銷渠道，通過信息化的網路營銷中間商，它可以進一步擴大規模實現更大的規模經濟，提高專業化水平;通過與生產者的網路連接，可以提高信息透明度，最大限度控制庫存，實現高效物流運轉，降低物流運轉成本。2、網上支付.網上支付系統傳統交易中個人購物時的支付手段主要是現金，即一手交錢一手交貨的交易方式，雙方在交易過程中可以面對面的進行溝通和完成交易。網上商店的交易是在網上完成的，交易時交貨和付款在空間和時間上是分割的，消費者購買時一般必須先付款後送貨，付款時可以用網上支付系統完成網上支付。網上支付系統包括四個主要部分：電子錢包，負責客戶端數據處理，包括客戶開戶信息、貨幣信息以及購買交易的歷史記錄。電子通道，這里主要指從客戶端電子錢包到收款銀行網關之間的交易部分，包括商家業務操作處理、銀行業務操作處理、來往信息的保密。電子銀行，這里電子銀行不是完整意義上的電子銀行，而是在網上交易過程中完成銀行業務的銀行網關，包括接受轉賬卡、信用卡、電子現金、微電子支付等支付方式;保護銀行內部主機系統;實現銀行內部統計治理功能。認證機構，負責對網上商家、客戶、收款銀行和發卡銀行進行身份的證實，以保證交易的合法性。網上支付系統是一個系統工程，它需要銀行、商家、消費者和信息技術企業的共同參與，系統中缺少任何一個環節都無法正常運行。由於網上商店面對的是千千萬萬的個體消費者，要將這些消費者納入電子支付系統是比較困難的，一方面它要求個體消費者必須有良好的信用，另一方面消費者對網上支付的隱私安全存在顧慮。因此，目前電子支付面臨的最大問題是引導和教育消費者對電子支付了解和認同。.網上支付方式網上支付是指電子交易的當事人，包括消費者、廠商和金融機構，使用安全電子支付手段通過網路進行的貨幣支付或資金流轉。主要有三類。一類是電子貨幣類，如電子現金、電子錢包等。其中，電子現金是一種以數據形式流通的貨幣，它把現金數值轉換成一系列的加密數據序列，通過這些序列數來表示現實中各種交易金額的幣值。用戶在開展現金業務的銀行設立帳戶並在帳戶內存錢，就可以接受電子現金進行購物。電子現金交易時類似實物現金，交易具有匿名性。另一類是電子信用卡類，包括智能卡、借記卡、電話卡等。其中，智能卡在卡片內安裝了嵌入式微型控制晶元，可以存儲數據，卡上的價值受個人識別碼保護，只有用戶能夠訪問。在電子商務交易中，智能卡的應用類似於實際交易過程，網上交易時通過發卡銀行完成。還有一類是電子支票類，如電子支票、電子匯款(EFT)、電子劃款等。其中，電子支票是一種借鑒紙張支票轉移支付的，利用數字傳遞將錢款從一個帳戶轉移到另一個帳戶的電子付款形式。電子支票的支付是在商戶與銀行相連的網路上以密文的方式傳遞的，多數使用公用要害字加密簽名或個人身份證號碼(PIN)代替手寫簽名。.網上支付的安全控制在網上商店進行網上購物時，消費者面對的是虛擬商店，對產品的了解只能通過網上介紹完成，交易時消費者需要將個人重用信息如信用卡號、密碼和個人身份信息通過網上傳送。由於網際網路的開放性，網上信息存在被非法截取和非法利用的可能，存在一定的安全隱患。同時，在購買時消費者將個人身份信息傳送給商家，可能被商家把握消費者的個人隱私，有時這些隱私信息被商家非法利用，因此網上交易還存在個人隱私被侵犯危險。隨著技術的發展和網上交易的規范，現在出台了一系列的網上交易安全規范如SET協議，它通過加密技術和個人數字簽字技術，保證交易過程信息傳遞的安全和合法，可以有效防止信息被第三方非法截取和利用。