① 網路分銷渠道與傳統分銷渠道的區別與聯系
根本區別就在於，網路分銷渠道更快捷，受地域、貿易壁壘的影響較小，具體地說網路分銷的優勢更多的體現在節省中間環節，像傳統渠道會涉及到各級分銷商、代理商、經銷商、甚至還需要針對各地的不同，設立大小不等的辦事處、分派業務員若干。從這樣來說，網路分銷渠道不只加強了渠道的控制，節省了資源。
聯系比較簡單，無論怎樣的渠道，都要回歸實體，要藉助物流、倉儲等方式進行商品的傳遞。
總體來說，網路渠道要優於傳統渠道，具體的分銷方式，你可以參考一下「易分銷」這個分銷系統 的用作模式。
② 網路營銷的分銷模式有何特點
網路分銷渠道的特點：
1.結構簡單化2.交易成本節約化3.作用多樣化4.功能多元化
①網路分銷渠道是信息發布的渠道。企業的概況和產品的種類、質量、價格等，都可以通過這一渠道告訴用戶。
② 網路分銷渠道是銷售產品、提供服務的快捷途徑。用戶可以從網上直接挑選和購買自己需要的商品，並通過網路方便地支付款項。
③網路分銷渠道是企業間洽談業務、開展商務活動的場所，也是進行客戶技術培訓和售後服務的理想園地。所以，企業是否開展電子商務，決不僅僅是標志著一個企業的信息化水平和現代化程度，更重要的是它可以給企業帶來實實在在的好處。
1、分銷細化
許多IT廠商將自己的經銷商按目標市場細分。不同的經銷商分銷不同類的產品，易觀認為這樣有利於統一管理，明確目標市場。對廠商而言又能降低分險，不會因為一種產品出現問題而影響全局。
2、分銷客戶化
許多廠商已經開始要求經銷商更多的接觸客戶，為客戶提供更多的增值服務，如SMB是最近大家都在關注的領域，大品牌設立直接面對中小企業的銷售模式，如聯想，戴爾已經在這一領域進行了試點，在江浙一帶設立分銷部，直接面對那一帶的中小企業。生產為其量身定做的IT類產品。這樣就要求傳統分銷商進行角色轉變，從產品提供商逐漸向服務提供商過渡。
3、更加重視二三級分銷
廠商們正在逐漸開始加大對二、三級市場的控制，甚至直接與二三級市場的分銷商建立了聯系。而分銷商與下層代理商在開拓低層級市場方面的合作也在加深：在西北，陝西一家分銷商，其低層級市場所佔比重已超過其業務總量的50%；在東北，二、三級市場越來越受圈內人重視。大家甚至認為它們是三五年前的沈陽，發展潛力巨大；在華東，分銷商們在杭州、溫州、寧波、金華等地構築營銷網路，進一步向上海周邊地區輻射……這一現象說明在競爭日益激烈的IT分銷領域，如何提高自己對二、三級市場的把控能力已經成為眾多IT廠商們的工作重點。
③ 什麼叫網路分銷
網路分銷(Network Distribution) 是企業基於網路開展的分銷行為，通過網路來完成鋪貨、渠道建設、分銷商管理。
網路分銷的形式
網路分銷是指充分利用互聯網的渠道特性，在網上建立產品分銷體系，通過網路把商品分銷到全國各地，網路分銷可以分為「代理」、「代銷」和「批發」三種形式： 網路代理：一般面向企業網店 「網路供應商」建立自己的網路批發商城，展示自己的產品，「代理商」通過與供應商建立分銷關系，在也代理商自己的網店上展示供應商的產品，當顧客在代理商處下單，代理商直接讓供應商發貨。供應商收取代理費和成本價，而代理商獲取差價利潤。 網路代銷：一般面向個人網店 「網路分銷商」把自己的貨品通過自己創建的網上分銷平台展示，「分銷會員」把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設的網店裡，當有顧客需要時，「分銷會員」負責介紹商品並促成交易成功，然後通知「網路分銷商」代為發貨。「分銷會員」主要靠差價獲得收入，對個人來說，是一種「零風險」的創業模式。 網路批發：一般面向個人網商、實體店鋪、網上專業店鋪等 網路批發與傳統的貨品批發形式是一樣，只不過是通過網路的形式，「網路分銷商」把自己的貨品通過自己創建的網上分銷平台展示，「分銷會員」把相中的商品直接在網上下規定數量的訂單，付款拿貨或壓款經銷的形式。
編輯本段網路分銷的優勢
一，網路分銷的用戶優勢 網路分銷可以向更多用戶傳遞自己的產品和服務，這兩年中國的網民數量激增，目前已經突破了兩億，而且增長勢頭仍然不減緩，因此，通過網路分銷無疑可以向更多人傳遞自己的產品和服務。 例如航空公司電子商務網站深度合作，摩托羅拉等手機廠商大量通過採用ShopEx產品建立電子商務平台的方式銷售產品，雖然方式不同，但道理都殊途同歸，其目的都是在於藉助於互聯網平台去捕獲更多的用戶。對大部分企業而言，如果在網路分銷上能快人一步，無疑將在未來的競爭中獲得先發制人的優勢。 二，網路分銷的成本優勢 在企業最關心的成本問題上，網路分銷同傳統分銷相比不是一個數量級的優勢。以剛才提到的航空公司為例，傳統的線下網點一般來說一張機票提成為5元，這就是一張機票的傳統分銷的成本，這還不連其他雜七雜八的成本。假如採用網路分銷，這部分錢完全可以省下來，或者為企業減輕財務負擔，或者是回饋給消費者以擴大市場。 