為防止個人隱私受到侵犯，避免交易中泄露個人身份信息，電子現金的出現是一有效的匿名電子支付手段，它的原理很簡單就是用銀行加密簽字後的序列數字作為現金符號，這種電子現金使用時無須消費者簽名，因此在交易過程中消費者的個人身份信息可以不被泄露，從而保護個人隱私。3、物流治理與控制聞名的營銷學家菲利浦。科特勒在《市場營銷治理》中對物流的定義為：「物流是指計劃、執行與控制原材料和最終產品從產地到使用地點的實際流程，並在盈利的基礎上滿足顧客的需求。」物流的作用是治理供給鏈，即從供給商到最終用戶的價值增加的流程。因此，物流治理者的任務是協調供給商、采購代理、市場營銷人員、渠道成員和顧客之間的關系。對於開展網上直銷的生產企業而言，可以有兩種途徑治理和控制物流。一種是利用自己的力量建設自己的物流系統，如IBM公司的藍色快車擁有自己的「e物流」。在物流方面全部預備好，靠的是嚴密的治理和組織，包括新的運作方法、新的經營觀念。從貨物的治理、貨物的分發、貨物的跟蹤，藍色快車有一套完整的信息系統，可以確定貨物上的是第幾次列車，什麼時候可以到達這個城市，誰可以簽收，是否簽收，等等。IBM之所以重視貨物的派送，是為在未來網上營銷的競爭打下基礎，因為物流方面的服務已經成為競爭的「瓶頸」。另一種方式，是通過選擇合作夥伴，利用專業的物流公司為網上直銷提供物流服務。這是大多數企業的發展趨勢。美國的Dell電腦公司就與美國的聯邦快遞公司合作，利用聯邦快遞的物流系統為Dell公司配送電腦給客戶，Dell公司只需要將要配送的電腦的客戶地址和電腦的裝備廠址通過互聯網傳輸給聯邦快遞，聯邦快遞直接根據送貨單將貨物從生產地送到客戶家裡。作為專業化的物流服務公司，聯邦快遞擁有自己最先進的InterNetShip物流治理系統，客戶可以通過互聯網直接送貨、查貨、收貨，客戶足不出戶就可以完成一切貨物配送。為配合網上直銷的順利實施，不管是依靠自己物流系統，還是利用外部的專業物流服務公司，基於互聯網技術的現代物流系統一般具有下面一些特點： 顧客直接驅動。對於專業性公司，物流系統中的物流啟動和運轉都是圍繞服務顧客而進行的。物流的啟動是顧客的送貨訂單，顧客的需求是貨物的及時送貨上門。所以，現在的物流系統，都採用現代化的信息系統技術來保證物流中信息暢通，提高物流效率。 全面服務性。隨著產品的復雜和使用的專業性，需要在物流服務內涵上進行擴展。以前貨物送遞只送到門口，現在要延展到桌面。非凡是對於電子產品，很多客戶需要安裝。此外，還有代收款服務。 可跟蹤性。顧客控制貨物送貨進度，需要了解貨物最近送達的地方，以及什麼時候送到目的地。因此，現在的物流系統通過互聯網技術，答應顧客直接通過互聯網了解產品的送貨過程。如前面網路營銷服務策略中介紹的，聯邦快遞公司答應顧客在互聯網上輸入貨物編號就可以查詢貨物最近到達的地方，以及在什麼時候收貨人能收到貨物。 網路時代的新型中間商1.電子中間商類型由於網路的信息資源豐富、信息處理速度快，基於網路的服務可以便於搜索產品，但在產品實體分銷方面卻難以勝任。目前出現許多基於網路的提供信息服務中介功能的新型中間商，可稱之為電子中間商。下面分類介紹這種以信息服務為核心的電子中間商。
目錄服務。利用Internet上的目錄化的Web站點提供菜單驅動進行搜索，現在這種服務是免費的，將來可能收取一定的費用。現在有三種目錄服務，一種是通用目錄，可以對各種不同站點進行檢索，所包含的站點分類按層次組織在一起;另一種是商業目錄，提供各種商業Web站點的索引，類似於印刷出版的工業指南手冊;最後一種是專業目錄，針對某個領域或主題建立Web站點。目錄服務的收入主要來源於為客戶提供Internet廣告服務。 搜索服務。與目錄不同，搜索站點為用戶提供基於要害詞的檢索服務，站點利用大型資料庫分類存儲各種站點介紹和頁面內容。搜索站點不答應用戶直接瀏覽資料庫，但答應用戶向資料庫添加條目。 虛擬商業街。虛擬商業街是指在一個站點內連接兩個或以上的商業站點。虛擬商業街與目錄服務的區別是，虛擬商業街定位某一地理位置和某一特定類型的生產者和零售商，在虛擬商業街銷售各種商品、提供不同服務。站點的主要收入來源依靠其它商業站點對其的租用。如我國的新浪網Sina。com開設的電子商務服務中，就提供網上專賣店店面出租。 網上出版。由於網路信息傳輸及時而且具有交互性，網路出版Web站點可以提供大量有趣和有用的信息給消費者，目前出現的聯機報紙、聯機雜志屬於此類型。由於內容豐富而且基本上免費，此類站點訪問量非凡大，因此出版商利用站點做Internet廣告或提供產品目錄，並以廣告訪問次數進行收費。如ICP屬於此類型。 虛擬零售店。虛擬零售店不同於虛擬商業街，虛擬零售店擁有自己貨物清單和直接銷售產品給消費者。通常這些虛擬零售店是專業性的，定位於某類產品，它們直接從生產者進貨，然後折扣銷售給消費者。目前網上商店主要有三種類型：第一種是電子零售型，這種網上商店它直接在網上設立網站，網站中提供一類或幾類產品的信息供選擇購買;第二種是電子拍賣型，這種網上商店提供商品信息，但不確定商品的價格，商品價格通過拍賣形式由會員在網上相互叫價確定，價高者就可以購買該商品;第三種，電子直銷型，這類站點是由生產型企業開通的網上直銷站點，它饒過傳統的中間商環節，直接讓最終消費者從網上選擇購買 站點評估。消費者在訪問生產者站點時，由於內容繁多站點龐雜，往往顯得束手無策不知該訪問哪一個站點。提供站點評估的站點，可以幫助消費者根據以往數據和評估等級，選擇合適站點訪問。通常一些目錄和搜索站點也提供一些站點評估服務。 電子支付。電子商務要求能在網路上交易同時，能實現買方和賣方之間的授權支付。現在授權支付系統主要是信用卡如Visa、Mastercard，電子等價物如填寫的支票，現金支付如數字現金，或通過安全電子郵件授權支付。這些電子支付手段，通常對每筆交易收取一定傭金以減少現金流動風險和維持運轉。目前，我國的商業銀行也紛紛上網提供電子支付服務。 虛擬市場和交換網路。虛擬市場提供一虛擬場所，任何只要符合條件的產品可以在虛擬市場站點內進行展示和銷售，消費者可以在站點中任意選擇和購買，站點主持者收取一定的治理費用。如我國對外貿易與經濟合作部主持的網上市場站點—中國商品交易市場就屬於此類型。當人們交換產品或服務時，實行等價交換而不用現金，交換網路就可以提供此以貨易貨的虛擬市場。 智能代理。隨著Internet的飛速發展，用戶在紛繁復雜的Internet站點中難以選擇。
智能代理是這樣一種軟體，它根據消費者偏好和要求預先為用戶自動進行初次搜索，軟體在搜索時還可以根據用戶自己的喜好和別人的搜索經驗自動學習優化搜索標准。用戶可以根據自己的需要選擇合適的智能代理站點為自己提供服務，同時支付一定的費用。2.電子中間商功能與傳統中間商一樣，電子中間商起著連接生產者和消費者的橋梁作用，同樣幫助消費者進行購買決策和滿足需求，幫助生產者把握產品銷售狀況，降低生產者為達成與消費者交易的成本費用。但電子中間商與傳統的中間商存在著很大區別：1)存在前提不同。傳統中間商是因為生產者和消費者直接達成交易成本較高;而電子中間商是對傳統直銷的替代，是中間商職能和功效在新的領域的發展和延伸。2)交易主體不同。