而摩托羅拉通過同ShopEx合作建立了自己獨立的網路分銷平台，比起傳統分銷依然會節約不少開支，包括店面費、庫存費等成本。聯繫到當前的金融危機，企業必須將控製成本作為首要任務，不是裁員降薪，而是採用網路分銷這樣先進的營銷模式。 三，網路分銷的效率優勢 在有效的控制好成本之後，企業將的訴求將轉移到效率上，首先，效率會直接影響到用戶體驗，對於客戶而言，在最短的時間用最便捷的方式獲得服務是他們關心的重要問題；其次，高效的運作方式能讓企業在相同時間內銷售出更多產品和服務，獲得更多的收益，提升企業的運作效率。 網路分銷的優勢在於以下幾點：首先，它打破了時間和空間的束縛，只要能上網就一定可以完成交易。比如剛才提到的摩托羅拉專賣店，只要你能接入互聯網，進入其專賣店網址，就可以完成購物過程，這種高效方便的購物方式對客戶而言又何樂而不為呢？而對摩托羅拉而言，一方面能增加了出貨量，另一方面提升了銷售的效率，可謂是相得益彰，一舉兩得。
編輯本段網路分銷現狀
網路分銷的概念實現方式一般有兩種，一種是通過自己的批發商城展示產品，待批發、代銷會員瀏覽並下單，以批發價格購買其產品，然後銷售或者直接取用其產品圖片，顧客在批發代銷商處下單後，批發代銷商再去供應商下單，然後供應商發貨。另外一種是通過網路分銷系統，分銷系統軟體去實現。這種方式也需要用具具備批發功能的商場展示產品，然後通過分銷系統軟體，把用戶的商城與批發代銷商的網店直接連接起來，可以直接控制批發或代銷商網店商品的上下架，顧客在批發或代銷商處下單直接反饋到用戶網路分銷系統，用戶直接出單，省去了批發代銷商二次下單的麻煩。相比較而言，第一種方式比較繁瑣，並且不方便統計，費時費力。而第二種方式，把供應商和分銷商的網店打通，信息流直接同步，銷售信息直接統計，分銷商管理也便得輕而易舉，相對簡單和易操作，節省人力物力和時間。
編輯本段網路分銷發展
盡管互聯網發展的歷程並不久遠，但網路分銷的效果優勢卻不容小覷，這不僅僅以為網路分銷依託互聯網為載體，擁有不少傳統分銷無法匹敵的優勢，更重要的是，這幾年電子商務的發展催生了一些比較好的分銷平台。例如剛才提到的ShopEx，在功能上已經實現了一條龍化，加上六月25日推出的「分銷王」，無異於如虎添翼，不僅強化了對網路分析體系的集成管理，將網路分銷的效果提高到了一個更高的層次，同時，這樣的分銷系統也為效果統計提供了一個量化的工具，銷售了多少，產生了多少效益，月銷量季度銷量，同比環比增長率等等，都能方便的進行分析統計。 我們注意到，迄今為止，ShopEx已經擁有了超過33萬的忠實用戶（分銷終端），而且這個數字還在不斷刷新，如此龐大的網路分銷終端為企業快速實現網路分銷打下了強有力的基礎，配合剛剛上線的「分銷王」，ShopEx在電子商務行業中無疑樹立了先發制人的優勢。 基於以上因素，網路分銷已在很多行業開展起來，無論是鋼鐵、紡織、建材，還是食品、汽車、服裝都在通過網路分銷去拓展各自的市場。總體上說，在金融危機的輻射之下，網路分銷確實是企業逆境中求發展的絕佳選擇，這不僅僅是因為網路分銷在多方面具有無可比擬的優勢，更是互聯網時代企業的必由之路，它必然會成為企業下一輪角逐的競爭熱點。
編輯本段互聯網沖擊下網路分銷的重要性
互聯網沖擊下，電子商務的發展作為新興的互聯網產業，越來越受到企業的重視。中國網購市場的不斷擴大，網路正在引發一場時代的變革。 網路分銷——下一塊的掘金之地 1、傳統分銷方式的落後性 在傳統分銷方式模式中，一般都是採用區域分銷的形式，即廠家-總代理-區域代理-地方代理-零售商。這樣的分銷模式，廠家在維護和管理過程中，往往存在著一些難題，例如人員配備不足，管理不到位等。 網路分銷模式剛好解決了傳統分銷的這些問題。網路分銷模式通過網路平台，可以創建產品資料庫管理分配產品、管理下線代理商。同時，網路分銷平台減少了企業人力物力的投入，降低了產品的成本。再加之現代物流運輸和配送的便利性，使產品的運輸更加方便，縮短了運輸時間。 2、網路渠道充足的市場空間 淘寶作為目前國內市場上最大的網路交易平台，但也只佔了整個電子商務平台的微小部分。以2010年第一季度數據為例，C2C平台交易額僅占我國電子商務交易總額的7.6%，剩下的92.4%為B2B與B2C交易。 網路分銷——擋不住的誘惑 依託網路為平台，企業可以利用有限的資源，使用低成本進行有效的控制，跨越了時間和空間的限制，獲得利益最大化。顯然，網路分銷解決了許多中小企業面臨的困境。有的中小企業宣傳和推廣成本低下，但是通過加入網路分銷平台解決了宣傳和推廣難題。同時，企業擁有充足的空間可以進行品牌宣傳和推廣，增強口碑營銷和品牌效應。 網路分銷使企業與客戶零距離溝通，更加有利與產品的銷售，避免了傳統市場上的不良競爭方式。 網路分銷新興網路銷售渠道做為許多企業分銷產品的重要方式必將成為一種趨勢。