傳統中間商是要直接參加生產者和消費者交易活動的，而且是交易的軸心和驅動力;而電子中間商作為一個獨立主體存在，它不直接參與生產者和消費者的交易活動，但它提供一個媒體和場所，同時為消費者提供大量的產品和服務信息，為生產者傳遞產品服務信息和需求購買信息，高效促成生產者和消費者的具體交易實現。3)交易內容不同。傳統中間商參與交易活動，需要承擔物質、信息、資金等交換活動，而且這些交換活動是伴隨交易同時發生的;而電子中間商作為交易的一種媒體，它主要提供的是信息交換場所，具體的物質、資金交換等實體交易活動則由生產者和消費者直接進行，因此交易中間的信息交換與實體交換是分離的。4)交易方式不同，傳統中間商承擔的是具體實體交換包括實物、資金等;而電子中間商主要是進行信息交換，屬於虛擬交換，它可以代替部分不必要的實體交換。5)交易效率不同，通過傳統中間商達成生產者和消費者之間的交易需要兩次，而中間的信息交換非凡不暢通，造成生產者和消費者之間缺乏直接溝通;而電子中間商提供信息交換可以幫助消除生產者和消費者之間的信息不對稱，在有交易意願的前提下才實現具體實體交換，可以極大減少中間因信息不對稱造成無效交換和破壞性交換，最大限度降低交易成本提高交易效率和質量。
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⑺ 如何進行網路渠道推廣
渠道推廣（行業內特指批發渠道，不包括零售終端）是營銷推廣中非常重要的一個環節，運作好壞直接關系產品在市場上的流通是否順暢，以及在整體策略上是否能策應對消費者的拉動。以下是8種網路渠道推廣方式：
1、搜索引擎免費優化
搜索引擎優化，其簡稱相信大家都聽說過，那就是SEO，什麼是SEO，是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目的網站在有關搜索引擎內的排名的方式。也就是企業通過SEO這樣一套基於搜索引擎的營銷思路，為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓網站在行業內占據領先地位，從而獲得品牌收益。
企業可以通過了解各類搜索引擎網站抓取互聯網頁面的習慣、以及如何進行索引、如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁內容進行相關的優化，使網頁符合用戶瀏覽習慣，從而達到提高搜索引擎排名，提高網站訪問量的目的。
2、網路
網路的最大意義在於搜索引擎優化(SEO)，也就是關鍵詞的佔位。針對大眾，起到的是一個自己操作的第三方話語作用。但是需要注意的是，網路是人工審核的，所以通過難度比較大。企業可以用適當的參考資料，參考資料也是唯一可以實現網路站外鏈接的路徑。如果全網是一整個策略體系，那麼網路作用則會放大。網路最關鍵的三點：關鍵詞、名片和參考資料。
3、微博
微博從誕生開始，營銷價值就被無限放大，人們在閑下來的時候總喜歡「刷微博」，一刷就能夠看到很多新鮮的東西。所以微博對於企業網路營銷來說也是一種很好的免費的網路推廣渠道，但是，企業要時刻記得「養號」，常玩微博的人就會注意到，經常會有一些段子小號之類的加你關注，你若不關注他，過幾天他就從你的粉絲里消失了。這就是微博最基本的養號方法。
4、博客
博客，其實就是在網路上寫日誌，但博客早已經超越了簡單的日誌的內涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現銷售產品的功能。博主通過發表各種形式的博文(可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合)與訪客溝通，訪客也可以跟貼發表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便於企業實現精準營銷。
5、郵件營銷
昨天，我們就有討論過，郵件營銷要怎麼做才更有效果，企業通過電子郵件的方式可以向目標客戶傳遞有價值信息的一種網路營銷手段。郵件營銷包含有三大要素，分別是用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。關於郵件營銷中需要避免的幾大要點，單仁資訊也會在接下來的資訊中給大家提供參考。
6、微信營銷
微信，作為當前最火爆的一種聊天交流通訊工具，支持發送語音簡訊、視頻、圖片和文字，還可以群聊。這樣一款體驗式的移動APP應用深受眾多手機用戶的喜愛和歡迎。因此企業完全可以藉助微信的種種優勢，進行網路營銷。此前，我們還介紹過如何申請微信公眾號，公眾號同樣也是在微信中一個很好的宣傳推廣的方式。
7、原創軟文
這個所謂新媒體時代，在內容營銷、社會化營銷、互動營銷、體驗營銷被提及越來越多，所以在這個時代，軟文的作用又被放大，正在向數年前我們做報紙硬廣軟做的效果發展。軟文的基本方法，其實也很簡單，只要遵循：有內涵、有證言、有情感，會講故事，語言表達通俗易懂的原則即可。關於原創軟文的撰寫方法，詳情可以了解文章《好的原創軟文要怎麼寫》。
8、QQ空間
QQ空間是一個強大的網路營銷工具，可惜很多人都忽視了。通過QQ空間營銷，也能在一定程度上給企業帶來了不少的成交客戶。比如，你可以寫一篇有誘惑力的文章(標題尤其要有吸引力)，文章里一定要留下詳細的聯系方式，文章內容盡量的能夠提升客戶的體驗，可以穿插一些圖片或視頻等，又或者，企業可以在QQ空間的相冊里，上傳一些企業的核心產品的圖片，注意要記得寫上產品的相關描述，要盡量寫得生動，可以給客戶帶來什麼好處等
⑻ 渠道怎麼打開
銷售活動中，如何才能讓自己的渠道大動脈，既通暢又跳得健康有力呢?
其一，制定和堅定不移的執行電話回訪、人員拜訪制度，為理貨及陳列工作做規范並不妨建立實施表格。
其二，對客戶開展分類定級。把A、B、C類店中每類裡面銷量及貢獻比較高的終端找出來，建立特別檔案特別對待;同時就終端的客情關系及影響銷量的關鍵指標——陳列位置、排面大小等單獨定級，以便維持及改善。
其三，多用績效說話。維護是做客情、做排他……歸根結底就是做銷量，只要維護及維護中的市場改進得法，銷量提升往往都是比較快的。比如，產品陳列位由差到好，銷量就可能出現30%、50%甚至是幾倍的增長。有這么誘惑並具說服力的東西，為什麼不與自己的銷售團隊分享，讓大家參與到「維護提升銷量」的計劃中來呢?
其四，讓我們的銷售團隊明白：自己越重視自己的產品，客戶才能重視你的產品。要實現這點，很多時候都需要我們變被動為主動，甚至去幫客戶多做點事。比如就不少連鎖店而言，因為「要貨多了銷售不理想要罰款」等管理體制上的限制，門店都不敢多要貨，這就造成我們的產品在一些店面賣得差不多了，貨架空了，卻因為門店貨品申請不及時影響銷量的問題。
我們為什麼不再帶著抹布去理貨的時候，同時清點各個門店的貨品數量，向店長提出補貨要求，匯總編制書面材料後，遞交該連鎖總部做配送提醒呢?
其五，以身作則養成多臨終端的習慣，即可掌握市場一線信息又可帶動自己的團隊，何樂而不為呢?連宗慶後每年都會把一兩百天的時間花在市場上，我們又為什麼不能呢?
⑼ 食用油 茶油 網路渠道怎麼打開
你得想想，全世界有那麼多人都想與他對話，因此，首先需要工作人員懂得中文，以及工作人員對你的問題感興趣，才有可能回答到你的問題，這個就好像是模中大獎似的了；
⑽ 怎麼打開自己的銷售渠道
這個問題，相當於在問如何做好銷售。
請參與我的一篇文章《怎麼做好銷售》，這篇文章內已經教你如何做好銷售了。
無論是在知乎，還是在網路問答等，經常被問起的銷售問題，很多都是從怎麼做好銷售問起的。作為一個有著20年銷售經驗的我來說，回答這個問題依然很艱難。
關於銷售和營銷的書籍有很多，但是成名的書籍，我比較推薦菲利普.科特勒的巨著《營銷管理-分析、計劃、控制與執行》。或者說，我的銷售生涯也是師從這本書開始的。但是，也會有人推薦一些勵志的營銷書籍，比較出名的有很多，例如羊皮卷、窮爸爸與富爸爸等等。不過，我個人以為，那些還是新手的銷售員們，還是先從菲利普.科特勒的營銷管理開始讀起吧。因為，開始做業務，先要從正規的教科書開始學起，比較能系統全面的學習。這有利於將來在思想宏觀上的規劃。
不過，在中國市場做銷售業務，還得符合中國國情。中國是全球最復雜的營銷市場，因為中國有全球最大的人口規模，這裡面有全方位代表全球的顧客需求層次，這里有全球最富的顧客群，也有全球最大的小資顧客群。這里的顧客群隨便細分出一個市場，都會比歐洲很多國家人口總額都要多的多。所以說，如果你能做好中國市場，你就很容易應對全球任何一個國家的市場。這樣說一點都不誇張。
做好銷售的關鍵，需要從兩個方面來逐步完成。
第一步，先做好銷售員。第二步，再做好銷售經理。這一篇主要講的是如何做好銷售員。
要想做好銷售，先要明白銷售和營銷的本質區別。雖然菲利普.科特勒在營銷管理裡面詳細闡述了什麼是市場營銷，以及各種營銷。不過，我在這里用更通俗的語言解釋，或許更容易明白。
銷售通常就是指賣貨的過程與結果。而營銷則是一個復雜的企業管理系統。銷售只是營銷中占據很小很小的一個執行細節。所以說，對於很多銷售新人來說，不要想那麼多復雜的營銷問題，先做好銷售即可逐步進入營銷的世界。
我經常會對我的同事說，銷售這條路，是一條天路。不成功的傷痕累累，成功的就等於升天了。同樣，我也會說，銷售員成功的概率會比考上清華和北大要難的多，幾率也會低的。低到什麼程度？我用一個很形象的比如，就相當於儀仗隊里的女兵數量對中國人口數量。如果你覺得這個難度太大，你可以放棄進入這個行業。
進入正題，怎麼做好銷售。
做好銷售，先要選產品，其次是選企業，再其次是選產品。如果不經過篩選這一道，你就可能受到更多的挫敗感，甚至對銷售的成功距離感到絕望。
一個優秀的銷售人員，應該要有天分的，如果沒有天分，是很做好銷售的。這個天分並不是說你一定能言善語，這里的天分是指你對市場信息和市場環境以及市場變化趨勢等信息有天生的敏感。只有具備了這一點，你才能從中發現銷售機會，或者商業機會。
也會有很多人講，老闆很重要，選擇一個好老闆，就等於銷售成功一半。這個道理是對的，但是，實際操作過程中，幾乎是不現實的。雖然說，選到一個好老闆，就等於老闆幫你選了產品，也決定了企業的發展空間和方向。但是呢，作為一個銷售新人來說，你怎麼可能一下子就能見到老闆，或者有老闆願意跟你深談一下產品或者市場的溝通呢？所以，你在找銷售工作的時候，你能最先知道的，僅僅只是你要賣什麼產品，對於企業如何，還是老闆如何，這個時候，你根本沒有機會了解。所以，現實操作中，你需要先學會選擇產品。
那麼如何才能選到所謂的好產品呢？
好產品的定義，應該具備幾個優勢。第一，價格優勢；第二，產品賣點優勢，或者更好擁有知識產權優勢；第三，企業還有產能優勢。其次是，好產品應該符合市場的購買需求或者購買願望。
對於一個銷售新人來說，現在通過網路了解上面的這些信息，並不是很難。所以，完全可以了解。
銷售新人一定要注意，且不可貪大貪利。應該先找一份銷售提成比較低的，且容易做出銷售業績的產品，這樣能有助你提高工作信心。如果你一起步就進入大額產品銷售，或者概念產品銷售，往往你會很難出業績，這樣時間久了，連自己都不會相信能做好銷售了。
不要眼睛盯著那些暴利產品銷售，為什麼會有暴利，一定會有原因的。要麼，很難銷售，要麼就是騙。如果心術不正，就很容易被引入傳銷騙局，或者成為直銷難民。所以，選產品的時候，一定要注意這一點。
怎麼開始銷售第一單呢？
當有了產品，就要考慮怎麼才能做出第一單銷售。在這里，我需要明確說明，銷售結果是一個概率學，無論多麼難銷售的產品，或者無論多麼好銷售的產品，對於銷售員來說，銷售的成交結果都是一個概率學。區別僅僅只是概率高，還是概率低，差異是嚴重影響你的收入，甚至影響你的心理。
我從業20年，作為一個專業的高級銷售經理，我依然害怕被客戶拒絕。這是所有銷售人員的心理陰影，這也是很多銷售新人很難走出公司門口去拜訪客戶的原因。沒有哪個銷售人員喜歡被客戶拒絕，相信這種心理陰影對所有銷售人員都有影響。
如果你想降低被客戶拒絕的概率，就需要在見客戶前做一些必要的篩選工作。去掉那些一定會拒絕你的客戶，剩下的客戶，拒絕你的概率就會低很多。如果你經過這這個篩選工作，你很可能打100個電話都約不到一個客戶，也很可能見10個客戶都會被一口拒絕。如果是這樣的話，相信你第二天都敢再去打電話，都不敢去見客戶，這個就是心理影響。
我作為高級銷售經理，我就需要幫助銷售員降低這種概率，所以，通常我的銷售培訓第一課，都會仔細的講解這道篩選工作。
在極端銷售理論里，通常都會說，任何一個人都可能成為你的顧客。但是，實際銷售過程中，這是一句絕對扯淡的鼓勵。無論任何產品，都不可能賣給多有人，尤其是在今天商品豐富且過剩，甚至競爭異常激勵的今天，無論你的產品有多麼好，都不能賣給所有人。所以，要想做好銷售第一單，你需要專業的了解你的產品，要比了解你爹媽你伴侶更要了解你的產品，不然的話，你永遠都做不好銷售。這一點，我們通常叫在產品面前，銷售員應該是專家。
只有全面的了解了產品特點，你才有可能了解使用這些產品的顧客應該具備什麼特徵，顧客在哪裡，顧客什麼時間需要。如果不認真了解產品的銷售員，是不可能做好產品銷售的。產品的信息會告訴銷售員，它的新東家會在哪兒。
除了知道顧客的特徵，和顧客可能在哪兒之外。還要把顧客分類分層分群。這個區分，通常是根據價格分類，其次是根據顧客使用目的分類。
為什麼要分類呢？首先，中國市場的本土人情是一個非常重要的關系。這也是俗話說，物以類聚，人以群分。通常意義上的圈子文化，流行了幾千年，一定是有道理的。作為一個優秀的銷售人員一定要尊重市場和顧客。所以，通常是一個圈子流行什麼產品的時候，會在短時間內傳播到整個圈子裡，可能原本只是一個顧客，因為圈子效應，就會很快給你帶來一圈顧客。其次是購買力，產品除了功能品質差異來區別價格之外，品牌效應也可以有價格區別。什麼樣的購買力，會去購買什麼樣的產品，這是通常的理解，對於絕大多數產品都適用，例如居家消費品等等。但是，對於部分產品並不適用，例如iphone手機、一些奢侈品、飾品等，明顯購買力不足的顧客，也可能因為心理需求而去購買，這個情況下，就不能以購買力來區分，而是要根據產品特點和市場需求特點來區分。
通常，從價格來區分，會根據價格把產品分為一二三四五等，做一等產品的顧客，就不要去想四五等顧客的市場。做五等顧客的產品，也不要去想一二等顧客。即便是做三等的顧客，也不要去想一等和五等的顧客。這種篩選方式，叫做把精力放在有效客戶身上，不要放在無效的客戶身上。只有傳銷和直銷的忽悠講師才會激動的告訴你，所有人都可能是你的客戶，你要去爭取所有人。現實的銷售操作過程中，這種概率可以忽略不計了。
顧客分層分類之後，再根據地區遠近、需求時間長短再把有效客戶區分管理。進一步，篩選客戶的有效性。
做完這些之後，就要准備產品、樣品或者資料拜訪客戶了嗎？
如果這個時間是在20年以前的話，是這樣的。但是，現在是互聯網時代了，應該要利用信息的便捷性提高工作效率。今天的信息便捷性，可以把工作效率提高到20年前的幾倍，甚至幾十倍。這是完全可以能的，如果你做不到，那說明你的銷售工作方式或者方法有問題，更或者說你可能要換工作了。
這是很多銷售新人在問我的一個問題，在網上怎麼找客戶呢？
當我們用篩選法，已經明確知道了客戶的特徵、客戶在哪兒、以及客戶的購買力等。我們就應該利用網路的優勢，打開阿里巴巴、天貓、淘寶、敦煌或者慧聰等網路資源，根據顧客的特徵，找到這些客戶，進行先期的聯系。相信這種聯系效率會遠遠大於你逐一拜訪客戶的效率。
這樣一天下來，你可以在辦公室里拜訪幾十個客戶，但是，如果你去登門拜訪的話，你一天可能都很難拜訪超過5個有效客戶。這就是工作方式的導致的結果差異。數據的差異，加上概率，結果就會無限的放大，這就是銷售人員的業績差距。雖然都很努力，因為工作方式方法的區別，導致業績區別差異也會很大。
在今天看來，不是所有的客戶，一定需要面對面談成的。除非是大額業務，需要面對面洽談，有些小產品的生意，萬全可以不用再用面對面的方式贏得客戶。
剩下的結果就是一個概率學。做過電話銷售的銷售員都知道，有時候一天打300個電話，未必能成功一個。這是因為電話銷售的客戶，幾乎都是未經篩選的。但是，如果是做阿里巴巴網店的，如果來了400個訪問客戶的話，一定會成交幾個客戶，甚至幾十個客戶。因為這是客戶在自我篩選了。
做，銷售業績是做出來的，不是想出來的。
做，一定要去做。
十幾年的銷售經理職業，我見過太多的銷售員，整天花費了大量的時間在那裡空想，而不是親身去做，導致整個人都廢了。銷售員一定要去做，只要你做，就一定有收獲。如果百分之一的概率的話，只要你拜訪一百個客戶，就一定會成功一個。何況，我們前面進行了大量的有效的篩選，客戶成交概率已經提高了很多。但是，如果銷售員只想不去做的話，概率永遠都是零。
菲利普.科特勒也在營銷管理提到立即執行，有問題可以邊執行邊修正。沒有執行的過程，永遠都不知道方案是否有問題，只有執行才知道問題。銷售亦是如此。
其實，銷售永遠都是互動得行為。你在苦苦找客戶的同時，你又何嘗知道客戶也在苦苦的找你。這就是信息的不對稱。除了，我們在用合理合適的方法解決信息的對稱，同時，更需要你主動去解決信息對稱。
在以後的營銷管理中，你會見到沒有銷售這個環節的營銷更加恐怖，他會迅速淘汰這種以銷售為主的企業。最高級的營銷是沒有銷售的。這樣說，對於絕大多數銷售新人來說，可能還很難以理解。
我在後面的文章中會詳細講解這個內容。
好了，經過前面的這些工作，相信你一定很快就有銷售第一單的業績了。
還是那句話，
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歡迎閱讀我的其他解答和文章，我是莒王爺。